За 4 дня собрали команду кровельщиков-монтажников ⚡️

У многих бизнесов есть заблуждение, что у них "специфическая специфика" и в их случае найм это дело удачи... Мы же развеиваем эти сомнения и приводим наших клиентов в шок от простоты и скорости найма нужных сотрудников :)

Кейс с запозданием, зато какой! 😎

Якутск, 450 тыс населения, вакансия Главный специалист отдела персонала, оффлайн (работа в офисе), специфические знания (КДП, воинский учет).

Вакансия размещена 22.01.25, 3.02.25 на стажировку вышла кандидатка + 3 в резерве. Руководству кандидатка нравится, с большой долей вероятности она останется работать. Ну а если нет - у нас есть 3 в резерве + вакансия еще крутится, кандидаты проходят демо, а мы не тратим на это ни капли своего времени и энергии :)

🔥 11 дней до выхода кандидата. И да, она сейчас работает :)

Не идете в рост выручки, потому что МАЛО целевых лидов? Бюджеты уходят в ... 🚽😱?

😬 100% у Вас бывает, что:
- Цена лида никак не вписывается в фин. модель (ОЧЕНЬ ДОРОГИЕ ЛИДЫ)
- Куча денег уходит на тесты, которые ничего не дают
- Много г*внотрафика
- Отдел Продаж постоянно жалуется на качество заявок
- Подрядчик опять слил бюджет и испарился…

ХВАТИТ ЭТО ТЕРПЕТЬ! Пора избавиться от этих проблем раз и навсегда.

🔥 Ведь можно настроить маркетинг вот так:
- Вы платите фиксированную цену за лид, при этом дешевле Яндекса в 2-3 раза
- Отдел Продаж получает только качественные заявки
- Количество лидов не ограничено, хоть 5-10-50 заявок в день
- Вы платите ПОСЛЕ получения квалифицированной заявки

👉 Как это работает?
Как завалить Ваш Отдел Продаж целевыми заявками уже через 2-3 дня без дикого рекламного бюджета? Расскажем на закрытой онлайн-встрече!

👨‍💼 Ведущий:
Александр Черкашов - основатель Edler Pro.
Опыт в маркетинге, продажах и построении команд более 10+ лет. Выручка группы компаний 300 000 000+ р/год.

🕐 Время и место проведения:
22 апреля, 13:00. Традиционно в этом Telegram канале =)

👨‍💻 Как зарегистрироваться:
Для бесплатной регистрации на закрытую онлайн-встречу просто подпишитесь на этот канал. В день проведения онлайн-встречи, за 15 минут до начала, здесь появится ссылка для участников.

P. S. ОБЯЗАТЕЛЬНО БЫТЬ, если нужна выручка и прибыль, а для этого ОЧЕНЬ НУЖНЫ ЛИДЫ!

29 новых сотрудников за 1 месяц! 🤑

За месяц работы вакансии мы получили 2729 откликов на должность удаленного менеджера отдела продаж и наняли 29 человек. Выбрать было из кого - набрали лучших 🎯

P.S.
Если вы хотите завалить свой отдел продаж ЦЕЛЕВЫМИ лидами без огромных рекламных бюджетов - приходите завтра в 13:00 на онлайн-встречу, на которой Александр Черкашов - основатель Edler.pro, расскажет как это сделать в формате 1-2-3. Ссылку опубликуем за 15 минут до встречи :)

Завтра:
- Что такое целевой лид и где его брать?
- ТОП ошибок при генерации лидов, на которых идет слив бюджетов
- Как мы делаем целевые лиды за 500 Р там, где в Яндексе лид стоит 10 000 Р
- Почему с уходом Гугл и ФБ каналы поменялись, и приоритет сейчас - изменился
- Какие каналы дают офигенные лиды и почему они недооценены
- Как завалить отдел продаж целевыми лидами и пойти в рост выручки, а не бегать от маркетолога к маркетологу...

Все это - завтра. В 13:00. Готовьте карандаши =)
Ставьте напоминанием, чтобы не пропустить встречу.

Веду я, Черкашов А.С.
Всем привет)

А пока Вы думаете, надо или нет, ребята уже получают целевые лиды от операторов и тонут в их обработке... Скоро нужно будет расширять отдел продаж =)

Самый простой способ сегодня - подключить телемаркетинг.

