#подборки
🔎 Где можно следить за развитием edtech в России и мире?
1. Holoniq
🚀 Крупнейшая аналитическая платформа, где можно найти детальные и общие обзоры разных индустрий, в том числе edtech. Подробные региональные исследования, страновые, ежеквартальные и ежегодные рейтинги компаний-единорогов, а также прогнозы развития индустрии.
2. Dealroom
📈 Большая стартап-экосистема для инвесторов и просто любопытствующих (аналог Crunchbase). Здесь можно найти данные по всем edtech-стартапам, отслеживать последние сделки и экзиты, мониторить динамику отдельно взятой компании, а также найти себе работу в сфере edtech в любой стране мира. Рекомендую подписаться на их рассылку - там регулярно присылаются подробные отчеты по регионам и странам. Например, очень крутой и подробный отчет про развитие edtech в Сингапуре, Тайланде, Малайзии, Вьетнаме, Индонезии и Филиппинах.
3. European Edtech Alliance
🇫🇷🇧🇪🇨🇮🇩🇪 Крупнейший европейский агрегатор edtech-компаний в регионе. Создан европейскими венчурными фондами и ассоциациями, которые регулярно поддерживают проекты в образовательной сфере. Также там есть удобная карта edtech-компаний Европы - выбирайте любую страну и узнавайте подробнее о каждом проекте.
4. Edtechs
🔝Российский проект, созданный командой Smart Ranking, которая ежеквартально публикует рейтинг российского рынка edtech. Компания предоставляет подробное платное исследование и детализацию по выручке по каждому сегменту индустрии.
5. Venture Guide
💰Экосистема российского венчурного рынка, созданная Агентством инноваций Москвы. Тут собраны сделки и экзиты как в образовательной сфере, так и на других рынках. Удобно отслеживать, какие фонды, инвесторы вкладываются в индустрию, и как отрасль чувствует себя на фоне других.
6. Корпоративные исследования и отчеты
🟣Исследование от Нетологии - большое ежегодное отраслевое исследование одного из лидеров российского edtech рынка. Много спикеров, данных по разным отраслям внутри индустрии и экспертные мнения о будущем.
🟡Регулярные мини-исследования от Tinkoff data - регулярные исследования-отчеты от крупнейшего банка Тинькофф.
🟢Дайджесты от СберУниверситета - ежеквартальные обзоры индустрии от корпоративного университета Сбербанка.
🔵Отчет VK Company Limited - ежегодные и ежеквартальные отчеты VK, внутри которых есть отдельные сводные данные по edtech юниту компании (напомню, что VK владеет частью холдинга Skillbox Holding Limited, куда входят Skillbox, Geekbrains, Skillfactory, Mentorama, Lerna)
8. Коммьюнити на Яндекс.Кью
📢Отечественное экспертное сообщество на платформе Яндекс.Кью регулярно проводит онлайн-дискуссии про индустрию и состояние ниши в России.
🔎 Где можно следить за развитием edtech в России и мире?
1. Holoniq
🚀 Крупнейшая аналитическая платформа, где можно найти детальные и общие обзоры разных индустрий, в том числе edtech. Подробные региональные исследования, страновые, ежеквартальные и ежегодные рейтинги компаний-единорогов, а также прогнозы развития индустрии.
2. Dealroom
📈 Большая стартап-экосистема для инвесторов и просто любопытствующих (аналог Crunchbase). Здесь можно найти данные по всем edtech-стартапам, отслеживать последние сделки и экзиты, мониторить динамику отдельно взятой компании, а также найти себе работу в сфере edtech в любой стране мира. Рекомендую подписаться на их рассылку - там регулярно присылаются подробные отчеты по регионам и странам. Например, очень крутой и подробный отчет про развитие edtech в Сингапуре, Тайланде, Малайзии, Вьетнаме, Индонезии и Филиппинах.
3. European Edtech Alliance
🇫🇷🇧🇪🇨🇮🇩🇪 Крупнейший европейский агрегатор edtech-компаний в регионе. Создан европейскими венчурными фондами и ассоциациями, которые регулярно поддерживают проекты в образовательной сфере. Также там есть удобная карта edtech-компаний Европы - выбирайте любую страну и узнавайте подробнее о каждом проекте.
