Как использовать лестницу осведомленности, чтобы увеличить продажи 📈

Есть теория Бена Ханта по которой все люди проходят по ступенькам (поэтому часто называют лестницей Ханта):

1️⃣ Отсутствие проблемы: клиент не осознает, что она есть, и не стремится её решить.

Задача маркетинга: придать проблеме актуальности, убедить клиента в том, что ему нужен именно этот продукт. На данном этапе рано что-то продавать — клиент нуждается в информации.

2️⃣ Наличие проблемы: клиент узнал о ней, но пока не понимает, как её решать.

Задача маркетинга: показать, что решение есть, и подсказка, где его найти. В этом ему смогут помочь отзывы и комментарии других людей, которые столкнулись с такой же проблемой.

3️⃣ Поиск решения: клиент ищет варианты, сравнивает их между собой, знакомится с разными продуктами.

Задача маркетинга: проинформировать потенциальных клиентов о том, что у вас есть решение, которое закроет их потребность.

4️⃣ Конкретное решение, выбор: клиент знает, что может помочь, однако ему нужно больше информации о преимуществах выбранного варианта. Его нужно подтолкнуть к выбору.

Задача маркетинга: задействовать все инструменты распространения информации о бренде и продукте. Клиент будет читать отзывы, искать информацию, подписываться на рассылки и т.д.

5️⃣ Уверенность и намерение. Клиент знает о преимуществах, но еще не убежден.

Задача маркетинга: преподнести товар в лучшем свете.

Например, предоставить сравнения с аналогичными продуктами, результаты экспериментов, доказательства выгоды или окупаемости.

6️⃣ Покупка: клиент приобретает продукт или услугу.

Задача маркетинга: сформировать уникальное торговое предложение.

Если вы сможете работать с нижними ступенями — то вы повысите вдвое свои продажи и заберете себе большой кусок рынка онлайн-образования 🔥

#лестницаханта

3 частых ошибок при продвижении онлайн-курсов ⤵️

Для открытия онлайн-школы нету специальных пошаговых гайдов.

При создании своего онлайн-обучения можно ориентироваться на опыт других курсов, особенно обратив внимание на их ошибки.

Ошибка 1. Не изучили рынок 🔍

Не провели исследование клиентов и конкурентов. Не узнали, что кому надо, кто что продаёт, кто что покупает. Просто придумали продукт и считаете, что он непременно лучше, чем у конкурентов.

❗️Исследование сферы, в которой будет продвигаться онлайн-курс — это очень важное и необходимое занятие.

Ошибка 2. Отсутствует стратегия активного продвижения 🚀

Грамотно и подробно составленный план, проработка курса, подгон под целевую аудиторию — всё это важные критерии, которые требуется выполнять своевременно. Приоритет отдается продвижению задолго до создания онлайн-школы.

❗️Проведите исследование, изучите рынок и сделайте стратегию заранее.

Ошибка 3. Отсутствуют клиентские базы 📩

Для начала необходимо найти электронные адреса потенциальных учеников, которые заинтересованы выбранной темой.

❗️Лучше всего работать с социальными сетями, формируя собственную базу.

Чем ближе будет дата запуска проекта, тем чаще должны высылаться уведомления потенциальным клиентам.

Приведенные ошибки — это не единственные трудности, с которыми предстоит столкнуться на пути к открытию собственной онлайн-школы, но их предотвращение существенно повысит шанс на успешную реализацию проекта ▶️

#онлайншкола #ошибки

Время немного расслабиться и улыбнуться 😏

#мемснамеком

🚀 Инновационные DMP-технологии: перспективы и вызовы для онлайн-образования.

DMP (Data Management Platform) — это мощный инструмент, который можно успешно применить в сфере онлайн-образования.

❗️Зная предпочтения, интересы и поведение своих студентов, можно оптимизировать свои рекламные кампании и достигать большего успеха.

Вот некоторые преимущества использования DMP-технологий в рекламе для онлайн-образования:

▶️Размещение таргетированной рекламы.

С помощью DMP можно анализировать данные о своих студентах и создавать таргетированные рекламные кампании. Например, они могут показывать рекламу новых курсов или программы обучения только тем студентам, у которых уже есть определенный уровень образования или похожие интересы.

▶️Управление жизненным циклом студента.

DMP позволяет отслеживать и анализировать поведение студентов на обучающей платформе на протяжении всего их образовательного пути.

Это позволяет предлагать индивидуальный контент и решения для каждого студента на основе его потребностей и успехов.

