А сколько длятся тесты рекламных кампаний?

При разработке стратегии продвижения продукта нужно учитывать текущие ресурсы бизнеса. И выбирать канал трафика с учетом того, когда можно ожидать первые продажи.

Сегодня предлагаю разобрать этот вопрос на примере разных площадок. В этом мне поможет мой коллега Дима @azhazh_d, у которого большой опыт по работе именно с трафиком.

Передаю ему слово ⬇️

Обычно, все мы хотим, чтобы нажал кнопочку в рекламном кабинете и ВСЁ! Лиды пачками повалили!

Но, к сожалению, в нашей реальности, все устроено чуть сложнее.

Чтобы получить первые лиды, нужно грамотно провести тестирование «рекламных связок» на площадке , чтобы понять что у нас лучше работает.

«Рекламная связка» - представляет собой набор из разных факторов ( фото/ текст/ аудитория/ интересы и др)

И сколько длится тестирование?

Сразу скажу, что однозначного ответа нет, так как очень многое зависит от различных факторов (бюджет/ ниша/ экспертность/ сезонность и многое другое), но расскажу на своем опыте.

Разбираем на примерах рекламных площадок:

➡️Яндекс Директ — 2-4 недели при бюджете от 1-3 тыс в сутки. В этот период вы только начнете видеть первые результаты.

➡️Таргет ВК — 1,5-4 недели при бюджете от 1,5-2 тыс в сутки.

➡️Закупка или посевы — тут результат можно увидеть и сразу, и через месяц, и в течение года. Нужно понимать, как тут мы ведем клиента.

➡️Reels — 2-3 месяца, если ваш контент действительно цепляющий и людей интересует. Тут речь об экспертных видео

➡️Shorts — 1-3 месяца. Нужно понимать, что тут площадка дает больше возможности сразу стартануть(просмотры могут сразу на 2-3к на видео), но монетизировать ее будет немного сложное или более долго.

➡️МТС маркетолог (ТГ) — 2-4 недели, при бюджетах 1,5-2к в сутки. Нужно понимать, что откручиваться может очень долго и очень много зависит от подбора аудитории.

➡️Telegram Ads — 1-3 недели, при бюджетах 1,5-3к руб. в сутки.

Нужно понимать, что любой инструмент дает лиды и клиентов, но какие-то быстрее, какие-то в долгосрок и дольше. И работая над трафиком вы в любом случае выигрываете.

Лиды у вас могут пойти и в день запуска рекламы, а могут только через месяц-два.

Самый важный фактор, который нужно отслеживать — окупаемость рекламы.

Если при вложенных вами 1 р — в итоге будет 2,3,5, 10 и тд, то какая разница сколько у вас стоимость клика, лида, подписчика?

Дима, на своем канале подготовил целую Базу знаний 🪙, в которой находиться табличка окупаемости рекламных вложений и плюс, ко всему он еженедельно ее пополняет!

Рекомендую каждому от всего сердца)

Давайте поставим дружно сердечки Диме в знак поддержки за такой классный пост

О чем нужно подумать в первую очередь производителю мебели при выходе на маркетплейсы

На конференции Яндекс Рекламы для индустрии мебели и DIY* один из главных тезисов был, что для развития бизнеса в этой нише обязательно нужно подключать несколько каналов.

Развивать офлайн точки, онлайн ресурсы, работать с партнерами и сетями, выходить на маркетплейсы. В общем, быть везде. Почему это уже необходимость и что с этим делать, если ограничены ресурсы, я расскажу в другом посте.

Сейчас приведу один пример из практики на эту тему.

Делали в агентстве КП для завода мебели, который активно выходит на рынок РФ. Сам завод в Узбекистане, но продукция уже есть в Леруа и Оби. Мы предварительно прорабатывали, как можно повысить продажи. Так как они уже выложили карточку одного стула на маркетплейс, то изучили и этот вопрос тоже.

Исходные данные: стул из литого пластика. Благодаря этому стул прочный и по данным производителя выдерживает до 320 кг. Если брать продажи для бизнеса: кафе, отели, учебные центры, то для них это будет важная характеристика. Стул долго будет служить многочисленным попам. При оптовой отправке стулья компактно складываются друг в друга.

А теперь, что мы получаем, если этот стул рассматриваем на маркетплейсе.
Для начала, сами стулья, как группа товаров хорошо там продается, но есть особенности, которые важно учитывать.

У нашего стула несъемные ножки, это плохо, во-первых при транспортировке они могут деформироваться, а во-вторых, за счет объема логистика будет дорогая.

Поэтому выходя на маркетплейс нужно:
1️⃣понять какие позиции хорошо там продаются (смотрим статистику продаж),
2️⃣адаптировать при необходимости продукцию под особенности площадки,
3️⃣сделать продающие картинки. А для этого нужно подумать над офером.

Это база. При размещении карточки начинается уже следующий этап — анализ и оптимизация, как в любом другом канале продаж.

Проведем мини-исследование. Вопрос ко всем. Где последний раз покупали мебель?

😎 — Оставил(ла) заявку на сайте производителя.

❤️ — На маркетплейсе.

🔥 — Через дизайнера интерьера.


#мебель #маркетплейс

🛋️ Канал Продвигаем продукт в нише дизайна и ремонта вместе с Екатериной Егоровой

*DIY — это аббревиатура английского слова Do It Yourself, то есть «сделай сам». В текущем контексте обозначает рынок товаров для самостоятельного благоустройства квартиры, дома и сада.