⏺ Запись прямого эфира со Светланой — участницей нашего #ЧелленджOzon. Какая выручка за февраль?

Выкладываем долгожданную трансляцию, на которой подвели итоги первых 1.5 месяцев нашего взаимодействия

1) ключевые точки и принятые решения с 0 до первого 1 млн рублей продаж
2) цифры: валовая прибыль/комиссия МП/маржинальная прибыль/прибыль от продаж %
3) каков наш план и в чем фишка нашей публичной цели? (озвучили на эфире)

Тайм-коды:

01:44 Светлана: о себе, своем бизнесе, как и почему пришла учиться к нам на Отменили CTR
12:39 Этапы работы в январе по WB и Ozon. Что проделали?
15:05 Управленка. 331к продаж за январь. В феврале идем на 2 млн продаж c прибылью 20%
18:06 Подробный разбор февраля. Результаты. Действия. + стратегия на Март
27:55 Результаты на 22 февраля по WB и Ozon
34:29 Сравниваем месяцы по цифрам в сводной таблице. Почему важна качественная оцифровка в бизнесе на МП?
36:00 Комментарий Светланы по результатам
38:05 Ответ на вопрос о карточках
39:09 Ответ на вопрос об управленческой отчетности
45:20 Особенности внутренней рекламы на WB и Ozon: продвижение, эффективность, бюджеты на рекламу
47:50 Автостратегия и настройка рекламной кампании
53:26 Охват и эффективность рекламной кампании
54:40 Анонс будущих эфиров
57:12 Результаты рекламной кампании с цифрами
59:02 Эффективность стратегии рекламной кампании
01:01:10 Каналы сбыта и точки роста

Посмотреть запись можно тут.

🔥 — с тех кто был на эфире, или кто будет смотреть эту выжимку в записи, давайте все вместе поддержим Свету

P.S. Инет время от времени лагал, к сожалению, ничего с этим поделать не можем, поэтому те, кто не досмотрел эфир - советуем смотреть запись, пока она в открытом доступе

🎙 На последнем прямом эфире в четверг было много вопросов про ассоциированные конверсии на Wildberries

— что это за метрика и где её найти?
— для чего она нужна и как правильно применить на практике?
— фишки и особенности ассоциированных конверсий на WB

Также рекомендуем посмотреть разбор данного обновления, все супер подробно разложили в нашем ролике на YouTube

18-минутный видео-разбор можно посмотреть тут.

⚡️С нуля до 10 млн/мес: Подборка всех частей #ЧелленджOzon с нашей ученицей Светланой:

Собрали все "выпуски" с нашей истории со Светой воедино, поэтому теперь можно пользоваться навигацией:

Как с полного нуля выйти на Ozon и с первых дней начать получать заказы?

Челлендж на 10 млн рублей на Ozon с нашей ученицей Светой. Как мы достигнем цели за 3-4 месяца?

Запись прямого эфира со Светланой от 28 января. Знакомство, цифры, и декомпозиция на 2024 год на Ozon

Как с полного нуля сделать 331 189₽ продажами на Ozon за месяц, стартанув c 1 января, пока все доедали салаты

2 млн продажами за февраль с прибылью 20% Все ли идет по плану? С какой проблемой столкнулись?

Запись прямого эфира со Светланой. Какая выручка за февраль? Оцифровка. Принятые решения и промежуточные результаты.

2.8 млн рублей продажами за февраль закрыла Светлана на Ozon. За счёт каких рычагов перевыполнили план в 1.8 раз?

Идем на 6.5 млн в марте. С какой проблемой столкнулись и что теперь будем делать?

Запись прямого эфира со Светой. Результаты на #ЧелленджOzon, 8.5 млн продаж на WB, 2.6 млн продаж на Ozon за 2 недели марта

3.9 млн продаж за 22 дня со Светой на #ЧелленджOzon. Получится ли закрыть план в марте?

6.5 млн продаж за март на #ЧелленджOzon со Светой. Финишная прямая?

13.5 млн продажами за 3.5 месяца на Ozon у Светы. Как прошли 2 недели апреля на #ЧелленджOzon ?

Снимаем финал Челленджа вживую со Светой в Краснодаре!

📺 Смогла ли Света выйти на 10 млн/мес продажами? ФИНАЛ #ЧелленджOzon

Продолжение следует! ☺️

🛍 2.8 млн рублей продажами за февраль закрыла Светлана на Ozon. За счёт каких рычагов перевыполнили план в 1.8 раз?

