Срочные новости

Начинаем трансляцию по всей внутрянке ведения рекламы. Плюс незапланированно обсудим последние новости от ВБ про обновления передачи данных сервисам, биддерам и тд

Подключайтесь!

Контакты Владислава: @vadyanc

Продвижение карточки под ключ — запись эфира

Одна из наших основных услуг — ведение карточки под ключ. Берем на себя всю рекламу, ценообразование по карточке и растим маржу. В эфире рассказали по какой механике настраиваем рекламу, управляем ценой и оптимизируем всю воронку. Также обсудили кейсы, где за месяц увеличили чистую прибыль в 2.5 раза, и кейсы, где за месяц не выполнили и половину плана продаж. В конце — спецпредложение, обязательно досмотрите!

Таймкоды:
— Кто мы: Владислав и Андрей? (00:01:45-00:02:35)
— Услуги SellersPub: что есть? (00:02:40-00:04:10)
— Как мы наращиваем прибыль в высококонкурентных рынках: на примерах (00:04:10-00:07:20)
— Андрей про изменения на ВБ. PS. ВБ уже сообщили, что не будут это внедрять (00:07:20-00:11:40)
— Как мы продвигаем карточки под ключ: ваш план — наш факт? (00:11:40-00:19:50)
— Рекламная механика пошагово: факторы ранжирования, настройка, оптимизация (00:19:50-00:28:45)
— Влияние цены и как мы ей управляем (00:28:45-00:36:45)
— Антикейсы: когда не выполнили план клиентов (00:38:30-00:46:45)
— Спецпредложение по продвижению под ключ: бесплатный аудит зрителям эфира и записи (00:46:50-00:48:45)

Для бесплатного аудита ваших карточек отправляйте артикулы в личные сообщения @vadyanc и пишите "Аудит". По всем вопросам также можете писать Владиславу

Формула Wildberries, впервые обсуждаем работу на WB в комплексе

На вебинаре в среду в 17 (МСК) часов в этом канале рассмотрим с вами этот бизнес под всеми углами, не только рекламы: от поставок до настройки рекламы.

Уже не раз говорили о том, что реклама на ВБ — это всего лишь 20-30% результата, и на 80% прибыль зависит от других факторов. Поэтому, чтобы выжимать максимум прибыли, нужно подходить к вопросу продвижения сильно шире, чем настройка АРК и Аукциона. Да, обсуждать формулу ВБ будем именно с точки зрения роста прибыли.

На вебинаре обсудим:
1. Сколько делать товаров на магазин
2. Принципы монополизации ниш на Wildberries
3. Прогнозирование остатков на складах
4. Управление ценой
5. Управление рекламой: стратегические настройки бота Seller's Pub
6. Ваши вопросы

Зрители в прямом эфире смогут задать вопросы по своим магазинам, а также получат бонусы от SellersPub. Встречаемся в среду (25.06) в 17 часов в этом канале!

Запись эфира «Формула Wildberries»

Обсудили продвижение на ВБ не только через стандартную призму рекламы, а через призму стратегии бизнеса, структуры магазина и вспомогательных факторов.

Таймкоды:
– Про сооснователей SellersPub (00:01:35-00:02:15)
– Что такое SellersPub? (00:02:15-00:03:00)
– Кейсы комплексного подхода продвижения (00:03:00-00:06:50)
– Поиск и полки особенность и лайфхаки (00:08:40-00:14:10)
– Конверсия в ключах, органика и базовая позиция (00:14:10-00:23:30)
– Ключевые факторы, которые влияют на ROI (00:23:30-01:19:10)
– Акция для зрителей (01:19:10-01:25:30)

По всем вопросам пишите @vadyanc.

PS. Первая запись не воспроизводилась, поэтому публикуем еще раз

Полная навигация по каналу и продуктам SellersPub

Кто мы? С этого начать знакомство с нами

Услуга "Продвижение под ключ" — берем вашу карточку и растим чистую прибыль
Что за услуга (текстом коротко)
Что за услуга (видео подробно)

Кейсы "Продвижения под ключ"
Как мы снизили стоимость заказа в 5 раз
Женская одежда: снижение ставки в 4 раза и рост органики
Как мы в прямом эфире увеличили среднюю прибыль в 2.5 раза и объем заказов заказов в 3 раза за один месяц в женских халатах?
Рост выручки в 2 раза за месяц при сохранении маржинальности. Брюки палаццо
Подняли цену на 32% и стали продавать на 40% дороже рынка
Рост заказов в 9 раз в товарке за месяц
Во второй месяц работы увеличили ЧП в 5.5 раз
Рост органики в женских брюках в период перестройки алгоритмов ВБ