▶️Ретаргетинг кампаний.

Пользоваться DMP для онлайн-образования можно и после завершения курса. Рекламные ретаргетинговые кампании могут напоминать бывшим студентам о предстоящих мероприятиях, новых курсах или карьерных возможностях.

▶️Анализ и оптимизация кампаний.

С помощью DMP-технологий можно проанализировать привлечение студентов, конверсию и другие метрики для определения наиболее успешных маркетинговых стратегий.

⌨️ В целом, DMP-технологии предоставляют возможности для более умной и эффективной рекламы в онлайн-образовании.

Они позволяют лучше понять свою аудиторию студентов и создавать рекламные кампании, которые действительно релевантны и полезны.

Это помогает повысить привлекательность своих курсов и достичь большего успеха в сфере онлайн-образования ✔️

#маркетинговые_технологии

🟪 Топ-5 ключей, которые помогут вам увеличить скорость продаж на рынке онлайн-образования.

Делимся полезными рекомендациями:

▶️Уникальное и целевое предложение.

Разработайте уникальное предложение, которое отличает вас от конкурентов и привлекает вашу целевую аудиторию.
Установите четкие цели и определите, каким образом ваше предложение решает проблемы или удовлетворяет потребности ваших клиентов.

▶️Качественный контент.

Создавайте качественный и ценный контент для ваших курсов. Убедитесь, что ваш контент актуален, информативен и привлекателен для вашей ЦА. Это поможет вам установить себя как эксперта и привлечь больше клиентов.

▶️Активное присутствие в социальных сетях.

Используйте социальные сети для продвижения ваших курсов. Будьте активными, делитесь полезным контентом, отвечайте на вопросы и обратную связь от своей аудитории. Это поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и увеличить продажи.

▶️Автоматизация маркетинга и продаж.

Индивидуализированные сообщения по сегментам аудитории вызовут доверие и заботу у клиентов.

▶️Простая и безопасная онлайн-оплата сразу на сайте.
Удобство в оплате — важный момент.

🪼 Надеемся, что вы воспользуетесь нашими рекомендациями и эти ключевые принципы помогут вам увеличить скорость ваших продаж на рынке онлайн-образования.

#продажи #онлайн_образование

➡️ Что должна включать в себя успешная онлайн-школа?

Секреты по успешности от EdSoft:

1️⃣Качественные образовательные материалы.

Информация должна быть актуальной и хорошо структурированной. Это поможет учащимся эффективно усваивать знания.

2️⃣Разнообразные методы обучения.

Такие как: видеолекции, интерактивные упражнения, тесты, форумы для обсуждения и т.д., чтобы стимулировать активное участие учащихся.

3️⃣Доступность и гибкость.

Удостоверьтесь, что ваша школа доступна для различных категорий учащихся и предлагает гибкий график обучения, чтобы соответствовать индивидуальным потребностям.

4️⃣Поддержка и обратная связь.

Обеспечьте доступ к поддержке от преподавателей или наставников, а также регулярную обратную связь по успехам и прогрессу учащихся.

5️⃣Онлайн-школа ориентирована на долгосрочное обучение от 3 до 12 месяцев.

6️⃣Инновации и обновления.

Постоянно обновляйте курсы и методики обучения, чтобы соответствовать последним тенденциям и требованиям рынка труда.

⭐️ Следуя этим советам, вы можете создать успешную онлайн-школу, которая будет эффективно обучать и удовлетворять потребности учащихся.

#онлайншкола

🔼Чтобы открыть успешную онлайн-школу нужно включить насмотренность и изучать популярных конкурентов🔼

Это поможет понять, что именно необходимо вашей ЦА.

❗️Тщательно проанализируйте ресурс онлайн-школы конкурента, в частности структуру учебно-методического комплекса, которую он предлагает.

Приведем для вас примеры онлайн-школ:

✔️ Coursera: платформа, предлагающая онлайн-курсы по различным темам, включая бизнес, технологии, науку и многое другое.

✔️ Udemy: платформа, где люди могут создавать и продавать свои собственные онлайн-курсы по различным тематикам, начиная от программирования и маркетинга до кулинарии и здорового образа жизни.

✔️ Khan Academy: предоставляет обучающие видеоролики, практические упражнения и тесты по различным предметам.

✔️ Codecademy: платформа, специализирующаяся на обучении программированию и разработке веб-сайтов. Codecademy предлагает интерактивные курсы по различным языкам программирования и технологиям.

