Была на бизнес-завтраке в красивом ресторане Sage. Я визуал. Если вокруг красиво, то мне сразу становится хорошо на физическом и эмоциональном уровне.
Люблю телеграмм за то, что к одному посту можно разместить несколько картинок. Получается, как раскладка в Нельзяграмме. Только не надо писать 9 постов.
Лично для меня производство контента для телеграмм намного проще и удобнее. На этой неделе брала консультацию у менеджера по закупке рекламы. Теперь знаю, как не попасть на накрученные блоги. Так, что начинаю вести трафик и думать над постами. А мне есть чем поделиться с миром.
Моё глубокое убеждение, что не нужно делать, как все. Надо подобрать инструмент продвижения, который нравится, чтобы можно было на длительной дистанции одни и те же действия дисциплинировано повторять. Это и есть «волшебная таблетка».
❤️
Люблю телеграмм за то, что к одному посту можно разместить несколько картинок. Получается, как раскладка в Нельзяграмме. Только не надо писать 9 постов.
Лично для меня производство контента для телеграмм намного проще и удобнее. На этой неделе брала консультацию у менеджера по закупке рекламы. Теперь знаю, как не попасть на накрученные блоги. Так, что начинаю вести трафик и думать над постами. А мне есть чем поделиться с миром.
Моё глубокое убеждение, что не нужно делать, как все. Надо подобрать инструмент продвижения, который нравится, чтобы можно было на длительной дистанции одни и те же действия дисциплинировано повторять. Это и есть «волшебная таблетка».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1
Любая стратегия начинается с позиционирования
Неважно сколько уже лет бизнесу: только запускаетесь или более 10 лет на рынке.
Позиционирование — это позиция вашего предложения по отношению к рынку, а он не стоит на месте.
Поэтому минимум раз в год нужно сверяться:
— а мы сейчас ГДЕ по отношению к рынку?
— наше предложение всё также ВОСТРЕБОВАННО для клиентов или есть риски часть из них потерять?
— что делать, чтобы УСИЛИТЬ своё позиционирование с учетом всех изменений.
И самое главное:
Ваше текущие позиционирование соответствует изначальной ИДЕЕ?
Например, планировали одно, а по факту получилось что-то посредственное. И уже не тот 🔥огонь в глазах, как раньше. При этом всё может идти хорошо — клиенты и деньги есть, а уже не цепляет.
Как думаете, если предпринимателя больше не зажигает текущий бизнес, это повод пересмотреть стратегию? Или раз «всё работает», то лучше не трогать?
Неважно сколько уже лет бизнесу: только запускаетесь или более 10 лет на рынке.
Позиционирование — это позиция вашего предложения по отношению к рынку, а он не стоит на месте.
Поэтому минимум раз в год нужно сверяться:
— а мы сейчас ГДЕ по отношению к рынку?
— наше предложение всё также ВОСТРЕБОВАННО для клиентов или есть риски часть из них потерять?
— что делать, чтобы УСИЛИТЬ своё позиционирование с учетом всех изменений.
И самое главное:
Ваше текущие позиционирование соответствует изначальной ИДЕЕ?
Например, планировали одно, а по факту получилось что-то посредственное. И уже не тот 🔥огонь в глазах, как раньше. При этом всё может идти хорошо — клиенты и деньги есть, а уже не цепляет.
Как думаете, если предпринимателя больше не зажигает текущий бизнес, это повод пересмотреть стратегию? Или раз «всё работает», то лучше не трогать?
🔥2
Желаю всем найти своего «папика»
…внутри себя.
Среди моих клиентов 95% это женщины. Для меня, как и для них, важно не только прийти к финансовым целям, но сам процесс:
— проявляться
— творчески реализовываться
— оставаться при этом женщиной
Возникает вопрос: есть ли особый женский путь в бизнесе?
Я убеждена, что да. Гонки с «достигатерством» и выбор потерпеть сейчас ради светового будущего обречены выгоранием. Отличие только в сроках. У кого-то предел выносливости растягивается на года, а у кого-то на несколько месяцев.
Благо я отношусь ко второй категории, поэтому эксперименты в стиле «умри, но сделай» были короткими.
Какой я вижу бережную женскую стратегию развития бизнеса:
1. Каждый день соблюдать следующие приоритеты:
— сначала дела для себя, своего состояния,
— потом всё, что связано со своим окружением и пространством: дети, партнер, дом, родители
— и вот только тогда рабочие вопросы.
2. Делать самой только то, что хочешь, а не то, что надо.
Звучит, возможно как не выполнимая история — а кто зарабатывать деньги тогда будет? Если хотите, то Вы) Только по-другому.
Но, чтобы решиться на такой эксперимент нужна смелость, решимость и внутренняя сила. А за это отвечает как раз ваш «внутренний мужчина». Доверьтесь ему. Он сильный и справиться, лишь бы главная женщина была счастлива.
