Forwarded from ДОМ ТЕРРЫ: МЕРОПРИЯТИЯ (Екатерина Семенова)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
Forwarded from ДОМ ТЕРРЫ: МЕРОПРИЯТИЯ (Екатерина Семенова)
Как создать ЦЕПЛЯЮЩЕЕ предложение, от которого клиентам сложно отказаться? 🔥🔥🔥
На лекции вы узнаете:
✅ Как сделать уникальное предложение на высококонкурентных рынках, где все делают «плюс-минус одно и то же»(например, ниши дизайна интерьеров и строительства)
✅ Как с помощью оффера привлечь желаемую и платежеспособную целевую аудиторию
✅ Как увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу
О спикере:
Екатерина Егорова, практикующий
маркетолог, эксперт по продажам 🚀
▪возглавляла маркетинг в дочке ВЭБ.РФ (бывшее название — Внешэкономбанк)
▪+15 ниш было в работе: эксперты, услуги, производства, онлайн-школы
▪+ 7 лет практического опыта
▪вела треннинги в Промсвязьбанке
▪спикер различных онлайн-конференций до 1500 человек
Мой топ-кейс🔝 : Студия по пошиву штор – рост х10 ежемесячного дохода (переход в средний ценовой сегмент и продажи только онлайн без шоурума) 💥
🎁 В ПОДАРОК всем участникам – Сборник триггеров-усилителей продаж, которые помогут увеличить доход прямо сейчас в любой нише!
РЕГИСТРИРУЙСЯ И ПРИХОДИ
https://reg.terra-leader.ru/?EVENT=509
🗓 Дата: 8 декабря 2023 года
⏰ Время: 15:00-17:00
📍 Адрес: ул. Большая Андроньевская, д. 17А, Дом ТЕРРА
🏛 1 этаж, большой зал
На лекции вы узнаете:
✅ Как сделать уникальное предложение на высококонкурентных рынках, где все делают «плюс-минус одно и то же»(например, ниши дизайна интерьеров и строительства)
✅ Как с помощью оффера привлечь желаемую и платежеспособную целевую аудиторию
✅ Как увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу
О спикере:
Екатерина Егорова, практикующий
маркетолог, эксперт по продажам 🚀
▪возглавляла маркетинг в дочке ВЭБ.РФ (бывшее название — Внешэкономбанк)
▪+15 ниш было в работе: эксперты, услуги, производства, онлайн-школы
▪+ 7 лет практического опыта
▪вела треннинги в Промсвязьбанке
▪спикер различных онлайн-конференций до 1500 человек
Мой топ-кейс🔝 : Студия по пошиву штор – рост х10 ежемесячного дохода (переход в средний ценовой сегмент и продажи только онлайн без шоурума) 💥
🎁 В ПОДАРОК всем участникам – Сборник триггеров-усилителей продаж, которые помогут увеличить доход прямо сейчас в любой нише!
РЕГИСТРИРУЙСЯ И ПРИХОДИ
https://reg.terra-leader.ru/?EVENT=509
🗓 Дата: 8 декабря 2023 года
⏰ Время: 15:00-17:00
📍 Адрес: ул. Большая Андроньевская, д. 17А, Дом ТЕРРА
🏛 1 этаж, большой зал
🔥2❤1👏1
Какой источник трафика выбрать и какой будет самым эффективным?
Что я делаю не так, почему у других получается, а у меня нет?
В поиске идеальной связки предприниматели очень часто просто копируют конкурентов с мыслью «все идут туда, значит это сработает и со мной».
Начинают активно снимать reels и stories и выгорают, пробуют яндекс-рекламу и снова разочаровываются.
Видят, что все ставят скидки и делают так же, а потом удивляются, почему к ним приходят клиенты, которые готовы покупать только за «почти бесплатно».
В результате они делают вывод, что «в яндекс-директ просто нет моих клиентов», «инстаграм умер, туда никто уже не заходит», «телеграм это вообще не моя целевая аудитория», «на выставки идти нет смысла».
И получается, что целью становится поиск «волшебной кнопки», при нажатии на которую сразу «посыпятся» клиенты.
Но так не бывает. Да, у каждой ниши есть особенности, но, на самом деле, в любом канале трафика можно найти свою целевую аудиторию, вопрос только в объеме.
