Важный нюанс аналитики
Это важно понимать, так как мы в основном смотрим выдачу и анализируем товары с компьютера, где крупные иконки и сильно больше места, а наш клиент смотрит на всё это с телефона.
Также на сайте в ТОПе мы видим 5 товаров, когда на телефоне только 4. Сюда же, например, и ТОП-20, который на компьютере мы видим за 2-3 скролла, а на телефоне до него еще нужно долистать…
Чтобы растить конверсии, нужно думать, как покупатель, а значит хотя бы иногда заходить на ВБ и анализировать выдачу с мобильного устройства.
В портрете покупателя можно увидеть, что больше 90% (где-то почти 100) покупок делается с телефонов
Это важно понимать, так как мы в основном смотрим выдачу и анализируем товары с компьютера, где крупные иконки и сильно больше места, а наш клиент смотрит на всё это с телефона.
Также на сайте в ТОПе мы видим 5 товаров, когда на телефоне только 4. Сюда же, например, и ТОП-20, который на компьютере мы видим за 2-3 скролла, а на телефоне до него еще нужно долистать…
Чтобы растить конверсии, нужно думать, как покупатель, а значит хотя бы иногда заходить на ВБ и анализировать выдачу с мобильного устройства.
1👍4🔥2🤝2
Отзыв_сопровождение
Клиент: @ingakolbasina
Ниша: женская одежда
Осенью 2025 я была в состоянии: рынок штормит, планы не работают, я мечусь и не понимаю, на чём фокусироваться. Было ощущение замкнутого круга.
В сопровождении мы сделали главное: собрали стратегию и цели, отфильтровали гипотезы, разложили план и постоянно сверялись по внедрению. Тестировали, анализировали, корректировали — все встало по полочкам.
Очень важно — я не одна, есть с кем разбирать реальные бизнес-вопросы. Плюс спокойствие и уверенность в решениях. Самый ценный эффект — вернулась управляемость: я снова понимаю куда иду, что делать первым и что делать, если “не полетело”.
Клиент: @ingakolbasina
Ниша: женская одежда
Я осталась безумно довольна сопровождением. Самое главное для меня — я вырвалась из этого своего внутреннего вакуума. Ко мне вернулся предпринимательский запал и желание идти до конца.
Это сопровождение дало мне не только инструменты, но и уверенность в том, что даже в сложные периоды бизнеса можно и нужно управлять осознанно и системно.
Осенью 2025 я была в состоянии: рынок штормит, планы не работают, я мечусь и не понимаю, на чём фокусироваться. Было ощущение замкнутого круга.
В сопровождении мы сделали главное: собрали стратегию и цели, отфильтровали гипотезы, разложили план и постоянно сверялись по внедрению. Тестировали, анализировали, корректировали — все встало по полочкам.
Очень важно — я не одна, есть с кем разбирать реальные бизнес-вопросы. Плюс спокойствие и уверенность в решениях. Самый ценный эффект — вернулась управляемость: я снова понимаю куда иду, что делать первым и что делать, если “не полетело”.
1🔥5❤2👍2
Как на WB продавать дороже конкурентов, если у вас выше качество
(не бренд)
Большинство селлеров, которые хотят продавать дороже, мыслят одинаково:
Лучше...
Значит, я могу поставить цену выше —
люди же хотят качество.
И люди будут покупать мой товар
Не будут.
И при этом на WB полно одинаковых товаров
с разницей в цене 20–40%.
И — внимание — покупают не самые дешёвые.
Почему?
«На WB решает только цена» — одно из самых вредных убеждений
Оно мешает зарабатывать даже на реально хорошем продукте.
Проблема не в цене.
Проблема в том, как покупатель эту цену оценивает.
Цена никогда не существует «сама по себе»
Когда покупатель заходит в карточку, он не думает:
Он думает:
А справедливость цены всегда относительна.
Она оценивается через сравнение, а не в вакууме.
Если вы хотите продавать дороже рынка —
покупателю нужно показать, почему эта цена справедлива.
Что происходит в обычной карточке WB
Покупатель видит товар один, когда зашел на вашу карточку.
И оценивает его по максимально примитивным признакам:
• нравится / не нравится
• оценка, рейтинг - ОК, не ОК
• «норм за свои деньги» или «что-то дороговато»
Это раздельная оценка.
Просто субъективная оценка.
Но когда есть с чем сравнивать, то работает по-другому
• «ага, тут плотнее»
• «тут характеристик больше»
• «понятно, за что доплата»
Это уже совместная оценка.
И именно здесь покупатель начинает принимать более высокую цену.
Вывод:
Люди готовы платить за преимущества
👉 только если могут их наглядно сравнить.
Почему это критично именно для Wildberries
Карточка WB — почти всегда раздельная оценка.
Покупатель:
• не держит товар в руках
• не знает, что «норма» в категории
• не понимает, чем вы лучше, если вы ему это не показали
Поэтому он:
• прикидывает цену «на глаз», субъективно
• сравнивает с тем, что уже видел в выдаче
• не готов переплачивать за ваши “PREMIUM” в инфографике
Хотите продавать дороже рынка?
Тут конечно все банально, но все равно...
Создавайте сравнение внутри карточки.
Вы обязаны дать покупателю шкалу.
Даже параметры, которые покупатель не до конца понимает,
Все равно работают на нашу справедливотсть:
• «плотность 180 г/м² (у большинства ~150)»
(Вот мало кто поймет, чем одна плотность лучше другой в реальной жизни, в практическом использовании)
• «1000 нитей вместо стандартных 700»
• «двойная строчка в нагрузочных местах»
Ему не обязательно разбираться,
что это значит в реальной жизни.
Ему достаточно увидеть:
• параметры конкретные
• тут всякого полезного больше
• характеристики лучше, чем у других
И тогда формируется мысль:
—
Главное
На Wildberries дороже продаёт не тот, у кого лучше качество.
А тот, кто лучше всех объяснил,
за что здесь нужно платить больше.
Люди готовы платить.
Но только если искренне считают цену справедливой.
(не бренд)
Недавно Макс Попов опубликовал пост, который меня очень порадовал. Потому что автор говорит не про алгоритмы, и как в их рамках что-то улучшать, а про базу маркетинга. Про то, что выходит далеко за пределы робота ВБ и идет в психологию покупателя. Я немного сократил и добавил свой комментарий 👇🏼
Большинство селлеров, которые хотят продавать дороже, мыслят одинаково:
«У меня лучше ткань»
«Лучше пошив»
«Лучше упаковка»
Лучше...
Значит, я могу поставить цену выше —
люди же хотят качество.
И люди будут покупать мой товар
Не будут.
То, что товар объективно лучше,
вообще не означает,
что за него готовы платить больше.
И при этом на WB полно одинаковых товаров
с разницей в цене 20–40%.
И — внимание — покупают не самые дешёвые.
Почему?
«На WB решает только цена» — одно из самых вредных убеждений
Оно мешает зарабатывать даже на реально хорошем продукте.
Проблема не в цене.
Проблема в том, как покупатель эту цену оценивает.
Цена никогда не существует «сама по себе»
Когда покупатель заходит в карточку, он не думает:
«Сколько этот товар объективно должен стоить?»
Он думает:
«Это стоит того или нет, справедливая цена или нет?»
А справедливость цены всегда относительна.
Она оценивается через сравнение, а не в вакууме.
Если вы хотите продавать дороже рынка —
покупателю нужно показать, почему эта цена справедлива.
Что происходит в обычной карточке WB
Покупатель видит товар один, когда зашел на вашу карточку.
