ВОЛНОВОЙ ПРОЦЕСС МЫШЛЕНИЯ
Подробное описание #designThinking и современные интерпретации можно найти в интернете. Сейчас хочу обратить ваше внимание лишь на принцип образования волны.
Методологический коридор, для каждого этапа, последовательно использует два типа мышления:
Дивергентное — творческий тип, при котором создаётся
Конвергентное — линейный тип, при котором фильтруются опции в поиске
Таким образом, мы наблюдаем сознательную смену типа мышления, практически разворот образа мысли, на каждом следующем этапе.
В связи с чем, вполне оправдана смена методологии, лидерства в группе, да и самих участников группы.
Дизайн-мышление разделяет процесс на самостоятельные блоки имеющие конечный продукт, которые позволяют сделать перерыв, восстановить ресурс.
череда единства и множестваПодробное описание #designThinking и современные интерпретации можно найти в интернете. Сейчас хочу обратить ваше внимание лишь на принцип образования волны.
Методологический коридор, для каждого этапа, последовательно использует два типа мышления:
Дивергентное — творческий тип, при котором создаётся
множество различных (сущностей) идей. Конвергентное — линейный тип, при котором фильтруются опции в поиске
единственного оптимума.Таким образом, мы наблюдаем сознательную смену типа мышления, практически разворот образа мысли, на каждом следующем этапе.
В связи с чем, вполне оправдана смена методологии, лидерства в группе, да и самих участников группы.
Дизайн-мышление разделяет процесс на самостоятельные блоки имеющие конечный продукт, которые позволяют сделать перерыв, восстановить ресурс.
👍1🤩1
ШТУРМОВИКИ И БРИТВЫ
Когда речь заходит о генерации идей, на ум приходит «Мозговой штурм».
Инструмент простой и эффективный (если воздержаться от комментариев и критики))). А можно всех посмотреть?
Мозговой штурм: лучше проводить письменно и на клейких листочках (потом удобнее группировать в 12P)
Обратная атака: описание как нельзя решить проблему, чтобы увидеть ситуацию от противного.
Ментальные карты: визуальная схема, где центральная тема раскрывается на ассоциативные кластеры.
Сценарное планирование: прогноз следствий прохождения развилок и разработка идей на основе этих сценариев.
Морфологический анализ: формирование матрицы, где комбинируются разные элементы для поиска новых решений.
Синектика: объединение несвязанных идей или объектов для нахождения новых путей.
Перечень персональных практик значительно шире, и они не ограничены временем встречи с командой.
А вот что делать с этим хламом, спросите вы, 80% идей не имеют прикладного характера?!
Бритые штурмовики — вот что такое регулярная армияКогда речь заходит о генерации идей, на ум приходит «Мозговой штурм».
Инструмент простой и эффективный (если воздержаться от комментариев и критики))). А можно всех посмотреть?
Мозговой штурм: лучше проводить письменно и на клейких листочках (потом удобнее группировать в 12P)
Обратная атака: описание как нельзя решить проблему, чтобы увидеть ситуацию от противного.
Ментальные карты: визуальная схема, где центральная тема раскрывается на ассоциативные кластеры.
Сценарное планирование: прогноз следствий прохождения развилок и разработка идей на основе этих сценариев.
Морфологический анализ: формирование матрицы, где комбинируются разные элементы для поиска новых решений.
Синектика: объединение несвязанных идей или объектов для нахождения новых путей.
Перечень персональных практик значительно шире, и они не ограничены временем встречи с командой.
А вот что делать с этим хламом, спросите вы, 80% идей не имеют прикладного характера?!
😁1
ФИЛОСОФСКИЕ БРИТВЫ [1/2]
Уильям из Оккама: «Когда сталкиваются противоречивые гипотезы, следует выбирать ту, которая основана на меньшем количестве предположений, что упрощает её проверку».
Роберт Хэнлон: «Никогда не приписывайте злому умыслу то, что можно адекватно объяснить глупостью».
Кристофер Хитченс: «Что утверждается без доказательств, то может быть отвергнуто без доказательств».
Карл Поппер: «Теория, чтобы считаться научной, должна быть фальсифицируема, то есть быть опровержимой».