Здесь важно отделить, что проблема не в конкретном канале, проблема в том, с каким предложением вы туда выходите, потому что мы все конкурируем за внимание ⬇
Ваш оффер должен быть понятен для ЦА и быть цепляющим. Важно понимать, что когда вы записываете ролики в Youtube, вы конкурируете за внимание с крупными раскрученными каналами, когда выходите в Яндекс-директ, вы соревнуетесь со Сбербанком, Перекрестком, Озоном и Вайлдберриз.
Вы входите в игру не со своими конкурентами, а в целом со всеми, кто находится на рынке рекламы.
Поэтому, первостепенно то, как Вы предложение транслируете, чтобы именно ваша ЦА не смогла пройти мимо вас.
Если Вы готовы к стабильным продажам каждый день, то напишите «АУДИТ» мне в сообщения @egorova_brand, чтобы попасть на бесплатный персональный разбор 🚀
На разборе сделаем анализ Вашего оффера, как Вы доносите свои преимущества и подскажу, как можно его усилить, чтобы начать получать больше клиентов именно в той площадке, которую вы сейчас развиваете при текущих ваших вложениях в рекламу.
Что я делаю не так, почему у других получается, а у меня нет?
В поиске идеальной связки предприниматели очень часто просто копируют конкурентов с мыслью «все идут туда, значит это сработает и со мной».
Начинают активно снимать reels и stories и выгорают, пробуют яндекс-рекламу и снова разочаровываются.
Видят, что все ставят скидки и делают так же, а потом удивляются, почему к ним приходят клиенты, которые готовы покупать только за «почти бесплатно».
В результате они делают вывод, что «в яндекс-директ просто нет моих клиентов», «инстаграм умер, туда никто уже не заходит», «телеграм это вообще не моя целевая аудитория», «на выставки идти нет смысла».
И получается, что целью становится поиск «волшебной кнопки», при нажатии на которую сразу «посыпятся» клиенты.
Но так не бывает. Да, у каждой ниши есть особенности, но, на самом деле, в любом канале трафика можно найти свою целевую аудиторию, вопрос только в объеме.
Здесь важно отделить, что проблема не в конкретном канале, проблема в том, с каким предложением вы туда выходите, потому что мы все конкурируем за внимание ⬇
Ваш оффер должен быть понятен для ЦА и быть цепляющим. Важно понимать, что когда вы записываете ролики в Youtube, вы конкурируете за внимание с крупными раскрученными каналами, когда выходите в Яндекс-директ, вы соревнуетесь со Сбербанком, Перекрестком, Озоном и Вайлдберриз.
Вы входите в игру не со своими конкурентами, а в целом со всеми, кто находится на рынке рекламы.
Поэтому, первостепенно то, как Вы предложение транслируете, чтобы именно ваша ЦА не смогла пройти мимо вас.
Если Вы готовы к стабильным продажам каждый день, то напишите «АУДИТ» мне в сообщения @egorova_brand, чтобы попасть на бесплатный персональный разбор 🚀
На разборе сделаем анализ Вашего оффера, как Вы доносите свои преимущества и подскажу, как можно его усилить, чтобы начать получать больше клиентов именно в той площадке, которую вы сейчас развиваете при текущих ваших вложениях в рекламу.
Была на бизнес-завтраке в красивом ресторане Sage. Я визуал. Если вокруг красиво, то мне сразу становится хорошо на физическом и эмоциональном уровне.
Люблю телеграмм за то, что к одному посту можно разместить несколько картинок. Получается, как раскладка в Нельзяграмме. Только не надо писать 9 постов.
Лично для меня производство контента для телеграмм намного проще и удобнее. На этой неделе брала консультацию у менеджера по закупке рекламы. Теперь знаю, как не попасть на накрученные блоги. Так, что начинаю вести трафик и думать над постами. А мне есть чем поделиться с миром.
Моё глубокое убеждение, что не нужно делать, как все. Надо подобрать инструмент продвижения, который нравится, чтобы можно было на длительной дистанции одни и те же действия дисциплинировано повторять. Это и есть «волшебная таблетка».
❤️
Люблю телеграмм за то, что к одному посту можно разместить несколько картинок. Получается, как раскладка в Нельзяграмме. Только не надо писать 9 постов.
