Также подготовили для вас инструкцию по работе с сервисом! В ближайшее время внедрим ее прямо в бот для удобства
Инструкция по быстрому старту работы. Этой инструкции более чем достаточно, чтобы БОТ забрал на себя 90% всей работы по внутренней рекламе на ВБ.
В данный момент мы готовим еще 2 инструкции: экспертная и профессиональная настройка, в которых мы разберем весь функционал сервиса. Весь — мы имеем в виду, что с рекламной кампанией можно будет сделать практически всё, что угодно, и это автоматизировать.
Инструкция по быстрому старту работы. Этой инструкции более чем достаточно, чтобы БОТ забрал на себя 90% всей работы по внутренней рекламе на ВБ.
В данный момент мы готовим еще 2 инструкции: экспертная и профессиональная настройка, в которых мы разберем весь функционал сервиса. Весь — мы имеем в виду, что с рекламной кампанией можно будет сделать практически всё, что угодно, и это автоматизировать.
👍4
У меня для вас новости. Хорошие или плохие — судите сами
Продвижение на WB становится все сложнее !
С КАЖДЫМ ДНЕМ!
❗️ Если вы сегодня не запустили и не ведете кампанию на свою FBO-карточку, то завтра раскрутить ее будет дороже, а послезавтра — еще дороже.
Почему так? Ведь "мы все знаем", что на WB заработать легко:
1️⃣ Посмотрел, что сейчас продают.
2️⃣ Завез такой же товар.
3️⃣ Сделал самовыкупы.
🎩 А-ЛЯ ГОП!
✅ И всё — вытеснил конкурента, делаешь больше продаж, чем он.
Шутка.
Конечно, так уже давно не работает. Теперь, чтобы продавать много, нужно выполнять целый ряд условий:
— Распределять товар по складам.
— Участвовать в акциях.
— Запускать внутреннюю рекламу на товар.
Выкупами все еще можно помочь товару выйти в топ, но без рекламы много не продашь.
А кто много не продает — тот не зарабатывает.
👉 Се-ля-ви, так устроен бизнес на маркетплейсах.
Но почему я так уверен, что завтра продвижение будет еще дороже?
Завтра распишем в деталях, а если это актуально для вас — поставьте🔥
Продвижение на WB становится
С КАЖДЫМ ДНЕМ!
❗️ Если вы сегодня не запустили и не ведете кампанию на свою FBO-карточку, то завтра раскрутить ее будет дороже, а послезавтра — еще дороже.
Почему так? Ведь "мы все знаем", что на WB заработать легко:
1️⃣ Посмотрел, что сейчас продают.
2️⃣ Завез такой же товар.
3️⃣ Сделал самовыкупы.
🎩 А-ЛЯ ГОП!
✅ И всё — вытеснил конкурента, делаешь больше продаж, чем он.
Шутка.
Конечно, так уже давно не работает. Теперь, чтобы продавать много, нужно выполнять целый ряд условий:
— Распределять товар по складам.
— Участвовать в акциях.
— Запускать внутреннюю рекламу на товар.
Выкупами все еще можно помочь товару выйти в топ, но без рекламы много не продашь.
А кто много не продает — тот не зарабатывает.
👉 Се-ля-ви, так устроен бизнес на маркетплейсах.
Но почему я так уверен, что завтра продвижение будет еще дороже?
Завтра распишем в деталях, а если это актуально для вас — поставьте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8
Почему продвижение на WB в 2025 году не работает, как раньше, и почему реклама становится гораздо дороже с каждым днем?
Точно так же, как селлеры конкурируют с другими игроками на WB, сама площадка тоже конкурирует с другими маркетплейсами. А два самых основных конкурентных поинта, как мы все знаем, — это цены и доставка (при условии, что товар одинаковый).
Для того чтобы сделать цены на площадке ниже, WB открыто сталкивает лбами одних селлеров с другими, предоставляя возможность сервисам аналитики вытащить все данные о продажах и предоставить их на всеобщее обозрение, а также вообще никак не обращая внимание на самовыкупы, что долгое время было полу-официальным инструментом продвижения.
Но все изменилось в пост-ковидное время, когда все начали активно инвестировать в существующие и открывать новые маркетплейсы (Сбер, Казань Экспресс и т.д.). Конкуренция обострилась, а селлеры стали умнее и уже не демпингуют в топах так, как это было раньше.
Тогда Wildberries вытащил свой главный козырь — это быстрая доставка со своих складов . И, дабы этот козырь подчеркнуть, отправил все FBS-карточки "на колыму", в том числе и снизив возможности для продаж селлерам, не распределившим свой товар по максимуму складов.
К чему это привело — мы все знаем: Если раньше у продавцов был выбор — работать по FBO или по FBS, то после нововведений все ринулись перетаскивать свои товары на склады Wildberries.
Это, в свою очередь, привело к перегрузке складов и временному решению в виде повышенных коэффициентов на поставку.
Основную проблему на складах создавал неликвид: это как раз-таки топовые товары с хорошими продажами, но первых мест в топе на всех не наберешься, поэтому из сотен селлеров с одним товаром успешно продавать могли максимум 10-15 селлеров. Товар же остальных просто нагружал логистику WB, от чего страдали абсолютно все.
Очевидно, что в такой системе строить новые склады, чтобы их снова забивали в объемах, скажем, X10-20 от реального спроса — это путь в никуда. Все равно люди как копировали, так и будут копировать карточки из топа, забивая склады очередным неликвидом.
