🔥 2 млн продажами за февраль с прибылью 20% Все ли идет по плану?

Всем привет, друзья!

Прикрепили к посту небольшую вырезку с прошлонедельной планерки у Светы, где была вся команда ( менеджер Wildberries и менеджер Ozon)

По цифрам:

За 14 дней февраля получили продаж на 973 743р с прибылью 20% (190 148р)

Ключевой рычаг:

Эффективная настройка внутренней рекламы на Ozon.

Первые десятки заказов часто приходят сугубо на органике, но если мы хотим быстро масштабироваться и расти, то нужно эффективно работать с рекламой

Видим несколько весомых проблем на рынке:

1) кто еще не торгует на Ozon - до сих пор на него не вышел
2) а кто на нем торгует - малоэффективно взаимодействует с пвп и трафаретами

Реклама на Wildberries не равно реклама на Ozon, здесь своя специфика и своя стратегия

Наш подход в этом плане очень отличается от общепринятой настройки на рынке.

В нашей ситуации, с вложениями в маркетинг на Ozon есть маленькая проблема, её озвучили в видео-вырезке выше 😅

А пока хотим напомнить, что:

Завтра, 22 февраля, в 18:00 по мск — мы проведём совместный прямой эфир со Светой, в рамках нашего #ЧелленджOzon

Будем обсуждать промежуточные результаты, и как раз подсветим цифру в продажах, которую получилось сделать за 3 недели февраля

А также...

• обсудим наш план-кинжал на 1-ый квартал в цифрах и декомпозицией: как и когда Света придет к 10 млн/мес с полного нуля

• в чем ключевые отличия рекламы на Ozon от АРК на Wildberries: поделимся секретами, как выстроить стратегию продвижения на 🛍 максимально системно, понятно, прогнозируемо и самое главное — эффективно :)

• пообщаемся с вами вживую, ответим на ваши вопросы — по внутренней и внешней рекламе, по оцифровке, по WB или по Ozon

Так что всех ждем!

Постараемся сделать запись, но тем менее, лучше всего присутствовать вживую)

P.S. Под этим постом также можете накидать свои вопросы на эфир, несколько уже взяли себе на заметку, будем подробно разбирать на трансляции 👇🏻

⏺ Запись прямого эфира со Светланой — участницей нашего #ЧелленджOzon. Какая выручка за февраль?

Выкладываем долгожданную трансляцию, на которой подвели итоги первых 1.5 месяцев нашего взаимодействия

1) ключевые точки и принятые решения с 0 до первого 1 млн рублей продаж
2) цифры: валовая прибыль/комиссия МП/маржинальная прибыль/прибыль от продаж %
3) каков наш план и в чем фишка нашей публичной цели? (озвучили на эфире)

Тайм-коды:

01:44 Светлана: о себе, своем бизнесе, как и почему пришла учиться к нам на Отменили CTR
12:39 Этапы работы в январе по WB и Ozon. Что проделали?
15:05 Управленка. 331к продаж за январь. В феврале идем на 2 млн продаж c прибылью 20%
18:06 Подробный разбор февраля. Результаты. Действия. + стратегия на Март
27:55 Результаты на 22 февраля по WB и Ozon
34:29 Сравниваем месяцы по цифрам в сводной таблице. Почему важна качественная оцифровка в бизнесе на МП?
36:00 Комментарий Светланы по результатам
38:05 Ответ на вопрос о карточках
39:09 Ответ на вопрос об управленческой отчетности
45:20 Особенности внутренней рекламы на WB и Ozon: продвижение, эффективность, бюджеты на рекламу
47:50 Автостратегия и настройка рекламной кампании
53:26 Охват и эффективность рекламной кампании
54:40 Анонс будущих эфиров
57:12 Результаты рекламной кампании с цифрами
59:02 Эффективность стратегии рекламной кампании
01:01:10 Каналы сбыта и точки роста

Посмотреть запись можно тут.

🔥 — с тех кто был на эфире, или кто будет смотреть эту выжимку в записи, давайте все вместе поддержим Свету

P.S. Инет время от времени лагал, к сожалению, ничего с этим поделать не можем, поэтому те, кто не досмотрел эфир - советуем смотреть запись, пока она в открытом доступе

🎙 На последнем прямом эфире в четверг было много вопросов про ассоциированные конверсии на Wildberries

— что это за метрика и где её найти?
— для чего она нужна и как правильно применить на практике?
— фишки и особенности ассоциированных конверсий на WB

Также рекомендуем посмотреть разбор данного обновления, все супер подробно разложили в нашем ролике на YouTube

18-минутный видео-разбор можно посмотреть тут.

⚡️С нуля до 10 млн/мес: Подборка всех частей #ЧелленджOzon с нашей ученицей Светланой:

Собрали все "выпуски" с нашей истории со Светой воедино, поэтому теперь можно пользоваться навигацией:

Как с полного нуля выйти на Ozon и с первых дней начать получать заказы?

Челлендж на 10 млн рублей на Ozon с нашей ученицей Светой. Как мы достигнем цели за 3-4 месяца?

Запись прямого эфира со Светланой от 28 января. Знакомство, цифры, и декомпозиция на 2024 год на Ozon

Как с полного нуля сделать 331 189₽ продажами на Ozon за месяц, стартанув c 1 января, пока все доедали салаты

2 млн продажами за февраль с прибылью 20% Все ли идет по плану? С какой проблемой столкнулись?

Запись прямого эфира со Светланой. Какая выручка за февраль? Оцифровка. Принятые решения и промежуточные результаты.