И оценивает его по максимально примитивным признакам:
• нравится / не нравится
• оценка, рейтинг - ОК, не ОК
• «норм за свои деньги» или «что-то дороговато»
Это раздельная оценка.
Просто субъективная оценка.
Но когда есть с чем сравнивать, то работает по-другому
• «ага, тут плотнее»
• «тут характеристик больше»
• «понятно, за что доплата»
Это уже совместная оценка.
И именно здесь покупатель начинает принимать более высокую цену.
Как только появляется сравнение —
люди начинают платить за функциональность,
а не за внешнюю субъективную оценку - нравится не нравится. (на это есть несколько психологических экспериментов)
Вывод:
Люди готовы платить за преимущества
👉 только если могут их наглядно сравнить.
Почему это критично именно для Wildberries
Карточка WB — почти всегда раздельная оценка.
Покупатель:
• не держит товар в руках
• не знает, что «норма» в категории
• не понимает, чем вы лучше, если вы ему это не показали
Поэтому он:
• прикидывает цену «на глаз», субъективно
• сравнивает с тем, что уже видел в выдаче
• не готов переплачивать за ваши “PREMIUM” в инфографике
Хотите продавать дороже рынка?
Тут конечно все банально, но все равно...
Создавайте сравнение внутри карточки.
Вы обязаны дать покупателю шкалу.
Даже параметры, которые покупатель не до конца понимает,
Все равно работают на нашу справедливотсть:
• «плотность 180 г/м² (у большинства ~150)»
(Вот мало кто поймет, чем одна плотность лучше другой в реальной жизни, в практическом использовании)
• «1000 нитей вместо стандартных 700»
• «двойная строчка в нагрузочных местах»
Ему не обязательно разбираться,
что это значит в реальной жизни.
Ему достаточно увидеть:
• параметры конкретные
• тут всякого полезного больше
• характеристики лучше, чем у других
И тогда формируется мысль:
«Да, дороже. Но не просто так.
Это справедливо!»
—
Главное
На Wildberries дороже продаёт не тот, у кого лучше качество.
А тот, кто лучше всех объяснил,
за что здесь нужно платить больше.
Люди готовы платить.
Но только если искренне считают цену справедливой.
💯7❤4👍2👎1
Полная навигация по каналу
Кто я? Давайте познакомимся
Бесплатный тест-диагностика ваших точек роста
https://t.me/ecompav/265
О чем канал?
Пишу про рост маржи в бизнесе в интернете на трех уровнях: инструменты, бизнес-модель и мышление.
Лучшие посты
Математика продвижения на ВБ
Рост чистой прибыли на 30% в прямом эфире
Гайд по росту маржи
Как слить неликвид и не убить экономику?
Услуга "Продвижение под ключ" — берем вашу карточку и растим чистую прибыль
Что за услуга (текстом коротко)
Что за услуга (видео подробно)
Кейсы "Продвижения под ключ"
Как мы снизили стоимость заказа в 5 раз
Женская одежда: снижение ставки в 4 раза и рост органики
Как мы в прямом эфире увеличили среднюю прибыль в 2.5 раза и объем заказов заказов в 3 раза за один месяц в женских халатах?
Рост выручки в 2 раза за месяц при сохранении маржинальности. Брюки палаццо
Подняли цену на 32% и стали продавать на 40% дороже рынка
Рост заказов в 9 раз в товарке за месяц
Во второй месяц работы увеличили ЧП в 5.5 раз
Рост органики в женских брюках в период перестройки алгоритмов ВБ
Как мы за месяц увеличили объем продаж на 40% в косметике, при этом сохранив ДРР?
Услуга "Сопровождение" — личная 2х месячная работа, за которую внедряем в бизнес минимум 2 рычага по росту чистой прибыли на 3х уровнях: бизнес-модель, инструменты, личность.
Отзыв клиента. Женская одежда. "Вернулась управляемость"
Отзыв клиента. Подарочные пакеты. "Распродали сезонный товар с высокой маржой"
По всем вопросам или для аудита вашего магазина пишите Владиславу @vadyanc
Кто я? Давайте познакомимся
Бесплатный тест-диагностика ваших точек роста
https://t.me/ecompav/265
О чем канал?
Пишу про рост маржи в бизнесе в интернете на трех уровнях: инструменты, бизнес-модель и мышление.
Лучшие посты
Математика продвижения на ВБ
Рост чистой прибыли на 30% в прямом эфире
Гайд по росту маржи
Как слить неликвид и не убить экономику?
Услуга "Продвижение под ключ" — берем вашу карточку и растим чистую прибыль
Что за услуга (текстом коротко)
Что за услуга (видео подробно)
Кейсы "Продвижения под ключ"
Как мы снизили стоимость заказа в 5 раз
Женская одежда: снижение ставки в 4 раза и рост органики
Как мы в прямом эфире увеличили среднюю прибыль в 2.5 раза и объем заказов заказов в 3 раза за один месяц в женских халатах?
Рост выручки в 2 раза за месяц при сохранении маржинальности. Брюки палаццо
Подняли цену на 32% и стали продавать на 40% дороже рынка
Рост заказов в 9 раз в товарке за месяц
Во второй месяц работы увеличили ЧП в 5.5 раз
Рост органики в женских брюках в период перестройки алгоритмов ВБ
Как мы за месяц увеличили объем продаж на 40% в косметике, при этом сохранив ДРР?
Услуга "Сопровождение" — личная 2х месячная работа, за которую внедряем в бизнес минимум 2 рычага по росту чистой прибыли на 3х уровнях: бизнес-модель, инструменты, личность.
Отзыв клиента. Женская одежда. "Вернулась управляемость"
Отзыв клиента. Подарочные пакеты. "Распродали сезонный товар с высокой маржой"
По всем вопросам или для аудита вашего магазина пишите Владиславу @vadyanc
1❤2👍2🔥2
Ошибка в рекламе, которую делает 90% селлеров
Реклама должна давать продажи, и это понимают все, иначе зачем она нужна. Но продажи она дает по-разному.
Например, в стандартном интернет-маркетинге есть охватная реклама — она работает на верх воронки и повышает узнаваемость о вашем бренде. Основная метрика в такой рекламе — не продажи, а именно охваты. Она нужна, чтобы создавать спрос и удешевлять итоговые продажи (CPL и CPO), ведь чем больше вас знают — тем больше и быстрее купят.
Есть performance-реклама. Вот тут уже смотрят на конкретные продажи. Такая реклама должна окупаться сразу или за счет LTV.
Так вот селлеры часто хотят, чтобы их реклама на ВБ одновременно:
— наращивала объемы продаж
— увеличивала органику и позиции
— давала дешевые заказы
Это как если мы купили Ниву, чтобы на ней ездить и в лес, и по городу, и в гонках участвовать. Как бы можно, но для города и гонок другие авто куда более эффективные.
Так и с рекламой — когда вы запускаете и работаете с рекламой на ВБ, у вас своя стратегия и тактика под конкретную задачу. Либо дешевые заказы, либо рост органики, либо рост продаж. Все делать одновременно можно, но это как на Ниве в гонках — гоночный болид обгонит.
И дело тут не в CPC или CPM-модели, не в ставке или кластерах. Если вы совершаете эту ошибку, настройки уже не имеют значения
Реклама должна давать продажи, и это понимают все, иначе зачем она нужна. Но продажи она дает по-разному.
Например, в стандартном интернет-маркетинге есть охватная реклама — она работает на верх воронки и повышает узнаваемость о вашем бренде. Основная метрика в такой рекламе — не продажи, а именно охваты. Она нужна, чтобы создавать спрос и удешевлять итоговые продажи (CPL и CPO), ведь чем больше вас знают — тем больше и быстрее купят.