И вот теперь вы возмущенно скажете:
" Мы хотели, чтобы ты рассказал нам про внутреннюю рекламу. При чем тут склады и конкуренция WB с другими маркетплейсами?"
А при том, что новая система внутренней рекламы вкупе с комплексом мероприятий по ограничению влияния самовыкупов на позиции — это и есть тот самый ограничитель, который не дает любому селлеру взять и влететь в любую нишу на первые места. Теперь селлер должен "медленно и мучительно" (относительно того, как это было раньше) продвигать свой товар в топ. И, чем больше конкуренция и ниже стартовая позиция, тем сложнее и дольше это будет происходить.
Но мы так и не ответили на вопрос: почему если вы начнете правильно продвигать свой товар завтра, то сможете сделать только существенно дороже и с меньшими гарантиями, чем если начнете это делать прямо сейчас?
И, чтобы ответить на него, нам нужно погрузиться глубже в саму математику ранжирования товаров на Wildberries. Только не в ту, которая была раньше, а в ту, которая действует сейчас.
Хотите немного погрузиться в механику ранжирования и понять на цифрах, почему стоит прямо сейчас бросить все и начать продвигать свои карточки через внутреннюю рекламу (конечно, если вы планируете развивать свой бизнес на WB)?
Тогда жду от вас 15 огоньков 🔥
Как только они наберутся, выложу математическое описание работы алгоритма ранжирования товаров на WB, актуальной в 2025 году.
Точно так же, как селлеры конкурируют с другими игроками на WB, сама площадка тоже конкурирует с другими маркетплейсами. А два самых основных конкурентных поинта, как мы все знаем, — это цены и доставка (при условии, что товар одинаковый).
Для того чтобы сделать цены на площадке ниже, WB открыто сталкивает лбами одних селлеров с другими, предоставляя возможность сервисам аналитики вытащить все данные о продажах и предоставить их на всеобщее обозрение, а также вообще никак не обращая внимание на самовыкупы, что долгое время было полу-официальным инструментом продвижения.
К чему это приводило?
1️⃣ Селлер А выводит товар с большими продажами и доходом на первые места WB.
2️⃣ Неограниченное количество селлеров М через сервисы аналитики видят эту картину и спешат закупать такой же товар, выводя его на площадку.
3️⃣ Селлеры М делают самовыкупы, попадают на первые места, и тоже делают продажи.
4️⃣ Далее селлеры конкурируют между собой, в том числе и по цене, что и нужно Wildberries.
Но все изменилось в пост-ковидное время, когда все начали активно инвестировать в существующие и открывать новые маркетплейсы (Сбер, Казань Экспресс и т.д.). Конкуренция обострилась, а селлеры стали умнее и уже не демпингуют в топах так, как это было раньше.
Тогда Wildberries вытащил свой главный козырь —
К чему это привело — мы все знаем: Если раньше у продавцов был выбор — работать по FBO или по FBS, то после нововведений все ринулись перетаскивать свои товары на склады Wildberries.
Это, в свою очередь, привело к перегрузке складов и временному решению в виде повышенных коэффициентов на поставку.
Основную проблему на складах создавал неликвид: это как раз-таки топовые товары с хорошими продажами, но первых мест в топе на всех не наберешься, поэтому из сотен селлеров с одним товаром успешно продавать могли максимум 10-15 селлеров. Товар же остальных просто нагружал логистику WB, от чего страдали абсолютно все.
Очевидно, что в такой системе строить новые склады, чтобы их снова забивали в объемах, скажем, X10-20 от реального спроса — это путь в никуда. Все равно люди как копировали, так и будут копировать карточки из топа, забивая склады очередным неликвидом.
И вот теперь вы возмущенно скажете:
" Мы хотели, чтобы ты рассказал нам про внутреннюю рекламу. При чем тут склады и конкуренция WB с другими маркетплейсами?"
А при том, что новая система внутренней рекламы вкупе с комплексом мероприятий по ограничению влияния самовыкупов на позиции — это и есть тот самый ограничитель, который не дает любому селлеру взять и влететь в любую нишу на первые места. Теперь селлер должен "медленно и мучительно" (относительно того, как это было раньше) продвигать свой товар в топ. И, чем больше конкуренция и ниже стартовая позиция, тем сложнее и дольше это будет происходить.
Но мы так и не ответили на вопрос: почему если вы начнете правильно продвигать свой товар завтра, то сможете сделать только существенно дороже и с меньшими гарантиями, чем если начнете это делать прямо сейчас?
И, чтобы ответить на него, нам нужно погрузиться глубже в саму математику ранжирования товаров на Wildberries. Только не в ту, которая была раньше, а в ту, которая действует сейчас.
Хотите немного погрузиться в механику ранжирования и понять на цифрах, почему стоит прямо сейчас бросить все и начать продвигать свои карточки через внутреннюю рекламу (конечно, если вы планируете развивать свой бизнес на WB)?
Тогда жду от вас 15 огоньков 🔥
Как только они наберутся, выложу математическое описание работы алгоритма ранжирования товаров на WB, актуальной в 2025 году.
1🔥20👍3❤2
Маржа в потоке | Патока Владислав
Почему продвижение на WB в 2025 году не работает, как раньше, и почему реклама становится гораздо дороже с каждым днем? Точно так же, как селлеры конкурируют с другими игроками на WB, сама площадка тоже конкурирует с другими маркетплейсами. А два самых основных…
Ну что, поехали погружаться в математику продвижения товаров на WB, актуальную на 2025 год?
Почему так? 🤔
1️⃣ Пользователи интуитивно понимают, что есть алгоритм ранжирования, который уже учитывает комплекс показателей предложения, в том числе его популярность, поэтому у него уже на подкорке работает принцип "выше - лучше".
