Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
29.1K subscribers
913 photos
210 videos
15 files
497 links
WB и Ozon: инструменты, обновления, разборы.
Про e-commerce, продажи и бизнес на маркетплейсах.
Сотрудничество → @cancelctr_pr
Download Telegram
Запись прямого эфира по внутренней рекламе на WB и Ozon. Результаты Светы с #ЧелленджOzon

Смотреть: https://youtu.be/0qzyLXOn3SM

Тайм-коды ( также есть на YouTube в описании )

00:10 - 00:54 О чем будем говорить на эфире: Результаты Светы на #ЧелленджOzon, 8.5 млн продаж на WB, 2.6 млн продаж на Ozon за 2 недели марта ; Последние обновления на Wildberries, что и как качественно изменилось и в какую сторону

02:11 - 08:30 Сравнение результатов января, февраля и марта на Wildberries и Ozon у Светы с точки зрения: продаж, комиссии МП, маржинальности, % прибыли, вложений в рекламу. Как мы идем с 0 до 10 млн за апрель за 4 месяца?

08:31 - 09:07 Надо ли выстраивать стратегию с внешней рекламой, если Вы хотите кратно, эффективно и быстро расти? Наши планы на внешний трафик

10:11 - 13:47 Декомпозиция марта: Как мы продаем товар на Ozon дороже, чем на Wildberries? Почему комиссия на Ozon у Светы, меньше, чем на Wildberries. Цифры и метрики из оцифровки

13:48 - 14:21 С 1 марта стартует сезон SS ( весна-лето ): Почему мы заранее составляем матрицу на сезон со Светой? Сезонности в одежде

14:22 - 19:30 Наш публичный план: январь 331к, февраль 2.8 млн, март 2.6 млн за 2 недели. На какой % прибыли мы метим и почему выбрали стратегию агрессивных и самое главное эффективных вложений в рекламу?

19:31 - 22:04 Как блогер-распаковщик взорвал продажи, что некоторые размеры ушли в out of stock за несколько дней. Почему нужно комбинировать внешнюю и внутреннюю рекламу?

22:05 - 22:39 Ближайшая большая цель Светы — распродать остатки, с новинками пока стратегически не работаем

24:28 - 25:10 Алексей и Вадим прилетят к Свете в Краснодар в конце апреля; Будет большой видео-подкаст на YouTube о том, как начинался бренд Светы, какие были сложности, как пришла к текущим результатам, какие планы на будущее и тд.

26:01 - 29:35 Как мы взяли менеджера по рекламе на Ozon, которая вообще не имела опыта работы с Маркетплейсами. Нашли, дали доступ и обучили по урокам нашего курса по рекламе Отменили CTR 5.0 ( 6-й поток кстати будет в апреле, если что тут анкетка )

29:36 - 31:25 С какой выручки в продажах нужно начинать делегировать и собирать команду? Когда искать менеджера?

Света отвечает на вопросы Зрителей:

31:43 - 33:09 "Света с нуля пришла и какие цифры были?"

33:10 - 33:18 "Какая маржинальная прибыль на таких оборотах на Wildberries?"

33:20 - 33:55 "Использует ли биддеры?"

33:56 - 34:51 "У вас выкуп 30%? Посмотрел ваш бренд, пишет выручка 30 млн, продажи у Вас 9 млн"

37:10 - 39:22 "Как достичь подобных результатов, бьюсь как рыба об лед, опускаются руки?"

39:27 - 41:10 "Как оцифровать внешнюю рекламу?"

41:38 - 42:13 "Какую рекламу на Ozon Света применяет?"