Майк Алдер: «Если что-то не может быть выяснено путем эксперимента или наблюдения, то оно не достойно обсуждения».
Или привычное Genchi #Genbutsu (яп. «Иди и смотри»)
и 10 авторитетных самураев Уильям из Оккама: «Когда сталкиваются противоречивые гипотезы, следует выбирать ту, которая основана на меньшем количестве предположений, что упрощает её проверку».
Роберт Хэнлон: «Никогда не приписывайте злому умыслу то, что можно адекватно объяснить глупостью».
Кристофер Хитченс: «Что утверждается без доказательств, то может быть отвергнуто без доказательств».
Карл Поппер: «Теория, чтобы считаться научной, должна быть фальсифицируема, то есть быть опровержимой».
Майк Алдер: «Если что-то не может быть выяснено путем эксперимента или наблюдения, то оно не достойно обсуждения».
Или привычное Genchi #Genbutsu (яп. «Иди и смотри»)
👍8
ФИЛОСОФСКИЕ БРИТВЫ [2/2]
Карл Саган: «Экстраординарные утверждения требуют экстраординарных доказательств».
Дэвид Юм: «Если причина, назначенная для какого-либо следствия, недостаточна для его возникновения, мы должны либо отвергнуть эту причину, либо добавить к ней такие качества, которые придадут ей правильную пропорцию к следствию».
Иными словами:
Причины должны быть способны создать обозначенный эффект (например, упавшая линия электропередач не способна вызвать отключение по всей стране).
Если предложенная причина не способна произвести обозначенный эффект, мы должны либо исключить ее, либо что-то добавить к причине, чтобы вызвать такой эффект.
И наоборот: «То, что должно быть, не может быть выведено из того, что есть».
Пол Грайс: «В соответствии с принципом экономности, разговорные значения должны быть предпочтительнее семантического контекста для лингвистические объяснения».
Иначе: «Не цепляйтесь к словам, держитесь сути».
Бритвы помогают избежать пустой софистики.
и 10 авторитетных самураев Карл Саган: «Экстраординарные утверждения требуют экстраординарных доказательств».
Дэвид Юм: «Если причина, назначенная для какого-либо следствия, недостаточна для его возникновения, мы должны либо отвергнуть эту причину, либо добавить к ней такие качества, которые придадут ей правильную пропорцию к следствию».
Иными словами:
Причины должны быть способны создать обозначенный эффект (например, упавшая линия электропередач не способна вызвать отключение по всей стране).
Если предложенная причина не способна произвести обозначенный эффект, мы должны либо исключить ее, либо что-то добавить к причине, чтобы вызвать такой эффект.
И наоборот: «То, что должно быть, не может быть выведено из того, что есть».
Пол Грайс: «В соответствии с принципом экономности, разговорные значения должны быть предпочтительнее семантического контекста для лингвистические объяснения».
Иначе: «Не цепляйтесь к словам, держитесь сути».
Бритвы помогают избежать пустой софистики.
👍5🔥1
ТАК ЧТО НЕ ТАК С БЕРЕЖЛИВКОЙ?
Раньше, сильно раздражала эта карикатура, отражающая разницу в уровне жизни. А самое неприятное было, что отражает она всё верно.
1. ВОЗРАТ ИНВЕСТИЦИИ
При внедрении «Бережливого производства», как правило, говорят о трансформации Культуры, а это горизонт проекта 3—5 лет.
В то же время, основной эффект можно получить за 2—3 года, посредством грамотного развития бизнес-системы.
Снайперская работа с ограничениями, позволяет оценить потенциал, взять конкретные обязательства и подтверждать их выполнение прямыми расчётами эффективности.
Трансформация Культуры — это “ковровая бомбардировка”, целью которой являются всё те же ограничения, но без учёта срока, приоритета и последовательности.
И здесь проявляет себя следующая причина:
осторожно: много буквРаньше, сильно раздражала эта карикатура, отражающая разницу в уровне жизни. А самое неприятное было, что отражает она всё верно.
1. ВОЗРАТ ИНВЕСТИЦИИ
При внедрении «Бережливого производства», как правило, говорят о трансформации Культуры, а это горизонт проекта 3—5 лет.
