⚡️ Что сейчас происходит с рекламой на Wildberries? Разбор последних изменений

Текущая ситуация с рекламными кампаниями «поиск» и «поиск+каталог»

— Рекламная кампания «поиск+каталог» с зоной показа «поиск» снова показывается в общей выдаче по запросам.

Теперь WB отображает эту рекламную кампанию в рекламном аукционе автоматической кампании с типом «С» и конкурирует только с этим типом в аукционе

Ставка еще имеет приоритет и можно перебивать конкурентов с типом «С», установив ставку CPM на 1 рубль больше, но органическое место имеет большее влияние на ставку CPM с которой вы сможете занять позицию в аукционе

Чем хуже ваше органическое место, тем больше вам необходимо установить ставку, чтобы попасть в аукцион или перебить вашего конкурента с лучшим органическим местом.

— Рекламная кампания «поиск» создаваемая через старый кабинет так же отображается в рекламном аукционе автоматической кампании с типом «С».

— Кампании «Поиск» и «Поиск+Каталог» до сих пор не корректно работают по пресетам и кластерам запросов.

С 12 марта WB уберет возможность создавать и редактировать рекламные компании всех типов в старом кабинете ВБ.Продвижения.

Настраивать созданные в старом кабинете кампании типа «Поиск», «Каталог» и «Карточка товара» можно будет в новом кабинете «ВБ.Продвижение» до момента полного закрытия старого кабинета.

Когда старый кабинет будет закрыт, вы сможете просматривать и завершать эти кампании в новом кабинете

При завершении кампаний оставшиеся на их бюджете средства вернутся на счёт или баланс в зависимости от способа пополнения.

— WB скрыл актуальные ставки для рекламных кампаний «карточка» и «каталог»

Возможно они изменяют рекламный аукцион под такой же вид, который есть сейчас в рекламном аукционе «Поиска» с разделением на тип «С» (рк «поиск+каталог») и тип «В» («авто кампания» с зоной показа поиск/каталог).

В связи с этими изменениями в нашем сервисе WB Helper вышло Обновление

— Актуальные ставки с фильтром тип «Поиск» и актуальные ставки в настройках рк «Поиск» отображают рекламный аукцион с типом «С».

— В рекламной кампании «Поиск» на время скрыта стратегия «удержание позиции»

Это связано с тем, что в рекламном аукционе тип «С» постоянно меняет позицию и на данный момент невозможно удерживать позицию в этом аукционе

Так же WB еще не до конца доработал корректный алгоритм коэффициентов для рекламного аукциона

Когда технические работы WB по изменению рекламного аукциона будут завершены, мы вернем данную стратегию (возможно она изменится).

Также у некоторой группы пользователей появилась возможность протестировать новую модель оплаты в АРК «за заказ» он же CPO

Но мы в коде видим еще одно поле — потенциальный способ оплаты CPC: за клик.

Напомним, до этого мы все работали на Wildberries со ставкой за 1000 показов - CPM

P.S. Такой формат оплаты, как CPC — уже давно есть на Ozon, видим со своей стороны, что разрабы идут уже по понятной и протоптанной дорожке

🔥 — по традиции за последние сводки изменений на Wildberries и подробный разбор полётов

Отменили CTR | Реклама на Маркетплейсах

⏺ Появилась идея провести прямой эфир по внутренней рекламе в эту субботу, предварительно в 14:00 по мск

На трансляции поговорим:

— о результатах Светы за 2.5 месяца работы на Ozon: почему так эффективно получается работать с рекламой?

— о том, что сейчас происходит на Wildberries: последние изменения и новости, куда бежит площадка и что прямо сейчас работает лучше всего

— о трендах в 1-2 кварталах 2024 года в продвижении на Wildberries и Ozon и почему это топ-1 рычаг влияния на вашу маржинальность и прибыль

Ну и конечно ответим на ваши вопросы 😌

А если вы еще нам поможете, и заранее напишите о чем хотели бы узнать

( свои вопросы )

Мы сохраним их себе и обязательно разберем на эфире :)

Поэтому дерзайте 👇🏻

📺 Наша стратегия прибыльного рекламного продвижения в 2024 году. Как расти за счет внутренней рекламы на МП?

