Как блогеры влияют на покупки на маркетплейсах: ключевые выводы исследования

Согласно совместному исследованию СберСеллера и платформы Perfluence, блогеры стали одним из главных факторов, влияющих на решения покупателей в маркетплейсах.
Опросив более 1 500 человек из крупных российских городов, аналитики выяснили:

Основные цифры
🔹 50% респондентов регулярно покупают товары по рекомендациям блогеров.
🔹 36% делают такие покупки ежемесячно, а 18% — раз в 2–3 месяца.
🔹 70% россиян предпочитают маркетплейсы традиционным магазинам из-за удобства сравнения цен и экономии времени.

Какие категории товаров лидируют?

Наибольшим доверием пользуются советы по:
✅ Одежде и обуви (38%)
✅ Косметике (32%)
✅ Детским товарам (32%)
✅ Продуктам и бытовой химии (24%)

При этом микро- и наноблогеры (с небольшой, но лояльной аудиторией) оказываются даже эффективнее крупных инфлюенсеров — их подписчики воспринимают их как «своих».

Кто чаще всего совершает импульсные покупки?

Всего 2% опрошенных признались, что поддаются спонтанному желанию купить что-то после рекомендации. В основном это:

🔸 Молодежь 18–24 лет
🔸 Жители Москвы и крупных городов
🔸 Потребители с высоким уровнем дохода

Почему аудитория доверяет блогерам?

Евгения Лысенко, директор по стратегии СберСеллера:

«Блогеры — не просто создатели контента, а настоящие трендсеттеры. Благодаря своей способности устанавливать эмоциональную связь с аудиторией и концентрировать ее внимание, они оказывают мощное влияние на решения покупателей. Инфлюенсеры выступают в роли надежных советчиков, помогая выбрать товар в условиях перенасыщенного рынка».Что делает рекламу у блогеров эффективной?

✔ Визуально привлекательный контент — упаковка, стиль подачи.
✔ Экспертность (особенно важно для молодежи).
✔ Личная симпатия к блогеру (ключевой фактор для женщин).
✔ Промокоды и скидки — повышают вовлеченность.


Блогеры перестали быть просто авторами контента — они стали гидами в мире потребления, помогая аудитории ориентироваться среди тысяч товаров. В условиях информационного шума их рекомендации экономят время, снижают риски и формируют новые тренды.

🔗 Источник: sostav.ru

Нужна помощь с подбором блогеров? Пишите 👉 @einfluence_manager

Всем, кто тестирует гипотезы посвещается

Помогаем найти того самого микроблогера и не сливать бюджет 👉 @einfluence_manager

💡 Почему бартер работает только в 5% случаев?

Многие блогеры отказываются от бартера, даже если продукт отличный. Причина в дисбалансе ценности: товар не компенсирует затраты на аренду, монтаж и время.

Когда бартер может сработать?
1️⃣ Совсем маленькие блогеры, которые ищут опыт.
2️⃣ Суперпремиум-продукты, которые интересны даже без доплаты.
3️⃣ Прямой интерес блогера к продукту, как в случае с нишевыми темами.

Хотите разобраться, как использовать бартер для продвижения вашего бренда? Пишите 👉 @einfluence_manager

Реклама у микроинфлюенсеров в ВКонтакте — underestimated, но эффективна

Микроинфлюенсеры (1k–50k подписчиков) в ВК — это блогеры с узкой, но вовлечённой аудиторией. Мамы, дачники, студенты-айтишники — каждый может стать проводником бренда в своей нише.

Почему стоит работать с ними?
🔹 Высокое доверие — их рекомендации читают, обсуждают и сохраняют.
🔹 Бюджетно — можно протестировать десяток блогеров за 30 000 ₽.
🔹 Точный таргетинг — заходите сразу в нужное сообщество.
🔹 Гибкий подход — формат, условия, даже бартер можно обсудить.