В то же время, основной эффект можно получить за 2—3 года, посредством грамотного развития бизнес-системы.
Снайперская работа с ограничениями, позволяет оценить потенциал, взять конкретные обязательства и подтверждать их выполнение прямыми расчётами эффективности.
Трансформация Культуры — это “ковровая бомбардировка”, целью которой являются всё те же ограничения, но без учёта срока, приоритета и последовательности.
И здесь проявляет себя следующая причина:
👍1
2. КОМПЕТЕНЦИИ
Философия (стратегия) устранения всех видов потерь, может быть интерпретирована как отсутствие навыков их выявления и приоритизации.
Например, «узкое» место на одном продукте — тут, на другом — там.
А ещё в зависимости от направления ветра может быть здесь, или на следующем пределе. Так какой смысл выстраивать последовательность? Устраняем всё, везде и сразу!
Отсутствие значимых прямых эффектов, удерживает руководителей от инвестиций в обучение.
Без структурированной системы развития компетенций, на силе воли и саморазвитии далеко не уедешь. Велик соблазн выучить с десяток японских терминов и рассуждать об их истинном значении.
Так мы переходим к следующему пункту:
Философия (стратегия) устранения всех видов потерь, может быть интерпретирована как отсутствие навыков их выявления и приоритизации.
Например, «узкое» место на одном продукте — тут, на другом — там.
А ещё в зависимости от направления ветра может быть здесь, или на следующем пределе. Так какой смысл выстраивать последовательность? Устраняем всё, везде и сразу!
Отсутствие значимых прямых эффектов, удерживает руководителей от инвестиций в обучение.
Без структурированной системы развития компетенций, на силе воли и саморазвитии далеко не уедешь. Велик соблазн выучить с десяток японских терминов и рассуждать об их истинном значении.
Так мы переходим к следующему пункту:
👍5
3. КОНКУРЕНЦИЯ
Отсутствие системы квалификации (ну или неспособность системы 🥋 поясов решить эту задачу) привело к профициту специалистов (в общем понимании улучшателей) на рынке труда. И как следствие, наблюдаем снижение стоимости услуг.
Читаешь резюме, одно другого краше, перечень достижений редко умещается на одну страницу, а о некоторых методологиях я даже не слышал. Но на простом тестовом задании несут такую дичь, что диву даешься как соискателю удавалось скрывать свои способности на последнем месте работы.
P.S.: Тем кто в комментариях оставит правильный ответ пришлю в личку описание позиции 😉
‹‹‹ назад
Отсутствие системы квалификации (ну или неспособность системы 🥋 поясов решить эту задачу) привело к профициту специалистов (в общем понимании улучшателей) на рынке труда. И как следствие, наблюдаем снижение стоимости услуг.
Читаешь резюме, одно другого краше, перечень достижений редко умещается на одну страницу, а о некоторых методологиях я даже не слышал. Но на простом тестовом задании несут такую дичь, что диву даешься как соискателю удавалось скрывать свои способности на последнем месте работы.
P.S.: Тем кто в комментариях оставит правильный ответ пришлю в личку описание позиции 😉
‹‹‹ назад
🤔1
4. ПОДТВЕРЖДЕНИЕ
Доктор должен быть здоров, фитнес-тренер подтянут, а диетолог вызывать зависть внешним видом. Лично мне, сложно доверять людям, не соблюдающим собственные рекомендации. Так как должен выглядеть профессионал Бережливого производства?
(мнения и описания в комментариях)
В конечном счете, карьера Успешного Бережливца выглядит так:
1. Знакомство с методологией
2. Получение навыков
3. Расширение инструментов
4. Наработка практики
5. Понимание целостности
6. Приобретение убыточного бизнеса
7. Вывод бизнеса в плюс
К сожалению, нанять профессионала 7-го “разряда” практически невозможно. А у 6-го (по понятным причинам) нет времени. У 5-тых, пик карьеры, кураж в работе, они в шаге от цели — их ни какими плюшками не заманить.
Сманить можно 4-х, но сманить хорошего практика в отрасли это подставить друга или товарища
(мир тесен, отрасль — ещё уже).
А если брать практика из другой отрасли, то это автоматически 3-тий.
