Опубликован доклад ОЭСР «Гендер, образование и навыки»
ОЭСР пришел глобально к тем же выводам, которые мы сделали в ходе нашего исследования девочек в STEM - мы проводили его пару лет назад в Самарской области.
Коротко говоря, основные причины недопредставленности женщин в определенных областях и на определенных должностях уходят корнями в их неуверенность в своих способностях и в тревоге к своему отношению к точным наукам. Подчеркивается, что девочкам не хватает образцов для подражания и у них мало сил опровергать гендерные стереотипы в том числе на рынке труда.
И в докладе ОЭСР, и в нашем микроисследовании даются рекомендации - учить родителей и педагогов помогать девочкам справляться с тревогой, помогать им фокусироваться на их реальных способностях и укреплять этим уверенность, давать позитивную обратную связь, включать девочек в пробы, создавать поддерживающие их среды.
Мой опыт консультирования подтверждает эти причины. Ко мне приходят женщины около 40, которые руководят много лет, создали системные проекты такого масштаба, что просто дух захватывает, но при этом, когда заходит речь о том, что это создали ОНИ и это ИХ заслуга - они категорически не могут это понять и назвать.
В моем окошке зума сидит удивительная женщина, которую я, по сути, убеждаю в том, что ее опыт уникален, выделяю и называю то, что она делает, описываю ее результаты и специфику работы в четкое позиционирование - но в ответ получаю растерянность, неготовность с этим согласиться и огромное внутреннее сопротивление тому, что это правда.
То есть даже при том, что часть женщин все-таки пробились через стереотипы, у них хватает сил строить огромные производственные комплексы, создавать линейки качественных продуктов, управлять огромными командами на принципах менеджмента признания и других горизонтальных приемов управления - им тяжело признать, что это создали именно они, в этом их заслуга.
И получается, для преодоления гендерного дисбаланса не только детям, но и взрослым важно, чтобы у такой женщины-созидателя был тыл в виде команды, которая помогает выделять, осознавать, называть вещи своими именами - это твой успех, это ты сделала, вот смотри - KPI, вот смотри - твои принципы, из которых состоит твой фирменный стиль в управлении и твой личный брендинг в презентации себя. Команда, которая работает на ее устойчивость, потому что работает-то она хорошо и умеет в problem solving и построение будущего. Но такая женщина не умеет признать и назвать свои достижения, и тем самым показать другим, что она умеет и меняет тот самый дисбаланс в окружающем мире.
Доклад ОЭСР: https://www.oecd.org/publications/gender-education-and-skills-34680dd5-en.htm
Исследование Smart Course:
https://blog.smart-course.ru/issledovanie-stereotipov-v-stem-professiyah/
ОЭСР пришел глобально к тем же выводам, которые мы сделали в ходе нашего исследования девочек в STEM - мы проводили его пару лет назад в Самарской области.
Коротко говоря, основные причины недопредставленности женщин в определенных областях и на определенных должностях уходят корнями в их неуверенность в своих способностях и в тревоге к своему отношению к точным наукам. Подчеркивается, что девочкам не хватает образцов для подражания и у них мало сил опровергать гендерные стереотипы в том числе на рынке труда.
И в докладе ОЭСР, и в нашем микроисследовании даются рекомендации - учить родителей и педагогов помогать девочкам справляться с тревогой, помогать им фокусироваться на их реальных способностях и укреплять этим уверенность, давать позитивную обратную связь, включать девочек в пробы, создавать поддерживающие их среды.
Мой опыт консультирования подтверждает эти причины. Ко мне приходят женщины около 40, которые руководят много лет, создали системные проекты такого масштаба, что просто дух захватывает, но при этом, когда заходит речь о том, что это создали ОНИ и это ИХ заслуга - они категорически не могут это понять и назвать.
В моем окошке зума сидит удивительная женщина, которую я, по сути, убеждаю в том, что ее опыт уникален, выделяю и называю то, что она делает, описываю ее результаты и специфику работы в четкое позиционирование - но в ответ получаю растерянность, неготовность с этим согласиться и огромное внутреннее сопротивление тому, что это правда.
То есть даже при том, что часть женщин все-таки пробились через стереотипы, у них хватает сил строить огромные производственные комплексы, создавать линейки качественных продуктов, управлять огромными командами на принципах менеджмента признания и других горизонтальных приемов управления - им тяжело признать, что это создали именно они, в этом их заслуга.
И получается, для преодоления гендерного дисбаланса не только детям, но и взрослым важно, чтобы у такой женщины-созидателя был тыл в виде команды, которая помогает выделять, осознавать, называть вещи своими именами - это твой успех, это ты сделала, вот смотри - KPI, вот смотри - твои принципы, из которых состоит твой фирменный стиль в управлении и твой личный брендинг в презентации себя. Команда, которая работает на ее устойчивость, потому что работает-то она хорошо и умеет в problem solving и построение будущего. Но такая женщина не умеет признать и назвать свои достижения, и тем самым показать другим, что она умеет и меняет тот самый дисбаланс в окружающем мире.
Доклад ОЭСР: https://www.oecd.org/publications/gender-education-and-skills-34680dd5-en.htm
Исследование Smart Course:
https://blog.smart-course.ru/issledovanie-stereotipov-v-stem-professiyah/
OECD
Gender, Education and Skills
The 2023 Gender, Education and Skills Report on the persistence of gender gaps in education and skills presents fresh insights on progress towards gender equality in education, from proficiency in reading, mathematics and science through to career choices…
🔥6❤3👍3
Мне очень нравится идея гиг-экономики, потому что она умная: человек, который отвечает за развитие системы, понимает, как дробить большое видение на отдельные элементы, и находит под них узких нишевых исполнителей, которые обладают большой насмотренностью и хорошо понимают в своей задаче.
И еще мне нравится идея, что каждый человек, который накопил практический опыт к своим 40 годам - это проект, который может оказывать эти самые услуги в зависимости от своих компетенций в той сфере, в которой он понимает.
В последние три года мне эта идея нравится еще и потому, что такой подход к собственной деятельности дает человеку независимость и возможность выбирать, с кем и как ему работать и какой образ жизни вести. Да, конечно, невозможно не зависеть от внешней рамки, но в случае собственной частной практики эту зависимость можно кратно уменьшить - а рынок растет, об этом есть исследования.
