Я уже почти год состою в международном предпринимательском сообществе Хегай и примерно сразу стала его амбассадором, потому что это прекрасный клиентский опыт.

Одна из единиц продукта это конференции раз в 2-3 месяца, хорошо задизайненные (спикеры, нетворкинг, все четенько).

И вот 4 апреля будет конференция, которая подойдет и школам, и бюро, и частным практикам - всем, кто хочет «запустить свой продукт». Потому что надо понимать, как делают это ребята с ресурсами, не прыгать all in, копировать модели и адаптировать их под свою ситуацию.

Про бизнес я даже не говорю. Итак:

Современный подход к продажам B2C

Онлайн конференция для предпринимателей и РОПов // 4 апреля

Самая практическая конференция про:
- Найм и построение отдела продаж
- Использование AI в продажах
- Взаимодействие sales и marketing
- Управление метриками и аналитикой

🟨 В программе:

→ Александр Животов — Коммерческий директор SkyPro (> 1,5 млрд руб/ год) от SkyEng.

→ Егор Бондарев — Операционный директор и спикер «Меркатус», 278 человек в компании, 1 млрд выручки за 2023 год

→ Вероника Зданович — CEO Careerum, автор курса Skypro: «B2B-маркетинг, который продает», ex Skyeng & Skysmart

→ Евгений Бисовка — Co-founder & CEO Saola, ex-Tiggy ($6,5M ARR), ex-Enso.ru (Продали домов суммарно на ~$300M+$100M GMV/Y)

→ Александр Соловьев — ex-co-founder Refocus (#1 EdTech на Филиппинах, Golden Kitty Awards 2022 in Education на Product Hunt), Ментор в Startup Wise Guys, IT-Hub

Ребята построили по несколько системных отделов продаж, работают на рынках России, США, Европы, Юго-Восточной Азии, поделяться своим опытом, лайфхаками и ответят на ваши вопросы

А ещё, по промокоду IVANOVA можно приобрести билет на конференцию со скидкой 10%

Купить билет на онлайн-конференцию — https://heg.ai/conf_sales

В марте 24го в Inter American Court of Human Rights обсуждался вопрос включения заботы (Care) в список прав человека. Право на самозаботу, на заботу о себе от других и заботу о других. Так случилось, что я попала в спикеры международного обучающего курса по форсайту, где мне предложили выступить сразу после экспертов-юристов, которые делали доклад об этом процессе. Потому что я написала книжку про заботу о себе в контексте материнского выгорания и его предотвращения.

К сожалению, сами видео от экспертов на испанском, который я бросила учить года три назад)) и я абсолютно ничего не понимаю об этом процессе, кроме того, что это mind-blowing, движение в сторону гуманизма и прочие абстрактные рассуждения. Но я хочу понимать, как устроен процесс включения нового права в список прав человека - как это устроено, что это меняет, как формируется определение вида права, как под это пишутся законы и как они исполняются.

Если среди моих читателей есть кто-то, кто на пальцах может мне сделать быстрый обзор и ответить на мои поверхностные вопросы, я буду очень признательна! Хочется сделать выступление с фокусом на связку с юридическим процессом 🙂

Господи, знала ли я, что тема ВОТ ТАК развернется. Забота как право человека. Вот уж действительно будущее неравномерно распределено.

Когда я начала заниматься частной практикой и помогать экспертам разрабатывать упаковку и стратегии продвижения, я стала оглядываться, в какой экономической и рыночной рамке мы все существуем.

Узнала термин “гиг-экономика”, два года подкапываю эту тему с разных сторон, исследую этот рынок и закономерности его работы.

И вот мне повезло встретить человека, который изучает эту тему гораздо дольше и глубже, чем я. Поэтому 5 июня в 19.00 мы с Леной Ярыгиной, продюсером, кофаундером контент-сервиса и маркетплейса креативных команд Circule проведем эфир о гиг-экономике и обсудим:

- как растет экономика талантов в России и зарубежом,
- почему фрилансеры и консультанты - не маргиналы, а новый сегмент экономики и чего это стоит “работать собой” в 2024 году
- почему компаниям выгодно работать с консультантами, фрилансерами и творческими командами

Мы с Леной перелопатили порядка 30 отчетов, статей и презентаций, думаем, будет живенько и интересно, ждем всех, кому интересна тема!