Получается на свободном рынке только 1—2. Тогда всё понятно 😁
‹‹‹ назад
Доктор должен быть здоров, фитнес-тренер подтянут, а диетолог вызывать зависть внешним видом. Лично мне, сложно доверять людям, не соблюдающим собственные рекомендации. Так как должен выглядеть профессионал Бережливого производства?
(мнения и описания в комментариях)
В конечном счете, карьера Успешного Бережливца выглядит так:
1. Знакомство с методологией
2. Получение навыков
3. Расширение инструментов
4. Наработка практики
5. Понимание целостности
6. Приобретение убыточного бизнеса
7. Вывод бизнеса в плюс
К сожалению, нанять профессионала 7-го “разряда” практически невозможно. А у 6-го (по понятным причинам) нет времени. У 5-тых, пик карьеры, кураж в работе, они в шаге от цели — их ни какими плюшками не заманить.
Сманить можно 4-х, но сманить хорошего практика в отрасли это подставить друга или товарища
(мир тесен, отрасль — ещё уже).
А если брать практика из другой отрасли, то это автоматически 3-тий.
Получается на свободном рынке только 1—2. Тогда всё понятно 😁
Примечание: Любые не совпадения случайны, отдельные частные случаи и обсуждению не подлежат‹‹‹ назад
👍6
О ВРЕДЕ 5G НА НЕОКРЕПШИЕ УМЫ
#GEMBA — необходимость напялить на себя полный комплект СИЗов и идти непосредственно к рабочим местам.
#GEMBUTSU — возможность чинно выпендриваться перед коллегами, тем что ты единственный сходил к месту.
#GENTIJSU — сверить рассказы сотрудников с реальными данными из MES и залипнуть в статистике.
#GENRI — Генрихович, единственный кто понимает технологию и может сопоставить данные с проблемой.
#GENSOKU — внезапно обнаружить, что все действовали строго по регламентам и стандартам.
#экспериментальныйЮмор
Словарь вредных слов паразитов #GEMBA — необходимость напялить на себя полный комплект СИЗов и идти непосредственно к рабочим местам.
#GEMBUTSU — возможность чинно выпендриваться перед коллегами, тем что ты единственный сходил к месту.
#GENTIJSU — сверить рассказы сотрудников с реальными данными из MES и залипнуть в статистике.
#GENRI — Генрихович, единственный кто понимает технологию и может сопоставить данные с проблемой.
#GENSOKU — внезапно обнаружить, что все действовали строго по регламентам и стандартам.
#экспериментальныйЮмор
ЦЕЛИ АМБИЦИИ [1/2]
Подход интуитивно-понятийный
Мой первый CEO использовал весьма образный подход к постановке целей.
В качестве примера возьму подготовку годового бюджета:
—5%, даже думать никто не будет, просто сделают распоряжение «поджаться», и поставят задачу на контроль.
—10%, скорее всего перенесут (или куда хуже отменят) затратные истории по модернизации и ремонту оборудования.
—20%, вот здесь зарождается Амбиция, без изменения подхода, технологии или иных современных инструментов цель не достичь.
—25%, идеально, но Амбиция нуждается в проверке (например сравнительный анализ практик отрасли).
Подход спорный, но достаточно эффектный. Его стремление задрать планку держало в тонусе всех лидеров функций и конкурирующие активы. Безусловно, не все цели достигались в сроки, но цели амбиции всегда были реалистичны и достижимы. В моей «библиотеке практик» такой подход где-то рядом с системой #OKR.
#Амбиция #EVSA #VSA #TPOC
Подход интуитивно-понятийный
Мой первый CEO использовал весьма образный подход к постановке целей.
В качестве примера возьму подготовку годового бюджета:
—5%, даже думать никто не будет, просто сделают распоряжение «поджаться», и поставят задачу на контроль.
—10%, скорее всего перенесут (или куда хуже отменят) затратные истории по модернизации и ремонту оборудования.
—20%, вот здесь зарождается Амбиция, без изменения подхода, технологии или иных современных инструментов цель не достичь.
—25%, идеально, но Амбиция нуждается в проверке (например сравнительный анализ практик отрасли).
