Влюбись в свою аудиторию
Одна из распространённые причин у новых проектов, почему нет продаж — ваш продукт никому не нужен.
Невостребованные продукты получаются, когда фокус на продукте. Можно сказать, влюбленны в идею, в продукт. В результате получается идеальный продукт, у которого нет спроса.
Надо всегда помнить базовое правило. Спрос рождает предложение.
Что делать? Влюбиться в свою аудиторию. Вот именно так, как вы влюбленны были в свою идею. Только полюбить людей, искренне понять, что у них болит, какую проблему они хотят решить.
Приведу пример.
Есть идея создать рецепты «как на своей кухне готовить блюда высокой кухни». Звучит огонь! Но если мы представим среднестатистичесую женщину, как она после работы ещё вынуждена готовить, то, честно говоря, плевать она хотела на высокую кухню, если ей для этого нужно потратить больше 30 минут своего времени. Понимая это, уже думайте, как я могу помочь этой женщине, как можно облегчить и ускорить приготовление пищи. Это базовое, а дальше уже, как специи, добавляйте свои фишечки.
Одна из распространённые причин у новых проектов, почему нет продаж — ваш продукт никому не нужен.
Невостребованные продукты получаются, когда фокус на продукте. Можно сказать, влюбленны в идею, в продукт. В результате получается идеальный продукт, у которого нет спроса.
Надо всегда помнить базовое правило. Спрос рождает предложение.
Что делать? Влюбиться в свою аудиторию. Вот именно так, как вы влюбленны были в свою идею. Только полюбить людей, искренне понять, что у них болит, какую проблему они хотят решить.
Приведу пример.
Есть идея создать рецепты «как на своей кухне готовить блюда высокой кухни». Звучит огонь! Но если мы представим среднестатистичесую женщину, как она после работы ещё вынуждена готовить, то, честно говоря, плевать она хотела на высокую кухню, если ей для этого нужно потратить больше 30 минут своего времени. Понимая это, уже думайте, как я могу помочь этой женщине, как можно облегчить и ускорить приготовление пищи. Это базовое, а дальше уже, как специи, добавляйте свои фишечки.
🔥1
Ты имитируешь?
Пост для тех, кто много чего делает для продвижения, а результатов не имеет.
Все задачи условно можно разделить на тактические и стратегические.
К тактическим относятся действия, которые в краткосрочной перспективе приводят к продажам. Например: подготовить оффер, предложить его своей базе клиентов, написать и «дожать» тех, кто думает.
И часто эти задачи нелюбимые, особенно если Вы эксперт и хотите помогать людям, а продажи — это необходимая реальность.
Поэтому наш любимый мозг заботливо «подсовывает» стратегические задачи. Да, это тоже полезные действия для развития, но эффект от них будет в будущем. И вот тут начинается имитация буровой деятельности: съемка тонны рилс без упаковки, выход в истории просто потому, что надо их регулярно вести.
Возможно, кто-то из экспертов и специалистов удивится, но на 100-200-300 тыс в месяц стабильно можно продавать вообще без блога.
Поэтому моя рекомендация следующая:
— каждый день начинайте с вопроса: «Какое 1-2 действия помогут мне заработать уже сегодня?» И СРАЗУ их делайте!
— по всем остальным задачам спрашивайте себя: «К какому конкретному результату в будущем может провести это действие? Не занимаюсь ли я сейчас бесполезным занятием?» Если ответ ответ печальный, то не делайте это.
Если вам нужна помощь в определении тактических и стратегических задач, которые реально будут приводить к желаемым результатам,
то напишите мне https://t.me/egorova_brand «Хочу продажи» и я разберу вашу ситуацию.
Пост для тех, кто много чего делает для продвижения, а результатов не имеет.
Все задачи условно можно разделить на тактические и стратегические.
К тактическим относятся действия, которые в краткосрочной перспективе приводят к продажам. Например: подготовить оффер, предложить его своей базе клиентов, написать и «дожать» тех, кто думает.
И часто эти задачи нелюбимые, особенно если Вы эксперт и хотите помогать людям, а продажи — это необходимая реальность.
Поэтому наш любимый мозг заботливо «подсовывает» стратегические задачи. Да, это тоже полезные действия для развития, но эффект от них будет в будущем. И вот тут начинается имитация буровой деятельности: съемка тонны рилс без упаковки, выход в истории просто потому, что надо их регулярно вести.
