Ласки и программирование — где связь?

Недавно искала подрядчиков и в одном из портфолио встретила этот «чудесный» сайт. Это, как я поняла, сайт интегратор, где размещаются курсы на разные темы.

Посмеялась я, конечно, знатно на тему того, как курсы по программированию соседствуют с «оральными ласками». Особенно, что второй курс стоит дороже программирования. Спрос решает.

Но тут есть повод задуматься и о том, как важно, чтобы разные предложения в вашей товарной матрице не играли против друг друга.

Ведь, даже на примере этого сайта вопросы к ценности курсов возникают по обоим темам. Их сочетание друг с другом нелогично. Холодный клиент, который первый раз контактирует с брендом/продуктом, принимает решение оставаться ему здесь или нет всего за считанные 3 секунды. И любые «несостыковки» будут трактоваться в пользу уйти.

Поэтому желание добавить разные опции и предложения в ваш бизнес могут выйти боком. Каждый продукт в вашей товарной линейке должен быть логичным продолжением друг друга.

ОКАЗАЛОСЬ, ТО, ЧТО Я ДАЮ БЕСПЛАТНО😭

…можно было сформировать как отдельный платный продукт!

Оно имеет свою ценность, уникальность и стоит 💸💸 Как это выяснила одна из моих клиенток? Читайте в кейсе!

Полина — фитнес-тренер. Она обратилась ко мне с проблемой. Ее средний доход варьировался от 70 до 120 тысяч. Но ее эта сумма не устраивала… Ко всему прочему, доход не был системным.

Клиентка хотела выйти на 200 тысяч+ в месяц. Но самое главное — ей нужен был стабильный доход👌

Полина считала, что не дорабатывала. При этом у нее был страх, что снова что-то не получится. Она четко говорила: «Не люблю Инсту и там появляться». В результате куча идей, но ничего не реализовано. С контентом провал😬

Она проходила обучение коучем для фитнес-тренировок, писала посты, снимала сторис. Пробовала вести бесплатные первые консультации. Но в итоге опыт оказался провальным.

Ко мне Полина пришла на консультацию, и вот, что выяснилось… Оказывается, она бесплатно оказывала ценнейшую услугу — вела своих подопечных по питанию. На консультации мы:

✅разобрали ее товарную линейку
✅выявили возможность дополнительной монетизации (причем без привлечения новых клиентов)
✅определили продукт-максимизатор прибыли

Благодаря консультации Полина получила конкретные шаги и вышла на четкие действия. Она сформировала отдельный платный продукт, стала увереннее вести свой блог, работать над лентой и визуалом. У нее появилась стратегия и понимание, в каком направлении действовать.

Оказывается, можно не жить в зале, чтобы выйти на хороший заработок. Зарабатывать 200 тысяч+ реально! Через свои каналы продаж и вне рамок зала❌

Причем для увеличения заработка не нужно брать больше клиентов и проводить кучу тренировок, живя только работой. Без творчества, без развития! Можно работать только с теми, с кем комфортно.

Хочешь тоже систематизировать свой доход и сделать его стабильным? Тогда я приглашаю тебя на свою консультацию💙

ПРОДУКТ ДЛЯ ВСЕХ = ПРОДУКТ НИ ДЛЯ КОГО😭

Представьте ситуацию. Бабушка испекла вкуснейшие пирожки с мясом. Как для себя! И отправилась с ними на главную улицу города.

Здесь у неё могут купить пирожки отдыхающие и туристы. Но❗️может подойти полиция. Продаст ли она свой товар на этой улице? Скорее всего, нет…

Разве что, если кто-то сжалится 🤷🏻‍♀️

Но если бабушка пойдёт со своими пирожками к училищу во время перемены, студенты сметут весь товар! Что получается? Продукт один и тот же! Но контекст совсем другой.

И в контексте важно понимать, кто же наша ЦА. Выделить ядро, которому мы 💯продадим.

Определили ЦА? Теперь будет проще понять, где её найти и какое сделать предложение. Только тогда будут супер продажи!

От других клиентов мы не отказываемся. Ведь те же пирожки могут купить и просто прохожие🙌🏻

Но такие продажи идут по касательной. Для классного результата нужно сконцентрировать и выделить ядро, которое обеспечит 80% продаж!

ВЫ ТЕРЯЕТЕ ДО 60% ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ💯💯

Какая самая распространённая причина потери клиентов в любом бизнесе?

Отсутствие призыва к действию!

Причём везде! Вы делаете контент, выкладываете пост, снимаете рилс, но не призываете «подпишись» или «перейди куда-то»🙈

Вы размещаете информацию про свой продукт, но в конце не добавляете «перейди и купи»!

Вы размещаете отзыв, но в его конце, когда формируется импульс, не говорите, что такой же результат он тоже может получить!!

Добавьте призыв к действию во все коммуникации и вы увеличите поток клиентов до 60% 💯

Потому что люди в большинстве своём инертны. Мы не хотим совершать лишние действия, нам по кайфу ничего не делать. Поэтому везде оставляйте призыв к действию👌🏻

Влюбись в свою аудиторию

Одна из распространённые причин у новых проектов, почему нет продаж — ваш продукт никому не нужен.

Невостребованные продукты получаются, когда фокус на продукте. Можно сказать, влюбленны в идею, в продукт. В результате получается идеальный продукт, у которого нет спроса.

Надо всегда помнить базовое правило. Спрос рождает предложение.

Что делать? Влюбиться в свою аудиторию. Вот именно так, как вы влюбленны были в свою идею. Только полюбить людей, искренне понять, что у них болит, какую проблему они хотят решить.

