Что происходит с рекламными кабинетами ВБ?
1. Автоматическая кампания и Аукцион
У вас без изменений: при запуске рекламы вы можете выбрать один из двух типов РК. Все как всегда
2. Автоматическая кампания и Аукцион с полками
Здесь добавили возможность отдельно запустить полки в Аукционе с отдельной ставкой от 250 рублей. По работе с ними писали выше.
3. Автоматическая кампания и Аукцион с оплатой за клики
Здесь стандартный АРК, но вот в аукционе есть возможность платить не за показы, а за клик. Механика точно та же, только вы задаете стоимость клика. Как нам кажется, суть осталась той же, просто ВБ пересчитывает стоимость ставки за 1000 показов и закладывает ее в цену за клики.
4. Единая РК
Теперь вы можете создавать только 1 тип РК и уже внутри него указывать место показа и ставку.
Как этим всем управлять?
Мы и наши коллеги потестили все 4 типа кабинетов и пришли к выводу, что в независимости от типа рекламная стратегия и даже тактики остаются теми же с той же эффективностью.
Поэтому если у вас уже обновился кабинет или когда обновится, не пугайтесь, пока что алгоритмы во всех типах работает одинаково.
Что касается работы бота, он также крайне эффективно помогает растить органику в каждом кабинете (тут кейсы), но конечно есть небольшие корректировки в управлении в зависимости от типа.
Вы наверняка что-то слышали про то, что ВБ добавлял оплату за клик, что теперь в аукционе есть полки или что теперь вообще нет аукциона.
Это не эффект манделы, сейчас на маркетплейсе действительно 4 типа рекламных кабинетов. Давайте разберем все, а в конце обсудить, как в них работать.
1. Автоматическая кампания и Аукцион
У вас без изменений: при запуске рекламы вы можете выбрать один из двух типов РК. Все как всегда
2. Автоматическая кампания и Аукцион с полками
Здесь добавили возможность отдельно запустить полки в Аукционе с отдельной ставкой от 250 рублей. По работе с ними писали выше.
3. Автоматическая кампания и Аукцион с оплатой за клики
Здесь стандартный АРК, но вот в аукционе есть возможность платить не за показы, а за клик. Механика точно та же, только вы задаете стоимость клика. Как нам кажется, суть осталась той же, просто ВБ пересчитывает стоимость ставки за 1000 показов и закладывает ее в цену за клики.
4. Единая РК
Теперь вы можете создавать только 1 тип РК и уже внутри него указывать место показа и ставку.
Как этим всем управлять?
Мы и наши коллеги потестили все 4 типа кабинетов и пришли к выводу, что в независимости от типа рекламная стратегия и даже тактики остаются теми же с той же эффективностью.
Например, все также работает лесенка на рост органики и по стандартному принципу можно работать по минимальной ставке с полками.
Поэтому если у вас уже обновился кабинет или когда обновится, не пугайтесь, пока что алгоритмы во всех типах работает одинаково.
Что касается работы бота, он также крайне эффективно помогает растить органику в каждом кабинете (тут кейсы), но конечно есть небольшие корректировки в управлении в зависимости от типа.
🔥5👍3❤2
Работа с SellersPub в рамках новых изменений Wildberries. Вебинар
Завтра (четверг) в 17 часов в этом канале мы расскажем, как настраивать и оптимизировать сервис в разных типах кабинетов.
Также обсудим:
— Саму работу алгоритмов ВБ;
— Последние и предстоящие обновления ВБ;
— Нововведения в нашем сервисе;
— Ответим на ваши вопросы.
Зрители в прямом эфире смогут задать вопросы по своим магазинам, а также получат бонусы от SellersPub. Встречаемся в четверг (21.08) в 17 часов в этом канале!
PS. Записи не будет
Вчера писали про то, что сейчас на ВБ аж 4 типа рекламных кабинетов. И несмотря на то, что работа алгоритмов в каждом из них одинаковая, настраиваются они по-разному как в самом кабинете ВБ, так и с небольшими корректировками в сервисе.
Завтра (четверг) в 17 часов в этом канале мы расскажем, как настраивать и оптимизировать сервис в разных типах кабинетов.
Также обсудим:
— Саму работу алгоритмов ВБ;
— Последние и предстоящие обновления ВБ;
— Нововведения в нашем сервисе;
— Ответим на ваши вопросы.
Зрители в прямом эфире смогут задать вопросы по своим магазинам, а также получат бонусы от SellersPub. Встречаемся в четверг (21.08) в 17 часов в этом канале!
PS. Записи не будет
👍7🔥4❤2
#отзыв_клиента
Категория: женская одежда
Контакт: @Rita_Kuper
Категория: женская одежда
Контакт: @Rita_Kuper
Мой магазин у ребят на услуге Продвижение под ключ. В первый же месяц работы новые карточки вышли в плюс по маржинальности. Во второй месяц работы – чистую прибыль удалось увеличить в 5,5 раз.
Какие выводы я сделала
Реклама с ботом - это не панацея (о чем всегда на вебинарах говорят Андрей и Влад). Необходимо работать комплексно. Только в этом случае инструмент позволит вам получить хороший доход, за оптимальную для вас стоимость заказа. В нашем тандеме я как раз отвечала за вроде бы простые, но одновременно сложные задачи – соблюдение необходимых условий для нормальной работы на площадке - товар, ценообразование, логистика и тп, ребята отвечали за настройки рекламы, связки и тп. В итоге мы сделали классный результат по доходу.