4. Edtechs
🔝Российский проект, созданный командой Smart Ranking, которая ежеквартально публикует рейтинг российского рынка edtech. Компания предоставляет подробное платное исследование и детализацию по выручке по каждому сегменту индустрии.
5. Venture Guide
💰Экосистема российского венчурного рынка, созданная Агентством инноваций Москвы. Тут собраны сделки и экзиты как в образовательной сфере, так и на других рынках. Удобно отслеживать, какие фонды, инвесторы вкладываются в индустрию, и как отрасль чувствует себя на фоне других.
6. Корпоративные исследования и отчеты
🟣Исследование от Нетологии - большое ежегодное отраслевое исследование одного из лидеров российского edtech рынка. Много спикеров, данных по разным отраслям внутри индустрии и экспертные мнения о будущем.
🟡Регулярные мини-исследования от Tinkoff data - регулярные исследования-отчеты от крупнейшего банка Тинькофф.
🟢Дайджесты от СберУниверситета - ежеквартальные обзоры индустрии от корпоративного университета Сбербанка.
🔵Отчет VK Company Limited - ежегодные и ежеквартальные отчеты VK, внутри которых есть отдельные сводные данные по edtech юниту компании (напомню, что VK владеет частью холдинга Skillbox Holding Limited, куда входят Skillbox, Geekbrains, Skillfactory, Mentorama, Lerna)
8. Коммьюнити на Яндекс.Кью
📢Отечественное экспертное сообщество на платформе Яндекс.Кью регулярно проводит онлайн-дискуссии про индустрию и состояние ниши в России.
👍3👏1
#исследование
В мае 2022 года я проводил закрытое исследование о состоянии edtech индустрии в России после событий 24 февраля.
В нем приняли участие сотрудники ведущих компаний: Skillbox, Skypro, Я.Практикум, Нетология, Geekbrains, Skillfactory. Также удалось пообщаться с крупнейшими CPA-платформами (Admitad, Adv.Cake) и с представителями CPA-площадок.
Публикую 5 главных тезисов/трендов, о которых удалось узнать во время разговоров.
🚦1. Marketing mix поменялся радикально
После блокировки Facebook Ads* маркетинговые бюджеты перетекли в доступные каналы. Но Я.Директ и ВКонтакте с MyTarget не оправдали своих ожиданий: в первом компании просто начали соревноваться в выжигании бюджетов друг друга из-за конкуренции за одни и те же запросы, а ВКонтакте с MyTarget разочаровали своей эффективностью и не стали достойной заменой Facebook* и Instagram* .
(*принадлежат Meta Inc., признанной экстремистской организацией на территории России.)
Бюджеты, уходившие на Google Ads, который также стал недоступен в России, интересным образом трансформировались в SEO — представители всех бизнесов отметили рост трафика в Google поиске с марта. Тем самым, работа с органическим трафиком стала вновь актуальной. Также рост в поиске обратил внимание компаний и на CPA. Данное направление начало приносить больше лидов и компании активизировались в поддержке и развитии своих партнерских программ.
Освободившийся бюджет перетек в реализацию стратегии top of mind: компании активнее начали закупаться у блогеров в Youtube, закупать наружку и рекламу на ТВ. При этом происходит это не у всех лидеров рынка: кто-то тратит 70% маркетингового месячного бюджета на блогеров, а кто-то 50% бюджета распределяет в пользу перфоманс-каналов.
📌2. Трансформация продуктовой линейки
Большинство компаний из топ-10 рынка свернули часть программ и курсов по маркетингу и другим нерентабельным направлениям. Взят курс на максимизацию прибыли из генерящих трафик и аудиторию направлений: программирование, аналитика данных и курсы по веб-дизайну.
📉3. Сокращение штата
В связи с сокращением продуктовой линейки незамедлительно начались сокращения штатов. У 70% опрошенных компаний команду покинули руководители вертикалей про маркетинг.