2️⃣ Чем больше пользователь листает товары, тем меньше вероятность, что он что-то купит, т.к. увеличивается количество предложений, с которыми он уже ознакомился, но не по какой-то причине ничего не купил. Т.е. чем ниже товар - тем априори менее качественный трафик он собирает, даже если это целевой запрос.
Почему это для нас так важно? 🎯
1️⃣ Используя внутренние инструменты продвижения WB (Авто и Аукцион) мы платим WB за показы вне зависимости от того, сколько получим в итоге переходов, заказов и выкупов. Поэтому чем выше конверсия, тем больше мы получаем за те же самые показы.
2️⃣Конверсия - это основа ранжирования товаров на WB: чем она выше, тем на более высокие позиции может претендовать наш товар.
Т.е. получается замкнутый круг: ⭕️
Чем на более высоких позиция мы крутимся по целевым запросам, тем выше наши конверсии. А чем выше наши конверсии - тем легче нам держаться на высоких местах, равно как и продвигаться еще выше по поиску.
Ровно также это работает и в обратном направлении:
⚠️ Если вы долгое время будете крутить товар на местах с плохой конверсией, то WB это со временем засчитает, после чего вы сможете ознакомиться воочию с эффектом, известным как "Дебуст" - это когда ввиду низкой конверсии WB перестает вообще поднимать ваш товар (но деньги за показы списывает исправно).
При этом, надо понимать какой может быть (для примера) разброс конверсий:
📊 Например, по какому-нибудь ВЧ-запросу конверсия на 1-м месте может быть 10 процентов, на 3-5 - уже 7. На 10-20 местам - 4-5 %. На 30-50 - 2.5-3.5 %, а замыкает топ самых плохих конверсий обычно самый низ первой страницы: 80-100 места, где сравнительная конверсия будет составлять 0.5 - 1.5 процента. К слову, в начале второй страницы конверсия будет уже выше.
Аналогичная ситуация и с СЧ и НЧ-запросами, но с важной поправкой:
❗️ Если по ВЧ запросам продажи могут быть даже в самом низу страницы, то в СЧ, а тем более в НЧ запросах спрос концентрируется даже не на первых строчках, но на нескольких первых местах.
Многие скажут:
"Ну на кой нам эти НЧ и даже СЧ запросы, если у нас основные продажи идут по ВЧ"?
В том то и вся соль: 🧂
НЧ и СЧ запросы на первых позициях способны предоставить высококонверсионный трафик, который повышает общую конверсию карточки в глазах Wildberries, повышает органические позиции, а значит и дает возможность за меньшую стоимость попасть на более высокие позиции, где и продаж больше, и конверсия выше.
И так, мы почти-почти подобрались к ответу на самый главный вопрос: почему, если на ваших FBO-карточках нет рекламы, то завтра вывести эти карточки в топ будет, как минимум дороже, и почему нельзя откладывать этот аспект работы на WB.
Но, перед этим, нам важно обсудить еще несколько важных аспектов:
1️⃣ Что такое Сквозная конверсия, почему это важно, как она работает и влияет на продвижение
Начнем с базы:
Чем выше товар находится по целевому ключевому запросу, тем выше сквозная конверсия карточки.
Почему так? 🤔
1️⃣ Пользователи интуитивно понимают, что есть алгоритм ранжирования, который уже учитывает комплекс показателей предложения, в том числе его популярность, поэтому у него уже на подкорке работает принцип "выше - лучше".
2️⃣ Чем больше пользователь листает товары, тем меньше вероятность, что он что-то купит, т.к. увеличивается количество предложений, с которыми он уже ознакомился, но не по какой-то причине ничего не купил. Т.е. чем ниже товар - тем априори менее качественный трафик он собирает, даже если это целевой запрос.
Почему это для нас так важно? 🎯
1️⃣ Используя внутренние инструменты продвижения WB (Авто и Аукцион) мы платим WB за показы вне зависимости от того, сколько получим в итоге переходов, заказов и выкупов. Поэтому чем выше конверсия, тем больше мы получаем за те же самые показы.
2️⃣Конверсия - это основа ранжирования товаров на WB: чем она выше, тем на более высокие позиции может претендовать наш товар.
Если быть точнее, то работает это так:
Чем выше у вас суммарная конверсия по всем ключам, тем выше ваша органическая позиция. А чем выше органическая позиция, тем выше и дешевле вы можете бустить свой товар с помощью внутренней рекламы.
Т.е. получается замкнутый круг: ⭕️
Чем на более высоких позиция мы крутимся по целевым запросам, тем выше наши конверсии. А чем выше наши конверсии - тем легче нам держаться на высоких местах, равно как и продвигаться еще выше по поиску.
Ровно также это работает и в обратном направлении:
⚠️ Если вы долгое время будете крутить товар на местах с плохой конверсией, то WB это со временем засчитает, после чего вы сможете ознакомиться воочию с эффектом, известным как "Дебуст" - это когда ввиду низкой конверсии WB перестает вообще поднимать ваш товар (но деньги за показы списывает исправно).
При этом, надо понимать какой может быть (для примера) разброс конверсий:
📊 Например, по какому-нибудь ВЧ-запросу конверсия на 1-м месте может быть 10 процентов, на 3-5 - уже 7. На 10-20 местам - 4-5 %. На 30-50 - 2.5-3.5 %, а замыкает топ самых плохих конверсий обычно самый низ первой страницы: 80-100 места, где сравнительная конверсия будет составлять 0.5 - 1.5 процента. К слову, в начале второй страницы конверсия будет уже выше.