Следующая цель масштабировать это достижение
Еще хотелось бы отметить насколько комфортно происходит диалог. Четко, по делу, без волшебных пилюль, местами отрезвляющий, что еще ценнее.
Желаю ребятам процветания, побольше выдающихся кейсов, а соответсвенно и довольных селлеров. А у меня есть план, который в скором времени нам необходимо будет реализовать с еще более ярким результатам.
🔥6👍2❤1
Как всегда окупать рекламу в несколько раз? Часть 2
Пока бОльшая часть рынка обсуждает СПП, индекс остатков и поддержку продаж,новости и правда горячие, но ничего нового мы уже тут не добавим , мы хотим продолжить серию про БАЗУ маркетинга и рекламы. Первая часть тут https://t.me/sellerspub/188, там мы обсудили сегментацию аудитории по JTBD. Тем, кто не читал, начните оттуда!
Сегодня напишу про анализ конкурентов с точки зрения базового и глубокого маркетингового исследования. Такой анализ не делает практически никто, хотя на старте он позволяет сгенерить несколько самых точных гипотез по рекламе в том числе, часть информации скорее всего знакома, но точно не вся.
Анализ конкурентов можно условно разделить на два этапа:
1) Анализ продукта конкурента, отзывов, его характеристик и УТП
2) Анализ рекламных инструментов, которыми конкурент пользуется
Конкуренты бывают:
1. Прямыми — предлагают идентичные товары и услуги и решают одну и ту же проблему клиента. Например, отбеливающая зубная паста Splat и ROCS - это прямые конкуренты.
2. Непрямыми — предлагают разные товары и услуги, но по-прежнему решают одну и ту же проблему клиента. Например, стиральный порошок “Ariel” и гель для стирки “Persil” - оба товара справляются с пятнами на одежде, но имеют ряд существенных отличий. Или, свитшот, худи, толстовка — разные товары, но у части ЦА решают одну проблему.
Далее идем к косвенным конкурентам (хватит 3-5 товаров):
— тут изучаем то же самое, но если выводы по прямым конкурентам нам могут дать четкий план (например, делать точно так же), то выводы по косвенным дают нам огромное количество точек роста для того, чтобы прямых конкурентов как раз превзойти. Особенно актуально анализировать косвенных конкурентов из более кровавых ниш. Например, вы продаете водолазки, проанализируйте конкурентов из ниши футболок. Они бьются за каждый рубль, а значит их гипотезы самые выверенные.
Подробнее по шагам анализа конкурентов (в том числе и во внешней рекламе) написал тут https://telegra.ph/Analiz-konkurentov-09-05-6.
Если понравился этот мини-базовые пост про маркетинг, ставьте 🔥. Наберем 25 огоньков — напишу еще! В планах посты про продукт и формирование позиционирования (вам точно надо, если планируете продавать выше рынка или работать например с косметикой), про то, как сразу увидеть профи в рекламе и не нанять дилетанта, про лидген SEO
Пока бОльшая часть рынка обсуждает СПП, индекс остатков и поддержку продаж,
Сегодня напишу про анализ конкурентов с точки зрения базового и глубокого маркетингового исследования. Такой анализ не делает практически никто, хотя на старте он позволяет сгенерить несколько самых точных гипотез по рекламе в том числе, часть информации скорее всего знакома, но точно не вся.
С помощью анализа конкурентов и их опыта продвижения мы понимаем, какие рекламные инструменты использует конкурент и использует ли вообще, что из этого эффективно, а что нет — и с помощью этого строим грамотную стратегию продвижения. А также это позволит построить рекламную кампанию таким образом, чтобы трафик, заказы и корзины шли именно на нашу карточку, а не на карточку конкурента.
Анализ конкурентов можно условно разделить на два этапа:
1) Анализ продукта конкурента, отзывов, его характеристик и УТП
2) Анализ рекламных инструментов, которыми конкурент пользуется
Конкуренты бывают:
1. Прямыми — предлагают идентичные товары и услуги и решают одну и ту же проблему клиента. Например, отбеливающая зубная паста Splat и ROCS - это прямые конкуренты.
2. Непрямыми — предлагают разные товары и услуги, но по-прежнему решают одну и ту же проблему клиента. Например, стиральный порошок “Ariel” и гель для стирки “Persil” - оба товара справляются с пятнами на одежде, но имеют ряд существенных отличий. Или, свитшот, худи, толстовка — разные товары, но у части ЦА решают одну проблему.
Для начала анализируем рекламы прямых конкурентов (тот же товар по той же цене), конкурентов с другой ценой (тот же товар, но цена ниже и выше):
— обязательно изучаем их позиционирование и УТП (на что обращают внимание в своих карточках)
— смотрим отзывы как положительные, так и негативные (негативные сможем потом использовать в наших преимуществах)
— с помощью разных сервисов смотрим, как они работают с рекламой и с ценой. В идеале посмотреть не только текущий момент, но и 1-3 месяца назад, тк ВБ — это реклама алгоритмов, наибольшая эффективность приходит после обучения и оптимизации алгоритмов.
Далее идем к косвенным конкурентам (хватит 3-5 товаров):
— тут изучаем то же самое, но если выводы по прямым конкурентам нам могут дать четкий план (например, делать точно так же), то выводы по косвенным дают нам огромное количество точек роста для того, чтобы прямых конкурентов как раз превзойти. Особенно актуально анализировать косвенных конкурентов из более кровавых ниш. Например, вы продаете водолазки, проанализируйте конкурентов из ниши футболок. Они бьются за каждый рубль, а значит их гипотезы самые выверенные.