Лично для меня производство контента для телеграмм намного проще и удобнее. На этой неделе брала консультацию у менеджера по закупке рекламы. Теперь знаю, как не попасть на накрученные блоги. Так, что начинаю вести трафик и думать над постами. А мне есть чем поделиться с миром.
Моё глубокое убеждение, что не нужно делать, как все. Надо подобрать инструмент продвижения, который нравится, чтобы можно было на длительной дистанции одни и те же действия дисциплинировано повторять. Это и есть «волшебная таблетка».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1
Любая стратегия начинается с позиционирования
Неважно сколько уже лет бизнесу: только запускаетесь или более 10 лет на рынке.
Позиционирование — это позиция вашего предложения по отношению к рынку, а он не стоит на месте.
Поэтому минимум раз в год нужно сверяться:
— а мы сейчас ГДЕ по отношению к рынку?
— наше предложение всё также ВОСТРЕБОВАННО для клиентов или есть риски часть из них потерять?
— что делать, чтобы УСИЛИТЬ своё позиционирование с учетом всех изменений.
И самое главное:
Ваше текущие позиционирование соответствует изначальной ИДЕЕ?
Например, планировали одно, а по факту получилось что-то посредственное. И уже не тот 🔥огонь в глазах, как раньше. При этом всё может идти хорошо — клиенты и деньги есть, а уже не цепляет.
Как думаете, если предпринимателя больше не зажигает текущий бизнес, это повод пересмотреть стратегию? Или раз «всё работает», то лучше не трогать?
Неважно сколько уже лет бизнесу: только запускаетесь или более 10 лет на рынке.
Позиционирование — это позиция вашего предложения по отношению к рынку, а он не стоит на месте.
Поэтому минимум раз в год нужно сверяться:
— а мы сейчас ГДЕ по отношению к рынку?
— наше предложение всё также ВОСТРЕБОВАННО для клиентов или есть риски часть из них потерять?
— что делать, чтобы УСИЛИТЬ своё позиционирование с учетом всех изменений.
И самое главное:
Ваше текущие позиционирование соответствует изначальной ИДЕЕ?
Например, планировали одно, а по факту получилось что-то посредственное. И уже не тот 🔥огонь в глазах, как раньше. При этом всё может идти хорошо — клиенты и деньги есть, а уже не цепляет.
Как думаете, если предпринимателя больше не зажигает текущий бизнес, это повод пересмотреть стратегию? Или раз «всё работает», то лучше не трогать?
🔥2
Желаю всем найти своего «папика»
…внутри себя.
Среди моих клиентов 95% это женщины. Для меня, как и для них, важно не только прийти к финансовым целям, но сам процесс:
— проявляться
— творчески реализовываться
— оставаться при этом женщиной
Возникает вопрос: есть ли особый женский путь в бизнесе?
Я убеждена, что да. Гонки с «достигатерством» и выбор потерпеть сейчас ради светового будущего обречены выгоранием. Отличие только в сроках. У кого-то предел выносливости растягивается на года, а у кого-то на несколько месяцев.
Благо я отношусь ко второй категории, поэтому эксперименты в стиле «умри, но сделай» были короткими.
Какой я вижу бережную женскую стратегию развития бизнеса:
1. Каждый день соблюдать следующие приоритеты:
— сначала дела для себя, своего состояния,
— потом всё, что связано со своим окружением и пространством: дети, партнер, дом, родители
— и вот только тогда рабочие вопросы.
2. Делать самой только то, что хочешь, а не то, что надо.
Звучит, возможно как не выполнимая история — а кто зарабатывать деньги тогда будет? Если хотите, то Вы) Только по-другому.
Но, чтобы решиться на такой эксперимент нужна смелость, решимость и внутренняя сила. А за это отвечает как раз ваш «внутренний мужчина». Доверьтесь ему. Он сильный и справиться, лишь бы главная женщина была счастлива.
Главная женщина — это Вы.
С праздником, дорогая! Пусть в твоей жизни будет больше поводом для радости, а для тревоги оставались только такие вопросы: какой же выбрать цвет лака 😅
P.S.: если этот пост читает мужчина, то спасибо, что вы есть. Какими бы сильными мы не были, нам периодически хочется «на ручки». 8 марта это ощущается особенно.
…внутри себя.