С другой стороны, работая как самостоятельная практика, бюро или консалтинг, возрастает нагрузка и нужно не только хорошо делать свое дело, но и заниматься привлечением клиентов. В этой сфере сейчас какое-то невероятное количество невнятных "продюсеров", и доверять можно только тем, кто действительно разбирается в стратегии продаж, маркетинга и продвижения на том рынке, на котором вы находитесь. И кто умеет искать human market fit - обожаю этот термин, который придумал Роман Мандрик.
Ко мне в последние несколько лет обращается много женщин (почему-то), которые достигли очень высокой профессиональной планки в своем деле. Кто-то уходит из найма в свою практику, кто-то ставит задачу системно привлекать клиентов и сделать эту область управляемой, кто-то хочет навести порядок в маркетинговых коммуникациях и сделать эту область более осмысленной, а кто-то хочет делиться своей экспертизой с теми, кому она поможет заработать или сэкономить деньги и время.
Открываю 8 окошек до конца марта на бесплатную встречу (даже если вы мужчина, тоже записывайтесь 🙂, не будем дискриминировать по гендеру).
Мы можем обсудить:
- вашу текущую ситуацию с продвижением, понять, какие у вас точки роста от бизнес-целей
- привлечение клиентов - какие есть простые ходы, которые можно применять
- что делать с контент-маркетингом, чтобы он продавал, а не просто показывал ваши ум и красоту
- какие главные шаги нужно сделать, чтобы упаковать вашу экспертизу в частную практику с услугами.
Для записи пишите мне в личку @maryaiva.
Очень хочу, чтобы все мы стали максимально независимыми от внешнего контекста и формировали его сами, своими компетенциями. Больше профессионализма!
И еще мне нравится идея, что каждый человек, который накопил практический опыт к своим 40 годам - это проект, который может оказывать эти самые услуги в зависимости от своих компетенций в той сфере, в которой он понимает.
В последние три года мне эта идея нравится еще и потому, что такой подход к собственной деятельности дает человеку независимость и возможность выбирать, с кем и как ему работать и какой образ жизни вести. Да, конечно, невозможно не зависеть от внешней рамки, но в случае собственной частной практики эту зависимость можно кратно уменьшить - а рынок растет, об этом есть исследования.
С другой стороны, работая как самостоятельная практика, бюро или консалтинг, возрастает нагрузка и нужно не только хорошо делать свое дело, но и заниматься привлечением клиентов. В этой сфере сейчас какое-то невероятное количество невнятных "продюсеров", и доверять можно только тем, кто действительно разбирается в стратегии продаж, маркетинга и продвижения на том рынке, на котором вы находитесь. И кто умеет искать human market fit - обожаю этот термин, который придумал Роман Мандрик.
Ко мне в последние несколько лет обращается много женщин (почему-то), которые достигли очень высокой профессиональной планки в своем деле. Кто-то уходит из найма в свою практику, кто-то ставит задачу системно привлекать клиентов и сделать эту область управляемой, кто-то хочет навести порядок в маркетинговых коммуникациях и сделать эту область более осмысленной, а кто-то хочет делиться своей экспертизой с теми, кому она поможет заработать или сэкономить деньги и время.
Открываю 8 окошек до конца марта на бесплатную встречу (даже если вы мужчина, тоже записывайтесь 🙂, не будем дискриминировать по гендеру).
Мы можем обсудить:
- вашу текущую ситуацию с продвижением, понять, какие у вас точки роста от бизнес-целей
- привлечение клиентов - какие есть простые ходы, которые можно применять
- что делать с контент-маркетингом, чтобы он продавал, а не просто показывал ваши ум и красоту
- какие главные шаги нужно сделать, чтобы упаковать вашу экспертизу в частную практику с услугами.
Для записи пишите мне в личку @maryaiva.
Очень хочу, чтобы все мы стали максимально независимыми от внешнего контекста и формировали его сами, своими компетенциями. Больше профессионализма!
AdIndex
Гиг-экономика — новая реальность
Популярность фриланса растет — возможность работать на себя, самостоятельно планировать свои доходы и занятость привлекает все больше людей как в России, так и во всем мире
🔥6❤4🙏2🤩1
Философия продаж, которую я разделяю с 2005 года, когда мы с автором канала еще были в одной команде и делали этичную вирусную рекламу. Про это надо читать просветительские лекции, я считаю, чтобы навсегда убить советское наследие восприятия предпринимателя как того, кто наживается.
❤4
Forwarded from Роман Мандрик | утро в душе
Продажа — это забота
#продажи
Вне найма всё время надо себя продавать — это многих отталкивает. Ранее я рассказывал, как поменять отношение к продажам. Сегодня поговорим про заботу.
Меня бесят наглые, навязчивые, манипулятивные продавцы, которые вцепляются и не отпускают: звонят и предлагают карту фитнес-клуба, инфобизнесмены впаривают свои продукты, в магазинах нападают с вопросом «Чем могу помочь?».
Если вас они тоже бесят, хорошая новость: вам не нужно продавать так же, как они. Более того, даже блестяще владея приёмчиками, вы сами будете себя саботировать из-за отвращения: вы не хотите быть такими же и раздражать всех.
Нас это бесит, потому что мы чувствуем: продавцам нет дела до наших проблем и болей, им нужно просто поскорее впарить. Это и есть главная ошибка: вместо того, чтобы думать о клиенте, продажник думает о себе. Мы предлагаем противоположный подход.
Продажа — это акт заботы.
Вы не пытаетесь впарить клиенту что-то — вы хотите помочь ему решить его проблемы. Вот простая техника, которая поможет держать на этом фокус:
Во время встречи с клиентом почаще спрашивайте себя: «Как ещё я могу помочь этому человеку?». Так вы будете приучаться думать не о себе, а о человеке перед вами.
Вас не будет так коробить, когда начнутся обсуждения условий работы, и будет проще естественно и непринужденно говорить про ценность вашего продукта или услуги.
У вас были ситуации, когда с вами общались из заботы, а не из желания продать? Как вы себя при этом чувствовали? Купили в итоге?
#продажи
Вне найма всё время надо себя продавать — это многих отталкивает. Ранее я рассказывал, как поменять отношение к продажам. Сегодня поговорим про заботу.
Меня бесят наглые, навязчивые, манипулятивные продавцы, которые вцепляются и не отпускают: звонят и предлагают карту фитнес-клуба, инфобизнесмены впаривают свои продукты, в магазинах нападают с вопросом «Чем могу помочь?».
