Всем привет! Чем мы тут занимаемся?
У нас большое количество новых зрителей, коллег и экспертов по ВБ, поэтому точно нужно заново познакомиться.
Seller's Pub — это уже экосистема по кратному росту продаж на Wildberries. Этой экосистемой управляем мы:
1. Андрей, более 20 лет в интернет-рекламе, эксперт во внутреннем трафике на маркетплейсах.
— бывший сотрудник Wildberries, Ozon и Gloria Jeans,
— более 15 лет программирует ПО для интернет-магазинов.
2. Владислав, эксперт в маркетинге и внешней рекламе на маркетплейсах
— основатель одного из первых агентств внешнего трафика,
— преподаватель УрФУ, спикер АКАР и эксперт Точки.
У нас 2 основных продукта, которые автоматизируют и кратно повышают эффективность продаж на ВБ:
1. Ведение карточек под ключ. Мы сами берем вашу карточку на ведение рекламы. От вас нужно только указать количество заказов, средний ДРР и чистую прибыль с продажи. Для вас это актуально, если вам нужно нарастить маржу или увеличить продажи минимум на 50%. В результатах работы мы уверены, поэтому если по итогам месяца у нас не выросла эффективность — мы возвращаем деньги.
Перед тем как взять карточку в работу, мы ее подробно анализируем, чтобы понять перспективы работы. Поэтому если для вас это актуально — отправьте ваш артикул @vadyanc, и вы в любом случае получите бесплатный аудит карточки и ее рекламы.
2. Сервис @Sellerspub_bot. Это наша программа, которая не просто помогает вам управлять рекламой и тратить на это по 1 минуте в день, а именно наращивать органическую позицию. Подробнее про механики мы рассказываем в видео https://t.me/sellerspub/59. Отзывы и результаты работы с сервисом можно посмотреть прямо в этом канале!
А в этом канале рассказываем про алгоритмы, нововведения, стратегии, тактики, логику, лайфхаки по работе с продажами на WB.
Если у вас есть какие-то вопросы по нашим продуктам, сотрудничеству или предложения — пишите мне в личные сообщения @vadyanc
У нас большое количество новых зрителей, коллег и экспертов по ВБ, поэтому точно нужно заново познакомиться.
Seller's Pub — это уже экосистема по кратному росту продаж на Wildberries. Этой экосистемой управляем мы:
1. Андрей, более 20 лет в интернет-рекламе, эксперт во внутреннем трафике на маркетплейсах.
— бывший сотрудник Wildberries, Ozon и Gloria Jeans,
— более 15 лет программирует ПО для интернет-магазинов.
2. Владислав, эксперт в маркетинге и внешней рекламе на маркетплейсах
— основатель одного из первых агентств внешнего трафика,
— преподаватель УрФУ, спикер АКАР и эксперт Точки.
У нас 2 основных продукта, которые автоматизируют и кратно повышают эффективность продаж на ВБ:
1. Ведение карточек под ключ. Мы сами берем вашу карточку на ведение рекламы. От вас нужно только указать количество заказов, средний ДРР и чистую прибыль с продажи. Для вас это актуально, если вам нужно нарастить маржу или увеличить продажи минимум на 50%. В результатах работы мы уверены, поэтому если по итогам месяца у нас не выросла эффективность — мы возвращаем деньги.
Перед тем как взять карточку в работу, мы ее подробно анализируем, чтобы понять перспективы работы. Поэтому если для вас это актуально — отправьте ваш артикул @vadyanc, и вы в любом случае получите бесплатный аудит карточки и ее рекламы.
2. Сервис @Sellerspub_bot. Это наша программа, которая не просто помогает вам управлять рекламой и тратить на это по 1 минуте в день, а именно наращивать органическую позицию. Подробнее про механики мы рассказываем в видео https://t.me/sellerspub/59. Отзывы и результаты работы с сервисом можно посмотреть прямо в этом канале!
А в этом канале рассказываем про алгоритмы, нововведения, стратегии, тактики, логику, лайфхаки по работе с продажами на WB.
Если у вас есть какие-то вопросы по нашим продуктам, сотрудничеству или предложения — пишите мне в личные сообщения @vadyanc
1❤5👍3🤝2
Рост чистой прибыли под ключ
Долго тестировали новый формат работы и готовы официально анонсировать: мы берем карточки на продвижение под ключ и растим на них не просто количество заказов, а чистую прибыль.
Как это выглядит?