Среди моих клиентов 95% это женщины. Для меня, как и для них, важно не только прийти к финансовым целям, но сам процесс:
— проявляться
— творчески реализовываться
— оставаться при этом женщиной
Возникает вопрос: есть ли особый женский путь в бизнесе?
Я убеждена, что да. Гонки с «достигатерством» и выбор потерпеть сейчас ради светового будущего обречены выгоранием. Отличие только в сроках. У кого-то предел выносливости растягивается на года, а у кого-то на несколько месяцев.
Благо я отношусь ко второй категории, поэтому эксперименты в стиле «умри, но сделай» были короткими.
Какой я вижу бережную женскую стратегию развития бизнеса:
1. Каждый день соблюдать следующие приоритеты:
— сначала дела для себя, своего состояния,
— потом всё, что связано со своим окружением и пространством: дети, партнер, дом, родители
— и вот только тогда рабочие вопросы.
2. Делать самой только то, что хочешь, а не то, что надо.
Звучит, возможно как не выполнимая история — а кто зарабатывать деньги тогда будет? Если хотите, то Вы) Только по-другому.
Но, чтобы решиться на такой эксперимент нужна смелость, решимость и внутренняя сила. А за это отвечает как раз ваш «внутренний мужчина». Доверьтесь ему. Он сильный и справиться, лишь бы главная женщина была счастлива.
Главная женщина — это Вы.
С праздником, дорогая! Пусть в твоей жизни будет больше поводом для радости, а для тревоги оставались только такие вопросы: какой же выбрать цвет лака 😅
P.S.: если этот пост читает мужчина, то спасибо, что вы есть. Какими бы сильными мы не были, нам периодически хочется «на ручки». 8 марта это ощущается особенно.
❤2🔥1
🎯 Как всего за 1-3 секунды зацепить потенциального клиента? 😍
Делюсь секретом, читайте до конца ⤵️
Зацепить и удержать интерес клиента, согласитесь, одна из самых сложных задач. Но сегодня я расскажу вам о технике, с помощью которой это станет для вас легко и просто.
Эту технику вы сможете использовать при любом взаимодействии с клиентами: для привлечения внимания к постам в соцсетях, создании рекламного оффера на сайте, при личной встрече с клиентами.
И называется она —5️⃣ ЕДИНИЧЕК.
Не все люди – потенциальные клиенты, у них абсолютно разные проблемы и задачи. И даже если ваши компетенции позволяют охватить все эти боли, то на этапе построения оффера нужно выбрать именно одну, чтобы под нее выстроить ваше цепляющее предложение и точно попасть в сердце вашей ЦА.
Огромная ошибка, мешающая зарабатывать многим предпринимателям и экспертам – делать обобщенный оффер, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, которые, в свою очередь, так и не узнают, что именно вы можете им помочь. Ведь главное не количество, а качество ваших действий.
И когда вы определите именно Ваши 5 единиц и ответите себе на последовательные вопросы — к кому мы обращаемся, где наша ЦА, какую проблему хотим решить и как мы будем это делать – вы сможете привлечь своего клиента.
Только через адресное обращение человек узнает себя.
⬇️ ⬇️ ⬇️
1️⃣ Выбираем 1 целевую аудиторию.
Определите один тип людей, с которыми вы будете сотрудничать. Если ваша ЦА – предприниматели, то нужно решить, какие именно: начинающие предприниматели, зарабатывающие от 1 миллиона рублей или с оборотом от 100 миллионов? У каждой из этих категорий клиентов совершенно разный уровень проблем и задач. Если ваши клиенты – мамочки, то необходимо решить – это мамы с грудничками или мамы школьников, ведь у них тоже разные задачи и потребности.
2️⃣ Определяем 1 проблему: что важно для клиентов из вашей ЦА. Они хотят привлекать клиентов из всех источников или только в холодном трафике, а может для них необходимо построение отдела продаж?
3️⃣ Выбираем 1 продукт. Вам нужно помочь с проблемой вашим потенциальным клиентам одним решением, например, оказание услуг «под ключ» или консультация.
4️⃣ Выбираем один канал продаж. Если вы ведете все социальные сети, то выбираем в качестве канала продаж одну. У каждого канала трафика свои особенности и восприятие информации. Один и тот же пост в Telegram и Нельзяграм может зайти абсолютно по-разному.