Если вас они тоже бесят, хорошая новость: вам не нужно продавать так же, как они. Более того, даже блестяще владея приёмчиками, вы сами будете себя саботировать из-за отвращения: вы не хотите быть такими же и раздражать всех.
Нас это бесит, потому что мы чувствуем: продавцам нет дела до наших проблем и болей, им нужно просто поскорее впарить. Это и есть главная ошибка: вместо того, чтобы думать о клиенте, продажник думает о себе. Мы предлагаем противоположный подход.
Продажа — это акт заботы.
Вы не пытаетесь впарить клиенту что-то — вы хотите помочь ему решить его проблемы. Вот простая техника, которая поможет держать на этом фокус:
Во время встречи с клиентом почаще спрашивайте себя: «Как ещё я могу помочь этому человеку?». Так вы будете приучаться думать не о себе, а о человеке перед вами.
Вас не будет так коробить, когда начнутся обсуждения условий работы, и будет проще естественно и непринужденно говорить про ценность вашего продукта или услуги.
У вас были ситуации, когда с вами общались из заботы, а не из желания продать? Как вы себя при этом чувствовали? Купили в итоге?
👍4🔥4
Эксперт, который строит свою частную практику уже больше 10 лет, порой упирается в потолок и не знает, как дальше развиваться и как принимать решение об этом.
🤔 вроде все вокруг говорят про продукт, наверное, мне тоже надо, но что такое в моем случае продукт?
🤔 вроде и сил нет особенно сейчас, и я хочу как-то оптимизировать свои усилия - много времени уходит на регулярную работу, а тут добавлять еще усилий на создание чего-то нового.
🤔 много работаю в офлайне, наверное, мне нужно уйти в онлайн. А как это сделать?
Некоторые начинают пилить свой продукт - снимают очень качественный видео-курс для просвещения аудитории, а потом не знают, как это продавать. А некоторые просто на этом этапе застревают и скучают.
Как думать о точках роста для чего-то нового?
1. Запустите внутреннее исследование и проанализируйте, какие у ваших клиентов есть самые частые вопросы, на которые вы отвечаете. Которых настолько много, что ну прямо невозможно, вам кажется, что это общее место, а люди все спрашивают и спрашивают.
2. Выпишите задачи клиента, которые на самом деле решают эти вопросы.
3. Посмотрите, что регулярное или несложное вокруг этих вопросов вы можете сделать - отдельную услугу, чек-лист или гайд, интерактивный тренажер, супервизию, тренинг.
4. Протестируйте на небольшой лояльной аудитории - может ли она покупать этот стандартизированный продукт или услугу.
5. Если она может это покупать, тогда запускайте большую версию или регулярную услугу и подключайте рекламу.
Вот эти две точки - самые частые запросы и запуск небольшой версии продукта - почему-то самые сложные.
Практики либо прыгают сразу в 3-месячный курс, который не факт, что будут покупать, потому что клиентам не настолько важно, чтобы задача была решена. Снимают ролики, тратят деньги, тратят силы. А потом качественно записанный прекрасный курс почему-то не покупают.
Либо задачу, которую нужно решить, клиенты обобщают до чего-то очень глубокого и профессионального. Потому что давно в теме и хотят дать максимум информации, глубины, и решить очень большую проблему. Но люди не всегда готовы вовлекаться и решать большую проблему. Они хотят, чтобы именно на их небольшую боль было найдено простое и несложное решение (вот этим я сама, кстати, как системный человек, периодически грешу).
▶️ В общем, не усложняйте и двигайтесь итерационно. Гипотезы и эксперименты, простые запросы, небольшие шаги. Система - это результат большого количества небольших проверок. Развитие должно быть в удовольствие! Ну или хотя бы в балансе потраченных усилий на результат.
🤔 вроде все вокруг говорят про продукт, наверное, мне тоже надо, но что такое в моем случае продукт?
🤔 вроде и сил нет особенно сейчас, и я хочу как-то оптимизировать свои усилия - много времени уходит на регулярную работу, а тут добавлять еще усилий на создание чего-то нового.
🤔 много работаю в офлайне, наверное, мне нужно уйти в онлайн. А как это сделать?
Некоторые начинают пилить свой продукт - снимают очень качественный видео-курс для просвещения аудитории, а потом не знают, как это продавать. А некоторые просто на этом этапе застревают и скучают.
Как думать о точках роста для чего-то нового?
1. Запустите внутреннее исследование и проанализируйте, какие у ваших клиентов есть самые частые вопросы, на которые вы отвечаете. Которых настолько много, что ну прямо невозможно, вам кажется, что это общее место, а люди все спрашивают и спрашивают.
2. Выпишите задачи клиента, которые на самом деле решают эти вопросы.
3. Посмотрите, что регулярное или несложное вокруг этих вопросов вы можете сделать - отдельную услугу, чек-лист или гайд, интерактивный тренажер, супервизию, тренинг.
4. Протестируйте на небольшой лояльной аудитории - может ли она покупать этот стандартизированный продукт или услугу.
5. Если она может это покупать, тогда запускайте большую версию или регулярную услугу и подключайте рекламу.
Вот эти две точки - самые частые запросы и запуск небольшой версии продукта - почему-то самые сложные.
Практики либо прыгают сразу в 3-месячный курс, который не факт, что будут покупать, потому что клиентам не настолько важно, чтобы задача была решена. Снимают ролики, тратят деньги, тратят силы. А потом качественно записанный прекрасный курс почему-то не покупают.
Либо задачу, которую нужно решить, клиенты обобщают до чего-то очень глубокого и профессионального. Потому что давно в теме и хотят дать максимум информации, глубины, и решить очень большую проблему. Но люди не всегда готовы вовлекаться и решать большую проблему. Они хотят, чтобы именно на их небольшую боль было найдено простое и несложное решение (вот этим я сама, кстати, как системный человек, периодически грешу).
▶️ В общем, не усложняйте и двигайтесь итерационно. Гипотезы и эксперименты, простые запросы, небольшие шаги. Система - это результат большого количества небольших проверок. Развитие должно быть в удовольствие! Ну или хотя бы в балансе потраченных усилий на результат.
👍5🔥2❤1
Завтра, 22 марта проводим эфир на тему "Когда школе пришло время строить бренд и заниматься системными коммуникациями?"
Эфир проведут Галина Ларионова, HR-эксперт в образовании, и Мария Иванова, которая помогает руководителям образовательных проектов и бизнесов проектировать продукт и стратегии продвижения образовательных проектов.
