⚡️С нуля до 10 млн/мес: Подборка всех частей #ЧелленджOzon с нашей ученицей Светланой:

Собрали все "выпуски" с нашей истории со Светой воедино, поэтому теперь можно пользоваться навигацией:

Как с полного нуля выйти на Ozon и с первых дней начать получать заказы?

Челлендж на 10 млн рублей на Ozon с нашей ученицей Светой. Как мы достигнем цели за 3-4 месяца?

Запись прямого эфира со Светланой от 28 января. Знакомство, цифры, и декомпозиция на 2024 год на Ozon

Как с полного нуля сделать 331 189₽ продажами на Ozon за месяц, стартанув c 1 января, пока все доедали салаты

2 млн продажами за февраль с прибылью 20% Все ли идет по плану? С какой проблемой столкнулись?

Запись прямого эфира со Светланой. Какая выручка за февраль? Оцифровка. Принятые решения и промежуточные результаты.

2.8 млн рублей продажами за февраль закрыла Светлана на Ozon. За счёт каких рычагов перевыполнили план в 1.8 раз?

Идем на 6.5 млн в марте. С какой проблемой столкнулись и что теперь будем делать?

Запись прямого эфира со Светой. Результаты на #ЧелленджOzon, 8.5 млн продаж на WB, 2.6 млн продаж на Ozon за 2 недели марта

3.9 млн продаж за 22 дня со Светой на #ЧелленджOzon. Получится ли закрыть план в марте?

6.5 млн продаж за март на #ЧелленджOzon со Светой. Финишная прямая?

13.5 млн продажами за 3.5 месяца на Ozon у Светы. Как прошли 2 недели апреля на #ЧелленджOzon ?

Снимаем финал Челленджа вживую со Светой в Краснодаре!

📺 Смогла ли Света выйти на 10 млн/мес продажами? ФИНАЛ #ЧелленджOzon

Продолжение следует! ☺️

🛍 2.8 млн рублей продажами за февраль закрыла Светлана на Ozon. За счёт каких рычагов перевыполнили план в 1.8 раз?

Друзья, всем привет!

Хотели выпустить этот пост 1 марта, так сказать, в первый день весны, но тогда был большой разбор последних обновлений на WB, поэтому выкатываем сегодня, в понедельник)

В общем, все по существу, сухой отчетник по #ЧелленджOzon 👇🏻

На белом фоне выше прикрепили 2 скрина

1-ый скрин слева — это наш план, который мы ставили при декомпозиции нашей цели в 10 млн/мес на прямом эфире, кто не смотрел, рекомендуем обязательно ознакомиться тут

2-ой скрин справа — это управленка Светы, а именно факт за февраль, и с Wildberries и с Ozon, но тут нам важны цифры именно с синей площадки

План: 1 500 000р продажами, с прибылью 0% (осознанно поставили именно такую цель)

Факт: 2 775 736р продажами, с прибылью 15%

Результат получился лучше плана в 1.8 раз

Какие ключевые рычаги повлияли на перевыполнение плана?

1) качественное распределение товаров по складам

2) грамотное SEO

3) настройка рекламы по нашей уникальной технологии, которой не пользуется рынок

А так же наша оцифровка и еженедельный контроль план/факта + внутренняя аналитика и категорийный менеджмент

Понимание, что нужно сделать 20/80 ( чтобы 20% действий дали 80% результата)

Как не просто потратить (слить) 570к на рекламу (в какие РК/в какой пропорции/КАК настроить/как анализировать/как масштабировать и тд)

А как потратить их именно эффективно, и какие ключевые действия нужно сделать для кратного роста конкретно в её конфигурации

Мы планировали потратить 570к на внутреннюю рекламу на Ozon и получить 1.5 млн продаж

А потратили 736к

То есть на 29% больше плана ушло на рекламу, а продаж получили на 85% больше плана

При этом мы видим, что валовая выше чем на WB на 2 процентных пункта

То есть на Ozon мы продаем дороже чем на Wildberries (зафиксируем)

Привет всем тем, кто пишет, что на Ozon важен индекс цен и без него никак — мы завели товар под тем же брендом с теми же ш/к и то же юрлицо, что и на WB

Так же мы видим, что комиссия на Ozon по факту выходит на 2 процентных пункта меньше, чем на WB (зафиксируем)

И снова привет тем, кто пишет, что комиссия на Ozon выше

Итого с Ozon мы имеем маржинальной прибыли 41% против 38% WB — то есть Ozon выгоднее WB, и не просто на ощущениях , а на цифрах и фактах 😳

P.S. Не забываем про Wildberries: в феврале за 29 дней, когда у большинства несезон в одежде, когда дней меньше, чем в любом месяце в году...