💲4. Сроки окупаемости увеличились
Не секрет, что в большинстве случаев edtech-компании убыточны. Связано это со спецификой бизнес-модели (длинный цикл окупаемости и большие косты на производство продукта). Ряд компаний подчеркнули, что раньше (до февраля 2022) был курс на стремление к прибыльности, но после стало ясно, что операционной прибыльности ждать придется еще долго. Кто-то надеется это сделать к 2024-2025 году, кто-то уже закручивает гайки и усмиряет свои аппетиты. Инвестиции пока сохраняются, но после марта 2022 года раундов и сделок все меньше и меньше.
⏱5. Изменение ценообразования
Всем компаниям пришлось столкнуться с тяжелыми последствиями после того, как банки ограничили рассрочки в марте. Это вызвало отток более чем 40% пользователей в моменте. Выдачу рассрочек удалось наладить уже к маю, но эта ситуация снова подчеркнула хрупкость и уязвимость всей ниши. Представители компаний опасаются, что банковская сфера и дальше будет подвергаться турбулентности, поэтому тут есть запрос на изменения ценообразования курсов (в сторону удешевления), чтобы у пользователей не было потребности брать рассрочку или кредит.
В мае 2022 года я проводил закрытое исследование о состоянии edtech индустрии в России после событий 24 февраля.
В нем приняли участие сотрудники ведущих компаний: Skillbox, Skypro, Я.Практикум, Нетология, Geekbrains, Skillfactory. Также удалось пообщаться с крупнейшими CPA-платформами (Admitad, Adv.Cake) и с представителями CPA-площадок.
Публикую 5 главных тезисов/трендов, о которых удалось узнать во время разговоров.
🚦1. Marketing mix поменялся радикально
После блокировки Facebook Ads* маркетинговые бюджеты перетекли в доступные каналы. Но Я.Директ и ВКонтакте с MyTarget не оправдали своих ожиданий: в первом компании просто начали соревноваться в выжигании бюджетов друг друга из-за конкуренции за одни и те же запросы, а ВКонтакте с MyTarget разочаровали своей эффективностью и не стали достойной заменой Facebook* и Instagram* .
(*принадлежат Meta Inc., признанной экстремистской организацией на территории России.)
Бюджеты, уходившие на Google Ads, который также стал недоступен в России, интересным образом трансформировались в SEO — представители всех бизнесов отметили рост трафика в Google поиске с марта. Тем самым, работа с органическим трафиком стала вновь актуальной. Также рост в поиске обратил внимание компаний и на CPA. Данное направление начало приносить больше лидов и компании активизировались в поддержке и развитии своих партнерских программ.
Освободившийся бюджет перетек в реализацию стратегии top of mind: компании активнее начали закупаться у блогеров в Youtube, закупать наружку и рекламу на ТВ. При этом происходит это не у всех лидеров рынка: кто-то тратит 70% маркетингового месячного бюджета на блогеров, а кто-то 50% бюджета распределяет в пользу перфоманс-каналов.
📌2. Трансформация продуктовой линейки
Большинство компаний из топ-10 рынка свернули часть программ и курсов по маркетингу и другим нерентабельным направлениям. Взят курс на максимизацию прибыли из генерящих трафик и аудиторию направлений: программирование, аналитика данных и курсы по веб-дизайну.
📉3. Сокращение штата
В связи с сокращением продуктовой линейки незамедлительно начались сокращения штатов. У 70% опрошенных компаний команду покинули руководители вертикалей про маркетинг.
💲4. Сроки окупаемости увеличились
Не секрет, что в большинстве случаев edtech-компании убыточны. Связано это со спецификой бизнес-модели (длинный цикл окупаемости и большие косты на производство продукта). Ряд компаний подчеркнули, что раньше (до февраля 2022) был курс на стремление к прибыльности, но после стало ясно, что операционной прибыльности ждать придется еще долго. Кто-то надеется это сделать к 2024-2025 году, кто-то уже закручивает гайки и усмиряет свои аппетиты. Инвестиции пока сохраняются, но после марта 2022 года раундов и сделок все меньше и меньше.
