Друзья, в конце года у меня классное событие — еду выступать на American Business Expo 🇺🇸🎤

Мне реально нравится выступать не ради “галочки”, а потому что это шанс поделиться тем, что работает на практике. Мы в Edeal уже 7 лет решаем бухгалтерские и юридические задачи международного бизнеса, который ведёт деятельность в США — и я снова и снова вижу одну и ту же ситуацию 👇

Ты стараешься ✅
Работаешь больше ✅
Контролируешь всё ✅
А бизнес… растёт медленно или вообще стоит 😅

И в какой-то момент появляется мысль: «Наверное, я просто недостаточно стараюсь…»

Но чаще всего проблема не в этом.

📌 Тема выступления: «Почему бизнес не растёт, даже когда вы стараетесь»

Главная мысль, которую я хочу донести:
🧠 Рост начинается не с усилий, а с правильного диагноза.

О чём буду говорить:
🔹 почему “делать больше” почти никогда не даёт скачка
🔹 как понять, что именно тормозит рост прямо сейчас
🔹 как быстро определить, где ограничение: продукт / продажи / структура / финансы

Без мотивационных речей и громких обещаний 🙌
Только здравый смысл + практика.

🎁 И да, на конференции будет розыгрыш призов — в том числе Meta Quest Pro 😎
Но есть приз, который мне особенно нравится:
🏆 сертификат на погружение команды Edeal в бизнес-процессы

Это по сути диагностика: мы смотрим на бизнес со стороны и помогаем увидеть то, что внутри часто не видно — где реально узкое место и что даст максимальный эффект. Такую диагностику любой бизнес может заказать, но кто-то получит её бесплатно ✅

📍 American Business Expo - https://abcarnival.com/
📅 December 28, 2025

Если вы будете там — напишите, буду рад увидеться лично 🤝✨

Этот год пролетел очень быстро, даже непозволительно быстро. Мне кажется, что я летал больше чем когда-либо. Бостон, Майами, Нью-Йорк, Сан-Франциско, Денвер, Чикаго, Остин, Лас-Вегас - все эти города я посетил в этом году, а Майами аж 4 раза. Мне нравится теория - «чтобы затормозить время, нужно больше путешествовать». Ведь если мы сидим дома, то время летит незаметно, но когда мы путешествуем и получаем эмоции от приключений, то жизнь наполняется смыслом.

Помните шедевральный фильм «Достучаться до небес»? «…Когда ты умрешь и попадешь на небеса, то что ты скажешь?… Там все разговоры только о море и о том, как оно бесконечно прекрасно…». И правда- что мы будем рассказывать внукам или после смерти? О том, как были заняты на работе и сколько сериалов посмотрели? Ну не серьезно)))

В этом году мне хотелось серьезно изменить окружение и добавить много интересных и амбициозных людей, встречаться и говорить о целях в бизнесе и не только. И я выполнил этот план! У нас есть десятка предпринимателей, вместе с которыми мы штурмим новые высоты каждый в своем бизнесе. Что я хочу поставить в приоритет на следующий год - перестать заниматься мелкими делишками и сосредоточиться на чем-то большом, глобальном и интересном. Я понял, что микро действия ведут к микро результатам, а это перестает доставлять удовольствие. Хочется больших достижений, большого прогресса, много дофамина и адреналина! И тогда, в старости сядем мы с женой рассказывать про свою жизнь, а внуки будут «крутить пальцем у виска» и говорить что-то вроде: «мы живем скучно, а вот бабуля с дедулей у меня великие! Такое чудили и таких высот добились!…»

Желаю всем, чтобы закончилась война и наступил мир! Настоящий мир, а не фикция. Чтобы появилось больше возможностей для всех в вопросах путешествий, развития бизнеса и улучшения семейного благополучия. Будьте здоровы и счастливы! С новым годом!

С новым годом, друзья! Это год огненной лошади, а значит кто-то будет конем, а кто-то на коне… Желаю, конечно, всем второго - скакать на огненном коне сквозь время!
И еще Америке 250 лет - God Bless America!