Главная женщина — это Вы.
С праздником, дорогая! Пусть в твоей жизни будет больше поводом для радости, а для тревоги оставались только такие вопросы: какой же выбрать цвет лака 😅
P.S.: если этот пост читает мужчина, то спасибо, что вы есть. Какими бы сильными мы не были, нам периодически хочется «на ручки». 8 марта это ощущается особенно.
…внутри себя.
Среди моих клиентов 95% это женщины. Для меня, как и для них, важно не только прийти к финансовым целям, но сам процесс:
— проявляться
— творчески реализовываться
— оставаться при этом женщиной
Возникает вопрос: есть ли особый женский путь в бизнесе?
Я убеждена, что да. Гонки с «достигатерством» и выбор потерпеть сейчас ради светового будущего обречены выгоранием. Отличие только в сроках. У кого-то предел выносливости растягивается на года, а у кого-то на несколько месяцев.
Благо я отношусь ко второй категории, поэтому эксперименты в стиле «умри, но сделай» были короткими.
Какой я вижу бережную женскую стратегию развития бизнеса:
1. Каждый день соблюдать следующие приоритеты:
— сначала дела для себя, своего состояния,
— потом всё, что связано со своим окружением и пространством: дети, партнер, дом, родители
— и вот только тогда рабочие вопросы.
2. Делать самой только то, что хочешь, а не то, что надо.
Звучит, возможно как не выполнимая история — а кто зарабатывать деньги тогда будет? Если хотите, то Вы) Только по-другому.
Но, чтобы решиться на такой эксперимент нужна смелость, решимость и внутренняя сила. А за это отвечает как раз ваш «внутренний мужчина». Доверьтесь ему. Он сильный и справиться, лишь бы главная женщина была счастлива.
Главная женщина — это Вы.
С праздником, дорогая! Пусть в твоей жизни будет больше поводом для радости, а для тревоги оставались только такие вопросы: какой же выбрать цвет лака 😅
P.S.: если этот пост читает мужчина, то спасибо, что вы есть. Какими бы сильными мы не были, нам периодически хочется «на ручки». 8 марта это ощущается особенно.
❤2🔥1
🎯 Как всего за 1-3 секунды зацепить потенциального клиента? 😍
Делюсь секретом, читайте до конца ⤵️
Зацепить и удержать интерес клиента, согласитесь, одна из самых сложных задач. Но сегодня я расскажу вам о технике, с помощью которой это станет для вас легко и просто.
Эту технику вы сможете использовать при любом взаимодействии с клиентами: для привлечения внимания к постам в соцсетях, создании рекламного оффера на сайте, при личной встрече с клиентами.
И называется она —5️⃣ ЕДИНИЧЕК.
Не все люди – потенциальные клиенты, у них абсолютно разные проблемы и задачи. И даже если ваши компетенции позволяют охватить все эти боли, то на этапе построения оффера нужно выбрать именно одну, чтобы под нее выстроить ваше цепляющее предложение и точно попасть в сердце вашей ЦА.
Огромная ошибка, мешающая зарабатывать многим предпринимателям и экспертам – делать обобщенный оффер, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, которые, в свою очередь, так и не узнают, что именно вы можете им помочь. Ведь главное не количество, а качество ваших действий.
И когда вы определите именно Ваши 5 единиц и ответите себе на последовательные вопросы — к кому мы обращаемся, где наша ЦА, какую проблему хотим решить и как мы будем это делать – вы сможете привлечь своего клиента.
Только через адресное обращение человек узнает себя.
⬇️ ⬇️ ⬇️
1️⃣ Выбираем 1 целевую аудиторию.
Определите один тип людей, с которыми вы будете сотрудничать. Если ваша ЦА – предприниматели, то нужно решить, какие именно: начинающие предприниматели, зарабатывающие от 1 миллиона рублей или с оборотом от 100 миллионов? У каждой из этих категорий клиентов совершенно разный уровень проблем и задач. Если ваши клиенты – мамочки, то необходимо решить – это мамы с грудничками или мамы школьников, ведь у них тоже разные задачи и потребности.
2️⃣ Определяем 1 проблему: что важно для клиентов из вашей ЦА. Они хотят привлекать клиентов из всех источников или только в холодном трафике, а может для них необходимо построение отдела продаж?
3️⃣ Выбираем 1 продукт. Вам нужно помочь с проблемой вашим потенциальным клиентам одним решением, например, оказание услуг «под ключ» или консультация.
4️⃣ Выбираем один канал продаж. Если вы ведете все социальные сети, то выбираем в качестве канала продаж одну. У каждого канала трафика свои особенности и восприятие информации. Один и тот же пост в Telegram и Нельзяграм может зайти абсолютно по-разному.