Подход спорный, но достаточно эффектный. Его стремление задрать планку держало в тонусе всех лидеров функций и конкурирующие активы. Безусловно, не все цели достигались в сроки, но цели амбиции всегда были реалистичны и достижимы. В моей «библиотеке практик» такой подход где-то рядом с системой #OKR.
#Амбиция #EVSA #VSA #TPOC
👍2🤯1
ЦЕЛИ АМБИЦИИ [2/2]
Последовательное применение инструментов #LSS и #VA:
Дерево факторов — простой, понятный data-ориентированный подход к решению задачи.
Декомпозиция EBITDA на ключевые факторы, переход от экономических к техническим показателям, поиск базового уровня и достоверных источников данных.
Сравнение — оценка вариативности, сравнение применяемых оптимумов, исторических максимумов, паспортных характеристик и лучших практик отрасли. Ключевая задача — оценка доступного потенциала для отдельно каждого фактора (в т.ч. со снижением созависимых).
Синергия — конверсия потенциала и формирование кумулятивного эффекта. Оценка внутреннего резерва процесса и накопление ресурсов с других процессов для целенаправленного улучшения.
Качественный переход — определение (подтверждение) необходимого уровня ресурса для достижения категорийно нового типа продукта (услуги).
Пример качественного перехода: Процедура закрытия контракта (ВЭД) — 120 дней. Возвращение НДС, осуществляется квартально, т.е. сокращение процедуры до 90 дней, исключает ожидание части возвратов НДС на 3 месяца.
Сокращение процедуры до 85 дней принесёт ровно такой-же результат, а сокращение только до 100 дней, не исключает ожидание следующего квартала. Т.е. зависимость нелинейная и граница — 90 дней.
Ни больше ни меньше
#АЦП #EVSA #VSA #TPOC
Подход системно-кумулятивныйПоследовательное применение инструментов #LSS и #VA:
Дерево факторов — простой, понятный data-ориентированный подход к решению задачи.
Декомпозиция EBITDA на ключевые факторы, переход от экономических к техническим показателям, поиск базового уровня и достоверных источников данных.
Сравнение — оценка вариативности, сравнение применяемых оптимумов, исторических максимумов, паспортных характеристик и лучших практик отрасли. Ключевая задача — оценка доступного потенциала для отдельно каждого фактора (в т.ч. со снижением созависимых).
Синергия — конверсия потенциала и формирование кумулятивного эффекта. Оценка внутреннего резерва процесса и накопление ресурсов с других процессов для целенаправленного улучшения.
Качественный переход — определение (подтверждение) необходимого уровня ресурса для достижения категорийно нового типа продукта (услуги).
Пример качественного перехода: Процедура закрытия контракта (ВЭД) — 120 дней. Возвращение НДС, осуществляется квартально, т.е. сокращение процедуры до 90 дней, исключает ожидание части возвратов НДС на 3 месяца.
Сокращение процедуры до 85 дней принесёт ровно такой-же результат, а сокращение только до 100 дней, не исключает ожидание следующего квартала. Т.е. зависимость нелинейная и граница — 90 дней.
Ни больше ни меньше
#АЦП #EVSA #VSA #TPOC
🤔1
УРОВНИ КАЧЕСТВА
Как-то в процессе исследования понятия Качество, ушел далеко за рамки прикладных дисциплин и обнаружил наивысшую категорию «Качество Жизни», введённую Аристотелем. Философия эвдемонизма (Этика Счастья) оказалась хорошей (проверенной 😉 временем) основой для построения иерархической структуры Качества и классификации инструментов управления.
Инструменты управления Качеством (#TQM), изначально были нацеленные на технические аспекты производства, но давно переориентировалось на объекты экономики и менеджмента. Актуальной же целью управления становятся выявление устойчивых тенденций и закономерностей, связанных с продвижением продукта и предоставления услуг.
В действительности, мы наблюдаем как Качество товаров и услуг постепенно становится критерием оценки зрелости общества, социально-экономического развития и миропорядка в целом.
Камни таскать или соборы строить?
Как-то в процессе исследования понятия Качество, ушел далеко за рамки прикладных дисциплин и обнаружил наивысшую категорию «Качество Жизни», введённую Аристотелем. Философия эвдемонизма (Этика Счастья) оказалась хорошей (проверенной 😉 временем) основой для построения иерархической структуры Качества и классификации инструментов управления.