Президента Украины спецслужбы другой страны захватили за три часа и режим рухнул после пары выстрелов. Речь, конечно, не про Украину, а Венесуэлу. Различие лишь в том, что Путин обещал, а Трамп сделал.

Так уж исторически сложилось, что Америку признают мировым полицейским и если “деревенский суд” какого-то города этой страны (Нью-Йорка) признал президента другой страны преступником, то свергнуть это правительство, выкрасть семью президента и доставить в американский суд - это нормальная практика. А, между прочим, именно в Нью-Йорке находится штаб квартира ООН - самый главный институт по правам человека.

И что будет дальше? Другие террористы типа Хизболлы, Хамаса, Северной Кореи громко осудят (уже), соседи Мадуро и братья-наркодилеры испугаются и направят ноту протеста, либеральная Европа выразит мягкое негодование и только Россия - страна, которая последние 20 лет возмущается мировой несправедливостью будет говорить: «Югославия, Ирак… Венесуэла… значит и нам можно!»

Вот только разница между США и Россией в том, что США всегда побеждают с международной поддержкой и ликованием партнеров, а Россия «4 года Купянск берет», ее не поддерживает никто кроме Лукашенко и «президента Зимбабве»… Еще в школе я понял непопулярную мысль: «Победители всегда правы». Если бы во Второй мировой войне победили немцы, то они были бы правы, а все остальные были бы в роли виноватых агрессоров. Тут тоже самое: прав тот, кто победил и, желательно, «красиво». Если это слово применимо к войне. Россия в своей войне «проиграет даже если выиграет»…

P.S. Считаю ли я поведение американской администрации законным - нет, правильным - да. Чтобы было законно - нужно решение совета безопасности ООН, а это невозможно. Но есть ли хоть какие-то адекватные методы борьбы с наркотрафиком в мире кроме военного вмешательства - наверное, нет. Трамп уже год расстреливает корабли с наркотиками, теперь и до одного из главных наркоторговцев добрался…

🚀 Коллеги-предприниматели!
Если у вас есть бизнес в США — каждый год стоит начинать с планирования ✅
И чтобы вы не пропустили важные дедлайны, мы подготовили для вас практический PDF-гайд со всеми ключевыми датами по отчётности.

📌 Бизнес в США: что и когда нужно сдавать

Даже если компания не вела деятельность, отчётность часто всё равно сдаётся — и именно из-за пропусков сроков бизнес получает штрафы.

Мы собрали в одном гайде всё самое важное 👇
📍 Отчёты по сотрудникам
📍 Отчёты в штат и в IRS (налоговую)
📍 Ключевые налоговые дедлайны по году
📍 Формы W-2, 1099, W-9 простым языком
📍 Annual Report / Franchise Tax по штатам
📍 Отдельные правила для нерезидентов 🇺🇸

📎 Гайд в PDF — ниже
(В конце файла есть ссылка на бесплатную консультацию, если захотите разобрать свою ситуацию.)

⸻

🎁 Подарок для подписчиков Telegram канала!
Каждому нашему подписчику дарим скидку $100 на подготовку налоговой декларации в Edeal.ai 💰

✅ Как получить скидку:
1. Нужна активная подписка на канал
2. Сделайте скриншот этого поста 📸
3. Запишитесь на консультацию по ссылке или напишите своему персональному менеджеру

📞 Бесплатная консультация:
👉 Записаться по ссылке

Когда я переехал в США, я довольно быстро понял одну штуку:
многие вещи, которые для меня были “базой”, тут вообще не считаются базой.

Я помню, лет десять назад я был уверен, что приложение у банка должно быть удобным. Ну типа… это же банк, это же деньги, это же клиент.
А потом ты оказываешься в Америке — и внезапно понимаешь, что нет, не должно. Оно может быть каким угодно. И это нормально.

И вот у меня похожее ощущение было с бухгалтерами, юристами и вообще со всеми “профессиональными сервисами”.

