ЦЕЛИ АМБИЦИИ [1/2]
Подход интуитивно-понятийный
Мой первый CEO использовал весьма образный подход к постановке целей.
В качестве примера возьму подготовку годового бюджета:
—5%, даже думать никто не будет, просто сделают распоряжение «поджаться», и поставят задачу на контроль.
—10%, скорее всего перенесут (или куда хуже отменят) затратные истории по модернизации и ремонту оборудования.
—20%, вот здесь зарождается Амбиция, без изменения подхода, технологии или иных современных инструментов цель не достичь.
—25%, идеально, но Амбиция нуждается в проверке (например сравнительный анализ практик отрасли).
Подход спорный, но достаточно эффектный. Его стремление задрать планку держало в тонусе всех лидеров функций и конкурирующие активы. Безусловно, не все цели достигались в сроки, но цели амбиции всегда были реалистичны и достижимы. В моей «библиотеке практик» такой подход где-то рядом с системой #OKR.
#Амбиция #EVSA #VSA #TPOC
Подход интуитивно-понятийный
Мой первый CEO использовал весьма образный подход к постановке целей.
В качестве примера возьму подготовку годового бюджета:
—5%, даже думать никто не будет, просто сделают распоряжение «поджаться», и поставят задачу на контроль.
—10%, скорее всего перенесут (или куда хуже отменят) затратные истории по модернизации и ремонту оборудования.
—20%, вот здесь зарождается Амбиция, без изменения подхода, технологии или иных современных инструментов цель не достичь.
—25%, идеально, но Амбиция нуждается в проверке (например сравнительный анализ практик отрасли).
Подход спорный, но достаточно эффектный. Его стремление задрать планку держало в тонусе всех лидеров функций и конкурирующие активы. Безусловно, не все цели достигались в сроки, но цели амбиции всегда были реалистичны и достижимы. В моей «библиотеке практик» такой подход где-то рядом с системой #OKR.
#Амбиция #EVSA #VSA #TPOC
👍2🤯1
ЦЕЛИ АМБИЦИИ [2/2]
Последовательное применение инструментов #LSS и #VA:
Дерево факторов — простой, понятный data-ориентированный подход к решению задачи.
Декомпозиция EBITDA на ключевые факторы, переход от экономических к техническим показателям, поиск базового уровня и достоверных источников данных.
Сравнение — оценка вариативности, сравнение применяемых оптимумов, исторических максимумов, паспортных характеристик и лучших практик отрасли. Ключевая задача — оценка доступного потенциала для отдельно каждого фактора (в т.ч. со снижением созависимых).
Синергия — конверсия потенциала и формирование кумулятивного эффекта. Оценка внутреннего резерва процесса и накопление ресурсов с других процессов для целенаправленного улучшения.
Качественный переход — определение (подтверждение) необходимого уровня ресурса для достижения категорийно нового типа продукта (услуги).
Пример качественного перехода: Процедура закрытия контракта (ВЭД) — 120 дней. Возвращение НДС, осуществляется квартально, т.е. сокращение процедуры до 90 дней, исключает ожидание части возвратов НДС на 3 месяца.
Сокращение процедуры до 85 дней принесёт ровно такой-же результат, а сокращение только до 100 дней, не исключает ожидание следующего квартала. Т.е. зависимость нелинейная и граница — 90 дней.
Ни больше ни меньше
#АЦП #EVSA #VSA #TPOC
Подход системно-кумулятивныйПоследовательное применение инструментов #LSS и #VA:
Дерево факторов — простой, понятный data-ориентированный подход к решению задачи.
Декомпозиция EBITDA на ключевые факторы, переход от экономических к техническим показателям, поиск базового уровня и достоверных источников данных.
Сравнение — оценка вариативности, сравнение применяемых оптимумов, исторических максимумов, паспортных характеристик и лучших практик отрасли. Ключевая задача — оценка доступного потенциала для отдельно каждого фактора (в т.ч. со снижением созависимых).