Инструменты управления Качеством (#TQM), изначально были нацеленные на технические аспекты производства, но давно переориентировалось на объекты экономики и менеджмента. Актуальной же целью управления становятся выявление устойчивых тенденций и закономерностей, связанных с продвижением продукта и предоставления услуг.
В действительности, мы наблюдаем как Качество товаров и услуг постепенно становится критерием оценки зрелости общества, социально-экономического развития и миропорядка в целом.
🤔1
При изучении проблем Качества наблюдается взаимопроникновение наук. И чем сложнее исследуемое явление, тем больше областей знания оно затрагивает. А наиболее эффективные решения, как правило, находится на стыке отраслей знаний.
Например на низких уровнях, изучение качества продукции невозможно без фундаментальных знаний математики, физики, химии и основ экономики.
Так как качество продукции напрямую зависит от процессов, то на следующих уровнях возникает потребность в знание статистики и теории вероятности.
Качество процессов обеспечивает рост бизнеса, и здесь организация не может обойтись без бухгалтерии, юриспруденции и менеджмента.
Деятельность предприятия, его процессы и выпускаемая продукция оказывают влияние на окружающую среду, в общем понимание среды как условий для жизни.
Таким образом, наличие структуры Качества позволяет классифицировать уровень обнаружения проблемы, уровень поиска решений, привлекать необходимую экспертизу и удерживать фокус на абсолютном значение — простое человеческое Счастье
Например на низких уровнях, изучение качества продукции невозможно без фундаментальных знаний математики, физики, химии и основ экономики.
Так как качество продукции напрямую зависит от процессов, то на следующих уровнях возникает потребность в знание статистики и теории вероятности.
Качество процессов обеспечивает рост бизнеса, и здесь организация не может обойтись без бухгалтерии, юриспруденции и менеджмента.
Деятельность предприятия, его процессы и выпускаемая продукция оказывают влияние на окружающую среду, в общем понимание среды как условий для жизни.
Таким образом, наличие структуры Качества позволяет классифицировать уровень обнаружения проблемы, уровень поиска решений, привлекать необходимую экспертизу и удерживать фокус на абсолютном значение — простое человеческое Счастье
👍4
ОБНОВЛЕНИЯ: EFQM 2025
Подъехали уточнения по критериям оценки RADAR. Конечно, не новая редакция, а лишь калибровка, но жуть как интересны изменения и рассуждения на тему «Почему?»
Для тех, кто живет в LEAN-ДОМИКЕ смотрите предыдущую серию:
СРАВНЕНИЕ EFQM 2013-2020 (02:20:33)
По мне так EFQM такое же зло как ISO, с отличием что ISO — сертификация, а EFQM — конкурс, добровольный пока ещё, по-крайней мере для большинства.
EFQM — далеко не глупые дядьки собрали опыт успешных компаний и объединили в «Модель Делового Совершенствования».
Каждые 5-7 лет они собираются и обсуждают: что работает, что не работает, и что нужно поменять в критериях успешной организации.
При должном уходе, модель вполне может вырасти в самодостаточный свод знаний а-ля QMBOK®Guide. А пока предлагаю посмотреть что поменялось (не работает), как поменялось (новые тренды), а что сохранили (устойчивая практика).
Краткое резюме в чате
Изменения в модели оценки организационного превосходстваПодъехали уточнения по критериям оценки RADAR. Конечно, не новая редакция, а лишь калибровка, но жуть как интересны изменения и рассуждения на тему «Почему?»
Для тех, кто живет в LEAN-ДОМИКЕ смотрите предыдущую серию:
СРАВНЕНИЕ EFQM 2013-2020 (02:20:33)
По мне так EFQM такое же зло как ISO, с отличием что ISO — сертификация, а EFQM — конкурс, добровольный пока ещё, по-крайней мере для большинства.
EFQM — далеко не глупые дядьки собрали опыт успешных компаний и объединили в «Модель Делового Совершенствования».
Каждые 5-7 лет они собираются и обсуждают: что работает, что не работает, и что нужно поменять в критериях успешной организации.