приглашаем руководителей и основателей частных школ и образовательных организаций
- Как понять, что пора заняться брендом школы?
- Как развивать образ организации на рынке труда и у других заинтересованных сторон (и каких)?
- Что такое системная и управляемая коммуникация?
- Что именно нужно делать школе в ведении коммуникаций?
Ссылка для подключения к эфиру
https://us06web.zoom.us/j/83502079676?pwd=bzQzdmVmYXlHWTJFN2R5TnlWcWlDZz09
Перешлите знакомым, которым это важно знать.
Эфир проведут Галина Ларионова, HR-эксперт в образовании, и Мария Иванова, которая помогает руководителям образовательных проектов и бизнесов проектировать продукт и стратегии продвижения образовательных проектов.
приглашаем руководителей и основателей частных школ и образовательных организаций
- Как понять, что пора заняться брендом школы?
- Как развивать образ организации на рынке труда и у других заинтересованных сторон (и каких)?
- Что такое системная и управляемая коммуникация?
- Что именно нужно делать школе в ведении коммуникаций?
Ссылка для подключения к эфиру
https://us06web.zoom.us/j/83502079676?pwd=bzQzdmVmYXlHWTJFN2R5TnlWcWlDZz09
Перешлите знакомым, которым это важно знать.
👍5❤4
Запись эфира 22 марта "Бренд школы: когда, зачем и что делать?"
Записали наш эфир и сложили в в YT канал «HR в образовании”.
Во время эфира мы обсудили:
- предпосылки работы над брендом (HR+маркетинг)
- цели работы над брендом, в частности, над брендом работодателя
- ключевые составляющие работы над брендом
- выгоды от развития бренда работодателя и бренда школы
- цели и структуру системных коммуникации внутри организации и за ее пределами
- инструменты коммуникаций на основных стейкхолдеров
Ссылка на презентацию, по которой мы рассказывали
Ссылка на один из вариантов большого списка ценностей, который я там обещаю)
Спасибо Галине и участникам за возможность и классный диалог!
Записали наш эфир и сложили в в YT канал «HR в образовании”.
Во время эфира мы обсудили:
- предпосылки работы над брендом (HR+маркетинг)
- цели работы над брендом, в частности, над брендом работодателя
- ключевые составляющие работы над брендом
- выгоды от развития бренда работодателя и бренда школы
- цели и структуру системных коммуникации внутри организации и за ее пределами
- инструменты коммуникаций на основных стейкхолдеров
Ссылка на презентацию, по которой мы рассказывали
Ссылка на один из вариантов большого списка ценностей, который я там обещаю)
Спасибо Галине и участникам за возможность и классный диалог!
YouTube
Когда школе пришло время строить бренд и заниматься системными коммуникациями
Вебинар Галины Ларионовой и Марии Ивановой “Бренд школы: когда, зачем и что делать?”
Для директоров школ, образовательных центров и других офлайн-образовательных сущностей, которые преодолели порог выживания и задумались о бренде.
Кто мы такие:
Галина…
Для директоров школ, образовательных центров и других офлайн-образовательных сущностей, которые преодолели порог выживания и задумались о бренде.
Кто мы такие:
Галина…
❤6
Я тут задумалась о том, чтобы покормить свои зеркальные нейроны качественным окружением.
Поскольку мне важно, чтобы меня окружали люди с похожими задачами, начала искать предпринимательские сообщества, вдохновляться примерами, общаться, слушать людей, которые ушли чуть дальше меня, потому что если ты самый умный в комнате, то ты не в той комнате.
SLP меня отшили, потому что у меня не продуктовый бизнес)
В Uskillz не уверена, что хочу по качеству окружения
А вот Хегай нетворк встретил меня просто как родную качественным клиентским сервисом, провели сегодня созвон, все показали-рассказали, очень профессиональный уровень, круто все устроено.
Но, может быть, есть что-то еще? Посоветуйте, пожалуйста, предпринимательские сообщества, где люди запускают 2-3 по счету бизнес, в онлайн или креативном сегменте, которое четенько устроено и там нет эзотериков и "разборов на миллион", а просто нормальные люди готовы делиться опытом в разных форматах.
Поскольку мне важно, чтобы меня окружали люди с похожими задачами, начала искать предпринимательские сообщества, вдохновляться примерами, общаться, слушать людей, которые ушли чуть дальше меня, потому что если ты самый умный в комнате, то ты не в той комнате.
SLP меня отшили, потому что у меня не продуктовый бизнес)
В Uskillz не уверена, что хочу по качеству окружения
А вот Хегай нетворк встретил меня просто как родную качественным клиентским сервисом, провели сегодня созвон, все показали-рассказали, очень профессиональный уровень, круто все устроено.
Но, может быть, есть что-то еще? Посоветуйте, пожалуйста, предпринимательские сообщества, где люди запускают 2-3 по счету бизнес, в онлайн или креативном сегменте, которое четенько устроено и там нет эзотериков и "разборов на миллион", а просто нормальные люди готовы делиться опытом в разных форматах.
❤3🔥2
«Ненавижу продавать»
«Ну мне как-то неловко просить меня рекомендовать»
«Как, можно прийти и предложить совместный проект?»
«Да никто не захочет для нас ничего делать, везде же сплошная конкуренция»
слышу я от моих клиентов, когда прихожу смотреть, как работает их воронка продвижения, и неважно - это центр, агентство или эксперт, который работает больше 30 лет.
Мне в жизни повезло, холодным продажам в b2b меня когда-то учили на моем первом серьезном месте работы в рекламном агентстве. И там мне разъясняли подход от распространения ценности, всякие фишки по обходу барьеров, единственное, что я узнала чуть позже - это терапия чувств на эту тему. И много отдала денег терапевту, чтобы увидеть, где травмированный ребенок перехватывает управление у взрослого.
Мне 12 лет, 90е в разгаре, моя героическая мама придумала, что надо продавать пирожки чтобы в семье были деньги. Мы стоим у нижегородского машиностроительного завода, я в красивом платье. Бабулечка подходит ко мне, цокает «ах, какая красивая бедная девочка» и протягивает мне купюру. Я взвиваюсь от унижения и дома устраиваю маме истерику, что мы больше никогда не будем этим заниматься (бедная моя мама).