Друзья, всем привет!

Хотели выпустить этот пост 1 марта, так сказать, в первый день весны, но тогда был большой разбор последних обновлений на WB, поэтому выкатываем сегодня, в понедельник)

В общем, все по существу, сухой отчетник по #ЧелленджOzon 👇🏻

На белом фоне выше прикрепили 2 скрина

1-ый скрин слева — это наш план, который мы ставили при декомпозиции нашей цели в 10 млн/мес на прямом эфире, кто не смотрел, рекомендуем обязательно ознакомиться тут

2-ой скрин справа — это управленка Светы, а именно факт за февраль, и с Wildberries и с Ozon, но тут нам важны цифры именно с синей площадки

План: 1 500 000р продажами, с прибылью 0% (осознанно поставили именно такую цель)

Факт: 2 775 736р продажами, с прибылью 15%

Результат получился лучше плана в 1.8 раз

Какие ключевые рычаги повлияли на перевыполнение плана?

1) качественное распределение товаров по складам

2) грамотное SEO

3) настройка рекламы по нашей уникальной технологии, которой не пользуется рынок

А так же наша оцифровка и еженедельный контроль план/факта + внутренняя аналитика и категорийный менеджмент

Понимание, что нужно сделать 20/80 ( чтобы 20% действий дали 80% результата)

Как не просто потратить (слить) 570к на рекламу (в какие РК/в какой пропорции/КАК настроить/как анализировать/как масштабировать и тд)

А как потратить их именно эффективно, и какие ключевые действия нужно сделать для кратного роста конкретно в её конфигурации

Мы планировали потратить 570к на внутреннюю рекламу на Ozon и получить 1.5 млн продаж

А потратили 736к

То есть на 29% больше плана ушло на рекламу, а продаж получили на 85% больше плана

При этом мы видим, что валовая выше чем на WB на 2 процентных пункта

То есть на Ozon мы продаем дороже чем на Wildberries (зафиксируем)

Привет всем тем, кто пишет, что на Ozon важен индекс цен и без него никак — мы завели товар под тем же брендом с теми же ш/к и то же юрлицо, что и на WB

Так же мы видим, что комиссия на Ozon по факту выходит на 2 процентных пункта меньше, чем на WB (зафиксируем)

И снова привет тем, кто пишет, что комиссия на Ozon выше

Итого с Ozon мы имеем маржинальной прибыли 41% против 38% WB — то есть Ozon выгоднее WB, и не просто на ощущениях , а на цифрах и фактах 😳

P.S. Не забываем про Wildberries: в феврале за 29 дней, когда у большинства несезон в одежде, когда дней меньше, чем в любом месяце в году...

Света снова бьет рекорды и благодаря эффективно настроенной рекламе перевыполнила план на Wildberries, сделав почти 15 млн продаж 🔥

Итого по нашему #ЧелленджOzon:

Света вышла на Ozon 1 января 2024 году, и сделала...

Январь: 331к продажами
Февраль: 2.8 млн продажами

С полного нуля.

В 8 раз больше, чем в январе, ворвавшись с двух ног на Ozon по нашей технологии работы с рекламой

• не упуская из рук кабинет на Wildberries, сделав там рекорд в несезон

• с менеджером, который ранее вообще не имел опыта работы с МП (прошла ускоренный вариант нашего курса по рекламе Отменили CTR)

• работая по нашему алгоритму, который дает 80% результата, приложив 20% действий

Привет всем тем, кто говорит, что вторая площадка - это расфокус :)

Умение эффективно и комплексно продвигаться на Wildberries и Ozon — это топ-1 компетенция любого селлера и менеджера в 2024 году, который хочет расти

Поэтому, друзья, рекомендуем 2 вещи:

1) разобраться с продвижением (внут и внеш рекламой)
2) выйти на Ozon 😂 (а кто не торгует на Wildberries - выйти на него, ибо мы топим за диверсификацию)

🔥 — по классике за такой большой лонгрид в поддержку Светы, с которой мы идем к 10 млн/мес продажами за 4 месяца с нуля

Поднажмите реакциями, если хотите, чтобы мы провели ещё +1 прямой эфир со Светой, в котором сделали бы полный разбор её кейса по шагам и всем решениям/рычагам 1-2-3

Скоро будет много новых интересных и полезных форматов, которые вам очень зайдут, надеемся на ваш актив :)