5️⃣ Выбираем один продукт—конвектор, с помощью которого вы будете конвертировать лиды в продажи. Это могут быть, zoom-встречи и диагностики (онлайн или оффлайн), видеоуроки, а может быть у вас есть свой продукт (способ), который приводит к продаже именно вашего потенциального клиента.
Если возникли вопросы именно по вашей нише, то напишите мне здесь или в личные сообщения, разберу на конкретном примере.
Ставьте 🔥, если пост для вас оказался полезным. Буду больше делиться экспертной информацией. Или ❤️, если хотите больше личного контента.
#маркетинг #утп #продукт
Делюсь секретом, читайте до конца ⤵️
Зацепить и удержать интерес клиента, согласитесь, одна из самых сложных задач. Но сегодня я расскажу вам о технике, с помощью которой это станет для вас легко и просто.
Эту технику вы сможете использовать при любом взаимодействии с клиентами: для привлечения внимания к постам в соцсетях, создании рекламного оффера на сайте, при личной встрече с клиентами.
И называется она —
Не все люди – потенциальные клиенты, у них абсолютно разные проблемы и задачи. И даже если ваши компетенции позволяют охватить все эти боли, то на этапе построения оффера нужно выбрать именно одну, чтобы под нее выстроить ваше цепляющее предложение и точно попасть в сердце вашей ЦА.
Огромная ошибка, мешающая зарабатывать многим предпринимателям и экспертам – делать обобщенный оффер, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, которые, в свою очередь, так и не узнают, что именно вы можете им помочь. Ведь главное не количество, а качество ваших действий.
И когда вы определите именно Ваши 5 единиц и ответите себе на последовательные вопросы — к кому мы обращаемся, где наша ЦА, какую проблему хотим решить и как мы будем это делать – вы сможете привлечь своего клиента.
Только через адресное обращение человек узнает себя.
Определите один тип людей, с которыми вы будете сотрудничать. Если ваша ЦА – предприниматели, то нужно решить, какие именно: начинающие предприниматели, зарабатывающие от 1 миллиона рублей или с оборотом от 100 миллионов? У каждой из этих категорий клиентов совершенно разный уровень проблем и задач. Если ваши клиенты – мамочки, то необходимо решить – это мамы с грудничками или мамы школьников, ведь у них тоже разные задачи и потребности.
Если возникли вопросы именно по вашей нише, то напишите мне здесь или в личные сообщения, разберу на конкретном примере.
Ставьте 🔥, если пост для вас оказался полезным. Буду больше делиться экспертной информацией. Или ❤️, если хотите больше личного контента.
#маркетинг #утп #продукт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2
Почему лучше любая стратегия, чем никакая?
Мы не можем долго находиться в неопределённости — начинаем чувствовать тревожность. Так устроена наша психика. Если мы видим несколько вариантов развилок перед собой, то без стратегии начинаем браться за все по чуть-чуть.
Получается «суета сует» и проваливаемся в иллюзию «я делаю что-то важное», но по факту стоите на месте.
А теперь представьте, что на одну руку вам положили тонкую металлическую пластину, а ко второй руки касается острие иголки. Даже если иголка будет меньше весить пластины, то силу её воздействия вы будете ощущать сильнее. Так и с нашими действиями.
Когда у нас есть четкая стратегия и план действий, наша психика успокаивается, и мы можем сосредоточить всю свою энергию на одной задаче. Это помогает нам делать нашу работу более качественно и эффективно.
Если гипотеза не приведет к нужным результатам. Вы всё равно её спокойно отработаете и быстрее поймете: рабочая она или нет. А значит, у Вас уже будут вводные и определенность в одном вопросе точно.
Так что, если у вас много задач, то эффективнее будет отложить все и делать что-то одно.
Даже, если вы выберите ничего не делать и просто отдохнуть. Сам факт фокусировки на одном занятии принесет намного больше пользы. 😉
Поделитесь, как определяете свою стратегию в режиме многозадачности? Ориентируетесь на внутренний голос? Обращаетесь ли за рекомендациями?
Мы не можем долго находиться в неопределённости — начинаем чувствовать тревожность. Так устроена наша психика. Если мы видим несколько вариантов развилок перед собой, то без стратегии начинаем браться за все по чуть-чуть.
Получается «суета сует» и проваливаемся в иллюзию «я делаю что-то важное», но по факту стоите на месте.
