4 запроса на личный бренд, за которыми скрывалось отсутствие маркетинга
Пришла ко мне партнер консалтинговой компании с запросом: «Нужен личный бренд».
4 запроса — это не фигура речи, это действительно был четвертый человек за последние полтора месяца. Когда сели разбираться, стало понятно — дело не в личном бренде. У компании не был до конца выстроен маркетинг.
Мы не стали сразу собирать ей контент-план, вести в блог и придумывать темы для выступлений. Сначала сделали стратегический разбор и наметили векторы, что должно стать на место в первую очередь с точки зрения развития бизнеса.
Есть вопросы, которые стоит задать себе, если вы тоже думаете, что вам «нужен личный бренд», и вы при этом руководитель или основатель компании.
Проверьте, действительно ли у вас работают эти инструменты:
1. Коллаборации и нетворкинг — они реально приносят вам партнерства и клиентов, или это просто встречи за кофе, из которых дальше ничего не вытекает? Или его вообще нет?
2. Контент в соцсетях — вовлекает ли он аудиторию и разогревает её под воронку продаж ваших услуг, или вы постите по накатанной, не задумываясь?
3. Работа с клиентской базой — у вас есть сценарий разогревающей коммуникации, или это разовая рассылка новостей раз в квартал, которую делает “девочка-маркетолог”?
Если хотя бы на один вопрос вы ответили «скорее нет» — дело не в личном бренде. Дело в том, что эти инструменты маркетинга у вас еще не работают в полную силу, а личный бренд — просто самая заметная, понятная и модная часть айсберга, за которую хочется ухватиться.
Личный бренд — это тоже коммуникации. Но сам по себе он не рождает продажи, он делает это только в системе.
Если вы узнали себя, напишите — с какими инструментами вы уже работаете, а какие еще не встроили? И в каких из них есть личный бренд?
Пришла ко мне партнер консалтинговой компании с запросом: «Нужен личный бренд».
4 запроса — это не фигура речи, это действительно был четвертый человек за последние полтора месяца. Когда сели разбираться, стало понятно — дело не в личном бренде. У компании не был до конца выстроен маркетинг.
Мы не стали сразу собирать ей контент-план, вести в блог и придумывать темы для выступлений. Сначала сделали стратегический разбор и наметили векторы, что должно стать на место в первую очередь с точки зрения развития бизнеса.
Есть вопросы, которые стоит задать себе, если вы тоже думаете, что вам «нужен личный бренд», и вы при этом руководитель или основатель компании.
Проверьте, действительно ли у вас работают эти инструменты:
1. Коллаборации и нетворкинг — они реально приносят вам партнерства и клиентов, или это просто встречи за кофе, из которых дальше ничего не вытекает? Или его вообще нет?
2. Контент в соцсетях — вовлекает ли он аудиторию и разогревает её под воронку продаж ваших услуг, или вы постите по накатанной, не задумываясь?
3. Работа с клиентской базой — у вас есть сценарий разогревающей коммуникации, или это разовая рассылка новостей раз в квартал, которую делает “девочка-маркетолог”?
Если хотя бы на один вопрос вы ответили «скорее нет» — дело не в личном бренде. Дело в том, что эти инструменты маркетинга у вас еще не работают в полную силу, а личный бренд — просто самая заметная, понятная и модная часть айсберга, за которую хочется ухватиться.
Личный бренд — это тоже коммуникации. Но сам по себе он не рождает продажи, он делает это только в системе.
Если вы узнали себя, напишите — с какими инструментами вы уже работаете, а какие еще не встроили? И в каких из них есть личный бренд?
❤2
Проводила тут стратегическую сессию для основательницы компании, которая построила узнаваемый, четкий бренд. Работает больше 10 лет, ее знают в этой нише, очень уважают и восхищаются ею.
И на десятой минуте разговора возникает ОН — синдром самозванца. И я буквально начинаю плакать внутри себя.
Великолепный бренд. Суперчеловек. Много лет в теме. Сделала множество проектов с огромным количеством людей.
Но знаете, как бывает с предпринимателями. Они в какой-то момент уходят в сервисную функцию. Их задача — отстроить систему. И они забывают о себе как о ценном активе, в который надо вкладываться. Просто делают то, что нужно.
А в отдельных нишах личный бренд — это еще и про признание. Что эти 10 лет дали такой опыт и создали такой импакт. Приходит время, когда нужно выйти на арену как личность и заявить о себе. Когда синдром самозванца уравновешивается осознанием собственных заслуг, временем на себя и возможностями получить обратную связь на созданное. Это уже не просто маркетинг для лидов или имиджа, а еще и выгрузка экспертного опыта, который служит путеводной звездой для тех, кто только входит в эту нишу.