Подробнее:
https://edler.pro/tele-marketing

Оплатите прямо на сайте, либо обратитесь к Интеграторам edler.pro

П.С. Цена 100 000 Р за отраслевое решение "Отдел телемаркетинг" действует до 29.04.2025 г.

Всем привет!
Любой бизнес проходит следующие этапы:
1. Понимание рынка и продукт: ЧТО продает компания и КОМУ
2. Маркетинг: Привлечение потенциальных Клиентов
3. Продажи: работа с потенциальными Клиентами, заключение сделок
4. Команда: найм команду на задачи по привлечению Клиентов и продаж потенциальным Клиентам + управление командами

Я невероятно часто вижу, что собственники бизнеса ПУТАЮТ задачи Маркетинга и Продаж, и пытаются найти продавцов, которые буду "искать Клиентов".
⛔️ Продавцы НЕ должны ИСКАТЬ Клиентов. Продавцы должны ПРОДАВАТЬ тем, кого нашел отдел маркетинга.

Отдел продаж:
Ресурсы отдела продаж: Лиды
Конечный подукт продавца: Сделки и оплаты
То есть, Продавец ПОТРЕБЛЯЕТ лиды и превращает их в сделки.

И первая задача, которую должен решить собственник бизнеса, если у него есть ПРОДУКТ, это - привлечение потенциальных Клиентов.
То есть сделать так, чтобы у него было ОЧЕНЬ МНОГО ЛИДОВ. Этим занимается отдел МАРКЕТИНГА.

Отдел маркетинга:
Ресурсы маркетинга: рекламный бюджет
Конечный продукт: целевые лиды

Когда у Вас лидов БОЛЬШЕ, чем Вы физически успеваете обрабатывать, Вы НЕМИНУЕМО перейдете к расщирению отдела продаж.
Вначале - маркетинг, потом - продажи.

А ЕСЛИ ДЕЛАТЬ НАОБОРОТ?
Если Вы будете упираться в то, чтобы Продавцы "искали" клиентов, то Вы неминуемо стокнетесь с болями:
🤒 Продавцы не могут заключить ни одной сделки (или делают супер МАЛО)
🤒 Продавцы УХОДЯТ, потому что НЕ ВИДЯТ потенциала в работу (найду работу, где есть ЛИДЫ)
🤒 Вы постоянно ищите новых сотрудников, и все они "слабые и не хотят работать"
Результат: компания стагнирует, выручка не идет в рост, и Вы просто сидите на накопленной за годы работы базе.

РЕШЕНИЕ:
Создайте поток целевых лидов, уточните в числе обращений от Клиентов, и Вы неминуемо пойдете в кратный рост выручки.

⚡️ Долгожданная запись прошедшей онлайн-встречи!

Смотрите и узнайте где брать целевые лиды для вашего Отдела Продаж с оплатой по факту получения заявки 😏

Гарантируем, что после просмотра Вы словите инсайт и решите пересмотреть лидогенерацию в Вашем бизнесе 🤷

Если хотите подключить решения Edler Pro в свою компанию, просто напишите нашим интеграторам:
👉 https://edler.pro/partners/

Разберем на примере.
К нашему Партнеру-Интегратору обратился собственник, ниша: СТОМАТОЛОГИЯ.
Хочет: расширяться, делать больше выручки, цель - 30 000 000 Р / мес
Факт: 10 000 000 Р / мес
Собственник думает: Так, у меня 1 клиника приносит 10 000 000 Р, что мне нужно сделать, чтобы было 30 000 000 Р / мес?
Открою ТРИ КЛИНИКИ.

К сожалению, на момент принятия этого решения, он не учел, что загруженность его клиники - 50%, и большая часть клиентов - постоянные, наработанные годами клиенты + сарафанное радио. От открытия +2 клиник, каждая по 4 кресла, Клиентов БОЛЬШЕ НЕ СТАНЕТ.

Собственник открыл клиники, вложил туда N миллионов рублей, взял кредиты... и теперь у него как было 10 000 000 Р / мес, так и осталось, но врачи теперь должны ездить по 3 клиникам, чтобы принимать пациентов.