А теперь представьте, что на одну руку вам положили тонкую металлическую пластину, а ко второй руки касается острие иголки. Даже если иголка будет меньше весить пластины, то силу её воздействия вы будете ощущать сильнее. Так и с нашими действиями.
Когда у нас есть четкая стратегия и план действий, наша психика успокаивается, и мы можем сосредоточить всю свою энергию на одной задаче. Это помогает нам делать нашу работу более качественно и эффективно.
Если гипотеза не приведет к нужным результатам. Вы всё равно её спокойно отработаете и быстрее поймете: рабочая она или нет. А значит, у Вас уже будут вводные и определенность в одном вопросе точно.
Так что, если у вас много задач, то эффективнее будет отложить все и делать что-то одно.
Даже, если вы выберите ничего не делать и просто отдохнуть. Сам факт фокусировки на одном занятии принесет намного больше пользы. 😉
Поделитесь, как определяете свою стратегию в режиме многозадачности? Ориентируетесь на внутренний голос? Обращаетесь ли за рекомендациями?
👍2
КРАСОТА В УЯЗВИМОСТИ
При изучении целевой аудитории, а именно чего хотят люди, прихожу постоянно к одному.
Все хотят любить и быть любимыми.
Даже, если раскладывать глубинную мотивацию в нишах далеких от высоких чувств, например автосервис:
— Почему нужен ремонт?
Чтобы ездить на исправной машине.
— Почему Вам это важно?
Хочу безопасно и комфортно передвигаться.
— Почему для Вас это важно?
Мне важно позаботиться о себе (проявление любви к себе).
Это, конечно, маленький утрированный пример. Но все пути ведут к любви.
А что значит ЛЮБОВЬ?
Мои наблюдения в том, что в основе этого чувства лежит сначала принятие себя и других. А уже потом желание отдавать.
Получается, что ключ ко всему — это умение проявлять и принимать уязвимость.
Если мы хотим понять, что действительно хочет клиент, то нам надо найти уязвимость.
Например, ниша детских игрушек. Мама хочет купить её, чтобы ребенок играл и не трогал её какое-то время. И скорее всего там есть уязвимость, в которой сложно признаться матери даже самой себе — ей не хочется в какой-то период времени взаимодействовать со своим ребенком. Это сложно признать, но любовь начинается там, где мы добрые к себе и к другим людям в простых человеческих слабостях.
Красота там, где проявлена уязвимость. Потому, что это чистая правда, а она в себе сочетает одновременно тотальную беспомощность и невероятную силу.
Правда всегда освобождает.
При изучении целевой аудитории, а именно чего хотят люди, прихожу постоянно к одному.
Все хотят любить и быть любимыми.
Даже, если раскладывать глубинную мотивацию в нишах далеких от высоких чувств, например автосервис:
— Почему нужен ремонт?
Чтобы ездить на исправной машине.
— Почему Вам это важно?
Хочу безопасно и комфортно передвигаться.
— Почему для Вас это важно?
Мне важно позаботиться о себе (проявление любви к себе).
Это, конечно, маленький утрированный пример. Но все пути ведут к любви.
А что значит ЛЮБОВЬ?
Мои наблюдения в том, что в основе этого чувства лежит сначала принятие себя и других. А уже потом желание отдавать.
Получается, что ключ ко всему — это умение проявлять и принимать уязвимость.
Если мы хотим понять, что действительно хочет клиент, то нам надо найти уязвимость.
Например, ниша детских игрушек. Мама хочет купить её, чтобы ребенок играл и не трогал её какое-то время. И скорее всего там есть уязвимость, в которой сложно признаться матери даже самой себе — ей не хочется в какой-то период времени взаимодействовать со своим ребенком. Это сложно признать, но любовь начинается там, где мы добрые к себе и к другим людям в простых человеческих слабостях.
Красота там, где проявлена уязвимость. Потому, что это чистая правда, а она в себе сочетает одновременно тотальную беспомощность и невероятную силу.
Правда всегда освобождает.
❤3❤🔥1🔥1
4 доступных источника, из которых можно узнать истинные потребности людей
Ваши деньги в знаниях о том, что хотят люди. Речь идет и про клиентов, и про партнеров. Вы сможете сделать предложение, от которого им просто глупо будет отказываться.