Синергия — конверсия потенциала и формирование кумулятивного эффекта. Оценка внутреннего резерва процесса и накопление ресурсов с других процессов для целенаправленного улучшения.
Качественный переход — определение (подтверждение) необходимого уровня ресурса для достижения категорийно нового типа продукта (услуги).
Пример качественного перехода: Процедура закрытия контракта (ВЭД) — 120 дней. Возвращение НДС, осуществляется квартально, т.е. сокращение процедуры до 90 дней, исключает ожидание части возвратов НДС на 3 месяца.
Сокращение процедуры до 85 дней принесёт ровно такой-же результат, а сокращение только до 100 дней, не исключает ожидание следующего квартала. Т.е. зависимость нелинейная и граница — 90 дней.
Ни больше ни меньше
#АЦП #EVSA #VSA #TPOC
🤔1
УРОВНИ КАЧЕСТВА
Как-то в процессе исследования понятия Качество, ушел далеко за рамки прикладных дисциплин и обнаружил наивысшую категорию «Качество Жизни», введённую Аристотелем. Философия эвдемонизма (Этика Счастья) оказалась хорошей (проверенной 😉 временем) основой для построения иерархической структуры Качества и классификации инструментов управления.
Инструменты управления Качеством (#TQM), изначально были нацеленные на технические аспекты производства, но давно переориентировалось на объекты экономики и менеджмента. Актуальной же целью управления становятся выявление устойчивых тенденций и закономерностей, связанных с продвижением продукта и предоставления услуг.
В действительности, мы наблюдаем как Качество товаров и услуг постепенно становится критерием оценки зрелости общества, социально-экономического развития и миропорядка в целом.
Камни таскать или соборы строить?
Как-то в процессе исследования понятия Качество, ушел далеко за рамки прикладных дисциплин и обнаружил наивысшую категорию «Качество Жизни», введённую Аристотелем. Философия эвдемонизма (Этика Счастья) оказалась хорошей (проверенной 😉 временем) основой для построения иерархической структуры Качества и классификации инструментов управления.
Инструменты управления Качеством (#TQM), изначально были нацеленные на технические аспекты производства, но давно переориентировалось на объекты экономики и менеджмента. Актуальной же целью управления становятся выявление устойчивых тенденций и закономерностей, связанных с продвижением продукта и предоставления услуг.
В действительности, мы наблюдаем как Качество товаров и услуг постепенно становится критерием оценки зрелости общества, социально-экономического развития и миропорядка в целом.
🤔1
При изучении проблем Качества наблюдается взаимопроникновение наук. И чем сложнее исследуемое явление, тем больше областей знания оно затрагивает. А наиболее эффективные решения, как правило, находится на стыке отраслей знаний.
Например на низких уровнях, изучение качества продукции невозможно без фундаментальных знаний математики, физики, химии и основ экономики.
Так как качество продукции напрямую зависит от процессов, то на следующих уровнях возникает потребность в знание статистики и теории вероятности.
Качество процессов обеспечивает рост бизнеса, и здесь организация не может обойтись без бухгалтерии, юриспруденции и менеджмента.
Деятельность предприятия, его процессы и выпускаемая продукция оказывают влияние на окружающую среду, в общем понимание среды как условий для жизни.
Таким образом, наличие структуры Качества позволяет классифицировать уровень обнаружения проблемы, уровень поиска решений, привлекать необходимую экспертизу и удерживать фокус на абсолютном значение — простое человеческое Счастье
Например на низких уровнях, изучение качества продукции невозможно без фундаментальных знаний математики, физики, химии и основ экономики.
Так как качество продукции напрямую зависит от процессов, то на следующих уровнях возникает потребность в знание статистики и теории вероятности.
Качество процессов обеспечивает рост бизнеса, и здесь организация не может обойтись без бухгалтерии, юриспруденции и менеджмента.
Деятельность предприятия, его процессы и выпускаемая продукция оказывают влияние на окружающую среду, в общем понимание среды как условий для жизни.