🏆 Эти платформы могут служить примером успешных онлайн-школ, обеспечивающих качественное образование и широкий выбор курсов для учащихся.

Названы мировые тренды в образовании, которые могут быть актуальны и в России ☄️

Лаборатория инноваций в образовании ВШЭ и Ultimate Education — российские эксперты, инноваторы и студенты онлайн-школ из разных регионов оценили, насколько актуальными в 2024 году будут мировые тренды.

Топ-3 среди отмеченных трендов:

🟣 Мультимодальное обучение.

Оно предполагает использование различных способов подачи информации, сочетания разных типов контента и видов коммуникаций.

Примеры проектов: Education Kids, Joyteka.

🟣 Взаимопроникновение учебных сред.

Фокус на гибридное обучение, сочетание офлайна и дистанционного обучения в едином обучающем процессе, для того, чтобы они гармонично дополняли друг друга.

Примеры проектов: Matrix Engineering Group, EduDesign.

🟣 Челлендж как образовательный формат.

Самостоятельный поиск решения и преодоление трудностей в выполнении задач.

Эксперты подчёркивают значимость проектно-исследовательских работ в изучении нового. Механика способствует лучшему усвоению материала и позволяет развить soft-skills.

В фокусе педагогика отношений и психологическое благополучие участников процесса обучения.

Также выделяют использование искусственного интеллекта и создание виртуальных миров в образовательных целях, внедрение подкастов, предпринимательское образование.

Подробнее о трендах и ожиданиях в 2024 можно почитать ⏩ в исследовании.

🔎 Если вы в поисках новых вариантов инфобизнеса или хотите стать первыми на рынке образовательных услуг в России, то этот пост именно для вас!

EdTech-инструмент, полного аналога которого пока нет на российском рынке ❗️

Мы изучили список финалистов премии EdTech Awards и выбрали интересный проект, который мог бы вдохновить российских разработчиков.

FeedbackFruits: активное и перевёрнутое онлайн-обучение.

Это набор инструментов для преподавателей, который позволяет организовать активную групповую работу и создать такой онлайн-курс, который по-настоящему вовлечёт студентов в обучение.

ℹ️ Предлагается 11 сервисов, и по своим функциям они делятся на группы: для взаимного обучения (чтобы студенты могли проверять друг друга и тем самым лучше разбираться в материале), для лучшей самостоятельной подготовки студентов, для их вовлечения в процесс и для онлайн-обсуждения.

Например, такие сервисы, как интерактивное видео, интерактивный документ и интерактивная презентация, ориентированы на «перевёрнутое обучение» — то есть стимулируют студентов самостоятельно углубляться в изучение материала.

Встроенные задания заставят шевелить 🧠 и отвечать на вопросы прямо в процессе, а значит, придётся отключить все отвлекающие факторы.

А сервис автоматической обратной связи (основанный на ИИ плагин LMS) позволяет преподавателю настроить нужные критерии для автопроверки академического письма.

Например: студент загружает письменную работу и в режиме реального времени получает автоматические подсказки, что стоило бы исправить в работе.

➡️Фишка инструмента: как заявляют сами разработчики, сервисы фактически вынуждают студентов учиться эффективно, даже когда у тех нет такого настроя.

Как считаете, данный инструмент был бы востребован в России?

#маркетинговые_инструменты

🚀 Опыт успешных компаний доступен теперь быстрее, нежели когда-либо!

Мы нашли и изучили платформу EpicGrowth.io, которая позволяет изучить методы быстрого развития бизнеса в режиме экспресс 📈

Через эту платформу, вы сможете получить доступ к эксклюзивным кейсам и урокам от крупнейших игроков рынка, которые добились заметных успехов в кратчайшие сроки.

🔍 Вы сможете изучить детальные аналитические отчеты, понять основные стратегии роста, узнать о новых технологиях и инструментах, которые помогут вашему бизнесу достичь новых высот.

Независимо от того, являетесь ли вы предпринимателем, маркетологом или начинающим бизнесменом, эта платформа станет вашим незаменимым ресурсом для изучения быстрых продаж.

⚡️Не упускайте возможность воспользоваться платформой, чтобы освоить основы и понять, какие шаги можно предпринять, чтобы ускорить рост своего бизнеса.

Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться и начать погружение в мир быстрых продаж!

Ссылка на платформу ⏩ EpicGrowth.io

#маркетинговые_инструменты

☀️ Добрый день, друзья! Хотим стать к вам еще ближе и немного узнать о вас!