Возможно, кто-то из экспертов и специалистов удивится, но на 100-200-300 тыс в месяц стабильно можно продавать вообще без блога.
Поэтому моя рекомендация следующая:
— каждый день начинайте с вопроса: «Какое 1-2 действия помогут мне заработать уже сегодня?» И СРАЗУ их делайте!
— по всем остальным задачам спрашивайте себя: «К какому конкретному результату в будущем может провести это действие? Не занимаюсь ли я сейчас бесполезным занятием?» Если ответ ответ печальный, то не делайте это.
Если вам нужна помощь в определении тактических и стратегических задач, которые реально будут приводить к желаемым результатам,
то напишите мне https://t.me/egorova_brand «Хочу продажи» и я разберу вашу ситуацию.
Telegram
Екатерина Егорова
Моя «любимая» игра в имитацию
Почему визуализация своих желаний и достижений становится злом.
Какое прекрасное чувство, когда накрывает волна вдохновения. Вот сделаешь ряд действий и станешь больше зарабатывать, получишь признание, сможешь позволить себе и близким все дары этого мира. И на этом всё!
Почему? В момент пика мотивации мозг выбрасывает дозу эндорфинов и нам хорошо. Для нашего состояния нет разницы, это произошло в реальности, или это чисто плод нашей фантазии. Удовольствие же получено? Получено, а значит зачем напрягаться.
Вот, она ловушка «игры в имитацию». Важно, это замечать.
И этот момент очень тонко проиллюстрировал Врубель в своей работе «Принцесса Греза». Сладкая музыка достижений играет от арфы в нашем мозгу и в этот момент полный покой. Нет действий. И все скучают на нашем корабле жизни: и внутренние рабочие силы, и воин-победитель, и даже наша заветная мечта.
Поэтому не замораживайтесь в своих мечтаниях, действуйте!
Порадуйте свою «Принцессу Грезу» 🌹
Поделитесь, пожалуйста, знакомо вам это состояние? И как Вы из него выходите?
Почему визуализация своих желаний и достижений становится злом.
Какое прекрасное чувство, когда накрывает волна вдохновения. Вот сделаешь ряд действий и станешь больше зарабатывать, получишь признание, сможешь позволить себе и близким все дары этого мира. И на этом всё!
Почему? В момент пика мотивации мозг выбрасывает дозу эндорфинов и нам хорошо. Для нашего состояния нет разницы, это произошло в реальности, или это чисто плод нашей фантазии. Удовольствие же получено? Получено, а значит зачем напрягаться.
Вот, она ловушка «игры в имитацию». Важно, это замечать.
И этот момент очень тонко проиллюстрировал Врубель в своей работе «Принцесса Греза». Сладкая музыка достижений играет от арфы в нашем мозгу и в этот момент полный покой. Нет действий. И все скучают на нашем корабле жизни: и внутренние рабочие силы, и воин-победитель, и даже наша заветная мечта.
Поэтому не замораживайтесь в своих мечтаниях, действуйте!
Порадуйте свою «Принцессу Грезу» 🌹
Поделитесь, пожалуйста, знакомо вам это состояние? И как Вы из него выходите?
👍1😢1
Forwarded from ДОМ ТЕРРЫ: МЕРОПРИЯТИЯ (Екатерина Семенова)
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥2
Forwarded from ДОМ ТЕРРЫ: МЕРОПРИЯТИЯ (Екатерина Семенова)
Как создать ЦЕПЛЯЮЩЕЕ предложение, от которого клиентам сложно отказаться? 🔥🔥🔥
На лекции вы узнаете:
✅ Как сделать уникальное предложение на высококонкурентных рынках, где все делают «плюс-минус одно и то же»(например, ниши дизайна интерьеров и строительства)
✅ Как с помощью оффера привлечь желаемую и платежеспособную целевую аудиторию
✅ Как увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу
О спикере:
Екатерина Егорова, практикующий
маркетолог, эксперт по продажам 🚀
▪возглавляла маркетинг в дочке ВЭБ.РФ (бывшее название — Внешэкономбанк)
▪+15 ниш было в работе: эксперты, услуги, производства, онлайн-школы
▪+ 7 лет практического опыта
▪вела треннинги в Промсвязьбанке
▪спикер различных онлайн-конференций до 1500 человек
Мой топ-кейс🔝 : Студия по пошиву штор – рост х10 ежемесячного дохода (переход в средний ценовой сегмент и продажи только онлайн без шоурума) 💥
🎁 В ПОДАРОК всем участникам – Сборник триггеров-усилителей продаж, которые помогут увеличить доход прямо сейчас в любой нише!