1. Вы пишите @vadyanc в личные сообщения "Продвижение под ключ" и отправляете артикулы, на которых нужно увеличить прибыль
2. Мы бесплатно анализируем карточку, чтобы понять — насколько реально выполнить задачу. (действительно не везде мы можем нарастить прибыль, например, в карточках с большим дебустом, несезонкой и тд)
3. Забираем на себя продвижение и управление ценой. То есть помимо стратегии внутренней рекламы, мы формируем стратегию продаж и маржинальности, от которой уже реализуем все тактики.
4. По итогу вы получаете рост заказов по более высокой цене через 1-2 месяца.
Второй месяц тестируем этот формат, в течение 1-2х недель будем публиковать кейсы по этой услуге. После этого цена на эту услугу вырастет.
Чтобы узнать подробнее про эту услугу и понять, подойдет ли она вам — пишите @vadyanc "Продвижение под ключ"
Также напоминаю, что у нас идет набор на реалити https://t.me/sellerspub/84, где мы в режиме реального времени покажем продвижение 5 артикулов под ключ!
Долго тестировали новый формат работы и готовы официально анонсировать: мы берем карточки на продвижение под ключ и растим на них не просто количество заказов, а чистую прибыль.
Как это выглядит?
1. Вы пишите @vadyanc в личные сообщения "Продвижение под ключ" и отправляете артикулы, на которых нужно увеличить прибыль
2. Мы бесплатно анализируем карточку, чтобы понять — насколько реально выполнить задачу. (действительно не везде мы можем нарастить прибыль, например, в карточках с большим дебустом, несезонкой и тд)
3. Забираем на себя продвижение и управление ценой. То есть помимо стратегии внутренней рекламы, мы формируем стратегию продаж и маржинальности, от которой уже реализуем все тактики.
4. По итогу вы получаете рост заказов по более высокой цене через 1-2 месяца.
Второй месяц тестируем этот формат, в течение 1-2х недель будем публиковать кейсы по этой услуге. После этого цена на эту услугу вырастет.
Курирует продвижение под ключ:
1. Владислав, эксперт в маркетинге и внешней рекламе на маркетплейсах
— основатель одного из первых агентств внешнего трафика,
— преподаватель УрФУ, спикер АКАР и эксперт Точки
Чтобы узнать подробнее про эту услугу и понять, подойдет ли она вам — пишите @vadyanc "Продвижение под ключ"
Также напоминаю, что у нас идет набор на реалити https://t.me/sellerspub/84, где мы в режиме реального времени покажем продвижение 5 артикулов под ключ!
3👍4❤3🔥3
Что такое Дебуст? И почему ваш артикул не получается сдвинуть с места?
Дебуст - это когда вы долго-долго продвигали карточку, а толку нет.
Это значит, что вы изначально давали рекламу на карточку неправильно.
На такую карточку надо еще слить денег на правильное продвижение, а уже потом она начнет продавать.
Так что если у вас такая карточка, то сервис вам может помочь, конечно, но наберитесь терпения: он не виноват, что WB не любит, когда карточки не правильно двигают.
Дебуст - это когда вы долго-долго продвигали карточку, а толку нет.
Это значит, что вы изначально давали рекламу на карточку неправильно.
Это, например, долго крутили товар по ВЧ-запросам на низких позициях (скажем, 30 и ниже).
На таких позициях очень низкий CTR, поэтому открутка рекламы по ним со временем убивает рейтинг карточки в глазах WB с дальнейшей выдачей Дебуста, как неинтересному пользователям товару.
(WB не понимает просто почему низкая конверсия: место плохое или карточка плохая, он видит лишь много показов без достаточных конверсий)
На такую карточку надо еще слить денег на правильное продвижение, а уже потом она начнет продавать.
Так что если у вас такая карточка, то сервис вам может помочь, конечно, но наберитесь терпения: он не виноват, что WB не любит, когда карточки не правильно двигают.
❤3👍3🔥2
Самая эффективная механика работы с внутренней рекламой
Бакальчук недавно писал, что только 15% продавцов зарабатывают на WB, нам кажется, что реальный показатель куда ниже. Большая проблема в том, что большинство по старой привычке гонится за оборотом. В том числе под это настраивает свою рекламу. Но факт в том, что самая эффективная механика —это работа не с количеством заказов, а с чистой прибылью .
Обсудим как сейчас нужно работать с рекламой и с ценой — почти единственными рычагами по чистой прибыли уже после поставки на склады WB.
Ну а также:
— что делать с новым товаром;
— что делать, если карточка не бустится;
— как снизить ставку и не потерять позицию;
— как растить маржу, если уже продаем выше рынка;
— ответим на ваши вопросы к эфиру!