И все. Продажи это унижение - связалось на всю жизнь. Я, конечно, продолжала это делать, но это занимало у меня дикое количество сил. Я пошла учиться продавать к ментору (удача, что срослось). И пошла в терапию. Достала все, перестроила нейросеточку. Теперь продажи для меня азарт.
В Советском Союзе, в отличие от Штатов, продавать = фарцевать, урывать, махинации, обман. Коллективное бессознательное транслирует априорное отсутствие ценности простых бизнес-процессов. И мозг отказывается воспринимать простые механики продвижения и продаж.
Через эти барьеры можно пробиться с поддержкой и с поиском точки азарта - найти формы, которые позволяют и сохранять интерес в этой области, и все-таки работать над воронкой привлечения клиентов. Приходите обсуждать 🙂
«Ну мне как-то неловко просить меня рекомендовать»
«Как, можно прийти и предложить совместный проект?»
«Да никто не захочет для нас ничего делать, везде же сплошная конкуренция»
слышу я от моих клиентов, когда прихожу смотреть, как работает их воронка продвижения, и неважно - это центр, агентство или эксперт, который работает больше 30 лет.
Мне в жизни повезло, холодным продажам в b2b меня когда-то учили на моем первом серьезном месте работы в рекламном агентстве. И там мне разъясняли подход от распространения ценности, всякие фишки по обходу барьеров, единственное, что я узнала чуть позже - это терапия чувств на эту тему. И много отдала денег терапевту, чтобы увидеть, где травмированный ребенок перехватывает управление у взрослого.
Мне 12 лет, 90е в разгаре, моя героическая мама придумала, что надо продавать пирожки чтобы в семье были деньги. Мы стоим у нижегородского машиностроительного завода, я в красивом платье. Бабулечка подходит ко мне, цокает «ах, какая красивая бедная девочка» и протягивает мне купюру. Я взвиваюсь от унижения и дома устраиваю маме истерику, что мы больше никогда не будем этим заниматься (бедная моя мама).
И все. Продажи это унижение - связалось на всю жизнь. Я, конечно, продолжала это делать, но это занимало у меня дикое количество сил. Я пошла учиться продавать к ментору (удача, что срослось). И пошла в терапию. Достала все, перестроила нейросеточку. Теперь продажи для меня азарт.
В Советском Союзе, в отличие от Штатов, продавать = фарцевать, урывать, махинации, обман. Коллективное бессознательное транслирует априорное отсутствие ценности простых бизнес-процессов. И мозг отказывается воспринимать простые механики продвижения и продаж.
Через эти барьеры можно пробиться с поддержкой и с поиском точки азарта - найти формы, которые позволяют и сохранять интерес в этой области, и все-таки работать над воронкой привлечения клиентов. Приходите обсуждать 🙂
❤9👍2🔥2
Любопытное исследование рекламы от OMD Group
- 19% от прежнего охвата осталось в запрещенных сетях так называемой экстремистской организации Мета
- каждый 5й потребитель рекламоголик и любит смотреть красивую рекламу
- с февраля 23 года потребителей России впервые за год посетил потребительский оптимизм
исследование тут.
- 19% от прежнего охвата осталось в запрещенных сетях так называемой экстремистской организации Мета
- каждый 5й потребитель рекламоголик и любит смотреть красивую рекламу
- с февраля 23 года потребителей России впервые за год посетил потребительский оптимизм
исследование тут.
❤2👍1🔥1
Хочу сделать свой продукт
говорят мне клиенты на консультациях, и даже показывают уже снятые видеоролики с привлечением качественного продакшна, платформу с готовыми заданиями или лекции, которые они пилили долгими зимними вечерами.
А я их расстраиваю, что для того, чтобы продукт запустился не ценой их здоровья, нужна подготовительная работа, исследование запросов пользователей, определенный уровень развития личного бренда и нетворкинга, время и деньги.
Расстраиваю их :), экономя их деньги и силы.
С одной стороны, очень не люблю за тлетворное влияние инфобиз, который из каждого утюга кричит про миллион и свой продукт. С другой - радуюсь тому, что он есть, потому что он настолько громко кричит, что в голове людей появляются мысли о развитии.
Главное только в этом развитии - поставить цели, которые адекватны текущему уровню развития, из бизнес-майндсета, учитывая существующие ресурсы.
Не прыгать, а строить.
Скоро запущу про это вебинар, а пока со мной просто можно прийти и поговорить на установочной 30-минутной встрече о своих ближайших целях.
Может и не нужен вам никакой продукт :) А если и нужен, то не ценой здоровья.
говорят мне клиенты на консультациях, и даже показывают уже снятые видеоролики с привлечением качественного продакшна, платформу с готовыми заданиями или лекции, которые они пилили долгими зимними вечерами.
А я их расстраиваю, что для того, чтобы продукт запустился не ценой их здоровья, нужна подготовительная работа, исследование запросов пользователей, определенный уровень развития личного бренда и нетворкинга, время и деньги.
Расстраиваю их :), экономя их деньги и силы.
С одной стороны, очень не люблю за тлетворное влияние инфобиз, который из каждого утюга кричит про миллион и свой продукт. С другой - радуюсь тому, что он есть, потому что он настолько громко кричит, что в голове людей появляются мысли о развитии.
Главное только в этом развитии - поставить цели, которые адекватны текущему уровню развития, из бизнес-майндсета, учитывая существующие ресурсы.
Не прыгать, а строить.
Скоро запущу про это вебинар, а пока со мной просто можно прийти и поговорить на установочной 30-минутной встрече о своих ближайших целях.
Может и не нужен вам никакой продукт :) А если и нужен, то не ценой здоровья.
❤3👍2
Вебинар в среду, 12 апреля, в 19.00
За последние 13 лет я запустила или помогла запустить около 50 образовательных продуктов, на существующей инфраструктуре или без, в онлайне и офлайне. Начинала я их запускать еще тогда, когда это толком и продуктом-то не называлось: программы, обучающие сообщества, для детей, родителей, учителей, чиновников, сотрудников, профессионалов в какой-то области, людей, объединенных одной проблемой.
Благодаря инфобизу слово “продукт” стало навязчивой идеей, сейчас "он нужен всем" и ты просто ничтожество, если у тебя не продуктовый подход. Купите наш курс по наставничеству за 150 тысяч рублей и заработайте миллионы. Как-то забывается, что продукт - это инструмент, благодаря которому человек хочет - освободить себе время, проверить спрос на конкретную тему, оптимизировать текущие усилия, или, наконец, действительно заработать определенную сумму.