Будем признательны, если вы поделитесь своим мнением 🗣️

Примите участие в опросах, чтобы помочь нам сделать контент канала более интересным и полезным для всех подписчиков.

✍️ Когда обучающие материалы разбросаны по разным файлам, ученики путаются, а наставники не могут отследить прогресс.

Запустить курсы в онлайн-школе или наладить адаптацию новых сотрудников поможет LMS-система.

Расскажем, как использовать систему управления обучением, чтобы выстроить процессы.

⚙️ Learning Management System (с английского «система управления обучением») — это платформа для онлайн-обучения. LMS помогает организовать весь цикл образовательного процесса: от разработки контента до проверки знаний учеников.

Интерактивная платформа позволяет хранить все обучающие материалы в одной виртуальной среде.

🔍 Сфера применения LMS-системы: частные онлайн-школы.

С помощью LMS они запускают языковые и профессиональные курсы, программы по освоению новых специальностей.

Удаленный формат позволяет ученику получать навыки из любой точки мира, образовательной организации — расширить географию студентов и не тратить ресурсы на открытие офлайн-филиалов 🌐

Материалы структурированы, ученик видит свой прогресс, преподаватель отслеживает результат и дает обратную связь.

А вы знакомы с образовательным сервисом LMS? Какие платформы знаете?

#LMS #онлайншкола

Отвечаем на вопрос подписчика ❓

В чем разница LMS и СДО?

Часто вместо термина LMS иногда используется СДО — система дистанционного обучения.

🗣Эти понятия близки по значению и связаны с организацией обучения с использованием информационно-коммуникационных технологий.

При этом между терминами есть различие:

▶️По большей части LMS сосредоточено на онлайн-обучении, но не исключает офлайн-занятия.

▶️СДО предполагает только удаленный формат обучения, без возможности встречаться лично.

Система СДО включает в себя LMS и другие компоненты, такие как видеоконференц-системы, системы управления заданиями и другие инструменты, необходимые для проведения обучения на расстоянии.

📱 СДО позволяет организовать онлайн-курсы, вебинары, консультации и другие формы образования, в которых преподаватель и студенты находятся в разных местах.

Таким образом, LMS является частью СДО и предоставляет инструменты для управления обучением, в то время как СДО включает в себя LMS и другие компоненты для проведения дистанционного обучения.

✏️ Если у вас остались вопросы или появились новые, смело пишите нам!

📊 АБСОЛЮТНАЯ ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ.
Строим эффективную воронку для вашей онлайн-школы.

Чтобы помочь онлайн-школе увеличить поток качественных лидов, предлагаем следующую последовательность действий:

1️⃣ Определите свою ЦА: выясните, кто интересуется вашими курсами и на какой стадии обучения они находятся.

2️⃣ Создайте привлекательный и информативный сайт: обеспечьте четкую навигацию, простоту использования и высокое качество контента на вашем сайте.

❗️Расскажите о преимуществах обучения в вашей онлайн-школе и предложите бесплатные материалы в обмен на контактные данные.

3️⃣ Разработайте лид-магниты: предложите бесплатные пробные занятия, электронные книги, видеоуроки или другие ценные материалы, которые будут мотивировать потенциальных учеников оставить свои контактные данные и перейти на следующую стадию воронки.

4️⃣ Запустите целевую рекламу: используйте рекламные каналы, которые наиболее подходят вашей ЦА, такие как соц. сети, SEO реклама или партнерские программы.

Не забудьте установить отслеживание конверсий для оптимизации кампаний.

5️⃣ Email-маркетинг: cоберите адреса электронной почты через лендинги, и используйте их для отправки почтовых рассылок с полезной информацией, предложениями, скидками и т.д.

✅ Ключевое правило для успешной лидогенерации - выстроить систему, которая будет привлекать, удерживать и конвертировать лидов в студентов.

Будьте терпеливы и тестируйте различные подходы, чтобы определить, что действительно работает для вашей онлайн-школы.

🤝 Желаем вам успешной лидогенерации и роста вашей онлайн-школы.

#лидогенерация #онлайншкола #воронка

🔆 С нами вы "распутаете" свои мысли, разберетесь в сложных вопросах и найдете подходящие решения для ваших проблем в инфобизнесе.

Не оставайтесь в стороне от прогресса вместе с EdSoft!

Делитесь EdSoft с друзьями 🫂