Коллеги, привет!

Обратите внимание на изменение формата интенсива. Он будет одним эфиром в среду в 16 часов. Всех ждем

По всем вопросам пишите мне в личные сообщения @vadyanc

Запись интенсива по росту чистой прибыли на WB в 2026 году

Что внутри?
— Про стратегию. Как выстроить и на что обратить внимание, с учетом еженедельных изменений
— Про рекламу. Какие факторы влияют на ранжирование, и как мы сами работаем с рекламой?
— Про управленческие решения. Где селлеры сами уводят кабинет в минус и почему?

По всем вопросам можете писать мне в личные сообщения @vadyanc

#отзыв_сопровождение
Контакты клиента: @belayaeva

Когда мы начинали работу, ситуация была жёсткая.
Большие остатки, конкуренты жёстко демпинговали ещё с «чёрной пятницы», рынок нервный.
Основная цель - распродать остатки и не убить маржу.

В итоге товар продали, но не “за 3 копейки”.
Это было ключевое.

Для меня самым ценным оказался взгляд со стороны.
Когда ты постоянно варишься в своём бизнесе, глаз реально замыливается.
А сейчас, когда у многих паника, один начал, второй подхватил - очень легко начать принимать решения на эмоциях.

Здесь было спокойно.
Я знала, что могу написать, обсудить ситуацию, проверить решение, а не бежать за рынком вслепую.

По рекламе тоже было важно:
товар такой, что нельзя бесконечно продавать одно и то же ассортимент постоянно ротируется, реклама нужна разная каждый раз, иначе пойдет слив.

Самое главное появилось ощущение тыла.
Я точно знала, что есть человек, с которым можно разобрать цифры, стратегию и не наделать ошибок в сложный период.

Это был первый сезон с ёлками и игрушками, но теперь понятно, как действовать дальше - в следующий сезон точно пойдём увереннее.

После новогодних планируем продолжать сотрудничество.

Сейчас рынок сложный, и цена ошибки стала выше.возможно, вам тоже нужен внешний контур и сопровождение. Работаем только с чистой прибылью.

Если чувствуете, что решения принимаются на интуиции и нервах — приглашаю на бесплатную встречу-знакомство. Обсудим вашу цель, ожидания и готовность работать. В любом случае наметим план действий, даже если не начнем сотрудничество. Чтобы записаться, пишите мне в личные сообщения "сопровождение" @vadyanc

Как слить неликвид на Wildberries и не убить экономику?

Пока готовим серию свежих кейсов для вас, начнем давать конкретные рекомендации по основным запросам.

Сейчас к нам часто обращаются по распродаже неликвида. Зачастую даже сниженная цена не помогает распродать все остатки и достать деньги.

Почему?

Ответ прост: дебуст. У неликвида конверсии околонулевые. Понижая цену, вы даете каплю в море — алгоритмы уже давно считывают ваш товар, как неинтересный пользователю, и просто через цену это уже не исправить (товар все равно не увидят по новой цене).

Тем более очень большая вероятность, что по сниженной цене уже продает какой-нибудь ИУшник)) А включая на такой товар рекламу мы заранее обрекаем себя на дополнительный слив. И что тогда делать?

Решение:

В одном из таких кейсов нам помогла модель CPC. Причем в конкурентной женской одежде. Работали с минимальной ставкой за клик. Как пишут многие коллеги, трафик по этой модели часто идет через фильтры, поэтому он дает неплохие конверсии в корзину и заказ.

Рекомендую попробовать такую РК тем, кто сейчас активно пытается достать деньги с неликвида

Всем привет! Нужна ваша помощь

Мы снова проводим крупное исследование рынка маркетплейсов, чтобы понять реальное положение дел у селлеров: экономика, процессы, подрядчики, настроения и планы.

Как итог: публикуем с партнерами общие реальные данные по рынку в разрезе чистой прибыли селлеров.

Уже собрали часть данных из открытых источником, сейчас ищем селлеров с ЧП от 300тр/мес для небольшой встречи. Встреча минут на 15-20 минут, лично задам все вопросы.

Все ответы конфиденциальные, публикуем только общие срезы. Взамен за встречу: отправим исследование одним из первых, деньги или любая консультация по продвижению.

