📄 فایل ارائه ویدئو

چرا اگه برندسازی شخصی رو الان جدی نگیری پشیمون میشی؟
( چیزهایی که شاید کسی بهت نگه )

1️⃣ انتخاب کردن نه انتخاب شدن

داشتن یه برند شخصی خوب شما رو از یه کارجو یا فریلنسر و متخصصی که مدام دنبال کار و مشتریه
به فردی تبدیل می‌کنه که فرصت‌ها، مشتری‌ها و کارفرماها انتخابش می‌کنند

این یعنی تو میتونی روی مسیر شغلیت کنترل بیشتری داشته باشی، پروژه‌های بهتر رو فیلتر کنی و فقط با کسایی کار کنی که دوست داری

2️⃣ تبدیل شدن به یک متخصص گرون قیمت

تخصص و شخصیت ما در بازار کار، یک کالا محسوب میشه
حالا سوال اینه:
آیا داریم بر اساس قیمت با بقیه کالاها رقابت می‌کنیم یا بر اساس ارزش؟
با داشتن یک برند شخصی خوب تو میتونی قیمت‌های بالاتری برای تخصص و محصولت تعیین کنید

3️⃣ مردم به شما اعتماد می‌کنند نه شرکت شما

تو عصر جدید آدم‌ها به آدم‌ها بیشتر اعتماد می‌کنند
به همین خاطر هم هست که افرادی مثل ایلان ماسک، آدام موسری( مدیرعامل اینستاگرام)، ترامپ و خیلی از صاحبان بیزینس دیگه، اینقدر اینستاگرام، توییتر و کلا فضای سوشال مدیا رو جدی گرفتن

چون میدونن تو عصر جدید لایه‌ی انسانی برند خیلی پررنگ‌تر شده

4️⃣ بیمه شغلی برای آینده

برند شخصی باارزش‌ترین دارایی شماست
حتی اگه شغلتون رو از دست بدید
حتی اگه کسب‌وکارتون شکست بخوره

شهرت، اعتبار و اون شبکه ارتباطی که به خاطر برند شخصی خودتون بدست آورید رو هرگز از دست نمی‌دید

کمپ برندسازی شخصی جاییه که میتونی همراه با من برند شخصی خودت رو بسازی

- چرا میگم با من؟

چون طی این کمپ قراره قدم به قدم بهت بگم چیکار کنی و قراره در کنارت باشم تا جایی که مطمئن بشم به نتیجه‌ای که می‌خواستیم رسیدیم

آیا این کمپ برای همه‌ست؟
قطعا نه
شما باید در مصاحبه شرکت کنید و من شرایط شما رو به دقت بررسی کنم

برای افرادی که الان اقدام می‌کنند یک سری هدایا در نظر گرفته شده
که ارزششون بیشتر از کمپ نباشه، کمتر نیست!



📌 اطلاعات بیشتر و رزرو مصاحبه 👇

🔗 https://personalbrand.camp

دوستان سلام
بابت این دو هفته‌ای که نبودم عذرخواهی می‌کنم
متاسفانه درگیر بیماری بدی شدم و مدتی تو بیمارستان بودم. وضعیت طوری بود که حتی قدرت تکلم نداشتم
خیلی مواظب خودتون باشید
چند وقته بیماری اینا زیاد شده

اگه تو تلگرام پیام فرستادید و ندیدم، یک نقطه بفرستید تا پیامتون بیا بالا و ببینمش

ممنون از درکتون ❤️
به زودی فعالیت محتواییم رو دوباره شروع میکنم

این چند وقت یه فرصتی شد برای برنامه‌ریزی واسه چیزهای جدید

بودجه نرم و فروپاشی اقتصاد دولتی

یه اقتصاددان مجارستانی سال‌ها پیش واسه چرایی فروپاشی اقتصادهای سوسیالیستی و دولتی یه مفهومی رو معرفی کرد به اسم بودجه نرم

این مفهوم میگه چرا کارخونه‌های دولتی حتی وقتی ورشکسته هم هستند باز به کارشون ادامه میدن و منابع کشور رو نابود می‌کنند