Таким образом, наличие структуры Качества позволяет классифицировать уровень обнаружения проблемы, уровень поиска решений, привлекать необходимую экспертизу и удерживать фокус на абсолютном значение — простое человеческое Счастье
👍4
ОБНОВЛЕНИЯ: EFQM 2025
Подъехали уточнения по критериям оценки RADAR. Конечно, не новая редакция, а лишь калибровка, но жуть как интересны изменения и рассуждения на тему «Почему?»
Для тех, кто живет в LEAN-ДОМИКЕ смотрите предыдущую серию:
СРАВНЕНИЕ EFQM 2013-2020 (02:20:33)
По мне так EFQM такое же зло как ISO, с отличием что ISO — сертификация, а EFQM — конкурс, добровольный пока ещё, по-крайней мере для большинства.
EFQM — далеко не глупые дядьки собрали опыт успешных компаний и объединили в «Модель Делового Совершенствования».
Каждые 5-7 лет они собираются и обсуждают: что работает, что не работает, и что нужно поменять в критериях успешной организации.
При должном уходе, модель вполне может вырасти в самодостаточный свод знаний а-ля QMBOK®Guide. А пока предлагаю посмотреть что поменялось (не работает), как поменялось (новые тренды), а что сохранили (устойчивая практика).
Краткое резюме в чате
Изменения в модели оценки организационного превосходстваПодъехали уточнения по критериям оценки RADAR. Конечно, не новая редакция, а лишь калибровка, но жуть как интересны изменения и рассуждения на тему «Почему?»
Для тех, кто живет в LEAN-ДОМИКЕ смотрите предыдущую серию:
СРАВНЕНИЕ EFQM 2013-2020 (02:20:33)
По мне так EFQM такое же зло как ISO, с отличием что ISO — сертификация, а EFQM — конкурс, добровольный пока ещё, по-крайней мере для большинства.
EFQM — далеко не глупые дядьки собрали опыт успешных компаний и объединили в «Модель Делового Совершенствования».
Каждые 5-7 лет они собираются и обсуждают: что работает, что не работает, и что нужно поменять в критериях успешной организации.
При должном уходе, модель вполне может вырасти в самодостаточный свод знаний а-ля QMBOK®Guide. А пока предлагаю посмотреть что поменялось (не работает), как поменялось (новые тренды), а что сохранили (устойчивая практика).
Краткое резюме в чате
👀1
ИНСАЙДЕР: ПОЧЕМУ ВСЁ МЕДЛЕННО
Консультанты вернулись из отпусков и стали активно предлагать свои услуги. Из своего опыта могу выделить два типа B2B-продукта, продажа которых происходит молниеностно:
1. ВАЖНОЕ — продукт или услуга решающая приоритетную задачу, в которой заинтересован бизнес (конкретный топ)
2. НИКЧЕМНОЕ — продукт или услуга поддержки, функция которой никто не хочет заниматься (нет выделеного ответственного)
По остальным вопросам крайне сложно найти/продавить ЛПР, цикл продаж вязнет в бюрократии и вы погружаетесь в череду онлайн встреч, с бесконечными уточнениями. А всё потому, что этим вопросом уже кто-то занимается, но это не настолько критично, чтобы стояло на контроле.
И даже если вы получили запрос на бенч или иное задание, далеко не факт, что вас не просто бесплатно используют в задачах ЛПР 😊
Экстремумы принятия решений Консультанты вернулись из отпусков и стали активно предлагать свои услуги. Из своего опыта могу выделить два типа B2B-продукта, продажа которых происходит молниеностно:
1. ВАЖНОЕ — продукт или услуга решающая приоритетную задачу, в которой заинтересован бизнес (конкретный топ)
2. НИКЧЕМНОЕ — продукт или услуга поддержки, функция которой никто не хочет заниматься (нет выделеного ответственного)
По остальным вопросам крайне сложно найти/продавить ЛПР, цикл продаж вязнет в бюрократии и вы погружаетесь в череду онлайн встреч, с бесконечными уточнениями. А всё потому, что этим вопросом уже кто-то занимается, но это не настолько критично, чтобы стояло на контроле.