PS. Суммарно в наших исследованиях приняло участие более 3000 селлеров, а среди партнеров: АкулыВБ (Иван Куриленко), Тигран Сантурян, Ирина Заряжай, Созвоны Селлеров, MPSellers. Буду благодарен за рекомендацию

Контакты для связи @vadyanc

Как мы за месяц увеличили объем продаж на 40% в косметике, при этом сохранив ДРР?

Артикул: 64031019
Задача: Нам нужно было на 40% увеличить объем продаж и продать минимум 1100 единиц за месяц при этом держать цену заказа до 85 рублей

Что делали?
Запустили 2 рекламные кампании на разные зоны показа: поиск и полки. Да, некоторые кабинеты всё еще получается так запускать. Начали и масштабировались аккуратно — через НЧ-запросы. Причем даже по ним на старте средняя позиция была около 40-й при предельной для нас ставки за 1000 показов.

Тем не менее, быстро минусили и растили ставку по кластерам, которые давали микроконверсии (корзины и заказы), поэтому уже через 2 недели закрепились в ТОП-5 по основному пулу НЧ-запросов. Эта база также позволила нам повысить цену на 3% на третьей неделе ведения РК.

По итогам месяца в среднем вышло по 40 заказов в день (в последнюю неделю по 46) по 59 рублей за заказ.

Если хотите понять, получится ли так сделать с вашим артикулом — напишите @vadyanc, мы сделаем аудит и подскажем с продвижением 🤝

Важный нюанс аналитики

В портрете покупателя можно увидеть, что больше 90% (где-то почти 100) покупок делается с телефонов

Это важно понимать, так как мы в основном смотрим выдачу и анализируем товары с компьютера, где крупные иконки и сильно больше места, а наш клиент смотрит на всё это с телефона.

Также на сайте в ТОПе мы видим 5 товаров, когда на телефоне только 4. Сюда же, например, и ТОП-20, который на компьютере мы видим за 2-3 скролла, а на телефоне до него еще нужно долистать…

Чтобы растить конверсии, нужно думать, как покупатель, а значит хотя бы иногда заходить на ВБ и анализировать выдачу с мобильного устройства.

Отзыв_сопровождение

Клиент: @ingakolbasina
Ниша: женская одежда

Я осталась безумно довольна сопровождением. Самое главное для меня — я вырвалась из этого своего внутреннего вакуума. Ко мне вернулся предпринимательский запал и желание идти до конца.

Это сопровождение дало мне не только инструменты, но и уверенность в том, что даже в сложные периоды бизнеса можно и нужно управлять осознанно и системно.

Осенью 2025 я была в состоянии: рынок штормит, планы не работают, я мечусь и не понимаю, на чём фокусироваться. Было ощущение замкнутого круга.

В сопровождении мы сделали главное: собрали стратегию и цели, отфильтровали гипотезы, разложили план и постоянно сверялись по внедрению. Тестировали, анализировали, корректировали — все встало по полочкам.

Очень важно — я не одна, есть с кем разбирать реальные бизнес-вопросы. Плюс спокойствие и уверенность в решениях. Самый ценный эффект — вернулась управляемость: я снова понимаю куда иду, что делать первым и что делать, если “не полетело”.

Как на WB продавать дороже конкурентов, если у вас выше качество
(не бренд)

Недавно Макс Попов опубликовал пост, который меня очень порадовал. Потому что автор говорит не про алгоритмы, и как в их рамках что-то улучшать, а про базу маркетинга. Про то, что выходит далеко за пределы робота ВБ и идет в психологию покупателя. Я немного сократил и добавил свой комментарий 👇🏼

Большинство селлеров, которые хотят продавать дороже, мыслят одинаково:

«У меня лучше ткань»
«Лучше пошив»
«Лучше упаковка»

Лучше...

Значит, я могу поставить цену выше —
люди же хотят качество.

И люди будут покупать мой товар

Не будут.

То, что товар объективно лучше,
вообще не означает,
что за него готовы платить больше.

И при этом на WB полно одинаковых товаров
с разницей в цене 20–40%.
И — внимание — покупают не самые дешёвые.

Почему?