Я долго на это смотрела и думала, как на фоне этой истерии вернуть продукту его истинное назначение и в чем же состоит реальная польза моего опыта в запуске и в профессиональном маркетинге.
И недавно на одной из консультаций я случайно произнесла “предпринимательская роль”, а моя собеседница удивилась и сказала - ой, я никогда не думала, что я предприниматель”. И тут у меня щелкнуло и...
12 апреля в 19.00 мы с Надеждой Артемьевой проводим вебинар “Как запустить свой онлайн-продукт”. Надежда - человек, который 20 лет занимается одной темой - нейропсихологией и психологией развития детей, а последние 5 лет ставит себе тот самый предпринимательский майндсет - через запуск продуктов, через исследования пользователей, через выстраивание клиентского сервиса и постоянную пересборку и переупаковку того, чем она занимается, с помощью своей команды и меня, как маркетингового и продуктового стратега.
Мы расскажем о трех важных точках на этапе запуска своего продукта, опираясь на тот самый майндсет предпринимателя — то, о чем обычно забывает человек, попадая в “продуктовый шум” с подходом “щас я быстренько сяду и все сделаю, миллионы вот они”. Я - выжимку из практики ключевых алгоритмов действий в разных сферах, Надежда - приведет примеры, как сработал тот или иной ход в ее работе.
Что обсудим:
- ресурсы: на что надо опираться, запуская свой первый продукт (деньги, время, люди, запросы пользователей)
- исследование пользователей: зачем оно нужно и как его качественно провести
- примеры: с каких вариантов онлайн-продукта нужно стартовать, чтобы не обречь себя на банкротство или выгорание (знаю, о чем говорю 🙂
Собираемся 12 апреля в 19.00, сохраняйте ссылку на зум: https://us02web.zoom.us/j/3297085124
Если хотите, чтобы мы отправили вам приглашение в календарь, ставьте плюсик в комментариях.
За последние 13 лет я запустила или помогла запустить около 50 образовательных продуктов, на существующей инфраструктуре или без, в онлайне и офлайне. Начинала я их запускать еще тогда, когда это толком и продуктом-то не называлось: программы, обучающие сообщества, для детей, родителей, учителей, чиновников, сотрудников, профессионалов в какой-то области, людей, объединенных одной проблемой.
Благодаря инфобизу слово “продукт” стало навязчивой идеей, сейчас "он нужен всем" и ты просто ничтожество, если у тебя не продуктовый подход. Купите наш курс по наставничеству за 150 тысяч рублей и заработайте миллионы. Как-то забывается, что продукт - это инструмент, благодаря которому человек хочет - освободить себе время, проверить спрос на конкретную тему, оптимизировать текущие усилия, или, наконец, действительно заработать определенную сумму.
Я долго на это смотрела и думала, как на фоне этой истерии вернуть продукту его истинное назначение и в чем же состоит реальная польза моего опыта в запуске и в профессиональном маркетинге.
И недавно на одной из консультаций я случайно произнесла “предпринимательская роль”, а моя собеседница удивилась и сказала - ой, я никогда не думала, что я предприниматель”. И тут у меня щелкнуло и...
12 апреля в 19.00 мы с Надеждой Артемьевой проводим вебинар “Как запустить свой онлайн-продукт”. Надежда - человек, который 20 лет занимается одной темой - нейропсихологией и психологией развития детей, а последние 5 лет ставит себе тот самый предпринимательский майндсет - через запуск продуктов, через исследования пользователей, через выстраивание клиентского сервиса и постоянную пересборку и переупаковку того, чем она занимается, с помощью своей команды и меня, как маркетингового и продуктового стратега.
Мы расскажем о трех важных точках на этапе запуска своего продукта, опираясь на тот самый майндсет предпринимателя — то, о чем обычно забывает человек, попадая в “продуктовый шум” с подходом “щас я быстренько сяду и все сделаю, миллионы вот они”. Я - выжимку из практики ключевых алгоритмов действий в разных сферах, Надежда - приведет примеры, как сработал тот или иной ход в ее работе.
Что обсудим:
- ресурсы: на что надо опираться, запуская свой первый продукт (деньги, время, люди, запросы пользователей)
- исследование пользователей: зачем оно нужно и как его качественно провести
- примеры: с каких вариантов онлайн-продукта нужно стартовать, чтобы не обречь себя на банкротство или выгорание (знаю, о чем говорю 🙂
Собираемся 12 апреля в 19.00, сохраняйте ссылку на зум: https://us02web.zoom.us/j/3297085124
Если хотите, чтобы мы отправили вам приглашение в календарь, ставьте плюсик в комментариях.
Zoom Video
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
🔥6👍4❤3
Что с маркетингом? Мария Иванова pinned «Вебинар в среду, 12 апреля, в 19.00 За последние 13 лет я запустила или помогла запустить около 50 образовательных продуктов, на существующей инфраструктуре или без, в онлайне и офлайне. Начинала я их запускать еще тогда, когда это толком и продуктом-то не…»
Я обожаю классные глубокие, но простые образовательные и просветительские продукты, особенно те, которые "растут" из интереса человека.
Почему вот этот продукт Наташи Бабаевой - великий 🙂
- все описание сделано в опоре на интересы пользователя - Наташа всегда находится в диалоге со своим студентом и это не первый ее обучающий продукт. Ну и дизайн вообще мощь, конечно, респект Виталию.
- формат продукта - не просто исследование (хотя ее рассылка "Бабаева копает инновациии" тоже была вовлекающая, хотя это был "просто текст"). На этот раз - это и исследование, и видео с носителем экспертизы и с тем, кто эту экспертизу подвергает сомнению, и чат-сообщество, и инструмент для приземления этого исследования в свою работу
- Наташа сама находится в позиции исследователя и не строит из себя назидательного чувака, который знает, как надо, а показывает ход своих мыслей и разговаривает о продукте со своими читателями и тут же обрабатывает обратную связь и интегрирует ее обратно в проект
- мне, которая занимается образованием тучу лет, всегда интересно то, что делает Наташа не потому, что это что-то гиперновое, а потому, что у нее удивительный взгляд на вещи, она всегда держит смысл и конечную пользу, которую она отдает.