Просто признавать свои заслуги как-то не принято в нашей культуре. «Я» — последняя буква в алфавите, «перехочешь» и прочие цитаты из советского детства, не до конца придушенные психотерапевтами. Для этого нужны другие люди, которым можно закинуть запрос, зажмуриться, а потом в альянсе и доверии с ними просто пойти по плану. По плану, который принесет в итоге ощущение удовлетворенности и новые возможности для бизнеса.
Если вам есть что сказать миру, но проклятое советское воспитание все еще не дает сделать шаг — давайте сделаем его вместе. Ваш опыт точно ценен, давайте посмотрим на него со стороны и превратим в путь. Пишите в личные сообщения, поговорим с вами 40 минут и поймем, как выглядит именно ваш.
И на десятой минуте разговора возникает ОН — синдром самозванца. И я буквально начинаю плакать внутри себя.
Великолепный бренд. Суперчеловек. Много лет в теме. Сделала множество проектов с огромным количеством людей.
Но знаете, как бывает с предпринимателями. Они в какой-то момент уходят в сервисную функцию. Их задача — отстроить систему. И они забывают о себе как о ценном активе, в который надо вкладываться. Просто делают то, что нужно.
А в отдельных нишах личный бренд — это еще и про признание. Что эти 10 лет дали такой опыт и создали такой импакт. Приходит время, когда нужно выйти на арену как личность и заявить о себе. Когда синдром самозванца уравновешивается осознанием собственных заслуг, временем на себя и возможностями получить обратную связь на созданное. Это уже не просто маркетинг для лидов или имиджа, а еще и выгрузка экспертного опыта, который служит путеводной звездой для тех, кто только входит в эту нишу.
Просто признавать свои заслуги как-то не принято в нашей культуре. «Я» — последняя буква в алфавите, «перехочешь» и прочие цитаты из советского детства, не до конца придушенные психотерапевтами. Для этого нужны другие люди, которым можно закинуть запрос, зажмуриться, а потом в альянсе и доверии с ними просто пойти по плану. По плану, который принесет в итоге ощущение удовлетворенности и новые возможности для бизнеса.
Если вам есть что сказать миру, но проклятое советское воспитание все еще не дает сделать шаг — давайте сделаем его вместе. Ваш опыт точно ценен, давайте посмотрим на него со стороны и превратим в путь. Пишите в личные сообщения, поговорим с вами 40 минут и поймем, как выглядит именно ваш.
👍2👏1
Когда мы выбираем себя
Я читаю сейчас Асмоловскую “Психологию достоинства” и думаю, что я всегда была про выбор, и с какого-то момента — про выбор себя.
В 2011 году я придумала и запустила проект “Булки не растут на деревьях”, который решал задачу получения опыта детьми 7-14 лет в разных профессиях. Опыта, который, по задумке нашей команды, в какой-то момент превращается в осознанный выбор.
В 2014 году, закрыв убыточные “Булки”, я запустила коучинговую практику, основываясь на методологии “4 встречи”. За 4 встречи, если человек действительно находится в трансформационном процессе, можно сформулировать основные гипотезы о том, чем он хочет, может и готов заниматься. Недавно это превратилось в новую профессию — профориентолог. И даже открылась парочка магистратур, где на это обучают.
Сейчас я делаю практику по личному бренду. Для меня это про субъектность человека, который 15-20 лет своей жизни получал опыт в различных направлениях, перестал двигаться на мотивации “доказать” или “опровергнуть” и готов подумать о том, что будет с ним в предстоящие 10-20 лет. О чем он будет дальше жить. Особенно, когда уже понятно, что нет никакой “пенсии”, на которой мы как будто бы “отдохнем”.
Почему стратегия личного бренда для меня — это про достоинство? Потому что это чаще всего про признание заслуг и выбор вектора, который растет из самого человека, и которому он действительно готов посвящать время своей жизни. Это про импакт, который он осознанно создает. Это про выбор себя. Про себя как создателя. И формирование вокруг такой среды, которая поддерживает, разделяет, признает, ценит, восхищается.
В 15-16 лет оптимальный способ выбрать вуз — сходить к профориентологу, который поможет увидеть то, что подросток и его родители не всегда способны увидеть самостоятельно.
В 30 лет оптимальный выбор при первых сомнениях, а тем ли я занимаюсь — коуч, который соотнесет “хочу, могу и надо” и рынок.
А после 40 можно уже вступать в экономику креаторов и на фундаменте опыта, таланта и экспертизы собирать свои плюшки. Тем более что сервисы, которые развивались последние 5 лет, дополнились главным — AI. Он сокращает время выхода на рынок до неприлично коротких сроков, и позволяет быстро пересобирать гипотезы вокруг экспертизы. Той самой экспертизы, которая позволит вести активный образ жизни, партнериться с приятными людьми, создать, наконец-то, спецпроект, который отразит нас, и начать говорить о том, что лежало в верхнем ящике стола (зачеркнуто) в заметке айфона, доставалось раз в год и убиралось обратно.