«На WB решает только цена» — одно из самых вредных убеждений
Оно мешает зарабатывать даже на реально хорошем продукте.

Проблема не в цене.
Проблема в том, как покупатель эту цену оценивает.

Цена никогда не существует «сама по себе»

Когда покупатель заходит в карточку, он не думает:

«Сколько этот товар объективно должен стоить?»

Он думает:

«Это стоит того или нет, справедливая цена или нет?»

А справедливость цены всегда относительна.
Она оценивается через сравнение, а не в вакууме.

Если вы хотите продавать дороже рынка —
покупателю нужно показать, почему эта цена справедлива.

Что происходит в обычной карточке WB

Покупатель видит товар один, когда зашел на вашу карточку.
И оценивает его по максимально примитивным признакам:

• нравится / не нравится
• оценка, рейтинг - ОК, не ОК
• «норм за свои деньги» или «что-то дороговато»

Это раздельная оценка.
Просто субъективная оценка.

Но когда есть с чем сравнивать, то работает по-другому
• «ага, тут плотнее»
• «тут характеристик больше»
• «понятно, за что доплата»

Это уже совместная оценка.
И именно здесь покупатель начинает принимать более высокую цену.

Как только появляется сравнение —
люди начинают платить за функциональность,
а не за внешнюю субъективную оценку - нравится не нравится. (на это есть несколько психологических экспериментов)

Вывод:
Люди готовы платить за преимущества
👉 только если могут их наглядно сравнить.

Почему это критично именно для Wildberries

Карточка WB — почти всегда раздельная оценка.

Покупатель:

• не держит товар в руках
• не знает, что «норма» в категории
• не понимает, чем вы лучше, если вы ему это не показали

Поэтому он:

• прикидывает цену «на глаз», субъективно
• сравнивает с тем, что уже видел в выдаче
• не готов переплачивать за ваши “PREMIUM” в инфографике

Хотите продавать дороже рынка?
Тут конечно все банально, но все равно...

Создавайте сравнение внутри карточки.

Вы обязаны дать покупателю шкалу.

Даже параметры, которые покупатель не до конца понимает,
Все равно работают на нашу справедливотсть:

• «плотность 180 г/м² (у большинства ~150)»
(Вот мало кто поймет, чем одна плотность лучше другой в реальной жизни, в практическом использовании)

• «1000 нитей вместо стандартных 700»

• «двойная строчка в нагрузочных местах»

Ему не обязательно разбираться,
что это значит в реальной жизни.

Ему достаточно увидеть:

• параметры конкретные
• тут всякого полезного больше
• характеристики лучше, чем у других

И тогда формируется мысль:

«Да, дороже. Но не просто так.
Это справедливо!»

—
Главное

На Wildberries дороже продаёт не тот, у кого лучше качество.
А тот, кто лучше всех объяснил,
за что здесь нужно платить больше.

Люди готовы платить.
Но только если искренне считают цену справедливой.

Полная навигация по каналу
Кто я? Давайте познакомимся

Бесплатный тест-диагностика ваших точек роста
https://t.me/ecompav/265

О чем канал?
Пишу про рост маржи в бизнесе в интернете на трех уровнях: инструменты, бизнес-модель и мышление.

Лучшие посты
Математика продвижения на ВБ
Рост чистой прибыли на 30% в прямом эфире
Гайд по росту маржи
Как слить неликвид и не убить экономику?

Услуга "Продвижение под ключ" — берем вашу карточку и растим чистую прибыль
Что за услуга (текстом коротко)
Что за услуга (видео подробно)

Кейсы "Продвижения под ключ"
Как мы снизили стоимость заказа в 5 раз
Женская одежда: снижение ставки в 4 раза и рост органики
Как мы в прямом эфире увеличили среднюю прибыль в 2.5 раза и объем заказов заказов в 3 раза за один месяц в женских халатах?
Рост выручки в 2 раза за месяц при сохранении маржинальности. Брюки палаццо
Подняли цену на 32% и стали продавать на 40% дороже рынка
Рост заказов в 9 раз в товарке за месяц
Во второй месяц работы увеличили ЧП в 5.5 раз
Рост органики в женских брюках в период перестройки алгоритмов ВБ
Как мы за месяц увеличили объем продаж на 40% в косметике, при этом сохранив ДРР?

