Прозрачная выдача: в РФ берут под контроль рекомендательные алгоритмы маркетплейсов
В Государственную Думу РФ внесен законопроект, способный кардинально изменить привычный пользовательский опыт на крупнейших отечественных маркетплейсах и в интернет-магазинах. Инициатива направлена на регулирование рекомендательных систем и алгоритмов ранжирования товаров.
Законодатели предлагают обязать цифровые платформы раскрывать базовые принципы работы своих «черных ящиков» и предоставить покупателям право полного отключения персональной выдачи.
В основе предлагаемых изменений лежит защита прав потребителей от скрытого манипулирования спросом. В современной электронной коммерции рекомендательные алгоритмы давно вышли за рамки простого удобства: анализируя историю поисковых запросов, кликов и покупок, нейросети подталкивают пользователя к приобретению конкретных позиций.
Зачастую в топ выдачи попадают не самые выгодные или качественные товары, а позиции селлеров, выкупивших рекламные места или согласившихся на повышенную комиссию платформы.
Главная новация документа — внедрение кнопки переключения на нейтральную выдачу. Если законопроект будет принят в текущем виде, покупатель сможет в один клик отказаться от персонализированных рекомендаций и перейти на честную хронологическую сортировку или ранжирование четко по цене и оценкам клиентов.
Для маркетологов и селлеров маркетплейсов это означает необходимость полной перенастройки стратегий продвижения. Похоже, что эпоха, когда можно было «договориться с алгоритмом» или навязать товар через скрытые механики, подходит к концу.
В Государственную Думу РФ внесен законопроект, способный кардинально изменить привычный пользовательский опыт на крупнейших отечественных маркетплейсах и в интернет-магазинах. Инициатива направлена на регулирование рекомендательных систем и алгоритмов ранжирования товаров.
Законодатели предлагают обязать цифровые платформы раскрывать базовые принципы работы своих «черных ящиков» и предоставить покупателям право полного отключения персональной выдачи.
В основе предлагаемых изменений лежит защита прав потребителей от скрытого манипулирования спросом. В современной электронной коммерции рекомендательные алгоритмы давно вышли за рамки простого удобства: анализируя историю поисковых запросов, кликов и покупок, нейросети подталкивают пользователя к приобретению конкретных позиций.
Зачастую в топ выдачи попадают не самые выгодные или качественные товары, а позиции селлеров, выкупивших рекламные места или согласившихся на повышенную комиссию платформы.
Главная новация документа — внедрение кнопки переключения на нейтральную выдачу. Если законопроект будет принят в текущем виде, покупатель сможет в один клик отказаться от персонализированных рекомендаций и перейти на честную хронологическую сортировку или ранжирование четко по цене и оценкам клиентов.
Для маркетологов и селлеров маркетплейсов это означает необходимость полной перенастройки стратегий продвижения. Похоже, что эпоха, когда можно было «договориться с алгоритмом» или навязать товар через скрытые механики, подходит к концу.
👨💻1
Еврокомиссия переходит к точечной зачистке e-commerce витрин
Разговоры о том, что европейский Закон о цифровых услугах (Digital Services Act, DSA) — это лишь набор формальных рекомендаций, окончательно ушли в прошлое. Брюссель перешел от предупредительных выстрелов к ковровым проверкам крупнейших глобальных маркетплейсов.
Направив очередную серию юридически обязывающих запросов информации площадкам, работающим на территории ЕС, Брюссель дает понять: эпоха «дикого Запада» в трансграничной электронной коммерции закрыта навсегда.
Главный вектор новой волны проверок — прозрачность алгоритмов и жесткий контроль над цепочками поставок контрафакта и небезопасной продукции. Регуляторы требуют от платформ отчетов о том, как именно работают их механизмы верификации сторонних продавцов (протоколы Know Your Business Customer, KYBC).
На практике это означает, что маркетплейсам больше не удастся спрятаться за формулировкой «мы всего лишь информационная витрина» — теперь за появление на платформе несертифицированного гаджета, фальсифицированной косметики или одежды из опасных материалов отвечать придется оператору витрины.
Параллельно Еврокомиссия копает под алгоритмы рекомендаций и сбора данных. Регуляторов интересует, не используют ли площадки так называемые «тёмные шаблоны» (dark patterns) — интерфейсные уловки, манипулирующие сознанием покупателя и подталкивающие его к незапланированным тратам или оформлению скрытых подписок.
Штрафные санкции за игнорирование требований или предоставление недостоверных сведений прописаны драконовские — до 6% от глобального годового оборота компании. Для технологических гигантов это миллиардные суммы, рисковать которыми не станет ни один совет директоров.
Торговым площадкам придется кардинально перестроить работу с продавцами, усилить модерацию карточек и быть готовыми к тому, что европейский рынок станет самым жестко регулируемым в мире.
Разговоры о том, что европейский Закон о цифровых услугах (Digital Services Act, DSA) — это лишь набор формальных рекомендаций, окончательно ушли в прошлое. Брюссель перешел от предупредительных выстрелов к ковровым проверкам крупнейших глобальных маркетплейсов.
Направив очередную серию юридически обязывающих запросов информации площадкам, работающим на территории ЕС, Брюссель дает понять: эпоха «дикого Запада» в трансграничной электронной коммерции закрыта навсегда.
Главный вектор новой волны проверок — прозрачность алгоритмов и жесткий контроль над цепочками поставок контрафакта и небезопасной продукции. Регуляторы требуют от платформ отчетов о том, как именно работают их механизмы верификации сторонних продавцов (протоколы Know Your Business Customer, KYBC).
На практике это означает, что маркетплейсам больше не удастся спрятаться за формулировкой «мы всего лишь информационная витрина» — теперь за появление на платформе несертифицированного гаджета, фальсифицированной косметики или одежды из опасных материалов отвечать придется оператору витрины.
Параллельно Еврокомиссия копает под алгоритмы рекомендаций и сбора данных. Регуляторов интересует, не используют ли площадки так называемые «тёмные шаблоны» (dark patterns) — интерфейсные уловки, манипулирующие сознанием покупателя и подталкивающие его к незапланированным тратам или оформлению скрытых подписок.
Штрафные санкции за игнорирование требований или предоставление недостоверных сведений прописаны драконовские — до 6% от глобального годового оборота компании. Для технологических гигантов это миллиардные суммы, рисковать которыми не станет ни один совет директоров.
Торговым площадкам придется кардинально перестроить работу с продавцами, усилить модерацию карточек и быть готовыми к тому, что европейский рынок станет самым жестко регулируемым в мире.
🤔1🌚1👻1👀1
Рынок E‑Grocery в России в 2026 замедлился и достиг 482 млрд ₽ (+23,9%)
Российский рынок онлайн-продаж продуктов питания вступил в фазу замедления, по данным INFOLine, в первом квартале 2026 года оборот e-grocery достиг 482 миллиардов рублей, увеличившись на 23,9% год к году.
Это минимальный квартальный рост с начала 2023 года
Для сравнения: в первом квартале 2025 года темпы составляли 26,3%, а в 2024-м — 55,6%. Замедление отражает общее охлаждение потребительского спроса: покупатели стали более избирательными в тратах, чаще сравнивают цены и оптимизируют корзину.
Сдерживающим фактором выступает и дефицит кадров, прежде всего курьеров и сборщиков, который привёл к росту зарплат и увеличению издержек. В INFOLine также указывают на перебои со связью в части регионов.
Ограничения мобильного интернета естественным образом приводят к сокращению числа заказов, поскольку привычная электронная коммерция перестаёт быть доступной. При этом доля онлайн-канала в общем объёме продаж продовольствия увеличилась с 5,7% до 6,6%, а совокупный оборот розничной торговли продовольствием в первом квартале вырос на 8,1% — до 7,32 триллиона рублей.
На фоне общего замедления отдельные игроки демонстрируют разнонаправленную динамику. Лидером по темпам роста во втором квартале 2026 года стал «Магнит»: онлайн-продажи ритейлера выросли на 63,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 67,3 миллиарда рублей.
Сервис «Магнит Доставка» увеличил количество заказов на 73% во втором квартале — до более чем 35 миллионов. За первое полугодие общий онлайн-оборот товаров вырос на 73% год к году, при этом бизнес впервые показал положительную EBITDA. Ключевым драйвером стало расширение ассортимента в дарксторах — до 22,2 тысяч SKU — и развитие персонализированного управления скидками.
«Самокат» по итогам второго квартала 2026 года показал самый высокий рост квартал к кварталу среди крупнейших игроков: оборот увеличился на 3,9% относительно первого квартала, до 80,5 миллиарда рублей. Среднее количество выполненных заказов достигло 797,7 тысячи в день при среднем чеке 1109 рублей. В первом квартале выручка «Самоката» выросла на 12,2% год к году — до 68,1 миллиарда рублей, тогда как годом ранее темп составлял 9,9%. Сервис уже работает в 129 городах, а под собственной торговой маркой выпускает более 2 тысяч товаров.
X5 Group в первом квартале 2026 года увеличила совокупное количество заказов на 17,6% год к году, а выручка группы выросла на 11,3% — до 1,2 триллиона рублей. Для сравнения, в первом квартале 2025 года рост составлял 20,7%.
«Лента» в первом квартале показала рост онлайн-продаж на 18,8% год к году — до 21,1 миллиарда рублей, причём преимущественно за счёт собственных сервисов: выручка онлайн-партнёров сократилась на 19,1%. Общая выручка «Ленты» увеличилась на 23,4% — до 306,9 миллиарда рублей.
По прогнозам INFOLine, по итогам 2026 года рост рынка e-grocery замедлится до 25%, а его объём составит 3,3 триллиона рублей. Рынок переходит в более зрелую фазу: компании всё больше концентрируются на юнит-экономике и ценности одного клиента, а не только на наращивании числа заказов.
Основными инструментами становятся перевод операций на дарксторы и развитие собственных курьерских служб и расширение области доставки для региональной экспансии.
Российский рынок онлайн-продаж продуктов питания вступил в фазу замедления, по данным INFOLine, в первом квартале 2026 года оборот e-grocery достиг 482 миллиардов рублей, увеличившись на 23,9% год к году.
Это минимальный квартальный рост с начала 2023 года
Для сравнения: в первом квартале 2025 года темпы составляли 26,3%, а в 2024-м — 55,6%. Замедление отражает общее охлаждение потребительского спроса: покупатели стали более избирательными в тратах, чаще сравнивают цены и оптимизируют корзину.
Сдерживающим фактором выступает и дефицит кадров, прежде всего курьеров и сборщиков, который привёл к росту зарплат и увеличению издержек. В INFOLine также указывают на перебои со связью в части регионов.
Ограничения мобильного интернета естественным образом приводят к сокращению числа заказов, поскольку привычная электронная коммерция перестаёт быть доступной. При этом доля онлайн-канала в общем объёме продаж продовольствия увеличилась с 5,7% до 6,6%, а совокупный оборот розничной торговли продовольствием в первом квартале вырос на 8,1% — до 7,32 триллиона рублей.
На фоне общего замедления отдельные игроки демонстрируют разнонаправленную динамику. Лидером по темпам роста во втором квартале 2026 года стал «Магнит»: онлайн-продажи ритейлера выросли на 63,8% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, достигнув 67,3 миллиарда рублей.
Сервис «Магнит Доставка» увеличил количество заказов на 73% во втором квартале — до более чем 35 миллионов. За первое полугодие общий онлайн-оборот товаров вырос на 73% год к году, при этом бизнес впервые показал положительную EBITDA. Ключевым драйвером стало расширение ассортимента в дарксторах — до 22,2 тысяч SKU — и развитие персонализированного управления скидками.
«Самокат» по итогам второго квартала 2026 года показал самый высокий рост квартал к кварталу среди крупнейших игроков: оборот увеличился на 3,9% относительно первого квартала, до 80,5 миллиарда рублей. Среднее количество выполненных заказов достигло 797,7 тысячи в день при среднем чеке 1109 рублей. В первом квартале выручка «Самоката» выросла на 12,2% год к году — до 68,1 миллиарда рублей, тогда как годом ранее темп составлял 9,9%. Сервис уже работает в 129 городах, а под собственной торговой маркой выпускает более 2 тысяч товаров.
X5 Group в первом квартале 2026 года увеличила совокупное количество заказов на 17,6% год к году, а выручка группы выросла на 11,3% — до 1,2 триллиона рублей. Для сравнения, в первом квартале 2025 года рост составлял 20,7%.
«Лента» в первом квартале показала рост онлайн-продаж на 18,8% год к году — до 21,1 миллиарда рублей, причём преимущественно за счёт собственных сервисов: выручка онлайн-партнёров сократилась на 19,1%. Общая выручка «Ленты» увеличилась на 23,4% — до 306,9 миллиарда рублей.
По прогнозам INFOLine, по итогам 2026 года рост рынка e-grocery замедлится до 25%, а его объём составит 3,3 триллиона рублей. Рынок переходит в более зрелую фазу: компании всё больше концентрируются на юнит-экономике и ценности одного клиента, а не только на наращивании числа заказов.
Основными инструментами становятся перевод операций на дарксторы и развитие собственных курьерских служб и расширение области доставки для региональной экспансии.