Обожаю Наташу и то, что она создает) Обожайте и вы 🙂
https://bdl.changerschool.ru/
Почему вот этот продукт Наташи Бабаевой - великий 🙂
- все описание сделано в опоре на интересы пользователя - Наташа всегда находится в диалоге со своим студентом и это не первый ее обучающий продукт. Ну и дизайн вообще мощь, конечно, респект Виталию.
- формат продукта - не просто исследование (хотя ее рассылка "Бабаева копает инновациии" тоже была вовлекающая, хотя это был "просто текст"). На этот раз - это и исследование, и видео с носителем экспертизы и с тем, кто эту экспертизу подвергает сомнению, и чат-сообщество, и инструмент для приземления этого исследования в свою работу
- Наташа сама находится в позиции исследователя и не строит из себя назидательного чувака, который знает, как надо, а показывает ход своих мыслей и разговаривает о продукте со своими читателями и тут же обрабатывает обратную связь и интегрирует ее обратно в проект
- мне, которая занимается образованием тучу лет, всегда интересно то, что делает Наташа не потому, что это что-то гиперновое, а потому, что у нее удивительный взгляд на вещи, она всегда держит смысл и конечную пользу, которую она отдает.
Обожаю Наташу и то, что она создает) Обожайте и вы 🙂
https://bdl.changerschool.ru/
❤6🔥4
Что с маркетингом? Мария Иванова pinned «Вебинар в среду, 12 апреля, в 19.00 За последние 13 лет я запустила или помогла запустить около 50 образовательных продуктов, на существующей инфраструктуре или без, в онлайне и офлайне. Начинала я их запускать еще тогда, когда это толком и продуктом-то не…»
Помним, да, что сегодня в 19.00 вебинар «как запускать онлайн-продукт»?
Мы с Надей уже разминаемся и снимаем стресс и рилзы, а я перед вебинаром еще и подкаст про продажи записываю с классным экспертом. Придем размятые со всех сторон. Ссылка: https://us02web.zoom.us/j/3297085124
Мы с Надей уже разминаемся и снимаем стресс и рилзы, а я перед вебинаром еще и подкаст про продажи записываю с классным экспертом. Придем размятые со всех сторон. Ссылка: https://us02web.zoom.us/j/3297085124
Zoom Video
Join our Cloud HD Video Meeting
Zoom is the leader in modern enterprise video communications, with an easy, reliable cloud platform for video and audio conferencing, chat, and webinars across mobile, desktop, and room systems. Zoom Rooms is the original software-based conference room solution…
🔥8👍1
Channel name was changed to «Мария Иванова: маркетинг в образовании»
Вчера провела антикризисную консультацию по воронке для эксперта, который оказывает услуги и делает просветительские онлайн-продукты.
Проблем было несколько:
- цены решили резко повысить, скачком в несколько раз
- разработали сложную воронку, не рассчитав ни срок ее подготовки, ни срок созревания лидов
- не посчитали смету реализации всей воронки, не представляют расходы по ней
- не учли, что аудитория новой гипотезы совсем другая, и общение с ними нужно другое по tone of voice, на другие темы и сегмент аудитории как таковой, а также его потребности - неясны.
В результате у специалиста упали продажи по текущему сарафану (текущие клиенты не вывозят этот ценник), специалист и команда оказались не готовы и упахались, тревога за всю эту ситуацию с непониманием рамок выросла.
Геометрический рост (в 2-3 раза) выглядит красиво только на графике. У него всегда есть цена: это ресурсы. Команда, время, рамка, продуманная стратегия «кому, что, где, что говорить». И очень много дел. И ограниченное время на проверку.
И вот с одной стороны у меня есть работа после этих «продюсеров». С другой - я переживаю, что людям делают мозг. С третьей - кто-то самый смелый идет получать бизнес-образование таким образом:) и узнает, что волшебной таблетки нет. С четвертой - если бы не было инфобиза, многие не пошли бы в развитие. С пятой - вот они сейчас получат на этих кейсах птср, и остановятся.
В общем, предпринимательское мышление качать сложно и найти специалиста, который правда найдет следующий шаг развития для эксперта - тоже сложно. Но можно как минимум проверить, какую работу выполнял этот человек до вас, каких результатов достигал и какие у него есть кейсы. А когда у него на сайте написано «поиск истины», бегите от такого продюсера со всех ног. Бизнес - это ценности, цели, процессы и результаты. Истина конкретна (с)
А девушке мы сократили воронку, поставили сроки и kpi по проверке текущей гипотезы, поставили цели по плану b и еще к нему вернемся, нашли ключевые точки, за которыми надо следить в текущей перспективе. И она выдохнула.
Проблем было несколько:
- цены решили резко повысить, скачком в несколько раз
- разработали сложную воронку, не рассчитав ни срок ее подготовки, ни срок созревания лидов
- не посчитали смету реализации всей воронки, не представляют расходы по ней
- не учли, что аудитория новой гипотезы совсем другая, и общение с ними нужно другое по tone of voice, на другие темы и сегмент аудитории как таковой, а также его потребности - неясны.
В результате у специалиста упали продажи по текущему сарафану (текущие клиенты не вывозят этот ценник), специалист и команда оказались не готовы и упахались, тревога за всю эту ситуацию с непониманием рамок выросла.
Геометрический рост (в 2-3 раза) выглядит красиво только на графике. У него всегда есть цена: это ресурсы. Команда, время, рамка, продуманная стратегия «кому, что, где, что говорить». И очень много дел. И ограниченное время на проверку.
И вот с одной стороны у меня есть работа после этих «продюсеров». С другой - я переживаю, что людям делают мозг. С третьей - кто-то самый смелый идет получать бизнес-образование таким образом:) и узнает, что волшебной таблетки нет. С четвертой - если бы не было инфобиза, многие не пошли бы в развитие. С пятой - вот они сейчас получат на этих кейсах птср, и остановятся.
В общем, предпринимательское мышление качать сложно и найти специалиста, который правда найдет следующий шаг развития для эксперта - тоже сложно. Но можно как минимум проверить, какую работу выполнял этот человек до вас, каких результатов достигал и какие у него есть кейсы. А когда у него на сайте написано «поиск истины», бегите от такого продюсера со всех ног. Бизнес - это ценности, цели, процессы и результаты. Истина конкретна (с)
А девушке мы сократили воронку, поставили сроки и kpi по проверке текущей гипотезы, поставили цели по плану b и еще к нему вернемся, нашли ключевые точки, за которыми надо следить в текущей перспективе. И она выдохнула.