Аналогичная ситуация и с СЧ и НЧ-запросами, но с важной поправкой:
❗️ Если по ВЧ запросам продажи могут быть даже в самом низу страницы, то в СЧ, а тем более в НЧ запросах спрос концентрируется даже не на первых строчках, но на нескольких первых местах.
Например, CTR по НЧ запросу на 5 месте может быть 10 %, а на 1-2 уже 40-50 и даже больше, доходя даже до 100 %, ведь если покупатель вводит точно описывающий свою потребность запрос и получает то, что ему нужно на первом месте выдачи, то с очень высокой вероятность он и остановиться на этом товаре.
Многие скажут:
"Ну на кой нам эти НЧ и даже СЧ запросы, если у нас основные продажи идут по ВЧ"?
В том то и вся соль: 🧂
НЧ и СЧ запросы на первых позициях способны предоставить высококонверсионный трафик, который повышает общую конверсию карточки в глазах Wildberries, повышает органические позиции, а значит и дает возможность за меньшую стоимость попасть на более высокие позиции, где и продаж больше, и конверсия выше.
И так, мы почти-почти подобрались к ответу на самый главный вопрос: почему, если на ваших FBO-карточках нет рекламы, то завтра вывести эти карточки в топ будет, как минимум дороже, и почему нельзя откладывать этот аспект работы на WB.
Но, перед этим, нам важно обсудить еще несколько важных аспектов:
1️⃣ Что такое Сквозная конверсия, почему это важно, как она работает и влияет на продвижение
🔥8❤3👍2
Маржа в потоке | Патока Владислав
2️⃣ Разобрать более детально формулу работы РК типа Аукцион и Авто, в том числе чтобы вам была понятна формула буста WB, обозначенная на картинке к этому посту 🔥 Ставим 45 огоньков и разбираемся подробно, 20 огоньков для более короткого и простого объяснения
Почему сейчас важно настроить и вести внутреннюю рекламу WB НА ВСЕ карточки, находящиеся на FBO?
WB сейчас работает так: смотрит рейтинг вашей карточки и магазина, исходя их этого дает органическое место, что отражает рейтинг каждого конкурента в выдаче по ключу.
Далее WB смотрит конверсию по конкретному ключу, и с учетом органики и ставки закидывает на соответствующую позицию. Причем нет такого, что поставил какую-хочешь ставку и влетел на первые места. Т.е. в продвижении мы ограничены так или иначе самим WB.
Чтобы увеличить базовую позицию надо делать все то, что хочет от нас WB, а также повышать конверсию в его глазах, в том числе за счет того, что мы будем отключать на время ВЧ запросы, по которым мы пока не попадаем по нужной ставке достаточно высоко, а конверсию плохие места съедают, что опять же ведет в дебуст.
Если мы не будем за этим показателем следить, то наши карточки будут улетать в дебуст, а раскрутить новые с каждым разом будет сделать все сложнее и сложнее - останется только покупать.
Поэтому нам важны не только продажи, но и рост органики, который затем уже удешевит рекламу в разы.
В склейке при рекламе одной карточки у вас нет никаких шансов прокачать органику, потому что конверсия будет распыляться по остальным карточкам. Т.е. такие карточки со временем будут уходить в дебуст или, как минимум, не будут продвигаться.
Т.е. получается мы получаем ассоциативные продажи путем размазывания конверсии по всей склейке что ведет, опять же, к дебусту. А глушить ВЧ по ним — это не получить существенных продаж даже в моменте, и опять же - такое распыление ничем не перекрыть.
Как итог: надо крутить рекламу на каждый товар, который лежит на FBO или не крутить вообще. Иначе вы будете просто за свои же деньги убивать свои карточки без каких-либо коммерческих перспектив.
Была полезна серия? Ставьте🔥
WB сейчас работает так: смотрит рейтинг вашей карточки и магазина, исходя их этого дает органическое место, что отражает рейтинг каждого конкурента в выдаче по ключу.
Далее WB смотрит конверсию по конкретному ключу, и с учетом органики и ставки закидывает на соответствующую позицию. Причем нет такого, что поставил какую-хочешь ставку и влетел на первые места. Т.е. в продвижении мы ограничены так или иначе самим WB.
Чтобы увеличить базовую позицию надо делать все то, что хочет от нас WB, а также повышать конверсию в его глазах, в том числе за счет того, что мы будем отключать на время ВЧ запросы, по которым мы пока не попадаем по нужной ставке достаточно высоко, а конверсию плохие места съедают, что опять же ведет в дебуст.
Если мы не будем за этим показателем следить, то наши карточки будут улетать в дебуст, а раскрутить новые с каждым разом будет сделать все сложнее и сложнее - останется только покупать.
Поэтому нам важны
В склейке при рекламе одной карточки у вас нет никаких шансов прокачать органику, потому что конверсия будет распыляться по остальным карточкам. Т.е. такие карточки со временем будут уходить в дебуст или, как минимум, не будут продвигаться.
Т.е. получается мы получаем ассоциативные продажи путем размазывания конверсии по всей склейке что ведет, опять же, к дебусту. А глушить ВЧ по ним — это не получить существенных продаж даже в моменте, и опять же - такое распыление ничем не перекрыть.
Как итог: надо крутить рекламу на каждый товар, который лежит на FBO или не крутить вообще. Иначе вы будете просто за свои же деньги убивать свои карточки без каких-либо коммерческих перспектив.