Есть performance-реклама. Вот тут уже смотрят на конкретные продажи. Такая реклама должна окупаться сразу или за счет LTV.
Так вот селлеры часто хотят, чтобы их реклама на ВБ одновременно:
— наращивала объемы продаж
— увеличивала органику и позиции
— давала дешевые заказы
Это как если мы купили Ниву, чтобы на ней ездить и в лес, и по городу, и в гонках участвовать. Как бы можно, но для города и гонок другие авто куда более эффективные.
Так и с рекламой — когда вы запускаете и работаете с рекламой на ВБ, у вас своя стратегия и тактика под конкретную задачу. Либо дешевые заказы, либо рост органики, либо рост продаж. Все делать одновременно можно, но это как на Ниве в гонках — гоночный болид обгонит.
🔥4😁2❤1👍1🤝1
Правильный ориентир
Сейчас точно половина селлеров не ставит какой-то план либо абсолютно не верит в него. Ну то есть по привычке ставят какую-то цель в выручке или чистой прибыли, но без понимания, как эти показатели достигать.
Происходит это в основном потому, что нет понимания по стратегическим точкам роста. Проще говоря – нет ответа “А за счет чего получится нарастить прибыль или объемы.”
И тут две крайности: либо вообще нет вариантов, либо их настолько много, что не получается выбрать приоритет и четко отследить эффективность.(Нужно и сайт создать, и несколько новинок загрузить, и нового подрядчика по рекламе взять и тд.)
Из-за этого в лучшем случае магазин держит чистую прибыль или понемногу растет, ну а в худшем спускается в убыток.
Какие есть пути выхода из такой стагнации?
По ответам из исследования мы нашли два:
– усиливать все рабочие инструменты и убирать нерабочие (логично)
– наставники по маркетплейсам или обучения
Разберем по порядку.
1. Усиливать все рабочие инструменты и убирать нерабочие
Важный принцип: стагнация лечится не ускорением, а сменой рычага. То есть усилить или отказаться от каких-то текущих стратегий – не решение.
2. Наставники по маркетплейсам или обучения
Многие наставники продают путь “Повтори мой успех”. И такой подход уже давно доказал свою эффективность. Но проблема в том, что рынок постоянно ускоряется. Путь и подходы, которые работали даже полгода назад, сейчас вообще могут увести в минус. Поэтому нужно формировать подходы конкретно под себя, при этом, конечно, понимая базовые правила и принципы, которые не меняются годами.
Оптимальное решение по тому, как сейчас значимо растить прибыль — адаптация этих двух подходов:
— Надо выстраивать подходящую конкретно под вас стратегию, чтобы не просто сделать х2 по прибыли, а удержать этот показатель в рынке, который меняется раз в месяц. (что такое подходящая конкретно под Вас — опишу в следующих постах в канале https://t.me/ecompav)
— На эту стратегию уже нанизывать все рабочие тактики (товар, каналы продаж, рекламу и тд)
PS. Я сейчас как раз занимаюсь таким сопровождением селлеров, потому что мой опыт как раз позволяет комбинировать подходы (про опыт писал тут).
Если вам это интересно, приглашаю вас на бесплатный аудит, чтобы понять, насколько такая услуга будет для вас актуальна и эффективна. Для записи на аудит и по любым вопросам стратегии и тактик — пишите мне в ЛС @vadyanc
Мы сейчас проводим большое исследование рынка маркетплейсов (уже опросили 200 селлеров разных объемов по чистой прибыли: от минусов до 10 млн+/мес), и я уже вижу явную тенденцию
Сейчас точно половина селлеров не ставит какой-то план либо абсолютно не верит в него. Ну то есть по привычке ставят какую-то цель в выручке или чистой прибыли, но без понимания, как эти показатели достигать.
Происходит это в основном потому, что нет понимания по стратегическим точкам роста. Проще говоря – нет ответа “А за счет чего получится нарастить прибыль или объемы.”
И тут две крайности: либо вообще нет вариантов, либо их настолько много, что не получается выбрать приоритет и четко отследить эффективность.
Из-за этого в лучшем случае магазин держит чистую прибыль или понемногу растет, ну а в худшем спускается в убыток.
Какие есть пути выхода из такой стагнации?
По ответам из исследования мы нашли два:
– усиливать все рабочие инструменты и убирать нерабочие (логично)
– наставники по маркетплейсам или обучения
Разберем по порядку.
1. Усиливать все рабочие инструменты и убирать нерабочие
Важный принцип: стагнация лечится не ускорением, а сменой рычага. То есть усилить или отказаться от каких-то текущих стратегий – не решение.
Например, у вас дорожает реклама. Вы начинаете чистить кластера, регулировать ставки по каждому кластеру, тестировать CPC, менять менеджера. А по факту ваш товар стал неконкурентным (демпинг конкурентов, карточки украли китайцы, сезон сменился), и нужно менять позиционирование, а не тактики в рекламе. Перечислять можно долго.
2. Наставники по маркетплейсам или обучения
Многие наставники продают путь “Повтори мой успех”. И такой подход уже давно доказал свою эффективность. Но проблема в том, что рынок постоянно ускоряется. Путь и подходы, которые работали даже полгода назад, сейчас вообще могут увести в минус. Поэтому нужно формировать подходы конкретно под себя, при этом, конечно, понимая базовые правила и принципы, которые не меняются годами.
Оптимальное решение по тому, как сейчас значимо растить прибыль — адаптация этих двух подходов:
— Надо выстраивать подходящую конкретно под вас стратегию, чтобы не просто сделать х2 по прибыли, а удержать этот показатель в рынке, который меняется раз в месяц. (что такое подходящая конкретно под Вас — опишу в следующих постах в канале https://t.me/ecompav)
— На эту стратегию уже нанизывать все рабочие тактики (товар, каналы продаж, рекламу и тд)
PS. Я сейчас как раз занимаюсь таким сопровождением селлеров, потому что мой опыт как раз позволяет комбинировать подходы (про опыт писал тут).
Если вам это интересно, приглашаю вас на бесплатный аудит, чтобы понять, насколько такая услуга будет для вас актуальна и эффективна. Для записи на аудит и по любым вопросам стратегии и тактик — пишите мне в ЛС @vadyanc
3❤4🔥2💯2🤝1
Метапрограммы или Стратегия, которая подходит конкретно под Вас
Во-первых, сами инструменты, которые давали эффективность еще вчера, сегодня могут увести в убыток.
Во-вторых, у нас у всех разных набор метапрограмм, из-за которых вы можете сильно откатиться назад, даже если повторили чей-то успех.
Наш мозг по определению ленивый, поэтому он придумал метапрограммы — внутренние фильтры мышления (бессознательные паттерны), которые определяют, как мы воспринимаем информацию, принимаем решения и действуем.
И свою стратегию нужно выстраивать обязательно ориентируясь и понимая, какие у нас метапрограммы.
Основные метапрограммы предпринимателя
1. Возможности/процедуры
Человек возможностей быстро загорается, постоянно ищет новые идеи и любит эксперименты.
Процедурный наводит порядок, строит процессы и любит инструкции.
2. Проактивный/рефлексивный
Проактивные не откладывают и не ждут долго. Они лучше сделают и исправят ошибки, чем будут долго думать.
Рефлексивные сначала всё поймут, потом начнут делать.
3. Сходство/различие
Эта метапрограмма напрямую влияет на то, как человек видит рынок, конкурентов и возможности.
Люди сходства любят проверенные модели и копировать у лидеров. Не любят риски.
