Популярные вопросы по БОТу (Q&A)

1. Что это такое?

Бот — это сервис, который практически полностью автоматизирует внутреннюю рекламу на WB, выводя карточки в ТОП по нужным нам ключевым словам.

Сервис использует математические модели и искусственный интеллект в аналитике, расчетах эффективности и оптимизации, поэтому дает максимальный результат.

2. Как именно БОТ работает?

Алгоритмы БОТа анализируют карточку товара и предыдущие РК кабинета (при наличии), чтобы собрать релевантные ключи/отключить нерелевантные и запускает рекламу. Боту достаточно 1-5 показов, чтобы сформировать рейтинг для каждого ключа.

Рейтинг ключа внутри бота = Количество показов * Прогнозируемый CTR^3/органическая позиция.

Далее БОТ выводит в ТОП ключи с самым большим рейтингом. По мере работы БОТа рейтинг у ключей меняется. Конечная цель БОТа – максимизация заказов.

Ключ с самым высоким рейтингом – не всегда высокочастотник, а скорее наиболее “прокачиваемый” товар. Так как если мы сразу будет прокачивать высокочастотник с плохой базовой позицией, то у нас будут низкие конверсии, и пессимизация товара.

3. Можно ли ключи, по которым нужно продвижение, задавать БОТу самостоятельно?

Да, вы можете задать БОТу фразы, по которым он будет продвигать ваш товар. Также есть возможно заранее отключить нерелевантные ключевые слова. Рекомендуем внедрять ручное управление только после того, как БОТ настроится самостоятельно. Ведь он может подчеркнуть вам точки роста вашей РК.

4. Что такое белый список?

Перечень ключевых слов, которые вы задаете БОТу как наиболее релевантные. Ключи из этого списка не отключаются БОТом. Первый ключ из белого списка ключевой для биддера. Ключ с самым низким CTR в белом списке задает планку CTR по всей Р: если у вас в белом списке самый низкий CTR = 5%, то БОТ будет отключать ключевые слова с прогнозным CTR меньше 5%.

5. Чем этот сервис отличается от аналогов?

Функционал сервиса нацелен на работу с большим количеством SKU. Аналоги сервиса, которые "автоматизируют" рекламу на маркетплейсах, сводятся к обычному биддеру, то есть управлению ставкой для поддержания нужного места.

Наш сервис, понимая логику работы АРК и ранжирования на Wildberries, практически самостоятельно выводит ваши товары в ТОП. Обновляет статистику каждые несколько минут и сам вычисляет нерелевантные ключи с низкими конверсиями, что экономит до 80% бюджета и до 98% времени менеджера на работу с РК. Это совсем другие механики. (кстати, биддер в нашем сервисе тоже есть)

6. Если ли тестовый период в БОТе?

Вы можете оплатить в БОТе подключение одного артикула (299 рублей), если не увидите эффективность в течение недели, мы вернем вам деньги сразу. По этому вопросу пишите @vadyanc

Список будет пополнятся

Отзывы клиентов 🤝

В связи с активным ростом пользователей бота и вопросов по его работе мы запускаем публичное обсуждение https://t.me/sellerspubchat.

Вы можете написать сюда свой любой вопрос по работе с сервисом, эффективности, механиках и тд.

Если у вас появляется вопрос по боту и вы видите, что другой человек уже его задавал — поставьте 🔥 на его сообщение с вопросом. При наборе 5 🔥 мы будем выдавать бонусный бюджет на месяц автору вопроса.

https://t.me/sellerspubchat

Подробная презентация про наш сервис, его возможности и механику

Вебинар: принципы работы с внутренней рекламой на WB после 2024 года

Обсудили изменения алгоритмов ВБ в 2025 году, структуру и механику работы нашего сервиса.

Таймкоды:

— (00:00 — 15:00) Что изменилось на ВБ с 2024 года, математика поиска, Аукцион и АРК?
— (15:00 — 20:00) Профессиональный путь Андрея и концепция сервиса Seller's Pub.
— (20:00 — 25:00) Как базово работает сервис?
— (25:00 — 28:00) Зачем в Sellers Pub искусственный интеллект и как он работает?
— (28:00 — 36:50) Как работает бот с технической стороны? Что такое баесовый CTR и как он растит эффективность?
— (37:00 — 48:00) Как внедрить и настроить бот на свои SKU?

Если у вас будут какие-либо вопросы, задавайте их в комментариях!