Субъектность выбора, которую мы можем себе позволить.
Я читаю сейчас Асмоловскую “Психологию достоинства” и думаю, что я всегда была про выбор, и с какого-то момента — про выбор себя.
В 2011 году я придумала и запустила проект “Булки не растут на деревьях”, который решал задачу получения опыта детьми 7-14 лет в разных профессиях. Опыта, который, по задумке нашей команды, в какой-то момент превращается в осознанный выбор.
В 2014 году, закрыв убыточные “Булки”, я запустила коучинговую практику, основываясь на методологии “4 встречи”. За 4 встречи, если человек действительно находится в трансформационном процессе, можно сформулировать основные гипотезы о том, чем он хочет, может и готов заниматься. Недавно это превратилось в новую профессию — профориентолог. И даже открылась парочка магистратур, где на это обучают.
Сейчас я делаю практику по личному бренду. Для меня это про субъектность человека, который 15-20 лет своей жизни получал опыт в различных направлениях, перестал двигаться на мотивации “доказать” или “опровергнуть” и готов подумать о том, что будет с ним в предстоящие 10-20 лет. О чем он будет дальше жить. Особенно, когда уже понятно, что нет никакой “пенсии”, на которой мы как будто бы “отдохнем”.
Почему стратегия личного бренда для меня — это про достоинство? Потому что это чаще всего про признание заслуг и выбор вектора, который растет из самого человека, и которому он действительно готов посвящать время своей жизни. Это про импакт, который он осознанно создает. Это про выбор себя. Про себя как создателя. И формирование вокруг такой среды, которая поддерживает, разделяет, признает, ценит, восхищается.
В 15-16 лет оптимальный способ выбрать вуз — сходить к профориентологу, который поможет увидеть то, что подросток и его родители не всегда способны увидеть самостоятельно.
В 30 лет оптимальный выбор при первых сомнениях, а тем ли я занимаюсь — коуч, который соотнесет “хочу, могу и надо” и рынок.
А после 40 можно уже вступать в экономику креаторов и на фундаменте опыта, таланта и экспертизы собирать свои плюшки. Тем более что сервисы, которые развивались последние 5 лет, дополнились главным — AI. Он сокращает время выхода на рынок до неприлично коротких сроков, и позволяет быстро пересобирать гипотезы вокруг экспертизы. Той самой экспертизы, которая позволит вести активный образ жизни, партнериться с приятными людьми, создать, наконец-то, спецпроект, который отразит нас, и начать говорить о том, что лежало в верхнем ящике стола (зачеркнуто) в заметке айфона, доставалось раз в год и убиралось обратно.
Субъектность выбора, которую мы можем себе позволить.
❤3👍1
Книга о личном бренде 2026 — о чем она?
Прежде всего, я бы назвала ее “персональный маркетинг” и только в подзаголовок вынесла бы словосочетание “личный бренд”. Почему?
В книге Юргена Саленбахера, которая вышла в 2018 году, основной упор был сделан на креативность. Будьте как Леди Гага, думаете, она прошла бы хоть одну фокус-группу?
В 2026 году основной упор я бы сделала на безопасность и снижение рисков. Потому что турбулентность в мире и тревожность у людей зашкаливают и хочется проверенных и надежных стратегий.
Я бы писала эту книгу для людей 40+. Потому что какая в юности стратегия? Набирать опыт, чтобы понять себя и мир, научиться управлять собой и делать дела. Максимально пробовать и не задумываться о позиционировании. А вот когда подходит время подводить итоги этого этапа — его еще называют зачем-то кризисом среднего возраста — вот тогда собирать платформу личного бренда, личную стратегию, ценности и смыслы и пробрасывать основной вектор.
И описала бы, ссылаясь на восхитительные книги А.Г. Асмолова и Алексея Каптерева, как выделять субъектность, отличать то, чем мы являемся, от того, чем мы зачем-то хотим казаться. Рассказала бы, как отличать то, что поддается изменениям от того, что нам присуще, опираясь на продукты и лекции Анны Обуховой и Екатерины Галяевой. И как найти школы, которым мы принадлежим, или создать собственные, интегрируя существующие подходы в свой особенный.
Еще я бы рассказала (про это, кстати, в скором времени у меня выйдет самиздатская книжка с соавтором), как опираться на предпринимательский подход в развитии персонального маркетинга. Человек как продукт. Ну или если хотите — профессиональная идентичность как продукт.
Я бы выписала различные бизнес-модели, которые подходят для упаковки персонального маркетинга. Как их можно адаптировать под солопренера. Какие бывают варианты, и какую цену мы за них платим. Fractional, портфельная карьера, консалтинг, спикер, модератор, эдвайзер. Кстати, у нас на конференции Хегай был отличный доклад Андрея Назаренко, который создал классификацию помогающих практиков, от психолога до бизнес-эдвайзера. Кому интересно, могу отправить в личку презентацию и ссылку на записи конференции.