Проблема выручки - не в количестве клиник, загруженность и так не максимальная, а в числе записей на примем НА КОНКРЕТНУЮ УСЛУГУ.
Оказалось, что маркетингом и привлечением потенциальных Клиентов - никто не занимается.
Целевая аудитория - не выявлена
Целевой лид - не определен
Кого привлекать в клинику - не понятно.
Доходсность от клиента - не ясна.

Совершенно очевидно, что для роста до 30 000 000 Р / мес НЕ нужны 3 клиники.
Они приведут только к убыткам (что и получилось)

Мы видим развитие так:
Задача №1 - обеспечить стабильный поток записей на САМЫЕ ПРИБЫЛЬНЫЕ для компании услуги (имплантация)
Задача №2 - обучить администраторов работать именно с этой категорией Клиентов (знать их боли, потребности)
Задача №3 - добиться загруженности 60-70% клиники преимущественно ОДНОЙ самый прибыльной услугой.
Результат: рост выручки до 15 000 000 Р / мес + изменение структуры чистой прибыли, так как в структуре выручки приобретается услуга с повышенной доходностью.

ПОСЛЕ того, как компания научилась управлять число НУЖНЫХ целевых Клиентов, открыть доп. клинику и добитьс загруженности клиники за ближайшие 3-6 месяцев в 50%.

Учитвая уже текущую ситуацию: срочно поставить задачей №1 обеспечение записей на самую целевую услугу.
Результат: рост выручки до 20 000 000 - 25 000 000 Р / мес.

Встает логичный вопрос: как получить записи на услуги имплантации?
Решение: мы видим сегодня самый простой способ - это работа колл-центра (телемаркетинг)

Как все работает?
Шаг 1. Работа с базой
Берем базу потенциальных Клиентов на 50 000 - 100 000 человек (нужную базу найти - вопрос 1-3 тестов)
Затем - запускаем автозвонок для выявления первичной потребности
Текст: "Вам нужно заменить зубы? Открылись рядом с Вами! Нажмите 1, если актульно, отправим детали"
Потенциальный Клиент нажимает "1", обращение идет в колл-центр
Как правило, из 100 000 контактов мы получим примерно 500 потенциальных клиентов
Результат: 600 неквалифицированных лидов

Шаг 2. Работа колл-центра
Колл-центр звонит Клиенту с текстом:
"Иван Иванович, Вы общались с нашим роботом. Я так понимаю, у Вас тема лечения зубов стоит на повестке дня, верно?"
30-35% Клиентов отвечают "да", и идут на контакт
Оператор записывает Клиента на визит в Клинику.
Получаем ~150 записей
Из 150 записей, доходимость составит примерно 30-35%
Итого: 50 клиентов, которые пришли в клинику

Шаг 3. Работа врача / аккаунт менеджера
Из 50 приходов мы получаем ~40% клиентов, которые согласны на план лечения
Итого: 20 клиентов
Ср. чек услуги: 150 000 Р
Выруча: +3 000 000 Р
Ну и доп. услуги и расширение клиентской базы - как бонус.

Расходы:
Цена баз: 4-9 т.р.
Расходы на автозвонок: 10 000 Р
Работа оператора: 450 Р / подтвержденная заявка
150 лидов х 450 = 67 500 + 20 000 = 87 500 Р
Вложили 87 500, получили 3 000 000 Р
Число повторений: хоть каждую неделю.

Выводы:
Выделите ключевую задачу, подключите НУЖНОЕ решение, и наслаждайтесь развитием бизнеса.

Лайк, если согласны, что число клиник - не решение задачи роста выручки =)
Задумайтесь: а кто Ваша целевая аудитория? С каким текстом должен позвонить оператор, чтобы найти целевого Клиента?
Вы всего в шаге от кучи целевых лидов.

Когда мы говорим про найм, мы должны прежде всего понимать:
1. Какие показатели мы хотим, чтобы изменились в компании
2. Какие люди нам нужны, чтобы эти показатели изменились

В 99% случаев мы видим, что первая задача в бизнесе пользователей edler.pro - это генерация потенциальных клиентов (лидов).
Нужно 100-200-500 целевых потеницальных клиентов, с которыми будет работать отдел продаж.
💡И идеальное здесь решение - отдел телемаркетинга.