Также подготовили для вас инструкцию по работе с сервисом! В ближайшее время внедрим ее прямо в бот для удобства

Инструкция по быстрому старту работы. Этой инструкции более чем достаточно, чтобы БОТ забрал на себя 90% всей работы по внутренней рекламе на ВБ.

В данный момент мы готовим еще 2 инструкции: экспертная и профессиональная настройка, в которых мы разберем весь функционал сервиса. Весь — мы имеем в виду, что с рекламной кампанией можно будет сделать практически всё, что угодно, и это автоматизировать.

Почему продвижение на WB в 2025 году не работает, как раньше, и почему реклама становится гораздо дороже с каждым днем?

Точно так же, как селлеры конкурируют с другими игроками на WB, сама площадка тоже конкурирует с другими маркетплейсами. А два самых основных конкурентных поинта, как мы все знаем, — это цены и доставка (при условии, что товар одинаковый).

Для того чтобы сделать цены на площадке ниже, WB открыто сталкивает лбами одних селлеров с другими, предоставляя возможность сервисам аналитики вытащить все данные о продажах и предоставить их на всеобщее обозрение, а также вообще никак не обращая внимание на самовыкупы, что долгое время было полу-официальным инструментом продвижения.

К чему это приводило?

1️⃣ Селлер А выводит товар с большими продажами и доходом на первые места WB.
2️⃣ Неограниченное количество селлеров М через сервисы аналитики видят эту картину и спешат закупать такой же товар, выводя его на площадку.
3️⃣ Селлеры М делают самовыкупы, попадают на первые места, и тоже делают продажи.
4️⃣ Далее селлеры конкурируют между собой, в том числе и по цене, что и нужно Wildberries.

Но все изменилось в пост-ковидное время, когда все начали активно инвестировать в существующие и открывать новые маркетплейсы (Сбер, Казань Экспресс и т.д.). Конкуренция обострилась, а селлеры стали умнее и уже не демпингуют в топах так, как это было раньше.

Тогда Wildberries вытащил свой главный козырь — это быстрая доставка со своих складов. И, дабы этот козырь подчеркнуть, отправил все FBS-карточки "на колыму", в том числе и снизив возможности для продаж селлерам, не распределившим свой товар по максимуму складов.

К чему это привело — мы все знаем: Если раньше у продавцов был выбор — работать по FBO или по FBS, то после нововведений все ринулись перетаскивать свои товары на склады Wildberries.

Это, в свою очередь, привело к перегрузке складов и временному решению в виде повышенных коэффициентов на поставку.

Основную проблему на складах создавал неликвид: это как раз-таки топовые товары с хорошими продажами, но первых мест в топе на всех не наберешься, поэтому из сотен селлеров с одним товаром успешно продавать могли максимум 10-15 селлеров. Товар же остальных просто нагружал логистику WB, от чего страдали абсолютно все.

Очевидно, что в такой системе строить новые склады, чтобы их снова забивали в объемах, скажем, X10-20 от реального спроса — это путь в никуда. Все равно люди как копировали, так и будут копировать карточки из топа, забивая склады очередным неликвидом.

И вот теперь вы возмущенно скажете:

" Мы хотели, чтобы ты рассказал нам про внутреннюю рекламу. При чем тут склады и конкуренция WB с другими маркетплейсами?"

А при том, что новая система внутренней рекламы вкупе с комплексом мероприятий по ограничению влияния самовыкупов на позиции — это и есть тот самый ограничитель, который не дает любому селлеру взять и влететь в любую нишу на первые места. Теперь селлер должен "медленно и мучительно" (относительно того, как это было раньше) продвигать свой товар в топ. И, чем больше конкуренция и ниже стартовая позиция, тем сложнее и дольше это будет происходить.

Но мы так и не ответили на вопрос: почему если вы начнете правильно продвигать свой товар завтра, то сможете сделать только существенно дороже и с меньшими гарантиями, чем если начнете это делать прямо сейчас?

И, чтобы ответить на него, нам нужно погрузиться глубже в саму математику ранжирования товаров на Wildberries. Только не в ту, которая была раньше, а в ту, которая действует сейчас.

Хотите немного погрузиться в механику ранжирования и понять на цифрах, почему стоит прямо сейчас бросить все и начать продвигать свои карточки через внутреннюю рекламу (конечно, если вы планируете развивать свой бизнес на WB)?

Тогда жду от вас 15 огоньков 🔥

Как только они наберутся, выложу математическое описание работы алгоритма ранжирования товаров на WB, актуальной в 2025 году.