▪️داستان اینه که مکانیزم پاکسازی بازار، ورشکستگیه
یعنی تو بازار آزاد اگه یه شرکت و محصولی سودده نباشه طبیعتاً باید از بین بره
به همین سادگی
و خب همین ترس از بین رفتنه که باعث میشه شرکت خصوصی هم محصول بهتری تولید کنه هم منابعش رو با وسواس و به خوبی مدیریت کنه

اما شرکت دولتی چی؟
فرض کن خودروسازی دولتی داره ضرر میده
و هیچ سودی نداره مثلاً
دولت چیکار می‌کنه؟
واسه اینکه کارگرها بیکار نشن و اعتراضات شکل نگیره، میاد از پول نفت و مالیات مردم ضررش رو جبران می‌کنه

از اون سمت مدیر دولتی هم می‌دونه که هر چقدر هم بد مدیریت کنه باز یک چتر نجاتی وجود داره به اسم « بودجه دولت »
پس با خیال راحت به کارش ادامه میده
نه کیفیت رو بهبود میده
نه بودجه رو درست مدیریت میکنه!

▪️یا یه شرکت خصوصی تو استخدام منابع انسانی یا خرید ماشین‌آلات وسواس داره چون می‌دونه پولش محدوده

اما مدیر دولتی که بودجه نرم داره دچار ولع خرید میشه ( میگه من که پولش رو نمیدم. بذار ده دستگاه اضافه بخرم. بذار از پسر خاله‌ام بخرم که تو این کاره )

▪️حالا این بودجه از کجا میاد؟
یا چاپ پول ( تورم میشه )
یا از بودجه‌های مهم مثلا بودجه‌های عمرانی کم می‌کنند

بعد شاید الان فکر کنی خصوصی کردن شرکت‌ها مشکل رو حل می‌کنه!

اما تو اقتصادی که پایه و بنیانش روی بازار آزاد نیست به داستانی اتفاق می‌افته به اسم
سرمایه‌داری رفاقتی Crony Capitalism
که اون خودش یه داستان دیگه‌ست😂

این چرخه همینطوری ادامه پیدا می‌کنه تا فروپاشی اتفاق بیفته

✍️ @ehsanhasani

تهران قشنگممم؟ احمقی؟

دو ساعته تو ترافیک همت گیر کردی
هوا آخر زمانی
فقط تو فیلم‌های تخیلی که تهش همه میمیرند میتونی اینطور هوایی رو ببینی
قیمت خونه از آمریکا بیشتر
موش‌های فاضلابش هم اندازه گربه‌هاش شدن

بعد طرف پست عاشقانه درباره تهران میذاره با یک موزیک ملایم و نمای برج میلاد
تو کپشن هم می‌نویسه
« تهران قشنگم »

من فکر میکردم دلیلش آی کیو و هوش پایینه

نگو تو روانشناسی بهش میگن
رمانتیزه کردن رنج

مغز واسه اینکه تو سختی‌ و رنج دوام بیاره میاد واقعیت رو تحریف میکنه و سعی می‌کنه حتی تو چیزهای چرت‌وپرت هم معنا و زیبایی پیدا کنه

مثلا هوای تهران به قدری آلوده‌ست که روزی ده بسته سیگار بهمن بکشی ریه‌هات سالم‌تر میمونه

بعد طرف یه عکس سیاه سفید از تهرانی که تو دود غرق شده میذاره و میگه
تهران خاکستری و غمگین من ( ایموجی قلب ترک‌خورده)

یا مثلاً خونه قدیمی، فرسوده، دیوار نم داده
انگار با همسایه داریم اشتراکی زندگی می‌کنیم اینقدر که صداشون میاد
بعد طرف می‌نویسه « بوی اصالت، بوی آجر
هیچ‌جا خونه مادربزرگ نمیشه »

حالا شاید بگی چیکار داری باهاشون
بذار خوش باشن
اما همین رمانتیزه کردن رنج به نرمال سازی ختم میشه
به این ختم میشه که طرف میگه همینه که هست دیگه
باید باهاش بسازیم

✍️ @ehsanhasani

استراتژی فقر مدیریت شده

شاید عجیب به نظر برسه
اما خطرناک‌ترین قشر جامعه برای یه سیستم کنترل‌گر طبقه‌ی متوسطه
البته طبقه متوسطی که مستقله!
چرا؟

