ТОП-5 вопросов для проблемного интервью 🎯

Большинство фаундеров боятся что клиент скажет «нет». На самом деле — это лучшее что может случиться на старте.

Вот 5 вопросов которые дают честные ответы:

1. Расскажи как ты решаешь эту задачу сейчас?
Не спрашивай нужен ли твой продукт. Спрашивай что человек делает без него.

2. Что тебя больше всего раздражает в том как ты это делаешь сейчас?
Боль должна звучать из уст клиента — не из твоей головы.

3. Опиши последний раз когда ты столкнулся с этой проблемой — что происходило?
Человек уходит в конкретику, вспоминает детали и рассказывает живую историю.

4. Что ты уже пробовал чтобы это исправить?
Если ничего не пробовал — проблема недостаточно острая.

5. Сколько это стоит тебе — деньгами или временем?
Клиент платит только за то что реально болит.

Главное правило проблемного интервью: ты не продаёшь и не презентуешь. Ты слушаешь.

#польза

Яндекс продаёт Авто.ру

Сделка закрыта: Авто.ру уходит к «Т-Авто» из группы «Т-Технологии» за 35 млрд рублей.

Яндекс владел сервисом с 2014 года — за это время аудитория выросла с 12 до 33 млн пользователей в месяц.

Почему продают? Спад на авторынке и смена стратегии: Яндекс сосредотачивается на ИИ и персональных сервисах.

Авто.ру продолжит работу под собственным брендом и сохранит команду. Webline Blog Фокус — на финансовых продуктах: автокредиты, страхование, цифровые сервисы для дилеров.

Классический кейс: актив не вписывается в новую стратегию — его продают тому, для кого он является ядром.

#новости

Более 300 запросов на инновации собраны в витрине заказчиков

Получите прямой доступ к лицам, принимающим решения, возможность проведения пилотного тестирования, подтверждение эффективности продукта и переход к полноценному внедрению и масштабированию продаж.

На сервисе уже собраны запросы на инновационные решения от крупнейших государственных корпораций, холдингов и предприятий. Все, что вам остается — изучить их потребности и предложить свои решения

https://i.moscow/b2b

#возможности

Видео с прошедшего форума

Спасибо организаторам и городу за прекрасный и полезный форум 👍

II Всероссийский форум «Бизнес сердцем»

Форум для социальных предпринимателей, где встречаются государство, крупный бизнес и социальные предприниматели.

День 1 — 7 апреля
Дискуссии и панели на площадке Штаб-квартиры СБЕР (Кутузовский проспект, 32). Плюс торжественное награждение победителей конкурса «Бизнес сердцем».

День 2 — 8 апреля
Бизнес-визиты к социальным предприятиям и крупному бизнесу в формате «Дня открытых дверей».

Треки форума:
— Про государство — как закрывать социальные дефициты
— Про бизнес — масштабирование кейсов сотрудничества
— Про развитие — инфраструктура и возможности для роста

🗓 7-8 апреля
📍 Штаб-квартира Сбера

Регистрация

#мероприятия

Яндекс даёт 500 млн рублей на ИИ-разработку 🤖

Yandex B2B Tech запустил программу поддержки для стартапов и компаний которые разрабатывают продукты с искусственным интеллектом.

Что можно получить:
— Грант до 1 млн рублей на разработку ИИ-агентов
— Скидку до 70% на Yandex AI Studio на 6 месяцев
— Экспертное сопровождение от специалистов Яндекса
— Помощь в маркетинге и продвижении продукта
— Размещение в маркетплейсе Yandex Cloud

Деньги можно тратить на работу с нейросетями и инструментами ИИ-разработки на платформе Yandex AI Studio.

#возможности #гранты #стартапы

3 апреля — Пицца-питч с «Плати по миру» 🍕

Неформальная «прожарка» стартапов с честной обратной связью от предпринимателей и инвесторов. И пицца.