Люди различия ломают шаблоны и создают новые форматы.
Важно понимать, что нет хороших или плохих метапрограмм. Они просто у нас есть, и самое главное — знать, какая у нас, и уже из этого собирать процессы, команду, продукты.
Если наберем 15 🔥, разберу еще 5 основных метапрограмм предпринимателя, и как их применять в реальной работе
#мышление
В прошлом посте я писал, что важно не просто повторить чей-то успех, а выстраивать свою стратегию. Почему?
Во-первых, сами инструменты, которые давали эффективность еще вчера, сегодня могут увести в убыток.
Во-вторых, у нас у всех разных набор метапрограмм, из-за которых вы можете сильно откатиться назад, даже если повторили чей-то успех.
Наш мозг по определению ленивый, поэтому он придумал метапрограммы — внутренние фильтры мышления (бессознательные паттерны), которые определяют, как мы воспринимаем информацию, принимаем решения и действуем.
И свою стратегию нужно выстраивать обязательно ориентируясь и понимая, какие у нас метапрограммы.
Основные метапрограммы предпринимателя
1. Возможности/процедуры
Представьте ситуацию: вы пришли в тренажерный зал. Какая из этих фраз на вас похожа больше?
— «О, тут новые тренажёры! А если попробовать по-другому? А вдруг получится быстрее?»
— «Так. Сначала разминка. Потом 3 подхода. Потом растяжка. Всё по плану»
Человек возможностей быстро загорается, постоянно ищет новые идеи и любит эксперименты.
Процедурный наводит порядок, строит процессы и любит инструкции.
2. Проактивный/рефлексивный
Представьте, что бизнес — это серфинг в океане. Волны — это рынок, кризисы, тренды, клиенты. Какая из двух мыслей вам ближе?
— «Вижу волну — погнали»
— «Так… волна странная. Ветер меняется. Подожду»
Проактивные не откладывают и не ждут долго. Они лучше сделают и исправят ошибки, чем будут долго думать.
Рефлексивные сначала всё поймут, потом начнут делать.
3. Сходство/различие
Эта метапрограмма напрямую влияет на то, как человек видит рынок, конкурентов и возможности.
Представьте что бизнес — это рынок с фруктами. Много прилавков. Яблоки, апельсины, груши. Какие мысли вам ближе?
— «Так… Тут яблоки. И тут яблоки. Везде примерно одно и то же»
— «Стоп. А тут яблоки с мёдом? А тут с перцем? Вот это интересно»
Люди сходства любят проверенные модели и копировать у лидеров. Не любят риски.
Люди различия ломают шаблоны и создают новые форматы.
Важно понимать, что нет хороших или плохих метапрограмм. Они просто у нас есть, и самое главное — знать, какая у нас, и уже из этого собирать процессы, команду, продукты.
Если наберем 15 🔥, разберу еще 5 основных метапрограмм предпринимателя, и как их применять в реальной работе
#мышление
🔥8🤝3❤1
Как не потерять маржу при выборе локомотива? (или снова загадки аналитики на Валберис)
Логично — в воронке продаж посмотреть показатели всех карточек, и выбрать самую конверсионную.
Скорее всего на этом этапе вы потеряете до 40% прибыли.
Проблема в подсчете аналитики от самого ВБ — в воронке продаж в аналитике считаются все показы и клики “миниатюр” склейки. То есть клиент может попасть с рекламы на локомотив, просмотреть миниатюры склейки и перейти на них. ВБ в воронку продаж занесет эти просмотры и клики.
В итоге показатели CTR у карточек склейки получается даже выше, чем у локомотива, на который льется реклама (можете проверить по своим карточкам), потому что так устроена аналитика на ВБ.
Решение?
Оценивать товары в портрете покупателя по зонам показа. Причем оценивать всю сквозную конверсию – от показа до выкупа. Такие данные точно отображают более реальную ситуацию.
#WB
#инструменты
Пост про ошибку в склейках, которую делают очень многие.
Например, вы хотите разбить свою склейку из 20 товаров, в которой один локомотив.
Скорее всего разобъете на 2 склейки по 10 товаров, но как выбрать 2й локомотив?
Логично — в воронке продаж посмотреть показатели всех карточек, и выбрать самую конверсионную.
Скорее всего на этом этапе вы потеряете до 40% прибыли.
Проблема в подсчете аналитики от самого ВБ — в воронке продаж в аналитике считаются все показы и клики “миниатюр” склейки. То есть клиент может попасть с рекламы на локомотив, просмотреть миниатюры склейки и перейти на них. ВБ в воронку продаж занесет эти просмотры и клики.
В итоге показатели CTR у карточек склейки получается даже выше, чем у локомотива, на который льется реклама (можете проверить по своим карточкам), потому что так устроена аналитика на ВБ.
Решение?
Оценивать товары в портрете покупателя по зонам показа. Причем оценивать всю сквозную конверсию – от показа до выкупа. Такие данные точно отображают более реальную ситуацию.
#WB
#инструменты
1❤3🔥3👍1
Что сейчас тормозит рост вашего бизнеса?
1. Личность/мышление
Сколько в вас энергии? Умеете ли довериться и делегировать? Насколько готовы рискнуть и тд.
Это во многом определяет ваш потенциальный масштаб и скорость роста
2. Бизнес-модель
Вы продаете всем или узкой аудитории? Все держится на вас, на сотрудниках или на честном слове? Что будет если вы на месяц выпадете из бизнеса?
Здесь решается: играете ли вы в большую игру или остаетесь разминаться.
3. Инструменты
Сколько времени уходит на рутину? Точно ли все сотрудники окупаются? Почему снова не окупается реклама?
А вот тут деление на тех, кто работает и тех, кто зарабатывает.
Чтобы понять, на каком из уровней у вас просадка, я подготовил небольшой, но глубокий тест-диагностику.
Ссылка на тест https://typebot.co/tochkarosta (если не открывается — включите VPN)
Любое развитие в бизнесе – это работа на одном из трех уровней.
1. Личность/мышление
Сколько в вас энергии? Умеете ли довериться и делегировать? Насколько готовы рискнуть и тд.
Это во многом определяет ваш потенциальный масштаб и скорость роста
2. Бизнес-модель
Вы продаете всем или узкой аудитории? Все держится на вас, на сотрудниках или на честном слове? Что будет если вы на месяц выпадете из бизнеса?
Здесь решается: играете ли вы в большую игру или остаетесь разминаться.
3. Инструменты
Сколько времени уходит на рутину? Точно ли все сотрудники окупаются? Почему снова не окупается реклама?
А вот тут деление на тех, кто работает и тех, кто зарабатывает.
Чтобы понять, на каком из уровней у вас просадка, я подготовил небольшой, но глубокий тест-диагностику.
Почему стоит пройти?
– в тесте ⅓ вопросов это кейсы. Вы выбираете, как бы поступили в той или иной ситуации. Из-за этого сложно предугадать результаты и ответить “правильнее”
– Один ответ может иметь отношение сразу к нескольким уровням. Это учтено технически. Если отвечать откровенно, то результаты будут объективные
– в конце по вашим ответам покажутся практические советы по оптимизации процессов. Без дополнительных ссылок или форм. Можно сразу забрать в работу
Ссылка на тест https://typebot.co/tochkarosta (если не открывается — включите VPN)
❤4👍2🔥2
Минус 20-30% маржи — это неплохо?
Я за последние 5 дней посмотрел несколько магазинов и почти везде одно и то же:
— реклама продолжает крутиться как раньше → но экономика уже другая
— часть товаров стала работать в ноль или минус даже после роста цен!