فقرا که درگیر نون شب‌اند و وقت مطالعه و آگاه شدن و اعتراض ندارند
ثروتمندها هم که یا وابسته و رانت‌خورن
یا دلیلی نداره روی زندگیشون ریسک کنند

اما کسی که تخصص داره، درآمدش خوبه و به دولت هم وصل نیست، «خطرناکه»
چون هم وقت داره که فکر کنه و هم قدرت مطالبه داره

پس سیستم کنترلگر چیکار می‌کنه؟

تورم ایجاد می‌کنه
بی ثباتی ایجاد می‌کنه
قوانین دست و پاگیر تعیین می‌کنه
سعی می‌کنه طبقه متوسط رو فراری بده( مهاجرت)
یا فقیرشون کنه
چون وقتی فقیر باشی دوباره به سیستم وابسته میشی

سیستم میخواد همه رو به سطحی برسونه که بگن: «خدایا شکرت که امروز هم زنده موندیم»، نه اینکه بگن: «چرا کشور پیشرفت نمی‌کنه؟»



تو طول تاریخ، تقریباً تمام انقلاب‌های مدرن و جنبش‌های اصلاحی توسط طبقه متوسط رهبری شده‌
و مهمترین ویژگی طبقه متوسط اینه:
نون‌خور دولت نیست
یه برنامه‌نویس یا دندون‌پزشک، درآمدش رو از مهارتش بدست میاره، نه از بودجه عمومی

پس نمیشه به راحتی با "تهدید به قطع حقوق" ساکتش کرد


تو سیستم کنترل‌گر
بدست آوردن استقلال مالی نوعی مقاومت مدنی محسوب میشه
جامعه‌ای که آدم‌هاش از نظر مالی و ذهنی مستقل و قوی‌اند خیلی سخت‌تر سرکوب میشن تا جامعه‌ای که نگران نون شبه

✍️ @ehsanhasani

ترکیب برنده
شش ماه تمرکز واقعی نیاز داره

1️⃣ یادگیری مهارتی که پتانسیل سودآوری و خلق ارزش رو داشته باشه

2️⃣ شروع روند ایجاد برند شخصی حول محور اون مهارت تا باعث بشه تو اون حوزه شناخته شی

3️⃣ یادگیری زبان انگلیسی و فعالیت محتوایی در فضای بین‌الملل در آینده

کمالگرایی در عصر هوش مصنوعی و از دست دادن فرصت‌هایی که فردا حسرتشون رو میخوری

یکی از معروف‌ترین جمله‌ها تو دنیای بازاریابی و کارآفرینی اینه که
« پول عاشق سرعت است Money Loves Speed »

دقیقا یعنی چی؟

داستان اینه که فرصت‌ها تاریخ انقضا دارند

بازار به شدت بی‌رحمه و منتظر تو نمی‌مونه
اگه یه ایده داری ولی ماه‌ها برای اجراش تعلل می‌کنی دو تا اتفاق می‌افته:
- یا یکی دیگه اجرا می‌کنه و سهم بیشتری از بازار رو میگیره
- یا شرایط بازار تغییر می‌کنه و اون ایده دیگه کارایی و قدرتش رو از دست میده

واقعیت اینه که تو دنیای امروز فرصت‌ها خیلی سریع از دست میرن و اگه به سرعت اجرایی‌شون نکنی قطعا در آینده پشیمون میشی

انتظار برای شرایط ایده‌آل فقط توهمی که جلوی ورود پول رو میگیره

تو میتونی نسخه اول محصول یا خدماتت رو به بازار عرضه کنی و بعد با گرفتن بازخورد و در حین حرکت اصلاحش کنی
به نسل اول آیفون و یا نسخه اول اینستاگرام فکر کن
آیا بی نقص بودند یا بعدها با آپدیت دادن بهتر شدن؟

تا همین دو سال پیش اگه ایده‌ای داشتی
باید به این فکر می‌کردی که
« حالا چطور کد بزنم؟ »
« چطور لوگو طراحی کنم؟ »
« چطور سایت بسازم؟ »
« محتوا چطوری بنویسم براش؟ »

اما الان هوش مصنوعی همه این‌ها رو با چند کلیک اجرا می‌کنه
اما نکته اینجاست:
وقتی « اجرا کردن » ارزون و در دسترس همه‌ست
تنها مزیت رقابتی باقی‌مونده اینه
« کی سریعتر اجرا میکنه؟ »