Была полезна серия? Ставьте
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍5❤3
Рост эффективности в 4 раза и 1 минута в день на АРК
Реально? Да, но важна предварительная подготовка.
Мы заметили, что несмотря на инструкции и вебинары (которых будет больше уже на этой неделе) максимальную эффективность получают партнеры, которым мы внедряем сервис самостоятельно. Мы можем сразу на старте подробно объяснять, как сервис увеличит результаты конкретных РК и что конкретно нужно будет сделать. Это важно, поскольку у сервиса большое количество настроек, вплоть до полностью ручного управления, поэтому многие пользователи путаются или даже случайно включают ненужные для них настройки.
По этой же причине мы увеличиваем сумму минимального пополнения сервиса, чтобы наши новые партнеры подробнее изучали все возможности и нюансы сервиса (в том числе на встрече с нами) и уже после этого принимали решение о работе с нами, а не наоборот. Так мы существенно увеличим общую эффективность работы с Sellers Pub.
Заметили, что иногда проскакивают комментарии о том, что результаты РК после внедрения бота стали хуже? Это именно из-за причин, описанных выше. Новая логика работы сведет такие случаи до нуля.
Что сейчас?
Если вы заинтересованы в автоматизации АРК — существенный рост эффективности при снижении времени на настройку и оптимизацию (особенно, если у вас больше 20 артикулов), то пишите в личные сообщения @vadyanc, мы согласуем с вами удобное время для индивидуальной встречи, познакомим с нашим сервисов и предоставим бесплатный тестовый доступ, чтобы вы оценили эффективность правильно настроенного сервиса и приняли решение о сотрудничестве
Реально? Да, но важна предварительная подготовка.
Мы заметили, что несмотря на инструкции и вебинары (которых будет больше уже на этой неделе) максимальную эффективность получают партнеры, которым мы внедряем сервис самостоятельно. Мы можем сразу на старте подробно объяснять, как сервис увеличит результаты конкретных РК и что конкретно нужно будет сделать. Это важно, поскольку у сервиса большое количество настроек, вплоть до полностью ручного управления, поэтому многие пользователи путаются или даже случайно включают ненужные для них настройки.
По этой же причине мы увеличиваем сумму минимального пополнения сервиса, чтобы наши новые партнеры подробнее изучали все возможности и нюансы сервиса (в том числе на встрече с нами) и уже после этого принимали решение о работе с нами, а не наоборот. Так мы существенно увеличим общую эффективность работы с Sellers Pub.
Что сейчас?
Если вы заинтересованы в автоматизации АРК — существенный рост эффективности при снижении времени на настройку и оптимизацию (особенно, если у вас больше 20 артикулов), то пишите в личные сообщения @vadyanc, мы согласуем с вами удобное время для индивидуальной встречи, познакомим с нашим сервисов и предоставим бесплатный тестовый доступ, чтобы вы оценили эффективность правильно настроенного сервиса и приняли решение о сотрудничестве
❤3🔥3👍2
Почему у многих реклама на ВБ стала работать хуже? Подробный разбор последних изменений в рекламе Wildberries с экспертами
Во вторник (04.03) в 12 часов на прямом эфире в канале @tactics_dashbord мы обсудим:
— Как сейчас работают алгоритмы рекламы ВБ? И причем тут самовыкупы, FBO и логарифмы.
— Какой базовый наиболее эффективный алгоритм работы с рекламой? На примере разных артикулов
— Ваши вопросы в прямом эфире
Будет полезно, так как про рекламу расскажет:
1. Евгений — создатель аналитического сервиса TACTICs для увеличения продаж на ВБ и OZON. Открутил более 30 млн бюджета на внутреннюю рекламу ВБ.
До встречи во вторник в 12 часов (МСК) тут @tactics_dashbord✌🏼
Зрители прямого эфира уйдут с конкретными инструментами для роста эффективности своих РК
Во вторник (04.03) в 12 часов на прямом эфире в канале @tactics_dashbord мы обсудим:
— Как сейчас работают алгоритмы рекламы ВБ? И причем тут самовыкупы, FBO и логарифмы.
— Какой базовый наиболее эффективный алгоритм работы с рекламой? На примере разных артикулов
— Ваши вопросы в прямом эфире
Будет полезно, так как про рекламу расскажет:
1. Евгений — создатель аналитического сервиса TACTICs для увеличения продаж на ВБ и OZON. Открутил более 30 млн бюджета на внутреннюю рекламу ВБ.
До встречи во вторник в 12 часов (МСК) тут @tactics_dashbord✌🏼
Зрители прямого эфира уйдут с конкретными инструментами для роста эффективности своих РК
👍6❤2🤝2
Маржа в потоке | Патока Владислав
Почему у многих реклама на ВБ стала работать хуже? Подробный разбор последних изменений в рекламе Wildberries с экспертами Во вторник (04.03) в 12 часов на прямом эфире в канале @tactics_dashbord мы обсудим: — Как сейчас работают алгоритмы рекламы ВБ? И…
Эфир уже сегодня в 12 часов (МСК)
Вместе в Евгением в канале @tactics_dashbord мы обсудим, как в 2025 году правильно работать с внутренней рекламой. С учетом последних изменений цена метода "проб и ошибок" слишком высока, поэтому подчеркиваем слово правильно.
Также Андрей и Евгений будут отвечать на ваши вопросы во время эфира. Не пропустите!
Вместе в Евгением в канале @tactics_dashbord мы обсудим, как в 2025 году правильно работать с внутренней рекламой. С учетом последних изменений цена метода "проб и ошибок" слишком высока, поэтому подчеркиваем слово правильно.
