🔘 6 способов рассказать о себе и своём продукте так, чтобы у вас хотели покупать [часть 1/6]

Сегодня разберем первый принцип.

Люди ненавидят терять — это вызывает гораздо более сильное чувство, чем что-то получить.

Часто мы отказываемся даже от чего-то хорошего, боясь потерять то, что уже имеем.

Но как донести клиенту идею риска потери?

🔴Пример 1: не обратившись вовремя с проблемами к психологу, можно схлопотать комплекс загонов или тревожное расстройство, которое потом придётся лечить медикаментозно.

При этом людям надо показать конкретные симптомы, которые уже сейчас указывают на конкретные проблемы в будущем.

Потери клиента — это большие расходы на лечение, потеря семьи, отношений и снижение качества жизни.

А решение — записаться к вам на терапию за значительно меньшие деньги.

🔴Пример 2: не начать делать шаги в продвижении себя как эксперта — значит в течение года не заработать для себя пару-тройку миллионов рублей прибыли.

Потери клиента — это потеря растущего источника дохода, финансовой подушки, самореализации, стабильности и безопасности его и его семьи.

А решение — это перестать задвигать себя, делать хаотичные движения, не приносящие результата и обратиться к опытному наставнику, который уже «собаку съел» на продвижении экспертов.

Например ко мне - клик)

🔴 Пример 3: не обратиться к таргетологу сейчас — значит потерять платежеспособную аудиторию, которую заберут ваши конкуренты.

И т.п.

Вывод: мы фокусируем внимание не на выгоде от работы с нами, а на том, что человек потеряет, не начав с нами работать.

И, чем быстрее он обратится к нам, тем меньше он потеряет.

Качественный оффер с обещанием помочь избежать конкретную потерю может буквально перевернуть ситуацию -

вместо погони за клиентами с рассказами о выгодах работы с вами, вы сможете выстроить очередь из тех, кому сможете точечно помочь избежать конкретных потерь.
..

P.S. Конечно, всегда будут те, кто ждёт до «победного» или просто забьёт.

Но, во-первых, нам такие клиенты и не нужны.

Нам нужны осознанные — с ними проще и интереснее 😉

А во-вторых, когда потом всё таки «ждущих» припрёт и жареный петух им в ж..пу клюнет,

для них можно будет придумать другой продукт — за очень дорого помогать им «затыкать дыры» и «тушить пожары».

Что-то типа: «Как в 65 выйти замуж за принца»,

или «Как не сливать деньги на нейрокомментинг, когда он уже не работает»

или «Как ещё вчера начать делать воронку продаж, потому что сарафон перестал работать» 😉
.

Последнее время рынок инфобиза сильно перестраивается и очень многое перестаёт работать

Я, как продюсер с 12-м опытом, постоянно изучаю и нащупываю то, что работает и делюсь этим с вами здесь, в этом блоге.

Так ускоряется и мой и ваш рост 📈

Ведь чтобы зарабатывать 1 млн на любимом деле, кому-то сильно не хватает знаний и инструментов.

А кто-то наоборот, тонет в избытке “фишечек” и не знает, за что хвататься и что применять.

Кто-то из известных гуру топит за технологии, таблички и инструменты, а кто-то — за состояния, мотивацию и драйв.

Но одно без другого не работает.

Основываясь на своем опыте и опыте моих учеников, я могу со 100% гарантией сказать, что инструменты - это верхушка айсберга.

А его основная и, часто, невидимая часть - это состояние, которое мы транслируем своей аудитории.

Ведь клиенты выбирают не наши методы и инструменты, а… наши смыслы и состояния.

Если всё, что мы делаем (даже продажи и сухую аналитику), мы делаем через любовь, искренность и открытое сердце — у нашей аудитории просто не будет возражений.

Они просто захотят прийти к нам в лучную работу или на курс.

Да-да, продажи — это не давление и манипуляции.

Продажи — это трансляция экспертности через любовь, сострадание и бережную заботу.

Например, я раньше хоть и владел любыми фишечками и инструментами инфобиза, но не мог себя проявлять.

Я жутко стеснялся, стыдился, испытывал синдром самозванца и просто не мог ничегошеньки из себя выдавить 😣

Но работа в личной терапии с внутренними состояниями в итоге позволила мне “выйти из тени”, с нуля завести Telegram-канал, вырастить его органически (без рекламы) до 500+ участников и почти ежедневно получать с него заявки на разборы и клиентов.