5️⃣ Выбираем один продукт—конвектор, с помощью которого вы будете конвертировать лиды в продажи. Это могут быть, zoom-встречи и диагностики (онлайн или оффлайн), видеоуроки, а может быть у вас есть свой продукт (способ), который приводит к продаже именно вашего потенциального клиента.
Если возникли вопросы именно по вашей нише, то напишите мне здесь или в личные сообщения, разберу на конкретном примере.
Ставьте 🔥, если пост для вас оказался полезным. Буду больше делиться экспертной информацией. Или ❤️, если хотите больше личного контента.
#маркетинг #утп #продукт
Делюсь секретом, читайте до конца ⤵️
Зацепить и удержать интерес клиента, согласитесь, одна из самых сложных задач. Но сегодня я расскажу вам о технике, с помощью которой это станет для вас легко и просто.
Эту технику вы сможете использовать при любом взаимодействии с клиентами: для привлечения внимания к постам в соцсетях, создании рекламного оффера на сайте, при личной встрече с клиентами.
И называется она —
Не все люди – потенциальные клиенты, у них абсолютно разные проблемы и задачи. И даже если ваши компетенции позволяют охватить все эти боли, то на этапе построения оффера нужно выбрать именно одну, чтобы под нее выстроить ваше цепляющее предложение и точно попасть в сердце вашей ЦА.
Огромная ошибка, мешающая зарабатывать многим предпринимателям и экспертам – делать обобщенный оффер, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, которые, в свою очередь, так и не узнают, что именно вы можете им помочь. Ведь главное не количество, а качество ваших действий.
И когда вы определите именно Ваши 5 единиц и ответите себе на последовательные вопросы — к кому мы обращаемся, где наша ЦА, какую проблему хотим решить и как мы будем это делать – вы сможете привлечь своего клиента.
Только через адресное обращение человек узнает себя.
Определите один тип людей, с которыми вы будете сотрудничать. Если ваша ЦА – предприниматели, то нужно решить, какие именно: начинающие предприниматели, зарабатывающие от 1 миллиона рублей или с оборотом от 100 миллионов? У каждой из этих категорий клиентов совершенно разный уровень проблем и задач. Если ваши клиенты – мамочки, то необходимо решить – это мамы с грудничками или мамы школьников, ведь у них тоже разные задачи и потребности.
Если возникли вопросы именно по вашей нише, то напишите мне здесь или в личные сообщения, разберу на конкретном примере.
Ставьте 🔥, если пост для вас оказался полезным. Буду больше делиться экспертной информацией. Или ❤️, если хотите больше личного контента.
#маркетинг #утп #продукт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2
Почему лучше любая стратегия, чем никакая?
Мы не можем долго находиться в неопределённости — начинаем чувствовать тревожность. Так устроена наша психика. Если мы видим несколько вариантов развилок перед собой, то без стратегии начинаем браться за все по чуть-чуть.
Получается «суета сует» и проваливаемся в иллюзию «я делаю что-то важное», но по факту стоите на месте.
А теперь представьте, что на одну руку вам положили тонкую металлическую пластину, а ко второй руки касается острие иголки. Даже если иголка будет меньше весить пластины, то силу её воздействия вы будете ощущать сильнее. Так и с нашими действиями.
Когда у нас есть четкая стратегия и план действий, наша психика успокаивается, и мы можем сосредоточить всю свою энергию на одной задаче. Это помогает нам делать нашу работу более качественно и эффективно.
Если гипотеза не приведет к нужным результатам. Вы всё равно её спокойно отработаете и быстрее поймете: рабочая она или нет. А значит, у Вас уже будут вводные и определенность в одном вопросе точно.
Так что, если у вас много задач, то эффективнее будет отложить все и делать что-то одно.
Даже, если вы выберите ничего не делать и просто отдохнуть. Сам факт фокусировки на одном занятии принесет намного больше пользы. 😉
Поделитесь, как определяете свою стратегию в режиме многозадачности? Ориентируетесь на внутренний голос? Обращаетесь ли за рекомендациями?
Мы не можем долго находиться в неопределённости — начинаем чувствовать тревожность. Так устроена наша психика. Если мы видим несколько вариантов развилок перед собой, то без стратегии начинаем браться за все по чуть-чуть.
Получается «суета сует» и проваливаемся в иллюзию «я делаю что-то важное», но по факту стоите на месте.
А теперь представьте, что на одну руку вам положили тонкую металлическую пластину, а ко второй руки касается острие иголки. Даже если иголка будет меньше весить пластины, то силу её воздействия вы будете ощущать сильнее. Так и с нашими действиями.
Когда у нас есть четкая стратегия и план действий, наша психика успокаивается, и мы можем сосредоточить всю свою энергию на одной задаче. Это помогает нам делать нашу работу более качественно и эффективно.