В моем мире если мы договорились — значит, это делается.
Если я пишу письмо или звоню — мне отвечают.
Если я плачу деньги — я не должен ловить человека по таймингам, как будто он звезда, а я фанат на заднем входе.

А тут ты можешь спокойно отправить запрос бухгалтеру, и… тишина.
Неделя. Две. Иногда больше.

И самое удивительное — если ты начинаешь напоминать, уточнять, настаивать, ты не становишься “клиентом, которому важно”. Ты становишься “токсичным”.
И бухгалтер или юрист реально может сказать: “мне не подходит стиль общения, я не буду с вами работать”.
И ты сидишь и думаешь: серьезно? Я токсичный потому что хочу, чтобы человек просто сделал то, за что ему платят?

Еще одна боль — инфраструктура общения.
Вроде бы XXI век, “великая Америка”, все должно быть отлажено.
Сайт, кабинет, документы, нормальный чат, статус задач — ну что-то.
А на практике ты понимаешь, что единственный способ донести что-то до специалиста — это написать имейл ровно в 10 утра по их времени, желательно во вторник, желательно не длинный, желательно с темой, которая прям кричит “срочно”.
И даже так нет гарантии, что он его заметит.
А потом тебе скажут: “ой, я не видел”. И это будет считаться нормальным.

И третья штука — “персональный менеджер”.
Я раньше думал, что это базовый сервис: есть компания, есть человек, который тебя ведет.
Но в США это ощущается как что-то либо супер премиальное, либо подозрительное.
Обычно у тебя есть администратор, который ничего не знает, ни за что не отвечает и максимум может “передать вашему бухгалтеру”.
И все.
То есть вы можете работать месяцами, а ощущение будто ты каждый раз заново объясняешь, кто ты и зачем пришел.

И вот что смешно: меня это так раздражало, что я в какой-то момент понял — я не хочу так работать и не хочу, чтобы мои клиенты так чувствовали себя.

Поэтому у нас в компании (Edeal) все построено ровно на этих трех вещах, которые в Америке почему-то считаются “необязательными”:
чтобы у клиента был нормальный менеджер, чтобы отвечали в течение суток, чтобы был личный кабинет и понятная коммуникация, и чтобы работали лицензированные CPA и business attorney, которые не исчезают и не “обиженно уходят”.

В общем, я просто сделал сервис так, как мне самому хотелось бы, чтобы со мной работали.

Если тебе это знакомо — ты точно понимаешь, о чем

В конце декабря я выступал на конференции в Майами для предпринимателей - American Business Expo. Не скажу, что у меня есть большой опыт публичных выступлений, скорее мой опыт в проведении вебинаров, семинаров и экспертных встреч в онлайн формате.

Тем не менее, решил поделиться записью. Ключевая мысль, которую хочу донести - я убежден, что:

1. Руководитель компании самый крутой эксперт в своем бизнесе и одноврменно самая главная проблема тогда, когда бизнес хочет расти
2. Даже если компании 7 лет как моей, то можно расти кратно в год, а не как это делают все на 10-15 процентов
3. Нужно стремиться к тому, чтобы делать работу чужими руками, а не своими. Это может быть менее эффективно в моменте, но результативнее на дистанции.

Буду рад услышать обратную связь о выступлении и подискутировать над смыслами.

P.S. Над техникой буду работать, ровно как и над сопроводительными материалами и смыслами.

Почему покупать товары в «Херовом» магазине в США это нормально, а если тебя назвали козлом, то это наивысшая похвала из возможных.

У нас с американцами очень разный менталитет и некоторые вещи сложно понять исключительно из-за культурного кода. Вот, например, в русском языке слово козел применяется к мужчинам в крайне негативном контексте. Даже объяснять не буду. Но в американском английском это слово само по себе нейтрально, а если тебя назовут GOAT (пишется большими буквами, а в речи нужно опираться на контекст), то это значит «Великий на все времена» - Greatest on all time. Так называли, например, Майкла Джордана - GOAT OF BASKETBALL.