Также Андрей и Евгений будут отвечать на ваши вопросы во время эфира. Не пропустите!
👍6❤2🤝2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Провели эфир с Евгением, получилось насыщенно.
Оставляем ниже таймкоды, нажимайте на них и слушайте конкретно ту тему, которая вам интересна.
Таймкоды:
— (00:00 — 03:00) О чем эфир? Вступление.
— (03:00 — 15:00) Андрей про изменения логики работы алгоритмов ВБ. Как было раньше и как сейчас? Почему теперь у селлера больше ответственности?
— (20:00 — 24:00) Как сервис SellersPub использует эту математику ВБ?
— (24:30 — 33:30) Работают ли самовыкупы? Что лучше: FBO или FBS?
— (33:30 — 46:00) Какая универсальная стратегия настройки внутренней рекламы? Евгений
— (46:00 — 55:00) Какая универсальная стратегия настройки внутренней рекламы? Андрей
— (55:00 — 58:30) Любое ли продвижение сводится к росту базовой позиции товара?
— (59:00 — 103:30) Не всегда вывод в топ коррелирует с большой прибылью.
— (103:30 — 105:40) Конечная цель продвижения – крутится по всем целевым запросам.
Оставляем ниже таймкоды, нажимайте на них и слушайте конкретно ту тему, которая вам интересна.
Таймкоды:
— (00:00 — 03:00) О чем эфир? Вступление.
— (03:00 — 15:00) Андрей про изменения логики работы алгоритмов ВБ. Как было раньше и как сейчас? Почему теперь у селлера больше ответственности?
— (20:00 — 24:00) Как сервис SellersPub использует эту математику ВБ?
— (24:30 — 33:30) Работают ли самовыкупы? Что лучше: FBO или FBS?
— (33:30 — 46:00) Какая универсальная стратегия настройки внутренней рекламы? Евгений
— (46:00 — 55:00) Какая универсальная стратегия настройки внутренней рекламы? Андрей
— (55:00 — 58:30) Любое ли продвижение сводится к росту базовой позиции товара?
— (59:00 — 103:30) Не всегда вывод в топ коррелирует с большой прибылью.
— (103:30 — 105:40) Конечная цель продвижения – крутится по всем целевым запросам.
👍8❤3🤝2
Маржа в потоке | Патока Владислав
Провели эфир с Евгением, получилось насыщенно. Оставляем ниже таймкоды, нажимайте на них и слушайте конкретно ту тему, которая вам интересна. Таймкоды: — (00:00 — 03:00) О чем эфир? Вступление. — (03:00 — 15:00) Андрей про изменения логики работы алгоритмов…
Для зрителей в эфире и в записи Евгений дарит бонус: вы можете подключить сервис TACTICs РнП всего на 1 тестовый месяц (вместо минимальных трех) по промокоду PUB. Это супер возможность тем, кому нужен рост или остановка падения прибыли — ведь, чтобы чем-то управлять, это нужно подробно измерять
Подробнее про РнП и особенностях сервиса https://t.me/tactics_dashbord
Подробнее про РнП и особенностях сервиса https://t.me/tactics_dashbord
👍6💯3❤2
Эффективность сервиса на примере кейсов
SellersPub нацелен на то, чтобы растить базовую позицию товара. На данный момент это самая эффективная стратегия работы с рекламой.
Часто при подключении сервиса идет резкое падение заказов.
Почему?
Начнем с базы. Чтобы наращивать прибыль на Wildberries у нас есть некое количество рычагов. Один из таких — внутренняя реклама. Во внутренней рекламе есть две опции:
— управление ставкой
— управление фразами.
Этими двумя опциями мы влияем на итоговую конверсию карточки. Чтобы росла прибыль, нам нужно поднимать эту конверсию, поскольку с ростом конверсии растет и органическая позиция (об этом подробно мы рассказывали в видео выше). Как мы можем это сделать?
Именно поэтому в сервис внедрена схема продвижения лесенкой. Понимая всю логику, описанную выше, сервис, когда вы подключите к нему артикул, скорее всего временно уберет высокочастотник из продвижения, чтобы как раз поднять позиции по низкочастотникам и нарастить базовую позицию. Пока он это делает, общее количество заказов может упасть.
Но после того, как мы встанем на первые места по низкочастотникам, у нас во-первых, теперь большое количество дешевых заказов конкретно по ним (особенно если НЧ-запросов много), а во-вторых, с прокаченной органикой при включении СЧ и ВЧ-запросов у нас заказы резко взлетают вверх и больше не опускаются)
Поставьте огонек, если было полезно и начинайте растить органику ваших товаров уже сегодня, чтобы закрепиться в ТОПе быстрее своих конкурентов. Для начала бесплатного тестового периода пишите @vadyanc
SellersPub нацелен на то, чтобы растить базовую позицию товара. На данный момент это самая эффективная стратегия работы с рекламой.
Чем выше базовая позиция вашего товара, тем выше и дешевле вы сможете продаваться с рекламой (и без). Об этом мы подробно говорили тут https://t.me/sellerspub/52 и тут https://t.me/sellerspub/37
Часто при подключении сервиса идет резкое падение заказов.
Почему?
Начнем с базы. Чтобы наращивать прибыль на Wildberries у нас есть некое количество рычагов. Один из таких — внутренняя реклама. Во внутренней рекламе есть две опции:
— управление ставкой
— управление фразами.
Этими двумя опциями мы влияем на итоговую конверсию карточки. Чтобы росла прибыль, нам нужно поднимать эту конверсию, поскольку с ростом конверсии растет и органическая позиция (об этом подробно мы рассказывали в видео выше). Как мы можем это сделать?