Если гипотеза не приведет к нужным результатам. Вы всё равно её спокойно отработаете и быстрее поймете: рабочая она или нет. А значит, у Вас уже будут вводные и определенность в одном вопросе точно.
Так что, если у вас много задач, то эффективнее будет отложить все и делать что-то одно.
Даже, если вы выберите ничего не делать и просто отдохнуть. Сам факт фокусировки на одном занятии принесет намного больше пользы. 😉
Поделитесь, как определяете свою стратегию в режиме многозадачности? Ориентируетесь на внутренний голос? Обращаетесь ли за рекомендациями?
👍2
КРАСОТА В УЯЗВИМОСТИ
При изучении целевой аудитории, а именно чего хотят люди, прихожу постоянно к одному.
Все хотят любить и быть любимыми.
Даже, если раскладывать глубинную мотивацию в нишах далеких от высоких чувств, например автосервис:
— Почему нужен ремонт?
Чтобы ездить на исправной машине.
— Почему Вам это важно?
Хочу безопасно и комфортно передвигаться.
— Почему для Вас это важно?
Мне важно позаботиться о себе (проявление любви к себе).
Это, конечно, маленький утрированный пример. Но все пути ведут к любви.
А что значит ЛЮБОВЬ?
Мои наблюдения в том, что в основе этого чувства лежит сначала принятие себя и других. А уже потом желание отдавать.
Получается, что ключ ко всему — это умение проявлять и принимать уязвимость.
Если мы хотим понять, что действительно хочет клиент, то нам надо найти уязвимость.
Например, ниша детских игрушек. Мама хочет купить её, чтобы ребенок играл и не трогал её какое-то время. И скорее всего там есть уязвимость, в которой сложно признаться матери даже самой себе — ей не хочется в какой-то период времени взаимодействовать со своим ребенком. Это сложно признать, но любовь начинается там, где мы добрые к себе и к другим людям в простых человеческих слабостях.
Красота там, где проявлена уязвимость. Потому, что это чистая правда, а она в себе сочетает одновременно тотальную беспомощность и невероятную силу.
Правда всегда освобождает.
При изучении целевой аудитории, а именно чего хотят люди, прихожу постоянно к одному.
Все хотят любить и быть любимыми.
Даже, если раскладывать глубинную мотивацию в нишах далеких от высоких чувств, например автосервис:
— Почему нужен ремонт?
Чтобы ездить на исправной машине.
— Почему Вам это важно?
Хочу безопасно и комфортно передвигаться.
— Почему для Вас это важно?
Мне важно позаботиться о себе (проявление любви к себе).
Это, конечно, маленький утрированный пример. Но все пути ведут к любви.
А что значит ЛЮБОВЬ?
Мои наблюдения в том, что в основе этого чувства лежит сначала принятие себя и других. А уже потом желание отдавать.
Получается, что ключ ко всему — это умение проявлять и принимать уязвимость.
Если мы хотим понять, что действительно хочет клиент, то нам надо найти уязвимость.
Например, ниша детских игрушек. Мама хочет купить её, чтобы ребенок играл и не трогал её какое-то время. И скорее всего там есть уязвимость, в которой сложно признаться матери даже самой себе — ей не хочется в какой-то период времени взаимодействовать со своим ребенком. Это сложно признать, но любовь начинается там, где мы добрые к себе и к другим людям в простых человеческих слабостях.
Красота там, где проявлена уязвимость. Потому, что это чистая правда, а она в себе сочетает одновременно тотальную беспомощность и невероятную силу.
Правда всегда освобождает.
❤3❤🔥1🔥1
4 доступных источника, из которых можно узнать истинные потребности людей
Ваши деньги в знаниях о том, что хотят люди. Речь идет и про клиентов, и про партнеров. Вы сможете сделать предложение, от которого им просто глупо будет отказываться.
Какую информацию нужно собирать:
1. Какая потребность.
На языке маркетинга — это «боль». В жизни этого человека есть какое-то неудобство, которое хочется устранить.
Тут важный момент: не все проблемы люди готовы решать. Нам нужны только те, что мотивируют к действию. Для этого мы уточняем следующие вопросы.⬇️
2. Как эту проблему человек уже пытался решить? Особые маркеры для нас: за что уже заплатил деньгами и временем.
3. Как думает, почему не получилось решить проблему? По этой информации мы сможем отстроиться от конкурентов.
⬇️ Где эту информацию искать:
1️⃣ Спросить у клиента. Помним про 2 пункт, поэтому для нас в приоритете те, кто уже заплатил нам.
Добавьте несколько вопросов в анкету записи, в скрипт общения с клиентом. И при каждом контакте спрашивайте. Если регулярно будете это делать, то у Вас будет просто клад ценнейшей информации.