🤯1👌1👨💻1👀1
В ночь на субботу и воскресение украинские беспилотники впервые нанесли удары по складам еще маркетплейса ОЗОН
Похоже на то, что ВСУ начали системно атаковать склады ОЗОН
В первую ночь на 22 августа логистический центр Ozon в Самарской области пострадал от атаки БПЛА, в результате атаки на складе начался пожар 500 человек было эвакуировано, четыре человека пострадали, работу объекта остановили на неопределенный срок.
Склад Ozon в Чапаевске стал 25-м успешно атакованным объектом маркетплейсов, в этом же регионе. Площадь комплекса в Чапаевске составляет 135 тыс. кв. м, это один из самых крупнейших складов в Поволжье. Также был атакован Новокуйбышевский НПЗ, ранее уже неоднократно подвергавшийся украинским ударам.
Следующая атака на другой логистический комплекс Ozon в Оренбурге произошла рано утром 23 августа 2026 года. Нападение стало частью масштабного налета, в ходе которого силы ПВО сбили над 18 регионами России рекордные 328 беспилотников. Украинские БПЛА атаковали Особую экономическую зону (ОЭЗ) «Оренбург», где сосредоточены крупные промышленные предприятия.
По заявлению мэра Оренбурга Альберта Юмадилова, ПВО сбила несколько аппаратов над территорией ОЭЗ, однако обломки одного из дронов упали на территорию распределительного центра Ozon, что привело к мгновенному локальному возгоранию, по предварительным данным властей и МЧС, никто в Оренбургу в результате атаки не пострадал, администрация хаба сработала оперативно — из здания склада экстренно эвакуировали более 300 сотрудников.
Прибывшие расчеты МЧС смогли быстро локализовать и полностью потушить пожар, не дав огню уничтожить весь комплекс (в отличие от самарского склада днем ранее).
Маркетплейс экстренно ввел жесткие ограничения
Товары скрыты: все позиции, фактически находящиеся на оренбургском складе, полностью удалены из выдачи и скрыты с витрины приложения. Купить их сейчас невозможно.
Поставки заблокированы: Ozon полностью прекратил прием новых товаров на данный объект и отменил все ближайшие поставки от селлеров. Товары, которые уже находятся в пути, будут перенаправлены на другие узлы. Забрать ранее оформленные заказы с территории комплекса сейчас нельзя.
Для сотрудников склада и их семей Ozon запустил официальную горячую линию поддержки: 8 800 770-06-57, к помощи привлечены психологи.
Похоже на то, что ВСУ начали системно атаковать склады ОЗОН
В первую ночь на 22 августа логистический центр Ozon в Самарской области пострадал от атаки БПЛА, в результате атаки на складе начался пожар 500 человек было эвакуировано, четыре человека пострадали, работу объекта остановили на неопределенный срок.
Склад Ozon в Чапаевске стал 25-м успешно атакованным объектом маркетплейсов, в этом же регионе. Площадь комплекса в Чапаевске составляет 135 тыс. кв. м, это один из самых крупнейших складов в Поволжье. Также был атакован Новокуйбышевский НПЗ, ранее уже неоднократно подвергавшийся украинским ударам.
Следующая атака на другой логистический комплекс Ozon в Оренбурге произошла рано утром 23 августа 2026 года. Нападение стало частью масштабного налета, в ходе которого силы ПВО сбили над 18 регионами России рекордные 328 беспилотников. Украинские БПЛА атаковали Особую экономическую зону (ОЭЗ) «Оренбург», где сосредоточены крупные промышленные предприятия.
По заявлению мэра Оренбурга Альберта Юмадилова, ПВО сбила несколько аппаратов над территорией ОЭЗ, однако обломки одного из дронов упали на территорию распределительного центра Ozon, что привело к мгновенному локальному возгоранию, по предварительным данным властей и МЧС, никто в Оренбургу в результате атаки не пострадал, администрация хаба сработала оперативно — из здания склада экстренно эвакуировали более 300 сотрудников.
Прибывшие расчеты МЧС смогли быстро локализовать и полностью потушить пожар, не дав огню уничтожить весь комплекс (в отличие от самарского склада днем ранее).
Маркетплейс экстренно ввел жесткие ограничения
Товары скрыты: все позиции, фактически находящиеся на оренбургском складе, полностью удалены из выдачи и скрыты с витрины приложения. Купить их сейчас невозможно.
Поставки заблокированы: Ozon полностью прекратил прием новых товаров на данный объект и отменил все ближайшие поставки от селлеров. Товары, которые уже находятся в пути, будут перенаправлены на другие узлы. Забрать ранее оформленные заказы с территории комплекса сейчас нельзя.
Для сотрудников склада и их семей Ozon запустил официальную горячую линию поддержки: 8 800 770-06-57, к помощи привлечены психологи.
🤯1😱1🤬1👀1
Wildberries активно переводит селлеров на модель FBS
С середины июля 2026 года украинские беспилотники нанесли удары как минимум по 21 складу Wildberries в России и Крыму. Логистическая инфраструктура маркетплейса сократилась на 17–22%, что соответствует 893 тыс. – 1.154 млн кв. м повреждённых площадей. Общая стоимость уничтоженных товаров оценивается в 480 млрд рублей, а число пострадавших селлеров исчисляется сотнями тысяч.
Wildberries перекладывает убытки от атак на плечи продавцов
В ответ на системное уничтожение складов Wildberries начал экстренный перевод продавцов на модель FBS. При этой схеме товары хранятся у селлера, а маркетплейс организует только доставку до покупателя.
Компания выпустила инструкцию по созданию виртуального склада, который является лишь инструментом учёта остатков и не связан с физическим хранением. Продавец обязан вручную загружать данные о товарах, отслеживать остатки и восстанавливать их после отказов покупателей.
Доля селлеров, использующих собственные склады, в первой половине 2026 года достигла 45–50%. Среди компаний с оборотом от 10 млн рублей в месяц этот показатель составил 60–65%, а количество отгрузок по FBS выросло более чем в 10 раз.
Однако переход на эту модель сопряжён с серьёзными рисками: просроченный заказ аннулируется автоматически, а комиссия увеличивается на 0.1% за каждый час задержки. Продавцы жалуются, что поставки зависают в статусе «Сортируем» и не уходят к покупателям неделями, а Wildberries отключает возможность вывода денег день в день.
В ночь на 5 августа 2026 года один из крупнейших распределительных центров Wildberries в Алексине Тульской области был атакован беспилотниками. В результате падения БПЛА на территории комплекса начался масштабный пожар. Площадь логистического центра составляет 194 500 кв. м. Объект, открытый в 2022 году, обеспечивал распределение товаров по восьми областям Центральной России. В настоящее время распределительный центр находится в простое, приём поставок временно ограничен и перенаправлен на другие объекты.
7 августа 2026 года Wildberries снизил комиссию за быструю отгрузку по FBS на 5%, но эти меры носят временный характер — до 31 января 2027 года. При этом комиссии на российских маркетплейсах остаются в разы выше мировых: по оценкам Союза продавцов, они достигают 43% при продаже со склада площадки и 48% — со склада продавца. Для сравнения: на AliExpress и Amazon этот показатель составляет 5–15%.
Селлеры вынуждены распродавать остатки, иногда в минус, выкупать товар у самих себя и в экстренном порядке искать альтернативные помещения для хранения. Продавцы используют пустующие гаражи, боксы, контейнеры и даже опустевшие районные торговые центры.
Атаки на склады маркетплейсов продолжаются, и компании не могут обеспечить сохранность товаров на мегаскладах. Маркетплейсы перекладывают основную нагрузку и риски на плечи селлеров, оставляя их с убытками, кредиторами и налоговой отчётностью.
С середины июля 2026 года украинские беспилотники нанесли удары как минимум по 21 складу Wildberries в России и Крыму. Логистическая инфраструктура маркетплейса сократилась на 17–22%, что соответствует 893 тыс. – 1.154 млн кв. м повреждённых площадей. Общая стоимость уничтоженных товаров оценивается в 480 млрд рублей, а число пострадавших селлеров исчисляется сотнями тысяч.
Wildberries перекладывает убытки от атак на плечи продавцов
В ответ на системное уничтожение складов Wildberries начал экстренный перевод продавцов на модель FBS. При этой схеме товары хранятся у селлера, а маркетплейс организует только доставку до покупателя.
Компания выпустила инструкцию по созданию виртуального склада, который является лишь инструментом учёта остатков и не связан с физическим хранением. Продавец обязан вручную загружать данные о товарах, отслеживать остатки и восстанавливать их после отказов покупателей.
Доля селлеров, использующих собственные склады, в первой половине 2026 года достигла 45–50%. Среди компаний с оборотом от 10 млн рублей в месяц этот показатель составил 60–65%, а количество отгрузок по FBS выросло более чем в 10 раз.
Однако переход на эту модель сопряжён с серьёзными рисками: просроченный заказ аннулируется автоматически, а комиссия увеличивается на 0.1% за каждый час задержки. Продавцы жалуются, что поставки зависают в статусе «Сортируем» и не уходят к покупателям неделями, а Wildberries отключает возможность вывода денег день в день.
В ночь на 5 августа 2026 года один из крупнейших распределительных центров Wildberries в Алексине Тульской области был атакован беспилотниками. В результате падения БПЛА на территории комплекса начался масштабный пожар. Площадь логистического центра составляет 194 500 кв. м. Объект, открытый в 2022 году, обеспечивал распределение товаров по восьми областям Центральной России. В настоящее время распределительный центр находится в простое, приём поставок временно ограничен и перенаправлен на другие объекты.
7 августа 2026 года Wildberries снизил комиссию за быструю отгрузку по FBS на 5%, но эти меры носят временный характер — до 31 января 2027 года. При этом комиссии на российских маркетплейсах остаются в разы выше мировых: по оценкам Союза продавцов, они достигают 43% при продаже со склада площадки и 48% — со склада продавца. Для сравнения: на AliExpress и Amazon этот показатель составляет 5–15%.
Селлеры вынуждены распродавать остатки, иногда в минус, выкупать товар у самих себя и в экстренном порядке искать альтернативные помещения для хранения. Продавцы используют пустующие гаражи, боксы, контейнеры и даже опустевшие районные торговые центры.
Атаки на склады маркетплейсов продолжаются, и компании не могут обеспечить сохранность товаров на мегаскладах. Маркетплейсы перекладывают основную нагрузку и риски на плечи селлеров, оставляя их с убытками, кредиторами и налоговой отчётностью.
🤯1👌1👨💻1👀1
Кто на самом деле обещает продавцам Wildberries компенсации?
Селлеры, потерявшие товары на складах Wildberries после атак беспилотников, оказались в юридической ловушке, Татьяна Ким неоднократно публично обещала выплаты пострадавшим предпринимателям, но продавцы работают не с Татьяной Ким и даже не с ООО «Вайлдберриз».
Их прямой контрагент по оферте — ООО «РВБ», совместное предприятие Wildberries и группы Russ. Генеральным директором этой компании с 4 июля 2024 года является Роберт Мирзоян.
Учредители РВБ — ООО «Вайлдберриз» (65%) и ООО «СТИНН» (35%). Татьяна Ким — основатель и глава РВБ, но по документам она не единоличный руководитель общества.
В начале июля незадолго до первой волны атак, Wildberries обновил оферту
В документ внесли пункт, освобождающий площадку от материальной ответственности за товары, уничтоженные в результате обстрелов, взрывов или падения беспилотников. Формально атаки БПЛА — это форс-мажор, а значит, убытки продавцов возмещению не подлежат.
Сама Ким подтвердила: «Террористические атаки являются обстоятельствами непреодолимой силы. Внесение или невнесение этого пункта в оферты не имеет значения, поэтому эти потери по закону не подлежат возмещению».
При этом компания провела два транша добровольных выплат. В первую волну компенсации получили 88 тысяч продавцов, во вторую — около 97 тысяч, но суммы оказались символическими: от 3% до 50% себестоимости товаров, а в некоторых случаях — одна-две тысячи рублей или около 10% от цены продажи.
Директор по клиентскому опыту RWB Анна Аверина прямо заявила: «Юридических обязательств у нас нет по выплатам, мы провели два добровольных транша».
Теперь ключевой вопрос: публичные обещания Татьяны Ким — это официальное обязательство РВБ или просто заявления? Если продавец пойдёт в суд и принесёт видео и посты основательницы, РВБ может ответить: она не генеральный директор общества и не могла единолично принимать такие решения.
Тем более что компания уже сталкивается с исками. Селлеры, не получившие обещанных выплат по программе снижения комиссий (срок — 30 апреля 2026 года), подали первые иски к РВБ. Речь идёт о суммах от сотен тысяч до десятков миллионов рублей на одного продавца, общая задолженность оценивается в 20 млрд рублей.
По итогам 2025 года РВБ получила выручку 1,19 трлн рублей и 175 млрд чистой прибыли, но компания в любой момент может сослаться на форс-мажор, чтобы заплатить столько сколько получится.
Продавцы оказались в ситуации, где публичные слова одного человека не имеют юридической силы, а контрагент по оферте формально ничего не должен. И это не просто вопрос «сколько и когда заплатят». Это вопрос о том, кто вообще взял на себя обязательство заплатить. Ответа на него пока нет.
Селлеры, потерявшие товары на складах Wildberries после атак беспилотников, оказались в юридической ловушке, Татьяна Ким неоднократно публично обещала выплаты пострадавшим предпринимателям, но продавцы работают не с Татьяной Ким и даже не с ООО «Вайлдберриз».