РЕГИСТРИРУЙСЯ И ПРИХОДИ
https://reg.terra-leader.ru/?EVENT=509
🗓 Дата: 8 декабря 2023 года
⏰ Время: 15:00-17:00
📍 Адрес: ул. Большая Андроньевская, д. 17А, Дом ТЕРРА
🏛 1 этаж, большой зал
На лекции вы узнаете:
✅ Как сделать уникальное предложение на высококонкурентных рынках, где все делают «плюс-минус одно и то же»(например, ниши дизайна интерьеров и строительства)
✅ Как с помощью оффера привлечь желаемую и платежеспособную целевую аудиторию
✅ Как увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу
О спикере:
Екатерина Егорова, практикующий
маркетолог, эксперт по продажам 🚀
▪возглавляла маркетинг в дочке ВЭБ.РФ (бывшее название — Внешэкономбанк)
▪+15 ниш было в работе: эксперты, услуги, производства, онлайн-школы
▪+ 7 лет практического опыта
▪вела треннинги в Промсвязьбанке
▪спикер различных онлайн-конференций до 1500 человек
Мой топ-кейс🔝 : Студия по пошиву штор – рост х10 ежемесячного дохода (переход в средний ценовой сегмент и продажи только онлайн без шоурума) 💥
🎁 В ПОДАРОК всем участникам – Сборник триггеров-усилителей продаж, которые помогут увеличить доход прямо сейчас в любой нише!
РЕГИСТРИРУЙСЯ И ПРИХОДИ
https://reg.terra-leader.ru/?EVENT=509
🗓 Дата: 8 декабря 2023 года
⏰ Время: 15:00-17:00
📍 Адрес: ул. Большая Андроньевская, д. 17А, Дом ТЕРРА
🏛 1 этаж, большой зал
🔥2❤1👏1
Какой источник трафика выбрать и какой будет самым эффективным?
Что я делаю не так, почему у других получается, а у меня нет?
В поиске идеальной связки предприниматели очень часто просто копируют конкурентов с мыслью «все идут туда, значит это сработает и со мной».
Начинают активно снимать reels и stories и выгорают, пробуют яндекс-рекламу и снова разочаровываются.
Видят, что все ставят скидки и делают так же, а потом удивляются, почему к ним приходят клиенты, которые готовы покупать только за «почти бесплатно».
В результате они делают вывод, что «в яндекс-директ просто нет моих клиентов», «инстаграм умер, туда никто уже не заходит», «телеграм это вообще не моя целевая аудитория», «на выставки идти нет смысла».
И получается, что целью становится поиск «волшебной кнопки», при нажатии на которую сразу «посыпятся» клиенты.
Но так не бывает. Да, у каждой ниши есть особенности, но, на самом деле, в любом канале трафика можно найти свою целевую аудиторию, вопрос только в объеме.
Здесь важно отделить, что проблема не в конкретном канале, проблема в том, с каким предложением вы туда выходите, потому что мы все конкурируем за внимание ⬇
Ваш оффер должен быть понятен для ЦА и быть цепляющим. Важно понимать, что когда вы записываете ролики в Youtube, вы конкурируете за внимание с крупными раскрученными каналами, когда выходите в Яндекс-директ, вы соревнуетесь со Сбербанком, Перекрестком, Озоном и Вайлдберриз.
Вы входите в игру не со своими конкурентами, а в целом со всеми, кто находится на рынке рекламы.
Поэтому, первостепенно то, как Вы предложение транслируете, чтобы именно ваша ЦА не смогла пройти мимо вас.
Если Вы готовы к стабильным продажам каждый день, то напишите «АУДИТ» мне в сообщения @egorova_brand, чтобы попасть на бесплатный персональный разбор 🚀
На разборе сделаем анализ Вашего оффера, как Вы доносите свои преимущества и подскажу, как можно его усилить, чтобы начать получать больше клиентов именно в той площадке, которую вы сейчас развиваете при текущих ваших вложениях в рекламу.