2️⃣ Идем к конкурентам. С этого пункта можно начать тем, у кого своих клиентов ещё нет или хотите более платежеспособную привлекать.
Ищем контакты в соцсетях, в отзывах конкурентов. В чате курса, если это инфобиз. В общем, везде, где найдете. И пишем напрямую. Можно протестировать несколько заходов:
— напрямую пишите, что конкурент и хотите получить обратную связь,
— или уточняете от лица потенциального клиента.
3️⃣ Форумы и чаты. Только за время чтения Вы уже соберете кучу информации. Можно создать свою ветку. Людям в кайф советовать.
4️⃣ Нетворкиг. Чем неформальнее знакомство, то тем более полезная будет информация.
Ходите, знакомитесь, но не начинайте продавать сразу — человек закроется и скажет, что угодно, чтобы поскорее от Вас убежать.
Общие рекомендации к полученной информации:
1. Записывайте дословные формулировки.
2. Не додумывайте, лучше уточните правильно ли Вы поняли.
3. Используйте эти знания во благо. 🫶🏻
Продукт, созданный вокруг потребностей людей, Вас озолотит. Это будет «ответочка» от мира на Ваш вклад в его развитие.🙏
Ваши деньги в знаниях о том, что хотят люди. Речь идет и про клиентов, и про партнеров. Вы сможете сделать предложение, от которого им просто глупо будет отказываться.
Какую информацию нужно собирать:
1. Какая потребность.
На языке маркетинга — это «боль». В жизни этого человека есть какое-то неудобство, которое хочется устранить.
Тут важный момент: не все проблемы люди готовы решать. Нам нужны только те, что мотивируют к действию. Для этого мы уточняем следующие вопросы.
2. Как эту проблему человек уже пытался решить? Особые маркеры для нас: за что уже заплатил деньгами и временем.
3. Как думает, почему не получилось решить проблему? По этой информации мы сможем отстроиться от конкурентов.
Добавьте несколько вопросов в анкету записи, в скрипт общения с клиентом. И при каждом контакте спрашивайте. Если регулярно будете это делать, то у Вас будет просто клад ценнейшей информации.
Ищем контакты в соцсетях, в отзывах конкурентов. В чате курса, если это инфобиз. В общем, везде, где найдете. И пишем напрямую. Можно протестировать несколько заходов:
— напрямую пишите, что конкурент и хотите получить обратную связь,
— или уточняете от лица потенциального клиента.
Ходите, знакомитесь, но не начинайте продавать сразу — человек закроется и скажет, что угодно, чтобы поскорее от Вас убежать.
Общие рекомендации к полученной информации:
1. Записывайте дословные формулировки.
2. Не додумывайте, лучше уточните правильно ли Вы поняли.
3. Используйте эти знания во благо. 🫶🏻
Продукт, созданный вокруг потребностей людей, Вас озолотит. Это будет «ответочка» от мира на Ваш вклад в его развитие.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤🔥2🔥2
А сколько длятся тесты рекламных кампаний?
При разработке стратегии продвижения продукта нужно учитывать текущие ресурсы бизнеса. И выбирать канал трафика с учетом того, когда можно ожидать первые продажи.
Сегодня предлагаю разобрать этот вопрос на примере разных площадок. В этом мне поможет мой коллега Дима @azhazh_d, у которого большой опыт по работе именно с трафиком.
Передаю ему слово⬇️
Обычно, все мы хотим, чтобы нажал кнопочку в рекламном кабинете и ВСЁ! Лиды пачками повалили!
Но, к сожалению, в нашей реальности, все устроено чуть сложнее.
Чтобы получить первые лиды, нужно грамотно провести тестирование «рекламных связок» на площадке , чтобы понять что у нас лучше работает.
«Рекламная связка» - представляет собой набор из разных факторов ( фото/ текст/ аудитория/ интересы и др)
И сколько длится тестирование?
Сразу скажу, что однозначного ответа нет, так как очень многое зависит от различных факторов (бюджет/ ниша/ экспертность/ сезонность и многое другое), но расскажу на своем опыте.
Разбираем на примерах рекламных площадок:
➡️ Яндекс Директ — 2-4 недели при бюджете от 1-3 тыс в сутки. В этот период вы только начнете видеть первые результаты.
➡️ Таргет ВК — 1,5-4 недели при бюджете от 1,5-2 тыс в сутки.
➡️ Закупка или посевы — тут результат можно увидеть и сразу, и через месяц, и в течение года. Нужно понимать, как тут мы ведем клиента.
➡️ Reels — 2-3 месяца, если ваш контент действительно цепляющий и людей интересует. Тут речь об экспертных видео
➡️ Shorts — 1-3 месяца. Нужно понимать, что тут площадка дает больше возможности сразу стартануть(просмотры могут сразу на 2-3к на видео), но монетизировать ее будет немного сложное или более долго.