42:15 - 44:15 Опыт внешней рекламы и разрыв продаж. Рилз на 1.5 млн бесплатно. Почему важно проверять блогеров? 🔥

45:55 - 48:58 Марафон "пятидневка" в конце января с Разборами РК. Хотим повторить формат и сделать пошаговую историю 1-2-3 с точки зрения Разбора вашего кабинета, рекламных кампаний и статистики нашим взглядом с рекомендациями. Делаем? 🔥

48:59 - 50:04 2 супер сильные единицы контента за последнее время: Интервью с нами на канале "Качай МП" с огромным кол-вом пользы (посмотреть тут) ; Полноценный разбор обновы на WB про ассоциированные конверсии от Вадима. Как анализировать кластеры и тд (посмотреть тут)

50:05 - 56:15 Разбор последних обновлений и нововведений на Wildberries + оферта. Поиск изменил логику и алгоритм работы. Наши рекомендации. Что будет с рекламой? 🔥

56:20 - 58:03 Ответ на вопросы "Как выращивать старинки, которые отдыхают в межсезонье, ни поиск, ни АРК не вытягивает" ; "Как работать с рекламой, если карточка находится дальше 10 страницы по целевому ключу"

58:05 - 58:50 В ближайшее время будет 3 типа РК: платим за показы, за заказы, за клики — тестирование гипотез, какая будет эффективнее?

01:00:18 - 01:01:23 Почему до сих пор есть проблема со статистикой на Wildberries?

01:01:24 - 1:03:27 Чем мы лучше настраиваем рекламу, тем хуже для Маркетплейса. Как будут меняться площадки?

1:03:28 - Нужны ли Разборы РК?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
21🔥15👍9🤯3🐳1
⚡️ Снижение комиссии в 1.5 раза при продаже одежды, обуви и аксессуаров. Новый гейм-ченджер?

На Ozon вышло свежее обновление, которое не может не радовать всех одеждников)

Супер-полезные изменения можно чекнуть на скрине выше, прикрепили к посту

Какие выводы можно сделать?

Мы уже очень давно топим за стратегию диверсификации

У вас бизнес не на Wildberries, или на Ozon, нужно смотреть шире и глобальнее — у вас бизнес на Маркетплейсах

Мы говорили об этом ещё в 2023 году, и даже писали большой пост с нашим прогнозом трендов на 2024 год

Кто не читал, обязательно пробегитесь по пунктам, которым нужно придерживаться, чтобы кратно вырасти в этом году, краткая выжимка ниже 👇🏻

Тренды Часть 1

Тренды Часть 2

У многих до сих пор ассоциация с Ozon, что там продаются только книги :)

Мы же в кейсе со Светой, с 0 до 10 млн за апрель за 4 месяца наглядно и пошагово показываем, что синяя площадка давно изменилась ( тут все части #ЧелленджOzon )

— более понятная, прогнозируемая, и самое главная управляемая внутренняя реклама, которую мы настраиваем по своей авторской технологии, которой не пользуется рынок ( как доказательство, классные результаты у нас, наших учеников и у Светы )

— синяя площадка более "дружелюбная", и пока что менее изменчивая с точки зрения внутренних инструментов продвижения, чем WB

— они постоянно придумывают историю Фэшена, реально интересные и выгодные акции и внедряют новые изменения на основе мнения селлеров и менеджеров ( а это через 3-6 месяцев внедряет себе Wildberries )

Ключевой тезис:

Без комплексной работы на Wildberries и Ozon не вырасти в этому году

Если вы в 2024 году торгуете на одной площадке — фатальная ошибка, выходите на вторую

Те, кто в одежде и не торгует на Ozon — это уже преступление.

Мы даже на цифрах Светы показываем, что комиссия и так по Ozon была ниже, чем по WB, а с новой обновой будет ещё ниже

Делайте выводы, друзья ✌🏻

Отменили CTR | Реклама на Маркетплейсах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥1412👍4😁4🤔2🐳1
🎙 Как изменится внутренняя реклама уже в 1-2 кварталах? Наше видение и прогноз как будут меняться правила игры

Записали обещанный подкаст, спасибо большое за ваш актив под постом-отчетником :)

За 10 минут разобрали:

— какие новые типы РК могут появиться на Wildberries? Что мы нашли в коде площадки + новая оферта

— что мы думаем про «поиск+каталог»?