Что я делаю не так, почему у других получается, а у меня нет?
В поиске идеальной связки предприниматели очень часто просто копируют конкурентов с мыслью «все идут туда, значит это сработает и со мной».
Начинают активно снимать reels и stories и выгорают, пробуют яндекс-рекламу и снова разочаровываются.
Видят, что все ставят скидки и делают так же, а потом удивляются, почему к ним приходят клиенты, которые готовы покупать только за «почти бесплатно».
В результате они делают вывод, что «в яндекс-директ просто нет моих клиентов», «инстаграм умер, туда никто уже не заходит», «телеграм это вообще не моя целевая аудитория», «на выставки идти нет смысла».
И получается, что целью становится поиск «волшебной кнопки», при нажатии на которую сразу «посыпятся» клиенты.
Но так не бывает. Да, у каждой ниши есть особенности, но, на самом деле, в любом канале трафика можно найти свою целевую аудиторию, вопрос только в объеме.
Здесь важно отделить, что проблема не в конкретном канале, проблема в том, с каким предложением вы туда выходите, потому что мы все конкурируем за внимание ⬇
Ваш оффер должен быть понятен для ЦА и быть цепляющим. Важно понимать, что когда вы записываете ролики в Youtube, вы конкурируете за внимание с крупными раскрученными каналами, когда выходите в Яндекс-директ, вы соревнуетесь со Сбербанком, Перекрестком, Озоном и Вайлдберриз.
Вы входите в игру не со своими конкурентами, а в целом со всеми, кто находится на рынке рекламы.
Поэтому, первостепенно то, как Вы предложение транслируете, чтобы именно ваша ЦА не смогла пройти мимо вас.
Если Вы готовы к стабильным продажам каждый день, то напишите «АУДИТ» мне в сообщения @egorova_brand, чтобы попасть на бесплатный персональный разбор 🚀
На разборе сделаем анализ Вашего оффера, как Вы доносите свои преимущества и подскажу, как можно его усилить, чтобы начать получать больше клиентов именно в той площадке, которую вы сейчас развиваете при текущих ваших вложениях в рекламу.
Была на бизнес-завтраке в красивом ресторане Sage. Я визуал. Если вокруг красиво, то мне сразу становится хорошо на физическом и эмоциональном уровне.
Люблю телеграмм за то, что к одному посту можно разместить несколько картинок. Получается, как раскладка в Нельзяграмме. Только не надо писать 9 постов.
Лично для меня производство контента для телеграмм намного проще и удобнее. На этой неделе брала консультацию у менеджера по закупке рекламы. Теперь знаю, как не попасть на накрученные блоги. Так, что начинаю вести трафик и думать над постами. А мне есть чем поделиться с миром.
Моё глубокое убеждение, что не нужно делать, как все. Надо подобрать инструмент продвижения, который нравится, чтобы можно было на длительной дистанции одни и те же действия дисциплинировано повторять. Это и есть «волшебная таблетка».
❤️
Люблю телеграмм за то, что к одному посту можно разместить несколько картинок. Получается, как раскладка в Нельзяграмме. Только не надо писать 9 постов.
Лично для меня производство контента для телеграмм намного проще и удобнее. На этой неделе брала консультацию у менеджера по закупке рекламы. Теперь знаю, как не попасть на накрученные блоги. Так, что начинаю вести трафик и думать над постами. А мне есть чем поделиться с миром.
Моё глубокое убеждение, что не нужно делать, как все. Надо подобрать инструмент продвижения, который нравится, чтобы можно было на длительной дистанции одни и те же действия дисциплинировано повторять. Это и есть «волшебная таблетка».
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤1
Любая стратегия начинается с позиционирования
Неважно сколько уже лет бизнесу: только запускаетесь или более 10 лет на рынке.
Позиционирование — это позиция вашего предложения по отношению к рынку, а он не стоит на месте.
Поэтому минимум раз в год нужно сверяться:
— а мы сейчас ГДЕ по отношению к рынку?
— наше предложение всё также ВОСТРЕБОВАННО для клиентов или есть риски часть из них потерять?
— что делать, чтобы УСИЛИТЬ своё позиционирование с учетом всех изменений.
И самое главное:
Ваше текущие позиционирование соответствует изначальной ИДЕЕ?