Их прямой контрагент по оферте — ООО «РВБ», совместное предприятие Wildberries и группы Russ. Генеральным директором этой компании с 4 июля 2024 года является Роберт Мирзоян.
Учредители РВБ — ООО «Вайлдберриз» (65%) и ООО «СТИНН» (35%). Татьяна Ким — основатель и глава РВБ, но по документам она не единоличный руководитель общества.
В начале июля незадолго до первой волны атак, Wildberries обновил оферту
В документ внесли пункт, освобождающий площадку от материальной ответственности за товары, уничтоженные в результате обстрелов, взрывов или падения беспилотников. Формально атаки БПЛА — это форс-мажор, а значит, убытки продавцов возмещению не подлежат.
Сама Ким подтвердила: «Террористические атаки являются обстоятельствами непреодолимой силы. Внесение или невнесение этого пункта в оферты не имеет значения, поэтому эти потери по закону не подлежат возмещению».
При этом компания провела два транша добровольных выплат. В первую волну компенсации получили 88 тысяч продавцов, во вторую — около 97 тысяч, но суммы оказались символическими: от 3% до 50% себестоимости товаров, а в некоторых случаях — одна-две тысячи рублей или около 10% от цены продажи.
Директор по клиентскому опыту RWB Анна Аверина прямо заявила: «Юридических обязательств у нас нет по выплатам, мы провели два добровольных транша».
Теперь ключевой вопрос: публичные обещания Татьяны Ким — это официальное обязательство РВБ или просто заявления? Если продавец пойдёт в суд и принесёт видео и посты основательницы, РВБ может ответить: она не генеральный директор общества и не могла единолично принимать такие решения.
Тем более что компания уже сталкивается с исками. Селлеры, не получившие обещанных выплат по программе снижения комиссий (срок — 30 апреля 2026 года), подали первые иски к РВБ. Речь идёт о суммах от сотен тысяч до десятков миллионов рублей на одного продавца, общая задолженность оценивается в 20 млрд рублей.
По итогам 2025 года РВБ получила выручку 1,19 трлн рублей и 175 млрд чистой прибыли, но компания в любой момент может сослаться на форс-мажор, чтобы заплатить столько сколько получится.
Продавцы оказались в ситуации, где публичные слова одного человека не имеют юридической силы, а контрагент по оферте формально ничего не должен. И это не просто вопрос «сколько и когда заплатят». Это вопрос о том, кто вообще взял на себя обязательство заплатить. Ответа на него пока нет.
🔥1🤯1👨💻1👀1
Новая волна атак на логистическую инфраструктуру: сразу четыре склада Ozon подверглись ударам БПЛА на юге России
В ночь на 24 августа крупная сеть логистических центров маркетплейса Ozon на юге страны оказалась под массированным ударом беспилотных летательных аппаратов. Инциденты зафиксированы сразу в четырех ключевых точках региона — Краснодаре, Адыгейске, Невинномысске и Махачкале. В результате ударов на двух объектах вспыхнули масштабные пожары, есть пострадавшие среди персонала.
Эта ночная атака стала продолжением серии ударов по крупнейшим складским комплексам страны — ранее аналогичным налетам подвергались объекты компании в Самарской и Оренбургской областях.
География ударов и последствия на местах
Махачкала (Республика Дагестан)
Около 5:00 утра дрон атаковал логистический центр в Кумторкалинском районе (промышленный парк «Тюбе» под Махачкалой). Удар вызвал крупный пожар. Системы безопасности позволили оперативно вывести персонал. Тем не менее несколько сотрудников получили травмы и ранения различной степени тяжести. Им оказали медицинскую помощь; по заявлению представителей маркетплейса, угрозы их жизни и здоровью нет.
Краснодар (Краснодарский край)
На складе Ozon в Краснодаре также произошло возгорание из-за прямого попадания/падения обломков БПЛА. Работники комплекса были экстренно эвакуированы, среди персонала пострадавших не зафиксировано. На месте продолжительное время работали пожарно-спасательные расчеты.
Адыгейск (Республика Адыгея) и Невинномысск (Ставропольский край)
В Тахтамукайском районе Адыгеи и в промзоне Невинномысска сработала угроза атаки БПЛА. На обоих объектах была проведена силами безопасности экстренная эвакуация сотрудников. На данных площадках удалось избежать жертв и возгораний. Персонал и товары не пострадали, но комплексы временно приостановили работу до завершения проверки территорий экстренными службами.
Что происходит с товарами, заказами и продавцами?
Компания Ozon опубликовала экстренное обращение к клиентам и селлерам, определив порядок работы в условиях ЧП:
Продукция, находившаяся на поврежденных складах в Махачкале и Краснодаре, временно скрыта с витрины и недоступна для покупки. Если позиции были представлены только там, в карточке отображается статус «Нет в наличии».
Часть уже оформленных заказов, которые должны были отгружаться с этих объектов, аннулируется, а покупателям возвращаются деньги. Посылки, имеющие аналоги на других складах сети, будут отправлены с альтернативных площадок.
Приемка новых поставок на поврежденные склады полностью прекращена. Потоки товаров, находившиеся в пути, перенаправляются на соседние логистические хабы. О состоянии и целостности конкретных партий товаров продавцам обещают сообщить индивидуально в личных кабинетах после окончания работы МЧС.
Складская инфраструктура маркетплейсов под прицелом
Эксперты отмечают, что логистические центры крупных маркетплейсов стали одной из системных целей для атак дронов. Буквально за пару дней до этого беспилотники повредили склады Ozon в Чапаевске (Самарская область) и Оренбурге, а также аналогичные объекты компании Wildberries в нескольких регионах.
Участники рынка ритейла вынуждены ускоренно внедрять новые схемы перераспределения товарных потоков.
В ночь на 24 августа крупная сеть логистических центров маркетплейса Ozon на юге страны оказалась под массированным ударом беспилотных летательных аппаратов. Инциденты зафиксированы сразу в четырех ключевых точках региона — Краснодаре, Адыгейске, Невинномысске и Махачкале. В результате ударов на двух объектах вспыхнули масштабные пожары, есть пострадавшие среди персонала.
Эта ночная атака стала продолжением серии ударов по крупнейшим складским комплексам страны — ранее аналогичным налетам подвергались объекты компании в Самарской и Оренбургской областях.
География ударов и последствия на местах
Махачкала (Республика Дагестан)
Около 5:00 утра дрон атаковал логистический центр в Кумторкалинском районе (промышленный парк «Тюбе» под Махачкалой). Удар вызвал крупный пожар. Системы безопасности позволили оперативно вывести персонал. Тем не менее несколько сотрудников получили травмы и ранения различной степени тяжести. Им оказали медицинскую помощь; по заявлению представителей маркетплейса, угрозы их жизни и здоровью нет.
Краснодар (Краснодарский край)
На складе Ozon в Краснодаре также произошло возгорание из-за прямого попадания/падения обломков БПЛА. Работники комплекса были экстренно эвакуированы, среди персонала пострадавших не зафиксировано. На месте продолжительное время работали пожарно-спасательные расчеты.
Адыгейск (Республика Адыгея) и Невинномысск (Ставропольский край)
В Тахтамукайском районе Адыгеи и в промзоне Невинномысска сработала угроза атаки БПЛА. На обоих объектах была проведена силами безопасности экстренная эвакуация сотрудников. На данных площадках удалось избежать жертв и возгораний. Персонал и товары не пострадали, но комплексы временно приостановили работу до завершения проверки территорий экстренными службами.
Что происходит с товарами, заказами и продавцами?
Компания Ozon опубликовала экстренное обращение к клиентам и селлерам, определив порядок работы в условиях ЧП:
Продукция, находившаяся на поврежденных складах в Махачкале и Краснодаре, временно скрыта с витрины и недоступна для покупки. Если позиции были представлены только там, в карточке отображается статус «Нет в наличии».
Часть уже оформленных заказов, которые должны были отгружаться с этих объектов, аннулируется, а покупателям возвращаются деньги. Посылки, имеющие аналоги на других складах сети, будут отправлены с альтернативных площадок.
Приемка новых поставок на поврежденные склады полностью прекращена. Потоки товаров, находившиеся в пути, перенаправляются на соседние логистические хабы. О состоянии и целостности конкретных партий товаров продавцам обещают сообщить индивидуально в личных кабинетах после окончания работы МЧС.
Складская инфраструктура маркетплейсов под прицелом
Эксперты отмечают, что логистические центры крупных маркетплейсов стали одной из системных целей для атак дронов. Буквально за пару дней до этого беспилотники повредили склады Ozon в Чапаевске (Самарская область) и Оренбурге, а также аналогичные объекты компании Wildberries в нескольких регионах.
Участники рынка ритейла вынуждены ускоренно внедрять новые схемы перераспределения товарных потоков.
🤬2🤯1😱1
Ассоциация цифровых платформ: забота о селлерах или о себе?
Ассоциация цифровых платформ, объединяющая Wildberries, Ozon, Яндекс, Авито и Купер, предложила правительству комплекс мер поддержки предпринимателей, пострадавших от атак на логистическую инфраструктуру маркетплейсов. На первый взгляд — благородный жест в адрес селлеров. Но стоит присмотреться внимательнее, как за фасадом «помощи малому бизнесу» проступает хорошо отрепетированный корпоративный интерес.
Ассоциация как инструмент лоббизма
АЦП была создана в конце 2023 года ведущими игроками рынка. Её официальная цель — «развитие платформенной экономики» и «выстраивание конструктивного диалога с государством». Задача — «создать для платформ ясные, современные и справедливые правила игры».
Звучит пафосно. Но кто будет устанавливать эти правила? Очевидно, сами платформы при участии лоббистов с большим опытом работы в госорганах. Президентом АЦП избран Ораз Дурдыев, экс-глава крупного производственного холдинга. Его задача — «налаживать взаимодействие с правительственными структурами».
То есть ассоциация — это не благотворительный фонд, а машина для лоббирования. И её очередной запрос к правительству — как раз из этой оперы.
Что предлагает АЦП и кому это выгодно
В пакет мер входит:
• - Прямые безвозмездные выплаты из федерального бюджета пропорционально утраченному товару.
• - Отсрочка по налогам на шесть месяцев и отмена пеней.
• - Кредитные каникулы на тот же срок.
• - Льготные кредиты для пополнения оборотных средств.
• - Государственная система страхования с частичным финансированием из бюджета.
• - Мораторий на проверки и отказ от штрафов.
Звучит как спасение для селлеров. Но если посмотреть на это с другой стороны, становится очевидно: государству предлагают взять на себя риски, которые бизнес уже должен просчитывать сам. Субсидировать страховку, выдавать кредиты, прощать налоги — и всё это за счёт бюджета.
Кто на самом деле платит
За счёт бюджета — то есть налогоплательщиков, включая тех же селлеров. А выигрывают в первую очередь платформы: они сохраняют инерцию, не теряют обороты и получают возможность продолжать зарабатывать, пока государство модернизирует ПВО.
При этом сами маркетплейсы не предлагают собственных мер — ни снижения комиссий, ни компенсаций за свой счёт, всё просто, они же и так несут потери. Логика элементарная - государство должно сделать это за них. А заодно — защитить их бизнес через государственное страхование от «внешних угроз», то есть от войны.
Это не поддержка малого бизнеса, это попытка социализировать убытки переложив их на всех, оставив прибыль себе. Капиталисты прикрываются заботой о селлерах, а по сути пытаются за счет государства размазать риски на общество. С другой стороны, вопрос куда глубже, чем может показаться на первый взгляд - могут ли они полноценно влиять на собственную безопасность в условиях военного противостояния.
Резюмируя: за красивой риторикой о «помощи предпринимателям» скрывается хорошо отрепетированный корпоративный лоббизм. АЦП работает ровно так, как и задумывалась — как инструмент давления на государство в интересах крупнейших платформ. А селлеры в этой схеме - лишь ширма для получения дотаций. Единственное что не понятно - кто же в этом виноват, зато абсолютно понятно, кто точно за это заплатит.
Ассоциация цифровых платформ, объединяющая Wildberries, Ozon, Яндекс, Авито и Купер, предложила правительству комплекс мер поддержки предпринимателей, пострадавших от атак на логистическую инфраструктуру маркетплейсов. На первый взгляд — благородный жест в адрес селлеров. Но стоит присмотреться внимательнее, как за фасадом «помощи малому бизнесу» проступает хорошо отрепетированный корпоративный интерес.
Ассоциация как инструмент лоббизма
АЦП была создана в конце 2023 года ведущими игроками рынка. Её официальная цель — «развитие платформенной экономики» и «выстраивание конструктивного диалога с государством». Задача — «создать для платформ ясные, современные и справедливые правила игры».
Звучит пафосно. Но кто будет устанавливать эти правила? Очевидно, сами платформы при участии лоббистов с большим опытом работы в госорганах. Президентом АЦП избран Ораз Дурдыев, экс-глава крупного производственного холдинга. Его задача — «налаживать взаимодействие с правительственными структурами».
То есть ассоциация — это не благотворительный фонд, а машина для лоббирования. И её очередной запрос к правительству — как раз из этой оперы.
Что предлагает АЦП и кому это выгодно
В пакет мер входит:
• - Прямые безвозмездные выплаты из федерального бюджета пропорционально утраченному товару.
• - Отсрочка по налогам на шесть месяцев и отмена пеней.
• - Кредитные каникулы на тот же срок.
• - Льготные кредиты для пополнения оборотных средств.