— куда движется поиск и трафареты на Ozon? Почему мы не смотрим на красную конкурентную ставку

— какая реклама сейчас самая недооцененная, в тоже время одна из эффективнейших на WB?

анонс разборов🔥: как попасть на закрытое мероприятие?

Всю информацию выкатим завтра с утра

Не пропустите)

❤️ — за такой формат, чтобы Вадим чаще выходил в «эфир» и радовал всех полезными мини-подкастами
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
85🔥14👍5❤‍🔥4🥰3🐳1
Анонс Разборов ваших РК 🔥

Друзья, всем большой привет!

Мы наконец готовы анонсировать супер-мощный формат, который мы в тестовом варианте проводили в январе

Это долгожданные Разборы ваших РК на WB и Ozon

В этом посте коротко и по делу)

Формат:

Мы планируем разобрать 3-х действующих поставщиков с точки зрения работы с внутренней и внешней рекламой

Комплексно пройдемся по вопросу продвижения вашего бизнеса

+ сделаем разборы успешных кейсов наших учеников с предыдущего и текущего потоков курса по рекламе Отменили CTR

( выявим ключевые рычаги влияния, которые дали буст в рекламе и рост в прибыли и продажах, почему именно у них получилось и как вам перенять их решения и действия, которые дали оцифрованный результат )

Все будем делать по живому, в Zoom ( у кого нет Зума, рекомендуем скачать заранее на телефон )

Предвещая вопросы про запись — она скорее всего будет, но это не точно 😂

Либо поступим так, как делали в январе с "пятидневкой эфиров" — оставим доступ на 3-5 дней, а потом ограничим просмотр записи

Кому точно нужно прийти на разборы?

— если хотите узнать как управляемо и системно влиять на эффективность внутренней рекламы на Wildberries и Ozon, при этом увеличить свои продажи и % прибыль, снизив расходы на рекламу (ДРР)

— если вы хотите узнать как правильно оценивать эффективность РК в текущих реалиях нестабильности статистики и рекламы, чтобы планомерно масштабироваться и буститься в органике, улучшив метрики и рекламные показатели, оцифровав бизнес и РК

— если у вас остро стоит вопрос эффективных стратегий настройки РК, которые будут бустить новинки в топ, продвигать старинки вперед и с легкостью скидывать неликвид и остатки, пошагово по нашим примерам и рекомендациям

Если вы уже сталкивались с этим, вам 💯 зайдут разборы:

1) не знаете как правильно распределять и оптимизировать рекламный бюджет; ибо был опыт, что увеличение бюджета и дополнительные деньги в "печку" не дали никакого результата, и заказы остались на прежнем уровне, выросли только просмотры

2) нет понимания как повысить продажи позиций, которые слабо продаются и являются "отстающими", нет четкой и отработанной рекламной стратегии, которая могла бы кратно увеличивать продажи и работала бы, как швейцарские часы

3) не знаете, как выделить самого основного вашего лидера и локомотива, и как грамотно настроить на него РК, чтобы "улететь в космос" по продажам

4) не получается найти те инструменты маркетинга и рычаги влияния, которые актуальны и выгодны по ДРР прямо сейчас, и будут эффективными в ближайшие 3-6 месяцев

5) не знаете как совладать с внутренней рекламой на Ozon, трафареты не дают должного результата, не получается планировать рекламу и её результаты, как итог синий МП не растет и стоит на месте

6) есть куча бесполезных таблиц, 90% не нужных и неэффективных, а хотелось все в одном месте и в правильно оцифрованном виде, чтобы принимать управленческие решения на основе цифр, а не ощущений

Могли бы дальше, но хватит и этого 🤣

Как попасть на разборы?

1) Переходите в нашего официального бота, @cancelctr_webbot , нажимайте кнопку "Запустить" или пишите /start ( если бот автоматически не прислал вам сообщение )

2) В сообщении вы найдете доступ к Закрытому ТГ-каналу, обязательно переходите и подписывайтесь на него

Вся детальная информация уже там!