И еще, конечно, вдоволь покопалась бы в исследовании рынка креативной экономики, в цифрах разных стран. Чтобы понимать, к чему большему мы причастны.
Возможно, я бы привлекла психолога и обсудила бы с ним психологические аспекты, которые мешают нам присвоить собственные заслуги, выйти “на арену” (по Брене Браун) и устойчиво на ней присутствовать. А с нейрофизиологом и коучем сформулировала бы инструменты, позволяющие со всем этим справиться.
И совершенно точно там были бы истории людей, у которых получилось. Не звезд. А людей, чей опыт, знания и талант легли в основу их продукта. И их путь до этой цели.
А вы бы что добавили в такую книгу?
Прежде всего, я бы назвала ее “персональный маркетинг” и только в подзаголовок вынесла бы словосочетание “личный бренд”. Почему?
В книге Юргена Саленбахера, которая вышла в 2018 году, основной упор был сделан на креативность. Будьте как Леди Гага, думаете, она прошла бы хоть одну фокус-группу?
В 2026 году основной упор я бы сделала на безопасность и снижение рисков. Потому что турбулентность в мире и тревожность у людей зашкаливают и хочется проверенных и надежных стратегий.
Я бы писала эту книгу для людей 40+. Потому что какая в юности стратегия? Набирать опыт, чтобы понять себя и мир, научиться управлять собой и делать дела. Максимально пробовать и не задумываться о позиционировании. А вот когда подходит время подводить итоги этого этапа — его еще называют зачем-то кризисом среднего возраста — вот тогда собирать платформу личного бренда, личную стратегию, ценности и смыслы и пробрасывать основной вектор.
И описала бы, ссылаясь на восхитительные книги А.Г. Асмолова и Алексея Каптерева, как выделять субъектность, отличать то, чем мы являемся, от того, чем мы зачем-то хотим казаться. Рассказала бы, как отличать то, что поддается изменениям от того, что нам присуще, опираясь на продукты и лекции Анны Обуховой и Екатерины Галяевой. И как найти школы, которым мы принадлежим, или создать собственные, интегрируя существующие подходы в свой особенный.
Еще я бы рассказала (про это, кстати, в скором времени у меня выйдет самиздатская книжка с соавтором), как опираться на предпринимательский подход в развитии персонального маркетинга. Человек как продукт. Ну или если хотите — профессиональная идентичность как продукт.
Я бы выписала различные бизнес-модели, которые подходят для упаковки персонального маркетинга. Как их можно адаптировать под солопренера. Какие бывают варианты, и какую цену мы за них платим. Fractional, портфельная карьера, консалтинг, спикер, модератор, эдвайзер. Кстати, у нас на конференции Хегай был отличный доклад Андрея Назаренко, который создал классификацию помогающих практиков, от психолога до бизнес-эдвайзера. Кому интересно, могу отправить в личку презентацию и ссылку на записи конференции.
И еще, конечно, вдоволь покопалась бы в исследовании рынка креативной экономики, в цифрах разных стран. Чтобы понимать, к чему большему мы причастны.
Возможно, я бы привлекла психолога и обсудила бы с ним психологические аспекты, которые мешают нам присвоить собственные заслуги, выйти “на арену” (по Брене Браун) и устойчиво на ней присутствовать. А с нейрофизиологом и коучем сформулировала бы инструменты, позволяющие со всем этим справиться.
И совершенно точно там были бы истории людей, у которых получилось. Не звезд. А людей, чей опыт, знания и талант легли в основу их продукта. И их путь до этой цели.
А вы бы что добавили в такую книгу?
❤2👍1
Коммуникации как основа маркетинга
Я 19 лет с той или иной степенью погружения занималась маркетингом.
Я выводила рекламное агентство в рейтинг АКАР в нулевых.
В начале 10-х мы запускали омниканальные стратегии в диджитале.
В середине 10-х мы с командами строили стратегии социального импакта и образовательных продуктов.
В конце 10-х я переключилась на персональный маркетинг и консалтинг. И в нем, кажется, я понимаю лучше всего.
Во всех этих направлениях я всегда занималась коммуникациями. Когда есть человек и нужно найти с ним общий язык. Когда есть аудитория, которую надо вовлечь, исходя из того, что для нее важно. Когда есть технология, которую надо переупаковать под ценности и потребности новой аудитории. Это всегда персональные коммуникации.
Когда мы развиваем бизнес, сначала важно выяснить спрос и убедиться, что продукт или услуга востребованы и вы закрываете значимую повторяющуюся потребность и делаете это хорошо. А потом встает задача строить систему, которая генерит повторяющийся результат, и вот тут начинается интересное. Как масштабировать персональный маркетинг, чтобы он давал результат. Как работать с базой, чтобы не сводило скулы от скуки. Как выйти в публичность и устойчиво, небанально присутствовать в информационном поле.