⏱5. Изменение ценообразования
Всем компаниям пришлось столкнуться с тяжелыми последствиями после того, как банки ограничили рассрочки в марте. Это вызвало отток более чем 40% пользователей в моменте. Выдачу рассрочек удалось наладить уже к маю, но эта ситуация снова подчеркнула хрупкость и уязвимость всей ниши. Представители компаний опасаются, что банковская сфера и дальше будет подвергаться турбулентности, поэтому тут есть запрос на изменения ценообразования курсов (в сторону удешевления), чтобы у пользователей не было потребности брать рассрочку или кредит.
❤1🔥1
#дайджест
Топ-5 сделок августа в edtech
1. Индийский единорог Upgrad привлек $210M
Upgrad - крупнейшая онлайн-платформа из Индии, предлагающая услуги онлайн-курсов разных университетов мира, в августе подняла очередной раунд от разных венчурных фондов и инвесторов. Инвестиции пойдут на масштабирование линейки курсов от университетов, рост команды почти вдвое за квартал, а также на развитие собственных онлайн-курсов. За 3 года компания привлекла более $600M, оценка бизнеса на данный момент составляет $2.3b
2. Американская VR-платформа FundamentalVR закрыла раунд на $20M
FundamentalVR — первая в мире масштабируемая VR-платформа, на основе которой студенты и работники медицинской сферы обучаются оперировать и знакомятся с различными по уровню сложности техниками. Инвестиции помогут модернизировать технологию и масштабировать ее применение.
3. Платформа по развитию талантов GrowthSpace из Нью-Йорка привлекла $20M
GrowthSpace — онлайн-платформа, целью которой является индивидуальное и корпоративное личностное развитие. На платформе можно получить как 1-1 консультации, так и принять участие в групповых сессиях, получить профильные советы и найти себе ментора. Инвестиции пойдут на международное развитие проекта.
4. Латиноамериканская онлайн-платформа OpenEnglish поглотила индийское приложение Enguru
OpenEnglish — один из лидеров на рынке онлайн-изучения английского языка объявил о поглощении индийской компании Enguru. Цель слияния - масштабирование экспертизы и технологии латиноамериканской команды на активно развивающийся рынок Индии, где на момент сделки у Enguru аудитория насчитывает 16млн человек.
5. В Лондоне запустился проект для обучения Web3 разработчиков
Calyptus — новый проект из Лондона, миссией которого является обучение разработчиков на основе технологии блокчейн. Цель проекта - формирование образовательного трека в бурно развивающейся нише, а также создание коммьюнити и группы менторов в индустрии.
Топ-5 сделок августа в edtech
1. Индийский единорог Upgrad привлек $210M
Upgrad - крупнейшая онлайн-платформа из Индии, предлагающая услуги онлайн-курсов разных университетов мира, в августе подняла очередной раунд от разных венчурных фондов и инвесторов. Инвестиции пойдут на масштабирование линейки курсов от университетов, рост команды почти вдвое за квартал, а также на развитие собственных онлайн-курсов. За 3 года компания привлекла более $600M, оценка бизнеса на данный момент составляет $2.3b
2. Американская VR-платформа FundamentalVR закрыла раунд на $20M
FundamentalVR — первая в мире масштабируемая VR-платформа, на основе которой студенты и работники медицинской сферы обучаются оперировать и знакомятся с различными по уровню сложности техниками. Инвестиции помогут модернизировать технологию и масштабировать ее применение.
3. Платформа по развитию талантов GrowthSpace из Нью-Йорка привлекла $20M
GrowthSpace — онлайн-платформа, целью которой является индивидуальное и корпоративное личностное развитие. На платформе можно получить как 1-1 консультации, так и принять участие в групповых сессиях, получить профильные советы и найти себе ментора. Инвестиции пойдут на международное развитие проекта.