یادآوری به خودم:
یادت باشه ماهی سریع ماهی کند رو میخوره

✍️ @ehsanhasani

دشمن شماره یک متخصص‌ها گمنام بودنه
نه هوش مصنوعی

تکیه کردن به یک جریان درآمدی
شبیه زندگی کردن لبه‌‌ی پرتگاهه

فکر کن وسط وام و قسط و اجاره خونه
تنها جریان درآمدیت قطع بشه
فکر کن جنگ بشه
اخراج بشی
بازار کساد بشه
یا مثلا یوتیوب روی آی‌پی‌های ایرانی سخت‌گیر بشه و درآمدت از یوتیوب نصف بشه( اخبار این روزها )

وحشتناکه واقعا


یعنی فاصله آدم با فقر مطلق میشه یه بحران اقتصادی یا تصمیم یه آدم دیگه

اما اگه ۵ جریان درآمدی داشته باشی و یکی از اون‌ها هم قطع بشه اونوقت هنوز ۴ منبع دیگه داری که روشون حساب باز کنی

حالا سوال اینه
چطوری ۵ جریان درآمدی بسازم؟

1️⃣ اولی که میشه همون شغل اصلی شما
2️⃣ دومی به نظر من بهتره فریلنسری و گرفتن مشتری در حوزه کاری خودتون باشه
( درسته که زمان شما محدوده و نمی‌تونید مشتری‌های زیادی قبول کنید اما حتی پذیرفتن یک مشتری ایده‌آل و گرون‌قیمت هم درآمد ورودی رو دو برابر می‌کنه )

3️⃣ سومی بهتره فروش دوره آموزشی باشه
( یک دوره آموزشی حول محور مهارت و تخصصی که همین الان دارید بسازید )
یکبار دوره آموزشی تون و طراحی میکنید و ماه‌ها و حتی سال‌ها ازش درآمد خواهید داشت!

4️⃣ چهارمی میتونه افیلیت مارکتینگ و اشتراک در سود باشه
یعنی به جای اینکه درگیر ساخت محصول و ارتباط با مشتری و ... بشید میتونید فقط کارهای بازاریابی و فروش یک محصولی رو انجام بدید و در سود شریک بشید
( اگه بازاریابی و تبلیغات رو یاد بگیرید واقعا کار پرسودی هستش )
5️⃣ و پنجمی سرمایه‌گذاری
یعنی بیای سودهایی که از جریان دو، سه و چهار ساختی رو به دارایی تبدیل کنی

🗝️ کلید باز کردن این جریان‌ها چیه؟
برند شخصی

با ایجاد یک برند شخصی و تولید محتوای درست هم میتونید مشتری بگیرید و خدمات تخصصی ارائه بدید
هم میتونید دوره آموزشی بسازید و بفروشید
هم میتونید با کسی که تو حوزه مرتبط با شماست به صورت اشتراک در سود همکاری کنید

✍️ @ehsanhasani

حتی تولید یک ویدئو هم
می‌تونه زندگی رو بهتر کنه!
بذار توضیح بدم

تا حالا درباره‌ی قانون «یک نفرِ درست» (The One Right Person)
چیزی شنیدی؟

میگن اگه زندگی‌نامه‌ی آدم‌های موفق رو دنبال کنی اولین چیزی که متوجه میشی اینه که موفقیت‌شون یک خطِ صاف و تدریجی نبوده

بیشتر انگار یک نمودار با «جهش‌های ناگهانی» بوده
و جالب اینجاست که اون جهش‌های ناگهانی، تقریباً همیشه با ملاقات با یک نفر خاص شروع شده


مثلا اگه اسکوتر براون ویدئوی تار و بی‌کیفیت جاستین بیبر رو نمی‌دید و مثل بقیه بهش توجه نمی‌کرد، احتمالا جاستین بیبر به یکی از بزرگترین ستاره‌های پاپ تبدیل نمی‌شد
یا اگه استیو جابز با استیو وزنیاک آشنا نمی‌شد الان اپل وجود نداشت

قبلا پیدا کردن این «یک نفر» به شدت
سخت و وابسته به جغرافیا بود
مثلا اگر تو یه شهر کوچک به دنیا میومدی، شانس اینکه استیو وزنیاک یا اسکوتر براونِ زندگی‌تون رو تو خیابان ببینید، نزدیک به صفر بود