Вопросы по внутренней рекламе и ценообразованию можете отправлять в комментариях к этому посту.
Завтра в этом канале в 17 часов, до встречи!
Бакальчук недавно писал, что только 15% продавцов зарабатывают на WB, нам кажется, что реальный показатель куда ниже. Большая проблема в том, что большинство по старой привычке гонится за оборотом. В том числе под это настраивает свою рекламу. Но факт в том, что самая эффективная механика —
Именно это мы обсудим завтра в прямом эфире в 17 часов (МСК) прямо в этом канале.
Обсудим как сейчас нужно работать с рекламой и с ценой — почти единственными рычагами по чистой прибыли уже после поставки на склады WB.
Ну а также:
— что делать с новым товаром;
— что делать, если карточка не бустится;
— как снизить ставку и не потерять позицию;
— как растить маржу, если уже продаем выше рынка;
— ответим на ваши вопросы к эфиру!
Вопросы по внутренней рекламе и ценообразованию можете отправлять в комментариях к этому посту.
Завтра в этом канале в 17 часов, до встречи!
🔥9👍4❤2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись эфира "Самая эффективная механика работы с внутренней рекламой"
Таймкоды:
— Знакомство с основателями экосистемы SellersPub (00:00-09:30)
— Наши кейсы (09:30-12:00)
— Какие изменения произошли на ВБ до 2025 года и уже в 2025 году: про новые алгоритмы рекламы, про маржу, цену и внутренний рейтинг ВБ (эксклюзив) (12:00-43:00)
— Советы Андрея для селлеров: про фокус и продажи (43:00-50:30)
— Что делать, если карточка не бустится: сливать или выводить из дебуста? (50:30-55:00)
— Как продвигать новую карточку, какие есть ошибки? (55:00-60:00)
— Про продвижение под ключ и спецпредложение для зрителей (60:00-67:00)
Пишите мне в личные сообщения @vadyanc, чтобы передать нам управление вашей карточкой и нарастить чистую прибыль.
Если у вас остались вопросы по эфиру — пишите мне в комментариях!
Таймкоды:
— Знакомство с основателями экосистемы SellersPub (00:00-09:30)
— Наши кейсы (09:30-12:00)
— Какие изменения произошли на ВБ до 2025 года и уже в 2025 году: про новые алгоритмы рекламы, про маржу, цену и внутренний рейтинг ВБ (эксклюзив) (12:00-43:00)
— Советы Андрея для селлеров: про фокус и продажи (43:00-50:30)
— Что делать, если карточка не бустится: сливать или выводить из дебуста? (50:30-55:00)
— Как продвигать новую карточку, какие есть ошибки? (55:00-60:00)
— Про продвижение под ключ и спецпредложение для зрителей (60:00-67:00)
Пишите мне в личные сообщения @vadyanc, чтобы передать нам управление вашей карточкой и нарастить чистую прибыль.
Если у вас остались вопросы по эфиру — пишите мне в комментариях!
🔥8❤4👍3
Эффективная внутренняя реклама за 1 минуту в день
@Sellerspub_bot
Обсудим:
— Под какие задачи он подойдет идеально, а когда его не нужно подключать?
— Какая в него заложена логика и как её применить на свои карточки?
— Что мы добавили в него за последний месяц?
— Планы по его оптимизации: что добавим в ближайший месяц?
— Ваши вопросы в эфире!
Задавайте вопрос по сервису под этим постом и до встречи сегодня (четверг) в 17 часов. Зрителей в конце эфира будет ждать бонус!
Сегодня в 17 часов в этом канале поговорим про наш сервис SellersPub. Это наша разработка по автоматизации внутренней рекламой, которой пользуется 4500 пользователей.
@Sellerspub_bot
Обсудим:
— Под какие задачи он подойдет идеально, а когда его не нужно подключать?
— Какая в него заложена логика и как её применить на свои карточки?
— Что мы добавили в него за последний месяц?
— Планы по его оптимизации: что добавим в ближайший месяц?
— Ваши вопросы в эфире!
Задавайте вопрос по сервису под этим постом и до встречи сегодня (четверг) в 17 часов. Зрителей в конце эфира будет ждать бонус!