2.8 млн рублей продажами за февраль закрыла Светлана на Ozon. За счёт каких рычагов перевыполнили план в 1.8 раз?

Идем на 6.5 млн в марте. С какой проблемой столкнулись и что теперь будем делать?

Запись прямого эфира со Светой. Результаты на #ЧелленджOzon, 8.5 млн продаж на WB, 2.6 млн продаж на Ozon за 2 недели марта

3.9 млн продаж за 22 дня со Светой на #ЧелленджOzon. Получится ли закрыть план в марте?

6.5 млн продаж за март на #ЧелленджOzon со Светой. Финишная прямая?

13.5 млн продажами за 3.5 месяца на Ozon у Светы. Как прошли 2 недели апреля на #ЧелленджOzon ?

Снимаем финал Челленджа вживую со Светой в Краснодаре!

📺 Смогла ли Света выйти на 10 млн/мес продажами? ФИНАЛ #ЧелленджOzon

Продолжение следует! ☺️

🛍 2.8 млн рублей продажами за февраль закрыла Светлана на Ozon. За счёт каких рычагов перевыполнили план в 1.8 раз?

Друзья, всем привет!

Хотели выпустить этот пост 1 марта, так сказать, в первый день весны, но тогда был большой разбор последних обновлений на WB, поэтому выкатываем сегодня, в понедельник)

В общем, все по существу, сухой отчетник по #ЧелленджOzon 👇🏻

На белом фоне выше прикрепили 2 скрина

1-ый скрин слева — это наш план, который мы ставили при декомпозиции нашей цели в 10 млн/мес на прямом эфире, кто не смотрел, рекомендуем обязательно ознакомиться тут

2-ой скрин справа — это управленка Светы, а именно факт за февраль, и с Wildberries и с Ozon, но тут нам важны цифры именно с синей площадки

План: 1 500 000р продажами, с прибылью 0% (осознанно поставили именно такую цель)

Факт: 2 775 736р продажами, с прибылью 15%

Результат получился лучше плана в 1.8 раз

Какие ключевые рычаги повлияли на перевыполнение плана?

1) качественное распределение товаров по складам

2) грамотное SEO

3) настройка рекламы по нашей уникальной технологии, которой не пользуется рынок

А так же наша оцифровка и еженедельный контроль план/факта + внутренняя аналитика и категорийный менеджмент

Понимание, что нужно сделать 20/80 ( чтобы 20% действий дали 80% результата)

Как не просто потратить (слить) 570к на рекламу (в какие РК/в какой пропорции/КАК настроить/как анализировать/как масштабировать и тд)

А как потратить их именно эффективно, и какие ключевые действия нужно сделать для кратного роста конкретно в её конфигурации

Мы планировали потратить 570к на внутреннюю рекламу на Ozon и получить 1.5 млн продаж

А потратили 736к

То есть на 29% больше плана ушло на рекламу, а продаж получили на 85% больше плана

При этом мы видим, что валовая выше чем на WB на 2 процентных пункта

То есть на Ozon мы продаем дороже чем на Wildberries (зафиксируем)

Привет всем тем, кто пишет, что на Ozon важен индекс цен и без него никак — мы завели товар под тем же брендом с теми же ш/к и то же юрлицо, что и на WB

Так же мы видим, что комиссия на Ozon по факту выходит на 2 процентных пункта меньше, чем на WB (зафиксируем)

И снова привет тем, кто пишет, что комиссия на Ozon выше

Итого с Ozon мы имеем маржинальной прибыли 41% против 38% WB — то есть Ozon выгоднее WB, и не просто на ощущениях , а на цифрах и фактах 😳

P.S. Не забываем про Wildberries: в феврале за 29 дней, когда у большинства несезон в одежде, когда дней меньше, чем в любом месяце в году...

Света снова бьет рекорды и благодаря эффективно настроенной рекламе перевыполнила план на Wildberries, сделав почти 15 млн продаж 🔥

Итого по нашему #ЧелленджOzon:

Света вышла на Ozon 1 января 2024 году, и сделала...

Январь: 331к продажами
Февраль: 2.8 млн продажами

С полного нуля.

В 8 раз больше, чем в январе, ворвавшись с двух ног на Ozon по нашей технологии работы с рекламой

• не упуская из рук кабинет на Wildberries, сделав там рекорд в несезон

• с менеджером, который ранее вообще не имел опыта работы с МП (прошла ускоренный вариант нашего курса по рекламе Отменили CTR)

• работая по нашему алгоритму, который дает 80% результата, приложив 20% действий

Привет всем тем, кто говорит, что вторая площадка - это расфокус :)

Умение эффективно и комплексно продвигаться на Wildberries и Ozon — это топ-1 компетенция любого селлера и менеджера в 2024 году, который хочет расти

Поэтому, друзья, рекомендуем 2 вещи:

1) разобраться с продвижением (внут и внеш рекламой)
2) выйти на Ozon 😂 (а кто не торгует на Wildberries - выйти на него, ибо мы топим за диверсификацию)

🔥 — по классике за такой большой лонгрид в поддержку Светы, с которой мы идем к 10 млн/мес продажами за 4 месяца с нуля

Поднажмите реакциями, если хотите, чтобы мы провели ещё +1 прямой эфир со Светой, в котором сделали бы полный разбор её кейса по шагам и всем решениям/рычагам 1-2-3

Скоро будет много новых интересных и полезных форматов, которые вам очень зайдут, надеемся на ваш актив :)