Если вы хотите, чтобы мы разобрали именно вас:

Нужно будет заполнить анкету участника, которую мы уже выложили в нашем Закрытом ТГ-канале разборов, попасть в него можно тут.

Выберем всего несколько человек, поэтому максимально качественно и подробно заполняйте анкету, это повысит шансы на приглашение вас на эфир в качестве разбираемого 😊

Мероприятие пройдет уже в этот четверг, 28 марта, в 18:00 по МСК

Увидимся внутри!
🔥169👍7❤‍🔥2🐳2👏1
⚡️ Лояльность уже на Wildberries

Нас ждёт новый «вдохновленный инструмент» , проверяйте свои кабинеты)

У кого какой статус?

Отменили CTR | Реклама на Маркетплейсах
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
15😱11👏4😁2👍1🔥1
🎙 Топ-1 формат для того, чтобы увидеть свои ключевые точки роста во внутренней и внешней рекламе

Записали голосовое сообщение, в котором ответили на целый топик вопросов по поводу эфира с разборами, который состоится в этот четверг, 28 числа, в 18 00 мск

+ наше мнение, почему именно Разборы лучше других форматов смогут приблизить вас к новому результату

Доступна скорость 2х 👇🏻

— почему мы решили делать разборы?
— как они будут проходить и в чем ключевое отличие нашего подхода к разборам?
— кому точно стоит прийти на эфир?
— какая точка Б этих разборов, конечная цель и результат?
за счёт чего можно вырасти в 2-5 раз, просто применив то, что мы будем давать на эфире?
— как разборы подсвечивают то, что вы можете делать не так?
— планируем ли мы ещё проводить подобный формат в этом квартале?

Попасть на разборы в качестве зрителя или разбираемого можно тут.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20👍1110
Друзья, мы переносим сегодняшние Разборы, которые должны были состояться в 12:00 мск 🙏🏻

Предварительно на следующую неделю.

Чуть позже дадим более подробную информацию 🙌🏻
🙏75👍1584👏4🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
3.9 млн продаж за 22 дня со Светой на #ЧелленджOzon + Информация по Разборам РК подписчиков

Всех приветствуем, друзья!

Март подходит к концу, в апреле будем финалить этот масштабный кейс, а пока что сделали небольшую вырезку из еженедельной планерки со Светой и её командой

Из ключевых задач, которые были выполнены за 3 недели марта:

1) Провели внутреннюю аналитику и определили артикула для плана производства и подсорта с учетом текущей и нарастающей динамики заказов и продаж

2) Определили пул блогеров, которых будем уже вот-вот запускать для внешнего трафика

🔥если было бы интересно потом увидеть результаты этих интеграций, и наши рекомендации, как отливать внешнюю рекламу дешево, получая х3-х5 от кол-ва заказов от "шаблонной" рекламы у блогеров

3) Докрутили РК с учётом текущих открученных бюджетов ( далеко не маленьких )

Ключевой тезис работы с рекламой на любой площадке, что на Wildberries, что на Ozon, да хоть на Яндекс Маркете — отливать бюджеты эффективно

Не так, чтобы "реклама ради рекламы", а чтобы математика вашего товара билась и была выгодной

Сейчас мы видим, что 90% ребят, кто пытается обуздать ту же АРК на WB, занимаются тем, что дает 20% результата, прилагая 80% действий, тем самым сливают свой фокус внимания не туда

Собственно поэтому и сливают бюджет 🙂
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2810👍8🤔1🐳1💯1🍌1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥24👍62🐳2🥰1💯1
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
Video message
🎙 Придумали новый формат — Голосовые подкасты с ответами на ваши вопросы

Раз в неделю мы будем закидывать пост к себе в канал, в рамках которого у каждого будет возможность задать абсолютно любой вопрос нам, касательно:

— внутренней рекламы на Wildberries и Ozon
— внешней рекламы и блогеров
— оцифровки, ведению бизнеса, масштабированию продаж
— в целом, вопрос по МП

И так далее

❗️ Самые 3-5 залайканных комментария мы вынесем в анонс и разберем пошагово 1-2-3 в голосовом подкасте, который будет выходить по воскресеньям

Если супер кратко, вот такая механика:

1) Условно в начале недели мы закидываем пост, куда можно накидать свои вопросы, скрины и проблемы ( что не получается, что хотите решить ) и тд

2) Все дружно лайкаем самые интересные и важные на ваш взгляд комментарии ( можно поддержать чужие комменты, если вам откликается вопрос другого селлера/менеджера )

3) В воскресенье мы отбираем 3-5 самых залайканных комментария с вопросами и подробно разбираем и отвечаем на них в голосовом подкасте на 10-30 минут с разбивкой на тайм-коды

В тестовом формате запускаем прямо сейчас, поэтому накидывайте свои вопросы под этим постом, не стесняйтесь)

В воскресенье будет большой подкаст с ответами, поехали 👇🏻
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
27🔥12👍5👌2🐳1
Forwarded from Азат WB Реклама
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥13🥰3😱3👍1
Forwarded from Азат WB Реклама
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍136🔥5
🏆 "Пока весь рынок шел в сторону повышения CTR — у меня получалось делать хороший ДРР"

Наш ученик Азат — менеджер на Wildberries и Ozon, показал свои кабинеты и поделился результатом

А мы делимся с вами этим кейсом с цифрами и отзывом от участника нашего Курса по рекламе Отменили CTR 🤗

Кстати, Азат уже 3-й раз проходит наш продукт и каждый раз докручивает свои РК до идеала, а с конца прошлого года еще и добавил новую площадку в качестве диверсификации

( о чем мы постоянно говорим у себя в контенте )

Ключевые действия:

1) Докрутил свои РК на Wildberries с учетом обновлений и изменений на площадке, которые мы даем у себя на продукте Отменили CTR, по нашей технологии

2) Освоил нашу авторскую технологию настройки внутренней рекламы на Ozon и вывел на синюю площадку своего селлера

3) Полная оцифровка бизнеса нашей авторской таблицей управленческого учета, которая показывает всю картину: валовая прибыль, комиссия МП, маржинальная прибыль, прибыль от продаж

4) Внедрил все рекомендации и решения, которые были даны в рамках Разбора РК на обучении

Разборы — это то, что дает кратный результат и буст в цифрах, благодаря нашему персональному вовлечению, ибо:

• мы всегда включаемся в историю разбираемого, какая точка А ; какие были действия, чтобы в ней оказаться ; управленка/оцифровка ; метрики РК ; стратегии РК ; какие фишки внедрены и тд

• собираем "диагностическую карту", в рамках которой накидываем гипотезы, которые 99% сработают конкретно в нише разбираемого, конкретно с его товаром и текущей ситуацией

• понимаем 1-2-3 какие решения и действия нужно принять прямо сейчас, чтобы вырасти

Именно с таким глубоким подходом, мы выйдем на закрытые Разборы РК, которые пройдут уже завтра, в четверг, в 18:00 по МСК!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2015👍10😁1😱1🐳1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍10🔥3🥰2🕊1🐳1
Отменили CTR | Система на Маркетплейсах
Video message
Встречаемся в 18:00 по мск! 🔥

Советуем освободить сегодняшний вечер на 2-3 часа ради просмотра Разборов вживую
🔥15👍65
Пост для комментариев и вопросов

Оставляйте тут 👇🏻
👍6😁1
Forwarded from Виктория
Привет, Алексей и Вадим) конечно же я тоже зашла посмотреть)) и вот вижу как все эти вопросы были у меня (те, что выше) и как теперь легко на них отвечать, пройдя обучение) хотя я еще на нем😁 Льем рекламу) завтра приду и наш эфир)
🥰7❤‍🔥5🔥5👍3👌1