• - Государственная система страхования с частичным финансированием из бюджета.
• - Мораторий на проверки и отказ от штрафов.
Звучит как спасение для селлеров. Но если посмотреть на это с другой стороны, становится очевидно: государству предлагают взять на себя риски, которые бизнес уже должен просчитывать сам. Субсидировать страховку, выдавать кредиты, прощать налоги — и всё это за счёт бюджета.
Кто на самом деле платит
За счёт бюджета — то есть налогоплательщиков, включая тех же селлеров. А выигрывают в первую очередь платформы: они сохраняют инерцию, не теряют обороты и получают возможность продолжать зарабатывать, пока государство модернизирует ПВО.
При этом сами маркетплейсы не предлагают собственных мер — ни снижения комиссий, ни компенсаций за свой счёт, всё просто, они же и так несут потери. Логика элементарная - государство должно сделать это за них. А заодно — защитить их бизнес через государственное страхование от «внешних угроз», то есть от войны.
Это не поддержка малого бизнеса, это попытка социализировать убытки переложив их на всех, оставив прибыль себе. Капиталисты прикрываются заботой о селлерах, а по сути пытаются за счет государства размазать риски на общество. С другой стороны, вопрос куда глубже, чем может показаться на первый взгляд - могут ли они полноценно влиять на собственную безопасность в условиях военного противостояния.
Резюмируя: за красивой риторикой о «помощи предпринимателям» скрывается хорошо отрепетированный корпоративный лоббизм. АЦП работает ровно так, как и задумывалась — как инструмент давления на государство в интересах крупнейших платформ. А селлеры в этой схеме - лишь ширма для получения дотаций. Единственное что не понятно - кто же в этом виноват, зато абсолютно понятно, кто точно за это заплатит.
😈2👏1💯1
Бизнес попросил выработать механизм защиты от налетов БПЛА: теперь государство имеет право забирать незащищённые объекты критической инфраструктуры
В мае глава РСПП (Российского Союза Промышленников и Предпринимателей) сообщил президенту, что бизнес готов вкладываться в защиту предприятий, но просит выработать понятные схемы финансирования
Речь шла об обеспечении компаний крупнокалиберным оружием, системами радиоэлектронной борьбы и лазерными установками, в результате крупным компаниям разрешили закупать зенитную артиллерию, турели, средства радиолокации и комплексы РЭБ для защиты объектов.
Вчера, 24 августа 2026 года Президент РФ подписал указ №604, который вступил в силу немедленно
Документ позволяет правительству вводить временное управление на объектах критической инфраструктуры, владельцы которых не обеспечили их безопасность. Решение принимает кабмин, но только на основании поручения главы государства.
Оснований для введения временного управления несколько
Это непринятие или несвоевременное принятие мер безопасности, нарушение установленных требований, создание угрозы нормальному функционированию объектов. Отдельно выделена неэффективность мероприятий по пресечению угроз с использованием беспилотников, а также невосстановление или задержка восстановления объектов после атак.
Расходы на управление финансируются за счёт доходов от использования защищаемого имущества
Временным управляющим по умолчанию назначается Росимущество, хотя правительство может определить иное лицо. Управляющий получает полномочия собственника в отношении движимого и недвижимого имущества, ценных бумаг, долей в уставных капиталах и имущественных прав. Исключение — право распоряжения имуществом.
Под указ попадают объекты топливно-энергетического комплекса, промышленности, связи, коммунальной, транспортной и логистической инфраструктуры.
В перечень включены транспортно-логистические комплексы, например — склады Wildberries и Ozon теперь подпадают под действие документа. Есть и отдельно упомянутые «иные объекты, имеющие особо важное значение для безопасности и экономической стабильности», без конкретики, но для широты охвата.
Для бизнеса главное последствие, не только усиление ответственности собственников
Под временное управление может попасть не только сам объект, но и всё имущество компании по всей территории России. Срок такого управления в указе не установлен и вернуть имущество можно только по решению правительства, принятому на основании поручения президента.
Недостаточная, по мнению государства, защита объекта может привести к потере контроля над всем бизнесом
К сожалению, для владельцев инфраструктуры, документ не устанавливает чётких критериев, что именно считать достаточной защитой. Решение о неэффективности мер остаётся на усмотрение властей, что создаёт для логистических операторов, владельцев складов, НПЗ, транспортной инфраструктуры дополнительные риски.
Кстати, компании с иностранными бенефициарами или долей в капитале попадают в зону повышенного внимания, так что под эгидой защиты объектов государственные управляющие получают доступ к финансированию расходов временного управления осуществляется исключительно за счет доходов от использования переданного имущества.
При этом компенсация операционных издержек или упущенной выгоды предыдущему собственнику в период действия механизма не предусмотрена, прекращение временного управления также требует решения Правительства.
Указ появился на фоне регулярных атак беспилотников на российские объекты логистики и ТЭК, на выходных начались атаки на склады Ozon в разных регионах, до этого атакам регулярно подвергались только склады Wildberries, очевидно, что логистика как отдельная категория появилась в указе именно на фоне этих ударов.
В мае глава РСПП (Российского Союза Промышленников и Предпринимателей) сообщил президенту, что бизнес готов вкладываться в защиту предприятий, но просит выработать понятные схемы финансирования
Речь шла об обеспечении компаний крупнокалиберным оружием, системами радиоэлектронной борьбы и лазерными установками, в результате крупным компаниям разрешили закупать зенитную артиллерию, турели, средства радиолокации и комплексы РЭБ для защиты объектов.
Вчера, 24 августа 2026 года Президент РФ подписал указ №604, который вступил в силу немедленно
Документ позволяет правительству вводить временное управление на объектах критической инфраструктуры, владельцы которых не обеспечили их безопасность. Решение принимает кабмин, но только на основании поручения главы государства.
Оснований для введения временного управления несколько
Это непринятие или несвоевременное принятие мер безопасности, нарушение установленных требований, создание угрозы нормальному функционированию объектов. Отдельно выделена неэффективность мероприятий по пресечению угроз с использованием беспилотников, а также невосстановление или задержка восстановления объектов после атак.
Расходы на управление финансируются за счёт доходов от использования защищаемого имущества
Временным управляющим по умолчанию назначается Росимущество, хотя правительство может определить иное лицо. Управляющий получает полномочия собственника в отношении движимого и недвижимого имущества, ценных бумаг, долей в уставных капиталах и имущественных прав. Исключение — право распоряжения имуществом.
Под указ попадают объекты топливно-энергетического комплекса, промышленности, связи, коммунальной, транспортной и логистической инфраструктуры.
В перечень включены транспортно-логистические комплексы, например — склады Wildberries и Ozon теперь подпадают под действие документа. Есть и отдельно упомянутые «иные объекты, имеющие особо важное значение для безопасности и экономической стабильности», без конкретики, но для широты охвата.
Для бизнеса главное последствие, не только усиление ответственности собственников
Под временное управление может попасть не только сам объект, но и всё имущество компании по всей территории России. Срок такого управления в указе не установлен и вернуть имущество можно только по решению правительства, принятому на основании поручения президента.
Недостаточная, по мнению государства, защита объекта может привести к потере контроля над всем бизнесом
К сожалению, для владельцев инфраструктуры, документ не устанавливает чётких критериев, что именно считать достаточной защитой. Решение о неэффективности мер остаётся на усмотрение властей, что создаёт для логистических операторов, владельцев складов, НПЗ, транспортной инфраструктуры дополнительные риски.
Кстати, компании с иностранными бенефициарами или долей в капитале попадают в зону повышенного внимания, так что под эгидой защиты объектов государственные управляющие получают доступ к финансированию расходов временного управления осуществляется исключительно за счет доходов от использования переданного имущества.
При этом компенсация операционных издержек или упущенной выгоды предыдущему собственнику в период действия механизма не предусмотрена, прекращение временного управления также требует решения Правительства.
Указ появился на фоне регулярных атак беспилотников на российские объекты логистики и ТЭК, на выходных начались атаки на склады Ozon в разных регионах, до этого атакам регулярно подвергались только склады Wildberries, очевидно, что логистика как отдельная категория появилась в указе именно на фоне этих ударов.
😈2🤯1👨💻1
Ритейлер «ВсеИнструменты.ру» (ПАО «ВИ.ру») опубликовал финансовые результаты за II квартал и I полугодие 2026 года
Рынок DIY в России переживает не лучшие временем, ремонт в России встал, а «ВсеИнструменты.ру» бьёт рекорды. Как так вышло?
За первое полугодие компания заработала 89,6 млрд. Да, рост скромнее — всего 3,2%, но главное не в этом. Главное — чистая прибыль выросла в 13 раз: с жалких 200 млн рублей за первое полугодие 2025 года до 2,6 млрд в 2026-м. Во втором квартале чистая прибыль превысила 2 млрд рублей — рекорд за всю историю компании.
Выручка за второй квартал взлетела на 9,7% и достигла исторического максимума в 50,6 млрд рублей
Почему рекордная прибыль «ВсеИнструменты.ру» может оказаться временной?
Пока весь российский DIY-рынок демонстрирует стагнацию, а крупнейшие игроки теряют выручку, «ВсеИнструменты.ру» отчитывается о рекордной чистой прибыли и историческом максимуме квартальной выручки, однако за этими цифрами скрывается не столько органический рост, сколько грамотное перераспределение ресурсов и жёсткая экономия, эффект от которой имеет свойство исчерпываться.
Рынок строительных и отделочных материалов в России в первом квартале 2026 года сократился на 2% — до 1,15 трлн рублей.
«Лемана Про» потеряла 6% выручки, «Максидом» — около 14%, а «Дом Лента» (бывшая OBI) — 16,4%.
На этом фоне «ВсеИнструменты.ру» показал рост выручки за второй квартал на 9,7% — до 50,6 млрд рублей, а за полугодие — на 3,2% до 89,6 млрд.
Чистая прибыль за полугодие выросла в 13 раз, с 192 млн рублей в 2025 году до 2,6 млрд рублей в текущем периоде. Во втором квартале этот показатель превысил 2 млрд, что стало рекордным значением за всю историю компании. Однако если посмотреть на структуру доходов, становится понятно, за счёт чего это достигнуто.
Корпоративный сегмент B2B принёс во втором квартале 37,4 млрд рублей выручки, что на 11% больше прошлогоднего уровня и составляет 74% от общего объёма продаж.
Количество активных B2B-клиентов достигло 484 тысяч, увеличившись на 7%, тогда как розничный сегмент B2C, который исторически формировал лицо компании как ритейлера, показал скромный рост всего на 4% после нескольких кварталов падения.
В первом квартале этого года розничная выручка и вовсе упала на 17,5%, и лишь во втором удалось выйти в плюс. Это означает, что компания всё больше полагается на корпоративных закупщиков, решения которых зачастую определяются не столько рыночной конъюнктурой, сколько персональными договорённостями и лояльностью к конкретному поставщику.
Сомнительно, что почти полтысячи юридических лиц одновременно решили увеличить закупки именно у «ВсеИнструменты.ру» в период общего спада строительного рынка, если только за этим не стоят какие-то нетривиальные коммерческие схемы, не подлежащие публичному разглашению.
Второй двигатель финансового успеха — жёсткое сокращение издержек
Количество пунктов выдачи заказов за год уменьшилось на 9%, до 1 076 точек, а доля операционных расходов в выручке снизилась на 0,9%. В итоге EBITDA выросла на 19,8% до 8,8 млрд рублей, свободный денежный поток увеличился в 2,4 раза до 7,7 млрд, а чистая денежная позиция достигла рекордных 6,8 млрд рублей.
Сокращение филиальной сети и урезание операционных затрат безусловно дали краткосрочный эффект, но такие меры имеют свой предел.
Менеджмент компании уже повысил прогноз по чистой прибыли на текущий год до 4,5–6,5 млрд рублей, а по выручке ожидает рост не менее 5%, однако. Как вы думаете они планируют достигнуть этих показателей?
Может руководство просто закроет еще 100-200 ПВЗ, чтобы отлично сэкономить и показать очередной рост "заработка"? Ведь сэкономленные деньги, это заработанные деньги.
Рынок DIY в России переживает не лучшие временем, ремонт в России встал, а «ВсеИнструменты.ру» бьёт рекорды. Как так вышло?
За первое полугодие компания заработала 89,6 млрд. Да, рост скромнее — всего 3,2%, но главное не в этом. Главное — чистая прибыль выросла в 13 раз: с жалких 200 млн рублей за первое полугодие 2025 года до 2,6 млрд в 2026-м. Во втором квартале чистая прибыль превысила 2 млрд рублей — рекорд за всю историю компании.
Выручка за второй квартал взлетела на 9,7% и достигла исторического максимума в 50,6 млрд рублей
Почему рекордная прибыль «ВсеИнструменты.ру» может оказаться временной?
Пока весь российский DIY-рынок демонстрирует стагнацию, а крупнейшие игроки теряют выручку, «ВсеИнструменты.ру» отчитывается о рекордной чистой прибыли и историческом максимуме квартальной выручки, однако за этими цифрами скрывается не столько органический рост, сколько грамотное перераспределение ресурсов и жёсткая экономия, эффект от которой имеет свойство исчерпываться.
Рынок строительных и отделочных материалов в России в первом квартале 2026 года сократился на 2% — до 1,15 трлн рублей.
«Лемана Про» потеряла 6% выручки, «Максидом» — около 14%, а «Дом Лента» (бывшая OBI) — 16,4%.
