⏺ Запись Разборов РК подписчиков на Wildberries и Ozon. Как эффективно настраивать внутреннюю рекламу в 2024 году?

Публикуем долгожданный видос с Zoom'а, получилось 2+ часа плотного контента по актуальному продвижению

Спасибо огромное за 400❤️, нам очень приятно, вы лучшие!

Смотреть: https://youtu.be/Iwe63Icmuek?si=FaA1CS7W4ANaYB4U

Тайм-коды: ( в описании на YouTube они тоже есть )

01:28 — Знакомство и наши результаты. 330+ млн продажами за 2023 год на WB и Ozon. 17+ млн реализованного рекламного бюджета

06:05 — Разбор Дениса, селлер, ниша женская одежда, только Wildberries 300к/мес; Запрос: как выйти на 1-5 страницу, как там удержаться и повысить конверсии? какой рекламой лучше пользоваться и как эффективно тратить на нее деньги?

49:39 — Разбор кейса Ильи, менеджер Wildberries и Ozon, 65+ млн продажами за март; Что внедрили: вышли на Ozon, начали эффективно работать с трафаретами с ДРР 5%,

58:00 — Разбор Полины, менеджер, ниша электроника, Wildberries и Ozon 1.7 млн/мес; Запрос: снизить высокий ДРР и выйти из минуса, начать эффективно настраивать внутреннюю рекламу на Wildberries и Ozon

1:27:35 — Ответы на вопросы из чата

1:27:45 — Расскажите, пожалуйста, про ту табличку по управлению?

1:28:38 — Как обходите индекс цен, он реально существует?

1:29:24 — Чем не пользуетесь из инструментов на Ozon?

1:30:24 Подскажите, какую систему мотивации ставите менеджерам? Не цифры, а принцип. % продаж, по общей выручке, какой доп KPI?

1:31:30 — Разбор кейса Азата, менеджер Wildberries и Ozon, 50+ млн/мес продажами; Что внедрили: распределение по складам по индексу локализации, управленческая отчетность и оцифровка по нашей авторской таблице

1:38:22 — Разбор Юлии, селлер, ниша одежда, Wildberries и Ozon 500-600к/мес; Запрос: как распродать остатки на Wildberries и сделать фокус на Ozon?

1:56:26 — Ответы на вопросы из чата

1:56:40 — Как распределяете бюджет на внутреннюю и внешнюю рекламу в % ?

1:57:21 — Как поднимать цену, когда заказы идут только когда товар в акции, когда выходим из акции, то продажи ощутимо встают?

1:58:04 — Как эффективно настраивать внутреннюю рекламу? Ключевые точки и рычаги, на которых мы держим фокус. Без них 100% реклама будет невыгодной🔥

1:59:56 — Если расход на рекламу 160₽, всего 3 заказа, то ДРР = 3/160 = 1.8%, верно?

2:00:38 — Показывает ли Wildberries правильно статистику? Наш принцип анализа

2:01:48 — Как вылезти с 2000-ой позиции, как не мучал рекламу огромными ставками, все равно по основному ключу показываемся на 5-й странице?

2:05:49 — Тестировать нужно и показы и клики обязательно?

2:06:07 — Есть таблица по ДДС?

2:06:46 — Стоит ли выходить на Ozon по системе FBS для теста с одеждой, потом с чем выстрелит поставить на FBO? Как бы поступили мы?

2:07:57 — Если SEO, распределение - все норм, необходимо идти во внешний трафик?

2:08:33 — У меня АРК запущена на постоянной основе, соответственно все заказы с неё, при этом если посмотреть статистику по РК в кабинете, цифры совсем не бьются с еженедельным отчетом по продажам. Где брать верные цифры по продажам с рекламы?

2:10:11 — Что вы имеете в виду под масштабированием Ozon? Если где-то получился хороший ДРР 5%, это не значит, что сработает на другом?

2:11:13 — Делать ли ещё Разборы? Нужен ли повтор такого мероприятия?🔥

2:11:43 — Анонс обучения по эффективному продвижению на Wildberries и Ozon. Отменили CTR 6.0 - Старт в апреле🔥

Будем благодарны вашей обратной связи в виде реакций на пост и лайков на YouTube под видео!

🗣 Подкаст с ответами на горячие вопросы по рекламе #1

В голосовом разобрали ваши вопросы, оставленные тут

Тайм-коды для удобства:

0:18 — Как мы ведём анализ данных на Wildberries по продажам и прибыли с каждого sku и в целом? Как начинающему селлеру вести общие подсчёты бизнеса, чтобы не торговать в убыток или в ноль

04:58 — Как правильно и эффективно настраивать внутреннюю рекламу на Ozon для новинок? Какую механику использовать? Наши фишки и постулаты любой успешной РК на синей площадке

08:21 — Как распродать товар с 2-мя размерами S и M в наличии (пальто)? Как поднять старую карточку после обнуления остатков?

16:41 — Как правильно и эффективно настроить внутреннюю рекламу на Wildberries?

22:21 — Есть ли какие либо инструменты для работы с внутренней рекламой на Wildberries? Именно с работой по поиску и АРК (на каких-то ключах поиск, на каких-то АРК)

😊 Ответили на вопросы ребят:

@Art_Sveta

@shhssj17

@annet2285

@zalinashav

@uskov_alexandr34

Если зашел формат, и было бы интересно раз в недельку иметь возможность получить ответ на свой горячий запрос, то…

Давайте накидаем 🔥 под подкастом, чтобы мы поняли, что нужно повторять эту историю системно каждую неделю

Если будет отклик, то на днях выпустим пост со сбором вопросов на следующий подкаст

#ЕженедельныйПодкаст