4. Латиноамериканская онлайн-платформа OpenEnglish поглотила индийское приложение Enguru
OpenEnglish — один из лидеров на рынке онлайн-изучения английского языка объявил о поглощении индийской компании Enguru. Цель слияния - масштабирование экспертизы и технологии латиноамериканской команды на активно развивающийся рынок Индии, где на момент сделки у Enguru аудитория насчитывает 16млн человек.
5. В Лондоне запустился проект для обучения Web3 разработчиков
Calyptus — новый проект из Лондона, миссией которого является обучение разработчиков на основе технологии блокчейн. Цель проекта - формирование образовательного трека в бурно развивающейся нише, а также создание коммьюнити и группы менторов в индустрии.
👍1🤔1
#опрос
Как изменился CAC (стоимость привлечения клиента) после 24 февраля?
⚖️ Edtech-компании по-разному высчитывают свой предельный и комфортный показатель CAC: кто-то выделяет стоимость клиента в разных каналах отдельно, кто-то берет среднее значение, кто-то отталкивается от предельного значения MC (затрат на маркетинг), кто-то опирается на когортный анализ и смотрит на раскрываемость на дистанции. При этом, по данным моего исследования, CAC разнится в диапазоне 20-45% от стоимости курса.
Как изменился CAC (стоимость привлечения клиента) после 24 февраля?
⚖️ Edtech-компании по-разному высчитывают свой предельный и комфортный показатель CAC: кто-то выделяет стоимость клиента в разных каналах отдельно, кто-то берет среднее значение, кто-то отталкивается от предельного значения MC (затрат на маркетинг), кто-то опирается на когортный анализ и смотрит на раскрываемость на дистанции. При этом, по данным моего исследования, CAC разнится в диапазоне 20-45% от стоимости курса.
🤔2
Какой показатель CAC на данный момент вас устраивает в контексте стратегии компании и unit-экономики вашего бизнес-юнита?
Anonymous Poll
50%
15-20%
50%
20-25%
0%
30-40%
0%
Больше 40%
Forwarded from Эдтехно | образование
В Inc. вышло важное интервью со стратегическим директором Skyeng Рустамом Айнетдиновом. Он рассказал о планах (не)продажи VK, коллаборация, прежних и новых планах и о том, как сейчас живёт компания.
• Продажи Skyeng пока не планируется. При этом взаимодействие с VK возможно, что усилит и оптимизирует работу обеих компаний.
• Но отрицать возможной сделки Айнетдинов не стал. Хотя сейчас рано говорить о том, что с кем-то подписываются документы, сделка, если она произойдёт, может случиться очень быстро.
• Кроме VK переговоры идут с другими крупными технологическими игроками, но называть их директор не стал.
• Айнетдинов уверяет, что после сентябрьской оптимизации компании удалось скопить достаточно средств, чтобы прожить год-полтора без значительных вливаний.
• При этом точных цифр по выручке не раскрывают. Оценку в 6 млрд рублей Айнетдинов назвал заниженной.
• Он признался, что компания испытывала сложности после начала СВО, носейчас наблюдается прирост пользователей на 15% год к году.
• До СВО планировалось проводить международную экспансию, а в 2023 году выходить на зарубежную биржу. Но сейчас эти задумки отложены на неопределённый срок.
• Успех за рубежом зависит от инвестиций, но сейчас, считает Айнетдинов, не время для привлечения финансирования.
• Продажи Skyeng пока не планируется. При этом взаимодействие с VK возможно, что усилит и оптимизирует работу обеих компаний.
• Но отрицать возможной сделки Айнетдинов не стал. Хотя сейчас рано говорить о том, что с кем-то подписываются документы, сделка, если она произойдёт, может случиться очень быстро.
• Кроме VK переговоры идут с другими крупными технологическими игроками, но называть их директор не стал.
• Айнетдинов уверяет, что после сентябрьской оптимизации компании удалось скопить достаточно средств, чтобы прожить год-полтора без значительных вливаний.
• При этом точных цифр по выручке не раскрывают. Оценку в 6 млрд рублей Айнетдинов назвал заниженной.
• Он признался, что компания испытывала сложности после начала СВО, носейчас наблюдается прирост пользователей на 15% год к году.