Отключить фразы с низкой конверсией, чтобы у нас остались ключи только с высокой конверсией. Так мы дадим понять ВБ, что у нас хорошая карточка, которая очень нужна покупателю) Как правило фразы с низкой конверсией — это высокочастотники, потому что чаще всего их включают рано и даже по максимальной ставке встают максимум на 30-50 место, где не такая высокая конверсия, как на 1-10 местах.
Это не всегда плохо, но если мы стоим на 30-50 месте по высокочастотнику, а низкочастотные ключи у нас тоже плохо прокачены, тогда со временем, из-за низкой общей конверсии по карточке у нас будет дебуст. Про дебуст расскажем в следующих постах
Именно поэтому в сервис внедрена схема продвижения лесенкой. Понимая всю логику, описанную выше, сервис, когда вы подключите к нему артикул, скорее всего временно уберет высокочастотник из продвижения, чтобы как раз поднять позиции по низкочастотникам и нарастить базовую позицию. Пока он это делает, общее количество заказов может упасть.
Но после того, как мы встанем на первые места по низкочастотникам, у нас во-первых, теперь большое количество дешевых заказов конкретно по ним (особенно если НЧ-запросов много), а во-вторых, с прокаченной органикой при включении СЧ и ВЧ-запросов у нас заказы резко взлетают вверх и больше не опускаются)
Так было и тут. (Динамику заказов прикрепили)
Подключили сервис 24 февраля, в первые дни у нас даже выросла цена заказа на 15%. Спустя полторы недели количество заказов выросло в 4 раза, а цена заказа упала в 5 раз. Категория — электроника за 10 000 рублей
Поставьте огонек, если было полезно и начинайте растить органику ваших товаров уже сегодня, чтобы закрепиться в ТОПе быстрее своих конкурентов. Для начала бесплатного тестового периода пишите @vadyanc
1🔥23❤4👍2
Новый уровень
Вы уже начали замечать, что в сервисе появляется новый функционал. Да, у нас готовятся крупные обновления, которые существенно повысят эффективность рекламных кампаний.
Обновления настолько уникальные, что даже противоречат друг другу: можно будет еще более точечно управлять РК и при этом весь процесс автоматизировать.
Но основная логика продвижения лесенкой останется та же, поэтому рекомендую изучить пост выше https://t.me/sellerspub/56
Вы уже начали замечать, что в сервисе появляется новый функционал. Да, у нас готовятся крупные обновления, которые существенно повысят эффективность рекламных кампаний.
Обновления настолько уникальные, что даже противоречат друг другу: можно будет еще более точечно управлять РК и при этом весь процесс автоматизировать.
Но основная логика продвижения лесенкой останется та же, поэтому рекомендую изучить пост выше https://t.me/sellerspub/56
🔥4💯3👍2❤1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
5👍4🔥4👏2❤1
Вебинар "Ответы на популярные вопросы"
У нас большое количество новых пользователей с разными задачами и категориями. Мы собрали популярные вопросы по настройкам, логике, механикам и результатам сервиса и сегодня в этом канале в 18 часов обсудим их.
Предметно затронем темы:
— что делает сервис и почему заказы падают при подключении?
— новое обновление и функционал
— добавление статистики в сервис
— авто-добавления в белый список
— работа сервиса с Авто и Аукционом
— разбор вашей ситуации
Также вы можете задавать свои вопросы в комментариях к этому посту. Любые вопросы, связанные с внутренней рекламой и сервисом. Обсудим их на эфире
Трансляция будет сегодня в этом канале в 18 часов (МСК). Ждем вас и ваших вопросов!
У нас большое количество новых пользователей с разными задачами и категориями. Мы собрали популярные вопросы по настройкам, логике, механикам и результатам сервиса и сегодня в этом канале в 18 часов обсудим их.
Предметно затронем темы:
— что делает сервис и почему заказы падают при подключении?
— новое обновление и функционал
— добавление статистики в сервис
— авто-добавления в белый список
— работа сервиса с Авто и Аукционом
— разбор вашей ситуации
Также вы можете задавать свои вопросы в комментариях к этому посту. Любые вопросы, связанные с внутренней рекламой и сервисом. Обсудим их на эфире
Трансляция будет сегодня в этом канале в 18 часов (МСК). Ждем вас и ваших вопросов!
🔥5👍3❤1
Audio
Эфир "Ответы на вопросы". Выкладываем запись!
1. Когда и какие результаты ждать от работы с сервисом? 00:00-04:30
2. Можно ли слить бюджет с сервисом? Какие риски? 4:40-11:30
3. Как сервис ранжирует ключи, определяет наиболее перспективные? 11:40-27:00
4. Сервис управляет двумя РК для одного артикула: Авто и Аукцион. А как он ими управляет? 27:10-33:20
5. Чем отличаются кнопки "Нерелеватная фраза" и "Отключить"? 33:30-37:40
6. Как быстро сервис подгружает и отдает данные от самого Wildberries? 37:50-39:50
7. Подключил сервис — заказы упали. Почему и что делать? 40:00-46:30
8. Что будет в обновлении сервиса? 47:10-48:10
9. Акция для слушателей до 14.03
Если было полезно ставьте 🔥 и пишите вопросы, которые стоит рассмотреть в следующих эфирах!