Например, планировали одно, а по факту получилось что-то посредственное. И уже не тот 🔥огонь в глазах, как раньше. При этом всё может идти хорошо — клиенты и деньги есть, а уже не цепляет.
Как думаете, если предпринимателя больше не зажигает текущий бизнес, это повод пересмотреть стратегию? Или раз «всё работает», то лучше не трогать?
Неважно сколько уже лет бизнесу: только запускаетесь или более 10 лет на рынке.
Позиционирование — это позиция вашего предложения по отношению к рынку, а он не стоит на месте.
Поэтому минимум раз в год нужно сверяться:
— а мы сейчас ГДЕ по отношению к рынку?
— наше предложение всё также ВОСТРЕБОВАННО для клиентов или есть риски часть из них потерять?
— что делать, чтобы УСИЛИТЬ своё позиционирование с учетом всех изменений.
И самое главное:
Ваше текущие позиционирование соответствует изначальной ИДЕЕ?
Например, планировали одно, а по факту получилось что-то посредственное. И уже не тот 🔥огонь в глазах, как раньше. При этом всё может идти хорошо — клиенты и деньги есть, а уже не цепляет.
Как думаете, если предпринимателя больше не зажигает текущий бизнес, это повод пересмотреть стратегию? Или раз «всё работает», то лучше не трогать?
🔥2
Желаю всем найти своего «папика»
…внутри себя.
Среди моих клиентов 95% это женщины. Для меня, как и для них, важно не только прийти к финансовым целям, но сам процесс:
— проявляться
— творчески реализовываться
— оставаться при этом женщиной
Возникает вопрос: есть ли особый женский путь в бизнесе?
Я убеждена, что да. Гонки с «достигатерством» и выбор потерпеть сейчас ради светового будущего обречены выгоранием. Отличие только в сроках. У кого-то предел выносливости растягивается на года, а у кого-то на несколько месяцев.
Благо я отношусь ко второй категории, поэтому эксперименты в стиле «умри, но сделай» были короткими.
Какой я вижу бережную женскую стратегию развития бизнеса:
1. Каждый день соблюдать следующие приоритеты:
— сначала дела для себя, своего состояния,
— потом всё, что связано со своим окружением и пространством: дети, партнер, дом, родители
— и вот только тогда рабочие вопросы.
2. Делать самой только то, что хочешь, а не то, что надо.
Звучит, возможно как не выполнимая история — а кто зарабатывать деньги тогда будет? Если хотите, то Вы) Только по-другому.
Но, чтобы решиться на такой эксперимент нужна смелость, решимость и внутренняя сила. А за это отвечает как раз ваш «внутренний мужчина». Доверьтесь ему. Он сильный и справиться, лишь бы главная женщина была счастлива.
Главная женщина — это Вы.
С праздником, дорогая! Пусть в твоей жизни будет больше поводом для радости, а для тревоги оставались только такие вопросы: какой же выбрать цвет лака 😅
P.S.: если этот пост читает мужчина, то спасибо, что вы есть. Какими бы сильными мы не были, нам периодически хочется «на ручки». 8 марта это ощущается особенно.
…внутри себя.
Среди моих клиентов 95% это женщины. Для меня, как и для них, важно не только прийти к финансовым целям, но сам процесс:
— проявляться
— творчески реализовываться
— оставаться при этом женщиной
Возникает вопрос: есть ли особый женский путь в бизнесе?
Я убеждена, что да. Гонки с «достигатерством» и выбор потерпеть сейчас ради светового будущего обречены выгоранием. Отличие только в сроках. У кого-то предел выносливости растягивается на года, а у кого-то на несколько месяцев.
Благо я отношусь ко второй категории, поэтому эксперименты в стиле «умри, но сделай» были короткими.
Какой я вижу бережную женскую стратегию развития бизнеса:
1. Каждый день соблюдать следующие приоритеты:
— сначала дела для себя, своего состояния,
— потом всё, что связано со своим окружением и пространством: дети, партнер, дом, родители
— и вот только тогда рабочие вопросы.
2. Делать самой только то, что хочешь, а не то, что надо.
Звучит, возможно как не выполнимая история — а кто зарабатывать деньги тогда будет? Если хотите, то Вы) Только по-другому.