Все это важные аспекты бизнеса, которые, пока у вас не появился полноценный маркетинговый управленец, размазаны по основателям и команде. Если вам нужно собрать все это в единую систему и запустить сфокусированную работу в коммуникациях, давайте встречаться и обсуждать. Пишите в личные сообщения, договоримся о первом бесплатном созвоне
Я 19 лет с той или иной степенью погружения занималась маркетингом.
Я выводила рекламное агентство в рейтинг АКАР в нулевых.
В начале 10-х мы запускали омниканальные стратегии в диджитале.
В середине 10-х мы с командами строили стратегии социального импакта и образовательных продуктов.
В конце 10-х я переключилась на персональный маркетинг и консалтинг. И в нем, кажется, я понимаю лучше всего.
Во всех этих направлениях я всегда занималась коммуникациями. Когда есть человек и нужно найти с ним общий язык. Когда есть аудитория, которую надо вовлечь, исходя из того, что для нее важно. Когда есть технология, которую надо переупаковать под ценности и потребности новой аудитории. Это всегда персональные коммуникации.
Когда мы развиваем бизнес, сначала важно выяснить спрос и убедиться, что продукт или услуга востребованы и вы закрываете значимую повторяющуюся потребность и делаете это хорошо. А потом встает задача строить систему, которая генерит повторяющийся результат, и вот тут начинается интересное. Как масштабировать персональный маркетинг, чтобы он давал результат. Как работать с базой, чтобы не сводило скулы от скуки. Как выйти в публичность и устойчиво, небанально присутствовать в информационном поле.
Все это важные аспекты бизнеса, которые, пока у вас не появился полноценный маркетинговый управленец, размазаны по основателям и команде. Если вам нужно собрать все это в единую систему и запустить сфокусированную работу в коммуникациях, давайте встречаться и обсуждать. Пишите в личные сообщения, договоримся о первом бесплатном созвоне
❤5👍1
Работаю с одной великолепной дамой 50+ по построению личного бренда уже почти год. Персональная программа, подобранная лично под нее.
Любопытно, как трансформировалась постановка цели работы за это время.
Я сразу предложила финальной точкой сделать монетизацию, но клиентка была к этому не готова, это казалось слишком сложной целью. Поэтому мы начали с пересборки смыслов и ценностей. Все-таки 50 лет и несколько крутых жизненных разворотов — это большое дело, надо было осмыслить этот опыт: что можно из него забрать с собой в следующий этап жизни, что действительно важно. Через несколько встреч у нас появился манифест как итог работы, который содержал ценности, цели и видение результата деятельности через 20 лет (обожаю такое планирование, не все на него решаются).
Потом мы навели порядок во всех проектах, которые на тот момент делала клиентка. Проверили, чтобы они соответствовали выделенным ценностям и целям, и заодно чуть операционно подчистили формат работы, чтобы было время, силы и мотивация на создание нового.
И тут, через несколько месяцев, клиентка созрела для форматов монетизации. Здесь, конечно, многое зависит от ресурсов и опыта, которые человек накопил за годы работы. Мы подобрали две модели монетизации и начали их тестировать. Перестроили формат работы команды. Выделили из нетворкинга партнеров, с которыми запустились в работу. По второй гипотезе пока штурмим.
Вот за это я люблю длинный формат работы с клиентами. Можно обстоятельно все обдумать, сделать выводы. На что-то замахнуться, потом передумать, освободить время и все-таки погрузиться и начать пробовать. И выделить время и пространство для эксперимента, чтобы успеть к нему адаптироваться.
Любопытно, как трансформировалась постановка цели работы за это время.
Я сразу предложила финальной точкой сделать монетизацию, но клиентка была к этому не готова, это казалось слишком сложной целью. Поэтому мы начали с пересборки смыслов и ценностей. Все-таки 50 лет и несколько крутых жизненных разворотов — это большое дело, надо было осмыслить этот опыт: что можно из него забрать с собой в следующий этап жизни, что действительно важно. Через несколько встреч у нас появился манифест как итог работы, который содержал ценности, цели и видение результата деятельности через 20 лет (обожаю такое планирование, не все на него решаются).
Потом мы навели порядок во всех проектах, которые на тот момент делала клиентка. Проверили, чтобы они соответствовали выделенным ценностям и целям, и заодно чуть операционно подчистили формат работы, чтобы было время, силы и мотивация на создание нового.
И тут, через несколько месяцев, клиентка созрела для форматов монетизации. Здесь, конечно, многое зависит от ресурсов и опыта, которые человек накопил за годы работы. Мы подобрали две модели монетизации и начали их тестировать. Перестроили формат работы команды. Выделили из нетворкинга партнеров, с которыми запустились в работу. По второй гипотезе пока штурмим.