Сервис "SellersPub" — бот, который автоматизирует рост органики на ВБ
Что за сервис (видео коротко)
Что за сервис (видео подробно)

Кейсы и отзывы по работе с сервисом
Рост эффективности в 4 раза после подключения бота
Рост эффективности в 22 раза
Внебрачный сын Бакальчук
Отзыв одного из лидеров в категории
Отзыв по работе с 30+ SKU в сервисе
Заказы выросли в 2 раза, а ставка в 2 раза упала
Помог раскачать и новые карточки, и вывести из дебуста старые


Полезные посты по росту чистой прибыли на ВБ
Почему продвижение в 2025 не работает как раньше, и какая сейчас формула ВБ? (серия постов)
Как повысить отдачу от рекламы минимум в 2 раза?
Еще раз про SEO на примере математики Wildberries
Что такое Дебуст? И почему ваш артикул не получается сдвинуть с места?
Как повышать маржу через рекламу?
Самый подробный чек-лист по увеличению маржи на ВБ
Четыре наиболее эффективные тактики внутренней рекламы на WB в 2025

Записи эфиров для тех, кто хочет изучить всё глубже
Запись эфира "Самая эффективная механика работы с внутренней рекламой"
Запись эфира "Семь критических ошибок, которые убивают вашу органику и маржу"
Запись эфира «Формула Wildberries»

По всем вопросам или для аудита вашего магазина пишите Владиславу @vadyanc

#отзыв_клиента

ссылка на контакт: @satisute
Категория товара: женская одежда

Пользуемся ботом уже 2 месяца, сначала тестировали 1 кабинет на нескольких артикулах, потом убедились, что бот действительно эффективен и запустили на постоянку оба кабинета. Бот увеличивает кол-во заказов и при этом снижает затраты. Снизилось в т.ч. и кол-во времени, которое уделяли рекламе (настройки, подбор и анализ запросов) - сейчас мы только следим за ботом, пополняем РК и убираем/добавляем на прокачку товары.

Если на примере, то есть карточки которые и при запуске бот сразу вывел на план по заказам и увеличил его, а есть и которые мы не могли раскачать, с чем бот тоже справился - заказы увеличились в 2-3 раза, а трафика на 1 карточку было более миллиона (это самостоятельно тоже не удавалось сделать не потратив большой бюджет).
Больше показалось эффективной 2ая версия, где мы указываем план по заказам и сколько готовы потратить на 1 заказ.
На данный момент мы продолжаем работу с ботом и пока не нашли достойных замен, хотя делали тесты с другими сайтами, которые занимаются подобным продвижением, но свой выбор сделали в пользу этого бота)

А я напомню, что мы вернули возможность протестировать сервис на вашем магазине всего за 5тр. По всем вопросам, а также для подключения сервиса пишите Владиславу @vadyanc

Как увеличить эффективность рекламы в 2 раза или 4 способа отодвинуть конкурентов в полках

Помимо очевидной причины – клиенты уходят с вашей карточки на карточки конкурентов, когда видят их в рекомендательных полках, есть еще 2 важных пункта, по которым очень важно как можно дальше отодвинуть этот рекламный блок от ваших карточек.

— вы можете продавать дороже рынка. Часто клиенты уходят от вас через полки именно из-за цены. Если клиент не дойдет до блока “Рекомендательные полки”, то влияние цены на объем продаж снизится.

— вы можете снизить ДРР в несколько раз, если вместо полок будет блок ваших товаров. Опытные клиенты привыкли, что снизу всегда более выгодные предложения конкурентов. Поэтому так вы сможете перехватывать этих клиентов. Как это сделать – рассказываем ниже.

1 способ. Добавление Рич-контента

Это бесплатный способ отодвинуть конкурентов из полок в вашей карточке. В изображении к посту наглядно показали, насколько дальше становятся полки от вашей карточки.
Помимо этой функции, рич-контент отлично закрывает возражения и удерживает внимание, поэтому старайтесь его формировать по маркетинговой воронке.

2 способ. Подключение блока “Продавец рекомендует”

Этот блок сильно смещает вниз всех конкурентов в полках, и встает под блоком с рич-контентом, но над рекомендательными полками!
Если вы добавите в этот блок смежные и дополняющие товары, то сильно повышаете шанс того, что пользователь остановится тут и будет дальше выбирать ваши товары, а не пойдет вниз к полкам с конкурентами.