Для кого:
🟢 Есть проект в IT, FinTech, AI — питчишь перед экспертами и инвесторами
🟢 Нет проекта — приходишь как гость, нетворкишь, знакомишься

Что будет:
— Питчи проектов
— Обратная связь от экспертов «Плати по миру» и инвесторов
— Нетворкинг и пицца

«Плати по миру» — сервис виртуальных карт для зарубежных расчётов, ТОП-1 среди аналогов и один из самых быстрорастущих стартапов 2025 года.

📍 3 апреля, 17:30, Физтех.Клуб

Регистрация

#мероприятия

Государство выделит 27 млрд рублей на гранты ИТ-стартапам до 2030 года 💰

Минцифры планирует поддержать не менее 1000 стартапов и помочь им создать 2000 новых внедрённых решений.

Что планируется:
— Прямые гранты ИТ-компаниям
— Доступ к госзакупкам для стартапов
— Горизонт программы — до 2030 года

27 млрд рублей на 1000 стартапов — это в среднем 27 млн рублей на проект.

#новости

FINNEXT 2026 — 15-й форум финансовых инноваций

600+ участников, 40+ спикеров — всё о будущем финансовых технологий в России.

Темы форума:
— ИИ в банкинге: от помощника к автономным решениям
— Платежи 2026: цифровой рубль, QR, биометрия — кто победит
— Криптовалюты и стейблкоины — как готовиться финтеху
— Экосистемы и суперприложения: что работает, а что нет
— Трансграничные расчёты без SWIFT

🗓 7 апреля
📍 Центр событий РБК

finnext.ru

#мероприятия #финтех #стартапы

9 стартапов из СНГ привлекли инвестиции в феврале 2026 🚀

Пока все говорят что денег нет — вот кто их всё равно нашёл:

• NeWo AI (Армения) — $25 млн. AI-голосовые агенты для малого бизнеса. Раунд A возглавил сооснователь Veeam Software.

• Luron AI (Азербайджан) — $1 млн. AI-решения для бизнеса.

• PatientDesk AI (Турция) — $1 млн. AI-оптимизация процессов в здравоохранении.

• ValidFor — $1,2 млн. Платформа оценки кредитоспособности.

• OX Group (Узбекистан) — $900 тыс. от IT Park Ventures и United Ventures.

• PromptLab (Узбекистан) — $150 тыс. Инструменты генеративного AI.

• MoonAI (Казахстан) — инвестиции от Оскара Хартмана на выход на международные рынки.

• Деньги есть. Инвесторы есть. Вопрос всё тот же — готов ли твой стартап к этому разговору?

#инвестиции #стартапы #новости

Протестируй технологию на городской инфраструктуре Москвы 🚀

Если у тебя tech-продукт — его можно проверить в реальных условиях, получить обратную связь от заказчиков и возместить до 4 млн рублей затрат.

Как это работает:
1️⃣ Подаёшь заявку и проходишь экспертизу
2️⃣ Выбираешь площадку из 319 доступных
3️⃣ Запускаешь тестирование и получаешь компенсацию затрат

Цифры программы:
— 760+ тестирований уже проведено
— 5,6 млрд рублей — объём закупленных решений участников

Это один из самых недооценённых инструментов для tech-стартапов: реальная среда, реальные заказчики и деньги на тест.

https://i.moscow/pilot

#возможности #стартапы #господдержка

Демо-день бизнес-клуба Кибердома

Бесплатное открытое мероприятие для предпринимателей и руководителей из IT и кибербезопасности.

Узнаешь на реальном примере как сообщество становится стратегическим активом — помогает масштабировать проекты, находить партнёров и открывать новые возможности.

🗓 8 апреля
📍 Кибердом

Регистрация

#мероприятия

Bridge Tech Contest 2026 — конкурс для технологических стартапов и разработчиков

Подать заявку можно до 10 апреля. Участие бесплатное.