И даже если вы получили запрос на бенч или иное задание, далеко не факт, что вас не просто бесплатно используют в задачах ЛПР 😊
💯3
Приветствую тебя, случайный Читатель! За какие-то прегрешения, судьба забросила тебя на самый неструктурированный канал — здесь хаотичным образом публикуются:
📝 Заметки для новых сотрудников — тех, кто только начинает осваивать #НОТ, #LEAN, #TOC и #EE
🪧 Типовые ловушки и заблуждения, которые встречаются на пути внедрения инструментов #LSS
📋 Чек-листы, которые помогают удерживать важное в периметре проекта
🗂 Разборы кейсов, особенно эпичных провалов, которые не попадают под действия NDA
🗞 Анализ и интерпретации новостей в части операционной эффективности, а также размышления на темы: «Зачем?», «Что дальше?», «Куда всё катится, и как это предвосхитить?»
Должен предупредить что комментарии к постам «платные».
Как оказалось, это наиболее эффективное средство от спама и флуда. К тому же, если вы считаете свою ремарку реально ценной, то пошлина в одну ⭐️ — приемлимое условие.
Реакции и репосты не ограничены.
Отмечайте интересные темы, шлите коллегам — возможно, маленький пост вдохновит на амбициозный проект.
📝 Заметки для новых сотрудников — тех, кто только начинает осваивать #НОТ, #LEAN, #TOC и #EE
🪧 Типовые ловушки и заблуждения, которые встречаются на пути внедрения инструментов #LSS
📋 Чек-листы, которые помогают удерживать важное в периметре проекта
🗂 Разборы кейсов, особенно эпичных провалов, которые не попадают под действия NDA
🗞 Анализ и интерпретации новостей в части операционной эффективности, а также размышления на темы: «Зачем?», «Что дальше?», «Куда всё катится, и как это предвосхитить?»
Должен предупредить что комментарии к постам «платные».
Как оказалось, это наиболее эффективное средство от спама и флуда. К тому же, если вы считаете свою ремарку реально ценной, то пошлина в одну ⭐️ — приемлимое условие.
Реакции и репосты не ограничены.
Отмечайте интересные темы, шлите коллегам — возможно, маленький пост вдохновит на амбициозный проект.
УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ
Нельзя сказать, что развитие ESG - это какой-то новый тренд. В оценке перспектив бизнеса, эти факторы участвовали ещё во времена третьей промышленной революции.
Другой вопрос, что факторы оценки, стали становиться требованиями на законодательном уровне.
В Экологии: сначала появились допустимые нормы, которые начали снижаться. Потом геймификация с Зелёными баллами, чтобы “компенсировать” вредное воздействие и рынок балов, чтобы не компенсировать самому. Где-то в параллельной вселенной происходит военное вторжение с целью принуждения к Зелёной повестке.
В Управление, в разных правовых полях, законом закреплены нормы этнического, гендерного и прочего разнообразия сотрудников. А где-то в параллельной вселенной идет принуждение к инклюзивности.
Думаю, стоит принять, что тренд неизбежен, и вопреки популярной практике — подгонять текущую активность под формат ESG. Выстроить проактивный подход и воспользоваться всеми доступными мерам поддержки 😉
Требования в области ESG, ЦУР ООН, (DEI)Нельзя сказать, что развитие ESG - это какой-то новый тренд. В оценке перспектив бизнеса, эти факторы участвовали ещё во времена третьей промышленной революции.
Другой вопрос, что факторы оценки, стали становиться требованиями на законодательном уровне.
В Экологии: сначала появились допустимые нормы, которые начали снижаться. Потом геймификация с Зелёными баллами, чтобы “компенсировать” вредное воздействие и рынок балов, чтобы не компенсировать самому. Где-то в параллельной вселенной происходит военное вторжение с целью принуждения к Зелёной повестке.