• До СВО планировалось проводить международную экспансию, а в 2023 году выходить на зарубежную биржу. Но сейчас эти задумки отложены на неопределённый срок.
• Успех за рубежом зависит от инвестиций, но сейчас, считает Айнетдинов, не время для привлечения финансирования.
#тренды
Чего не хватает российским edtech-компаниям?
🕹Изучил основные тренды международных edtech-бизнесов и выделил, чего не хватает нашим проектам.
1. Менторство, коучинг, 1-1 cессии
В России IT-гиганты и инвесторы совершенно несправедливо обходят своим вниманием идею создания сильного и эффективного института коучинга и менторства, который позволил бы решить проблему кадров, а также усилил бы компании мотивированными и развивающимися сотрудниками. Ярким примером служит проект Better up - американская платформа, на которой каждый может найти себе ментора/наставника и коуча как для профессиональной среды, так и для решения личных проблем.
Есть также множество аналогичных проектов. В России элемент менторства и наставничества присутствует в рамках прохождения курсов и поддержки студентов, но максимально близко к самой сути менторства приблизился GoPractice, где можно обучаться продакт-менеджменту с лучшими специалистами на рынке. Вы проходите курс и на протяжении всего обучения общаетесь с ментором именно из этой сферы: он вас ведет, разбирает задания, а затем вы можете обсуждать с ним возможный найм и дальнейшие карьерные перспективы в индустрии.
2. Трудоустройство
Одна из главных целей обучения на онлайн-курсах — смена профессии и дальнейшее трудоустройство. Российские компании искренне стараются решить эту проблему, вкладываются в отделы по трудоустройству, общаются с работодателями, экспериментируют с моделями обучения. Для более эффективного решения проблемы трудоустройства стоит обратить внимание на проект Multiverse - единорог из Великобритании, развивающий модель Apprenticeship ("наставничество"). Суть модели заключается в том, что человек обучается во время работы. Вместо того, чтобы сидеть и изучать 9 месяцев курс по аналитике данных, человек сразу же стажируется в отделе аналитики и по ходу стажировки учится. Оплачивается это частично самим работодателям, плюс стажер получает до 50% заработной платы.
В июне 2022 компания получила раунд в $220m, и ее оценка составляет на данный момент $1,7b. Почему бы Сберу, VK, Яндексу не воспользоваться опытом западного гиганта и не пересмотреть модель стажировок и онлайн-обучения? Может быть стоит сделать упор на модель "наставничества", а не инвестировать в котел онлайн-курсов, через который проходят сотни тысяч людей, но до трудоустройства доходят десятки?
3. Образовательные маркетплейсы
В процессе подготовки материала Сбер анонсировал запуск своего маркетплейса Edutoria. Эту модель маркетплейсов, ютуба в мире онлайн-курсов, где каждый мог бы создать свой курс и монетизировать его, давно было пора вводить в России. Но до Udemy, Guildeducation нам еще далеко. Например, латиноамериканская компания Hotmart не только предоставляет инструменты по созданию курсов, но также и предлагает монетизацию труда креаторов образовательных продуктов, тем самым мотивирую создавать больше качественного контента, так называемого UGC-контента (контент, созданный пользователями).
Чего не хватает российским edtech-компаниям?
🕹Изучил основные тренды международных edtech-бизнесов и выделил, чего не хватает нашим проектам.
1. Менторство, коучинг, 1-1 cессии
В России IT-гиганты и инвесторы совершенно несправедливо обходят своим вниманием идею создания сильного и эффективного института коучинга и менторства, который позволил бы решить проблему кадров, а также усилил бы компании мотивированными и развивающимися сотрудниками. Ярким примером служит проект Better up - американская платформа, на которой каждый может найти себе ментора/наставника и коуча как для профессиональной среды, так и для решения личных проблем.
Есть также множество аналогичных проектов. В России элемент менторства и наставничества присутствует в рамках прохождения курсов и поддержки студентов, но максимально близко к самой сути менторства приблизился GoPractice, где можно обучаться продакт-менеджменту с лучшими специалистами на рынке. Вы проходите курс и на протяжении всего обучения общаетесь с ментором именно из этой сферы: он вас ведет, разбирает задания, а затем вы можете обсуждать с ним возможный найм и дальнейшие карьерные перспективы в индустрии.