Присоединяйтесь 5го июня в 19.00, сохраняйте ссылку:

https://us02web.zoom.us/j/3297085124?omn=89371296604

Друзья, напоминаю, что у нас сегодня эфир про гиг-экономику

рассказываем, к какой общности вы принадлежите, если у вас частная практика, бюро или команда, и как и почему с такими людьми становится все более и более выгодно работать с точки зрения большого заказчика и организации его рабочих процессов. Присоединяйтесь в 19.00 по ссылке выше!

Выложила запись эфира «Гиг-экономика или Как работать собой» на ютуб. Поставьте, пожалуйста, лайк каналу и видео, а то мне ютуб никак не разрешит публиковать ссылки в описании.

А эфир действительно получился вдохновляющим и для нас, и для слушателей. Тренды развития рынка фриланса, тимланса и частных практик дает легализацию нашего статуса и показывает причастность огромной общности в 1,5 миллиарда людей и растущего объема заработанного ими денег.

Буду рада обратной связи!

https://www.youtube.com/@mariaivanova5575

Пока не закрыли ютуб, предлагаю посмотреть три самых интересных ролика на моем канале

- с чего начать свой консалтинг - алгоритмы старта, последовательность задач, которые нужно решить - мое выступление в сообществе Хегай

- что такое гиг-экономика или как работать собой - о рынке фрилансеров, бюро, солопренеров (1,5 млрд человек в мире, на минуточку) - беседа с Еленой Ярыгиной, собравшей 30+ исследований для этого

- как развивать личный бренд наемному менеджеру в переходный период - практикоориентированная беседа с Сергеем Тихоновым, консультантом по организации смены карьеры.

Ну и ставьте там лайки, оставляйте комментарии и подписывайтесь на канал, а ну как не закроют, а даже если и - вам несложно, мне приятно.

Сим постом объявляю новый сезон развития канала. Возвращаюсь к вам, будем обсуждать образовательный, просветительский и социально-ориентированный маркетинг, улучшающий состояние нашего юридического счета.

Всем хорошей рабочей недели!

Мы тут недавно с Айдаром Фарраховым записали выпуск подкаста «а смысл» о старте трудовой деятельности подростков.

А сегодня с утра на бадди-синхроне обсуждали с Викой Аргышевой, что мы с ней всю жизнь растим людей, которые совсем не в менеджменте, до джунов, которые после этого уже могут нести полноценную ответственость за что-то в компаниях.

В связи с этим возник вопрос - а как вообще называется этот этап, условно, готовности к труду в области управления процессами и проектами?

Я обычно беру таких людей в функционал помощника, прокачиваю по тайм-менеджменту, проектному менеджменту на маленьких задачах, по коммуникациям, наверное, по чему-то и еще, и потом эти люди уже уходят в компании на небольшого проджекта/куратора/модератора.

Так вот, кто перед джунами?) стажером это вроде не назовешь, потому что ему платят.

Почему я думаю, что это важно. Есть куча талантливых мальчиков и девочек в провинциях и Беларуси, или мам с детьми, для которых наши проекты - это социальный лифт, который создает им портфолио и везет их в большие нормальные компании, улучшая их благосостояние, позволяет получать невероятную для провинции зарплату.

И ту же технологию в целом можно применять и в больших компаниях, просто это специфический вид отбора людей и наставничества, когда у человека есть потенциал и готовность, и его нужно точечно обучать в нужных точках управлению.

И этот вид наставничества убрал бы кучу иллюзорных ожиданий и разочарований и позволил бы быстрее интегрировать новых людей в компании.

Или это уже есть и это только я вдруг проснулась?

#культуратруда

Что у нас с соцсетями?

Школы, образовательные и просветительские проекты, которые начинались с идеи ценности для пользователя, часто страдают от неэффективных коммуникаций.

Ну ладно, не то, что страдают. У основателя или директора есть некое ощущение, что происходит что-то не то. Как говорил мой любимый декан филфака НГЛУ «и все бы хорошо, да что-то нехорошо».

Это в коммерческих запусках новых продуктов виден мгновенный эффект от каждой буквы и движения в деньгах, а когда проект живет на существующем спросе, как школа или издательство, и более-менее благополучен - то вроде бы и деньги есть, и движуха какая-то идет, но нет понимания, ведется ли системная работа, приносят ли коммуникации желаемый результат, и какой он вообще - этот результат, отражают ли коммуникационные посылы то, что нужно отразить (и что на самом деле нужно отразить в текстах и спецпроектах).