Вот за это я люблю длинный формат работы с клиентами. Можно обстоятельно все обдумать, сделать выводы. На что-то замахнуться, потом передумать, освободить время и все-таки погрузиться и начать пробовать. И выделить время и пространство для эксперимента, чтобы успеть к нему адаптироваться.
❤7👍1
«Мне нужно всё время держать фасад, а с тобой я хоть могу расслабиться и выгрузить всё как есть»
— часто сталкиваюсь с такой обратной связью от своих клиентов.
Что общее и главное в разработке маркетинга для эксперта и компаний, которые строят b2b-маркетинг?
Второй стратегический мозг в проектировании, упаковке и поддержке в работе — это большое дело. Консультант, который не просто формально подгоняет человека под идеальную методологическую коробку, — редкая птица. Который может учесть особенности команды и первых лиц: что они любят — писать или говорить. Кто может создать стратегию не только из идеальной методологической картинки, но и приземлить её на существующие ресурсы и вырастить из них следующий шаг развития.
Смыслы в персональном маркетинге и в маркетинге образовательных, юридических и медицинских компаний — это всегда маст, они не могут потеряться по дороге. Ведь мы работаем с потребностями людей, с которыми нужно обращаться бережно. Да, в 2026 году снова в ходу агрессивный маркетинг, который давит на тревоги людей, чтобы они совершили покупку. Но те, кто рассчитывает на долгосрочные отношения с клиентами, строят пространство, в которое они будут возвращаться, приводить знакомых. Люди будут собираться в сообщество.
Ну и, наконец, пространство, в котором будет разворачиваться проектирование и реализация деятельности. Где-то это ИИ-инструменты, ускоряющие процессы. Где-то это выстраивание бизнес-процесса. А где-то это оптимизация процессов так, чтобы собрать целостную систему, которая ведет к результату и избавляет людей от лишних задач.
Привлечение внешнего мозга на этапах запуска и пересборки — это удобный инструмент, позволяющий вывести систему на новый уровень. Мой 15-летний опыт запуска стартапов, раскачки b2b-продаж, построения консалтинга и маркетинговых стратегий, в которые я выросла из копирайтера через маркетинг-менеджера — к вашим услугам. Можно забронировать 40-минутный слот на знакомство, если у вас есть задачи бережного роста. Пишите в личные сообщения, договоримся о встрече.
❤4👍1
Несколько раз мне доводилось работать с компаниями, которые, отработав технологии в b2c, переупаковываются и идут в b2b и проверяют гипотезы продукта.
С одной компанией я работала прямо несколько лет, поэтому знаю этапы, которые проходит основатель или лид, который пересобирает b2c в b2b. И есть несколько основных сложностей.
1. Когда думаешь про b2b-упаковку, сама технология, на которой базируется b2c-продукт, перестает иметь большое значение. Чаще всего для основателей это является основной ценностью, им трудно это отпустить, особенно в образовании или в трансформационном опыте. Хотя для b2b-ЛПРа это имеет (к сожалению или счастью) мало значения. Осознанный выбор профессии, соучастное проектирование городской среды, сбор данных для исследований проблем женщин — то, что в b2c давало значительное конкурентное преимущество, в b2b важно только как один из хэштегов коммуникации.
2. Поскольку b2b-ЛПР чаще всего комплексный, важно учитывать потребности и цели всех стейкхолдеров при поиске упаковки b2b-продукта. И довольно часто потребности вступают в конфликт с изначальными ценностями, которые важны для b2c. Например, ментальное здоровье в корпорации нужно для повышения продуктивности команды :) Но, на мой визионерский взгляд, это абсолютно нормально, потому что на самом деле и под эти потребности и цели можно подстроить изначальные технологии. Ну или вообще на них не фиксироваться.
3. А еще b2b-модели продукта бывают очень сложными, особенно в консалтинговых моделях. Чтобы совместить все данные и упаковаться в модель, особенно с учетом не всегда доступных кастдевов, нужно прямо тщательно проектировать. Важно, чтобы сразу была команда с как минимум двумя стратегическими мозгами и одним операционным. И время на разработку после сбора данных.
Я, кстати, очень люблю b2b-продукты, хоть они и сложные. Но выходить в b2b нужно тогда, когда по b2c уже более-менее прикрыта ситуация или есть возможность на разбег. А в вашем опыте что еще важно учитывать при переходе к b2b?
С одной компанией я работала прямо несколько лет, поэтому знаю этапы, которые проходит основатель или лид, который пересобирает b2c в b2b. И есть несколько основных сложностей.
1. Когда думаешь про b2b-упаковку, сама технология, на которой базируется b2c-продукт, перестает иметь большое значение. Чаще всего для основателей это является основной ценностью, им трудно это отпустить, особенно в образовании или в трансформационном опыте. Хотя для b2b-ЛПРа это имеет (к сожалению или счастью) мало значения. Осознанный выбор профессии, соучастное проектирование городской среды, сбор данных для исследований проблем женщин — то, что в b2c давало значительное конкурентное преимущество, в b2b важно только как один из хэштегов коммуникации.