👍5❤4🔥3
А после этого кейса мы весь вечер веселились, найдя вот такой вот кейс: https://ab.money/
Осторожно: это так плохо, что очень затягивает и смешно.
Медитации по 300 тысяч, 700 тысяч за пакет с сопровождением. Обещают, что после них вы обнаружите себя с 12-миллионной ежемесячной выручкой в кармане или владельцем франшизной сетки. Мои любимые - 10я и 14я. Я обязательно их послушаю.
Ну и в комментарии пришлите, пожалуйста, инфобизовые перлы, от которых вы приходите в восторг. У нас тут есть одна задумка, нам нужна насмотренность.
Осторожно: это так плохо, что очень затягивает и смешно.
Медитации по 300 тысяч, 700 тысяч за пакет с сопровождением. Обещают, что после них вы обнаружите себя с 12-миллионной ежемесячной выручкой в кармане или владельцем франшизной сетки. Мои любимые - 10я и 14я. Я обязательно их послушаю.
Ну и в комментарии пришлите, пожалуйста, инфобизовые перлы, от которых вы приходите в восторг. У нас тут есть одна задумка, нам нужна насмотренность.
ab.money
Гармония и спокойствие вместе с AB.MONEY
😁4❤3🤯2🙈2
Когда-то в 10х годах я училась у Стива Бланка - человека, который придумал методологию cust dev - выяснение потребностей пользователей перед запуском продукта.
Тогда мне это не сильно помогло, но совершив ряд дорогих ошибок, теперь я всегда помню про mvp - минимальную версию продукта для проверки сегментом рынка. И проповедую ее перед запуском чего-то нового - наш мир и так переполнен шумом, не вижу смысла умножать сущности без необходимости, особенно, если эти сущности не нужны клиентам и забирают ваши силы.
Нашла сегодня отличную градацию форматов продукта для запуска. А также, идею о том, что пред-этапом mvp может быть просто офер (лендинг, сообщение, рассылка). Не то, чтобы новость, но впервые вижу так наглядно и структурно.
Рекомендую к прочтению всем, кто собирается прыгнуть в океан создания нового - это инструмент мышления, который позволит вам не утонуть в неопределенности, двигаться поступательно и делать правильные выводы.
Тогда мне это не сильно помогло, но совершив ряд дорогих ошибок, теперь я всегда помню про mvp - минимальную версию продукта для проверки сегментом рынка. И проповедую ее перед запуском чего-то нового - наш мир и так переполнен шумом, не вижу смысла умножать сущности без необходимости, особенно, если эти сущности не нужны клиентам и забирают ваши силы.
Нашла сегодня отличную градацию форматов продукта для запуска. А также, идею о том, что пред-этапом mvp может быть просто офер (лендинг, сообщение, рассылка). Не то, чтобы новость, но впервые вижу так наглядно и структурно.
Рекомендую к прочтению всем, кто собирается прыгнуть в океан создания нового - это инструмент мышления, который позволит вам не утонуть в неопределенности, двигаться поступательно и делать правильные выводы.
👍4❤2🔥2
Forwarded from Product Management & AI
1. Minimum Viable Product (MVP)
↓
2. Minimum Marketable Product (MMP)
↓
3. Minimum Lovable Product (MLP)
№1. Цель MVP (минимально жизнеспособный продукт) – проверить спрос на ваше самое рискованное предположение.
Если это предположение не подтверждается, вам не следует тратить дополнительные усилия на разработку, погружение и масштабирование MVP.
№2. Цель MMP (минимальный рыночный продукт) — проверить покупательский потенциал продукта.
MMP это верифицированный MVP, у которого есть хотя бы одна правильная зацепка/ценностное предложение, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес у целевой аудитории, который не стыдно выставить на всеобщее обозрение и продавать за деньги.
№3. Цель MLP (минимально полюбившийся продукт) — сформировать и выработать постоянную привычку у пользователя решать его проблему(ы) через ваш продукт.
MLP успешно решает пользовательские проблемы благодаря верифицированному MVP, взимает за это деньги благодаря MMP, и он делает это красиво/быстро/надежно благодаря MLP.
Только на стадии MLP пользователи становятся эмоционально связаны с продуктом и начинают рассказывать о нём другим. И именно это тот самый этап, когда можно начинать украшать, оптимизировать и улучшать.
Каждый этап и переход на последующую стадию возможен только при успешном достижении целей предыдущего.
Эволюция любого продукта: MVP → MMP → MLP
На фото: главная страница Airbnb в стадии MMP и презентация Dropbox в стадии MLP.
Полезное по теме:
– История возникновения MVP
– Чем MVP отличается от прототипа
– Что такое MVP и что такое не MVP
– 5 китов, на которых держится MVP
– Замените MVP на минимальный цепляющий оффер
↓
2. Minimum Marketable Product (MMP)
↓
3. Minimum Lovable Product (MLP)
№1. Цель MVP (минимально жизнеспособный продукт) – проверить спрос на ваше самое рискованное предположение.
Если это предположение не подтверждается, вам не следует тратить дополнительные усилия на разработку, погружение и масштабирование MVP.
№2. Цель MMP (минимальный рыночный продукт) — проверить покупательский потенциал продукта.
MMP это верифицированный MVP, у которого есть хотя бы одна правильная зацепка/ценностное предложение, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес у целевой аудитории, который не стыдно выставить на всеобщее обозрение и продавать за деньги.
№3. Цель MLP (минимально полюбившийся продукт) — сформировать и выработать постоянную привычку у пользователя решать его проблему(ы) через ваш продукт.
MLP успешно решает пользовательские проблемы благодаря верифицированному MVP, взимает за это деньги благодаря MMP, и он делает это красиво/быстро/надежно благодаря MLP.
Только на стадии MLP пользователи становятся эмоционально связаны с продуктом и начинают рассказывать о нём другим. И именно это тот самый этап, когда можно начинать украшать, оптимизировать и улучшать.
Каждый этап и переход на последующую стадию возможен только при успешном достижении целей предыдущего.
Эволюция любого продукта: MVP → MMP → MLP
На фото: главная страница Airbnb в стадии MMP и презентация Dropbox в стадии MLP.
Полезное по теме:
– История возникновения MVP
– Чем MVP отличается от прототипа
– Что такое MVP и что такое не MVP
– 5 китов, на которых держится MVP
– Замените MVP на минимальный цепляющий оффер
🔥5❤3👍2