⚡️ Сбор вопросов для подкаста с ответами на вопросы #2 в воскресенье

Напомним формат, вот такая механика:

1) Под этим постом можно накидать свои вопросы, скрины и проблемы ( что не получается, что хотите решить ) и тд

Часть 1 — можно посмотреть уже здесь

2) Все дружно лайкаем самые интересные и важные на ваш взгляд комментарии ( можно поддержать чужие комменты, если вам откликается вопрос другого селлера/менеджера )

3) В воскресенье мы отбираем 5 самых залайканных комментария с вопросами и подробно разбираем их в голосовом подкасте на 10-30 минут с разбивкой на тайм-коды

Есть возможность задать абсолютно любой вопрос нам, касательно:

— внутренней рекламы на Wildberries и Ozon
— внешней рекламы и блогеров
— оцифровки, ведению бизнеса, масштабированию продаж
— в целом, вопрос по МП

В воскресенье будет большой подкаст с ответами, поехали 👇🏻

Что посмотреть в пятницу вечером? 😉

Собрали очень плотную подборку-дайджест с твердым контентом, которым делились с вами последние 1.5-2 месяца

Все подробно и пошагово 1-2-3 разложено в тайм-кодах и описании к материалам

Если вы еще не видели, то рекомендуем посмотреть, это поменяет ваш взгляд на рекламу и масштабирование на МП:

🔥 Запись Разборов РК подписчиков на Wildberries и Ozon. Как эффективно настраивать внутреннюю рекламу в 2024 году?

— Запись прямого эфира по внутренней рекламе на WB и Ozon. Результаты Светы с #ЧелленджOzon

📺 Наша стратегия прибыльного рекламного продвижения в 2024 году. Как расти за счет внутренней рекламы на МП?

— С нуля до 10 млн/мес: Подборка всех частей #ЧелленджOzon с нашей ученицей Светланой

— Запись прямого эфира со Светланой — участницей нашего #ЧелленджOzon. Какая выручка за февраль?

🔥 Подкаст с ответами на горячие вопросы по рекламе #1

— Как изменится внутренняя реклама уже в 1-2 кварталах? Наше видение и прогноз как будут меняться правила игры

Много пробуем себя в видео-формате, эфиры и YouTube, стали немного меньше писать постов

Заходит вообще? Разбавить полезным контентом в текстах или у нас тут в целом все визуалы?)

😱 6.5 млн продаж за март на #ЧелленджOzon со Светой. Финишная прямая?

Друзья, обязательно к просмотру видео-вырезка выше, 9 минут из сегодняшней планерки с командой Светы

Внутри ответили и разобрали самые горящие вопросы на текущий момент:

— получится ли перевыполнить поставленный план?
— из-за чего комиссия на Ozon у нас меньше, чем на Wildberries?
— где в итоге выгоднее продавать и где эффективнее реклама?
— получится ли сделать 30% прибыли от продаж в апреле?
— будут ли первые интеграции у блогеров?
— что с товаром? какая оборачиваемость?

Доступна скорость 2х ⚡️

Это одна из предпоследних серий нашего #ЧелленджOzon , скорее всего выйдет еще один отчет через 2 недели, и финал мы будем снимать вживую, вместе со Светой, в Краснодаре

Как и обещали, хотим сделать очень крутой формат, это будет большой часовой подкаст

— как начинался бренд Светы
— какие планы на 2024 год после #ЧелленджOzon
— в чем ключевой успех в масштабировании вширь и в глубину?
— на чем держать свой фокус внимания во внут/внеш рекламе?
— как изменился её подход к бизнесу на МП после нашего личного Менторства

Все это снимем и выложим в конце апреля, возможно в первых числах мая 🤗

Апрель — самый насыщенный месяц с начала года, мы уже в Москве, и по секрету, уже успели отбомбить офлайн-выпускной на 5-ом потоке Отменили CTR

Очень много новостей и инсайтов, которыми хотим поделиться

Скоро в канале!

💬 Подкаст с ответами на горячие вопросы по рекламе #2

В голосовом разобрали ваши вопросы, оставленные тут

Тайм-коды:

02:04 — Зачем нужно знать выручку на артикул?

03:25 — Если товарный остаток в целом не так велик, условно 100 единиц, стоит ли выходить на оба МП сразу? На сколько складов эффективнее раскидать такое кол-во товара?

04:49 — Какой минимальный бюджет эффективно отливать на стадии тестирования РК? Сколько времени тестировать РК?

05:25 — Как реагируют МП если не заходить в акции?

06:49 — Где взять актуальные рекомендации по SEO?

07:45 — Предподготовка РК: С чего начать, куда бежать и т.д.

10:17 — Воронка продаж: как понять, что с ней всё хорошо? Как вычислить эталонные показатели для каждого круга воронки в своей конкретной категории, чтобы понимать к чему стремиться?

12:25 — Каким образом можно "прощупать" свою реальную ЦА? Не тех, кто потенциально может использовать продукт, а тех, кто реально чаще других заказывает и пользуется. Ниша: уходовая косметика

14:18 — Wildberries регулярно повышает стоимость логистики и хранения. Вижу юнитку и понимаю, что надо поднимать цены, чтобы не терять в заработке. При этом никто из конкурентов цены не меняет. Как быть?

18:10 — По каким ключам настраивать рекламу? По высокочастотным выдачи нет, нашел несколько среднечастотных, но по статистике есть запросы с минимальной частотностью, по ним есть клики

19:45 — Сколько нужно времени чтобы устоялась новая (повышенная) цена на товар и нормально зайти в акцию чтобы предложенная WB скидка не получилась с откатом на цену ниже той что была до повышения?