— деньги “утекают”, но в цифрах это не видно сразу
И самое интересное — селлеры продолжают масштабироваться в минус, думая, что всё нормально.
Я сейчас помогаю с этим — делаю разборы для селлеров WB. Смотрю конкретно ваш магазин и показываю:
— где вы теряете деньги
— что можно поправить в рекламе
— где есть быстрые точки роста
Если актуально — напишите "разбор" в личные сообщения @Vadyanc, посмотрим ваш магазин
После новых комиссий от ВБ снижение маржи — это еще не самое страшное. Страшно то, что часть рынка этих дополнительных "взносов" не заметит сразу, и снова будет перекос. Мы растим цены, чтобы компенсировать потерю прибыли, а конкуренты остаются в той же стоимости. Как итог — наши продажи падают.
Я за последние 5 дней посмотрел несколько магазинов и почти везде одно и то же:
— реклама продолжает крутиться как раньше → но экономика уже другая
— часть товаров стала работать в ноль или минус даже после роста цен!
— деньги “утекают”, но в цифрах это не видно сразу
И самое интересное — селлеры продолжают масштабироваться в минус, думая, что всё нормально.
Что сейчас важно сделать:
1. Пересобрать экономику под новые комиссии и реалии рынка! Причем второе даже важнее: обязательно смотрите, что делают конкуренты.
2. Понять, какие товары реально дают прибыль.
3. Найти 1–2 точки, где можно быстро вернуть деньги. Вот здесь уже надо смотреть и на УТП, и на позиционирование, и на каждый рубль в рекламе.
Я сейчас помогаю с этим — делаю разборы для селлеров WB. Смотрю конкретно ваш магазин и показываю:
— где вы теряете деньги
— что можно поправить в рекламе
— где есть быстрые точки роста
Из последнего:
1. Поменяли позиционирование через замену всех ключей в рекламе "средний размер → большой размер". Перешли в другой сегмент с тем же товаром. Уже рост маржи на 10%.
2. Изменили логику ценообразования. Отдали "в жертву" локомотив, повысив цены на вспомогательные цвета. Итог: чистая прибыль выросла на 7%.
И это за последние 5 дней
Если актуально — напишите "разбор" в личные сообщения @Vadyanc, посмотрим ваш магазин
👍2🔥2💯2
Кто и как сейчас растет на ВБ?
В среду в 17 часов (МСК) я проведу вебинар, на котором разберем:
— Что происходит на ВБ, и какие есть прогнозы на ближайшие 2 года
— Три самые типичные слепые зоны, в которых селлеры сейчас теряют деньги(не банальный рост комиссий)
— Кейсы, где селлеры перестроили бизнес-процессы и увеличили прибыль в последние 2 месяца
— Инсайты селлеров с разной чистой прибылью по поводу работы на ВБ. От убыточных до ИУ
Обязательно приходите на эфир. Не уверен, что будет запись — не всю информацию можем публиковать в открытом доступе. Также всем зрителям вебинара отправлю исследование рынка ВБ одним из первых.
Чтобы попасть на вебинар, напишите мне в личные сообщения @vadyanc "вебинар", и в среду я отправлю вам ссылку!
Мы закончили новое большое исследование по WB — опросили 300+ селлеров и изучили все открытые источники. Такой прозрачной картины рынка сейчас нет нигде.
В среду в 17 часов (МСК) я проведу вебинар, на котором разберем:
— Что происходит на ВБ, и какие есть прогнозы на ближайшие 2 года
— Три самые типичные слепые зоны, в которых селлеры сейчас теряют деньги
— Кейсы, где селлеры перестроили бизнес-процессы и увеличили прибыль в последние 2 месяца
— Инсайты селлеров с разной чистой прибылью по поводу работы на ВБ. От убыточных до ИУ
Обязательно приходите на эфир. Не уверен, что будет запись — не всю информацию можем публиковать в открытом доступе. Также всем зрителям вебинара отправлю исследование рынка ВБ одним из первых.
Чтобы попасть на вебинар, напишите мне в личные сообщения @vadyanc "вебинар", и в среду я отправлю вам ссылку!
❤2👍2🔥2🤔1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись вебинара "Кто и как сейчас растет на ВБ"
Таймкоды:
– Кто я? (00:02:40-00:03:40)
– Что сейчас глобально происходит на WB? (00:03:40-00:07:30)
– Тренды маркетплейсов и прогноз на 2028 год (00:07:30-00:14:00)
– Три основные слепые зоны селлеров, из-за которых теряются миллиарды (00:14:00-00:35:00)
– Как оставаться на плаву на маркетплейсах в 2026? (00:35:00-00:40:20)
– Бесплатная диагностика слепых зон кабинета (00:41:45-00:42:45)
Для записи на бесплатную диагностику кабинета напишите мне "диагностика" в личные сообщения @vadyanc.Осталось 3 места. Пока мест нет до 20 апреля
А уже на следующей недели я выложу полное исследование рынка ВБ и инсайты селлеров с разной чистой прибылью.
Подробно обсудили макротренды маркетплейсов, где сейчас селлеры теряют миллиарды и как вырасти в 2026-2028 году.
Таймкоды:
– Кто я? (00:02:40-00:03:40)
– Что сейчас глобально происходит на WB? (00:03:40-00:07:30)
– Тренды маркетплейсов и прогноз на 2028 год (00:07:30-00:14:00)
– Три основные слепые зоны селлеров, из-за которых теряются миллиарды (00:14:00-00:35:00)
– Как оставаться на плаву на маркетплейсах в 2026? (00:35:00-00:40:20)
– Бесплатная диагностика слепых зон кабинета (00:41:45-00:42:45)
Для записи на бесплатную диагностику кабинета напишите мне "диагностика" в личные сообщения @vadyanc.
А уже на следующей недели я выложу полное исследование рынка ВБ и инсайты селлеров с разной чистой прибылью.
1❤3🔥3💯1
Если вы не растете на 25% в год, значит вы делаете что-то не так
Представим ситуацию, вы какое-то время строили бизнес, всё отлично работало — росла выручка и прибыль. В 2024-2025 году начали меняться правила площадок, например на ВБ, появились новые ограничения по рекламе, и вот у вас уже либо прибыль стоит, либо уже работаете в убытке.
Что чаще всего делают в таких ситуациях?
Начинают искать способы оптимизации: как дешевле сделать рекламу, как снизить логистику, как увеличить эффективность команды, как поскорее распродать остаток и завезти новый товар.
Появляется вопрос: почему тогда вопрос с убытком или стагнацией не решается?
Да, сейчас сложный период, как многие подумали на этом моменте. Но сам рынок интернет-торговли в России растет на 25% каждый год. То есть вы должны расти на 25% просто продолжая делать то, что делаете.
Из-за этого фокусируются на том: как снизить потери на хранении, что делать с остатками, как подкрутить рекламу, как договориться с производством.
Это всё правильные вопросы, но они не отвечают на главный вопрос владельца: эта модель вообще должна дальше оставаться основной? Она жизнеспособна и самая прибыльная сейчас?”
Часто предприниматели не идут в роль владельца, потому что нет внешнего давления на уровень решений. Никто не скажет, какие вопросы сейчас нужно решать. И тогда человек решает то, что ему привычнее и в чем он сильнее – в операционке.
Звучит очевидно. Но тогда почему вы еще не растете на 25% в год? Нужно перейти в роль владельца.
Как стать владельцем?
Шаг 1. Отделить “операционные пожары” от “решений владельца”
Например, как снизить расходы, как договориться с подрядчиками — операционный слой.