Есть еще одно слово интересное - dick - дословный перевод на русский - член - мужской половой орган. В США есть довольно популярный магазин, называемый dick’s, что можно перевести как «херовый» магазин. Ну вы поняли!
Но в то же время одинаково пишется и мужское имя Dick. Разница только в том, что имя пишется с большой буквы. Но у магазина все буквы большие. Понятно дело, что это только нам смешно…

А на самом деле Dick это сокращение от Richard, так же как Евгений и Женя. Забавные еще другие сокращения: Bob от Robert, Bill от William, Peg от Margaret. Ну а сама идея называть «маленького друга» мужским именем это традиция родом из Англии 17-го века. Так что если вы сталкивались с этим в русском языке, то теперь знайте.

Меня вообще всегда удивляло, что американцы иначе слышат этот мир — или наоборот. Кошку у них зовут: «ки́ри-ки́ри» (kitty-kitty) вместо «кис-кис», свиньи у них делают «о́йнк-о́йнк» (oink-oink), а не «хрю-хрю». Собака не «гав-гав», а «вуф-вуф» (woof-woof) или «бау-бау» (bow-wow), петух не «ку-ка-ре-ку́», а длинное «ко́к-а-ду́дл-ду́» (cock-a-doodle-doo). Даже утка у них не «кря-кря», а «квэк-квэк» (quack-quack). Такое ощущение, что мы с ними смотрим на один и тот же мир, но слышим его через разные языковые фильтры — и каждый уверен, что именно его версия звука «настоящая».

Вот такой разный мир

Как не платить налоги в США? Или как заплатить минимум? - вот с такими вопросами к нам обращаются чуть ли не каждый день. И это нормальный запрос, особенно если денег на счету реально не много (так всегда).

Вспоминается анекдот, когда папа решил объяснить дочери что такое налоги. Купил мороженое, откусил половину и отдал дочке… вот, смотри, это налог на доход!

Я, конечно, могу начать рассуждать умными фразами и говорить про налоговое планирование, фонды и сотрудников зарубежом, могу рассказать про Торговые марки, зарегистрированные в других странах «для оптимизации», могу рассказать про кредиты и как миллиардеры платят около 1% от своего дохода… но это тема очень специфичная и имеет много подводных камней.

Но сегодня, когда подача налоговых деклараций совсем близко, хочу поделиться гайдом из 100+ расходов, которые можно учесть уже в этом году. Мы с нашими экспертами создали файлик, который будет полезен каждому - можно и потратить как чек лист. Делимся бесплатно!

Если нужна помощь в реальной оптимизации налогов для вашего бизнеса, финансовом и налоговом планировании, подготовке налоговых деклараций - вот ссылка для записи на бесплатную консультацию.

В прошлом году я плотно занимался маркетингом в своей компании и протестировал десятки гипотез: от рекламы на Дожде и Варламова, до телеграм каналов, таргета и контекста, и даже 3 месяца ежедневно сам снимал рилсы в инстаграм. Мой вывод - все плохо и маркетолог из меня так себе. Хотя, порой, то, что мы считаем провалом или неудачей, другие считают большим успехом и даже везением. Но это очень субъективно.

И пока некоторые тесты маркетинговых гипотез продолжаются руками бизнес ассистента и внешними подрядчиками, я нашел Наталью. На видео именно она.
Мы почти месяц обсуждали контракт о маркетинговом партнерстве и вот с начала января начинаем разгоняться. Идея в том, что есть люди - блогеры, которые собирают аудитории, влюбляют в себя и ведут за собой. А есть такие как я и моя команда - нам нужно создать продукт, систему его продаж и исполнения, описать бизнес модель, нанять специалистов и т.д. Вообщем скукота, которая не всем по душе.

Понимаете в чем разница между нами и в чем гипотеза? Я давно стою на мысли - Каждый должен заниматься своим делом и делать это лучше других. Так вот теперь Наталья спокойно будет снимать рилсы и рассказывать про налоги, а мы будем создавать гайды, обучать ее нюансам, обрабатывать лиды и делать продажи. В итоге у нас у всех будут деньги. И не по модели: «плати и я размещу пост», а в формате «вместе работаем, вместе делим прибыль».