16 номинаций:
— Best IT Startup / Best AI Startup
— AI for Business
— FinTech Project / EdTech Project
— Blockchain Product / AR&VR Company
— Made in Russia — импортозамещающие решения
— Founder of the Year / Mentor of the Year
— AI Developer / Product Manager
— Trendsetter 2026 и другие

Конкурс онлайн — подать заявку можно из любого города.

В жюри — инвесторы, основатели технологических компаний, эксперты из Сколково, MalinaVC, BRICS и других структур.

bridge-forum.pro/contest2026

#конкурсы #стартапы #возможности

Бизнес-форум МГУ 2026

Крупнейшая студенческая бизнес-площадка страны. Экономический факультет МГУ на один день становится центром притяжения для тех кто строит компании и карьеру быстрее других.

Что будет:
— 10+ спикеров — основатели компаний и CEO
— 10+ часов прикладного контента про бизнес в текущих реалиях
— 15+ стендов крупнейших компаний
— Менторская гостиная — сессии 1 на 1 с топовыми экспертами
— Питч-сессия — расскажи о проекте и получи обратную связь
— Нетворкинг с лучшими студентами и предпринимателями страны

🗓️ 11 апреля
📍 Экономический факультет МГУ

Регистрация https://msubusinessforum.ru

#мероприятия #стартапы

Почему 80% студенческих стартапов прогорают ☠️

На ММСО 2026 обсуждали суровую статистику НИУ ВШЭ: студенческие проекты закрываются чаще, чем бизнес зрелых предпринимателей 30–40 лет.

Зачем тогда вузам и фондам массово их поддерживать?

Ответ в цифрах. Благодаря «Платформе университетского технологического предпринимательства» в России сейчас 37 000 студенческих проектов. До реальных продаж дошли около 5 000 — взлетел каждый седьмой. Это миллиарды рублей выручки для экономики страны.

Закрытие проекта на ранней стадии — не провал. Это закономерный этап эволюции.

На университетских акселераторах студенты не строят единорогов. Они учатся выстраивать бизнес-процессы, тестировать гипотезы и работать с риском.
Провал студенческого стартапа — успешно пройденный тренажёр.

Главный продукт университетского предпринимательства — сам выпускник. Специалист который уже совершил первые ошибки и готов создавать взрослые устойчивые продукты.

Два критических элемента без которых опыт провала становится разочарованием:

— Интеграция с реальным сектором. Проект должен решать задачи реального заказчика, а не существовать в вакууме.

— Сильный наставник. У студентов сейчас колоссальный запрос на менторов — людей которые страхуют молодые команды на предпринимательском пути.

#стартапы #статистика #студстартап

Product Focus Club 2026 — конференция про будущее продуктов в эпоху ИИ

Собственники, C-level и руководители продуктов — в одном месте, чтобы обменяться свежими кейсами и идеями.

Четыре трека:
— Продуктовая, бизнес- и AI-трансформация
— Лидерство и команда в кризис
— Стратегия прорыва и точки роста
— AI и тренды

Спикеры: Сбер, Финам, Rostics, Мегафон, Точка Банк, Персона, Ростех, ВК и другие.

Что получишь:
— Рыночные тренды из первых уст
— Реальные кейсы внедрения ИИ в продукты и процессы
— Новые точки роста для своего продукта

🗓 17 апреля
📍 Москва

👉 Регистрация https://productfocus.ru/club

#мероприятия #стартапы

АМОКОНФ 2026 — крупнейший бизнес-форум про трафик, заявки и продажи

Без бизнес-тренеров — только реальные предприниматели с реальными кейсами.

Спикеры:
— Михаил Токовинин, сооснователь amoCRM
— Владимир Седов, основатель Askona Life Group
— Виктор Кузнецов, основатель ВсеИнструменты.ру
— Максим Валецкий, сооснователь Mr.Doors
— Сергей Минаев, писатель и медиапродюсер
— Айден, блогер

Более 10 лет форум собирает лучшие кейсы роста из реальной практики.

