💬 Подкаст с ответами на горячие вопросы по рекламе #2

В голосовом разобрали ваши вопросы, оставленные тут

Тайм-коды:

02:04 — Зачем нужно знать выручку на артикул?

03:25 — Если товарный остаток в целом не так велик, условно 100 единиц, стоит ли выходить на оба МП сразу? На сколько складов эффективнее раскидать такое кол-во товара?

04:49 — Какой минимальный бюджет эффективно отливать на стадии тестирования РК? Сколько времени тестировать РК?

05:25 — Как реагируют МП если не заходить в акции?

06:49 — Где взять актуальные рекомендации по SEO?

07:45 — Предподготовка РК: С чего начать, куда бежать и т.д.

10:17 — Воронка продаж: как понять, что с ней всё хорошо? Как вычислить эталонные показатели для каждого круга воронки в своей конкретной категории, чтобы понимать к чему стремиться?

12:25 — Каким образом можно "прощупать" свою реальную ЦА? Не тех, кто потенциально может использовать продукт, а тех, кто реально чаще других заказывает и пользуется. Ниша: уходовая косметика

14:18 — Wildberries регулярно повышает стоимость логистики и хранения. Вижу юнитку и понимаю, что надо поднимать цены, чтобы не терять в заработке. При этом никто из конкурентов цены не меняет. Как быть?

18:10 — По каким ключам настраивать рекламу? По высокочастотным выдачи нет, нашел несколько среднечастотных, но по статистике есть запросы с минимальной частотностью, по ним есть клики

19:45 — Сколько нужно времени чтобы устоялась новая (повышенная) цена на товар и нормально зайти в акцию чтобы предложенная WB скидка не получилась с откатом на цену ниже той что была до повышения?

20:39 — Как считаете Валовую прибыль? На какие Показатели обращать внимание? за какими Расходами следить?

22:21 — Как настроить РК так, чтобы быть в топе? Товар сезонный, стоимость рекламы неоправданно дорогая, 1000 руб за 1000 показов. Как быть?

😊 Ответили на вопросы ребят:

@Margoshtr

@rshamsiev

@BM_WB24

@agarevvv

@vikatrue

Сделаем 100🔥 за 32+ минуты пользы?

#ЕженедельныйПодкаст

Кто выживет на Маркетплейсах... или топ-4 действия, чтобы кратно вырасти и обойти своих конкурентов в 2024 году

В одном лонгриде решили выдать нашу базу и наш взгляд, без чего 100% не получится сделать классные результаты в этом году, на основе опыта:

— 330+ млн продажами на WB и Ozon за 2023 год
— взаимодействия с 500+ учениками, которые прошли через наш курс по рекламе Отменили CTR
— эфиров, разборов и конференций по продвижению на МП

Получился скромный список, сухо и по фактам 🙂

1. Фокус на чистой прибыли

Цель №1 — зарабатывать деньги

Не наращивать цифры, ради заказов и "зеленого кабинета"

Не включать рекламу ради рекламы

Не товар ради товара (отсюда и возникают ошибки, как итог - неликвид)

Если начать мыслить чистой прибылью, взгляд на некоторые процессы сильно изменится, на одном - держим фокус, второе - отсекаем

20/80

2. Диверсификация

Глобально: у вас бизнес не на Wildberries или на Ozon — у вас бизнес на Маркетплейсах!

Мы вывели технологию работы с рекламой на Ozon и хотим сказать, что это супер эффективный, системный и управляемый инструмент.

Вы сможете вырасти на 30-50-100% только за счёт новой площадки

У нас есть 3 твердых подтверждения:

1) Мы сами, ибо закрыли 2023 год на 135+ млн продажами на Ozon, попутно заняв топ-130 в родительской категории: одежда

2) Кейс Светланы, в рамках которого мы с 0 выводим её на 10 млн/мес продажами за 4 месяца, ведем дневник тут

3) Подтвержденные кейсы наших учеников с курса Отменили CTR, которые вышли на Ozon и кратно выросли, благодаря нашему методу

3. Оцифровка

Бизнес — это цифры

Лично мы ещё те душнилы в оцифровке, это можно понять по нашей управленке, которую мы подсвечивали на недавних Разборах РК, и на планерках Светы на #ЧелленджOzon

Мы получили наверное 40-50 запросов на то, чтобы мы ей поделились 😅

Тем не менее, если вы до сих пор не знаете:

— какая у вас валовая маржа
— маржинальная прибыль
— сколько вы тратите от продаж на рекламу
— какая итоговая прибыль от продаж отдельно по WB и отдельно по Ozon
— какая у вас итоговая комиссия маркетплейса в сравнение двух площадок
— как меняется прогноз на месяц по выручке исходя из принятых действий в РК

... то нужно бить в колокола)

Важно держать руку на пульсе и всегда думать, как влиять на самый важный показатель:

Чистую прибыль.