Услуга "Сопровождение" — личная 2х месячная работа, за которую внедряем в бизнес минимум 2 рычага по росту чистой прибыли на 3х уровнях: бизнес-модель, инструменты, личность.

Отзыв клиента. Женская одежда. "Вернулась управляемость"
Отзыв клиента. Подарочные пакеты. "Распродали сезонный товар с высокой маржой"

По всем вопросам или для аудита вашего магазина пишите Владиславу @vadyanc

Ошибка в рекламе, которую делает 90% селлеров

И дело тут не в CPC или CPM-модели, не в ставке или кластерах. Если вы совершаете эту ошибку, настройки уже не имеют значения

Реклама должна давать продажи, и это понимают все, иначе зачем она нужна. Но продажи она дает по-разному.

Например, в стандартном интернет-маркетинге есть охватная реклама — она работает на верх воронки и повышает узнаваемость о вашем бренде. Основная метрика в такой рекламе — не продажи, а именно охваты. Она нужна, чтобы создавать спрос и удешевлять итоговые продажи (CPL и CPO), ведь чем больше вас знают — тем больше и быстрее купят.

Есть performance-реклама. Вот тут уже смотрят на конкретные продажи. Такая реклама должна окупаться сразу или за счет LTV.

Так вот селлеры часто хотят, чтобы их реклама на ВБ одновременно:
— наращивала объемы продаж
— увеличивала органику и позиции
— давала дешевые заказы

Это как если мы купили Ниву, чтобы на ней ездить и в лес, и по городу, и в гонках участвовать. Как бы можно, но для города и гонок другие авто куда более эффективные.

Так и с рекламой — когда вы запускаете и работаете с рекламой на ВБ, у вас своя стратегия и тактика под конкретную задачу. Либо дешевые заказы, либо рост органики, либо рост продаж. Все делать одновременно можно, но это как на Ниве в гонках — гоночный болид обгонит.

Правильный ориентир

Мы сейчас проводим большое исследование рынка маркетплейсов (уже опросили 200 селлеров разных объемов по чистой прибыли: от минусов до 10 млн+/мес), и я уже вижу явную тенденцию

Сейчас точно половина селлеров не ставит какой-то план либо абсолютно не верит в него. Ну то есть по привычке ставят какую-то цель в выручке или чистой прибыли, но без понимания, как эти показатели достигать.

Происходит это в основном потому, что нет понимания по стратегическим точкам роста. Проще говоря – нет ответа “А за счет чего получится нарастить прибыль или объемы.”

И тут две крайности: либо вообще нет вариантов, либо их настолько много, что не получается выбрать приоритет и четко отследить эффективность. (Нужно и сайт создать, и несколько новинок загрузить, и нового подрядчика по рекламе взять и тд.)

Из-за этого в лучшем случае магазин держит чистую прибыль или понемногу растет, ну а в худшем спускается в убыток.

Какие есть пути выхода из такой стагнации?

По ответам из исследования мы нашли два:
– усиливать все рабочие инструменты и убирать нерабочие (логично)
– наставники по маркетплейсам или обучения

Разберем по порядку.

1. Усиливать все рабочие инструменты и убирать нерабочие

Важный принцип: стагнация лечится не ускорением, а сменой рычага. То есть усилить или отказаться от каких-то текущих стратегий – не решение.

Например, у вас дорожает реклама. Вы начинаете чистить кластера, регулировать ставки по каждому кластеру, тестировать CPC, менять менеджера. А по факту ваш товар стал неконкурентным (демпинг конкурентов, карточки украли китайцы, сезон сменился), и нужно менять позиционирование, а не тактики в рекламе. Перечислять можно долго.

2. Наставники по маркетплейсам или обучения

Многие наставники продают путь “Повтори мой успех”. И такой подход уже давно доказал свою эффективность. Но проблема в том, что рынок постоянно ускоряется. Путь и подходы, которые работали даже полгода назад, сейчас вообще могут увести в минус. Поэтому нужно формировать подходы конкретно под себя, при этом, конечно, понимая базовые правила и принципы, которые не меняются годами.