Что такое отдел телемаркетинга?
Очень просто! Это отдел из операторов, которые звонят потенциальным Клиентам и выявляют наличие интереса к продукту компании.
Оператор звонит и выявляет наличие запроса:
Я верно понимаю, что вопрос (найма / изучения английского / закупки оптом товара / установки сигналциии / списание кредитов / иной запрос) стоит на повестке дня?
Если клиент говорит "да", то оператор проводит классификацию, чтобы выявить целевого клиента.
Уточняем доп. параметры: город, сроки, другие детали, которые важны для отдела продаж.
Если лид целевой, оператор говорит:
"Супер! В таком случае передаю Ваш запрос коллегам, они с Вами свяжутся, уточнят детали и подберут вариант совместной работы"
Такой лид отдается в отдел продаж для работы.
Если лид НЕ целевой - не передают.


Почему телемаркетинг?
⚡️Не нужно кормить Яндекс и другие сети рекламным бюджетом. НЕ нужно платить 100-300 т.р., чтобы "попробовать". Отдел работает "по факту" за целевой лид. Если операторы НЕ привлекли целевые лиды, то... и расходов нет.
⚡️Нет оплаты за НЕ целевой лид. Если потенциальный клиент говорит "не, не нужно", либо не подходит по доп. параметры, то такой лид НЕ передается в отдел продаж.
⚡️Отдел продаж получает именно ЦЕЛЕВЫЕ лиды с историей диалога с оператором. Уже знает что хочет Клиент и его запрос. С такими лидами работать СУЩЕСТВЕННО проще.
⚡️Отдел продаж НЕ ест негатив от нецелевых лидов. Этот процесс полностью ложится на операторов.
Результат:
Отдел продаж получает целевые лиды, которые ХОТЯТ узнать детали и ЖДУТ звонка из отдела продаж.
Компания НЕ тратит деньги на "клики" в Яндекс, и платит ТОЛЬКО за целевой лид. И то, через 2 недели после того, как лид был получен.

Как собрать отдел телемаркетинга?
1. Если у Вас УЖЕ есть понимание, как должны работать операторы - просто подключите edler.pro
Вы можете нанять 1-5-10 операторов, которые ХОТЯТ приводить Вам целевых клиентов, всего за несколько часов.
Без звонков и собеседований. Edler сам отработает отлики, сам презентует вакансию, проведет тестирование и соберет ответы на задание.
Вам останется просто выбрать операторов, которые УЖЕ знают скрипт и готовы выходить на линию.
БЕЗ ЗВОНКОВ, БЕЗ HR, БЕЗ интервью.
>> Вот как проходит найм в edler

ИЛИ

2. Если Вы хотите получать целевые лиды, но ПОКА не понимаете, как должен работать отдел, посмотрите детали на странице "Отдел телемаркетинга".
Вы увидите, как собрать отдел в формате 1-2-3, с готовыми инструкциями, кейсами, системой мотивации операторов, CRM и другими деталями.
Все, чтобы Вы просто подключили операторов и начали получать целевые лиды.
https://edler.pro/tele-marketing

Результат:
В Вашей компании есть отдел телемаркетинга, который приводит Вам ТОЛЬКО ЦЕЛЕВЫЕ ЛИДЫ.
Что это дает? Больше лидов - больше выручки - больше прибыли.
А если у Вас лидов больше, чем Вы успеваете обрабатывать силами отдела продаж, то .... пора расширять команду отдела продаж =)
Как и с операторами, с edler это вопрос.... пару кликов =)

🟢Нужна помощь?
Обратитесь к Интеграторам edler.pro, расскажите о своей задаче, и получите готовое решение + внедрение.
Нужны лиды? Наймем операторов
Нужно больше сделок? Наймем продавцов
Обращаетсь, Вы будете приятно удивлены как быстро и просто Ваши задачи могут быть решены раз и навсегда =)
https://edler.pro/partners/

Господин Флоренко (Reactor Club) запустил у себя телемаркетинг) Ну что за счастливое лицо) Хотите так же?)

Все очень просто:
1. Определяете ПРОДУКТ, на который хотите получить потенциальных Клиентов
2. Определяете Целевую аудиторию
3. Определяем, что такое ЦЕЛЕВОЙ ЛИД
4. Запускаем операторов, которые звонят потенциальным Клиентам
5. Платим операторам только за ЦЕЛЕВЫЕ лиды.