Какой канал станет основным через 6 месяцев, какую роль в нашей модели играют маркетплейсы, какая нужна команда под новую модель — слой владельца.
Шаг 2. Найти/сформировать внешнюю управленческую рамку
Человек или группа, которая не даст скатиться в роль операционного директора, будет задавать вопросы слоя Владельца и поможет приоритезировать и внедрить действительно важные решения.
Проверьте себя, есть ли у вас такая рамка сейчас?
По всем вопросам можете написать мне в личные сообщения @vadyanc
Представим ситуацию, вы какое-то время строили бизнес, всё отлично работало — росла выручка и прибыль. В 2024-2025 году начали меняться правила площадок, например на ВБ, появились новые ограничения по рекламе, и вот у вас уже либо прибыль стоит, либо уже работаете в убытке.
Что чаще всего делают в таких ситуациях?
Начинают искать способы оптимизации: как дешевле сделать рекламу, как снизить логистику, как увеличить эффективность команды, как поскорее распродать остаток и завезти новый товар.
По сути делают то, что у них отлично получается и что раньше всегда давало прирост эффективности.
Появляется вопрос: почему тогда вопрос с убытком или стагнацией не решается?
Да, сейчас сложный период, как многие подумали на этом моменте. Но сам рынок интернет-торговли в России растет на 25% каждый год. То есть вы должны расти на 25% просто продолжая делать то, что делаете.
Основная проблема здесь в том, что сейчас многие предприниматели в своем бизнесе — это операционные директора.
Из-за этого фокусируются на том: как снизить потери на хранении, что делать с остатками, как подкрутить рекламу, как договориться с производством.
Это всё правильные вопросы, но они не отвечают на главный вопрос владельца: эта модель вообще должна дальше оставаться основной? Она жизнеспособна и самая прибыльная сейчас?”
Часто предприниматели не идут в роль владельца, потому что нет внешнего давления на уровень решений. Никто не скажет, какие вопросы сейчас нужно решать. И тогда человек решает то, что ему привычнее и в чем он сильнее – в операционке.
Научно это близко к идее bounded rationality Герберта Саймона: человек принимает решения не из “абсолютно полной картины”, а в условиях ограниченного внимания, времени, когнитивной нагрузки и доступной рамки задачи. Поэтому тем, кто в операционке так сложно посмотреть на свой бизнес сверху.
Это как играть на поле и одновременно пытаться быть тренером. Но пока ты на поле — ты не видишь игру целиком.
Звучит очевидно. Но тогда почему вы еще не растете на 25% в год? Нужно перейти в роль владельца.
Как стать владельцем?
Шаг 1. Отделить “операционные пожары” от “решений владельца”
Например, как снизить расходы, как договориться с подрядчиками — операционный слой.
Какой канал станет основным через 6 месяцев, какую роль в нашей модели играют маркетплейсы, какая нужна команда под новую модель — слой владельца.
Шаг 2. Найти/сформировать внешнюю управленческую рамку
Человек или группа, которая не даст скатиться в роль операционного директора, будет задавать вопросы слоя Владельца и поможет приоритезировать и внедрить действительно важные решения.
Проверьте себя, есть ли у вас такая рамка сейчас?
По всем вопросам можете написать мне в личные сообщения @vadyanc
1🔥4💯3❤2
Отзыв_сопровождение
Контакты: @AnnaSeliverstova8
Чтобы понять, насколько вам подойдет такой формат, я провожу бесплатную диагностику. Для записи в ЛС @vadyanc
Контакты: @AnnaSeliverstova8
Пришла в работу в состоянии, когда был полный хаос и какое-то бессилие в работе.
Была цель выйти на 250+ тыс, но по факту не было ни понимания, ни энергии на это.
Во время встреч мы разобрали, где я сливаю деньги и ресурс, какие решения я откладываю, и как быстрее закрыть финансовую цель.
Спасибо за то, что ты не кричал «беги быстрее», а просто светил на шаг вперед, и мягко возвращал меня к действию, когда я была готова слиться в «ой, ладно, в следующий раз».
Что поменялось:
— стабилизировался доход без надрыва
— появилось спокойствие, контроль и расслабленное состояние
— стало понятно, куда и как двигаться дальше
Самое ценное — ушло ощущение хаоса, появился фокус и план по запуску своей студии и найму команды. Спасибо
Чтобы понять, насколько вам подойдет такой формат, я провожу бесплатную диагностику. Для записи в ЛС @vadyanc
1❤2👍2🔥1
Мастермайнд для e-com предпринимателей (селлеры, владельцы интернет-магазинов, эксперты), у которых стагнирует или падает прибыль
📆 14 мая в Екатеринбурге!
Рабочая встреча, на которой мы:
— увидим, что происходит на рынке: что уже неактуально, а что набирает обороты;
— получим взгляд со стороны коллег на свой бизнес и решение своего запроса;
— найдем узкие места и точки роста прибыли в бизнесе;
— сформируем план работы на ближайшие месяцы.
Количество мест ограничено (максимум 10 человек)
Чтобы записаться на мастермайнд, пишите мне в личные сообщения @vadyanc
PS. Осталось 4 места
Рабочая встреча, на которой мы:
— увидим, что происходит на рынке: что уже неактуально, а что набирает обороты;
— получим взгляд со стороны коллег на свой бизнес и решение своего запроса;
— найдем узкие места и точки роста прибыли в бизнесе;
— сформируем план работы на ближайшие месяцы.
Количество мест ограничено (максимум 10 человек)
Чтобы записаться на мастермайнд, пишите мне в личные сообщения @vadyanc
PS. Осталось 4 места
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2❤1🤝1
Чек-лист ecom - диагностика.pdf
519.5 KB
Российский рынок интернет-торговли продолжает расти на 25–30% в год
И чаще всего проблема не в одном рекламном кабинете, не в одном сотруднике и не в «плохом рынке», а в самой модели, которая раньше работала, а сейчас со всеми нововведениями перестала.
Если это так, и вы стоите на месте, то можете проверить свой бизнес через этот чек-лист и понять, как можно ускориться.
Для записи на бесплатную диагностику можете написать мне в личные сообщения @vadyanc
Если ваш доход, а тем более оборот, стоит на месте или растёт медленнее, значит, вы не просто не растёте, вы теряете долю рынка, маржу и возможности.
И чаще всего проблема не в одном рекламном кабинете, не в одном сотруднике и не в «плохом рынке», а в самой модели, которая раньше работала, а сейчас со всеми нововведениями перестала.
Если это так, и вы стоите на месте, то можете проверить свой бизнес через этот чек-лист и понять, как можно ускориться.
Для записи на бесплатную диагностику можете написать мне в личные сообщения @vadyanc
1🔥6💯4❤3🤝1
Мастермайнд по росту чистой прибыли на маркетплейсах 🔥
На встрече будем разбирать реальные запросы участников и искать точки роста бизнеса. Без узкой темы — у каждого будет свой запрос, и в этом ценность формата 😎
На мастермайнде обсудим:
🔺 Где в бизнесе могут быть слепые зоны и места, где утекает прибыль
🔺 Какие точки роста помогут увеличить чистую прибыль
🔺 Как составить план роста на ближайшие 3 месяца
🔺 Разбор бизнес-запросов участников и обмен актуальным опытом
Спикер — ВЛАДИСЛАВ ПАТОКА
Предприниматель с 6-летним опытом в e-commerce
⚡️ Подробнее о спикере: https://patokavladislav.ru
⚡️ Telegram: https://t.me/ecompav
📅 21 мая
🕐 12:00 — 15:00
📍 Адрес: Хохрякова 72
💵 Стоимость: 3000₽
💟 Резидентам скидка 50%
Места ограничены!