4. Глубина во внутренней и внешней рекламе

Уже после 15 апреля РК на Wildberries кардинально изменится, но мы к этому готовы на 100%

Здесь мы берем своей адаптивностью и скоростью, ибо у нас есть свой авторский биддер Wb Helper, команда программистов, которые каждый день смотрят код РК на WB и Ozon и находят новые фишки и закономерности

Поэтому мы всегда идем впереди рынка и видим основные ключевые точки роста селлеров/менеджеров, которые настраивают рекламу интуитивно и с высоким ДРР, который съедает всю маржинальность...

Ибо нет четкого понимания как сейчас в текущих реалиях правильно оценивать эффективность РК на WB и Ozon, на какие параметры и критерии опираться, и как на них влиять.

Это касается и продвижения через внешний трафик (блогеры, паблики/каналы Tg и Vk)

Если вопрос продвижения поставлен, и упакован в понятную систему, то с навыком быстро тестировать ниши/товар, сливать неликвид, раскручивать новинки и выводить их в топ - не будет проблем

🔥 — кому не хватало таких лонгридов, и если нужно продолжать раскрывать тему системности в комплексном продвижении на МП :)

⚡️ Сбор вопросов для подкаста с ответами на вопросы #3 в воскресенье

Напомним формат, вот такая механика:

1) Под этим постом можно накидать свои вопросы, скрины и проблемы ( что не получается, что хотите решить ) и тд

Часть 1
Часть 2

2) Все дружно лайкаем самые интересные и важные на ваш взгляд вопросы ( можно поддержать чужие комменты, если вам откликается вопрос другого селлера/менеджера )

3) В воскресенье мы отбираем 5 самых залайканных вопроса и подробно разбираем их в голосовом подкасте на 10-30 минут с разбивкой на тайм-коды

Есть возможность задать абсолютно любой вопрос нам, касательно:

— внутренней рекламы на Wildberries и Ozon
— внешней рекламы и блогеров
— оцифровки, ведению бизнеса, масштабированию продаж
— в целом, вопрос по МП

❗️ ВАЖНО: задать можно всего лишь 1 вопрос.

1 комментарий = 1 вопрос ( самый важный и болючий, не все подряд)

Уже по традиции, в это воскресенье Вадим выйдет утром с большим подкастом с ответами на ваши вопросы

P.S. Кстати, на прошлом подкасте так и не набрали 100 огней, надо бы исправить — подкаст

Открываем сбор вопросов 👇🏻

⚡️ Собрали 2200+ просмотров на Разборах РК подписчиков

По опроснику выше поняли, что бОльшая часть не видела 2-х часовую запись недавних разборов

Кто ещё не смотрел видео, рекомендуем к просмотру) https://t.me/ekspertmp/1120

Особенно всем селлерам и менеджерам, у кого сейчас остро стоит вопрос эффективного продвижения, с низким ДРР, и понятной оцифрованной стратегией

Это просто кладезь информации, мы вообще думали о том, чтобы огранить запись по ссылке 😅

Те, кто был в эфире, что думаете

— Нужны ли вторые разборы РК, есть смысл делать?

💬 Подкаст с ответами на горячие вопросы по рекламе #3

В голосовом разобрали ваши вопросы, оставленные тут

Тайм-коды:

00:10 — Как обойти платную приёмку? Есть какие-нибудь лайфхаки?

00:45 — Можно ли настраивать АРК поиск на несколько кластеров в разных рекламных кампаниях ? ( не получается настроить, создаю 2 кампании на 1 товар по разным ключам, работает та у которой ставка больше, а другая просто не откручивается )

01:47 — Какие изменения в АРК планируются с 15 апреля? Что следует делать в связи с этим?

06:33 — Ставки выше среднего чека по нише в 2-2.5 раза. Можно ли на основе таких ставок сделать вывод о перегретости ниши или все индивидуально, и может компенсироваться дальнейшей воронкой?

09:33 — Есть кампания в Поиске, показы по каталогу отключены. До этого была АРК и был буст по всем не исключённым фразам. А в поиске есть много ключей, которые не бустятся при той же и даже выше ставки как в АРК. При этом вообще ничего не исключал. В АРК эти же самые ключи бустятся, а в Поиске нет даже при повышение ставок. Почему так может происходить? И можно ли тогда в таком случае настроить на одни фраз АРК, а по другим Поиск или будут идти показы по какой то одной РК?