Приведу пример.
Есть идея создать рецепты «как на своей кухне готовить блюда высокой кухни». Звучит огонь! Но если мы представим среднестатистичесую женщину, как она после работы ещё вынуждена готовить, то, честно говоря, плевать она хотела на высокую кухню, если ей для этого нужно потратить больше 30 минут своего времени. Понимая это, уже думайте, как я могу помочь этой женщине, как можно облегчить и ускорить приготовление пищи. Это базовое, а дальше уже, как специи, добавляйте свои фишечки.

Ты имитируешь?

Пост для тех, кто много чего делает для продвижения, а результатов не имеет.

Все задачи условно можно разделить на тактические и стратегические.

К тактическим относятся действия, которые в краткосрочной перспективе приводят к продажам. Например: подготовить оффер, предложить его своей базе клиентов, написать и «дожать» тех, кто думает.

И часто эти задачи нелюбимые, особенно если Вы эксперт и хотите помогать людям, а продажи — это необходимая реальность.

Поэтому наш любимый мозг заботливо «подсовывает» стратегические задачи. Да, это тоже полезные действия для развития, но эффект от них будет в будущем. И вот тут начинается имитация буровой деятельности: съемка тонны рилс без упаковки, выход в истории просто потому, что надо их регулярно вести.

Возможно, кто-то из экспертов и специалистов удивится, но на 100-200-300 тыс в месяц стабильно можно продавать вообще без блога.


Поэтому моя рекомендация следующая:

— каждый день начинайте с вопроса: «Какое 1-2 действия помогут мне заработать уже сегодня?» И СРАЗУ их делайте!

— по всем остальным задачам спрашивайте себя: «К какому конкретному результату в будущем может провести это действие? Не занимаюсь ли я сейчас бесполезным занятием?» Если ответ ответ печальный, то не делайте это.


Если вам нужна помощь в определении тактических и стратегических задач, которые реально будут приводить к желаемым результатам,

то напишите мне https://t.me/egorova_brand «Хочу продажи» и я разберу вашу ситуацию.

Как создать ЦЕПЛЯЮЩЕЕ предложение, от которого клиентам сложно отказаться? 🔥🔥🔥

На лекции вы узнаете:

✅ Как сделать уникальное предложение на высококонкурентных рынках, где все делают «плюс-минус одно и то же»(например, ниши дизайна интерьеров и строительства)
✅ Как с помощью оффера привлечь желаемую и платежеспособную целевую аудиторию
✅ Как увеличить продажи без дополнительных вложений в рекламу

О спикере:

Екатерина Егорова, практикующий
маркетолог, эксперт по продажам 🚀
▪возглавляла маркетинг в дочке ВЭБ.РФ (бывшее название — Внешэкономбанк)
▪+15 ниш было в работе: эксперты, услуги, производства, онлайн-школы
▪+ 7 лет практического опыта
▪вела треннинги в Промсвязьбанке 
▪спикер различных онлайн-конференций до 1500 человек

Мой топ-кейс🔝 : Студия по пошиву штор – рост х10 ежемесячного дохода (переход в средний ценовой сегмент и продажи только онлайн без шоурума) 💥

🎁 В ПОДАРОК всем участникам – Сборник триггеров-усилителей продаж, которые помогут увеличить доход прямо сейчас в любой нише!

РЕГИСТРИРУЙСЯ И ПРИХОДИ
https://reg.terra-leader.ru/?EVENT=509 

🗓 Дата: 8 декабря 2023 года  
⏰ Время: 15:00-17:00  
📍 Адрес: ул. Большая Андроньевская, д. 17А, Дом ТЕРРА
🏛 1 этаж, большой зал

Какой источник трафика выбрать и какой будет самым эффективным?

Что я делаю не так, почему у других получается, а у меня нет?

В поиске идеальной связки предприниматели очень часто просто копируют конкурентов с мыслью «все идут туда, значит это сработает и со мной».

Начинают активно снимать reels и stories и выгорают, пробуют яндекс-рекламу и снова разочаровываются.

Видят, что все ставят скидки и делают так же, а потом удивляются, почему к ним приходят клиенты, которые готовы покупать только за «почти бесплатно».

В результате они делают вывод, что «в яндекс-директ просто нет моих клиентов», «инстаграм умер, туда никто уже не заходит», «телеграм это вообще не моя целевая аудитория», «на выставки идти нет смысла».

И получается, что целью становится поиск «волшебной кнопки», при нажатии на которую сразу «посыпятся» клиенты.

Но так не бывает. Да, у каждой ниши есть особенности, но, на самом деле, в любом канале трафика можно найти свою целевую аудиторию, вопрос только в объеме.

Здесь важно отделить, что проблема не в конкретном канале, проблема в том, с каким предложением вы туда выходите, потому что мы все конкурируем за внимание ⬇

Ваш оффер должен быть понятен для ЦА и быть цепляющим. Важно понимать, что когда вы записываете ролики в Youtube, вы конкурируете за внимание с крупными раскрученными каналами, когда выходите в Яндекс-директ, вы соревнуетесь со Сбербанком, Перекрестком, Озоном и Вайлдберриз.

Вы входите в игру не со своими конкурентами, а в целом со всеми, кто находится на рынке рекламы.
Поэтому, первостепенно то, как Вы предложение транслируете, чтобы именно ваша ЦА не смогла пройти мимо вас.

Если Вы готовы к стабильным продажам каждый день, то напишите «АУДИТ» мне в сообщения @egorova_brand, чтобы попасть на бесплатный персональный разбор 🚀

На разборе сделаем анализ Вашего оффера, как Вы доносите свои преимущества и подскажу, как можно его усилить, чтобы начать получать больше клиентов именно в той площадке, которую вы сейчас развиваете при текущих ваших вложениях в рекламу.