Что работает лучше всего:
📌 Истории с личным опытом,
📌 VK Clips — вертикальные видео с органическим охватом,
📌 Репосты в мини-сообщества,
📌 Опросы с подводкой к продукту.

Но — не каждый блогер подойдёт. Проверяйте статистику, активность и соответствие тону бренда.

Вывод: реклама у микроинфлюенсеров в ВК — это не про охваты, а про точный выстрел. Главное — тестировать и строить доверие.

Нужна надёжная стратегия? Ловите менеджера 👉 @einfluence_manager

Как оформить договор с блогером и не слить бюджет

Сотрудничество с блогерами — рабочий инструмент, но без договора можно легко потерять деньги. Вот что должно быть в контракте:

🔹 Предмет договора — чётко пропишите, что именно делает блогер: пост, сторис, обзор.
🔹 Обязанности сторон — сроки, согласование, требования к контенту.
🔹 Оплата — сумма, когда и как платите, бонусы за результат.
🔹 Ответственность — штрафы за срыв сроков или отказ от работы.
🔹 Права на контент — можно ли вам использовать материалы повторно.
🔹 Конфиденциальность — если важно, добавьте.

Как дополнительно защититься:

✔ Проверьте блогера: аудитория, кейсы, соответствие бренду.
✔ Дайте подробный бриф.
✔ Установите отчётность и контроль.
✔ Договоритесь о KPI — просмотры, переходы и пр.

📎 В закрепе — шаблон договора от команды Ё-Инфлюенс, адаптируйте под себя.

С грамотным подходом блогеры работают на вас, а не вы на них.




Хотите разобраться, как использовать блогеров для продвижения вашего бренда? Пишите 👉 @einfluence_manager

Один блогер, два стереотипа и три чашки кофе
⠀
Утро в кафе. Девушка снимает сторис с капучино в форме сердечка. Через 15 минут — 15 тысяч просмотров. Кто-то вдохновится и зайдёт, кто-то сохранит, кто-то просто улыбнётся.
— Ну конечно, опять эти блогеры, — ворчит мужчина за соседним столиком.
⠀
Эта фраза — суть проблемы, мешающей бизнесу расти. Пока одни иронизируют, другие делают охваты, репутацию и продажи.
⠀
Почему блогеров недооценивают?

Стереотип «они просто что-то говорят на камеру» держится из-за непонимания канала. Блогеры — это не про болтовню. Это:
— понимание аудитории,
— управление вниманием,
— высокий уровень доверия.
Блогер — это медиа с лицом, а не просто аватарка.
⠀
Три частых заблуждения:
❌ Главное — подписчики.
Нет. Главное — охваты и релевантность.
❌ Дадим текст — разместит, как скажем.
Нет. Блогер — не баннер. Его аудитория чувствует фальшь.
❌ Один пост — и продажи взлетят.
Нет. Это система: тесты, адаптация, анализ.
⠀
Почему не считают блогеров профессионалами?

Потому что у них нет офиса и совещаний в Zoom. Но за картинкой стоит:
— стратегия,
— аналитика,
— сторителлинг,
— работа с брендами,
— личный PR.
Это digital-агентство в одном лице.
⠀
Почему блогер — не просто размещение, а партнёр:
Он знает, как говорить с аудиторией. Он подскажет:
— что зайдёт лучше — рилс, пост или сторис,
— когда запускать,
— как адаптировать сообщение.
Партнёрство с блогером — это не просто охваты, это бренд-адвокат.
⠀
Что важно при выборе:
— охваты и вовлечённость,
— тематика и стиль общения,
— целевая аудитория,
— история размещений,
— отзывы других брендов.
⠀
Частые сценарии:

«Сейчас выложим — и всё взлетит!»
Реальность: нужно тестировать и анализировать.

«Пробовали один раз — не сработало».
Реальность: один тест без анализа — не результат.
⠀

Блогеры — это не «ребята с телефоном». Это точки доверия. Пока одни иронизируют, другие с ними запускают очереди в кафе и растят бизнес.