😊 Ответили на вопросы ребят:

@SeLen30

@elinellaserverova

@IrinaGrishchen_ko

@valery_balakirev

@ekartashov1111

По традиции кидаем 🔥 за воскресный подкаст, если нужно продолжать этот формат!

#ЕженедельныйПодкаст

😳 13.5 млн продажами за 3.5 месяца на Ozon у Светы. Как прошли 2 недели апреля на #ЧелленджOzon ?

Крайний выпуск с отчетом, уже по традиции прикрепили к посту нашу планерку с командой Светы, последний выпуск будем снимать вживую!

Он выйдет на YouTube в начале мая, будет большой подкаст о бизнесе Светы, об офлайне, и финале нашего #ЧелленджOzon

Получилось ли в итоге прийти с 0 к 10 млн за апрель за 4 месяца, узнаем только через 3 недельки 😅

За 12 дней апреля:

Продажи: 3 874 734р
Валовая прибыль: 70%
Комиссия Ozon: 26% (очень низкая)
Маркетинг: 16% (быстро растем)
Прибыль от продаж: 28%

Благодаря нашей авторской технологии работы с внутренней рекламой на Ozon, Света сделала 13.5 млн продажами за 3.5 месяца с полного нуля (старт #ЧелленджOzon - 1 января, все части можно посмотреть тут)

Сейчас ключевые решения лежат в плоскости:

🔸 эффективной работы с внутренней рекламой на Ozon
🔸 наличия товара и быстрых поставок
🔸 ежедневной руки на пульсе в формате контроля оцифровки

Как получилось так быстро вырасти, будем подробно рассказывать на нашем Закрытом Вебинаре Отменили CTR 6.0, который пройдет 22 апреля, в следующий понедельник, в 18:00 по МСК

Поделимся нашим видением касательно синей площадки, а также расскажем:

✔️ почему мы делаем большую ставку на Ozon
✔️ как благодаря выходу на новую площадку, можно вырасти на 50-200% уже в первый месяц, а также слить неликвидный товар, который якорем висел на WB
✔️ сделаем разбор кейса Светланы, пошагово 1-2-3 с 0 до 1-3-10 млн/мес (в чем особенности каждого этапа, и как быстро масштабироваться)
✔️ раскроем суть нашего алгоритма работы с поиском и трафаретами, благодаря которому получается быстро и кратно масштабироваться с низким % ДРР нам и нашим ученикам 🏆

Мы сильно заморочились над программой, будет супер-емко и полезно, в конце откроем набор на 6-й поток нашего курса по рекламе на WB и Ozon с классными бонусами!

⏺ Вечером, в 18 00 мск, проведем прямой эфир о нашей системе продвижения на WB и Ozon

Выше расписывали свои мысли, о чем можно поговорить)

Рекомендуем быть всем селлерам и менеджерам, кто хочет построить систему в рекламе и быстро расти, без сливов бюджета и зашкаливающего ДРР

Ссылку скинем сюда, ровно в 18:00

⏺ Начинаем прямой эфир о системном продвижении на WB и Ozon

Подключиться можно, нажав синюю кнопку "Вступить" сверху

Вопросы и комментарии можно писать под этим постом 👇🏻

📺 Интервью с нами и Галой Гольдберг на YouTube. Наш бэкграунд в Adidas. Бизнесы до МП. Системное продвижение в 2024 году

Давно уже хотели записать подобного рода формат интервью, и вот наконец-то дошли руки)

В видосе обсудили много личных тем, рассказали о себе, глубоко о нашем бэкграунде, и о нашем подходе к системному бизнесу на Wildberries и Ozon в 2024 году

— Как мы начинали и почему 5 лет назад пришли к бизнесу на Маркетплейсах

— Тренды и инсайты 2024 года. На чем держать фокус внимания, чтобы обгонять конкурентов?

— Какие ключевые вещи по управлению/категорийному менедженту и команде, мы вытащили из работы в Adidas?

— Куда бежит рынок Wildberries и Ozon? Кто будет быстро расти, а кто будет сходить с дистанции и почему?

— Какие ключевые рычаги в системном продвижении должны быть у каждого селлера и менеджера в 2024 году?

Первый опыт в таком формате, обычно всегда даем пошаговую пользу 1-2-3 и мясной контент, поэтому не судите строго ❤️

Смотреть: https://www.youtube.com/watch?v=866zbvzDOmQ

Удобные тайм-коды есть в описании на YouTube

Будем рады вашим лайкам и обратной связи!