Как в 2025 году увеличить маржу на Wilberries?

По мотивам вчерашнего прямого эфира сделаем серию постов с выжимкой по всем рычагам увеличения маржи, чтобы можно было сразу применить как инструкцию.

Давайте сначала разберемся с понятиями.

Маржа = это разница между ценой продажи товара и его себестоимостью.

В себестоимость должны войти абсолютно все расходы, связанные с закупом или производством продукции:
– цена поставщика или стоимость материалов для производства
– транспортные и иные расходы, связанные с доставкой товаров на склад предпринимателя
– упаковка для предстоящих продаж на маркетплейсе
– расходы на хранение и логистику.
– расходы на рекламу.

Из определения маржи у нас уже проясняются основные рычаги.
— цена закупки;
— комиссии ВБ;
— рекламные стратегии;
— цена реализации.

Первые два мы упустим, поскольку выбор товара и договоренности с производствами — не наша зона компетенций. А управление маржой через рекламу и цену обсудим в следующих постах.

Давайте наберем 30 🔥, и мы опубликуем пост про третий рычаг — рекламные стратегии и 5 факторов, от которых зависит их эффективность.

Как повышать маржу через рекламу?

Прежде всего важно обозначить, что Wildberries – это математическая формула, в которую:
— во-первых, вшита разница по продажам между первыми позициями и последующими;
— а во-вторых, все правила выдачи, ранжирования складываются из конкретных переменных.

Понимая эти переменные, вы можете управлять маржой, например, через снижение рекламной ставки или, наоборот, через увеличение цены вашего товара без потери в позициях и объемах.

Важно! Мы не говорим о том, что вам нужна заметная инфографика, высокая оценка и конкурентная цена. Это база для рынка. Мы будем говорить о том, что чаще всего упускается или недооценивается селлерами.

1. Сквозная конверсия по карточке. Одна из основных переменных, которая влияет на органическую выдачу. С высокой сквозной конверсией (имеется в виду конверсия по всей воронке: CTR, CR в корзину, заказ и выкуп) ВБ считывает товар как интересный для покупателей и продвигает его выше в выдаче. Как в рамках рекламы влиять на эту конверсию?

Отключить фразы с низкой конверсией, чтобы у нас остались ключи только с высокой конверсией. Как правило фразы с низкой конверсией — это высокочастотники, потому что чаще всего их включают рано и даже по максимальной ставке встают максимум на 30-50 место, где не такая высокая конверсия, как на 1-10 местах.
Это не всегда плохо, но если мы стоим на 30-50 месте по высокочастотнику, а низкочастотные ключи у нас тоже плохо прокачены (выше 10х мест), тогда со временем, из-за низкой общей конверсии по карточке у нас будет дебуст. То есть рост ставок, а после вообще пропадет возможность даже при максимальной ставке вернуться на наши 30-е места.

Эта механика похожа на стратегию продвижения лесенкой — именно ее мы используем в своей работе.

2. Статус New. ВБ постоянно меняет влияние этого фактора на продажи, но сейчас этот статус дает нам существенные преимущества в выдаче, по сути приравнивая новую карточку к прокаченным. На этом этапе нам нужна максимальная позиция, чтобы у карточки была максимальная сквозная конверсия. Если здесь сэкономить и крутиться на 15-30х местах, то после окончания статуса – карточка падает в дебусте.

3. Аутофсток и локализация. Если про распределение по складам уже многие рассказывали, то влияние аутофстока сложно переоценить. По нашим наблюдениям из-за него в течение года селлеры могут терять до 40% выручки. Объяснить просто – падает общая конверсия по карточке, особенно если вы отключаете рекламу, и ВБ начинает опускать ее в органике. Вернуть на прежние места и объемы долго и дорого.

Давайте наберем 20 🔥, и я расскажу как мы управляем ценой при работе со сквозной конверсией и органикой. В предыдущем посте набрали только половину огоньков, поэтому выложили 3 из 5 факторов, влияющих на рекламу. Если интересно, нужно поднажать!

Семь критических ошибок, которые убивают вашу органику и маржу

Подготавливая новые кейсы по ведению карточек и по работе с сервисом, мы заметили, что низкая эффективность продвижения на WB сводится к 7 основным причинам. То есть просто фиксируя свое внимание на этих причинах можно как минимум не терять заказы и маржу, а как максимум кратно увеличить результаты вашего продвижения.

В среду (07.05) в 17 МСК, как раз между майскими, обсудим на конкретных примерах каждую из этих причин, чтобы выходные вы уже встретили с более высокой маржой и низким ДРР.

Обсудим на кейсах:
— сквозную конверсию;
— ценообразование в разрезе работы с органикой;
— работу АРК и Аукциона на май 2025 (изменений даже в этом году было много);
— продвижение в высоко- и низко-конкурентных нишах;
— основные заблуждения работы с карточками.

Более того прямо в эфире мы разберем 1-2 ваших артикулах на предмет наличия и оптимизации этих ошибок среди зрителей. Это будет очень полезно 🔥

Итак, встречаемся в среду прямо в этом канале в 17 МСК. Поставьте себе напоминание!