Важно! Подключение этого блока платное, считайте экономику. Но если ассортимент позволяет добавить товары в этот блок, обязательно попробуйте.

3 способ. Рекомендации по связанным товарам

По сути это бесплатная версия второго способа. Связанные товары отображаются в блоке «Смотрите также» в карточках друг у друга и перетягивают внимание на себя с конкурентов. Добавить их можно во вкладке «Товары → Рекомендации».
В идеале связывать максимально похожие артикулы с высоким рейтингом, т.к. это важный показатель для блока «Смотрите также». Тогда ваши связанные товары точно покажутся друг и друга.

Ставьте 🔥, если было полезно! Набираем 40 огоньков и мы выкладываем еще 2 менее очевидных способа смещения конкурентов с полок, которыми пользуемся для своих клиентов.

Cредний доход селлера на WB — 53 тыс. рублей в месяц

Наткнулся на исследование от T-банка. Много интересных выводов, но самое главное для нас — с одного маркетплейса селлер в среднем зарабатывает всего 53 тр в месяц.

Добавляем на эту информацию свежее исследование от МойСклад и получаем, что основная проблема низкой маржи — это высокие платежи в сторону маркетплейса (сюда относим комиссии, рекламу, приемка и тд).

То есть одна из самых главных проблем селлеров, на которую можно напрямую повлиять — неэффективная реклама.

Мы в этом канале уже не раз объясняли, как сейчас работает реклама на ВБ на примере кейсов, показывали как с помощью рекламы можно наращивать маржу и не терять заказы. Поэтому если проблема неэффективной рекламы вас тоже касается (у вас высокий ДРР, вы уже продаете в ноль или не можете пробить потолок заказов или конверсий) обязательно изучите посты в канале.

Также вы можете обратиться к нам за аудитом вашего магазина, мы бесплатно проанализируем вашу рекламу и дадим обратную связь. Для этого пишите @vadyanc

Как продать неликвид на ВБ?

Если вас зацепил этот заголовок, то у вас действительно много работы, потому что реанимировать неликвид — наверное, самая сложная задача в продажах на маркетплейсе.

1. Начните с анализа того, почему карточка встала по продажам:

— есть ли конкуренты с таким же товаром и хорошими продажами? Важно понять, продаете ли вы актуальный товар в целом. Если товар никому не нужен сам по себе, то следующие шаги можно либо не применять, либо применять и быть большим оптимистом

— если конкуренты есть, проанализируйте их УТП, цены, отзывы, инфографику, SEO. Важно понять, что у них есть такого, чего нет в вашей карточке

2. После анализа и с полным пониманием переходим к реанимации

— Меняйте позиционирование и УТП. Возможно ваш товар стоит начать продавать другой целевой аудитории или добавить гарантий. Это нужно понять после аналитики аудитории. Найдите пару человек, кто покупал товар, как у вас, и спросите зачем и почему.

— Повышайте цены (или понижайте). Возможно с вашим товаром людям важно заплатить больше (это не шутка, например, бытовая техника или у вас свой бренд одежды). Либо, наоборот, вы продаете стандартный товар без преимуществ, но выше рынка. Почему?

— Растите сквозную конверсию с тем, что есть. То есть конверсию в клик, корзину, заказ и выкуп. Либо через рекламу, либо через другие факторы.
Подробно тут говорили про рекламу
Подробно тут говорили про остальные факторы конверсии

Если у вас остались вопросы или хотите понять, как можно увеличить объем продаж или маржу на вашем товаре — пишите @vadyanc для бесплатного аудита.

Самая простая автоматизация рекламных кампаний

Мы заканчиваем крупные доработки нашего сервиса SellersPub, после чего он станет сильно стабильнее и быстрее, а функционал станет шире для всех особенностей ваших карточек.

По этому поводу мы запускаем акцию, всех (новых и текущих) пользователям, кто пополнит баланс сервиса на 10тр и выше до 19 июля, мы пригласим на закрытое обучение по работе с сервисом. Это будет групповое обучение, где мы подробно разберем все основные настройки, все более узкие и новые настройки (которыми пользуется только 2-3% пользователей, но вы же видели, что кнопок в боте сильно больше?), и ответим на ваши вопросы.

Чтобы попасть в обучение нужно:
— Зарегистрироваться в сервисе @Sellerspub_bot
— Пополнить баланс на 10тр до 19 июля (через Р/С — пишите @vadyanc)
— Написать @vadyanc после пополнения "Обучение"

По всем вопросам также пишите @Vadyanc. До встречи!