Всем известен Мистер Бист, но не все понимают его текущую бизнес модель. В какой-то момент он смог продать свою рекламу всем и рекламодателей просто не осталось. Тогда он создал свой продукт, хотя скорее это можно назвать «вошел в партнерство». Его молочный шоколад пользуется огромным успехом и продается во всех сетях и приносит ему кучу денег. Хотя, честно сказать, это обычный молочный очень сладкий шоколад без особого Вау эффекта, но его рекламирует Mr. Beast и этим все сказано.

Буду держать вас в курсе происходящего, а пока можете подписаться на ее инстаграм: @bizhelp.usa

Две недели 2026 года проходят невероятно и контекст, конечно, негативный. Помните, во времена Ковида мы шутили, что через годы мы будем сидеть в памперсах и с ностальгией вспоминать когда сидели в масках…

Коротко о том, что происходит:
- Президента Венесуэлы своровали из своей страны и отдали в деревенский суд другой страны за наличие у того оружия и наркотиков. На международное право и дипломатию положили хер…
- В Иране массовые демонстрации и более 15000 погибших, президент готов бежать в Москву к другим беглым президентам Сирии и Украины, ибо бежать больше некуда. Трамп обещает помочь «мирным»
- Трамп готовится выкупить Гренландию за 700 ярдов баксов у Дании, грозится военным вторжением… а Европа в ответ говорит о кончине НАТО и санкциях в отношении США
- В продолжении «Миндич Гейта» в Украине сегодня появилась запись разговора Юлии Тимошенко (бледная с косой) с ее рассуждениями о том, что «8 миллион русских в Украине надо уничтожить». При всем моем сочуствии к украинцам, но все руководство этой страны надо судить на соседней с Путиным скамье.
- Трамп борется с пособиями для приехавших иммигрантов и заблокировал рассмотрение иммиграционных виз для выходцев из 75 стран, в том числе из России. Трамп сказал - Трамп сделал.

И это только основные новости, не говоря уже про то, что война в Украине идет больше чем Великая Отечественная (1418 дней)… На мой взгляд, происходящее сейчас в мире это еще больший пздц чем раньше. Мне казалось, что при Трампе наступит мир, появятся «розовые пони», но пока только «красные помидоры».

P.S. Компания Google запретила рисовать Трампа в Gemini, а компания Open AI с удовольствием рисует. Ну это так, к слову, чтобы понимать кто за кого.

В этом году я принял решение больше НЕ заниматься херней

Вообще, есть ежегодная традиция у меня ставить цель на год. Что-то большое и крутое. В прошлом году это было - сменить / усилить окружение. Так появилось сообщество “десятка” предпринимателей, встречи каждые два месяца в разных городах США и прочее. План был выполнен. Теперь хочется перестать заниматься чем-то мелочным, незначительным и мало эффективным в перспективе, в общем, херней.

Понятие “херня” можно визуализировать в нескольких вариантах:
Херня - это когда создается продукт, сайт, услуга, которая не имеет предварительных оценок эффективности и принесет незначительный результат или мало денег в кассе. Например, можно поставить задачу и сделать новый сайт за неделю-две. Это сделает кто-то и это будет херня. Значительно грамотнее пойти изучить текущий подходы к созданию сайтов, есть у Гребенюка курс по лендингам, надо пересмотреть позиционирование услуг, поговорить с теми, кто может дать адекватную критику и только потом нарисовать и собрать.

Еще, херня, это когда руководитель начинает заниматься всем подряд в своей компании. Я, например, принял решение “встать на линию” со всеми новыми клиентами сейчас в январе. Конечно, я откладываю многие задачи руководителя при этом, но мне очень важно посмотреть что там: какие клиенты приходят и откуда, что их тревожит, что болит, как с ними общаются наши менеджеры, как усилить офер, как автоматизировать и повысить эффективность. Через месяц я все передам команде, но сейчас этап “вылизывания” через мое погружение. Кстати, если хотите чтобы кто-то со стороны посмотрел на Ваш бизнес и предложил решение проблем - я на линии до конца на января и это бесплатно.