➡️ МТС маркетолог (ТГ) — 2-4 недели, при бюджетах 1,5-2к в сутки. Нужно понимать, что откручиваться может очень долго и очень много зависит от подбора аудитории.
➡️ Telegram Ads — 1-3 недели, при бюджетах 1,5-3к руб. в сутки.
Нужно понимать, что любой инструмент дает лиды и клиентов, но какие-то быстрее, какие-то в долгосрок и дольше. И работая над трафиком вы в любом случае выигрываете.
Лиды у вас могут пойти и в день запуска рекламы, а могут только через месяц-два.
Самый важный фактор, который нужно отслеживать — окупаемость рекламы.
Если при вложенных вами 1 р — в итоге будет 2,3,5, 10 и тд, то какая разница сколько у вас стоимость клика, лида, подписчика?
Дима, на своем канале подготовил целую Базу знаний🪙 , в которой находиться табличка окупаемости рекламных вложений и плюс, ко всему он еженедельно ее пополняет!
Рекомендую каждому от всего сердца)
Давайте поставим дружно сердечки Диме в знак поддержки за такой классный пост
При разработке стратегии продвижения продукта нужно учитывать текущие ресурсы бизнеса. И выбирать канал трафика с учетом того, когда можно ожидать первые продажи.
Сегодня предлагаю разобрать этот вопрос на примере разных площадок. В этом мне поможет мой коллега Дима @azhazh_d, у которого большой опыт по работе именно с трафиком.
Передаю ему слово
Обычно, все мы хотим, чтобы нажал кнопочку в рекламном кабинете и ВСЁ! Лиды пачками повалили!
Но, к сожалению, в нашей реальности, все устроено чуть сложнее.
Чтобы получить первые лиды, нужно грамотно провести тестирование «рекламных связок» на площадке , чтобы понять что у нас лучше работает.
И сколько длится тестирование?
Сразу скажу, что однозначного ответа нет, так как очень многое зависит от различных факторов (бюджет/ ниша/ экспертность/ сезонность и многое другое), но расскажу на своем опыте.
Разбираем на примерах рекламных площадок:
Нужно понимать, что любой инструмент дает лиды и клиентов, но какие-то быстрее, какие-то в долгосрок и дольше. И работая над трафиком вы в любом случае выигрываете.
Лиды у вас могут пойти и в день запуска рекламы, а могут только через месяц-два.
Самый важный фактор, который нужно отслеживать — окупаемость рекламы.
Если при вложенных вами 1 р — в итоге будет 2,3,5, 10 и тд, то какая разница сколько у вас стоимость клика, лида, подписчика?
Дима, на своем канале подготовил целую Базу знаний
Рекомендую каждому от всего сердца)
Давайте поставим дружно сердечки Диме в знак поддержки за такой классный пост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2❤1🔥1
5 ингредиентов идеального мероприятия для партнеров и клиентов
На написание этого поста вдохновил мой клиент Ателье интерьеров, которые проводили у себя «Квартирник» для клиентов и партнеров. Мне посчастливилось быть в числе гостей.🙂
Мероприятия явно удалось, что организаторы уже поделились, что будут повторять формат. Делюсь своим выводами по горячим следам.⬇️
1. Аудитория
Продумайте, что людям на вашем мероприятии будет интересно взаимодействовать между собой.
Например, Ателье интерьеров — бюро комплектации. Их клиенты дизайнеры терьеров. Естественно, они пригласили их, но плюс ещё: маркетолога (меня), смм, редактора интерьерного журнала и психолога. В неформальной обстановке можно было с коллегами обсудить любой волнующий вопрос.
2. Количество людей
У людей сейчас есть потребность в объединении, в простом человеческом общении. Я была на разных мероприятиях и могу по опыту сказать, что для создания располагающей обстановки не должно быть больше 25-30 человек.
3. Еда и напитки
Голодный гость — недовольный гость. Горячительные напитки помогают установлению взаимопонимания. Тут всё очевидно.
4. Командный досуг
Помогайте своим гостям знакомиться и проявляться. Даже если проводите обучающие мероприятия. В этом сейчас явно есть запрос у людей.
На «Квартирнике» организаторы предложили каждому рассказать о себе а после общения — сыграть в Мафию. Идеальное комбо получилось.
5. Фото и видео
Об желательно заранее позаботиться, так как на классном мероприятии про фотографии забывают. Например, фото к этому посту я просила у организаторов.😅
Какие преимущества дают такие мероприятия собственникам:
✔️ в неформальной обстановке можно легко выявлять потребности своей целевой аудитории, чтобы потом использовать в продажах,
✔️ формируется WOW-эффект от взаимодействия с вашей компании, что позитивно влияет на лояльность.