Рост заказов в 9 раз в товарке за месяц. Кейс продвижения под ключ

Артикул: 376777358 (Таз силиконовый)

Что сделали?
Запустил АРК и Аукцион. Сразу отключили ВЧ-запросы, поскольку на них была низкая сквозная конверсия (не могли встать по адекватной для нас ставке даже в ТОП-10) и продолжили продвигаться по НЧ-запросам.

Как только увидели рост органики по НЧ-ключам в 2-3 раза (через 1.5 недели), подключили СЧ- и далее ВЧ-запросы уже в конце первого месяца.

К примеру, за месяц у нас по целевым ключам получилась такая динамика:
— таз силиконовый складной с 92 по 43 место
— резиновый складной тазик с 60 по 10 место
— набор складных тазов c 28 по 17 место
— раскладывающийся тазик с 146 по 26

По итогам
Эта механика уже в конце первого месяца дала нам возможность без роста рекламных расходов нарастить заказы в 9 раз. Сейчас заказ стоит 17-20 рублей.

!!Важно: очень часто буст по заказам наступает резко. Как только доходят выкупы по целевым для нас ключам, сквозная конверсия кратно растет, а за ней и органика. Поэтому, работая по нашей механике “Лесенкой”, нужно быть готовым к росту заказов и вовремя увеличивать цену или делать подсорт.

По всем вопросам можете написать в комментарии или @vadyanc.

ТОП-3 критические ошибки в работе с полками на ВБ

На прошедшем занятии закрытого обучения по работе с сервисом Андрей (сооснователь SellersPub и по совместительству бывший программист Wildberries) подчеркнул, что рекомендательные полки и умение работать с ними становятся все более приоритетным в рекламе ВБ.

По горячим следам хотим обсудить ошибки в полках, которые мы встречаем постоянно при аудите рекламных кампаний:

1. Включать полки по новым карточкам
Этот пункт важно рассматривать комплексно. ВБ показывает товар в полках на основе поведенческих факторов, оформления, категории. По новой карточке еще не накопилось данных, ВБ не всегда настолько крут своими алгоритмами, что сразу понимает, кому нужен ваш товар.

Как исправить?
– Максимально заполняйте и оформляйте свою карточку (описание, инфографика, SEO и тд). Это в целом важно, не только для полок, хотя на них влияет колоссально
– Для нового артикула запустите сначала поиск, наберите статистику, и только после этого включайте полки (через 2-3 дня в среднем)

2. Неправильно настроить рекламу в полках
В кабинете ВБ нельзя отдельно нажать кнопку “Полки”. Их надо целенаправленно доставать из АРК. Если настроить АРК только на полки, они станут более управляемыми. Более того, эффективность Аукциона, который запущен параллельно, также начнет расти.

Как сделать?
Подробно писали об этом в тут. Если коротко: нужно одновременно запустить две РК: Аукцион по более высокой ставке и АРК по заниженной ставке. Далее настроить в Аукционе и в АРК одинаковые конверсионные ключевые фразы.

3. Крутить рекламу в полках, когда вы уже там бесплатно
Наиболее актуально для не самых конкурентных ниш, где всего пара сотен-тысяча конкурентов. Но если у вас узкое позиционирование товара или ЦА, то тоже обязательно проверьте.

В чем суть: ВБ обязан показывать товары пользователю всегда, где бы пользователь не находился. Если рынок узкий, то вашу карточку он в любом случае подтянет к ТОПовому конкуренту бесплатно, чтобы занять пробелы в полках этого ТОПа.

Часто такое бывает в категориях разной фурнитуры, электроники, спецодежды и других узких рынках.
Удивительно, но были кейсы, когда мы отключали рекламу в полках у клиента, а он там оставался.
———————————————————————————————
Обучение по работе с сервисом в самом разгаре, сегодня уже 3я встреча, где мы вместе с Андреем отвечаем на вопросы пользователей и сразу делаем аудит их рекламных кампаний. До конца недели можно попасть на обучение: получить закрытые записи со встреч и задать вопросы Андрею по своим РК.

Что нужно?
— Зарегистрироваться в сервисе @Sellerspub_bot
— Пополнить баланс на 15тр до 2 августа (через Р/С). Это не оплата за обучение, это деньги, которые будут на балансе сервиса SellersPub.
— Написать @vadyanc для пополнения и дальнейших инструкций