2. Трудоустройство
Одна из главных целей обучения на онлайн-курсах — смена профессии и дальнейшее трудоустройство. Российские компании искренне стараются решить эту проблему, вкладываются в отделы по трудоустройству, общаются с работодателями, экспериментируют с моделями обучения. Для более эффективного решения проблемы трудоустройства стоит обратить внимание на проект Multiverse - единорог из Великобритании, развивающий модель Apprenticeship ("наставничество"). Суть модели заключается в том, что человек обучается во время работы. Вместо того, чтобы сидеть и изучать 9 месяцев курс по аналитике данных, человек сразу же стажируется в отделе аналитики и по ходу стажировки учится. Оплачивается это частично самим работодателям, плюс стажер получает до 50% заработной платы.
В июне 2022 компания получила раунд в $220m, и ее оценка составляет на данный момент $1,7b. Почему бы Сберу, VK, Яндексу не воспользоваться опытом западного гиганта и не пересмотреть модель стажировок и онлайн-обучения? Может быть стоит сделать упор на модель "наставничества", а не инвестировать в котел онлайн-курсов, через который проходят сотни тысяч людей, но до трудоустройства доходят десятки?
3. Образовательные маркетплейсы
В процессе подготовки материала Сбер анонсировал запуск своего маркетплейса Edutoria. Эту модель маркетплейсов, ютуба в мире онлайн-курсов, где каждый мог бы создать свой курс и монетизировать его, давно было пора вводить в России. Но до Udemy, Guildeducation нам еще далеко. Например, латиноамериканская компания Hotmart не только предоставляет инструменты по созданию курсов, но также и предлагает монетизацию труда креаторов образовательных продуктов, тем самым мотивирую создавать больше качественного контента, так называемого UGC-контента (контент, созданный пользователями).
🔥1
#тренды
Компания Refocus вошла в топ-100 быстрорастущих стартапов мира по версии Dealroom.
Основателями индонезийской компании Refocus, специализирующейся на курсах по аналитике и маркетингу, являются создатели российского проекта Qmarketing Academy. По словам одного из co-founder Refocus Романа Кумара Виаса, компания уже зарабатывает в месяц $150k, готовится к раунду в $2,5m и планирует стать единоличным лидером в регионе в течение трех месяцев.
График по объёмам продаж и затратам на маркетинг в Refocus взят из социальной сети Романа Кумара Виаса
Компания Refocus вошла в топ-100 быстрорастущих стартапов мира по версии Dealroom.
Основателями индонезийской компании Refocus, специализирующейся на курсах по аналитике и маркетингу, являются создатели российского проекта Qmarketing Academy. По словам одного из co-founder Refocus Романа Кумара Виаса, компания уже зарабатывает в месяц $150k, готовится к раунду в $2,5m и планирует стать единоличным лидером в регионе в течение трех месяцев.
График по объёмам продаж и затратам на маркетинг в Refocus взят из социальной сети Романа Кумара Виаса
🔥1
#интервью
Регулярно буду брать интервью с экспертами и лидерами индустрии.
Интервью №1. Валентина Евтюхина — маркетолог, ex-продюсер ppc.world, ментор по soft skills и автор телеграм-канала Digital Eva.
1. Как поменялся edtech после 24 февраля? Какие ты заметила трансформации и тренды?
Так как популярные каналы привлечения трафика перестали работать, все перестроились на новые форматы: CPA, реклама в ВКонтакте, усилились рекламные кампании в поиске Яндекса. Те, кто работал с блогерами, продолжают закупать интеграции, и так как высвободились достаточно большие бюджеты, то реклама у блогеров и привлечение селебрити стало обычной историей. Плюс многие освоили CPA и активно работают как с частными рефералами, так и с профессиональными площадками.
2. Как ты оцениваешь трансформации маркетинговых стратегий компаний? Какие каналы привлечения вышли на первый план?