Предложите, пожалуйста, какие ещё активности можно проводить на таких мероприятиях для сближения аудитории?
И предлагаю проверить интуицию — как Вы думаете, кем я была в игре Мафия?😎
На написание этого поста вдохновил мой клиент Ателье интерьеров, которые проводили у себя «Квартирник» для клиентов и партнеров. Мне посчастливилось быть в числе гостей.
Мероприятия явно удалось, что организаторы уже поделились, что будут повторять формат. Делюсь своим выводами по горячим следам.
1. Аудитория
Продумайте, что людям на вашем мероприятии будет интересно взаимодействовать между собой.
Например, Ателье интерьеров — бюро комплектации. Их клиенты дизайнеры терьеров. Естественно, они пригласили их, но плюс ещё: маркетолога (меня), смм, редактора интерьерного журнала и психолога. В неформальной обстановке можно было с коллегами обсудить любой волнующий вопрос.
2. Количество людей
У людей сейчас есть потребность в объединении, в простом человеческом общении. Я была на разных мероприятиях и могу по опыту сказать, что для создания располагающей обстановки не должно быть больше 25-30 человек.
3. Еда и напитки
Голодный гость — недовольный гость. Горячительные напитки помогают установлению взаимопонимания. Тут всё очевидно.
4. Командный досуг
Помогайте своим гостям знакомиться и проявляться. Даже если проводите обучающие мероприятия. В этом сейчас явно есть запрос у людей.
На «Квартирнике» организаторы предложили каждому рассказать о себе а после общения — сыграть в Мафию. Идеальное комбо получилось.
5. Фото и видео
Об желательно заранее позаботиться, так как на классном мероприятии про фотографии забывают. Например, фото к этому посту я просила у организаторов.
Какие преимущества дают такие мероприятия собственникам:
Предложите, пожалуйста, какие ещё активности можно проводить на таких мероприятиях для сближения аудитории?
И предлагаю проверить интуицию — как Вы думаете, кем я была в игре Мафия?😎
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
О чем нужно подумать в первую очередь производителю мебели при выходе на маркетплейсы
На конференции Яндекс Рекламы для индустрии мебели и DIY* один из главных тезисов был, что для развития бизнеса в этой нише обязательно нужно подключать несколько каналов.
Развивать офлайн точки, онлайн ресурсы, работать с партнерами и сетями, выходить на маркетплейсы. В общем, быть везде. Почему это уже необходимость и что с этим делать, если ограничены ресурсы, я расскажу в другом посте.
Сейчас приведу один пример из практики на эту тему.
Делали в агентстве КП для завода мебели, который активно выходит на рынок РФ. Сам завод в Узбекистане, но продукция уже есть в Леруа и Оби. Мы предварительно прорабатывали, как можно повысить продажи. Так как они уже выложили карточку одного стула на маркетплейс, то изучили и этот вопрос тоже.
Исходные данные: стул из литого пластика. Благодаря этому стул прочный и по данным производителя выдерживает до 320 кг. Если брать продажи для бизнеса: кафе, отели, учебные центры, то для них это будет важная характеристика. Стул долго будет служить многочисленным попам. При оптовой отправке стулья компактно складываются друг в друга.
А теперь, что мы получаем, если этот стул рассматриваем на маркетплейсе.
Для начала, сами стулья, как группа товаров хорошо там продается, но есть особенности, которые важно учитывать.
У нашего стула несъемные ножки, это плохо, во-первых при транспортировке они могут деформироваться, а во-вторых, за счет объема логистика будет дорогая.
Поэтому выходя на маркетплейс нужно:
1️⃣ понять какие позиции хорошо там продаются (смотрим статистику продаж),
2️⃣ адаптировать при необходимости продукцию под особенности площадки,
3️⃣ сделать продающие картинки. А для этого нужно подумать над офером.
Это база. При размещении карточки начинается уже следующий этап — анализ и оптимизация, как в любом другом канале продаж.
Проведем мини-исследование. Вопрос ко всем. Где последний раз покупали мебель?
😎 — Оставил(ла) заявку на сайте производителя.
❤️ — На маркетплейсе.
🔥 — Через дизайнера интерьера.
#мебель #маркетплейс
🛋️ Канал Продвигаем продукт в нише дизайна и ремонта вместе с Екатериной Егоровой
*DIY — это аббревиатура английского слова Do It Yourself, то есть «сделай сам». В текущем контексте обозначает рынок товаров для самостоятельного благоустройства квартиры, дома и сада.
На конференции Яндекс Рекламы для индустрии мебели и DIY* один из главных тезисов был, что для развития бизнеса в этой нише обязательно нужно подключать несколько каналов.