Подробнее по шагам анализа конкурентов (в том числе и во внешней рекламе) написал тут https://telegra.ph/Analiz-konkurentov-09-05-6.
Если понравился этот мини-базовые пост про маркетинг, ставьте 🔥. Наберем 25 огоньков — напишу еще! В планах посты про продукт и формирование позиционирования (вам точно надо, если планируете продавать выше рынка или работать например с косметикой), про то, как сразу увидеть профи в рекламе и не нанять дилетанта, про лидген SEO
🔥12❤3👍3
Подготовьтесь к акциям и перестаньте конкурировать по цене
Сейчас это происходит почти со всем рынком (понятно что у самых топов индивидуальные условия), поэтому если у вас еще остается маржа, то крайне важно отделиться от конкурентов. Покупатели должны выбирать товар не только по цене, иначе вас постоянно будут вынуждать ее снижать. Ну а лично ВБ не так важно — продолжаете ли вы торговать или выходите, маркетплейс достаточно давно ориентируется на ТОП-10 своих селлеров.
Отделиться от конкурентов можно десятками вариантов: уникальное позиционирование, УТП, новые характеристики, бренд, космическое оформление карточки и реклама. Из всех этих вариантов самый дешевый и доступный сейчас — отделиться рекламой.
Как это можно сделать?
Настроить рекламу так, чтобы она при тех же ставках была эффективнее, чем у ваших конкурентов. Мы предлагаем это делать через стратегию адаптированной лесенки. Это когда вы через рекламу целенаправленно прокачиваете органику по целевым запросам и усиливаете эффект от нее в 10-15 раз.
Это будет групповое обучение, где мы подробно разберем стратегию продвижения на ВБ для разных товаров, все основные настройки сервиса и ответим на ваши вопросы. Встречи будет вести Андрей, бывший работник ВБ и руководитель разработки Seller'sPub, и Владислав, преподаватель по маркетингу и эксперт ТочкаБанк по маркетплейсам.
Чтобы попасть в обучение нужно:
— Зарегистрироваться в сервисе @Sellerspub_bot
— Пополнить баланс на 15тр до 14 сентября (через Р/С — пишите @vadyanc)
— Эти 15тр станут балансом в боте, далее списания будут идти по вашему тарифу. Само обучение бесплатное
— Написать @vadyanc после пополнения "Обучение"
По всем вопросам также пишите @Vadyanc. До встречи!
На 4й квартал в среднем приходиться больше трети всей выручки ВБ. И происходит это как раз за счет самых крупных акций, до которых остается 1.5-2 месяца. WB уже душит понижением цен и ростом комиссий, а через 2 месяца, когда ему нужно будет обеспечить огромные скидки для покупателей — цены придется опустить еще ниже.
Сейчас это происходит почти со всем рынком (понятно что у самых топов индивидуальные условия), поэтому если у вас еще остается маржа, то крайне важно отделиться от конкурентов. Покупатели должны выбирать товар не только по цене, иначе вас постоянно будут вынуждать ее снижать. Ну а лично ВБ не так важно — продолжаете ли вы торговать или выходите, маркетплейс достаточно давно ориентируется на ТОП-10 своих селлеров.
Отделиться от конкурентов можно десятками вариантов: уникальное позиционирование, УТП, новые характеристики, бренд, космическое оформление карточки и реклама. Из всех этих вариантов самый дешевый и доступный сейчас — отделиться рекламой.
Как это можно сделать?
Настроить рекламу так, чтобы она при тех же ставках была эффективнее, чем у ваших конкурентов. Мы предлагаем это делать через стратегию адаптированной лесенки. Это когда вы через рекламу целенаправленно прокачиваете органику по целевым запросам и усиливаете эффект от нее в 10-15 раз.
Мы сейчас настраиваем рекламу клиентам по этой стратегии через свой сервис за 1 минуту в день @Sellerspub_bot. Основная проблема сервиса в том, что он технически сложный, и чтобы решить ее мы запускаем 2й поток закрытого обучения сервису и рекламе на ВБ.
Это будет групповое обучение, где мы подробно разберем стратегию продвижения на ВБ для разных товаров, все основные настройки сервиса и ответим на ваши вопросы. Встречи будет вести Андрей, бывший работник ВБ и руководитель разработки Seller'sPub, и Владислав, преподаватель по маркетингу и эксперт ТочкаБанк по маркетплейсам.
Чтобы попасть в обучение нужно:
— Зарегистрироваться в сервисе @Sellerspub_bot
— Пополнить баланс на 15тр до 14 сентября (через Р/С — пишите @vadyanc)
— Эти 15тр станут балансом в боте, далее списания будут идти по вашему тарифу. Само обучение бесплатное
— Написать @vadyanc после пополнения "Обучение"
По всем вопросам также пишите @Vadyanc. До встречи!
🔥3❤2👍2
Маржа в потоке | Патока Владислав
Подготовьтесь к акциям и перестаньте конкурировать по цене На 4й квартал в среднем приходиться больше трети всей выручки ВБ. И происходит это как раз за счет самых крупных акций, до которых остается 1.5-2 месяца. WB уже душит понижением цен и ростом комиссий…
На закрытое обучение остается 4 места
При верном использовании сервиса на оптимизацию рекламы вы тратите 1 минуту в день, при этом поднимаете органику и можете продавать выше рынка по цене.
Начинаем уже на след неделе, по всем вопросам пишите @vadyanc.
