Челлендж на ** млн рублей на Ozon с нашей ученицей Светланой ⚡️

Возвращаемся к вам с последними новостями с полей!

Как вы помните, на прошлой неделе мы заанонсили для себя новый интересный формат челленджа, в рамках которого мы покажем всю внутрянку выхода на Ozon нашей ученицей

Света — участница нашей комплексной программы Менторства, где мы плотно взаимодействуем с селлерами и докручиваем их по всем фронтам

От продвижения, оцифровки и внутренней аналитики

До построения сильной команды, категорийного менеджмента, финансов и так далее.

Поэтому, раз мы и так планировали выводить Свету на Ozon, будем паралелльно показывать всё публично:

— делиться всеми принятыми решениями, с 0 до 10 млн/мес

— покажем, что получается, какие фишки применили и какие цифры в итоге получили

— на что будем обращать внимание при масштабировании на новом Маркетплейсе.

Планы на Ozon космические, расписали декомпозицию на весь 2024 год, поставили промежуточные цели и контрольные точки

Будет даже интересно оглянуться назад и посмотреть через 3-6-12 месяцев с чего всё начиналось, ибо Света вышла на Ozon в самом начале январе)

Точку отсчёта мы взяли — 1 января

Что было проделано первоначально?

Сделали АВС анализ товаров на WB и выбрали первый ассортимент + грамотное SEO по Ozon (а у него есть своя специфика) + верно распределили товары по складам

Как итог - начали получать заказы органически, без вложений в рекламу 😅

Уже с этой пятницы начнем глубоко делиться всеми принятыми нами решениями и отчётами.

К слову, мы проводили прямой эфир со Светой 2 недели назад в рамках нашего 5-ти дневного челленджа по прямым эфирам

Кто был на этом эфире с вас обязательно 🔥 , знаем, что многие просили выложить в открытый доступ записи тех самых трансляций, где мы выдавали очень много мясного и полезного контента

Но, раз уж мы придумали для себя новую игру — хотим открыть доступ к тому самому 3-ему эфиру со Светой, где мы познакомились с ней чуть поближе и поделились её начальными результатами

Завтра выложим запись в канал)

#ЧелленджOzon

⏺Запись прямого эфира со Светланой от 28 января. Знакомство, цифры, и декомпозиция на 2024 год на Ozon

Выкладываем часовую трансляцию, которую проводили 2 недели назад, на ней обсудили нашу комплексную стратегию

Тайм-коды для удобства:

00:00:00 Вступление, анонс звонка
00:03:29 Участница #ЧелленджOzon: Светлана Калмыкова
00:05:40 О цифрах, зеленом кабинете и оцифровке
00:07:07 Как Светлана попала на Ozon, и в чем его разница с WB
00:09:07 Управление бизнесом через цифры
00:10:46 Настройка таблицы с подробным объяснением отчетов
00:14:40 Примеры прибыли с продаж
00:16:08 Ответы на вопросы о себестоимости
00:17:13 Валовая прибыль и что на неё влияет
00:19:22 Управление ассортиментом
00:20:28 Прогнозы по продажам
00:21:24 О росте комиссии
00:23:44 Маржинальная прибыль
00:26:11 Как сделать х3 в одежде
00:28:36 Оборачиваемость
00:32:01 Оправдывается ли стратегия?
00:34:47 Контроль бизнеса по таблице
00:37:46 Планирование на три месяца
00:42:15 Использование внешней рекламы
00:45:34 Об адекватных целях
00:48:36 Продвижение – фундамент успеха
00:52:36 Агрессивный старт
01:00:25 Ответы на вопросы

Смотреть: https://youtu.be/iC_hhXoWhDo

P.S. На следующей неделе мы проведем второй полноценный эфир со Светой, расскажем какую работу мы уже проделали и как будем выполнять поставленный план + ответим на вопросы по рекламе на Ozon (ну и по Wildberries тоже😌)

#ЧелленджOzon

📺 Ассоциированные конверсии на Wildberries. Что влияет на ваш конечный ДРР и как его правильно посчитать в Excel?

В видео разобрали свежий топик с недавним обновлением на площадке, а также подсветили актуальную работу с ключами в поиске и АРК

— Что такое ассоциированные конверсии на WB? Как их правильно посчитать и откуда брать нужную информацию, чтобы вычислить свой "настоящий" ДРР

— Как в текущих реалиях, в условиях некорректной статистики, правильно оценивать эффективность РК в Excel? Без помощи биддеров

— Как понять сколько итогово по каждому ключу было просмотров и кликов и какой CTR у ключа?