CPA и блогеры вышли на первый план, так как в тех каналах, которые остались, недостаточная емкость аудитории и маркетинговые отделы активно учатся тратить бюджеты и расширять воронку входа.
3. Заметила ли ты какие-то изменения в продуктах у лидеров рынка, есть ли какая-то тенденция, что тебе кажется интересным?
Да, я заметила что стало гораздо меньше тестовых запусков, упор сделан на привлечение клиентов на проверенные временем и обкатанные продукты.
4. Какой бы ты дала прогноз edtech в России до конца года, и что будет в 2023?
Я думаю что по классике в сентябре-октябре будет небольшой рост, но что будет в следующем году сложно предположить. Когда была первая волна ковида, наблюдался активный приток новой аудитории на курсы по программированию и тестированию, предполагаю что в 2023 году будет примерно такая же картина, так как в СМИ есть информация, что в России явная нехватка IT-специалистов.
Регулярно буду брать интервью с экспертами и лидерами индустрии.
Интервью №1. Валентина Евтюхина — маркетолог, ex-продюсер ppc.world, ментор по soft skills и автор телеграм-канала Digital Eva.
1. Как поменялся edtech после 24 февраля? Какие ты заметила трансформации и тренды?
Так как популярные каналы привлечения трафика перестали работать, все перестроились на новые форматы: CPA, реклама в ВКонтакте, усилились рекламные кампании в поиске Яндекса. Те, кто работал с блогерами, продолжают закупать интеграции, и так как высвободились достаточно большие бюджеты, то реклама у блогеров и привлечение селебрити стало обычной историей. Плюс многие освоили CPA и активно работают как с частными рефералами, так и с профессиональными площадками.
2. Как ты оцениваешь трансформации маркетинговых стратегий компаний? Какие каналы привлечения вышли на первый план?
CPA и блогеры вышли на первый план, так как в тех каналах, которые остались, недостаточная емкость аудитории и маркетинговые отделы активно учатся тратить бюджеты и расширять воронку входа.
3. Заметила ли ты какие-то изменения в продуктах у лидеров рынка, есть ли какая-то тенденция, что тебе кажется интересным?
Да, я заметила что стало гораздо меньше тестовых запусков, упор сделан на привлечение клиентов на проверенные временем и обкатанные продукты.
4. Какой бы ты дала прогноз edtech в России до конца года, и что будет в 2023?
Я думаю что по классике в сентябре-октябре будет небольшой рост, но что будет в следующем году сложно предположить. Когда была первая волна ковида, наблюдался активный приток новой аудитории на курсы по программированию и тестированию, предполагаю что в 2023 году будет примерно такая же картина, так как в СМИ есть информация, что в России явная нехватка IT-специалистов.
Eduкейшен
#дайджест Топ-5 сделок августа в edtech 1. Индийский единорог Upgrad привлек $210M Upgrad - крупнейшая онлайн-платформа из Индии, предлагающая услуги онлайн-курсов разных университетов мира, в августе подняла очередной раунд от разных венчурных фондов…
💸 Сингапурский BrightChamps приобрел онлайн-платформу Schola за $15m
Онлайн-школа по программированию и математике для детей BrightChamps приобрела сервис Schola, который предоставляет индивидуальные уроки детям от 4 до 15 лет. Продукт Schola, направленный на развитие коммуникационных и мягких навыков у детей, популярен уже в 12 странах, включая Вьетнам, Тайланд, Южную Корею, Японию. Сделка позволит укрепить позиции BrightChamps в новых регионах и разнообразить продуктовую линейку компании
Онлайн-школа по программированию и математике для детей BrightChamps приобрела сервис Schola, который предоставляет индивидуальные уроки детям от 4 до 15 лет. Продукт Schola, направленный на развитие коммуникационных и мягких навыков у детей, популярен уже в 12 странах, включая Вьетнам, Тайланд, Южную Корею, Японию. Сделка позволит укрепить позиции BrightChamps в новых регионах и разнообразить продуктовую линейку компании
🔥1