اما تولید ویدئو و تولید محتوا این معادله رو کاملا عوض کرده:
حالا شما با تولید حتی یک ویدئو هم میتونید اون یک نفر خاص رو پیدا کنید

شما با تولید ویدئو دارید سیگنال می‌فرستید
شما دارید فریاد می‌زنید که: «من اینجام، من این مهارت رو دارم، من این‌طوری فکر می‌کنم»
و این کار باعث میشه اون یک نفر خاص بتونه شما رو پیدا کنه

و بزرگترین اشتباه کسایی که همین الان محتوا می‌سازند میدونی چیه؟

اینه که فکر می‌کنند واسه تغییر زندگی‌شون به میلیون‌ها بازدید نیاز دارند
در حالی که شما کافیه طوری ویدئو بسازید که فقط اون یک نفری که نیاز دارید شما رو پیدا کنه

اون یک نفر میتونه یک سرمایه‌گذار باشه
میتونه کارفرمایی باشه که دنبال تخصص شماست
یا شریک کاری آینده‌تون که دقیقا هم‌فکر شماست


✍️ @ehsanhasani

تسلیت به مردم ایران بابت هزاران جان‌باخته 🖤
به مادرها، پدرها، خواهرها، برادرها و دوستانی که حالا با جای خالی عزیزشون بیدار میشن و شب رو به صبح می‌رسونن

هیچ کلمه‌ای نمیتونه درد و غم این روزهامون رو توصیف کنه
غم آرزوهای از دست رفته
خونه‌هایی که قرار بود ساخته بشه
کودک‌هایی که قرار بود به دنیا بیاد
زندگی‌هایی که قرار بود شروع بشه و هرگز نمیشه

آرزوهایی که هنوز فرصت زندگی کردن پیدا نکرده بودند، برای همیشه خاموش شدن

باید اسمشون رو زنده نگه داریم
در دل‌هامون، در روایت‌هامون و در حافظه این خاک و وطن

خرید vpn گیگی یه تومن سگش شرف داره به این سیم‌کارت‌ها و کثافتی که این‌ها ایجاد کردن

60 روزه که اینترنت رو قطع کردند!

اون رانت و کثافت و انحصاری که قبلاً تو مارکت خودرو و هر جایی که دولت دخالت می‌کرد می‌دیدی رو الان میتونی تو اینترنت داخلی ( اینترنت ❌ ، ترنت ✅ ) هم ببینی

هوش مصنوعی‌های داخلی تا سیصد چهارصد تومن بهشون ندی بهت سلام هم نمیدن
اگه هم سلام بدن برسه به احوال‌پرسی ازت اشتراک میخوان

ایتا ثبت‌نامش رو بسته ( احتمالا بعدها قرعه‌کشی بذاره یا چه می‌دونم گزینش کنه )

پیام‌نرسان بله هم هزینه تبلیغاتش رو گرون کرد ( تا دید مردم مجبورن ازش استفاده کنند )

یک سری راهکار و نکته که بدرد صاحبان کسب‌وکار و مدیرهای مارکتینگ میخوره برای عبور از شرایط فعلی:

البته که اگه زیرساخت دیتا نداشته باشید اجرای بعضی‌هاشون سخته

1️⃣ با تحلیل دیتاها مشخص کنید که دقیقا چقدر طول می‌کشه تا پولی که بابت مارکتینگ و تبلیغات خرج کردید دوباره به حسابتون برگرده! هرچقدر این عدد کمتر باشه شانس بقا بیشتره

2️⃣ نقدینگی رو فدای برندینگ نکنید
تو این شرایط کمپین‌های تبلیغاتی و مارکتینگ شما باید سریعا پول رو به چرخه برگردونه
کمپینی که امروز پول نقد وارد شرکت کنه حتی با سود کمتر ! خیلی باارزش‌تر از کمپین برندینگیه که شاید ۶ ماه بعد نتیجه بده

3️⃣ مشتری‌هایی که وقت زیادی از تیم پشتیبانی می‌گیرند اما سود کمی دارند رپ در صورت امکان کم یا حتی حذف کنید