На этом фоне «ВсеИнструменты.ру» показал рост выручки за второй квартал на 9,7% — до 50,6 млрд рублей, а за полугодие — на 3,2% до 89,6 млрд.
Чистая прибыль за полугодие выросла в 13 раз, с 192 млн рублей в 2025 году до 2,6 млрд рублей в текущем периоде. Во втором квартале этот показатель превысил 2 млрд, что стало рекордным значением за всю историю компании. Однако если посмотреть на структуру доходов, становится понятно, за счёт чего это достигнуто.
Корпоративный сегмент B2B принёс во втором квартале 37,4 млрд рублей выручки, что на 11% больше прошлогоднего уровня и составляет 74% от общего объёма продаж.
Количество активных B2B-клиентов достигло 484 тысяч, увеличившись на 7%, тогда как розничный сегмент B2C, который исторически формировал лицо компании как ритейлера, показал скромный рост всего на 4% после нескольких кварталов падения.
В первом квартале этого года розничная выручка и вовсе упала на 17,5%, и лишь во втором удалось выйти в плюс. Это означает, что компания всё больше полагается на корпоративных закупщиков, решения которых зачастую определяются не столько рыночной конъюнктурой, сколько персональными договорённостями и лояльностью к конкретному поставщику.
Сомнительно, что почти полтысячи юридических лиц одновременно решили увеличить закупки именно у «ВсеИнструменты.ру» в период общего спада строительного рынка, если только за этим не стоят какие-то нетривиальные коммерческие схемы, не подлежащие публичному разглашению.
Второй двигатель финансового успеха — жёсткое сокращение издержек
Количество пунктов выдачи заказов за год уменьшилось на 9%, до 1 076 точек, а доля операционных расходов в выручке снизилась на 0,9%. В итоге EBITDA выросла на 19,8% до 8,8 млрд рублей, свободный денежный поток увеличился в 2,4 раза до 7,7 млрд, а чистая денежная позиция достигла рекордных 6,8 млрд рублей.
Сокращение филиальной сети и урезание операционных затрат безусловно дали краткосрочный эффект, но такие меры имеют свой предел.
Менеджмент компании уже повысил прогноз по чистой прибыли на текущий год до 4,5–6,5 млрд рублей, а по выручке ожидает рост не менее 5%, однако. Как вы думаете они планируют достигнуть этих показателей?
Может руководство просто закроет еще 100-200 ПВЗ, чтобы отлично сэкономить и показать очередной рост "заработка"? Ведь сэкономленные деньги, это заработанные деньги.
👌1🐳1👨💻1👀1
Украинские беспилотники атаковали склады Ozon в Оренбурге и Уфе
В ночь на 27 августа 2026 года беспилотные летательные аппараты атаковали логистические объекты Ozon в Оренбурге и Уфе. В компании подтвердили, что все сотрудники были оперативно эвакуированы, по предварительным данным, пострадавших нет, возгорания не возникло.
Объект в Оренбурге уже возобновил работу в штатном режиме, склад в Уфе получил незначительные повреждения и временно закрыт для проведения осмотра территории. Поставки от продавцов на этот объект пока не принимаются, уже отправленные заказы перенаправляются на другие распределительные центры
Для конечных покупателей ограничений не вводилось — оформление заказов продолжается в обычном режиме, речь идёт о фулфилмент-центре «УФА_РФЦ» Ozon, расположенном в городе Благовещенске Республики Башкортостан, примерно в 40 километрах от Уфы. Это первый логистический комплекс компании в регионе, открытый в ноябре 2024 года.
Его общая площадь составляет 93 тысячи квадратных метров, объём инвестиций в строительство и оборудование превысил 6 миллиардов рублей. Центр способен единовременно размещать около 18 миллионов товаров.
Украинские мониторинговые телеграм-каналы сообщали о пожаре на складе в Благовещенске, однако официального подтверждения этой информации нет. В ту же ночь атаке подверглась промышленная зона в Стерлитамаке, а в Оренбургской области фиксировались взрывы.
По данным Минобороны России, за ночь над регионами были перехвачены и уничтожены 267 украинских беспилотных летательных аппаратов. Атаки на логистические объекты Ozon продолжаются с 22 августа.
За этот период под ударами дронов оказались комплексы компании в Самарской и Оренбургской областях, Невинномысске Ставропольского края, Адыгейске, Краснодаре и Махачкале. Наиболее серьёзный ущерб зафиксирован в Махачкале и в посёлке Энем под Краснодаром, где возник крупный пожар.
По оценкам аналитиков Data Insight, потери товаров на складах Ozon от атак БПЛА составляют от 88,5 до 107 миллиардов рублей, стоимость восстановления повреждённых логистических комплексов — от 30 до 62,5 миллиарда рублей. Общие потери компании, по некоторым оценкам, могут превысить 100 миллиардов рублей.
В ночь на 27 августа 2026 года беспилотные летательные аппараты атаковали логистические объекты Ozon в Оренбурге и Уфе. В компании подтвердили, что все сотрудники были оперативно эвакуированы, по предварительным данным, пострадавших нет, возгорания не возникло.
Объект в Оренбурге уже возобновил работу в штатном режиме, склад в Уфе получил незначительные повреждения и временно закрыт для проведения осмотра территории. Поставки от продавцов на этот объект пока не принимаются, уже отправленные заказы перенаправляются на другие распределительные центры
Для конечных покупателей ограничений не вводилось — оформление заказов продолжается в обычном режиме, речь идёт о фулфилмент-центре «УФА_РФЦ» Ozon, расположенном в городе Благовещенске Республики Башкортостан, примерно в 40 километрах от Уфы. Это первый логистический комплекс компании в регионе, открытый в ноябре 2024 года.
Его общая площадь составляет 93 тысячи квадратных метров, объём инвестиций в строительство и оборудование превысил 6 миллиардов рублей. Центр способен единовременно размещать около 18 миллионов товаров.
Украинские мониторинговые телеграм-каналы сообщали о пожаре на складе в Благовещенске, однако официального подтверждения этой информации нет. В ту же ночь атаке подверглась промышленная зона в Стерлитамаке, а в Оренбургской области фиксировались взрывы.
По данным Минобороны России, за ночь над регионами были перехвачены и уничтожены 267 украинских беспилотных летательных аппаратов. Атаки на логистические объекты Ozon продолжаются с 22 августа.
За этот период под ударами дронов оказались комплексы компании в Самарской и Оренбургской областях, Невинномысске Ставропольского края, Адыгейске, Краснодаре и Махачкале. Наиболее серьёзный ущерб зафиксирован в Махачкале и в посёлке Энем под Краснодаром, где возник крупный пожар.
По оценкам аналитиков Data Insight, потери товаров на складах Ozon от атак БПЛА составляют от 88,5 до 107 миллиардов рублей, стоимость восстановления повреждённых логистических комплексов — от 30 до 62,5 миллиарда рублей. Общие потери компании, по некоторым оценкам, могут превысить 100 миллиардов рублей.
🤬2😱1👀1
8–10 сентября в «Крокус Экспо» пройдет выставка товаров для дома HouseHold Expо
Более 500 поставщиков и производителей из России, Беларуси, Китая, Азербайджана, Узбекистана, Ирана, Вьетнама и Турции представят готовые товарные линейки, новинки, продукцию для дистрибуции, а также возможности для СТМ и контрактного производства.
Конференция «Селлеры и маркетплейсы-2026»
Дата и место проведения: 26–27 февраля 2026 года, Москва, кластер «Ломоносов»
Организатор: портал Oborot.ru
Целевая аудитория: селлеры, производители, бренды с опытом работы на маркетплейсах от двух лет, а также специалисты по маркетингу, логистике и развитию digital-бизнеса.
О мероприятии:
Конференция посвящена практическим аспектам работы на маркетплейсах в текущих экономических условиях. Деловая программа разделена на три параллельных потока, охватывающих более 20 профильных сессий, мастер-классов и интерактивных форматов.
Структура деловой программы:
1. Поток «Стратегии роста»
- Анализ актуальных цифр и трендов рынка электронной коммерции.
- Инсайд-сессии с прямым участием представителей маркетплейсов.
- Практические рекомендации по масштабированию бизнеса и лайфхаки от площадок.
- Оптимизация бизнес-процессов и развитие команды для обеспечения поступательного роста.
2. Поток «Эффективность»
- Методики управления ассортиментом и формирования товарной матрицы.
- Инструменты повышения маржинальности и расчета unit-экономики.
- Продвинутые способы привлечения и удержания целевой аудитории.
- Оптимизация рекламных кампаний и процессов продвижения.
- Логистические решения для селлеров.
- Стратегии мультиселлера: организация продуктивной работы на параллельных каналах продаж.
- Продвижение бренда и развитие собственных торговых марок (СТМ).
3. Поток «Интерактив»
- Мастер-классы по автоматизации работы с отзывами с помощью искусственного интеллекта.
- Нейросекция: практические аспекты интеграции ИИ-инструментов в ежедневные рабочие процессы.
- Экспресс-разбор: выявление неочевидных точек роста бренда на маркетплейсе.
- Сессия «Страна советов»: коллективный анализ и разбор конкретных бизнес-кейсов участников под руководством модератора.
Условия участия:
Регистрация, запрос условий участия и ознакомление с полной программой и списком партнеров доступны на официальном сайте мероприятия: sim.oborot.ru
Более 500 поставщиков и производителей из России, Беларуси, Китая, Азербайджана, Узбекистана, Ирана, Вьетнама и Турции представят готовые товарные линейки, новинки, продукцию для дистрибуции, а также возможности для СТМ и контрактного производства.
Конференция «Селлеры и маркетплейсы-2026»
Дата и место проведения: 26–27 февраля 2026 года, Москва, кластер «Ломоносов»
Организатор: портал Oborot.ru
Целевая аудитория: селлеры, производители, бренды с опытом работы на маркетплейсах от двух лет, а также специалисты по маркетингу, логистике и развитию digital-бизнеса.
О мероприятии:
Конференция посвящена практическим аспектам работы на маркетплейсах в текущих экономических условиях. Деловая программа разделена на три параллельных потока, охватывающих более 20 профильных сессий, мастер-классов и интерактивных форматов.
Структура деловой программы:
1. Поток «Стратегии роста»
- Анализ актуальных цифр и трендов рынка электронной коммерции.
- Инсайд-сессии с прямым участием представителей маркетплейсов.
- Практические рекомендации по масштабированию бизнеса и лайфхаки от площадок.
- Оптимизация бизнес-процессов и развитие команды для обеспечения поступательного роста.
2. Поток «Эффективность»
- Методики управления ассортиментом и формирования товарной матрицы.
- Инструменты повышения маржинальности и расчета unit-экономики.
- Продвинутые способы привлечения и удержания целевой аудитории.
- Оптимизация рекламных кампаний и процессов продвижения.
- Логистические решения для селлеров.
- Стратегии мультиселлера: организация продуктивной работы на параллельных каналах продаж.
- Продвижение бренда и развитие собственных торговых марок (СТМ).
3. Поток «Интерактив»
- Мастер-классы по автоматизации работы с отзывами с помощью искусственного интеллекта.
- Нейросекция: практические аспекты интеграции ИИ-инструментов в ежедневные рабочие процессы.
- Экспресс-разбор: выявление неочевидных точек роста бренда на маркетплейсе.
- Сессия «Страна советов»: коллективный анализ и разбор конкретных бизнес-кейсов участников под руководством модератора.
Условия участия:
Регистрация, запрос условий участия и ознакомление с полной программой и списком партнеров доступны на официальном сайте мероприятия: sim.oborot.ru
🔥1👏1👌1
Сегодня ночью в Аксае Ростовской области склады DNS и Ozon пополнили список пострадавших от атак ВСУ
В ночь на 29 августа 2026 года Ростовская область подверглась массированной атаке беспилотных летательных аппаратов. По данным Министерства обороны РФ, за ночь над 12 регионами было перехвачено и уничтожено 313 украинских БПЛА, частично пострадавшими целями в Ростовской области стали логистические объекты DNS и Ozon, расположенные в Аксайском районе.
Склад компании DNS, специализирующейся на продаже цифровой и бытовой техники загорелся, в результате попадания БПЛА на объекте вспыхнул масштабный пожар. Склад DNS находится в Аксае по адресу: Новочеркасское шоссе, 180, строение 3. Позднее врио губернатора Ростовской области Юрий Слюсарь сообщил, что обломки беспилотников обнаружены на территории складских помещений. Также сообщается об атаке на судостроительный завод «Мидель» в Аксае.
Соседний объект Ozon (Новочеркасское шоссе, 180Б, строение 1) также подвергся атаке. В пресс-службе маркетплейса подтвердили, что один из логистических объектов в Ростовской области попал под удар БПЛА. Возникло небольшое возгорание, которое оперативно потушили.
В результате ночной атаки в Ростовской области пострадали семь человек. В Ростове-на-Дону госпитализированы четверо, включая двух детей, один из которых в тяжёлом состоянии.
В Аксайском районе за медицинской помощью обратились три человека, повреждения получили два многоквартирных дома в Пролетарском районе Ростова-на-Дону и частные дома в Багаевском районе. В Аксайском районе зафиксировано возгорание в лесополосе из-за падения обломков БПЛА.