Оптимальное решение по тому, как сейчас значимо растить прибыль — адаптация этих двух подходов:

— Надо выстраивать подходящую конкретно под вас стратегию, чтобы не просто сделать х2 по прибыли, а удержать этот показатель в рынке, который меняется раз в месяц. (что такое подходящая конкретно под Вас — опишу в следующих постах в канале https://t.me/ecompav)

— На эту стратегию уже нанизывать все рабочие тактики (товар, каналы продаж, рекламу и тд)

PS. Я сейчас как раз занимаюсь таким сопровождением селлеров, потому что мой опыт как раз позволяет комбинировать подходы (про опыт писал тут).

Если вам это интересно, приглашаю вас на бесплатный аудит, чтобы понять, насколько такая услуга будет для вас актуальна и эффективна. Для записи на аудит и по любым вопросам стратегии и тактик — пишите мне в ЛС @vadyanc

Метапрограммы или Стратегия, которая подходит конкретно под Вас

В прошлом посте я писал, что важно не просто повторить чей-то успех, а выстраивать свою стратегию. Почему?

Во-первых, сами инструменты, которые давали эффективность еще вчера, сегодня могут увести в убыток.

Во-вторых, у нас у всех разных набор метапрограмм, из-за которых вы можете сильно откатиться назад, даже если повторили чей-то успех.

Наш мозг по определению ленивый, поэтому он придумал метапрограммы — внутренние фильтры мышления (бессознательные паттерны), которые определяют, как мы воспринимаем информацию, принимаем решения и действуем.

И свою стратегию нужно выстраивать обязательно ориентируясь и понимая, какие у нас метапрограммы.

Основные метапрограммы предпринимателя

1. Возможности/процедуры

Представьте ситуацию: вы пришли в тренажерный зал. Какая из этих фраз на вас похожа больше?

— «О, тут новые тренажёры! А если попробовать по-другому? А вдруг получится быстрее?»
— «Так. Сначала разминка. Потом 3 подхода. Потом растяжка. Всё по плану»

Человек возможностей быстро загорается, постоянно ищет новые идеи и любит эксперименты.

Процедурный наводит порядок, строит процессы и любит инструкции.

2. Проактивный/рефлексивный

Представьте, что бизнес — это серфинг в океане. Волны — это рынок, кризисы, тренды, клиенты. Какая из двух мыслей вам ближе?

— «Вижу волну — погнали»
— «Так… волна странная. Ветер меняется. Подожду»

Проактивные не откладывают и не ждут долго. Они лучше сделают и исправят ошибки, чем будут долго думать.

Рефлексивные сначала всё поймут, потом начнут делать.

3. Сходство/различие

Эта метапрограмма напрямую влияет на то, как человек видит рынок, конкурентов и возможности.

Представьте что бизнес — это рынок с фруктами. Много прилавков. Яблоки, апельсины, груши. Какие мысли вам ближе?

— «Так… Тут яблоки. И тут яблоки. Везде примерно одно и то же»
— «Стоп. А тут яблоки с мёдом? А тут с перцем? Вот это интересно»

Люди сходства любят проверенные модели и копировать у лидеров. Не любят риски.

Люди различия ломают шаблоны и создают новые форматы.

Важно понимать, что нет хороших или плохих метапрограмм. Они просто у нас есть, и самое главное — знать, какая у нас, и уже из этого собирать процессы, команду, продукты.

Если наберем 15 🔥, разберу еще 5 основных метапрограмм предпринимателя, и как их применять в реальной работе

#мышление

Как не потерять маржу при выборе локомотива? (или снова загадки аналитики на Валберис)

Пост про ошибку в склейках, которую делают очень многие.

Например, вы хотите разбить свою склейку из 20 товаров, в которой один локомотив.
Скорее всего разобъете на 2 склейки по 10 товаров, но как выбрать 2й локомотив?

Логично — в воронке продаж посмотреть показатели всех карточек, и выбрать самую конверсионную.

Скорее всего на этом этапе вы потеряете до 40% прибыли.