Из опросника выше поняли, что почти 4 из 5 не смотрели наш выпуск на YouTube «Качай МП»

У нас в канале очень много новеньких, поэтому продублим этот бомбезный материал еще один раз 😊

Рекомендуем к просмотру этот видос, за 47 минут разобрали базу нашего подхода к продвижению:

Видео тут: https://www.youtube.com/watch?v=m4bl_KtEcc4&t=1s

Краткая сводка о чем общались в ролике:

— нужно ли выстраивать комплексную историю и с Wildberries и с Ozon? Инструкция, без которой 95% селлеров/менеджеров сойдут с дистанции в 2024 году

— чем отличается ДРР от «бюджета на рекламу», и как на самом деле посчитать эффективность рекламных затрат?

— как эффективно продвигаться на Ozon с низким ДРР и благодаря чему у нас получается делать крутые результаты?

— что мы думаем о внешней рекламе на свои товары в 2024 году? стратегия диверсификации источников трафика

— как правильно измерять эффективность РК, опираясь не на CTR, а на другие показатели воронки, о которых мало кто знает

Так что велком смотреть ролик!

⏺Сегодня в 14:00 стартует наш прямой эфир по внутренней рекламе на WB и Ozon

Будем давать много прикладной инфы, ответим на ваши вопросы + разберём кейс Светы, результаты за 2 недели марта

Всех ждем!

⏺ Подключиться к трансляции: https://t.me/ekspertmp?livestream

Ваши вопросы 👇🏻

⏺ Запись прямого эфира по внутренней рекламе на WB и Ozon. Результаты Светы с #ЧелленджOzon

Смотреть: https://youtu.be/0qzyLXOn3SM

Тайм-коды ( также есть на YouTube в описании )

00:10 - 00:54 О чем будем говорить на эфире: Результаты Светы на #ЧелленджOzon, 8.5 млн продаж на WB, 2.6 млн продаж на Ozon за 2 недели марта ; Последние обновления на Wildberries, что и как качественно изменилось и в какую сторону

02:11 - 08:30 Сравнение результатов января, февраля и марта на Wildberries и Ozon у Светы с точки зрения: продаж, комиссии МП, маржинальности, % прибыли, вложений в рекламу. Как мы идем с 0 до 10 млн за апрель за 4 месяца?

08:31 - 09:07 Надо ли выстраивать стратегию с внешней рекламой, если Вы хотите кратно, эффективно и быстро расти? Наши планы на внешний трафик

10:11 - 13:47 Декомпозиция марта: Как мы продаем товар на Ozon дороже, чем на Wildberries? Почему комиссия на Ozon у Светы, меньше, чем на Wildberries. Цифры и метрики из оцифровки

13:48 - 14:21 С 1 марта стартует сезон SS ( весна-лето ): Почему мы заранее составляем матрицу на сезон со Светой? Сезонности в одежде

14:22 - 19:30 Наш публичный план: январь 331к, февраль 2.8 млн, март 2.6 млн за 2 недели. На какой % прибыли мы метим и почему выбрали стратегию агрессивных и самое главное эффективных вложений в рекламу?

19:31 - 22:04 Как блогер-распаковщик взорвал продажи, что некоторые размеры ушли в out of stock за несколько дней. Почему нужно комбинировать внешнюю и внутреннюю рекламу?

22:05 - 22:39 Ближайшая большая цель Светы — распродать остатки, с новинками пока стратегически не работаем

24:28 - 25:10 Алексей и Вадим прилетят к Свете в Краснодар в конце апреля; Будет большой видео-подкаст на YouTube о том, как начинался бренд Светы, какие были сложности, как пришла к текущим результатам, какие планы на будущее и тд.

26:01 - 29:35 Как мы взяли менеджера по рекламе на Ozon, которая вообще не имела опыта работы с Маркетплейсами. Нашли, дали доступ и обучили по урокам нашего курса по рекламе Отменили CTR 5.0 ( 6-й поток кстати будет в апреле, если что тут анкетка )

29:36 - 31:25 С какой выручки в продажах нужно начинать делегировать и собирать команду? Когда искать менеджера?

Света отвечает на вопросы Зрителей:

31:43 - 33:09 "Света с нуля пришла и какие цифры были?"

33:10 - 33:18 "Какая маржинальная прибыль на таких оборотах на Wildberries?"

33:20 - 33:55 "Использует ли биддеры?"

33:56 - 34:51 "У вас выкуп 30%? Посмотрел ваш бренд, пишет выручка 30 млн, продажи у Вас 9 млн"

37:10 - 39:22 "Как достичь подобных результатов, бьюсь как рыба об лед, опускаются руки?"

39:27 - 41:10 "Как оцифровать внешнюю рекламу?"

41:38 - 42:13 "Какую рекламу на Ozon Света применяет?"