Из правильного состояния – нет ничего невозможного.

P.S. В следующих постах поделюсь с вами несколькими супер-актуальными и рабочими инструментами, плюс - секретами состояний, которые помогут вам привлекать осознанных и платежеспособных клиентов.

Если хотите инструменты — 🔥
А если секреты состояний —то ❤️
//

Кому нужны мои знания? Сейчас столько информации по любому вопросу. Все уже всё знают!

Это правда, по любой теме — океан информации.

И почти на каждом моём разборе у клиентов всплывает вопрос:

«Что нового я могу дать людям? О чём может быть мой новый продукт?»

Например:

- Я нумеролог. Но таких как я уже полно.

- Я детский психолог. Но про детскую психологию уже всё сказано. На какую тему сделать курс, чтобы его покупали?

- Я технический специалист. Но все уже знают, как всё настраивать. Какие услуги или обучение я могу сделать?

Тогда я задаю встречный вопрос:

- У ваших клиентов исчезли все проблемы?

- Люди перестали обращаться к нумерологам и тарологам?

- Родители больше не мучаются с непослушанием, капризами и истериками?

- Эксперты больше не страдают с настройками воронок, ботов, аналитикой и оплатами?

Они что? Открывают интернет и сразу находят для себя решение?))

Нет!

Да, информации полно, но проблемы никуда не исчезли.

Просто люди из “океана информации” не умеют собирать и внедрять для себя решения.

Скорее наоборот — они еще более запутываются и не знают, за что хвататься.

Поэтому им и нужны ВЫ — эксперт, который поможет им решить проблемы и задачи.

И который в виде своего продукта им предложит:

❌ НЕ информацию, не методологию, не инструменты…

✅ а КОНКРЕТНЫЕ решения, адаптированные под эту конкретную аудиторию.

Человеку нужен:

- Здоровый зуб, а не дипломы стоматолога.

- Красивая прическа, а не "секретная техника стрижки".

- Платёжеспособные клиенты, а не навороченный чат-бот с воронкой.

Используя информацию и инструменты, которыми вы владеете, обеспечьте людям конечный результат, который они хотят получить на самом деле.

А вот как это всё правильно “упаковать”, чтобы к вам выстроилась очередь из клиентов — поговорим в следующем посте 👇

Я прошла кучу курсов по продвижению, распаковке личности и упаковки смыслов!

Вчера на разборе услышал эту фразу 👆

И, конечно, спросил:

- А где же тогда ваши миллионы и очередь из клиентов? Или вам снова продали просто информацию и инструменты, а не результат?

Давайте разберем этот вопрос.

Смотрите, упаковка и позиционирование — это мостик между тем, как ваши клиенты называют для себя свои проблемы и потребности — и тем, с помощью чего вы можете им помочь их решить.

Ещё более простыми словами 👇

Упаковка вас, как эксперта — это то, что помогает преодолеть преграду между неосознаваемым запросом аудитории и вашей экспертной крутизной.

Запрос + экспертность + упаковка = деньги.

Простая казалось бы формула.

Над ней мы и работаем с клиентами на моём наставничестве.

Итак, если вы правильно “обернете” свои навыки и возможности в формулировки, которые будут предельно понятны вашей аудитории и смогут донести до неё смысл и ценность вашей услуги/курса/наставничества — то у неё не будет возражений и у вас…

просто будут покупать. На постоянке.

К вам выстроется очередь из клиентов.

Вот что значит экспертная упаковка. А не вот это вот всё — гугл-табличка с ответами на анкету))

Вывод простой:

Если вы заплатили 100500 тыс руб за курс по “распаковке личности” и “упаковке экспетных смылов”,

но очереди из клиентов у вас так и нет, как и нет стабильного дохода в размере 300-500 тыс-1 млн руб — то вы зря потратили время и деньги.


P.S. То, как я сейчас в посте доношу смыслы, которые мне интуитивно понятны, но требуют простых и доходчивых формулировок — есть часть моей упаковки))

И это работает — например сегодня ко мне пришло ещё ШЕСТЬ заявок на бесплатный разбор и до конца следующей недели мест уже нет.

Всё, что я для этого делаю — просто регулярно веду блог, старательно доношу в нем смыслы и общаюсь с клиентами.

Хотите так же в своей нише? Тогда заполлняйте анкету на бесплатный разбор.
..