Всего 10 мест.
Для записи: @MPsellers_ekb
На встрече будем разбирать реальные запросы участников и искать точки роста бизнеса. Без узкой темы — у каждого будет свой запрос, и в этом ценность формата 😎
На мастермайнде обсудим:
🔺 Где в бизнесе могут быть слепые зоны и места, где утекает прибыль
🔺 Какие точки роста помогут увеличить чистую прибыль
🔺 Как составить план роста на ближайшие 3 месяца
🔺 Разбор бизнес-запросов участников и обмен актуальным опытом
Спикер — ВЛАДИСЛАВ ПАТОКА
Предприниматель с 6-летним опытом в e-commerce
🔥 1.5 года руководил маркетингом в DeltaClick — одном из топ-10 агентств России в интернет-рекламе.
🔥 Работал с Tele2, X5 Group, «РОСЭК», «Интерскол», «Контур»
🔥 С 2022 года развивал агентство по внешней рекламе для маркетплейсов, работал в среднем с 25 проектами в месяц.
🔥 Проводил лекции для MPSellers, Точка Банка, «Созвоны Селлеров», канала Ирины Заряжай
🤝 С конца 2024 — сооснователь SellersPub — сервиса по автоматизации рекламы на WB и агентства по внутренней рекламе.
🤝 Провел аудит более 200 кабинетов
🤝 Преподает рекламу и маркетинг в УрФУ и является сертифицированным коучем ICF
⚡️ Подробнее о спикере: https://patokavladislav.ru
⚡️ Telegram: https://t.me/ecompav
📅 21 мая
🕐 12:00 — 15:00
📍 Адрес: Хохрякова 72
💵 Стоимость: 3000₽
💟 Резидентам скидка 50%
Места ограничены!
Всего 10 мест.
Для записи: @MPsellers_ekb
❤3🔥2💯2
Внутренняя реклама
Для удобства собрали все услуги по внутренней рекламе:
1. Бесплатный разбор
За 30 минут разбираем вашу текущую ситуацию с рекламой на Wildberries. Смотрим, есть ли явные проблемы, где может сливаться бюджет и какой следующий шаг будет самым разумным.
2. Чистка рекламного кабинета
Быстро разбираю рекламный кабинет и нахожу места, где реклама тратит деньги впустую или недозарабатывает прибыль. Отключаю неэффективные кампании, оптимизирую текущие и сразу грамотно запускаю новые.
3. Чистка + стратегия на месяц
Сначала убираю очевидные проблемы в рекламном кабинете, а затем собираю понятный план продвижения на ближайший месяц. Вы понимаете, какие товары продвигать, что тестировать и куда направлять бюджет.
4. Рекламный спринт на 14 дней
За 2 недели не только разбираю рекламу и собираю стратегию, но и помогаю внедрить первые изменения. Это формат для тех, кому нужен не просто план, а движение к результату уже сейчас.
5. Ведение рекламы
Беру рекламу карточек на управление: запускаю, оптимизирую, слежу за результатами и предлагаю дальнейшие действия.
6. Head of Marketing
Подключаюсь как внешний руководитель маркетинга: помогаю управлять рекламой, задачами, подрядчиками и приоритетами. Это не просто ведение рекламы, а регулярный взгляд на маркетинг как на систему.
Выбирайте, какой формат вам больше подходит, либо сразу пишите мне в личные сообщения @vadyanc — я помогу выбрать, исходя из вашей задачи.
❗️До конца недели скидка 30% на все услуги по внутренней рекламе. Подробности в ЛС @vadyanc
Три месяца мы не брали новые проекты по рекламе. Сейчас мы увеличили мощности и готовы к новым проектам. Напомню, что через рекламу мы растим не только заказы, но и органику — за которой поднимаем чистую прибыль.
Для удобства собрали все услуги по внутренней рекламе:
1. Бесплатный разбор
За 30 минут разбираем вашу текущую ситуацию с рекламой на Wildberries. Смотрим, есть ли явные проблемы, где может сливаться бюджет и какой следующий шаг будет самым разумным.
Кому подойдет?
Если вы уже запускаете рекламу, но не понимаете, насколько она работает эффективно. Или если есть ощущение, что деньги тратятся, а результата меньше, чем хотелось бы.
Результат
Вы поймете, стоит ли сейчас что-то менять в рекламе. После встречи будет понятно, с чего лучше начать: с чистки кабинета, стратегии, ведения или более глубокого управления маркетингом.
2. Чистка рекламного кабинета
Быстро разбираю рекламный кабинет и нахожу места, где реклама тратит деньги впустую или недозарабатывает прибыль. Отключаю неэффективные кампании, оптимизирую текущие и сразу грамотно запускаю новые.
Кому подойдет
Подойдет, если в кабинете накопилось много кампаний и уже непонятно, что работает, а что нет. Особенно актуально, если реклама давно запущена, но ее никто системно не разбирал.
Результат
Вы получаете порядок в рекламном кабинете и список конкретных правок. После чистки становится понятно, где реклама теряла деньги и что нужно поправить в первую очередь.
3. Чистка + стратегия на месяц
Сначала убираю очевидные проблемы в рекламном кабинете, а затем собираю понятный план продвижения на ближайший месяц. Вы понимаете, какие товары продвигать, что тестировать и куда направлять бюджет.
Кому подойдет
Подойдет, если вы хотите не просто почистить рекламу, а понять, что делать дальше. Хороший вариант, если рекламу ведете сами или у вас есть сотрудник, которому нужен понятный план.
Результат
У вас появляется рекламная стратегия на месяц. Вы понимаете, какие действия делать дальше, чтобы не тратить бюджет хаотично.
4. Рекламный спринт на 14 дней
За 2 недели не только разбираю рекламу и собираю стратегию, но и помогаю внедрить первые изменения. Это формат для тех, кому нужен не просто план, а движение к результату уже сейчас.
Кому подойдет
Подойдет, если в рекламе есть хаос, но вы не хотите просто получить рекомендации и разбираться дальше самостоятельно. Особенно полезно, если нужно быстро навести порядок и запустить новый цикл продвижения.
Результат
Вы получаете не только стратегию, но и первые внедренные изменения. После спринта у вас есть понятная система работы с рекламой на ближайшие три месяца.
5. Ведение рекламы
Беру рекламу карточек на управление: запускаю, оптимизирую, слежу за результатами и предлагаю дальнейшие действия.
Кому подойдет
Подойдет, если вы не хотите сами постоянно следить за ставками, кампаниями и расходами. Хороший вариант, если у вас уже есть товары, которые нужно регулярно продвигать.
Результат
Реклама находится под постоянным контролем. Вы получаете понятную работу с рекламой без необходимости каждый день разбираться в кабинете самостоятельно.
6. Head of Marketing
Подключаюсь как внешний руководитель маркетинга: помогаю управлять рекламой, задачами, подрядчиками и приоритетами. Это не просто ведение рекламы, а регулярный взгляд на маркетинг как на систему.
Кому подойдет
Подойдет, если у вас уже есть реклама, подрядчики или сотрудники, но не хватает человека, который будет всё это связывать и контролировать. Особенно полезно, если собственник устал сам разбираться во всех маркетинговых вопросах.
Результат
В маркетинге появляется порядок и регулярное управление. Вы лучше понимаете, что происходит, какие задачи важны и куда двигаться дальше.
Выбирайте, какой формат вам больше подходит, либо сразу пишите мне в личные сообщения @vadyanc — я помогу выбрать, исходя из вашей задачи.