Атака на DNS стала первым случаем поражения складов этого ритейлера с начала кампании ударов по складской инфраструктуре. Ранее целями систематически становились объекты Wildberries и Ozon, атакам подверглись 12 из 15 крупнейших складов Wildberries, половина из них так и не возобновила работу.
Под удары попали и другие крупные российские ритейлеры, например Melon Fashion Group (бренды Zarina, Befree, Love Republic, Sela, Idol) понесла ущерб, превышающий 1 миллиард рублей.
Сеть «Спортмастер» потеряла несколько сотен миллионов рублей, а 4 августа 2026 года атаке подвергся распределительный центр «Ленты» в Ленинградской области — в результате пожара пострадал один сотрудник, акции компании на этой новости подешевели на 5%.
В июле под удар попал склад «Магнита» под Воронежем. Значительный ущерб также понесли Baon и оптовый поставщик «Самсон».
С конца июля атакам подвергались и фармацевтические склады
В ночь на 16 августа 2026 года в подмосковном Домодедово после удара БПЛА загорелся склад с медикаментами. Глава муниципалитета сообщила, что на территории ПЛК «Северное Домодедово» (зелёные склады) произошло возгорание и обрушение склада площадью 56 тысяч квадратных метров. Пожар удалось локализовать, для ликвидации последствий привлекли 78 человек и 22 единицы спецтехники, в ту же ночь атаке подвергся и склад Wildberries в подольском индустриальном парке «Коледино».
Все сотрудники Ozon были заранее эвакуированы, пострадавших нет, работа комплекса временно приостановлена, приём поставок от продавцов не осуществляется, товары, находящиеся в пути, перенаправляются на другие объекты.
Второй логистический центр Ozon в этом районе также превентивно остановлен из соображений безопасности.
С середины июля 2026 года под ударами БПЛА оказались склады как минимум восьми крупных розничных сетей и маркетплейсов — Wildberries, Ozon, «Лента», «Магнит», Melon Fashion Group, «Спортмастер», а также фармацевтические объекты. Ночная атака на DNS в Ростовской области расширила этот список, затронув сегмент розничной торговли электроникой и бытовой техникой.
В ночь на 29 августа 2026 года Ростовская область подверглась массированной атаке беспилотных летательных аппаратов. По данным Министерства обороны РФ, за ночь над 12 регионами было перехвачено и уничтожено 313 украинских БПЛА, частично пострадавшими целями в Ростовской области стали логистические объекты DNS и Ozon, расположенные в Аксайском районе.
Склад компании DNS, специализирующейся на продаже цифровой и бытовой техники загорелся, в результате попадания БПЛА на объекте вспыхнул масштабный пожар. Склад DNS находится в Аксае по адресу: Новочеркасское шоссе, 180, строение 3. Позднее врио губернатора Ростовской области Юрий Слюсарь сообщил, что обломки беспилотников обнаружены на территории складских помещений. Также сообщается об атаке на судостроительный завод «Мидель» в Аксае.
Соседний объект Ozon (Новочеркасское шоссе, 180Б, строение 1) также подвергся атаке. В пресс-службе маркетплейса подтвердили, что один из логистических объектов в Ростовской области попал под удар БПЛА. Возникло небольшое возгорание, которое оперативно потушили.
В результате ночной атаки в Ростовской области пострадали семь человек. В Ростове-на-Дону госпитализированы четверо, включая двух детей, один из которых в тяжёлом состоянии.
В Аксайском районе за медицинской помощью обратились три человека, повреждения получили два многоквартирных дома в Пролетарском районе Ростова-на-Дону и частные дома в Багаевском районе. В Аксайском районе зафиксировано возгорание в лесополосе из-за падения обломков БПЛА.
Атака на DNS стала первым случаем поражения складов этого ритейлера с начала кампании ударов по складской инфраструктуре. Ранее целями систематически становились объекты Wildberries и Ozon, атакам подверглись 12 из 15 крупнейших складов Wildberries, половина из них так и не возобновила работу.
Под удары попали и другие крупные российские ритейлеры, например Melon Fashion Group (бренды Zarina, Befree, Love Republic, Sela, Idol) понесла ущерб, превышающий 1 миллиард рублей.
Сеть «Спортмастер» потеряла несколько сотен миллионов рублей, а 4 августа 2026 года атаке подвергся распределительный центр «Ленты» в Ленинградской области — в результате пожара пострадал один сотрудник, акции компании на этой новости подешевели на 5%.
В июле под удар попал склад «Магнита» под Воронежем. Значительный ущерб также понесли Baon и оптовый поставщик «Самсон».
С конца июля атакам подвергались и фармацевтические склады
В ночь на 16 августа 2026 года в подмосковном Домодедово после удара БПЛА загорелся склад с медикаментами. Глава муниципалитета сообщила, что на территории ПЛК «Северное Домодедово» (зелёные склады) произошло возгорание и обрушение склада площадью 56 тысяч квадратных метров. Пожар удалось локализовать, для ликвидации последствий привлекли 78 человек и 22 единицы спецтехники, в ту же ночь атаке подвергся и склад Wildberries в подольском индустриальном парке «Коледино».
Все сотрудники Ozon были заранее эвакуированы, пострадавших нет, работа комплекса временно приостановлена, приём поставок от продавцов не осуществляется, товары, находящиеся в пути, перенаправляются на другие объекты.
Второй логистический центр Ozon в этом районе также превентивно остановлен из соображений безопасности.
С середины июля 2026 года под ударами БПЛА оказались склады как минимум восьми крупных розничных сетей и маркетплейсов — Wildberries, Ozon, «Лента», «Магнит», Melon Fashion Group, «Спортмастер», а также фармацевтические объекты. Ночная атака на DNS в Ростовской области расширила этот список, затронув сегмент розничной торговли электроникой и бытовой техникой.
🤔1🤬1👀1
К 2030 году ИИ-агенты будут управлять расходами на 3.35 трлн долларов
Согласно исследованию WARC и PHD «From Abundance to Agents», глобальные потребительские расходы с участием агентного искусственного интеллекта вырастут с 944 млрд долларов в 2026 году до 3.35 трлн к 2030 году. Это означает рост более чем в три раза за четыре года. Доля таких расходов в мировом потреблении увеличится с 1.3% до 3.8%.
В десятке крупнейших рынков — США, Китай, Великобритания, Австралия, Бразилия, Франция, Германия, Мексика, Южная Корея и Индия — будет сосредоточено 67.9% мирового объёма агентных расходов.
США останутся лидером с 1.1 трлн долларов (**31.9%** мирового объёма), Китай займёт второе место (**505.8 млрд**, 15.1%), Великобритания — третье (**131.2 млрд**, 3.9%).
Наибольший прирост ожидается в телекоммуникациях и коммунальных услугах: расходы через ИИ-агентов вырастут на 611.9% — с 57.6 млрд в 2026 году до 410.3 млрд к 2030-му. В финансовых услугах показатель достигнет 237.9 млрд (рост 235.3%), в путешествиях — 275.6 млрд, в медиа и издательском деле — 367.8 млрд. Продукты питания покажут рост до 292.8 млрд, безалкогольные напитки — до 304.8 млрд.
При этом в категориях с высокими чеками (автомобили, электроника) и чувствительных к приватности (фармацевтика, здравоохранение) внедрение ИИ-агентов будет идти медленнее. Ограниченным влияние останется и в сегментах одежды, косметики и аксессуаров, где выбор по-прежнему определяется рекомендациями людей.
Россия: от 400 млрд рублей в 2028-м до 3 трлн в 2032-м
В России объём продаж через ИИ-агентов, по оценке Data Insight и «Яндекса», в 2028–2029 годах может составить 400–850 млрд рублей (**2–4%** от выручки e-commerce). К 2032 году этот показатель вырастет до 2–3 трлн рублей (**7–11%** рынка). В 2026–2027 годах доля таких продаж будет минимальной — 0.4–1% (**65–160 млрд рублей**)
Авторы отмечают, что значения могут оказаться выше при допуске на российский рынок глобальных ИИ-моделей.
Маркетинг меняется: конкуренция за алгоритм вместо человека
Исследование WARC и PHD вводит концепцию «четырёх режимов» взаимодействия: агент-агент, агент-потребитель, бренд-потребитель и потребитель-потребитель. Все четыре режима будут сосуществовать, но их значимость будет зависеть от категории товара и этапа пути покупателя.
Брендам придётся адаптировать информацию о товарах для ИИ-интерфейсов: использовать структурированные данные, понятные алгоритмам описания и единые бренд-сообщения. Уже сейчас компании пробуют улучшать видимость в системах искусственного интеллекта.
Российские потребители пока доверяют ИИ в основном на этапе выбора товара, но редко делегируют оплату. Готовность передать ИИ оплату зависит от суммы: большинство готово доверить 5000 рублей или использовать виртуальные карты с лимитом.
Согласно исследованию WARC и PHD «From Abundance to Agents», глобальные потребительские расходы с участием агентного искусственного интеллекта вырастут с 944 млрд долларов в 2026 году до 3.35 трлн к 2030 году. Это означает рост более чем в три раза за четыре года. Доля таких расходов в мировом потреблении увеличится с 1.3% до 3.8%.
В десятке крупнейших рынков — США, Китай, Великобритания, Австралия, Бразилия, Франция, Германия, Мексика, Южная Корея и Индия — будет сосредоточено 67.9% мирового объёма агентных расходов.
США останутся лидером с 1.1 трлн долларов (**31.9%** мирового объёма), Китай займёт второе место (**505.8 млрд**, 15.1%), Великобритания — третье (**131.2 млрд**, 3.9%).
Наибольший прирост ожидается в телекоммуникациях и коммунальных услугах: расходы через ИИ-агентов вырастут на 611.9% — с 57.6 млрд в 2026 году до 410.3 млрд к 2030-му. В финансовых услугах показатель достигнет 237.9 млрд (рост 235.3%), в путешествиях — 275.6 млрд, в медиа и издательском деле — 367.8 млрд. Продукты питания покажут рост до 292.8 млрд, безалкогольные напитки — до 304.8 млрд.
При этом в категориях с высокими чеками (автомобили, электроника) и чувствительных к приватности (фармацевтика, здравоохранение) внедрение ИИ-агентов будет идти медленнее. Ограниченным влияние останется и в сегментах одежды, косметики и аксессуаров, где выбор по-прежнему определяется рекомендациями людей.
Россия: от 400 млрд рублей в 2028-м до 3 трлн в 2032-м
В России объём продаж через ИИ-агентов, по оценке Data Insight и «Яндекса», в 2028–2029 годах может составить 400–850 млрд рублей (**2–4%** от выручки e-commerce). К 2032 году этот показатель вырастет до 2–3 трлн рублей (**7–11%** рынка). В 2026–2027 годах доля таких продаж будет минимальной — 0.4–1% (**65–160 млрд рублей**)
Авторы отмечают, что значения могут оказаться выше при допуске на российский рынок глобальных ИИ-моделей.
Маркетинг меняется: конкуренция за алгоритм вместо человека
Исследование WARC и PHD вводит концепцию «четырёх режимов» взаимодействия: агент-агент, агент-потребитель, бренд-потребитель и потребитель-потребитель. Все четыре режима будут сосуществовать, но их значимость будет зависеть от категории товара и этапа пути покупателя.
Брендам придётся адаптировать информацию о товарах для ИИ-интерфейсов: использовать структурированные данные, понятные алгоритмам описания и единые бренд-сообщения. Уже сейчас компании пробуют улучшать видимость в системах искусственного интеллекта.
Российские потребители пока доверяют ИИ в основном на этапе выбора товара, но редко делегируют оплату. Готовность передать ИИ оплату зависит от суммы: большинство готово доверить 5000 рублей или использовать виртуальные карты с лимитом.
💯1👨💻1👀1
Ozon поднял стоимость досрочных выплат
С 28 августа 2026 года Ozon повысил ставку за досрочные выплаты на 0,35 процентного пункта. Новый тариф применяется ко всем выплатам, перечисленным 31 августа или позже.
Выплаты, проведённые 28 августа, прошли по старым условиям. Это повышение легко пропустить на фоне остальных изменений, но оно увеличивает общую стоимость работы на площадке.
Досрочные выплаты на Ozon — платная услуга. По состоянию на август 2026 года комиссия за неё составляла около 3% от суммы перевода. При использовании расчётного счёта Озон Банка селлеры могли получить скидку от 25%. Теперь базовый тариф вырос.
Повышение ставки за досрочные выплаты — не единственное изменение. С 28 августа Ozon также повысил комиссии для большинства категорий товаров. В среднем рост составил 5–6%.
Для товаров дороже 300 рублей комиссии на FBO, FBS и realFBS стали едиными и выросли. Для туфель и кроссовок комиссия достигла 50% при работе по FBO и 55% по realFBS. Для FBS-продавцов с низкой ценой товара (до 100 рублей) комиссия выросла с 14% до 20%.
Одновременно выросли тарифы на логистику по большинству маршрутов для FBO и FBS. Для региона Дальнего Востока логистические тарифы выросли на 275%. Для Новосибирска рост составил 132%, для Красноярска — 175%.
С 28 июля 2026 года Ozon увеличил стоимость страховки товаров от атак БПЛА в 3,3 раза. При стоимости товаров в 1 млн рублей ежемесячный платёж вырос с 1 050 до почти 3 500 рублей. С 27 августа новый тариф применяется ко всем действующим клиентам.