Кейсы и отзывы по продвижению через сервис
Как мы снизили стоимость заказа в 5 раз
Женская одежда: снижение ставки в 4 раза и рост органики
Как мы в прямом эфире увеличили среднюю прибыль в 2.5 раза и объем заказов заказов в 3 раза за один месяц в женских халатах?
Рост выручки в 2 раза за месяц при сохранении маржинальности. Брюки палаццо
Подняли цену на 32% и стали продавать на 40% дороже рынка
Рост заказов в 9 раз в товарке за месяц
Во второй месяц работы увеличили ЧП в 5.5 раз
При верном использовании сервиса на оптимизацию рекламы вы тратите 1 минуту в день, при этом поднимаете органику и можете продавать выше рынка по цене.
Начинаем уже на след неделе, по всем вопросам пишите @vadyanc.
Кейсы и отзывы по продвижению через сервис
Как мы снизили стоимость заказа в 5 раз
Женская одежда: снижение ставки в 4 раза и рост органики
Как мы в прямом эфире увеличили среднюю прибыль в 2.5 раза и объем заказов заказов в 3 раза за один месяц в женских халатах?
Рост выручки в 2 раза за месяц при сохранении маржинальности. Брюки палаццо
Подняли цену на 32% и стали продавать на 40% дороже рынка
Рост заказов в 9 раз в товарке за месяц
Во второй месяц работы увеличили ЧП в 5.5 раз
🔥4❤2👍2
Рост маржи на WB_SellersPub.pdf
8.3 MB
Старые алгоритмы всё?
По поводу выдаче самая популярная гипотеза — ВБ меняет алгоритмы и перераспределяет вес в сторону органики, но лично нам кажется, что даже если это и так — пока что идет крупный СБОЙ, из-за чего и пропал этот контроль.
Что можно сделать сейчас с рекламой?
Даже основная гипотеза перестройки алгоритмов нам говорит о том, что сейчас органика может стать еще влиятельнее — вплоть до того, что органически можно будет стоять выше рекламных мест. А это значит, что нужно уже сейчас делать так, чтобы органика росла.
Несмотря на изменения ВБ будет всегда выгодно, чтобы пользователи покупали, как можно больше, соответственно выигрывать будет тот, у кого выше конверсия по всей воронке — от CTR до выкупа. Как эту конверсию наращивать через рекламу мы подробно разбирали в гайде.
Вообще в нем мы разобрали все рычаги по росту маржи, но особенно подробно разобрали рекламу, и как с помощью нее наращивать именно органику. Прикрепляем его к посту
PS. Наш сервис @Sellerspub_bot помогает автоматизировать именно эту механику и растить органику за 1 минуту в день
Вчера ВБ спрятал ставки конкурентов, а в последние дни в поиске происходит непредсказуемая выдача — на первые места даже по ВЧ-запросам встают карточки с 10 отзывами и без рекламы. Реклама на данный момент стала непрозрачной, также кажется, что пропал контроль позиций в выдаче.
По поводу выдаче самая популярная гипотеза — ВБ меняет алгоритмы и перераспределяет вес в сторону органики, но лично нам кажется, что даже если это и так — пока что идет крупный СБОЙ, из-за чего и пропал этот контроль.
Что можно сделать сейчас с рекламой?
Даже основная гипотеза перестройки алгоритмов нам говорит о том, что сейчас органика может стать еще влиятельнее — вплоть до того, что органически можно будет стоять выше рекламных мест. А это значит, что нужно уже сейчас делать так, чтобы органика росла.
Несмотря на изменения ВБ будет всегда выгодно, чтобы пользователи покупали, как можно больше, соответственно выигрывать будет тот, у кого выше конверсия по всей воронке — от CTR до выкупа. Как эту конверсию наращивать через рекламу мы подробно разбирали в гайде.
Вообще в нем мы разобрали все рычаги по росту маржи, но особенно подробно разобрали рекламу, и как с помощью нее наращивать именно органику. Прикрепляем его к посту
PS. Наш сервис @Sellerspub_bot помогает автоматизировать именно эту механику и растить органику за 1 минуту в день
❤4👍4🤝4
Что происходит с алгоритмами? Короткая сводка
1. Много поступает вопросов по работоспособности сервиса @Sellerspub_bot — сервис работает в полном объеме. Да, с каждым обновлением по-новому, но мы быстро адаптируемся так, чтобы основные настройки и инструкции для удобства оставались теми же, а эффективность неизменно высокой!
2. ВБ до сих пор может сбоить в выдаче (например, по ключу подгружаться ноу-нейм артикул без оборотов), это ок, здесь просто нужно переждать.
3. Высокая органика теперь станет не просто преимуществом, а неизбежностью, чтобы оставаться на ВБ. Как работать с ней писали тут.
4. Важно! Если у вас невысокая эффективность продвижения и высокие ДРР — обязательно обратите внимания на другие факторы ранжирования, с 60% случаев узкое горлышко не в настройках рекламы:
Если у вас есть вопросы по работе с рекламой сейчас или с сервисом, пишите тут в комментариях или в ЛС @vadyanc.
Неделю мы не писали по поводу изменений ВБ, которые появляются почти каждый день и скорее всего продолжат появляться, потому что:
— адаптируем сервис под эти изменения
— про них и так везде пишут, а для нового экспертного мнения прошло пока не так много времени
1. Много поступает вопросов по работоспособности сервиса @Sellerspub_bot — сервис работает в полном объеме. Да, с каждым обновлением по-новому, но мы быстро адаптируемся так, чтобы основные настройки и инструкции для удобства оставались теми же, а эффективность неизменно высокой!