В Управление, в разных правовых полях, законом закреплены нормы этнического, гендерного и прочего разнообразия сотрудников. А где-то в параллельной вселенной идет принуждение к инклюзивности.
Думаю, стоит принять, что тренд неизбежен, и вопреки популярной практике — подгонять текущую активность под формат ESG. Выстроить проактивный подход и воспользоваться всеми доступными мерам поддержки 😉
😁1🗿1
ESG-РАСКРЫТИЕ
С 2024 года эмитенты Первого и Второго уровня листинга Московской биржи обязаны раскрывать нефинансовую информацию. Последствия для эмитентов за нераскрытие нефинансовой информации будут применяться с отчетности за 2026 год.
В Минэкономразвития уже разработали проект (национального) Стандарта, в котором ужесточили требования к срокам (не позднее 60 дней после годовой бухгалтерской или консолидированной отчетности. Короче, до 31 августа).
И снова, 1 сентября — День Знаний, время когда нужно много читать, считать и думать 😂
Однако, значительно интереснее что появление дедлайна в данном аспекте, ставит перед бизнесом иную задачу — оперативный сбор нефинансовых (читай как ранее не интересных) данных. И не абы как, а по Стандарту.
А это только начало, в ISSB приступили к созданию глобальной «бесшовной» системы ESG-раскрытия, что означает только повышение ритмов публикации.
Представляю лицо CDO, который только узнал, что в 2025 году системы учёта уже должны работать.
Системы нефинансового учётаС 2024 года эмитенты Первого и Второго уровня листинга Московской биржи обязаны раскрывать нефинансовую информацию. Последствия для эмитентов за нераскрытие нефинансовой информации будут применяться с отчетности за 2026 год.
В Минэкономразвития уже разработали проект (национального) Стандарта, в котором ужесточили требования к срокам (не позднее 60 дней после годовой бухгалтерской или консолидированной отчетности. Короче, до 31 августа).
И снова, 1 сентября — День Знаний, время когда нужно много читать, считать и думать 😂
Однако, значительно интереснее что появление дедлайна в данном аспекте, ставит перед бизнесом иную задачу — оперативный сбор нефинансовых (читай как ранее не интересных) данных. И не абы как, а по Стандарту.
А это только начало, в ISSB приступили к созданию глобальной «бесшовной» системы ESG-раскрытия, что означает только повышение ритмов публикации.
Представляю лицо CDO, который только узнал, что в 2025 году системы учёта уже должны работать.
🤣1
ОПТИМИЗАЦИЯ БЮДЖЕТА CAPEX
24 декабря 2024г. ХК «Металлоинвест» выпустила облигаций
Как это работает? Правительство Москвы хочет запустить электробусы, и жители Москвы хотят электробусы, но электробусы хотят 2 млрд.руб. 🤔
Тогда Правительство выпускает «зеленые» облигации под целевой проект. И каждый житель Москвы может поддержать проект купив облигаций на Московской бирже.
В целом, «зелёные» облигации как обычные, но со вкусом благотворительности 😋
(и ставка ниже, и условия комфортнее)
Стоит отметить, что облигации
А теперь, эти синие красавцы 🚎, будут каждый день напоминать вам про ♻️ «зелёные» инструменты и кроваво-красные ставки 👹 текущего долга компании.
#ESGпрактика #CapEx
Вам хватает на газоочистку? 24 декабря 2024г. ХК «Металлоинвест» выпустила облигаций
климатического перехода, суммой на 10 млрд.руб. — эффективненько кредитнулись 👍Как это работает? Правительство Москвы хочет запустить электробусы, и жители Москвы хотят электробусы, но электробусы хотят 2 млрд.руб. 🤔
Тогда Правительство выпускает «зеленые» облигации под целевой проект. И каждый житель Москвы может поддержать проект купив облигаций на Московской бирже.
В целом, «зелёные» облигации как обычные, но со вкусом благотворительности 😋
(и ставка ниже, и условия комфортнее)
Стоит отметить, что облигации
климатического перехода даже не являются целевыми, должна быть лишь научно обоснованная стратегия перехода к низкоуглеродной экономике.А теперь, эти синие красавцы 🚎, будут каждый день напоминать вам про ♻️ «зелёные» инструменты и кроваво-красные ставки 👹 текущего долга компании.