42:15 - 44:15 Опыт внешней рекламы и разрыв продаж. Рилз на 1.5 млн бесплатно. Почему важно проверять блогеров? 🔥

45:55 - 48:58 Марафон "пятидневка" в конце января с Разборами РК. Хотим повторить формат и сделать пошаговую историю 1-2-3 с точки зрения Разбора вашего кабинета, рекламных кампаний и статистики нашим взглядом с рекомендациями. Делаем? 🔥

48:59 - 50:04 2 супер сильные единицы контента за последнее время: Интервью с нами на канале "Качай МП" с огромным кол-вом пользы (посмотреть тут) ; Полноценный разбор обновы на WB про ассоциированные конверсии от Вадима. Как анализировать кластеры и тд (посмотреть тут)

50:05 - 56:15 Разбор последних обновлений и нововведений на Wildberries + оферта. Поиск изменил логику и алгоритм работы. Наши рекомендации. Что будет с рекламой? 🔥

56:20 - 58:03 Ответ на вопросы "Как выращивать старинки, которые отдыхают в межсезонье, ни поиск, ни АРК не вытягивает" ; "Как работать с рекламой, если карточка находится дальше 10 страницы по целевому ключу"

58:05 - 58:50 В ближайшее время будет 3 типа РК: платим за показы, за заказы, за клики — тестирование гипотез, какая будет эффективнее?

01:00:18 - 01:01:23 Почему до сих пор есть проблема со статистикой на Wildberries?

01:01:24 - 1:03:27 Чем мы лучше настраиваем рекламу, тем хуже для Маркетплейса. Как будут меняться площадки?

1:03:28 - Нужны ли Разборы РК?

⚡️ Снижение комиссии в 1.5 раза при продаже одежды, обуви и аксессуаров. Новый гейм-ченджер?

На Ozon вышло свежее обновление, которое не может не радовать всех одеждников)

Супер-полезные изменения можно чекнуть на скрине выше, прикрепили к посту

Какие выводы можно сделать?

Мы уже очень давно топим за стратегию диверсификации

У вас бизнес не на Wildberries, или на Ozon, нужно смотреть шире и глобальнее — у вас бизнес на Маркетплейсах

Мы говорили об этом ещё в 2023 году, и даже писали большой пост с нашим прогнозом трендов на 2024 год

Кто не читал, обязательно пробегитесь по пунктам, которым нужно придерживаться, чтобы кратно вырасти в этом году, краткая выжимка ниже 👇🏻

Тренды Часть 1

Тренды Часть 2

У многих до сих пор ассоциация с Ozon, что там продаются только книги :)

Мы же в кейсе со Светой, с 0 до 10 млн за апрель за 4 месяца наглядно и пошагово показываем, что синяя площадка давно изменилась ( тут все части #ЧелленджOzon )

— более понятная, прогнозируемая, и самое главная управляемая внутренняя реклама, которую мы настраиваем по своей авторской технологии, которой не пользуется рынок ( как доказательство, классные результаты у нас, наших учеников и у Светы )

— синяя площадка более "дружелюбная", и пока что менее изменчивая с точки зрения внутренних инструментов продвижения, чем WB

— они постоянно придумывают историю Фэшена, реально интересные и выгодные акции и внедряют новые изменения на основе мнения селлеров и менеджеров ( а это через 3-6 месяцев внедряет себе Wildberries )

Ключевой тезис:

Без комплексной работы на Wildberries и Ozon не вырасти в этому году

Если вы в 2024 году торгуете на одной площадке — фатальная ошибка, выходите на вторую

Те, кто в одежде и не торгует на Ozon — это уже преступление.

Мы даже на цифрах Светы показываем, что комиссия и так по Ozon была ниже, чем по WB, а с новой обновой будет ещё ниже

Делайте выводы, друзья ✌🏻

Отменили CTR | Реклама на Маркетплейсах

🎙 Как изменится внутренняя реклама уже в 1-2 кварталах? Наше видение и прогноз как будут меняться правила игры

Записали обещанный подкаст, спасибо большое за ваш актив под постом-отчетником :)

За 10 минут разобрали:

— какие новые типы РК могут появиться на Wildberries? Что мы нашли в коде площадки + новая оферта

— что мы думаем про «поиск+каталог»?

— куда движется поиск и трафареты на Ozon? Почему мы не смотрим на красную конкурентную ставку

— какая реклама сейчас самая недооцененная, в тоже время одна из эффективнейших на WB?

— анонс разборов🔥: как попасть на закрытое мероприятие?

Всю информацию выкатим завтра с утра

Не пропустите)

❤️ — за такой формат, чтобы Вадим чаще выходил в «эфир» и радовал всех полезными мини-подкастами