👍5🔥4
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись эфира «Эффективная внутренняя реклама за 1 минуту в день»
Таймкоды:
– Что такое SellersPub, история (00:00-09:30)
– Отзывы и кейсы по работе с сервисом (09:30-10:30)
– Для каких задач подойдет сервис, а для каких нет (10:30-20:15)
– Логика и алгоритмы работы SellersPub (20:15-30:30)
– Почему сервис работает именно на прибыль (30:30-33:30)
– Планы и новые обновления сервиса (33:30-47:30)
– Бонус для зрителей до конца недели (47:30-48:30)
По всем вопросам можете писать в комментариях или в личные сообщения @vadyanc.
Ссылка на сервис @Sellerspub_bot
Инструкция по настройке сервиса https://t.me/sellerspub/68
Ps. @vadyanc не на связи до вторника, поэтому по срочным вопросам можете написать @skyline360_1
Таймкоды:
– Что такое SellersPub, история (00:00-09:30)
– Отзывы и кейсы по работе с сервисом (09:30-10:30)
– Для каких задач подойдет сервис, а для каких нет (10:30-20:15)
– Логика и алгоритмы работы SellersPub (20:15-30:30)
– Почему сервис работает именно на прибыль (30:30-33:30)
– Планы и новые обновления сервиса (33:30-47:30)
– Бонус для зрителей до конца недели (47:30-48:30)
По всем вопросам можете писать в комментариях или в личные сообщения @vadyanc.
Ссылка на сервис @Sellerspub_bot
Инструкция по настройке сервиса https://t.me/sellerspub/68
Ps. @vadyanc не на связи до вторника, поэтому по срочным вопросам можете написать @skyline360_1
🔥5👍4❤3
Управление продажами, а не рост трафика
С сегодняшнего числа мы останавливаем прямые продажи сервиса. Несмотря на новые инструкции и вебинары, мы видим, что большАя часть пользователей не может достичь высокого результата. Погружаясь в процесс мы видим, что на это влияет большое количество факторов: релевантность товара, стратегия продвижения, работа с обеими РК и зонами показа, цена товара, оформление карточки, SEO и так далее. От всего этого зависит конечная эффективность и рост органических позиций.
Именно поэтому прямых продаж сервиса теперь нет. Теперь сервис можно подключить только через внедрение.
Внедрение — это по сути обучение, которое затрагивает все эти аспекты, которые влияют на продажи
3 блока теория и практика
1. Товар (с точки зрения релевантности, спроса и рынка)
2. Работа с воронкой (все что касается подготовки карточки, конверсий в клик, корзину, заказ и выкуп)
3. Работа с рекламой и чистой прибылью (что касается настройки, оптимизации — в том числе через бота, ценообразования и SEO)
На данный момент есть 3 места на индивидуальное внедрение и 10 мест на групповое. По всем вопросам можете писать @vadyanc
PS. Если вы уверены, что отлично разбираете в механиках и алгоритмах ВБ, то можете подключить сервис сразу. Минимальная сумма пополнения 15тр
С сегодняшнего числа мы останавливаем прямые продажи сервиса. Несмотря на новые инструкции и вебинары, мы видим, что большАя часть пользователей не может достичь высокого результата. Погружаясь в процесс мы видим, что на это влияет большое количество факторов: релевантность товара, стратегия продвижения, работа с обеими РК и зонами показа, цена товара, оформление карточки, SEO и так далее. От всего этого зависит конечная эффективность и рост органических позиций.
Именно поэтому прямых продаж сервиса теперь нет. Теперь сервис можно подключить только через внедрение.
Внедрение — это по сути обучение, которое затрагивает все эти аспекты, которые влияют на продажи
3 блока теория и практика
1. Товар (с точки зрения релевантности, спроса и рынка)
2. Работа с воронкой (все что касается подготовки карточки, конверсий в клик, корзину, заказ и выкуп)
3. Работа с рекламой и чистой прибылью (что касается настройки, оптимизации — в том числе через бота, ценообразования и SEO)
На данный момент есть 3 места на индивидуальное внедрение и 10 мест на групповое. По всем вопросам можете писать @vadyanc
PS. Если вы уверены, что отлично разбираете в механиках и алгоритмах ВБ, то можете подключить сервис сразу. Минимальная сумма пополнения 15тр
👍4❤2👎2🔥2😁2
«Заказы выросли в 2 раза, а ставка в 2 раза упала». Отзыв клиента
Ниша: женская одежда
Клиент: @YulMuratova
Это как раз к вопросам о вчерашних изменениях. Когда мы забираем на себя основные аспекты продаж на ВБ, а также грамотно используем сервис, получаются высокие результаты.