#ESGпрактика #CapEx
🔥1🤔1
ЗАГОВОР ЮНИТ-ЭКОНОМИКИ
Первое, что интересует обывателя, это рентабельность — сколько ты заработаешь по отношению к текущей стоимости актива (на обывательском
Если она хорошая (в разы больше инфляции) — отлично, играем дальше!
Если нет, надо менять бизнес-модель.
Чтобы улучшить соотношение НУЖНО числитель (EBITDA) растить, а МОЖНО знаменатель (CAPEX) снижать:
— Продажа основных фондов, с последующей арендой помещений или лизингом оборудования
— Концентрация на основной деятельности (продажа фондов для сервиса и поддержки)
Знакомы «антикризисные» решения?
А что если это не способы извлечь кэш, а проявления идеальной модели, как по #ТРИЗ: Бизнес есть, а обязательств нет.
Тогда и CAPEX — вовсе не инвестиции в будущее, а якорь скребущий по дну.
Представьте: Компания без баланса — никакой собственности, только потоки.
Пока вы крутите мне у виска, соседние рынки уже поглощают SaaS-модели, с отрицательной маржой.
продолжение ›››
Только бизнес, ничего лишнего
Первое, что интересует обывателя, это рентабельность — сколько ты заработаешь по отношению к текущей стоимости актива (на обывательском
окупаемость).Если она хорошая (в разы больше инфляции) — отлично, играем дальше!
Если нет, надо менять бизнес-модель.
Чтобы улучшить соотношение НУЖНО числитель (EBITDA) растить, а МОЖНО знаменатель (CAPEX) снижать:
— Продажа основных фондов, с последующей арендой помещений или лизингом оборудования
— Концентрация на основной деятельности (продажа фондов для сервиса и поддержки)
Знакомы «антикризисные» решения?
А что если это не способы извлечь кэш, а проявления идеальной модели, как по #ТРИЗ: Бизнес есть, а обязательств нет.
Тогда и CAPEX — вовсе не инвестиции в будущее, а якорь скребущий по дну.
Представьте: Компания без баланса — никакой собственности, только потоки.
Пока вы крутите мне у виска, соседние рынки уже поглощают SaaS-модели, с отрицательной маржой.
продолжение ›››
🔥2👍1
КАЗИНО ВСЕГДА ВЫИГРЫВАЕТ
Источником прибыли оператора экосистемы является не продажа готового продукта, а комиссия с управления. Такое государство в государстве, где вы тоже собираете налоги. И никто от вас не сбежит, потому что актив — это якорь, который требует пространства (только держите «налог» ниже затрат на «эмиграцию» 😁
При таком подходе, на «аутсорс» можно отдавать не только низкорентабельные процессы и «тяжелоперемещаемые» активы, но и любые резервируемые функции. От кормушки никто не уйдёт, а от ошибки вас защитит резерв.
Вот только не нужно воспринимать резерв как дублирование. Резерв — это про гибкость и адаптивность, про наличие иного пути, скорее даже про пространство для манёвров и управление.
Настоящая власть не во владении, а в управлении. Так что в следующий раз, когда вам начнут доказывать что необходимо увеличить CAPEX, задайте простой вопрос: «А что если наша цель не расти, а раствориться? Быть не больше, а тоньше — быть очень lean.»
#даешьOpEx #veryLEAN
Радикальное переосмыслениеИсточником прибыли оператора экосистемы является не продажа готового продукта, а комиссия с управления. Такое государство в государстве, где вы тоже собираете налоги. И никто от вас не сбежит, потому что актив — это якорь, который требует пространства (только держите «налог» ниже затрат на «эмиграцию» 😁
При таком подходе, на «аутсорс» можно отдавать не только низкорентабельные процессы и «тяжелоперемещаемые» активы, но и любые резервируемые функции. От кормушки никто не уйдёт, а от ошибки вас защитит резерв.