2. Поскольку b2b-ЛПР чаще всего комплексный, важно учитывать потребности и цели всех стейкхолдеров при поиске упаковки b2b-продукта. И довольно часто потребности вступают в конфликт с изначальными ценностями, которые важны для b2c. Например, ментальное здоровье в корпорации нужно для повышения продуктивности команды :) Но, на мой визионерский взгляд, это абсолютно нормально, потому что на самом деле и под эти потребности и цели можно подстроить изначальные технологии. Ну или вообще на них не фиксироваться.
3. А еще b2b-модели продукта бывают очень сложными, особенно в консалтинговых моделях. Чтобы совместить все данные и упаковаться в модель, особенно с учетом не всегда доступных кастдевов, нужно прямо тщательно проектировать. Важно, чтобы сразу была команда с как минимум двумя стратегическими мозгами и одним операционным. И время на разработку после сбора данных.
Я, кстати, очень люблю b2b-продукты, хоть они и сложные. Но выходить в b2b нужно тогда, когда по b2c уже более-менее прикрыта ситуация или есть возможность на разбег. А в вашем опыте что еще важно учитывать при переходе к b2b?
🔥3👍1
Пару дней назад я писала про разворот b2c в b2b.
Недавно ко мне обратился очередной клиент за переупаковкой в b2b. И мы даже обошлись без кастдевов, потому что с ЛПРами они и так поработали уже, просто без позиционирования и упаковки. Очень уж у них любопытная была технология, понятная всего одному сегменту потенциальных покупателей
Что мы сделали:
1. Поставили цели на год по продажам и распаковали, сколько и каких продуктов и почему должно быть продано с точки зрения интересов компании.
2. Сделали аудит опыта с точки зрения ценностей и потребностей ЛПРа. Выделили всех потенциальных стейкхолдеров, прояснили, зачем им это нужно и как они эти продукты использовали в дальнейшем.
3. Упаковали в образ продукт, который учитывал всю информацию из пункта 1, сделали драфт презентации, которую они ушли допиливать.
4. Провели аудит ресурсов для простройки маркетинговой стратегии, строго под продажу, никакого лишнего пиара и имиджа. Разработали маркетинговую стратегию.
5. Приземлили стратегию на операционный план, распределили его по команде и таймлайну. Кто, что, когда, какой выхлоп от этого ждем. Рассчитали среднюю конверсию по воронке.
Ребята ушли довольные, работать.
Если вам нужен внешний взгляд на вашу b2b-переупаковку, с удовольствием обсужу это с вами на бесплатной 40-минутной консультации. Вдруг я могу быть вам полезна как внешний консультант и фасилитатор. Пишите в личные сообщения.
Недавно ко мне обратился очередной клиент за переупаковкой в b2b. И мы даже обошлись без кастдевов, потому что с ЛПРами они и так поработали уже, просто без позиционирования и упаковки. Очень уж у них любопытная была технология, понятная всего одному сегменту потенциальных покупателей
Что мы сделали:
1. Поставили цели на год по продажам и распаковали, сколько и каких продуктов и почему должно быть продано с точки зрения интересов компании.
2. Сделали аудит опыта с точки зрения ценностей и потребностей ЛПРа. Выделили всех потенциальных стейкхолдеров, прояснили, зачем им это нужно и как они эти продукты использовали в дальнейшем.
3. Упаковали в образ продукт, который учитывал всю информацию из пункта 1, сделали драфт презентации, которую они ушли допиливать.
4. Провели аудит ресурсов для простройки маркетинговой стратегии, строго под продажу, никакого лишнего пиара и имиджа. Разработали маркетинговую стратегию.
5. Приземлили стратегию на операционный план, распределили его по команде и таймлайну. Кто, что, когда, какой выхлоп от этого ждем. Рассчитали среднюю конверсию по воронке.
Ребята ушли довольные, работать.
Если вам нужен внешний взгляд на вашу b2b-переупаковку, с удовольствием обсужу это с вами на бесплатной 40-минутной консультации. Вдруг я могу быть вам полезна как внешний консультант и фасилитатор. Пишите в личные сообщения.
❤3🥰2👏2
Авторский голос
Когда мы думаем о развитии репутационного маркетинга и личного бренда, о блогинге и ведении каналов, мы неизбежно встречаемся с необходимостью аутентично говорить.
И это часто проблема, которую формулируют как «что говорить». Хотя это больше вопрос «зачем говорить». А под капотом у многих людей еще и «какое я имею право говорить», которое маскируется под «я не знаю».
Если долго смотреть на это «я не знаю», можно увидеть маленького ребенка, который отхватывает от взрослых «как тебе не стыдно, что» и связывает это с тем, что он в принципе имел право иметь свое мнение по какому-то вопросу.