2. ВБ до сих пор может сбоить в выдаче (например, по ключу подгружаться ноу-нейм артикул без оборотов), это ок, здесь просто нужно переждать.
3. Высокая органика теперь станет не просто преимуществом, а неизбежностью, чтобы оставаться на ВБ. Как работать с ней писали тут.
4. Важно! Если у вас невысокая эффективность продвижения и высокие ДРР — обязательно обратите внимания на другие факторы ранжирования, с 60% случаев узкое горлышко не в настройках рекламы:
Наибольшее влияние на выдачу на WB сейчас идет от:
Времени доставки
Влияние на место в выдаче: от 30 до 40%.
Участиях в акции
Влияние на место в выдаче: от 7 до 35%.
Объёма продаж товара (Реклама частично есть тут)
Влияние на место в выдаче: от 10 до 25%.
Конверсиях (Реклама частично есть тут)
Влияние на место в выдаче: от 5 до 20%.
Если у вас есть вопросы по работе с рекламой сейчас или с сервисом, пишите тут в комментариях или в ЛС @vadyanc.
❤6👍4🤝3
Кейс: Рост органики в категории женских брюк
Давно мы не показывали внутреннюю кухню нашей работы, а именно наглядный процесс органического роста. Исправляемся
Артикул у нас на ведении более 3х месяцев, но наиболее наглядный рост – в последний месяц, как раз во время всех изменений на ВБ.
На ВБ в любом случае важно делать упор именно на органику что раньше, что особенно сейчас. Как ее раскачивать именно через рекламу, чтобы так же продавать со ставкой ниже, чем у конкурентов, можете прочитать в канале, например, тут https://t.me/sellerspub/209
Если хотите понять, получится ли так сделать с вашим артикулом — напишите @vadyanc, мы сделаем аудит и подскажем с продвижением 🤝
Давно мы не показывали внутреннюю кухню нашей работы, а именно наглядный процесс органического роста. Исправляемся
Артикул у нас на ведении более 3х месяцев, но наиболее наглядный рост – в последний месяц, как раз во время всех изменений на ВБ.
Так как сейчас так просто органическую позицию по ключу не посмотришь, возьмем сравнение буст-позиций и ставок месяц назад и сейчас по одному из целевых запросов. (данные берем из нашего сервиса, а он их тянет по API от ВБ)
Ключ “Брюки бананы женские классические”
Месяц назад: 2я буст-позиция со ставкой в 1080 рублей
Сегодня: 1я буст-позиция со ставкой в 855 рублей.
А СЧ Ключ “штаны бананы”, например, за половину сентября вырос с 578 места по 447, но на данный момент мы его отключили, тк поменяли тактику на менее частотные запросы.
На ВБ в любом случае важно делать упор именно на органику что раньше, что особенно сейчас. Как ее раскачивать именно через рекламу, чтобы так же продавать со ставкой ниже, чем у конкурентов, можете прочитать в канале, например, тут https://t.me/sellerspub/209
Если хотите понять, получится ли так сделать с вашим артикулом — напишите @vadyanc, мы сделаем аудит и подскажем с продвижением 🤝
🔥4❤2👍2
Делай раз, делай два, делай три...
Чтобы закрыть все вопросы мы проведем эфир во вторник (14.10) в 17 часов прямо в этом канале. На эфире обсудим:
— Что происходит в WB, и куда всё идет?
— Что с рекламой и какие стратегии сейчас актуальны?
— Как мы адаптировали сервис под изменения?
— А также ответим на все ваши вопросы по рекламе и сервису.
Встречаемся во вторник (14.10) в 17 часов (мск) в этом канале. Зрители в прямом эфире смогут задать вопросы по своим магазинам
Мы понимаем, что у вас огромное количество вопросов по тому, как сейчас управлять рекламой. Все последние недели мы активно адаптировали сервис под изменения ВБ, чтобы настройка внутри сервиса для вас по сути оставалась неизменной, хотя сам сервис поменялся сильно.
Чтобы закрыть все вопросы мы проведем эфир во вторник (14.10) в 17 часов прямо в этом канале. На эфире обсудим:
— Что происходит в WB, и куда всё идет?
— Что с рекламой и какие стратегии сейчас актуальны?
— Как мы адаптировали сервис под изменения?
— А также ответим на все ваши вопросы по рекламе и сервису.
Встречаемся во вторник (14.10) в 17 часов (мск) в этом канале. Зрители в прямом эфире смогут задать вопросы по своим магазинам
👍7🔥4🤝3
Продвижение под ключ эффективнее на 25%
Но что остается неизменным?
1. Наверху в любом случае будут селлеры с более высокой конверсией. Потому что карточки с высокой конверсией вероятнее купят, а значит ВБ получится свои %.
2. Эту конверсию можно растить в том числе через рекламу.
И как раз под эту рекламу нас освободились руки. Мы готовы взять на ведение 2 новых проекта. Напомню, что мы растим не только объем заказов, но и маржу! При заключении договора до конца недели — снизим цену ведения на 25% на первый месяц.
Но берем на ведение только после аудита карточки и кабинета, для аудита пишите @vadyanc.
——————————————————————————
Кейсы по ведению под ключ (PS. По ссылке не находит, можно искать по названию в канале)
Как мы снизили стоимость заказа в 5 раз
Женская одежда: снижение ставки в 4 раза и рост органики
Как мы в прямом эфире увеличили среднюю прибыль в 2.5 раза и объем заказов заказов в 3 раза за один месяц в женских халатах?