Смотреть: https://youtu.be/OKr1HG3iZGQ

P.S. Напишите, плиз, кто уже считал свои ассоциированные конверсии, насколько ваш конечный ДРР отличался от прошлых цифр?

Что вообще думаете насчет этого обновления?

🛍 Как с полного нуля сделать 331 189₽ продажами на Ozon за месяц, стартанув c 1 января, пока все доедали салаты

На календаре 19 февраля, пора бы и январь подбить)

Всем привет, друзья, сегодня у нас очередной отчетник по #ЧелленджOzon с нашей ученицей Светланой

Сухо. Четко. По цифрам 💯

Ключевые действия для выхода на первые 300к продажами за месяц:

1) Грамотно распределили товары по складам, сделали правильное SEO, настроили максимально эффективно внутреннюю рекламу (поиск + трафареты)

2) Нашли Свете менеджера, она оперативно получила всю базу с нашего флагманского курса по продвижению, и вывела Свету на Ozon

Самое забавное, что менеджер вообще ни разу не работала с Маркетплейсами, она с полного нуля 😂

Тем не менее, в нашей воронке найма, мы нашли максимального сильного кандидата с точки зрения цифр и аналитики + быстро её обучили и поставили мотивацию

Как сама Света признается, лично она вообще ничего не знает в Ozon (ни поставки/ни как карточку/SEO/РК настроить)

— абсолютно все делает ее сильный менеджер, с которой у нас еженедельный звонок план/факт сверка, и план действий на неделю

У Ozon, как и у Wildberries, есть своя специфика с точки зрения SEO/рекламы/индекса цен/программы лояльности/ВРЦ и так далее

И это многих настораживает

Но вопрос же в том, о чем мы всегда говорим, важно работать на 2 МП: WB+Ozon это 80% успеха

Что-то может не пойти на Wildberries, но пойдет отлично на Ozon — это и есть диверсификация.

Понятно, что уже должен быть товар, но если он есть (особенно неликвид на WB/остатки ликвида и неликвида на складе/фф) — это точно идеальная история

Куча примеров, когда неликвид смогли продать через Ozon, и он там становился категорией А с высокой маржой. Или усилить уже хорошо продающийся товар на WB дополнением в виде Ozon - тоже наилучший вариант

Что нужно?

1) товар
2) контент (фото и видео в идеале)
3) SEO и склады
4) продвижение по нашей технологии, которой не пользуется рынок

Огромное количество старичков Ozon, которым кажется, что они давно на МП и верно настраивают рекламу, оказывается, что нет)

Все почти как с Wildberries, когда мы говорили, что нельзя покупать первые места в поиске более 2 лет назад, а люди сливали бюджеты. Наша технология настройки РК на Ozon самая эффективная из всех существующих связок

5) оцифровка, чтобы отслеживать еженедельно результат и управлять им — показывали в эфире со Светой, кто еще не посмотрел, рекомендуем наш эфир

Совет:

Когда вы новичок (100-300-500к/мес) — в любом случае надо идти на Ozon. Света привезла товар и сразу начала получать органические заказы, которые потом мы кратно бустанули с помощью рекламы

К слову, 11 января - продаж было на 8 тысяч рублей
А январь Света закрыла на 331к

Прикрепили управленку выше 👆🏻

Уверены, сделаем очень крутой результат в рамках этого публичного кейса

На самом деле, мы проделали уже очень много работы, и на данный момент Света в феврале идет уже на 1.9 млн продажами с прибылью 20%

Все максимально оцифровано и управляемо: есть четкий алгоритм, как уже в ближайшие 2-3 месяца выйти на 10 млн продажами на Ozon

10 млн с нуля, на новом маркетплейсе, к апрелю-маю, это очень интересно)

Поэтому, чтобы не расписывать огромные полотна текста и не пилить кучу видео, решили уместить всё это в одну активность

Хотим провести прямой эфир со Светланой и более предметно пообщаться:

— какие точечные решения помогли ей быстро стартануть и выйти на первые 330к выручки уже в первый месяц

— сколько денег первоначально было потрачено на рекламу и какая на Ozon реальная окупаемость вложений, прибыль от продаж и комиссия

— топ-3 отличия работы с внутренней рекламой на Ozon от АРК и поиска на Wildberries: где сейчас лучше и куда направлять свой фокус внимания?