Когда я озвучил, что больше не занимаемся “херней” своему бизнес ассистенту, то она подхватила эту идею и выдала в ответ, почти не задумываясь, “тогда я буду тебе иногда говорить - а не кажется ли тебе, что ты занимаешься херней”? И, мне кажется, что вот как раз за этим будет рост. Не микрошаги, а большие прорывы.

Попробуйте посмотреть на свою жизнь и бизнес и подумать над мыслью “А не херней ли я занимаюсь”? И если есть намек на положительный ответ, то это это как раз тот момент, когда стоит все изменить.

Всем хороших выходных!

Компания с оборотом от $1 млн в год может терять $50,000 — и вот почему

Для компаний с меньшим оборотом это тоже актуально.

У предпринимателя в США часто есть ощущение, что деньги в бизнесе есть, но их постоянно не хватает. Не потому что бизнес убыточный, а потому что финансы живут без системы.

Первая боль — подписки.
В компании их всегда больше, чем кажется. Часть не используется, часть повышает цену без явного уведомления, потому что это написано мелким шрифтом, часть невозможно быстро отменить. Деньги списываются каждый месяц автоматически, и никто точно не знает, за что именно платит бизнес. В итоге компания годами платит за сервисы, которые давно не приносят пользы.

Вторая боль — нет правил расходов.
Руководитель часто не может ответить на простой вопрос: сколько можно тратить на маркетинг, на оплату труда команды и на другие категории расходов. Решения принимаются в моменте — сегодня можно, завтра нельзя, послезавтра снова можно. В компании нет системы фондов, нет описанных лимитов, нет финансовой логики. В результате расходы растут быстрее прибыли, даже если выручка увеличивается.

Третья боль — сотрудники и корпоративные деньги.
Сотрудникам переводят средства для оплаты счетов, они покупают материалы со своих карт или, что ещё хуже, им дают карты компании и надеются на честность. В этом случае чеки теряются, расходы объясняются задним числом, а бухгалтер не может это нормально собрать. В итоге у владельца нет ни контроля, ни прозрачной картины расходов.

Четвёртая боль — бизнес не зарабатывает на собственных расходах.
Компания тратит десятки и сотни тысяч долларов в год, и эти деньги просто уходят. В лучшем случае есть какие-то бонусы или мили — их сложно посчитать и неудобно использовать. По факту расходы никак не работают на бизнес, хотя могли бы возвращать часть денег прямым кэшбеком на счёт с каждой бизнес-траты.

Пятая боль — бухгалтерия постоянно тянет назад.
Вопросы по каждому платежу, по каждому спорному списанию, по каждому потерянному чеку. Предприниматель вынужден вспоминать, что он оплатил несколько месяцев назад и зачем. На это уходят часы, а иногда и дни, которые могли бы быть потрачены на развитие бизнеса.

Шестая боль — отсутствие контроля и уверенности.
Даже когда бизнес зарабатывает, нет ощущения, что финансы под управлением. Нельзя в любой момент сказать, вот реальная картина расходов, вот где перерасход, вот где норма. В итоге владелец бизнеса не видит полной финансовой картины своей компании.

Если собрать всё это вместе, компания с оборотом около $1 млн в год теряет примерно $50,000 ежегодно. Не из-за кризиса и не из-за рынка, а из-за отсутствия порядка в финансах. Эти деньги не нужно зарабатывать — их нужно просто перестать терять.

Если вы хотите разобраться, где именно теряются деньги в вашей компании, мы готовы это разобрать.

Для клиентов Edeal этот разбор проходит бесплатно, при соблюдении следующих условий:
1. Вы уже покупали у нас налоговую декларацию.
2. Оборот вашей компании — от $30,000 в месяц.
3. Вы проживаете на территории США.