Рост выручки в 2 раза за месяц при сохранении маржинальности. Брюки палаццо
Подняли цену на 32% и стали продавать на 40% дороже рынка
Рост заказов в 9 раз в товарке за месяц
Во второй месяц работы увеличили ЧП в 5.5 раз
Рост органики в женских брюках в период перестройки алгоритмов ВБ
Реклама на ВБ объективно стала сложнее:
— теперь нужно проверять целевые ключи на органику (рекламное место может быть ниже органического и, давая рекламу, вы можете понижать позиции);
— объективно не видно статистики конкурентов (сложнее получить данные);
— ВБ внедряет новые принципы выдачи и местами ломает ее.
Но что остается неизменным?
1. Наверху в любом случае будут селлеры с более высокой конверсией. Потому что карточки с высокой конверсией вероятнее купят, а значит ВБ получится свои %.
2. Эту конверсию можно растить в том числе через рекламу.
И как раз под эту рекламу нас освободились руки. Мы готовы взять на ведение 2 новых проекта. Напомню, что мы растим не только объем заказов, но и маржу! При заключении договора до конца недели — снизим цену ведения на 25% на первый месяц.
Но берем на ведение только после аудита карточки и кабинета, для аудита пишите @vadyanc.
——————————————————————————
Кейсы по ведению под ключ (PS. По ссылке не находит, можно искать по названию в канале)
Как мы снизили стоимость заказа в 5 раз
Женская одежда: снижение ставки в 4 раза и рост органики
Как мы в прямом эфире увеличили среднюю прибыль в 2.5 раза и объем заказов заказов в 3 раза за один месяц в женских халатах?
Рост выручки в 2 раза за месяц при сохранении маржинальности. Брюки палаццо
Подняли цену на 32% и стали продавать на 40% дороже рынка
Рост заказов в 9 раз в товарке за месяц
Во второй месяц работы увеличили ЧП в 5.5 раз
Рост органики в женских брюках в период перестройки алгоритмов ВБ
🔥2👍1🤝1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍2🤝2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥2❤1
Заметил, что у многих селлеров сейчас одно и то же состояние:
💭 Работаешь с утра до ночи, а доход — стоит.
💭 Постоянно на обучениях, но понимания, куда двигаться, нет.
💭 Кажется, что просто выгораешь, хотя вроде бы всё делаешь правильно.
Причем многие уверены, что причина в том, что они «чего-то не знают». Поэтому — очередной курс, марафон, ментор.
Я это понял, когда сам выгорел, хотя уже был “экспертом по рекламе” (выше писал подробнее). Тогда я пошёл в коучинг — и с этого момента бизнес пошёл в рост, тк появился точный вектор.
Коучинг (особенно подтвержденный международным институтом) – это не наставничество или инфоцыгантство. Это по факту фонарь. Селлер стоит на полумрачной улице, что-то видно, куда-то идет, но нет понимания куда либо не видно как. Берет фонарь, светит в разные стороны и уже с четким пониманием идет в нужную сторону.
Если интересно узнать подробнее, пишите @vadyanc. Проведем бесплатную встречу-знакомство, обсудим насколько вам это актуально. Пока что места ограничены(2 человека до конца месяца)
💭 Работаешь с утра до ночи, а доход — стоит.
💭 Постоянно на обучениях, но понимания, куда двигаться, нет.
💭 Кажется, что просто выгораешь, хотя вроде бы всё делаешь правильно.
Причем многие уверены, что причина в том, что они «чего-то не знают». Поэтому — очередной курс, марафон, ментор.
Но на самом деле проблема не в знаниях. Проблема — в хаосе, страхе, усталости и в том, что нет внутренней опоры.
Я это понял, когда сам выгорел, хотя уже был “экспертом по рекламе” (выше писал подробнее). Тогда я пошёл в коучинг — и с этого момента бизнес пошёл в рост, тк появился точный вектор.
Коучинг
Если интересно узнать подробнее, пишите @vadyanc. Проведем бесплатную встречу-знакомство, обсудим насколько вам это актуально. Пока что места ограничены
👍2💯2
Ты не растёшь не потому, что не знаешь, а потому, что в хаосе
Тебе не нужен ещё один курс или ментор. Ты уже знаешь всё, что нужно, чтобы расти. Но знаний много — фокуса и точности нет.
Результат может быть у обоих, просто у первых он всегда случайный. Из-за того, что они не управляют бизнесом, а реагируют на него, хотя технически часто делают это правильно.
📍Иногда стоит выдохнуть, остановиться и осмотреться, туда ли вы бежим. Суета всегда съедает результат.
Подумай:
Где в твоём бизнесе сейчас больше хаоса, чем стратегии?
PS. Я переименовал канал и немного изменил подход, выше объяснял почему☝️ . Мы все так же занимаемся продвижением под ключ и сейчас активно начинаем развивать новое направление.
Тебе не нужен ещё один курс или ментор. Ты уже знаешь всё, что нужно, чтобы расти. Но знаний много —
Из последнего, у нас куча новых изменений в рекламе на ВБ: и статистику скрыли, и ставки по ключам добавили, и буст местами сделали ниже органики и тд. Даже опытные селлеры и менеджеры начали массово "тестировать" все эти изменения. НО надо понимать, что выше ВСЕГДА будет стоять товар с более высокими конверсиями. Потому что его с большей вероятностью купят, ВБ это выгодно. ВСЕ. И пока одни, грубо говоря, до сих пор ориентируются на объем продаж через сервисы (которые уже давно дают неверную информацию), другие работают с конверсией.
Результат может быть у обоих, просто у первых он всегда случайный. Из-за того, что они не управляют бизнесом, а реагируют на него, хотя технически часто делают это правильно.