С 1 сентября 2026 года вводятся новые правила хранения на складах Ozon. С 12 сентября для крупногабаритных товаров отменяется бесплатный срок хранения — с первого дня начисления будет 0,04 рубля за литр в сутки.
Совокупный рост комиссий, логистических тарифов, страховки и стоимости досрочного вывода средств увеличивает общую долю издержек, которую площадка забирает у продавца. По оценкам некоторых участников рынка, общая доля удержаний Ozon может достигать 70% от выручки.
По данным Ассоциации представителей электронной торговли, в 2026 году комиссия Ozon выросла с 22% до 33%. При этом сроки выплат российским предпринимателям увеличились до 24–27 дней, что усиливает кассовые разрывы и повышает спрос на досрочный вывод средств.
С 28 августа 2026 года Ozon повысил ставку за досрочные выплаты на 0,35 процентного пункта. Новый тариф применяется ко всем выплатам, перечисленным 31 августа или позже.
Выплаты, проведённые 28 августа, прошли по старым условиям. Это повышение легко пропустить на фоне остальных изменений, но оно увеличивает общую стоимость работы на площадке.
Досрочные выплаты на Ozon — платная услуга. По состоянию на август 2026 года комиссия за неё составляла около 3% от суммы перевода. При использовании расчётного счёта Озон Банка селлеры могли получить скидку от 25%. Теперь базовый тариф вырос.
Повышение ставки за досрочные выплаты — не единственное изменение. С 28 августа Ozon также повысил комиссии для большинства категорий товаров. В среднем рост составил 5–6%.
Для товаров дороже 300 рублей комиссии на FBO, FBS и realFBS стали едиными и выросли. Для туфель и кроссовок комиссия достигла 50% при работе по FBO и 55% по realFBS. Для FBS-продавцов с низкой ценой товара (до 100 рублей) комиссия выросла с 14% до 20%.
Одновременно выросли тарифы на логистику по большинству маршрутов для FBO и FBS. Для региона Дальнего Востока логистические тарифы выросли на 275%. Для Новосибирска рост составил 132%, для Красноярска — 175%.
С 28 июля 2026 года Ozon увеличил стоимость страховки товаров от атак БПЛА в 3,3 раза. При стоимости товаров в 1 млн рублей ежемесячный платёж вырос с 1 050 до почти 3 500 рублей. С 27 августа новый тариф применяется ко всем действующим клиентам.
С 1 сентября 2026 года вводятся новые правила хранения на складах Ozon. С 12 сентября для крупногабаритных товаров отменяется бесплатный срок хранения — с первого дня начисления будет 0,04 рубля за литр в сутки.
Совокупный рост комиссий, логистических тарифов, страховки и стоимости досрочного вывода средств увеличивает общую долю издержек, которую площадка забирает у продавца. По оценкам некоторых участников рынка, общая доля удержаний Ozon может достигать 70% от выручки.
По данным Ассоциации представителей электронной торговли, в 2026 году комиссия Ozon выросла с 22% до 33%. При этом сроки выплат российским предпринимателям увеличились до 24–27 дней, что усиливает кассовые разрывы и повышает спрос на досрочный вывод средств.
👏1🤬1🐳1
WB задерживает выплаты селлерам на фоне погашения ЦФА на 10 млрд рублей
У ВБ опять «технические проблемы» с выводом денег: в чатах селлеров обсуждаются задержки выплат, а поддержка отвечает, что причина техническая, специалисты работают, деньги обязательно дойдут, нужно ещё немного подождать
С середины августа 2026 года продавцы Wildberries массово жалуются на задержки выплат за проданные товары, заявки на вывод, поданные 10 августа, к 24 августа не исполнены, в личном кабинете статус платежа — «передан в ручную обработку», поддержка ссылается на технические неполадки и не называет сроков, при этом ежедневные выплаты, под которые многие селлеры перестроили оборотку, отменены.
Проблемы начались еще 3 августа, продавцы не получают деньги за товары, реализованные до этой даты. При этом оферта Wildberries устанавливает срок вывода — не позднее 7 рабочих дней, и технический сбой основанием для просрочки не является, с 8-го рабочего дня после подачи заявки просрочка денежного обязательства уже наступила.
Часть селлеров потеряла доступ к выводу после отключения функции быстрого вывода за комиссию. Деньги отображаются на балансе, но кнопка вывода недоступна, а поддержка не называет сроков решения.
Некоторые продавцы уже направляют досудебные претензии в ООО «РВБ», сроки следующих выплат увеличены до 7 рабочих дней.
Возможно, что задержки связаны с тем, что сегодня 31 августа Wildberries должен погасить три выпуска ЦФА общим объёмом 10 млрд рублей на платформе Альфа-банка «А-Токен». Эти выпуски были размещены в мае-июне 2026 года: первый на 2 млрд (закрыт за 10 минут), затем два по 4 млрд под 16,5% годовых, а в конце сентября ожидается погашение ещё двух выпусков по 5 млрд рублей каждый.
До этого, 10 августа, группа RWB уже погасила ЦФА на 16 млрд рублей на платформе «Атомайз» и на 1 млрд на «ЦФА хаб», тогда компания заявляла, что поддержание доверия инвесторов является приоритетом, но теперь наступает срок по оплате 10 млрд.
Очевидно, что задержки выплат селлерам происходят также на фоне колоссальных потерь Wildberries от атак на склады, с 18 июля под удары попали порядка 20 логистических центров, как минимум 14 сгорели, компания потеряла более 20% складских мощностей, общая сумма убытков составила 600–700 млрд рублей.
Предполагается, что общая потребность Wildberries в деньгах может достигать 1,3 трлн рублей
Селлеры пытаются получить свои деньги, но получают ответы о технических неполадках, очевидно инвесторам ЦФА такие объяснения не подойдут, поэтому выплаты по ЦФА в приоритете.
После 31 августа увидим, сможет ли Wildberries одновременно рассчитаться с держателями ЦФА на 10 млрд и восстановить доверие продавцов, которое уже подорвано неделями задержек.
У ВБ опять «технические проблемы» с выводом денег: в чатах селлеров обсуждаются задержки выплат, а поддержка отвечает, что причина техническая, специалисты работают, деньги обязательно дойдут, нужно ещё немного подождать
С середины августа 2026 года продавцы Wildberries массово жалуются на задержки выплат за проданные товары, заявки на вывод, поданные 10 августа, к 24 августа не исполнены, в личном кабинете статус платежа — «передан в ручную обработку», поддержка ссылается на технические неполадки и не называет сроков, при этом ежедневные выплаты, под которые многие селлеры перестроили оборотку, отменены.
Проблемы начались еще 3 августа, продавцы не получают деньги за товары, реализованные до этой даты. При этом оферта Wildberries устанавливает срок вывода — не позднее 7 рабочих дней, и технический сбой основанием для просрочки не является, с 8-го рабочего дня после подачи заявки просрочка денежного обязательства уже наступила.
Часть селлеров потеряла доступ к выводу после отключения функции быстрого вывода за комиссию. Деньги отображаются на балансе, но кнопка вывода недоступна, а поддержка не называет сроков решения.
Некоторые продавцы уже направляют досудебные претензии в ООО «РВБ», сроки следующих выплат увеличены до 7 рабочих дней.
Возможно, что задержки связаны с тем, что сегодня 31 августа Wildberries должен погасить три выпуска ЦФА общим объёмом 10 млрд рублей на платформе Альфа-банка «А-Токен». Эти выпуски были размещены в мае-июне 2026 года: первый на 2 млрд (закрыт за 10 минут), затем два по 4 млрд под 16,5% годовых, а в конце сентября ожидается погашение ещё двух выпусков по 5 млрд рублей каждый.
До этого, 10 августа, группа RWB уже погасила ЦФА на 16 млрд рублей на платформе «Атомайз» и на 1 млрд на «ЦФА хаб», тогда компания заявляла, что поддержание доверия инвесторов является приоритетом, но теперь наступает срок по оплате 10 млрд.
Очевидно, что задержки выплат селлерам происходят также на фоне колоссальных потерь Wildberries от атак на склады, с 18 июля под удары попали порядка 20 логистических центров, как минимум 14 сгорели, компания потеряла более 20% складских мощностей, общая сумма убытков составила 600–700 млрд рублей.
Предполагается, что общая потребность Wildberries в деньгах может достигать 1,3 трлн рублей
Селлеры пытаются получить свои деньги, но получают ответы о технических неполадках, очевидно инвесторам ЦФА такие объяснения не подойдут, поэтому выплаты по ЦФА в приоритете.
После 31 августа увидим, сможет ли Wildberries одновременно рассчитаться с держателями ЦФА на 10 млрд и восстановить доверие продавцов, которое уже подорвано неделями задержек.
👍1🤬1🌚1💯1
ВТБ перенёс покупку 5% WB Банка на сентябрь
Сделка по приобретению 5% доли в WB Банке перенесена с августа на сентябрь 2026 года. Об этом 28 августа заявил первый зампред ВТБ Дмитрий Пьянов. Причина — ресурсы партнёра сейчас направлены на ликвидацию последствий атак беспилотников на склады Wildberries.
Параметры допэмиссии для сделки остались без изменений
Объём привлечения составит 300–400 млрд рублей, ближе к нижней границе диапазона. Состав якорных инвесторов сохраняется. ВТБ не форсирует сделку, понимая, что управленческие и человеческие ресурсы RWB заняты чрезвычайными событиями. Акции ВТБ на Мосбирже 28 августа выросли на 1.62%, достигнув 51.6 рубля за бумагу.
Стратегическое партнёрство анонсировали в мае 2026 года
26 мая объединённая компания Wildberries & Russ (RWB) и ВТБ объявили о стратегическом партнёрстве. Первый шаг — покупка ВТБ 5% в дочернем банке RWB с возможностью увеличения доли. Для сделки ВТБ проведёт допэмиссию до 6.292 млрд акций по цене 87 рублей за бумагу.
Атаки на склады изменили приоритеты RWB
С 18 июля украинские беспилотники систематически атакуют логистические объекты Wildberries. По оценкам, к 17 августа компания потеряла около 31% складских площадей — 1.72 млн кв. м. Общий ущерб маркетплейса и продавцов за полтора месяца превысил 800 млрд рублей. Под удары попали более 20 складов в разных регионах.
Перенос не меняет условий сделки
ВТБ подтвердил, что параметры допэмиссии принципиально не пересматривались. Участие розничных инвесторов будет скромным из-за разрыва в цене акций. На этой неделе бумаги ВТБ обновили исторический минимум, опустившись до 49.86 рубля. Ориентиром для закрытия сделки остаётся сентябрь 2026 года.
Сделка по приобретению 5% доли в WB Банке перенесена с августа на сентябрь 2026 года. Об этом 28 августа заявил первый зампред ВТБ Дмитрий Пьянов. Причина — ресурсы партнёра сейчас направлены на ликвидацию последствий атак беспилотников на склады Wildberries.
Параметры допэмиссии для сделки остались без изменений
Объём привлечения составит 300–400 млрд рублей, ближе к нижней границе диапазона. Состав якорных инвесторов сохраняется. ВТБ не форсирует сделку, понимая, что управленческие и человеческие ресурсы RWB заняты чрезвычайными событиями. Акции ВТБ на Мосбирже 28 августа выросли на 1.62%, достигнув 51.6 рубля за бумагу.
Стратегическое партнёрство анонсировали в мае 2026 года
26 мая объединённая компания Wildberries & Russ (RWB) и ВТБ объявили о стратегическом партнёрстве. Первый шаг — покупка ВТБ 5% в дочернем банке RWB с возможностью увеличения доли. Для сделки ВТБ проведёт допэмиссию до 6.292 млрд акций по цене 87 рублей за бумагу.
Атаки на склады изменили приоритеты RWB
С 18 июля украинские беспилотники систематически атакуют логистические объекты Wildberries. По оценкам, к 17 августа компания потеряла около 31% складских площадей — 1.72 млн кв. м. Общий ущерб маркетплейса и продавцов за полтора месяца превысил 800 млрд рублей. Под удары попали более 20 складов в разных регионах.
Перенос не меняет условий сделки
ВТБ подтвердил, что параметры допэмиссии принципиально не пересматривались. Участие розничных инвесторов будет скромным из-за разрыва в цене акций. На этой неделе бумаги ВТБ обновили исторический минимум, опустившись до 49.86 рубля. Ориентиром для закрытия сделки остаётся сентябрь 2026 года.
🤷♂1👌1
Россияне потратили на онлайн-заказы продуктов 952 миллиарда за полгода: итоги первого полугодия 2026 года
Российский рынок онлайн-продаж продуктов питания по итогам первого полугодия 2026 года достиг 952 миллиардов рублей, увеличившись на 23,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Несмотря на это замедление темпов роста становится устойчивым трендом
В 2025 году рынок прибавил 42%, а в 2024-м — 99,6%. Во II квартале объём e-grocery сократился на 2,5% относительно первого квартала — до 470 миллиардов рублей, хотя в годовом выражении сегмент сохранил положительную динамику.
Лидером по обороту остаётся X5 Digital (сервисы «Пятёрочка Доставка» и «Перекрёсток») с показателем 101,3 миллиарда рублей за квартал. На втором месте — «Самокат» с 80,5 миллиарда, на третьем — «Магнит» (включая «Дикси» и «Азбуку Вкуса») с 67,3 миллиарда рублей. Втроём они формируют около 53% всего рынка.