При должном уходе, модель вполне может вырасти в самодостаточный свод знаний а-ля QMBOK®Guide. А пока предлагаю посмотреть что поменялось (не работает), как поменялось (новые тренды), а что сохранили (устойчивая практика).
Краткое резюме в чате
👀1
ИНСАЙДЕР: ПОЧЕМУ ВСЁ МЕДЛЕННО
Консультанты вернулись из отпусков и стали активно предлагать свои услуги. Из своего опыта могу выделить два типа B2B-продукта, продажа которых происходит молниеностно:
1. ВАЖНОЕ — продукт или услуга решающая приоритетную задачу, в которой заинтересован бизнес (конкретный топ)
2. НИКЧЕМНОЕ — продукт или услуга поддержки, функция которой никто не хочет заниматься (нет выделеного ответственного)
По остальным вопросам крайне сложно найти/продавить ЛПР, цикл продаж вязнет в бюрократии и вы погружаетесь в череду онлайн встреч, с бесконечными уточнениями. А всё потому, что этим вопросом уже кто-то занимается, но это не настолько критично, чтобы стояло на контроле.
И даже если вы получили запрос на бенч или иное задание, далеко не факт, что вас не просто бесплатно используют в задачах ЛПР 😊
Экстремумы принятия решений Консультанты вернулись из отпусков и стали активно предлагать свои услуги. Из своего опыта могу выделить два типа B2B-продукта, продажа которых происходит молниеностно:
1. ВАЖНОЕ — продукт или услуга решающая приоритетную задачу, в которой заинтересован бизнес (конкретный топ)
2. НИКЧЕМНОЕ — продукт или услуга поддержки, функция которой никто не хочет заниматься (нет выделеного ответственного)
По остальным вопросам крайне сложно найти/продавить ЛПР, цикл продаж вязнет в бюрократии и вы погружаетесь в череду онлайн встреч, с бесконечными уточнениями. А всё потому, что этим вопросом уже кто-то занимается, но это не настолько критично, чтобы стояло на контроле.
И даже если вы получили запрос на бенч или иное задание, далеко не факт, что вас не просто бесплатно используют в задачах ЛПР 😊
💯3
Приветствую тебя, случайный Читатель! За какие-то прегрешения, судьба забросила тебя на самый неструктурированный канал — здесь хаотичным образом публикуются:
📝 Заметки для новых сотрудников — тех, кто только начинает осваивать #НОТ, #LEAN, #TOC и #EE
🪧 Типовые ловушки и заблуждения, которые встречаются на пути внедрения инструментов #LSS
📋 Чек-листы, которые помогают удерживать важное в периметре проекта
🗂 Разборы кейсов, особенно эпичных провалов, которые не попадают под действия NDA
🗞 Анализ и интерпретации новостей в части операционной эффективности, а также размышления на темы: «Зачем?», «Что дальше?», «Куда всё катится, и как это предвосхитить?»
Должен предупредить что комментарии к постам «платные».
Как оказалось, это наиболее эффективное средство от спама и флуда. К тому же, если вы считаете свою ремарку реально ценной, то пошлина в одну ⭐️ — приемлимое условие.
Реакции и репосты не ограничены.
Отмечайте интересные темы, шлите коллегам — возможно, маленький пост вдохновит на амбициозный проект.
📝 Заметки для новых сотрудников — тех, кто только начинает осваивать #НОТ, #LEAN, #TOC и #EE
🪧 Типовые ловушки и заблуждения, которые встречаются на пути внедрения инструментов #LSS
📋 Чек-листы, которые помогают удерживать важное в периметре проекта
🗂 Разборы кейсов, особенно эпичных провалов, которые не попадают под действия NDA
🗞 Анализ и интерпретации новостей в части операционной эффективности, а также размышления на темы: «Зачем?», «Что дальше?», «Куда всё катится, и как это предвосхитить?»
Должен предупредить что комментарии к постам «платные».
Как оказалось, это наиболее эффективное средство от спама и флуда. К тому же, если вы считаете свою ремарку реально ценной, то пошлина в одну ⭐️ — приемлимое условие.
Реакции и репосты не ограничены.
Отмечайте интересные темы, шлите коллегам — возможно, маленький пост вдохновит на амбициозный проект.