Какую информацию нужно собирать:
1. Какая потребность.
На языке маркетинга — это «боль». В жизни этого человека есть какое-то неудобство, которое хочется устранить.
Тут важный момент: не все проблемы люди готовы решать. Нам нужны только те, что мотивируют к действию. Для этого мы уточняем следующие вопросы.⬇️
2. Как эту проблему человек уже пытался решить? Особые маркеры для нас: за что уже заплатил деньгами и временем.
3. Как думает, почему не получилось решить проблему? По этой информации мы сможем отстроиться от конкурентов.
⬇️ Где эту информацию искать:
1️⃣ Спросить у клиента. Помним про 2 пункт, поэтому для нас в приоритете те, кто уже заплатил нам.
Добавьте несколько вопросов в анкету записи, в скрипт общения с клиентом. И при каждом контакте спрашивайте. Если регулярно будете это делать, то у Вас будет просто клад ценнейшей информации.
2️⃣ Идем к конкурентам. С этого пункта можно начать тем, у кого своих клиентов ещё нет или хотите более платежеспособную привлекать.
Ищем контакты в соцсетях, в отзывах конкурентов. В чате курса, если это инфобиз. В общем, везде, где найдете. И пишем напрямую. Можно протестировать несколько заходов:
— напрямую пишите, что конкурент и хотите получить обратную связь,
— или уточняете от лица потенциального клиента.
3️⃣ Форумы и чаты. Только за время чтения Вы уже соберете кучу информации. Можно создать свою ветку. Людям в кайф советовать.
4️⃣ Нетворкиг. Чем неформальнее знакомство, то тем более полезная будет информация.
Ходите, знакомитесь, но не начинайте продавать сразу — человек закроется и скажет, что угодно, чтобы поскорее от Вас убежать.
Общие рекомендации к полученной информации:
1. Записывайте дословные формулировки.
2. Не додумывайте, лучше уточните правильно ли Вы поняли.
3. Используйте эти знания во благо. 🫶🏻
Продукт, созданный вокруг потребностей людей, Вас озолотит. Это будет «ответочка» от мира на Ваш вклад в его развитие.🙏
Ваши деньги в знаниях о том, что хотят люди. Речь идет и про клиентов, и про партнеров. Вы сможете сделать предложение, от которого им просто глупо будет отказываться.
Какую информацию нужно собирать:
1. Какая потребность.
На языке маркетинга — это «боль». В жизни этого человека есть какое-то неудобство, которое хочется устранить.
Тут важный момент: не все проблемы люди готовы решать. Нам нужны только те, что мотивируют к действию. Для этого мы уточняем следующие вопросы.
2. Как эту проблему человек уже пытался решить? Особые маркеры для нас: за что уже заплатил деньгами и временем.
3. Как думает, почему не получилось решить проблему? По этой информации мы сможем отстроиться от конкурентов.
Добавьте несколько вопросов в анкету записи, в скрипт общения с клиентом. И при каждом контакте спрашивайте. Если регулярно будете это делать, то у Вас будет просто клад ценнейшей информации.
Ищем контакты в соцсетях, в отзывах конкурентов. В чате курса, если это инфобиз. В общем, везде, где найдете. И пишем напрямую. Можно протестировать несколько заходов:
— напрямую пишите, что конкурент и хотите получить обратную связь,
— или уточняете от лица потенциального клиента.
Ходите, знакомитесь, но не начинайте продавать сразу — человек закроется и скажет, что угодно, чтобы поскорее от Вас убежать.
Общие рекомендации к полученной информации:
1. Записывайте дословные формулировки.
2. Не додумывайте, лучше уточните правильно ли Вы поняли.
3. Используйте эти знания во благо. 🫶🏻
Продукт, созданный вокруг потребностей людей, Вас озолотит. Это будет «ответочка» от мира на Ваш вклад в его развитие.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤🔥2🔥2
А сколько длятся тесты рекламных кампаний?
При разработке стратегии продвижения продукта нужно учитывать текущие ресурсы бизнеса. И выбирать канал трафика с учетом того, когда можно ожидать первые продажи.
Сегодня предлагаю разобрать этот вопрос на примере разных площадок. В этом мне поможет мой коллега Дима @azhazh_d, у которого большой опыт по работе именно с трафиком.