📍Иногда стоит выдохнуть, остановиться и осмотреться, туда ли вы бежим. Суета всегда съедает результат.
Подумай:
Где в твоём бизнесе сейчас больше хаоса, чем стратегии?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1👍3🔥2💯2
Мошенники на ВБ
По тому же принципу работают и мошенники.
Такие истории со стороны всегда кажутся странными. Все же очевидно: не сообщать коды/пароли по телефону и все будет хорошо. Но мы постоянно слышим про новые кейсы мошенничества, причем не бабушек, а даже вполне себе осознанных предпринимателей. Почему так?
Потому что они всегда вызывают большой стресс (пропадут деньги, надо срочно решить и тд). Далее включается симпатическая нервная система (адреналин, кортизол) и наши когнитивные функции временно хуже работают: сужается внимание, падает рабочая память и способность к планированию.
📍 То же самое может быть в бизнесе на постоянной основе. ВБ добавляет кучу обновлений, эффективность рекламы и в целом рентабельность падают — мы начинаем перестраивать работу, тестировать сотни новых, потенциально рабочих гипотез и чаще не получаем того же результата. Потому что находимся в суете, нет точности. 📍
Если вы уже не первый год на ВБ, но результаты не соответствуют ожиданиям, скорее всего проблема именно в этом. Проверьте себя
🌪 Состояние хаоса:
— Утро начинается с тревоги — открываешь кабинет WB и проверяешь выручку “на автомате”.
— Если продажи упали — день испорчен, если выросли — короткое облегчение.
— Решения принимаешь из страха “что если завтра всё рухнет”.
— Меняешь рекламу, не успев дождаться результата.
— Каждый совет из чата кажется важным — “надо срочно попробовать”.
— Работаешь до ночи, но ощущение, что сделал мало.
— Отдыхаешь с чувством вины: “пока я отдыхаю, конкуренты делают”.
— Энергия скачет: то вдохновение, то пустота.
🎯 Состояние фокуса:
— Цифры не пугают — они просто данные, не приговор.
— Ты понимаешь, какие действия реально двигают бизнес, а какие — просто “активность”.
— Не хватаешься за всё подряд, а умеешь сказать “нет” лишнему.
— Приоритеты чёткие: есть структура, неделя не превращается в пожар.
— Решения спокойные, осознанные, а не импульсивные.
— Даже когда продажи падают — внутри стабильность. Ты понимаешь, что делать и не теряешь фокус.
А какое состояние превалирует у вас?
⚡️ — хаос
❤️— фокус
На Wildberries за последние полтора месяца изменений произошло больше, чем за последние 2 года. По 2-3 раза в неделю ВБ меняет условия, алгоритмы, параметры рекламы. Это создает постоянное давление, особенно у селлеров, кому есть что терять.
По тому же принципу работают и мошенники.
Такие истории со стороны всегда кажутся странными. Все же очевидно: не сообщать коды/пароли по телефону и все будет хорошо. Но мы постоянно слышим про новые кейсы мошенничества, причем не бабушек, а даже вполне себе осознанных предпринимателей. Почему так?
Потому что они всегда вызывают большой стресс (пропадут деньги, надо срочно решить и тд). Далее включается симпатическая нервная система (адреналин, кортизол) и наши когнитивные функции временно хуже работают: сужается внимание, падает рабочая память и способность к планированию.
Если вы уже не первый год на ВБ, но результаты не соответствуют ожиданиям, скорее всего проблема именно в этом. Проверьте себя
— Утро начинается с тревоги — открываешь кабинет WB и проверяешь выручку “на автомате”.
— Если продажи упали — день испорчен, если выросли — короткое облегчение.
— Решения принимаешь из страха “что если завтра всё рухнет”.
— Меняешь рекламу, не успев дождаться результата.
— Каждый совет из чата кажется важным — “надо срочно попробовать”.
— Работаешь до ночи, но ощущение, что сделал мало.
— Отдыхаешь с чувством вины: “пока я отдыхаю, конкуренты делают”.
— Энергия скачет: то вдохновение, то пустота.
🎯 Состояние фокуса:
— Цифры не пугают — они просто данные, не приговор.
— Ты понимаешь, какие действия реально двигают бизнес, а какие — просто “активность”.
— Не хватаешься за всё подряд, а умеешь сказать “нет” лишнему.
— Приоритеты чёткие: есть структура, неделя не превращается в пожар.
— Решения спокойные, осознанные, а не импульсивные.
— Даже когда продажи падают — внутри стабильность. Ты понимаешь, что делать и не теряешь фокус.
А какое состояние превалирует у вас?
❤️— фокус
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤3⚡3
Как я потерял клиента на миллиард, но вырос х2 в доходе
И тут к нам приходит клиент с оборотом более 1 млрд в мес на ВБ, самый крупный селлер за два года работы агентства, лидер в 4х категориях. Мы подробно обсуждаем структуру работы, настройки, согласовываем бюджеты и параллельно узнаем, как они сами работают с внешкой и на каких бюджетах, тк на таких оборотах уже есть точно организованная система. Оказывается, что бюджет на внешку у такого крупного клиентаменьше 0,3% оборота.
Мы проводим рекламную кампанию, продолжаем вести еще 10-12 клиентов. Нагрузка большая, все погружены в настройки и закуп рекламы, общения с клиентами и стратегии. И вроде все хорошо, но нет чувства удовлетворения.
Я беру паузу от работы, иду на мастермайнды, разные нетворкинги и ментроства, и понимаю, что в какой-то гонке за показателями перестал видеть и понимать основную цель.