Но, чтобы решиться на такой эксперимент нужна смелость, решимость и внутренняя сила. А за это отвечает как раз ваш «внутренний мужчина». Доверьтесь ему. Он сильный и справиться, лишь бы главная женщина была счастлива.
Главная женщина — это Вы.
С праздником, дорогая! Пусть в твоей жизни будет больше поводом для радости, а для тревоги оставались только такие вопросы: какой же выбрать цвет лака 😅
P.S.: если этот пост читает мужчина, то спасибо, что вы есть. Какими бы сильными мы не были, нам периодически хочется «на ручки». 8 марта это ощущается особенно.
❤2🔥1
🎯 Как всего за 1-3 секунды зацепить потенциального клиента? 😍
Делюсь секретом, читайте до конца ⤵️
Зацепить и удержать интерес клиента, согласитесь, одна из самых сложных задач. Но сегодня я расскажу вам о технике, с помощью которой это станет для вас легко и просто.
Эту технику вы сможете использовать при любом взаимодействии с клиентами: для привлечения внимания к постам в соцсетях, создании рекламного оффера на сайте, при личной встрече с клиентами.
И называется она —5️⃣ ЕДИНИЧЕК.
Не все люди – потенциальные клиенты, у них абсолютно разные проблемы и задачи. И даже если ваши компетенции позволяют охватить все эти боли, то на этапе построения оффера нужно выбрать именно одну, чтобы под нее выстроить ваше цепляющее предложение и точно попасть в сердце вашей ЦА.
Огромная ошибка, мешающая зарабатывать многим предпринимателям и экспертам – делать обобщенный оффер, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, которые, в свою очередь, так и не узнают, что именно вы можете им помочь. Ведь главное не количество, а качество ваших действий.
И когда вы определите именно Ваши 5 единиц и ответите себе на последовательные вопросы — к кому мы обращаемся, где наша ЦА, какую проблему хотим решить и как мы будем это делать – вы сможете привлечь своего клиента.
Только через адресное обращение человек узнает себя.
⬇️ ⬇️ ⬇️
1️⃣ Выбираем 1 целевую аудиторию.
Определите один тип людей, с которыми вы будете сотрудничать. Если ваша ЦА – предприниматели, то нужно решить, какие именно: начинающие предприниматели, зарабатывающие от 1 миллиона рублей или с оборотом от 100 миллионов? У каждой из этих категорий клиентов совершенно разный уровень проблем и задач. Если ваши клиенты – мамочки, то необходимо решить – это мамы с грудничками или мамы школьников, ведь у них тоже разные задачи и потребности.
2️⃣ Определяем 1 проблему: что важно для клиентов из вашей ЦА. Они хотят привлекать клиентов из всех источников или только в холодном трафике, а может для них необходимо построение отдела продаж?
3️⃣ Выбираем 1 продукт. Вам нужно помочь с проблемой вашим потенциальным клиентам одним решением, например, оказание услуг «под ключ» или консультация.
4️⃣ Выбираем один канал продаж. Если вы ведете все социальные сети, то выбираем в качестве канала продаж одну. У каждого канала трафика свои особенности и восприятие информации. Один и тот же пост в Telegram и Нельзяграм может зайти абсолютно по-разному.
5️⃣ Выбираем один продукт—конвектор, с помощью которого вы будете конвертировать лиды в продажи. Это могут быть, zoom-встречи и диагностики (онлайн или оффлайн), видеоуроки, а может быть у вас есть свой продукт (способ), который приводит к продаже именно вашего потенциального клиента.
Если возникли вопросы именно по вашей нише, то напишите мне здесь или в личные сообщения, разберу на конкретном примере.
Ставьте 🔥, если пост для вас оказался полезным. Буду больше делиться экспертной информацией. Или ❤️, если хотите больше личного контента.
#маркетинг #утп #продукт
Делюсь секретом, читайте до конца ⤵️
Зацепить и удержать интерес клиента, согласитесь, одна из самых сложных задач. Но сегодня я расскажу вам о технике, с помощью которой это станет для вас легко и просто.
Эту технику вы сможете использовать при любом взаимодействии с клиентами: для привлечения внимания к постам в соцсетях, создании рекламного оффера на сайте, при личной встрече с клиентами.