В этот четверг, 22 февраля, в 18:00 по мск

Эфир планируем провести в телеграме, так что надеемся на хороший Балийский интернет 😁🤞🏻

P.S. В комментариях к этому посту, можете накидать вопросы, по рекламе, по Ozon, по WB, или адресованные к самой Свете.

На трансляции обязательно всё разберем, так что ждем ваши вопросы)

#ЧелленджOzon

🔥 2 млн продажами за февраль с прибылью 20% Все ли идет по плану?

Всем привет, друзья!

Прикрепили к посту небольшую вырезку с прошлонедельной планерки у Светы, где была вся команда ( менеджер Wildberries и менеджер Ozon)

По цифрам:

За 14 дней февраля получили продаж на 973 743р с прибылью 20% (190 148р)

Ключевой рычаг:

Эффективная настройка внутренней рекламы на Ozon.

Первые десятки заказов часто приходят сугубо на органике, но если мы хотим быстро масштабироваться и расти, то нужно эффективно работать с рекламой

Видим несколько весомых проблем на рынке:

1) кто еще не торгует на Ozon - до сих пор на него не вышел
2) а кто на нем торгует - малоэффективно взаимодействует с пвп и трафаретами

Реклама на Wildberries не равно реклама на Ozon, здесь своя специфика и своя стратегия

Наш подход в этом плане очень отличается от общепринятой настройки на рынке.

В нашей ситуации, с вложениями в маркетинг на Ozon есть маленькая проблема, её озвучили в видео-вырезке выше 😅

А пока хотим напомнить, что:

Завтра, 22 февраля, в 18:00 по мск — мы проведём совместный прямой эфир со Светой, в рамках нашего #ЧелленджOzon

Будем обсуждать промежуточные результаты, и как раз подсветим цифру в продажах, которую получилось сделать за 3 недели февраля

А также...

• обсудим наш план-кинжал на 1-ый квартал в цифрах и декомпозицией: как и когда Света придет к 10 млн/мес с полного нуля

• в чем ключевые отличия рекламы на Ozon от АРК на Wildberries: поделимся секретами, как выстроить стратегию продвижения на 🛍 максимально системно, понятно, прогнозируемо и самое главное — эффективно :)

• пообщаемся с вами вживую, ответим на ваши вопросы — по внутренней и внешней рекламе, по оцифровке, по WB или по Ozon

Так что всех ждем!

Постараемся сделать запись, но тем менее, лучше всего присутствовать вживую)

P.S. Под этим постом также можете накидать свои вопросы на эфир, несколько уже взяли себе на заметку, будем подробно разбирать на трансляции 👇🏻

⏺ Запись прямого эфира со Светланой — участницей нашего #ЧелленджOzon. Какая выручка за февраль?

Выкладываем долгожданную трансляцию, на которой подвели итоги первых 1.5 месяцев нашего взаимодействия

1) ключевые точки и принятые решения с 0 до первого 1 млн рублей продаж
2) цифры: валовая прибыль/комиссия МП/маржинальная прибыль/прибыль от продаж %
3) каков наш план и в чем фишка нашей публичной цели? (озвучили на эфире)

Тайм-коды:

01:44 Светлана: о себе, своем бизнесе, как и почему пришла учиться к нам на Отменили CTR
12:39 Этапы работы в январе по WB и Ozon. Что проделали?
15:05 Управленка. 331к продаж за январь. В феврале идем на 2 млн продаж c прибылью 20%
18:06 Подробный разбор февраля. Результаты. Действия. + стратегия на Март
27:55 Результаты на 22 февраля по WB и Ozon
34:29 Сравниваем месяцы по цифрам в сводной таблице. Почему важна качественная оцифровка в бизнесе на МП?
36:00 Комментарий Светланы по результатам
38:05 Ответ на вопрос о карточках
39:09 Ответ на вопрос об управленческой отчетности
45:20 Особенности внутренней рекламы на WB и Ozon: продвижение, эффективность, бюджеты на рекламу
47:50 Автостратегия и настройка рекламной кампании
53:26 Охват и эффективность рекламной кампании
54:40 Анонс будущих эфиров
57:12 Результаты рекламной кампании с цифрами
59:02 Эффективность стратегии рекламной кампании
01:01:10 Каналы сбыта и точки роста

Посмотреть запись можно тут.

🔥 — с тех кто был на эфире, или кто будет смотреть эту выжимку в записи, давайте все вместе поддержим Свету

P.S. Инет время от времени лагал, к сожалению, ничего с этим поделать не можем, поэтому те, кто не досмотрел эфир - советуем смотреть запись, пока она в открытом доступе