Проблема в подсчете аналитики от самого ВБ — в воронке продаж в аналитике считаются все показы и клики “миниатюр” склейки. То есть клиент может попасть с рекламы на локомотив, просмотреть миниатюры склейки и перейти на них. ВБ в воронку продаж занесет эти просмотры и клики.

В итоге показатели CTR у карточек склейки получается даже выше, чем у локомотива, на который льется реклама (можете проверить по своим карточкам), потому что так устроена аналитика на ВБ.

Решение?

Оценивать товары в портрете покупателя по зонам показа. Причем оценивать всю сквозную конверсию – от показа до выкупа. Такие данные точно отображают более реальную ситуацию.
#WB
#инструменты

Что сейчас тормозит рост вашего бизнеса?

Любое развитие в бизнесе – это работа на одном из трех уровней.

1. Личность/мышление
Сколько в вас энергии? Умеете ли довериться и делегировать? Насколько готовы рискнуть и тд.

Это во многом определяет ваш потенциальный масштаб и скорость роста

2. Бизнес-модель
Вы продаете всем или узкой аудитории? Все держится на вас, на сотрудниках или на честном слове? Что будет если вы на месяц выпадете из бизнеса?

Здесь решается: играете ли вы в большую игру или остаетесь разминаться.

3. Инструменты
Сколько времени уходит на рутину? Точно ли все сотрудники окупаются? Почему снова не окупается реклама?

А вот тут деление на тех, кто работает и тех, кто зарабатывает.

Чтобы понять, на каком из уровней у вас просадка, я подготовил небольшой, но глубокий тест-диагностику.

Почему стоит пройти?
– в тесте ⅓ вопросов это кейсы. Вы выбираете, как бы поступили в той или иной ситуации. Из-за этого сложно предугадать результаты и ответить “правильнее”
– Один ответ может иметь отношение сразу к нескольким уровням. Это учтено технически. Если отвечать откровенно, то результаты будут объективные
– в конце по вашим ответам покажутся практические советы по оптимизации процессов. Без дополнительных ссылок или форм. Можно сразу забрать в работу

Ссылка на тест https://typebot.co/tochkarosta (если не открывается — включите VPN)

Минус 20-30% маржи — это неплохо?

После новых комиссий от ВБ снижение маржи — это еще не самое страшное. Страшно то, что часть рынка этих дополнительных "взносов" не заметит сразу, и снова будет перекос. Мы растим цены, чтобы компенсировать потерю прибыли, а конкуренты остаются в той же стоимости. Как итог — наши продажи падают.

Я за последние 5 дней посмотрел несколько магазинов и почти везде одно и то же:

— реклама продолжает крутиться как раньше → но экономика уже другая
— часть товаров стала работать в ноль или минус даже после роста цен!
— деньги “утекают”, но в цифрах это не видно сразу

И самое интересное — селлеры продолжают масштабироваться в минус, думая, что всё нормально.

Что сейчас важно сделать:

1. Пересобрать экономику под новые комиссии и реалии рынка! Причем второе даже важнее: обязательно смотрите, что делают конкуренты.
2. Понять, какие товары реально дают прибыль.
3. Найти 1–2 точки, где можно быстро вернуть деньги. Вот здесь уже надо смотреть и на УТП, и на позиционирование, и на каждый рубль в рекламе.

Я сейчас помогаю с этим — делаю разборы для селлеров WB. Смотрю конкретно ваш магазин и показываю:
— где вы теряете деньги
— что можно поправить в рекламе
— где есть быстрые точки роста

Из последнего:
1. Поменяли позиционирование через замену всех ключей в рекламе "средний размер → большой размер". Перешли в другой сегмент с тем же товаром. Уже рост маржи на 10%.
2. Изменили логику ценообразования. Отдали "в жертву" локомотив, повысив цены на вспомогательные цвета. Итог: чистая прибыль выросла на 7%.

И это за последние 5 дней

Если актуально — напишите "разбор" в личные сообщения @Vadyanc, посмотрим ваш магазин

Также для всех сделали быстрый, но наглядный тест, чтобы узнать:

— сколько потенциально прибыли вы можете сейчас терять
— что нужно сделать уже сейчас, чтобы снизить потери

Тест по ссылке. Успевайте, в течение 5 дней мы его закроем.

PS. Тест больше недоступен по ссылке