1. Когда и какие результаты ждать от работы с сервисом? 00:00-04:30
2. Можно ли слить бюджет с сервисом? Какие риски? 4:40-11:30
3. Как сервис ранжирует ключи, определяет наиболее перспективные? 11:40-27:00
4. Сервис управляет двумя РК для одного артикула: Авто и Аукцион. А как он ими управляет? 27:10-33:20
5. Чем отличаются кнопки "Нерелеватная фраза" и "Отключить"? 33:30-37:40
6. Как быстро сервис подгружает и отдает данные от самого Wildberries? 37:50-39:50
7. Подключил сервис — заказы упали. Почему и что делать? 40:00-46:30
8. Что будет в обновлении сервиса? 47:10-48:10
9. Акция для слушателей до 14.03
Если было полезно ставьте 🔥 и пишите вопросы, которые стоит рассмотреть в следующих эфирах!
🔥6❤3👍3
#отзыв_Пользователя
Ссылка на контакт @Lantana330w
Категория: Валики для йоги
Ссылка на контакт @Lantana330w
Категория: Валики для йоги
1. До подключения внутреннюю рекламу вообще не использовали, т.к. эффективности от неё не было и просто сливали бюджет. Пробовали разные биддеры, но все равно правильно настроить рекламу не удавалось. Использовали в основном только внешнюю рекламу.
2. Начинали мы практически с самого начала, когда в боте было несколько кнопок и все устанавливалось руками.
Сейчас это полноценный рабочий инструмент для менеджера.
Стало больше полезных функций. Мы прошли обучение у Андрея и за 2 созвона стал понятен алгоритм сервиса и управления им.
3. После того, как мы прошли обучение и настроили кампании, продажи выросли, на статистику по рк стало приятно смотреть)
С начала этого года, за 2 месяца, мы сделали уже 1/3 от продаж за 2024 год.
Мы стоим на первых местах по всем нашим ВЧ запросам (не по всем категориям низкая ставка, но ставка постепенно уменьшается и оно того стоит). Если придерживаться правильной стратегии, расходы на рекламу уменьшаются.
Но одна категория все ещё сопротивляется, пока выйти на первые места не удаётся, пока. наращиваем органику по НЧ.
От себя комментарий: В бота я захожу утром и вечером, чтобы проверить позиции по ключевым словам. Иногда и один раз в день - потому что точно знаю, что все настроено и работает, как надо)
Экономия времени колоссальная🙃
🔥10👍3👏2
Как повысить отдачу от рекламы минимум в 2 раза?
Сегодня весь трафик на WB можно сказать, что платный. И зарабатывать будет тот, кто сможешь окупать этот трафик с максимальной выгодой для себя. У кого больше выхлоп с карточки — только может поставить больше ставку. А кто больше - тот выше и собирает лучший трафик.
Но как максимально повысить отдачу от карточки?
На самом деле, самый эффективный и действенный способ -это ассоциативные продажи.
Например, у меня в боте есть два шопа с одним и тем же товаром, только у одного одна карточка, а у второго — 9.
У первого постоянные жалобы: то он в акцию не подходит, теперь влез и посчитал, что он ничего не зарабатывает. Вышел из акции — улетел буст.
У второго совершенно иная картина:
При заходе в статистику видишь, что на 10 прямых заказов приходится еще 15 ассоциативных. Если товар не заходит в акцию, то продажи радикально по нему не падают, потому что его тянет еще 8 карточек в акциях через ассоциативку, поэтому цены получаются выше.
Сейчас многие селлеры-новички используют устаревшие руководства к действию, согласно которых надо до посинения выдрачивать одну карточку, а только потом переходить ко второй.
И да, это была действительно выигрышная стратегия, когда трафик на WB был бесплатным.
А если мы вынуждены платить за каждый заход, то не использовать на старте склейку - это как идти в марафонский забег, предварительно поколечив себе ноги.
А лучше всего будет продавать сейчас магазин с большим ассортиментом, максимально заточенный под удовлетворение какого-то четкого спроса
Сегодня весь трафик на WB можно сказать, что платный. И зарабатывать будет тот, кто сможешь окупать этот трафик с максимальной выгодой для себя. У кого больше выхлоп с карточки — только может поставить больше ставку. А кто больше - тот выше и собирает лучший трафик.
Но как максимально повысить отдачу от карточки?
На самом деле, самый эффективный и действенный способ -
Например, у меня в боте есть два шопа с одним и тем же товаром, только у одного одна карточка, а у второго — 9.
У первого постоянные жалобы: то он в акцию не подходит, теперь влез и посчитал, что он ничего не зарабатывает. Вышел из акции — улетел буст.
У второго совершенно иная картина:
При заходе в статистику видишь, что на 10 прямых заказов приходится еще 15 ассоциативных. Если товар не заходит в акцию, то продажи радикально по нему не падают, потому что его тянет еще 8 карточек в акциях через ассоциативку, поэтому цены получаются выше.
Сейчас многие селлеры-новички используют устаревшие руководства к действию, согласно которых надо до посинения выдрачивать одну карточку, а только потом переходить ко второй.
И да, это была действительно выигрышная стратегия, когда трафик на WB был бесплатным.
Сейчас, если у вас 1 карточка, то она явно будет хуже конвертировать в прибыль, чем карточка, в которую полную склейку запихали, и это понятно не только из опыта, но и просто логично: чем больше в магазине товаров тем выше вероятность, что посетитель что-то купит и что купит много.
А если мы вынуждены платить за каждый заход, то не использовать на старте склейку - это как идти в марафонский забег, предварительно поколечив себе ноги.
А лучше всего будет продавать сейчас магазин с большим ассортиментом, максимально заточенный под удовлетворение какого-то четкого спроса
🔥4👍3❤2👏2