20:39 — Как считаете Валовую прибыль? На какие Показатели обращать внимание? за какими Расходами следить?

22:21 — Как настроить РК так, чтобы быть в топе? Товар сезонный, стоимость рекламы неоправданно дорогая, 1000 руб за 1000 показов. Как быть?

😊 Ответили на вопросы ребят:

@Margoshtr

@rshamsiev

@BM_WB24

@agarevvv

@vikatrue

Сделаем 100🔥 за 32+ минуты пользы?

#ЕженедельныйПодкаст

Кто выживет на Маркетплейсах... или топ-4 действия, чтобы кратно вырасти и обойти своих конкурентов в 2024 году

В одном лонгриде решили выдать нашу базу и наш взгляд, без чего 100% не получится сделать классные результаты в этом году, на основе опыта:

— 330+ млн продажами на WB и Ozon за 2023 год
— взаимодействия с 500+ учениками, которые прошли через наш курс по рекламе Отменили CTR
— эфиров, разборов и конференций по продвижению на МП

Получился скромный список, сухо и по фактам 🙂

1. Фокус на чистой прибыли

Цель №1 — зарабатывать деньги

Не наращивать цифры, ради заказов и "зеленого кабинета"

Не включать рекламу ради рекламы

Не товар ради товара (отсюда и возникают ошибки, как итог - неликвид)

Если начать мыслить чистой прибылью, взгляд на некоторые процессы сильно изменится, на одном - держим фокус, второе - отсекаем

20/80

2. Диверсификация

Глобально: у вас бизнес не на Wildberries или на Ozon — у вас бизнес на Маркетплейсах!

Мы вывели технологию работы с рекламой на Ozon и хотим сказать, что это супер эффективный, системный и управляемый инструмент.

Вы сможете вырасти на 30-50-100% только за счёт новой площадки

У нас есть 3 твердых подтверждения:

1) Мы сами, ибо закрыли 2023 год на 135+ млн продажами на Ozon, попутно заняв топ-130 в родительской категории: одежда

2) Кейс Светланы, в рамках которого мы с 0 выводим её на 10 млн/мес продажами за 4 месяца, ведем дневник тут

3) Подтвержденные кейсы наших учеников с курса Отменили CTR, которые вышли на Ozon и кратно выросли, благодаря нашему методу

3. Оцифровка

Бизнес — это цифры

Лично мы ещё те душнилы в оцифровке, это можно понять по нашей управленке, которую мы подсвечивали на недавних Разборах РК, и на планерках Светы на #ЧелленджOzon

Мы получили наверное 40-50 запросов на то, чтобы мы ей поделились 😅

Тем не менее, если вы до сих пор не знаете:

— какая у вас валовая маржа
— маржинальная прибыль
— сколько вы тратите от продаж на рекламу
— какая итоговая прибыль от продаж отдельно по WB и отдельно по Ozon
— какая у вас итоговая комиссия маркетплейса в сравнение двух площадок
— как меняется прогноз на месяц по выручке исходя из принятых действий в РК

... то нужно бить в колокола)

Важно держать руку на пульсе и всегда думать, как влиять на самый важный показатель:

Чистую прибыль.

4. Глубина во внутренней и внешней рекламе

Уже после 15 апреля РК на Wildberries кардинально изменится, но мы к этому готовы на 100%

Здесь мы берем своей адаптивностью и скоростью, ибо у нас есть свой авторский биддер Wb Helper, команда программистов, которые каждый день смотрят код РК на WB и Ozon и находят новые фишки и закономерности

Поэтому мы всегда идем впереди рынка и видим основные ключевые точки роста селлеров/менеджеров, которые настраивают рекламу интуитивно и с высоким ДРР, который съедает всю маржинальность...

Ибо нет четкого понимания как сейчас в текущих реалиях правильно оценивать эффективность РК на WB и Ozon, на какие параметры и критерии опираться, и как на них влиять.

Это касается и продвижения через внешний трафик (блогеры, паблики/каналы Tg и Vk)

Если вопрос продвижения поставлен, и упакован в понятную систему, то с навыком быстро тестировать ниши/товар, сливать неликвид, раскручивать новинки и выводить их в топ - не будет проблем

🔥 — кому не хватало таких лонгридов, и если нужно продолжать раскрывать тему системности в комплексном продвижении на МП :)

⚡️ Сбор вопросов для подкаста с ответами на вопросы #3 в воскресенье

Напомним формат, вот такая механика:

1) Под этим постом можно накидать свои вопросы, скрины и проблемы ( что не получается, что хотите решить ) и тд

Часть 1
Часть 2

2) Все дружно лайкаем самые интересные и важные на ваш взгляд вопросы ( можно поддержать чужие комменты, если вам откликается вопрос другого селлера/менеджера )

3) В воскресенье мы отбираем 5 самых залайканных вопроса и подробно разбираем их в голосовом подкасте на 10-30 минут с разбивкой на тайм-коды

Есть возможность задать абсолютно любой вопрос нам, касательно:

— внутренней рекламы на Wildberries и Ozon
— внешней рекламы и блогеров
— оцифровки, ведению бизнеса, масштабированию продаж
— в целом, вопрос по МП

❗️ ВАЖНО: задать можно всего лишь 1 вопрос.

1 комментарий = 1 вопрос ( самый важный и болючий, не все подряд)

Уже по традиции, в это воскресенье Вадим выйдет утром с большим подкастом с ответами на ваши вопросы

P.S. Кстати, на прошлом подкасте так и не набрали 100 огней, надо бы исправить — подкаст

Открываем сбор вопросов 👇🏻