Развивать офлайн точки, онлайн ресурсы, работать с партнерами и сетями, выходить на маркетплейсы. В общем, быть везде. Почему это уже необходимость и что с этим делать, если ограничены ресурсы, я расскажу в другом посте.
Сейчас приведу один пример из практики на эту тему.
Делали в агентстве КП для завода мебели, который активно выходит на рынок РФ. Сам завод в Узбекистане, но продукция уже есть в Леруа и Оби. Мы предварительно прорабатывали, как можно повысить продажи. Так как они уже выложили карточку одного стула на маркетплейс, то изучили и этот вопрос тоже.
Исходные данные: стул из литого пластика. Благодаря этому стул прочный и по данным производителя выдерживает до 320 кг. Если брать продажи для бизнеса: кафе, отели, учебные центры, то для них это будет важная характеристика. Стул долго будет служить многочисленным попам. При оптовой отправке стулья компактно складываются друг в друга.
А теперь, что мы получаем, если этот стул рассматриваем на маркетплейсе.
Для начала, сами стулья, как группа товаров хорошо там продается, но есть особенности, которые важно учитывать.
У нашего стула несъемные ножки, это плохо, во-первых при транспортировке они могут деформироваться, а во-вторых, за счет объема логистика будет дорогая.
Поэтому выходя на маркетплейс нужно:
Это база. При размещении карточки начинается уже следующий этап — анализ и оптимизация, как в любом другом канале продаж.
Проведем мини-исследование. Вопрос ко всем. Где последний раз покупали мебель?
😎 — Оставил(ла) заявку на сайте производителя.
❤️ — На маркетплейсе.
🔥 — Через дизайнера интерьера.
#мебель #маркетплейс
🛋️ Канал Продвигаем продукт в нише дизайна и ремонта вместе с Екатериной Егоровой
*DIY — это аббревиатура английского слова Do It Yourself, то есть «сделай сам». В текущем контексте обозначает рынок товаров для самостоятельного благоустройства квартиры, дома и сада.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😎2❤1🔥1
ОЖИДАНИЕ / РЕАЛЬНОСТЬ или когда даже Бах не помог
В эту пятницу спонтанно приняли решение пойти на концерт при свечах. Выбор делали быстро, отзывы не читали, чисто по картинке.
Получилась самая настоящая эмоциональная покупка, ради которых собственно все маркетинг и настраивают. Потому, что 95% покупателей принимают решение о покупке на бессознательном уровне, эмоционально. А когда к принятию решения подключается сознательный мозг, они просто оправдывают необходимость покупки.
И что получилось по итогу? Сделка произошла, но от взаимодействия с продуктом легкое разочарование. Прилагаю картинку из рекламного объявления и фото с места события. Образ созданный у нас в голове сильно отличался от реальности: 60% белая стена, орган в 3 раза меньше и свечи на телевизоре.
На этапе транзакции клиент покупает сначала надежду. Самая большая ошибка — «раздуть обещание», а по факту сделать посредственную реализацию в сравнении с ним. Минимальное последствие этого — не будет повторных продаж, максимальное — возврат и плохие отзывы.
Поделитесь как обычно поступаете, если понимаете, что продукт разочаровал? Речь про недорогие для вас покупки.
❤️ — «уговорю» себя, чтобы не расстраиваться
🔥 — что-нибудь обязательно сделаю: скажу продавцу, сделаю возврат и/или оставлю плохой отзыв
#продукт #маркетинг #оффер
🛋️ Канал Продвигаем продукт
В эту пятницу спонтанно приняли решение пойти на концерт при свечах. Выбор делали быстро, отзывы не читали, чисто по картинке.
Получилась самая настоящая эмоциональная покупка, ради которых собственно все маркетинг и настраивают. Потому, что 95% покупателей принимают решение о покупке на бессознательном уровне, эмоционально. А когда к принятию решения подключается сознательный мозг, они просто оправдывают необходимость покупки.
И что получилось по итогу? Сделка произошла, но от взаимодействия с продуктом легкое разочарование. Прилагаю картинку из рекламного объявления и фото с места события. Образ созданный у нас в голове сильно отличался от реальности: 60% белая стена, орган в 3 раза меньше и свечи на телевизоре.
На этапе транзакции клиент покупает сначала надежду. Самая большая ошибка — «раздуть обещание», а по факту сделать посредственную реализацию в сравнении с ним. Минимальное последствие этого — не будет повторных продаж, максимальное — возврат и плохие отзывы.
Поделитесь как обычно поступаете, если понимаете, что продукт разочаровал? Речь про недорогие для вас покупки.
❤️ — «уговорю» себя, чтобы не расстраиваться
🔥 — что-нибудь обязательно сделаю: скажу продавцу, сделаю возврат и/или оставлю плохой отзыв
#продукт #маркетинг #оффер
🛋️ Канал Продвигаем продукт
🔥3❤1