И называется она —
Не все люди – потенциальные клиенты, у них абсолютно разные проблемы и задачи. И даже если ваши компетенции позволяют охватить все эти боли, то на этапе построения оффера нужно выбрать именно одну, чтобы под нее выстроить ваше цепляющее предложение и точно попасть в сердце вашей ЦА.
Огромная ошибка, мешающая зарабатывать многим предпринимателям и экспертам – делать обобщенный оффер, чтобы привлечь максимальное количество клиентов, которые, в свою очередь, так и не узнают, что именно вы можете им помочь. Ведь главное не количество, а качество ваших действий.
И когда вы определите именно Ваши 5 единиц и ответите себе на последовательные вопросы — к кому мы обращаемся, где наша ЦА, какую проблему хотим решить и как мы будем это делать – вы сможете привлечь своего клиента.
Только через адресное обращение человек узнает себя.
Определите один тип людей, с которыми вы будете сотрудничать. Если ваша ЦА – предприниматели, то нужно решить, какие именно: начинающие предприниматели, зарабатывающие от 1 миллиона рублей или с оборотом от 100 миллионов? У каждой из этих категорий клиентов совершенно разный уровень проблем и задач. Если ваши клиенты – мамочки, то необходимо решить – это мамы с грудничками или мамы школьников, ведь у них тоже разные задачи и потребности.
Если возникли вопросы именно по вашей нише, то напишите мне здесь или в личные сообщения, разберу на конкретном примере.
Ставьте 🔥, если пост для вас оказался полезным. Буду больше делиться экспертной информацией. Или ❤️, если хотите больше личного контента.
#маркетинг #утп #продукт
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2
Почему лучше любая стратегия, чем никакая?
Мы не можем долго находиться в неопределённости — начинаем чувствовать тревожность. Так устроена наша психика. Если мы видим несколько вариантов развилок перед собой, то без стратегии начинаем браться за все по чуть-чуть.
Получается «суета сует» и проваливаемся в иллюзию «я делаю что-то важное», но по факту стоите на месте.
А теперь представьте, что на одну руку вам положили тонкую металлическую пластину, а ко второй руки касается острие иголки. Даже если иголка будет меньше весить пластины, то силу её воздействия вы будете ощущать сильнее. Так и с нашими действиями.
Когда у нас есть четкая стратегия и план действий, наша психика успокаивается, и мы можем сосредоточить всю свою энергию на одной задаче. Это помогает нам делать нашу работу более качественно и эффективно.
Если гипотеза не приведет к нужным результатам. Вы всё равно её спокойно отработаете и быстрее поймете: рабочая она или нет. А значит, у Вас уже будут вводные и определенность в одном вопросе точно.
Так что, если у вас много задач, то эффективнее будет отложить все и делать что-то одно.
Даже, если вы выберите ничего не делать и просто отдохнуть. Сам факт фокусировки на одном занятии принесет намного больше пользы. 😉
Поделитесь, как определяете свою стратегию в режиме многозадачности? Ориентируетесь на внутренний голос? Обращаетесь ли за рекомендациями?
Мы не можем долго находиться в неопределённости — начинаем чувствовать тревожность. Так устроена наша психика. Если мы видим несколько вариантов развилок перед собой, то без стратегии начинаем браться за все по чуть-чуть.
Получается «суета сует» и проваливаемся в иллюзию «я делаю что-то важное», но по факту стоите на месте.
А теперь представьте, что на одну руку вам положили тонкую металлическую пластину, а ко второй руки касается острие иголки. Даже если иголка будет меньше весить пластины, то силу её воздействия вы будете ощущать сильнее. Так и с нашими действиями.
Когда у нас есть четкая стратегия и план действий, наша психика успокаивается, и мы можем сосредоточить всю свою энергию на одной задаче. Это помогает нам делать нашу работу более качественно и эффективно.
Если гипотеза не приведет к нужным результатам. Вы всё равно её спокойно отработаете и быстрее поймете: рабочая она или нет. А значит, у Вас уже будут вводные и определенность в одном вопросе точно.
Так что, если у вас много задач, то эффективнее будет отложить все и делать что-то одно.
Даже, если вы выберите ничего не делать и просто отдохнуть. Сам факт фокусировки на одном занятии принесет намного больше пользы. 😉
Поделитесь, как определяете свою стратегию в режиме многозадачности? Ориентируетесь на внутренний голос? Обращаетесь ли за рекомендациями?
👍2