В этом формате мы, в течение одного часа, разберём эти боли на примере вашего бизнеса и покажем, как их можно решить. Без теории и без общих слов — только цифры и конкретные действия.

Если вы не подходите под эти критерии, у нас есть платные форматы разборов и внедрения решений под ключ.

Если чувствуете, что деньги в бизнесе есть, а контроля нет — значит, этот разговор стоит начать.

Таргет НЕ работает. И за годы проб и десятков подрядчиков я наконец понял — почему.

Сейчас многие скажут: «Как не работает, если там тысячи компаний и миллионы рекламных кампаний?»
Но популярность инструмента не равна его эффективности.

Таргет — один из самых массовых рекламных каналов. Его предлагает каждый первый маркетолог. Предприниматели, часто от безысходности, идут туда, сливают сотни тысяч и миллионы, но так и не понимают, где результат.

⸻

Со временем я пришёл к важному выводу: мы конкурируем не с другими компаниями. Мы конкурируем с TEMU.

С помадой за $10.
Со штанами за $12.

В соцсетях рекламодатель борется не за выбор, а за внимание. Человек в ленте не сравнивает бухгалтерские компании — он кликает туда, где эмоция сильнее. И в этой реальности бухгалтерский продукт конкурирует с секси-моделью в купальнике.
Шанс выиграть эту битву минимален ещё до старта.

⸻

За годы я пообщался с десятками таргетологов. Все показывали конкурентов из моей ниши и уверенно осваивали бюджет. Но я ни разу не слышал системного разговора про борьбу за внимание, формирование потребности, стоимость клиента (а не лида), LTV и окупаемость рекламного бюджета.

⸻

Когда я начал разбираться глубже, всё оказалось давно описано. Юджин Шварц называл это лестницей осознанности клиента: от отсутствия понимания проблемы — к выбору конкретного продукта. Концепция Jobs To Be Done говорит о том же: клиент «нанимает» продукт, чтобы решить задачу. Пока задача не осознана — продажи не будет.

Проблема в том, что таргет почти всегда работает только на последних ступенях этой лестницы, когда потребность уже сформирована. А в сложных B2B-услугах — бухгалтерии, финансах, юридических вопросах — большая часть аудитории находится гораздо раньше.

Мы пытаемся продавать бухгалтерию людям, которые ещё не понимают, зачем она им нужна, и делаем это в ленте между помадой и трусами.

⸻

Немного честной математики. В прошлом месяце мы потратили $2 000 на тесты таргета, получили 100+ лидов и одного клиента с чеком $8 000 и длинным LTV. Формально всё сработало — математика в целом бьётся.

Но было потрачено много времени, сил и нервов. И этот клиент мог просто не случиться. Хочу ли я продолжать так — нет. Буду ли — да, потому что бизнес — это цифры.

При этом я уверен: у большинства компаний нашего размера эта математика не бьётся вообще.

Первый шаг к богатству начинается с богатства в Excel. Просто потому, что бизнес надо делать основываясь на расчетах и сценариях, а не на эмоциях и “хотелках”.

Знаю, что многие начинали свой бизнес случайно, на основе слепой веры в успех, но что нам мешает стать умнее уже сейчас, освоить навык реальных подсчетов прибыльности и запускать новые направления и бизнесы на основе холодного расчета?

В декабре прошлого года я задумался над покупкой нового бизнеса, начал изучать и считать бизнес модели. Одну из этих моделей решил записать в формате видео. Короткий спойлер: у этого бизнеса большие проблемы и большие возможности, нужно “засучить рукава” и сделать процветающую компанию. Делюсь с Вами, но сам, скорее всего откажусь по личным причинам.

Надеюсь, что Вы кайфанете от перспективы также как и я! Ну а если нужна будет помощь в аналогичном анализе - Вы знаете куда обратиться. Файлик с расчетами прикрепляю внизу.

Полное видео на YouTube: https://youtu.be/xlG47PEadYE