Вот только не нужно воспринимать резерв как дублирование. Резерв — это про гибкость и адаптивность, про наличие иного пути, скорее даже про пространство для манёвров и управление.
Настоящая власть не во владении, а в управлении. Так что в следующий раз, когда вам начнут доказывать что необходимо увеличить CAPEX, задайте простой вопрос: «А что если наша цель не расти, а раствориться? Быть не больше, а тоньше — быть очень lean.»
#даешьOpEx #veryLEAN
👍4🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
НОВЫЙ ТИП ВЫТАЛКИВАНИЯ
Многие корпорации (от ГАЗПРОМ до META¹) планируют масштабную оптимизацию численности на всех уровнях.
Интерпретаций причин великое множество от закономерностей до заговоров (в моём топе — феномен бредовой работы).
Но этот пост о позитивном восприятии бытия. Бернар Анро, комментируя предстоящую оптимизацию LVMH ввёл термин: «promoted outwards» — ред. [повышение вовне].
“Если тебя увольняют, значит ты двигаешься вперёд к новым возможностям", — круто же!
Кажется, это новый смысл в управлении персоналом, попутно оптимизирующий (компенсации) стандарты программ аутплейсмента
____
1- META — (ранее fb) запрещена в РФ
Или угроза повышенияМногие корпорации (от ГАЗПРОМ до META¹) планируют масштабную оптимизацию численности на всех уровнях.
Интерпретаций причин великое множество от закономерностей до заговоров (в моём топе — феномен бредовой работы).
Но этот пост о позитивном восприятии бытия. Бернар Анро, комментируя предстоящую оптимизацию LVMH ввёл термин: «promoted outwards» — ред. [повышение вовне].
“Если тебя увольняют, значит ты двигаешься вперёд к новым возможностям", — круто же!
Кажется, это новый смысл в управлении персоналом, попутно оптимизирующий (компенсации) стандарты программ аутплейсмента
____
1- META — (ранее fb) запрещена в РФ
😨1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Следующая неделя будет жёсткой, отдыхайте на этой 😁
😁7🔥1
ЦЕНОВЫЕ ВОЙНЫ
Если есть ниша, в неё стремятся и конкуренты, и субституты. Конкуренты отгрызаю долю, субституты подрывают продукт, инфляция жрёт маржу.
В напряжённой ситуации любой участник рынка может сорваться, объявить войну и уронить цены.
1. Оцените запас прочности (как долго это может продлиться), на кредитах далеко не уедешь, смотрим кто большой брат или материнская компания.
2. Избегайте прямого конфликта.
«— А мы не такие, у нас качество, ESG-ответственность» и прочие ценности потребителя.
3. Сегментируйте рынок: сохраните привычный продукт, создайте версию эконом для войны и премиум, чтобы не выдать себя раньше времени.
4. Использование точечных Акций, позволит вам ответить на атаку без официального снижения цен.
Сюда же программы лояльности для постоянных клиентов.
5. Ищите слабые места.
В открытом конфликте ориентируйтесь на клиентов, в уязвимом финансовом состоянии (отсрочки, розница, скидки на объем, и т.д.)
6. «Подтяните ремени» и усильте LEAN команду. По хорошему важно иметь каскад от чего можно отказаться сейчас, от чего потом, а что трогать в принципе опасно.
7. Держите руку на пульсе, ежедневно отслеживайте динамику продаж, реакцию конкурентов, настроения клиентов. Готовьте пути отхода в нишу и новые продукты.
Культивируй уникальность с молода Если есть ниша, в неё стремятся и конкуренты, и субституты. Конкуренты отгрызаю долю, субституты подрывают продукт, инфляция жрёт маржу.
В напряжённой ситуации любой участник рынка может сорваться, объявить войну и уронить цены.
1. Оцените запас прочности (как долго это может продлиться), на кредитах далеко не уедешь, смотрим кто большой брат или материнская компания.