Уже перебороли свои стереотипы о блогерах? Ловите менеджера и стройте свю первую стратегию продвижения 👉 @einfluence_manager

Как мы взорвали продажи повседневной одежды на Wildberries через блогеров

Когда ваша аудитория — женщины 40+, инфлюенс-маркетинг работает иначе. Забудьте про тренды, пляски и модные слова. Тут важны доверие, реальность и “вот это мне посоветовала подруга”.

🔍 Клиент — бренд “Алтекс”, одежда для женщин plus-size. ЦА — 35–55 лет, комфорт, качество, фигура, семья. Продаются на Wildberries. Задача — увеличить продажи через блогеров.

Что сделали 👇

Анализ ЦА. Женщины, которые покупают БАДы, косметику, игрушки, водят авто, любят уют и кофе. У многих лишний вес — но есть забота о себе и здоровье.

Выбор блогеров. Только женщины 40+, аудитория с похожими интересами. Главное — не число подписчиков, а попадание в образ “своей”.

Нативность в фокусе. Никаких “всем привет, у меня реклама!”. Только: “Искала себе костюм на лето — и наткнулась на эту красоту”, “Хожу по дому — не хочу снимать”.

Трекинг. Всем — UTM-ссылки через Wildberries, жёсткая аналитика: кто продал, сколько и за сколько.

Результат:
✅ Бюджет — 150 000 ₽
✅ Выручка — 909 000 ₽
✅ ROAS — 606%
✅ Кол-во блогеров — 11
✅ Средний CPM — 1,8


💡 Почему сработало:
— Блогеры — это не медиа, а люди, которым доверяют.
— Нативность > любая подача. Честность цепляет.
— Для одежды эмоции важны, но решение — осязаемое.
— Аудитория важнее охватов.

микроблогеры 40+ — underestimated, но суперточный канал. Особенно если продукт “для своих”. Если бренд — не про хайп, а про жизнь — нужно идти не в тренды, а туда, где слушают.

Хочешь так же?
Напиши нам 👉 @einfluence_manager — подберём блогеров, платформы и стратегию под твой продукт.

Ё! #ё_лайфхаки

UTM-метки в инфлюенс-маркетинге: must-have или опционально?

Сотрудничаете с блогерами, но не понимаете, кто реально приводит клиентов, а кто просто «для охвата»? Без аналитики — это рулетка. А самый простой инструмент для контроля эффективности — UTM-метки.

Что это?
Это хвостик в ссылке, который помогает понять:
👉 откуда пришёл пользователь,
👉 с какой платформы,
👉 от какого блогера,
👉 и по какому размещению.

Пример:
https://site.ru/?utm_source=telegram&utm_medium=influencer&utm_campaign=may2025&utm_content=vasya_blog

Как использовать:
🔹 Один блогер — одна уникальная ссылка.
🔹 Для разных платформ — разные метки. У блогера есть и Telegram, и Instagram? Дайте две ссылки.
🔹 Следите за длиной. В Telegram и IG лучше использовать сокращатели (bitly, Tilda).
🔹 Настройте цели. Без этого вы будете видеть только трафик, а не заявки/покупки.

Что можно отследить:
👣 количество переходов,
🧭 поведение на сайте,
🛒 заявки и покупки,
💰 стоимость лида,
📉 отказы.


Ошибки, которые сливают бюджеты:
🚫 нет меток — нет понимания, откуда трафик
🚫 одна ссылка на всех — не сравните эффективность
🚫 не настроены цели — не увидите конверсии
🚫 кириллица в ссылках — ломается


UTM — это не про «для галочки». Это про:
✅ прозрачность,
✅ контроль бюджета,
✅ и понимание, кто реально работает.
Инфлюенс-маркетинг без меток — это как запустить ракету без навигации.

Хочешь, чтобы реклама у блогеров стреляла метко? Начни с меток 😉 Пиши за успешным запуском 👉 @einfluence_manager