🗓️ 18 апреля
📍 ВТБ Арена, Москва (м. Динамо)

amoconf.ru

#мероприятия

McKinsey: 80% организаций сталкивались с «рискованным поведением» ИИ-агентов 🤖

ИИ-агенты — главный тренд 2026 года. Компании внедряют их в продажи, поддержку, разработку, финансы. Но есть нюанс.
80% организаций которые уже используют ИИ-агентов — зафиксировали случаи когда агент делал что-то неожиданное.

Принимал странные решения. Шёл не туда. В марте 2026 года Meta столкнулась с ситуацией когда ИИ-агент прошёл все проверки безопасности — и всё равно слил чувствительные данные.

Проблема не в том что ИИ плохой. Проблема в том что агент оптимизирует задачу так как он её понял — а не так как её имел в виду человек.

Что это значит для фаундеров:

Если строишь продукт с ИИ-агентами — вопрос безопасности и контроля это не опция. Это часть продукта. Корпорации будут покупать не просто «агента который делает X» — а «агента который делает X и не делает Y при любых обстоятельствах».

Новая ниша уже формируется — observability и governance для ИИ-агентов. Кто первый закроет её нормально — получит рынок.

#ИИ #стартапы #технологии #тренды

Бесплатный воркшоп по OKR для стартапов

Как синхронизировать команду без бюрократии и сделать так чтобы все двигались к одной цели?

Стартап-кафе проводит практический воркшоп по системе OKR — одному из главных инструментов управления в технологических компаниях.

Что разберут:
— Технология OKR как процесс — от идеи до задачи
— Как внедрить OKR в стартап или продуктовую команду от 5 до 50 человек
— Инструменты для создания собственной системы целеполагания

📅 16 апреля, 19:00
📍 Москва, Покровка 47, Цифровое деловое пространство

startupcafe.moscow/okr

#мероприятия #стартапы

Встреча Стартап-клуба МФТИ «Берёзовая Роща»

Неформальный вечер для предпринимателей, стартаперов и всех кто строит или планирует строить технологический бизнес.

Что будет:
🟢 Живой нетворкинг в неформальной обстановке
🟢 Питчи проектов
🟢 Личное общение с экспертами-предпринимателями

Хочешь выступить с питчем — напиши до 21 апреля: @br_mipt

Регистрация для гостей закрывается 21 апреля.

📅 23 апреля, 19:00–23:00
📍 IQ Cafe, Зимний сад, Долгопрудный, ул. Первомайская 18 (ст. МЦД «Новодачная»)

#мероприятия #стартапы #нетворкинг #МФТИ

Яндекс зарегистрировал товарный знак «Яндекс Роботакси» — роботакси выходит на улицы Москвы в 2026 году 🚗

В феврале 2026 года Яндекс подал заявки в Роспатент на регистрацию брендов «Яндекс роботакси» и «ЯРоботакси». Это не случайный шаг — компания готовится к полноценной коммерциализации беспилотного транспорта.

Что планируется:
— До конца 2026 года на улицы Москвы выйдут 200 роботакси
— Цена поездки — такая же как в обычном такси
— На первом этапе роботакси будет назначаться случайным образом, но от него можно отказаться
— В салоне пока будет водитель-испытатель

Почему это важно для стартап-рынка: бизнес «Яндекса» по беспилотному транспорту аналитики Совкомбанка оценивают в 1,4 трлн рублей — почти в три раза выше оценки Morgan Stanley в 2021 году.

За время испытаний роботакси совершили 100 000+ поездок. Из 36 ДТП лишь два произошли по вине самой машины.

Закон о высокоавтоматизированных транспортных средствах уже разработан Минтрансом. По прогнозу — к 2028 году на дорогах появятся полностью беспилотные автомобили без водителя.

Будущее едет к нам. Уже в этом году.

#новости #стартапы