В этой точке многие себя описывают как «ну я же ничего особенного собой не представляю».
У меня за последние 15 лет осталось немного эзотерических убеждений, но есть одно очень четкое. Я считаю, что человек был задуман по образу и подобию творца. То есть (в моей голове) условный бог такой — вот было бы классно, если бы люди создавали что-то прикольное, от чего сами получали бы удовольствие и что украшало бы этот мир.
Да, в текущем контексте подобные инициативы больше похожи на мандалу из песка, которую прямо завтра может сдуть ветром. Тут не поспоришь, это сильный аргумент. Действительно, страшно. И КПТСР, который обострился у многих людей, действительно на некоторых может действовать как «сижу тихо, не отсвечиваю, чтобы не прилетело». Я и сама с этим работала 4 года.
Но все-таки каждый человек — это уникальная вселенная. И есть у меня такой способ смотреть на личность, когда я вижу её потенциал. Особенно, когда человек вдохновлен чем-то и начинает этим делиться.
И вот этот авторский созидательный голос кажется мне самым ценным, что у нас есть. Способ мышления. Оптика. Взгляд. Особенно, если человек уже пожил и имеет свою точку зрения по какому-то вопросу. А если этот вопрос превращается в проект. А если в бизнес. Или в искусство. Или в науку. Это, на мой взгляд, самое прекрасное.
Да, это требует немалой смелости и мужества, ловкости и навыков, это очень про личную устойчивость и право быть собой. И способность выдержать и чужое внимание, и чужие оценки, и — как ни странно — чужое одобрение.
Но какой же чудесный калейдоскоп складывается из мыслей, чувств, суждений и мнений увлеченного темой человека, который наконец-то дал себе право и возможность делиться с миром своим внутренним пространством. Как же хочется, чтобы жизнь восторжествовала и текла, переливаясь, несмотря на все сложности, с которыми мы встречаемся как все взрослые люди.
На фото я в экспертном совете «Навстречу переменам» что-то очень серьезно говорю чудесным социальным стартапам, которые начинают или продолжают улучшать экологию, жизнь родителей детей с особенностями, животных и людей старшего возраста.
Когда мы думаем о развитии репутационного маркетинга и личного бренда, о блогинге и ведении каналов, мы неизбежно встречаемся с необходимостью аутентично говорить.
И это часто проблема, которую формулируют как «что говорить». Хотя это больше вопрос «зачем говорить». А под капотом у многих людей еще и «какое я имею право говорить», которое маскируется под «я не знаю».
Если долго смотреть на это «я не знаю», можно увидеть маленького ребенка, который отхватывает от взрослых «как тебе не стыдно, что» и связывает это с тем, что он в принципе имел право иметь свое мнение по какому-то вопросу.
В этой точке многие себя описывают как «ну я же ничего особенного собой не представляю».
У меня за последние 15 лет осталось немного эзотерических убеждений, но есть одно очень четкое. Я считаю, что человек был задуман по образу и подобию творца. То есть (в моей голове) условный бог такой — вот было бы классно, если бы люди создавали что-то прикольное, от чего сами получали бы удовольствие и что украшало бы этот мир.
Да, в текущем контексте подобные инициативы больше похожи на мандалу из песка, которую прямо завтра может сдуть ветром. Тут не поспоришь, это сильный аргумент. Действительно, страшно. И КПТСР, который обострился у многих людей, действительно на некоторых может действовать как «сижу тихо, не отсвечиваю, чтобы не прилетело». Я и сама с этим работала 4 года.
Но все-таки каждый человек — это уникальная вселенная. И есть у меня такой способ смотреть на личность, когда я вижу её потенциал. Особенно, когда человек вдохновлен чем-то и начинает этим делиться.
И вот этот авторский созидательный голос кажется мне самым ценным, что у нас есть. Способ мышления. Оптика. Взгляд. Особенно, если человек уже пожил и имеет свою точку зрения по какому-то вопросу. А если этот вопрос превращается в проект. А если в бизнес. Или в искусство. Или в науку. Это, на мой взгляд, самое прекрасное.
Да, это требует немалой смелости и мужества, ловкости и навыков, это очень про личную устойчивость и право быть собой. И способность выдержать и чужое внимание, и чужие оценки, и — как ни странно — чужое одобрение.
Но какой же чудесный калейдоскоп складывается из мыслей, чувств, суждений и мнений увлеченного темой человека, который наконец-то дал себе право и возможность делиться с миром своим внутренним пространством. Как же хочется, чтобы жизнь восторжествовала и текла, переливаясь, несмотря на все сложности, с которыми мы встречаемся как все взрослые люди.
На фото я в экспертном совете «Навстречу переменам» что-то очень серьезно говорю чудесным социальным стартапам, которые начинают или продолжают улучшать экологию, жизнь родителей детей с особенностями, животных и людей старшего возраста.
❤2🔥2🤔1