Так происходит, потому что основтелю или директору некогда погрузиться в маркетинг, вникнуть, как работает система, выставить цели, нанять правильных людей и не ломать голову над тем, как поставить задачу специалисту. Ведь маркетинговой стратегии в таких случаях обычно нет, и ответов на эти вопросы ждут от smm-специалистов, а я вот тут писала о том, почему это неэффективно). Потому что область ответственности smm - это не бизнес и не проект целиком, она Уже.

Чем удобен внешний стратег-консультант здорового человека:

- спросит вас про ваши бизнес-цели и от них приземлится на маркетинг и коммуникации
- сделает аудит ваших коммуникаций в привязке к целям
- выработает вместе с вами стратегию маркетинга в работающих каналах и выделит области эксперимента
- сформирует описание вакансий нужных профессионалов для поиска или реорганизует команду через запускающую стратсессию
- поддержит на первых шагах внедрения новой стратегии, туда ли идем, и вовремя скорректирует работу.

И все это по цене директора по маркетингу, которого днем с огнем не сыщешь. Да при таком планировании работы он сильно и не нужен, нужен скорее проджект, который организует команду и будет внедрять нужный план.

Август самое время разобраться с ощущением «что-то не так», пока еще никто не скачет и не начался «велосипед».

Пишите в личку @maryaiva, будем знакомиться и выравнивать коммуникации, чтобы они работали на бизнес, а не на благополучие smm-менеджера (при всем уважении к нему).

Маркетинг в последнее время дискредитирован

В него пришли люди, не понимающие, что такое этика и эстетика коммуникаций, и стали распространять знания об инструментах, не сопровождая их пониманием психологии вовлечения.

Некоторые компании и эксперты, глядя на все это, испытывают ужас от информационной пошлости и обобщают это чувство до убеждения — маркетинг это зло, им не нужно заниматься:

🚩 кривляться в рилсах;
🚩 ходить и оставлять якобы экспертные комментарии в незнакомые аккаунты, ставя диагноз по аватарке;
🚩 использовать броские, до тошноты надоевшие заголовки («то, без чего ваша жизнь не имеет смысла» или «5 лайфхаков, которые избавят вас от проблемы навсегда»);
🚩 оверпромисы и прочее.

Но продажи и маркетинг — это неотъемлемая часть бизнеса в эпоху экономики внимания.

И без пресловутой «упаковки» сложно соревноваться не только с прямыми конкурентами, но и с огромным рынком любого информационного контента.

Правда в том, что даже самый зубодробительный инфобиз использует работающие механики. Но, как и любой инструмент, механика подбирается под задачу бизнеса. А контентное наполнение этой механики — в ваших руках.

Задача бесплатной единицы контента, если вы эксперт и собираете охват на свою площадку, — продать вашу экспертизу так, чтобы выбранный сегмент аудитории сказал (или почувствовал) «Ого! Так вот как это работает!», остался с вами и через х касаний начал вовлекаться в покупки продукта. И вся красота маркетинга в том, чтобы исследовать и понимать аудиторию и усердно экспериментировать с появлением у потенциальных клиентов вот этого «ого» (ну или «вау», кому как нравится).

Со времен Котлера и книжки про Лавмарк мало что изменилось с точки зрения методов, выросла только конкуренция за внимание человека, поэтому профессионализм в маркетинге становится все более тонкой и элегантной задачей, и с точки зрения механик, и с точки зрения содержания коммуникаций.

А сам маркетинг тут совершенно ни при чем.

У меня всю жизнь идиосинкразия на цифровые сервисы, которую я преодолеваю с помощью людей вокруг - команды, партнеров, помощников. 

А когда подъехал ai, пришел тот самый fomo и я стала ощущать, как из меня сыпется песочек, поезд будущего весело мчится вдаль, а я лежу на рельсах и грустно провожаю его долгим взглядом. Читаю Еву Кац, про ее фабрику контента и думаю, ну умно же, и местами интересно, а рука так и не поднимается писать промпты. 

Но тут приехало мое любимое сообщество Хегай и 22 августа делает конфу по ai для всех аспектов бизнеса. Сделаю новый подход к снаряду, чтобы насмотренность съела страх. 