Наибольшую динамику роста во втором квартале продемонстрировал «Магнит»: онлайн-продажи ритейлера увеличились на 63,8% год к году — почти втрое быстрее рынка. За полугодие общий онлайн-оборот «Магнит Доставки» вырос на 73%.
В компании связывают это с расширением ассортимента до 22,2 тысяч SKU в дарксторах, развитием доставки из собственных тёмных складов и персонализацией скидочных предложений.
«Самокат» сделал ставку на географию: сервис расширил зону доставки до более чем 1,5 тысячи населённых пунктов, включая пригороды миллионников, дачные и коттеджные посёлки, СНТ и небольшие поселения в 13 регионах.
Оборот «Яндекс Лавки» за первое полугодие вырос на 25% год к году. Одним из ключевых драйверов стали регионы, где сервис развивает собственную сеть и франчайзинговую модель — по ней компания работает уже в половине городов присутствия.
В отсутствие взрывного роста участники рынка сфокусировались на операционной эффективности. Основными инструментами стали перевод операций на дарксторы и развитие собственных курьерских служб. Как отмечают аналитики, всё большую часть роста обеспечивают уже не новые пользователи, а увеличение частоты заказов постоянными клиентами. Покупатели стали избирательнее, чаще сравнивают цены и оптимизируют корзину.
По прогнозу Infoline, по итогам 2026 года рынок e-grocery достигнет 2,03 триллиона рублей (+25% год к году). Data Insight ожидает более умеренный результат — 1,86 триллиона рублей при 1,2 миллиарда заказов (+20% и +24% соответственно). Доля онлайн-канала в общем обороте продовольственной розницы выросла с 5,2% до 5,9% за год — при этом 94% продуктовых денег по-прежнему остаются офлайн.
Российский рынок онлайн-продаж продуктов питания по итогам первого полугодия 2026 года достиг 952 миллиардов рублей, увеличившись на 23,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Несмотря на это замедление темпов роста становится устойчивым трендом
В 2025 году рынок прибавил 42%, а в 2024-м — 99,6%. Во II квартале объём e-grocery сократился на 2,5% относительно первого квартала — до 470 миллиардов рублей, хотя в годовом выражении сегмент сохранил положительную динамику.
Лидером по обороту остаётся X5 Digital (сервисы «Пятёрочка Доставка» и «Перекрёсток») с показателем 101,3 миллиарда рублей за квартал. На втором месте — «Самокат» с 80,5 миллиарда, на третьем — «Магнит» (включая «Дикси» и «Азбуку Вкуса») с 67,3 миллиарда рублей. Втроём они формируют около 53% всего рынка.
Наибольшую динамику роста во втором квартале продемонстрировал «Магнит»: онлайн-продажи ритейлера увеличились на 63,8% год к году — почти втрое быстрее рынка. За полугодие общий онлайн-оборот «Магнит Доставки» вырос на 73%.
В компании связывают это с расширением ассортимента до 22,2 тысяч SKU в дарксторах, развитием доставки из собственных тёмных складов и персонализацией скидочных предложений.
«Самокат» сделал ставку на географию: сервис расширил зону доставки до более чем 1,5 тысячи населённых пунктов, включая пригороды миллионников, дачные и коттеджные посёлки, СНТ и небольшие поселения в 13 регионах.
Оборот «Яндекс Лавки» за первое полугодие вырос на 25% год к году. Одним из ключевых драйверов стали регионы, где сервис развивает собственную сеть и франчайзинговую модель — по ней компания работает уже в половине городов присутствия.
В отсутствие взрывного роста участники рынка сфокусировались на операционной эффективности. Основными инструментами стали перевод операций на дарксторы и развитие собственных курьерских служб. Как отмечают аналитики, всё большую часть роста обеспечивают уже не новые пользователи, а увеличение частоты заказов постоянными клиентами. Покупатели стали избирательнее, чаще сравнивают цены и оптимизируют корзину.
По прогнозу Infoline, по итогам 2026 года рынок e-grocery достигнет 2,03 триллиона рублей (+25% год к году). Data Insight ожидает более умеренный результат — 1,86 триллиона рублей при 1,2 миллиарда заказов (+20% и +24% соответственно). Доля онлайн-канала в общем обороте продовольственной розницы выросла с 5,2% до 5,9% за год — при этом 94% продуктовых денег по-прежнему остаются офлайн.
🔥2💯2👌1👀1
На Wildberries снижаются объемы размещения рекламы
Реклама на Wildberries рухнула на 63% после атак на склады, с июля 2026 года расходы на прямое баннерное продвижение на Wildberries сократились на 63% по сравнению с июнем. Об этом свидетельствуют данные агентства Digital Budget
В ряде категорий рекламодатели либо полностью заморозили бюджеты, либо существенно их урезали.
Под удар попали сегменты FMCG, фармацевтика, бытовая техника и электроника. Причина — ограниченный доступ к ассортименту после уничтожения складов. Рекламировать товар, который сгорел или застрял на повреждённом объекте, бессмысленно.
Стоимость тысячи показов (CPM) на площадке снизилась на 10–15% в зависимости от категории. Спрос на внутренний click-in инвентарь также значительно упал.
В Wildberries признали изменение объёмов рекламы, но назвали оценки масштабов завышенными. В компании отметили, что продавцы пересматривают экономические модели с учётом последствий атак.
Для поддержки селлеров провели два этапа начислений промобонусов на продвижение. Бонусами можно оплачивать до 90% стоимости рекламных кампаний.
Эксперты связывают падение рекламы с перебоями в логистике. Если товар повреждён или его доставка ограничена, рекламная кампания теряет эффективность. Сокращение бюджетов, по оценкам участников рынка, может оказаться двузначным, однако носит временный характер.
Восстановление рекламной активности займёт от 2 до 6 месяцев — столько потребуется для восстановления цепочек поставок и перераспределения фулфилмента.
Маркетплейсы за последние годы превратились в крупнейший рекламный канал. В 2025 году объём российского рынка цифрового ритейл-медиа вырос на 58% и достиг 580 млрд рублей. Wildberries и Ozon вошли в десятку крупнейших рекламодателей страны.
На Ozon пока не фиксируют аналогичного снижения — рекламные бюджеты там остаются стабильными.
Сейчас селлерам есть смысл временно перераспределить рекламные бюджеты в пользу других площадок. Возобновлять продвижение на Wildberries стоит после восстановления складской логистики и появления реальной возможности выполнять заказы.
Реклама на Wildberries рухнула на 63% после атак на склады, с июля 2026 года расходы на прямое баннерное продвижение на Wildberries сократились на 63% по сравнению с июнем. Об этом свидетельствуют данные агентства Digital Budget
В ряде категорий рекламодатели либо полностью заморозили бюджеты, либо существенно их урезали.
Под удар попали сегменты FMCG, фармацевтика, бытовая техника и электроника. Причина — ограниченный доступ к ассортименту после уничтожения складов. Рекламировать товар, который сгорел или застрял на повреждённом объекте, бессмысленно.
Стоимость тысячи показов (CPM) на площадке снизилась на 10–15% в зависимости от категории. Спрос на внутренний click-in инвентарь также значительно упал.
В Wildberries признали изменение объёмов рекламы, но назвали оценки масштабов завышенными. В компании отметили, что продавцы пересматривают экономические модели с учётом последствий атак.
Для поддержки селлеров провели два этапа начислений промобонусов на продвижение. Бонусами можно оплачивать до 90% стоимости рекламных кампаний.
Эксперты связывают падение рекламы с перебоями в логистике. Если товар повреждён или его доставка ограничена, рекламная кампания теряет эффективность. Сокращение бюджетов, по оценкам участников рынка, может оказаться двузначным, однако носит временный характер.
Восстановление рекламной активности займёт от 2 до 6 месяцев — столько потребуется для восстановления цепочек поставок и перераспределения фулфилмента.
Маркетплейсы за последние годы превратились в крупнейший рекламный канал. В 2025 году объём российского рынка цифрового ритейл-медиа вырос на 58% и достиг 580 млрд рублей. Wildberries и Ozon вошли в десятку крупнейших рекламодателей страны.
На Ozon пока не фиксируют аналогичного снижения — рекламные бюджеты там остаются стабильными.
Сейчас селлерам есть смысл временно перераспределить рекламные бюджеты в пользу других площадок. Возобновлять продвижение на Wildberries стоит после восстановления складской логистики и появления реальной возможности выполнять заказы.
🤷♀1🔥1🌚1
На Дальнем Востоке протестируют упрощенную систему госзакупок через маркетплейсы
С 1 октября 2026 года в России стартует эксперимент по упрощённой системе государственных закупок, в рамках которой школы, детсады и колледжи смогут покупать товары напрямую на отечественных маркетплейсах.
Об этом президент Владимир Путин заявил 3 сентября на пленарной сессии Восточного экономического форума во Владивостоке. Дальний Восток станет первой площадкой для обкатки нового механизма, но в случае успеха опыт распространят на все регионы страны.
Суть реформы — избавить бюджетные учреждения от бюрократических проволочек, которые десятилетиями отравляли жизнь завхозам и директорам. «Наши коллеги знают, что такое закупка карандашей в школе», — привёл пример президент, указав на сложности и ограничения действующей системы.
Новый федеральный закон разрешает образовательным учреждениям приобретать товары напрямую с полок отечественных маркетплейсов, минуя длинные тендерные цепочки.
Главная цель — минимизация коррупционных рисков
«Если это делать через маркетплейсы, то это, конечно, минимизирует вообще всякие риски, связанные с возможной коррупцией, даже микрокоррупцией», — пояснил глава государства. Прозрачные цены, публичные рейтинги продавцов и автоматизированная отчётность делают схему максимально защищённой от ручного управления.
Эксперимент — часть обновлённой стратегии развития Дальнего Востока, рассчитанной на 10 лет, до 2036 года. Помимо госзакупок, в стратегию вошли особый правовой режим для беспилотников с 1 января 2027 года, развитие квантовых коммуникаций к 2030 году и круглогодичная навигация по Северному морскому пути с целевым объёмом перевозок в 70 млн тонн к концу десятилетия.
Для маркетплейсов это открывает новый, практически безграничный рынок. Объём закупок малого объема только через 44-ФЗ и 223-ФЗ исчисляется триллионами рублей. Если эксперимент признают успешным и распространят на все бюджетные учреждения страны, маркетплейсы станут не просто витринами для потребителей, а полноценными поставщиками для государства.
Вопрос в том, как быстро привыкнут к новому механизму сами заказчики. С одной стороны, покупка канцтоваров через Ozon или Wildberries действительно проще, чем проведение тендера. С другой — закупочные процедуры требуют соблюдения строгих норм планирования и отчётности.
Эксперимент на Дальнем Востоке как раз и призван ответить на эти вопросы: получится ли у школ и детсадов переключиться на платформенные закупки без потери контроля над бюджетом. Если да — через пару лет карандаши, стулья и доски по всей стране будут покупать не через тендеры, а через корзину маркетплейса.
С 1 октября 2026 года в России стартует эксперимент по упрощённой системе государственных закупок, в рамках которой школы, детсады и колледжи смогут покупать товары напрямую на отечественных маркетплейсах.
Об этом президент Владимир Путин заявил 3 сентября на пленарной сессии Восточного экономического форума во Владивостоке. Дальний Восток станет первой площадкой для обкатки нового механизма, но в случае успеха опыт распространят на все регионы страны.
Суть реформы — избавить бюджетные учреждения от бюрократических проволочек, которые десятилетиями отравляли жизнь завхозам и директорам. «Наши коллеги знают, что такое закупка карандашей в школе», — привёл пример президент, указав на сложности и ограничения действующей системы.
Новый федеральный закон разрешает образовательным учреждениям приобретать товары напрямую с полок отечественных маркетплейсов, минуя длинные тендерные цепочки.
Главная цель — минимизация коррупционных рисков
«Если это делать через маркетплейсы, то это, конечно, минимизирует вообще всякие риски, связанные с возможной коррупцией, даже микрокоррупцией», — пояснил глава государства. Прозрачные цены, публичные рейтинги продавцов и автоматизированная отчётность делают схему максимально защищённой от ручного управления.
Эксперимент — часть обновлённой стратегии развития Дальнего Востока, рассчитанной на 10 лет, до 2036 года. Помимо госзакупок, в стратегию вошли особый правовой режим для беспилотников с 1 января 2027 года, развитие квантовых коммуникаций к 2030 году и круглогодичная навигация по Северному морскому пути с целевым объёмом перевозок в 70 млн тонн к концу десятилетия.
Для маркетплейсов это открывает новый, практически безграничный рынок. Объём закупок малого объема только через 44-ФЗ и 223-ФЗ исчисляется триллионами рублей. Если эксперимент признают успешным и распространят на все бюджетные учреждения страны, маркетплейсы станут не просто витринами для потребителей, а полноценными поставщиками для государства.
Вопрос в том, как быстро привыкнут к новому механизму сами заказчики. С одной стороны, покупка канцтоваров через Ozon или Wildberries действительно проще, чем проведение тендера. С другой — закупочные процедуры требуют соблюдения строгих норм планирования и отчётности.
Эксперимент на Дальнем Востоке как раз и призван ответить на эти вопросы: получится ли у школ и детсадов переключиться на платформенные закупки без потери контроля над бюджетом. Если да — через пару лет карандаши, стулья и доски по всей стране будут покупать не через тендеры, а через корзину маркетплейса.