2. Избегайте прямого конфликта.
«— А мы не такие, у нас качество, ESG-ответственность» и прочие ценности потребителя.
3. Сегментируйте рынок: сохраните привычный продукт, создайте версию эконом для войны и премиум, чтобы не выдать себя раньше времени.
4. Использование точечных Акций, позволит вам ответить на атаку без официального снижения цен.
Сюда же программы лояльности для постоянных клиентов.
5. Ищите слабые места.
В открытом конфликте ориентируйтесь на клиентов, в уязвимом финансовом состоянии (отсрочки, розница, скидки на объем, и т.д.)
6. «Подтяните ремени» и усильте LEAN команду. По хорошему важно иметь каскад от чего можно отказаться сейчас, от чего потом, а что трогать в принципе опасно.
7. Держите руку на пульсе, ежедневно отслеживайте динамику продаж, реакцию конкурентов, настроения клиентов. Готовьте пути отхода в нишу и новые продукты.
🫡2
LEAN В ЦЕНОВОЙ ВОЙНЕ
Инерционный сценарий деятельности бизнеса — это непрерывный рост себестоимости, за счёт:
🚂 тарифов на логистику
⚡️тарифов на энергию
🫰 индексации ФОТ 🤗
И роста цен на сырье, материалы, услуги, по причинам указанным выше.
Единственный фактор, сбивающий цены, — это усиление конкуренции товаров и услуг. Снижение маржи выдавливает с рынка тех, кто не может снизить себестоимость в долгосрочной перспективе.
Себестоимость уже на стабильном (нерастущем) рынке становится критерием выживания. Выживания, но не процветания и благополучия.
Например LEAN может дать дополнительное время (на рынке) и деньги (в марже) для реализации инновационного проекта.
Но LEAN не защищает ваш рынок от нового продукта или технологии, с кардинально низкой стоимостью.
LEAN как отсрочка краха, физкультура для бизнеса, практика желательная, но не обязательная.
Инструментом же развития является применение новых достижений (инновационных технологий), которые также с каждым годом всё доступнее.
В то же время помним: каждое изменение — это риск, а в период прямого конфликта, когда исход противостояния решает размер «подушки безопасности», стимуляция LEAN активности (множественные безконтрольные улучшения) — это смертельная угроза.
Разворачивать культуру изменений уже поздно, и задачи LEAN-команды, наоборот, должны быть направлены на обеспечение устойчивости.
В противном случае, “случайный” сбой поставок, при низком остатке, поставитрако точку в вашей истории успеха.
Наука оттягивать конец Инерционный сценарий деятельности бизнеса — это непрерывный рост себестоимости, за счёт:
🚂 тарифов на логистику
⚡️тарифов на энергию
🫰 индексации ФОТ 🤗
И роста цен на сырье, материалы, услуги, по причинам указанным выше.
Единственный фактор, сбивающий цены, — это усиление конкуренции товаров и услуг. Снижение маржи выдавливает с рынка тех, кто не может снизить себестоимость в долгосрочной перспективе.
Себестоимость уже на стабильном (нерастущем) рынке становится критерием выживания. Выживания, но не процветания и благополучия.
Например LEAN может дать дополнительное время (на рынке) и деньги (в марже) для реализации инновационного проекта.
Но LEAN не защищает ваш рынок от нового продукта или технологии, с кардинально низкой стоимостью.
LEAN как отсрочка краха, физкультура для бизнеса, практика желательная, но не обязательная.
Инструментом же развития является применение новых достижений (инновационных технологий), которые также с каждым годом всё доступнее.
В то же время помним: каждое изменение — это риск, а в период прямого конфликта, когда исход противостояния решает размер «подушки безопасности», стимуляция LEAN активности (множественные безконтрольные улучшения) — это смертельная угроза.
Разворачивать культуру изменений уже поздно, и задачи LEAN-команды, наоборот, должны быть направлены на обеспечение устойчивости.
В противном случае, “случайный” сбой поставок, при низком остатке, поставит
👍3🔥1