Там будет про маркетинг, продажи, найм, контент и дизайн. 

Спикеры- практики поделятся опытом и наработками внедрения AI, и что самое для меня главное - принесут авторские шаблоны и промпты и прям их отдадут. 

⭐️ Когда?
22 августа в 17:00 по мск

⭐️ Что в программе?
• AI в дизайне: как создавать сотни креативов без дизайнера?
• AI для личной эффективности предпринимателя.
• AI в найме: как оптимизировать найм маркетологов и продактов.
• AI в продажах: как набирать подписчиков, как контролировать отдел продаж?

И что-то там еще, но я уже купила и не дочитала

Есть скидка 15% по дружественному промокоду – HEGAICONF24😊

Приходите на практическую конфу по ai, узнаем, как применять его в бизнесе.

Личный бренд как технология вовлечения и удержания аудитории

Недавно ко мне пришла одна компания с запросом на использование работы с личным брендом для одного из сегментов своей аудитории. Задача — постоянно их находить, а тех, кого нашли — удерживать и возвращать. Интуитивно было понятно, что нужен личный бренд, но что конкретно?

А я сейчас нахожусь в поиске новых гипотез упаковки экспертизы по личному бренду. Расписала им алгоритм работы и жду, когда начнем внедрять. И стала искать другие прецеденты.

Нашла проект Альфа-амбассадоры, который в том числе решает задачу получения первого рабочего опыта молодыми людьми (любимая тема). И подумала, что если сверху на стажировки в виде ивент-опыта дать молодым людям в том числе инструменты самопрезентации, описания кейсов решенных задач, научить быть лидером сообщества — эти софты через практику они потом через всю жизнь с собой пронесут и будут очень долго лояльны бренду.

Ключевые шаги по внедрению технологии личного бренда там такие:

1. Найти ценности и смыслы, на которые опирается человек, представитель той группы стейкхолдеров, которую надо вовлекать и удерживать.

2. Определить сегменты аудиторий, для которых эти ценности и смыслы востребованы и форму, в которой они нужны.

3. Превратить ценности и смыслы в инфополитику и в единицы контента, действительно интересные партнерам (выступления, статьи, собственный канал эксперта).

А дальше дело техники — коммуникационная стратегия и ее операционализация: человек как бренд, каналы — форматы — мессиджи. И вот уже через год у нас есть куча благодарности от:

✅ стейкхолдера, который получил опыт востребованности по своей теме и дополнительные бонусы от этого;
✅ партнеров, которые получили хорошего эксперта с полезными для своей аудитории форматами;
✅ тимлида, который сократил бюджет на работу по бесконечному поиску людей.

Да, в публичности есть риск, что заметных будут переманивать. Но это уже вопрос хорошего клиентского сервиса. Посмотрим, как сработает!

#личныйбренд

На выходных были с дочерью в Рязани, очень контрастный город. В центре центра отличный парк с ландшафтным дизайном, в беседке стоит фортепиано, на нем играет человек. Очень умиротворяюще. Много рестиков на местном Арбате (ул. Почтовая).

Спешиалти кофейня the moments тоже отличная.

Кремль весь разбитый и обшарпанный, через асфальт пробивается трава, Есенин совершенно ублюдский, тон оф войс памятника - как будто он весь такой с широкой душой и радостный. Тогда как вся лирика Есенина это боль и надрыв души, апофеозом которых стал Черный Человек. Понятно, что это главный элемент брендинга, но зачем это устаревшее вранье, можно и про надрыв красиво спроектировать.

При этом видно, как работают над брендингом города - косопуз, (погугглите, это любопытно) грибы с глазами, типографикой набранные диалектизмы на стене дома, отличное ресторанное открытое пространство у кремлевского сквера.

У Кремля место, где закатик.

Очень много красивых и живых людей всех возрастов.

На одной из фоток дерево, которое переплетено и растет вокруг себя, дочь пошутила «как делать бизнес в 2024 году».

Ехать лучше на автобусе или на своей машине, на экспресс вечно нет билетов, а электричка это ад). Мы гуляли полдня в сб и полдня в вс и нам хватило :) хотя можно было еще на кораблике по Оке и в музей Солженицына и Павлова, но нам больше повтыкать хотелось.

Для перезагрузки на выходные - отлично!