Света снова бьет рекорды и благодаря эффективно настроенной рекламе перевыполнила план на Wildberries, сделав почти 15 млн продаж 🔥

Итого по нашему #ЧелленджOzon:

Света вышла на Ozon 1 января 2024 году, и сделала...

Январь: 331к продажами
Февраль: 2.8 млн продажами

С полного нуля.

В 8 раз больше, чем в январе, ворвавшись с двух ног на Ozon по нашей технологии работы с рекламой

• не упуская из рук кабинет на Wildberries, сделав там рекорд в несезон

• с менеджером, который ранее вообще не имел опыта работы с МП (прошла ускоренный вариант нашего курса по рекламе Отменили CTR)

• работая по нашему алгоритму, который дает 80% результата, приложив 20% действий

Привет всем тем, кто говорит, что вторая площадка - это расфокус :)

Умение эффективно и комплексно продвигаться на Wildberries и Ozon — это топ-1 компетенция любого селлера и менеджера в 2024 году, который хочет расти

Поэтому, друзья, рекомендуем 2 вещи:

1) разобраться с продвижением (внут и внеш рекламой)
2) выйти на Ozon 😂 (а кто не торгует на Wildberries - выйти на него, ибо мы топим за диверсификацию)

🔥 — по классике за такой большой лонгрид в поддержку Светы, с которой мы идем к 10 млн/мес продажами за 4 месяца с нуля

Поднажмите реакциями, если хотите, чтобы мы провели ещё +1 прямой эфир со Светой, в котором сделали бы полный разбор её кейса по шагам и всем решениям/рычагам 1-2-3

Скоро будет много новых интересных и полезных форматов, которые вам очень зайдут, надеемся на ваш актив :)

⚡️ Что сейчас происходит с рекламой на Wildberries? Разбор последних изменений

Текущая ситуация с рекламными кампаниями «поиск» и «поиск+каталог»

— Рекламная кампания «поиск+каталог» с зоной показа «поиск» снова показывается в общей выдаче по запросам.

Теперь WB отображает эту рекламную кампанию в рекламном аукционе автоматической кампании с типом «С» и конкурирует только с этим типом в аукционе

Ставка еще имеет приоритет и можно перебивать конкурентов с типом «С», установив ставку CPM на 1 рубль больше, но органическое место имеет большее влияние на ставку CPM с которой вы сможете занять позицию в аукционе

Чем хуже ваше органическое место, тем больше вам необходимо установить ставку, чтобы попасть в аукцион или перебить вашего конкурента с лучшим органическим местом.

— Рекламная кампания «поиск» создаваемая через старый кабинет так же отображается в рекламном аукционе автоматической кампании с типом «С».

— Кампании «Поиск» и «Поиск+Каталог» до сих пор не корректно работают по пресетам и кластерам запросов.

С 12 марта WB уберет возможность создавать и редактировать рекламные компании всех типов в старом кабинете ВБ.Продвижения.

Настраивать созданные в старом кабинете кампании типа «Поиск», «Каталог» и «Карточка товара» можно будет в новом кабинете «ВБ.Продвижение» до момента полного закрытия старого кабинета.

Когда старый кабинет будет закрыт, вы сможете просматривать и завершать эти кампании в новом кабинете

При завершении кампаний оставшиеся на их бюджете средства вернутся на счёт или баланс в зависимости от способа пополнения.

— WB скрыл актуальные ставки для рекламных кампаний «карточка» и «каталог»

Возможно они изменяют рекламный аукцион под такой же вид, который есть сейчас в рекламном аукционе «Поиска» с разделением на тип «С» (рк «поиск+каталог») и тип «В» («авто кампания» с зоной показа поиск/каталог).

В связи с этими изменениями в нашем сервисе WB Helper вышло Обновление

— Актуальные ставки с фильтром тип «Поиск» и актуальные ставки в настройках рк «Поиск» отображают рекламный аукцион с типом «С».

— В рекламной кампании «Поиск» на время скрыта стратегия «удержание позиции»

Это связано с тем, что в рекламном аукционе тип «С» постоянно меняет позицию и на данный момент невозможно удерживать позицию в этом аукционе

Так же WB еще не до конца доработал корректный алгоритм коэффициентов для рекламного аукциона

Когда технические работы WB по изменению рекламного аукциона будут завершены, мы вернем данную стратегию (возможно она изменится).

Также у некоторой группы пользователей появилась возможность протестировать новую модель оплаты в АРК «за заказ» он же CPO

Но мы в коде видим еще одно поле — потенциальный способ оплаты CPC: за клик.

Напомним, до этого мы все работали на Wildberries со ставкой за 1000 показов - CPM

P.S. Такой формат оплаты, как CPC — уже давно есть на Ozon, видим со своей стороны, что разрабы идут уже по понятной и протоптанной дорожке

🔥 — по традиции за последние сводки изменений на Wildberries и подробный разбор полётов

Отменили CTR | Реклама на Маркетплейсах