Передаю ему слово⬇️
Обычно, все мы хотим, чтобы нажал кнопочку в рекламном кабинете и ВСЁ! Лиды пачками повалили!
Но, к сожалению, в нашей реальности, все устроено чуть сложнее.
Чтобы получить первые лиды, нужно грамотно провести тестирование «рекламных связок» на площадке , чтобы понять что у нас лучше работает.
«Рекламная связка» - представляет собой набор из разных факторов ( фото/ текст/ аудитория/ интересы и др)
И сколько длится тестирование?
Сразу скажу, что однозначного ответа нет, так как очень многое зависит от различных факторов (бюджет/ ниша/ экспертность/ сезонность и многое другое), но расскажу на своем опыте.
Разбираем на примерах рекламных площадок:
➡️ Яндекс Директ — 2-4 недели при бюджете от 1-3 тыс в сутки. В этот период вы только начнете видеть первые результаты.
➡️ Таргет ВК — 1,5-4 недели при бюджете от 1,5-2 тыс в сутки.
➡️ Закупка или посевы — тут результат можно увидеть и сразу, и через месяц, и в течение года. Нужно понимать, как тут мы ведем клиента.
➡️ Reels — 2-3 месяца, если ваш контент действительно цепляющий и людей интересует. Тут речь об экспертных видео
➡️ Shorts — 1-3 месяца. Нужно понимать, что тут площадка дает больше возможности сразу стартануть(просмотры могут сразу на 2-3к на видео), но монетизировать ее будет немного сложное или более долго.
➡️ МТС маркетолог (ТГ) — 2-4 недели, при бюджетах 1,5-2к в сутки. Нужно понимать, что откручиваться может очень долго и очень много зависит от подбора аудитории.
➡️ Telegram Ads — 1-3 недели, при бюджетах 1,5-3к руб. в сутки.
Нужно понимать, что любой инструмент дает лиды и клиентов, но какие-то быстрее, какие-то в долгосрок и дольше. И работая над трафиком вы в любом случае выигрываете.
Лиды у вас могут пойти и в день запуска рекламы, а могут только через месяц-два.
Самый важный фактор, который нужно отслеживать — окупаемость рекламы.
Если при вложенных вами 1 р — в итоге будет 2,3,5, 10 и тд, то какая разница сколько у вас стоимость клика, лида, подписчика?
Дима, на своем канале подготовил целую Базу знаний🪙 , в которой находиться табличка окупаемости рекламных вложений и плюс, ко всему он еженедельно ее пополняет!
Рекомендую каждому от всего сердца)
Давайте поставим дружно сердечки Диме в знак поддержки за такой классный пост
При разработке стратегии продвижения продукта нужно учитывать текущие ресурсы бизнеса. И выбирать канал трафика с учетом того, когда можно ожидать первые продажи.
Сегодня предлагаю разобрать этот вопрос на примере разных площадок. В этом мне поможет мой коллега Дима @azhazh_d, у которого большой опыт по работе именно с трафиком.
Передаю ему слово
Обычно, все мы хотим, чтобы нажал кнопочку в рекламном кабинете и ВСЁ! Лиды пачками повалили!
Но, к сожалению, в нашей реальности, все устроено чуть сложнее.
Чтобы получить первые лиды, нужно грамотно провести тестирование «рекламных связок» на площадке , чтобы понять что у нас лучше работает.
И сколько длится тестирование?
Сразу скажу, что однозначного ответа нет, так как очень многое зависит от различных факторов (бюджет/ ниша/ экспертность/ сезонность и многое другое), но расскажу на своем опыте.
Разбираем на примерах рекламных площадок:
Нужно понимать, что любой инструмент дает лиды и клиентов, но какие-то быстрее, какие-то в долгосрок и дольше. И работая над трафиком вы в любом случае выигрываете.
Лиды у вас могут пойти и в день запуска рекламы, а могут только через месяц-два.
Самый важный фактор, который нужно отслеживать — окупаемость рекламы.
Если при вложенных вами 1 р — в итоге будет 2,3,5, 10 и тд, то какая разница сколько у вас стоимость клика, лида, подписчика?
Дима, на своем канале подготовил целую Базу знаний
Рекомендую каждому от всего сердца)
Давайте поставим дружно сердечки Диме в знак поддержки за такой классный пост
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2❤1🔥1