🔴Если лид НЕ целевой - НЕ ПЛАТИМ
🟢Если лид ЦЕЛЕВОЙ - платим
Ноль рисков, сплошное удовольствие.

(!) Платим через 2 недели

Никаких Вам Яндексов, рекламных бюджетов и прочих расходов.

П.С. Отдельная благодарность нашей удаленной команде телемаркетологов, которые дают нам по 5-10 целевых лидов в день. Вы - красавцы!

Болит вопрос генерации целевых лидов? Решение здесь - https://edler.pro/tele-marketing :)

⚡️ Хотите получить стабильный поток клиентов с оплатой по факту? Тогда вы по адресу!

👉 28 мая, в 12:00 Александр Черкашов, основатель и генеральный директор Edler Pro, проведет закрытую онлайн-встречу для участников этого канала!

🤔 Что же такое там будет?
- Как ПРАВИЛЬНО определить свою целевую аудиторию
- Как понять боли и главные запросы этой аудитории
- Что такое целевые лиды. Как настроить маркетинг и платить за готовые целевые заявки по вашим критериям

🎁 А еще будет БОНУС:
- Александр покажет как построена лидогенерация у нас в Edler Pro, а так же примеры маркетинговых связок наших клиентов из b2b и b2c
- И разберет 2-3 участников эфира: поможет разработать маркетинговую связку и составить четкий план действий по привлечению клиентов

Круто? Конечно!

❗️ ПРЕДУПРЕЖДАЕМ
- Ваш мозг будет сопротивляться тому, как это просто - находить нужных бизнесу клиентов
- Вы неминуемо устроите себе перелидоз и вам потребуется отдел продаж, знайте это =)

🔥 Если вам нужны целевые клиенты, обязательно приходите: 28 мая, в 12:00

ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ НА ВСТРЕЧУ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОДПИШИТЕСЬ НА ЭТОТ ТЕЛЕГРАМ КАНАЛ.

📞 Маркетинг, который работает

Клиент подключил телемаркетинг и пошло:
- 15+ КВАЛИФИЦИРОВАННЫХ лидов в день
- 2 недели получают стабильный поток без просадок
- Получили восторг от лидов и перешли к найму отдела продаж

И это - не «повезло», не «под сезон». Это технология.

Хотите так же?
Просто делайте 1-2-3 и получайте стабильный поток ЦЕЛЕВЫХ лидов уже завтра😉

>>> https://edler.pro/tele-marketing

👉 Уже завтра, в 12:00 на закрытой онлайн-встрече:

Мы разберем как правильно выбрать целевую аудиторию, где ее найти и как запустить лидген с оплатой по факту за целевую заявку!

⚡ Покажем изнутри кейс Edler и прямо в эфире поможем 2-3 участникам подготовить свою маркетинговую связку и составить пошаговый план действий ⚡

Если вам уже надоело переплачивать за маркетинг, сливать бюджет и тратить кучу времени на поиски рабочих связок, то быть обязательно.

Для регистрации на онлайн-встречу просто подпишитесь на этот канал. За 15 минут до начала мы отправим сюда ссылку.

Вот и прошел эфир. Надеюсь, я был Вам полезен)
Если Вы стоите на этапе, когда у Вас есть точный продукт, и Вы хотите идти в рост выручки силами команды, Вам нужна крутая команда отделов маркетинга или продаж, то Вам 100% нужно обратиться к Партнерам edler.pro.

Партнеры:
- Оцифруют Вашу задачу
- Покажут, какая команда Вам нужна
- Покажут, как круто и просто можно ее собрать через edler.pro
Ну и помогут в формате 1-2-3 сделать буст в компании.
Обращайтесь =)
https://edler.pro/partners/

🔥 ЗАПИСЬ ЗАКРЫТОЙ ВСТРЕЧИ: Как найти ЦА и запустить лидген с оплатой по факту!

Если хотите поток с лидами, то обратитесь к интеграторам (ссылка в предыдущем посте)

Кайфовый отзыв оставили Тимуру Гиниеву, нашему Партнеру edler.pro 🔥

Если Вы хотите сильно упростить найм и обучение сотрудников, обращайтесь к Партнерам edler.pro
Они круто настраивают платформу и закрывают вопрос найма и обучения команды так, как никто другой.