❗️До конца недели скидка 30% на все услуги по внутренней рекламе. Подробности в ЛС @vadyanc
1🔥3👍2💯2
Рынок ВБ 2026.pdf
397.1 KB
Рынок Wildberries 2026 — полное исследование
Внутри:
— общая прозрачная картина рынка
— отчеты и рекомендации по селлерам в разрезе чистой прибыли
— тенденции и тренды рынка маркетплейсов
PS. Для тех, кто хочет перейти в сегмент выше по чистой прибыли — сейчас проводим бесплатные диагностики кабинета. Пишите мне в ЛС @vadyanc
Наконец-то публикую долгожданное исследование. Мы сделали его на основе 300+ интервью с селлерами с разной чистой прибылью
Внутри:
— общая прозрачная картина рынка
— отчеты и рекомендации по селлерам в разрезе чистой прибыли
— тенденции и тренды рынка маркетплейсов
PS. Для тех, кто хочет перейти в сегмент выше по чистой прибыли — сейчас проводим бесплатные диагностики кабинета. Пишите мне в ЛС @vadyanc
1🔥4❤3💯3
Рост маржи на 5-10%: по горячим следам
Как это делать на практике?
Начнем с базы:
Чем выше товар находится по целевому ключевому запросу, тем выше сквозная конверсия карточки. А чем выше эта сквозная конверсия, тем выше ВБ нас поднимает в органике.
Почему так?
1️⃣ Пользователи интуитивно понимают, что есть алгоритм ранжирования, который уже учитывает комплекс показателей предложения, в том числе его популярность, поэтому у него уже на подкорке работает принцип "выше - лучше".
2️⃣ Чем больше пользователь листает товары, тем меньше вероятность, что он что-то купит, т.к. увеличивается количество предложений, с которыми он уже ознакомился, но не по какой-то причине ничего не купил. Т.е. чем ниже товар - тем априори менее качественный трафик он собирает, даже если это целевой запрос.
Почему это для нас так важно?
1️⃣ Используя внутренние инструменты продвижения WB мы платим WB за показы вне зависимости от того, сколько получим в итоге переходов, заказов и выкупов. Поэтому чем выше конверсия, тем больше мы получаем за те же самые показы.
2️⃣Конверсия - это основа ранжирования товаров на WB: чем она выше, тем на более высокие позиции может претендовать наш товар.
Т.е. получается замкнутый круг:
Чем на более высоких позиция мы крутимся по целевым запросам, тем выше наши конверсии. А чем выше наши конверсии - тем легче нам держаться на высоких местах, равно как и продвигаться еще выше по поиску.
Ровно также это работает и в обратном направлении:
⚠️ Если вы долгое время будете крутить товар на местах с плохой конверсией, то WB это со временем засчитает, после чего вы сможете ознакомиться воочию с эффектом, известным как "Дебуст" - это когда ввиду низкой конверсии WB перестает вообще поднимать ваш товар (но деньги за показы списывает исправно).
Аналогичная ситуация и с СЧ и НЧ-запросами, но с важной поправкой:
❗️ Если по ВЧ-запросам продажи могут быть даже в самом низу страницы, то в СЧ, а тем более в НЧ запросах спрос концентрируется даже не на первых строчках, но на нескольких первых местах.
Например, CTR по НЧ запросу на 5 месте может быть 10 %, а на 1-2 уже 40-50 и даже больше, доходя даже до 100 %, ведь если покупатель вводит точно описывающий свою потребность запрос и получает то, что ему нужно на первом месте выдачи, то с очень высокой вероятность он и остановиться на этом товаре.
Многие скажут:
"Зачем нам эти НЧ и даже СЧ запросы, если у нас основные продажи идут по ВЧ"?
На этот вопрос и на вопрос все-таки "Как использовать рекламу как инструмент роста конверсий" я отвечу, когда на этом посте наберем 10 огоньков🔥
В последние недели я провожу по 2-3 аудита в день и вижу, что почти у всех рекламные кампании — это только канал трафика. Селлеры и менеджеры работают с рекламой, оптимизируют кампании по простой логике. Больше ключей и выше ставка — больше заказов, и наоборот.
Мы же рассматриваем и рекомендуем рассматривать рекламу как инструмент роста конверсий.
Как это делать на практике?
Начнем с базы:
Чем выше товар находится по целевому ключевому запросу, тем выше сквозная конверсия карточки. А чем выше эта сквозная конверсия, тем выше ВБ нас поднимает в органике.
Почему так?
1️⃣ Пользователи интуитивно понимают, что есть алгоритм ранжирования, который уже учитывает комплекс показателей предложения, в том числе его популярность, поэтому у него уже на подкорке работает принцип "выше - лучше".
2️⃣ Чем больше пользователь листает товары, тем меньше вероятность, что он что-то купит, т.к. увеличивается количество предложений, с которыми он уже ознакомился, но не по какой-то причине ничего не купил. Т.е. чем ниже товар - тем априори менее качественный трафик он собирает, даже если это целевой запрос.
Почему это для нас так важно?
1️⃣ Используя внутренние инструменты продвижения WB мы платим WB за показы вне зависимости от того, сколько получим в итоге переходов, заказов и выкупов. Поэтому чем выше конверсия, тем больше мы получаем за те же самые показы.
2️⃣Конверсия - это основа ранжирования товаров на WB: чем она выше, тем на более высокие позиции может претендовать наш товар.
Если быть точнее, то работает это так:
Чем выше у вас суммарная конверсия по всем ключам, тем выше ваша органическая позиция. А чем выше органическая позиция, тем выше и дешевле вы можете бустить свой товар с помощью внутренней рекламы.
Т.е. получается замкнутый круг:
Чем на более высоких позиция мы крутимся по целевым запросам, тем выше наши конверсии. А чем выше наши конверсии - тем легче нам держаться на высоких местах, равно как и продвигаться еще выше по поиску.
Ровно также это работает и в обратном направлении:
⚠️ Если вы долгое время будете крутить товар на местах с плохой конверсией, то WB это со временем засчитает, после чего вы сможете ознакомиться воочию с эффектом, известным как "Дебуст" - это когда ввиду низкой конверсии WB перестает вообще поднимать ваш товар (но деньги за показы списывает исправно).
При этом, надо понимать какой может быть (для примера) разброс конверсий:
📊 Например, по какому-нибудь ВЧ-запросу конверсия на 1-м месте может быть 10 процентов, на 3-5 — уже 7%. На 10-20 местах — 4-5 %. На 30-50 — 2.5-3.5 %, а замыкает топ самых плохих конверсий обычно самый низ первой страницы: 80-100 места, где сравнительная конверсия будет составлять 0.5 — 1.5 процента. К слову, в начале второй страницы конверсия будет уже выше.
Аналогичная ситуация и с СЧ и НЧ-запросами, но с важной поправкой:
❗️ Если по ВЧ-запросам продажи могут быть даже в самом низу страницы, то в СЧ, а тем более в НЧ запросах спрос концентрируется даже не на первых строчках, но на нескольких первых местах.
Например, CTR по НЧ запросу на 5 месте может быть 10 %, а на 1-2 уже 40-50 и даже больше, доходя даже до 100 %, ведь если покупатель вводит точно описывающий свою потребность запрос и получает то, что ему нужно на первом месте выдачи, то с очень высокой вероятность он и остановиться на этом товаре.
Многие скажут:
"Зачем нам эти НЧ и даже СЧ запросы, если у нас основные продажи идут по ВЧ"?
На этот вопрос и на вопрос все-таки "Как использовать рекламу как инструмент роста конверсий" я отвечу, когда на этом посте наберем 10 огоньков
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8❤1👍1