Конечно, мне хотелось больше прибыли, быстрее расти, а я даже не понял, что один из лидеров рынка инвестирует во внешку всего лишь около 3х млн – в пересчете на заработок агентства, это очень мало! И без особого потенциала роста. Зато во внешке мы огромные эксперты!
Уже через 2 недели после паузы я принял решение закрыть направление внешней рекламы, сделать фокус на внутренней рекламе и по итогу уже через 3 месяца заработать в 2 раза больше чистой прибыли.
Завтра я расскажу, к чему я это все тут рассказывал вам – не пропустите)))
Пару лет назад мы были одними из лидеров на рынке внешней рекламы маркетплейсов: десятки клиентов и партнерств, крупные исследования рынка, более 20 специалистов в работе. Мы знали во внешке всё: и как закупить блогеров, и как создать сайт под карточку. Кейсы можно посмотреть в канале
И тут к нам приходит клиент с оборотом более 1 млрд в мес на ВБ, самый крупный селлер за два года работы агентства, лидер в 4х категориях. Мы подробно обсуждаем структуру работы, настройки, согласовываем бюджеты и параллельно узнаем, как они сами работают с внешкой и на каких бюджетах, тк на таких оборотах уже есть точно организованная система. Оказывается, что бюджет на внешку у такого крупного клиента
Мы проводим рекламную кампанию, продолжаем вести еще 10-12 клиентов. Нагрузка большая, все погружены в настройки и закуп рекламы, общения с клиентами и стратегии. И вроде все хорошо, но нет чувства удовлетворения.
Я беру паузу от работы, иду на мастермайнды, разные нетворкинги и ментроства, и понимаю, что в какой-то гонке за показателями перестал видеть и понимать основную цель.
Конечно, мне хотелось больше прибыли, быстрее расти, а я даже не понял, что один из лидеров рынка инвестирует во внешку всего лишь около 3х млн – в пересчете на заработок агентства, это очень мало! И без особого потенциала роста. Зато во внешке мы огромные эксперты!
Уже через 2 недели после паузы я принял решение закрыть направление внешней рекламы, сделать фокус на внутренней рекламе и по итогу уже через 3 месяца заработать в 2 раза больше чистой прибыли.
Завтра я расскажу, к чему я это все тут рассказывал вам – не пропустите)))
1👍4🔥3🤝2
Аудит на х2 по прибыли
Для многих это звучало странно: зачем закрывать то, что работает? Но для меня это был первый момент, когда я по-настоящему остановился и посмотрел, куда бегу.
📍 Я тогда впервые увидел:
— дело не в стратегии, не в рекламе и не в бюджете.
— Дело в состоянии, из которого мы действуем.
Сейчас я начал помогать предпринимателям на WB навести порядок не только в рекламе, но и в мышлении, чтобы прибыль росла не через хаос, а через ясность и спокойствие. ЭТО НЕ ПРО ЛЕГКОСТЬ, ЭТО ПРО ТОЧНОСТЬ.
Если чувствуешь, что ты тоже в этом состоянии, когда много движений, но мало результата, и хочется наконец понять, где именно ты теряешь энергию и фокус я приглашаю тебя на небольшую встречу:
Мы за 20–30 минут разберём твою ситуацию и посмотрим:
— где ты реально буксуешь,
— какие решения дадут эффект быстро,
— где есть затыки и в кабинете WB, и в мышлении,
— и с чего начать, чтобы вырасти без суеты.
В результате работы — чёткий план, спокойствие, уверенность, рост прибыли.
Хочешь пройти — просто напиши в личные сообщения @vadyanc, что хочешь на такую встречу.
Иногда, чтобы сделать рывок, нужно не ускориться, а наконец остановиться.
Вчера я рассказал историю про клиента с миллиардным оборотом и то, как я закрыл прибыльное направление.
Для многих это звучало странно: зачем закрывать то, что работает? Но для меня это был первый момент, когда я по-настоящему остановился и посмотрел, куда бегу.
📍 Я тогда впервые увидел:
— дело не в стратегии, не в рекламе и не в бюджете.
— Дело в состоянии, из которого мы действуем.
Сейчас я начал помогать предпринимателям на WB навести порядок не только в рекламе, но и в мышлении, чтобы прибыль росла не через хаос, а через ясность и спокойствие. ЭТО НЕ ПРО ЛЕГКОСТЬ, ЭТО ПРО ТОЧНОСТЬ.
Почему я могу это делать:
– из твердого (6 лет работы в маркетинге, преподаю в ВУЗе, 3 года веду клиентов на ВБ, более 300 проектов.
– из мягкого (сертифицированный Коуч ICF)
Если чувствуешь, что ты тоже в этом состоянии, когда много движений, но мало результата, и хочется наконец понять, где именно ты теряешь энергию и фокус я приглашаю тебя на небольшую встречу:
Мы за 20–30 минут разберём твою ситуацию и посмотрим:
— где ты реально буксуешь,
— какие решения дадут эффект быстро,
— где есть затыки и в кабинете WB, и в мышлении,
— и с чего начать, чтобы вырасти без суеты.
В результате работы — чёткий план, спокойствие, уверенность, рост прибыли.
Это не консультация и не продажа. Это взгляд со стороны, который помогает вернуть ясность
за честный отзыв.
Хочешь пройти — просто напиши в личные сообщения @vadyanc, что хочешь на такую встречу.
Иногда, чтобы сделать рывок, нужно не ускориться, а наконец остановиться.
1👍3🔥3❤2