Привет! С Вами Черкашов Александр, и давайте разберем один из главных вопросов:
"Как собрать команду, которая дает результат?"

Тезисно самое важное:
1. Результат
Определите, что Вы хотите получить от сотрудников и сотрудника в частности. Какой конечный результат он должен дать как конечный продукт своей работы.
Если Продавец - сколько сделок и на какой чек. Какая выручка должна бать. 500 000 Р, 1 000 000 Р, 2 000 000 Р / мес?
Определили конечную задачу? Отлично!

2. Определяем ЧТО ОН ДОЛЖЕН ЗНАТЬ И УМЕТЬ, чтобы выполнить задачу.
Что должен знать сотрудник, чтобы делать сделки на, условные, 1 000 000 Р / мес?
☑️ Продукт должен знать? - Да
☑️ Профиль Клиентов? - Да
☑️ Скрипты, правила работы с Клиентами - Да
☑️ Работать в СРМ должен уметь? - Да
☑️ Отчетность должен уметь составлять? - Да
☑️ Кейсы Клиентов и отзывы должен знать? - Да
☑️ Термины, которые используются в работе, должен знать? - Да
☑️ Нормативы работы должен знать? - Да
☑️ Свою систему мотивации - Да
.... иные знания и навыки
Оформить перечень лече всегда через Аттестационный лист.
Условный "чек-лист" идеального сотрудника.
Сдал Аттестацию - готов к работе. Не сдал - не готов.
Есть такой лист? Надо сделать!
👉На карандаш: составьте Аттестационный лист для сотрудника, которого Вы готовы допустить до работы

3. Определяем, что в компании ЕСТЬ, чтобы новый сотрудник получил нужные знания
Легко сказать "Я ищу тех, кто уже умеет", но правда заключается в том, что уметь можно в другой компании, но в ВАШЕЙ КОМПАНИИ он давать результат НЕ умеет. Потому что у Вас свой продукт, свой подход, свои цены, тарифы, кейсы, отызвы и пр. Надо научить. Что в компании есть для быстрой иньекции знаний и навыков в нового сотрудника?
Нужна программа адаптации для сотрудника по всем блокам из п.2.
Есть программа обучения по чек-листу?
🟢Если ДА - отлично!
🔴Если НЕТ - надо создать.
👉На карандаш: составьте программу обучения, чтобы сотрудник смог сдать Вам Аттестацию

4. Профиль сотрудника
Какой сотрудник лучше и легче всего освоить нужные знаний и получит навыки за нужный срок?
Четко описываем:
- Проф. опыт
- Сферу деятельности
- Смежные ниши, которые похожи по модели на Ваши задачи (совершенно не обязательно это прямые конкуренты по рынку)
- Опыт работы
- Наличие рекоменадций
- Финансовые ожидания
- Иные требования
например, одно из наших требований - это беглая живая речь. Проверяется она через аудио-задания.
Логика простая: на бумаге сотрудник может быть великолепным, но не уметь говорить. Нет смысла тратить время кандидата, если в речи он нам уже не подходит для задач продаж.
👉На карандаш: составьте входной профиль кандидатов + предусмотреть проверочные задания НА ВХОДЕ
Составлен профиль? Отлично! Можно подбирать кадры!

5. Запускаем подбор
Можно искать по базе резюме, можно работать с откликами и каждому кандидату словами пытаться объяснить, почему у Вас крутая вакансия.
Я рекомендую сделать демонстрацию должности, чтобы каждый желающий без участия компании мог вдохновиться компанией и захотеть в ней работать.
Чтобы на собеседование приходили уже готовые к работе кандидаты.
Вот небольшое реалити, как можно подобрать 8 операторов колл-центра за несколько часов без единого звонка
https://vkvideo.ru/video-133238623_456240351?ref_domain=edler.pro
Результат: очередь из кандидатов, которые хотят работать. Осталось только выбрать лучших (см. п. 4)
👉На карандаш: Создайте очередь из кандидатов, чтобы быстро и объективно выбрать лучших для выполнения нужной задачи

Итого:
Задача -> Требования -> Обучение -> Профиль -> Воронка и Отбор

👍 Прошу поставить лайм, если полезно