4️⃣ تست کنید و با دیتا ببینید که مشتری‌های شما تا چه حد نسبت به تغییر قیمت حساس‌اند. ممکنه با افزایش جزئی مثلا ۵ تا ۱۰ درصد روی قیمت، حجم فروش شما کمتر نشه! ( با این حال همین ۵ درصد سود در ماه می‌تونه بعضی از هزینه‌های ثابت شما رو پوشش بده )

5️⃣ دقیقا مشخص کنید که کدوم کانال‌های مارکتینگ شما فروش بیشتری رو رقم زده و هزینه جذب مشتری تو کدوم کانال‌ها کمتره!
معمولا تو بحران بودجه از کانال‌هایی که هدفشون فقط آگاه‌کردن و برندینگه گرفته میشه و بودجه به سمت کانال‌هایی میره که مستقیما به فروش ختم میشن ( پرفورمنس‌محور)

6️⃣ باید با تحلیل دیتاها و تحلیل متریک‌هایی مثل LTV، CAC ببینید که آیا جذب یک مشتری جدید در بلندمدت سودآوره یا نه
یعنی باید ببینید که چقدر برای جذب هر مشتری هزینه کردی و اون مشتری تو کل دوره حیاتش چقدر از شما خرید کرده و پول آورده!

تو بحران این نسبت هزینه جذب مشتری به ارزش مشتری نباید از 1.5 ، 2 کمتر باشه.
یعنی هر مشتری حداقل 1.5 تا 2 برابر هزینه جذبش باید برای شما سودآوری داشته باشه

و اینکه خیلی مهمه که LTV سریع برگرده
یعنی اگه قراره ۶ ماه طول بکشه تا شما به سودآوری از اون یک مشتری برسید
تو تورم و بحران این شکلی هیچ ارزشی نداره!

7️⃣ جذب مشتری جدید تو بحران خیلی گرون‌تر تموم میشه. حفظ مشتری‌های قدیمی که قبلاً به شما اعتماد کردند و خرید کردند مهمه و همینطور برگردوندن اون‌ها
بودجه‌ی مناسبی رو به Retention اختصاص بدید

8️⃣ فرایند خرید رو تا حد ممکن آسون کنید
هر مرحله‌ای که باعث سردرگمی مشتری میشه رو حذف کنید

9️⃣ به جای تبلیغ همه‌ی محصولات، روی محصولاتی تمرکز کنید که میدونید مشتری بعد از خرید باز هم برای خرید مجدد اون تمایل داره

0️⃣1️⃣ محصولات ارزون‌تر رو در کنار محصولات گرون‌تر به صورت پکیج بفروشید. این کار می‌تونه میانگین ارزش هر سفارش AOV رو بالاتر ببره و نقدینگی خوبی رقم بزنه

1️⃣1️⃣ ارزون‌ترین راه فروش هدف قراردادن کساییه که یکبار وارد سایت شدند و حتی محصولشون رو به سبد خرید اضافه کردند اما خریدشون نهایی نشده
پس تبلیغات ریتارکتینگ مهمتر از همیشه‌ست
و همچنین داشتن اتوماسیون مشخص ( مثلا ارسال پیامک خودکار ۳۰ دقیقه و ۲۴ ساعت بعد از رها کردن سبد )
یا آفر لحظه آخر ( یک کد تخفیف فقط برای همون سبد که فقط هم دو ساعت اعتبار داره)


2️⃣1️⃣ روی بهبود نرخ تبدیل CRO تمرکز کنید
فیلدهای اجباری رو حذف کنید، خرید مهمان اضافه کنید، سرعت لود سایت رو بهبود بدید، روی قیمت‌گذاری تست A/B برید و ...

این که بتونید بدون ریالی هزینه بابت تبلیغات، فروش رو افزایش بدید تو لیست اولویت‌هاتون باشه


3️⃣1️⃣ روی محصولاتی تمرکز کنید که سود ناخالص بیشتری دارند. نه فقط محصولاتی که فروش بیشتری دارند !

4️⃣1️⃣ با تحلیل دیتاها کسایی که قصد ترک شما رو دارند رو پیدا کنید ( مثلا دو هفته‌ست وارد سایت شما نشده ) قبل از اینکه بره یک آفر ویژه بهش بدید


✍️ @ehsanhasani