Хотите также? Пишите @vadyanc "Ведение под ключ" и отправляйте ваш артикул. Мы предварительно проанализируем вашу карточку, дадим по ней подробную обратную связь и возьмем в работу!
Ниша: женская одежда
Клиент: @YulMuratova
Обратилась в SellersPub с просьбой настроить внутреннюю рекламу, чтобы ставки были близки к минимальным. Бюджет до этого сливался на высоких ставках. В итоге через время мы выросли в органике (не сразу, Андрей предупреждал) и на мин ставке рекламировались в топ 10. Очень довольна, бюджет снизился, заказы выросли. Процесс работы налажен, я даже ничего не делала, только контролировала расходы и позиции для себя, нареканий нет. Все понравилось, продолжаю сотрудничество и конечно порекомендую знакомым!
Это как раз к вопросам о вчерашних изменениях. Когда мы забираем на себя основные аспекты продаж на ВБ, а также грамотно используем сервис, получаются высокие результаты.
Хотите также? Пишите @vadyanc "Ведение под ключ" и отправляйте ваш артикул. Мы предварительно проанализируем вашу карточку, дадим по ней подробную обратную связь и возьмем в работу!
🔥5👍3👏2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда начал сам настраивать рекламу , а не отдал на ведение экспертам
👍4😁4🔥2
Какой у вас % маржинальности основного товара на данный момент?
Anonymous Poll
9%
Отрицательный
15%
0%
4%
<10%
42%
10-20%
19%
20-30%
7%
30-50%
3%
>50%
Рычаги роста маржи на Wildberries в 2025 году
Опрос выше получился более оптимистичным, чем рыночная аналитика — не так давно Бакальчук сообщал в канале, что зарабатывают на маркетплейсах только 15% селлеров. По нашему практическому опыту — еще меньше.
Сегодня в 17 часов (МСК) мы с Андреем хотим поделиться и рассказать про те рычаги влияния на маржу, которые мы используем сами при работе с клиентами.
Эфир будет в этом канале в 17 часов сегодня (29.04), чтобы в майские праздники вы ушли с пищей для размышления)
Также вы можете задать любые вопросы, которые касаются этой темы, в комментариях к этому посту.
Опрос выше получился более оптимистичным, чем рыночная аналитика — не так давно Бакальчук сообщал в канале, что зарабатывают на маркетплейсах только 15% селлеров. По нашему практическому опыту — еще меньше.
Сегодня в 17 часов (МСК) мы с Андреем хотим поделиться и рассказать про те рычаги влияния на маржу, которые мы используем сами при работе с клиентами.
Обсудим:
— всю воронку продаж;
— ранжирование;
— конечно же, рекламу;
— ценообразование;
— ваши вопросы.
Эфир будет в этом канале в 17 часов сегодня (29.04), чтобы в майские праздники вы ушли с пищей для размышления)
Также вы можете задать любые вопросы, которые касаются этой темы, в комментариях к этому посту.
🔥6👍3❤2
❗️ВБ выкатил обновления по части передачи данных и немного поменял алгоритмы
Из-за этого вчера и сегодня часть функций сервиса может тормозить. Видим и активно адаптируем наши алгоритмы под обновления
Что касается ведения под ключ — все в порядке. На нескольких проектах снизили расход, чтобы избежать слива бюджетов, но в ближайшие дни восстановим❗️
Из-за этого вчера и сегодня часть функций сервиса может тормозить. Видим и активно адаптируем наши алгоритмы под обновления
Что касается ведения под ключ — все в порядке. На нескольких проектах снизили расход, чтобы избежать слива бюджетов, но в ближайшие дни восстановим❗️
👍4❤2🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись эфира "Рычаги роста маржи на Wildberries"
Таймкоды:
— Контекст эфира (00:00-02:30)
— Что такое маржа и какие есть рычаги управления ей (02:30-05:00)
— Рекламная стратегия: 5 факторов (05:00-32:30)
— Управление ценой: 3 фактора (32:30-42:50)
— Реальный пример управления маржой через рекламу (42:50-43:20)
Ставьте 🔥, если было полезно и пишите оставшиеся вопросы в комментариях!
Таймкоды:
— Контекст эфира (00:00-02:30)
— Что такое маржа и какие есть рычаги управления ей (02:30-05:00)
— Рекламная стратегия: 5 факторов (05:00-32:30)
— Управление ценой: 3 фактора (32:30-42:50)
— Реальный пример управления маржой через рекламу (42:50-43:20)
Ставьте 🔥, если было полезно и пишите оставшиеся вопросы в комментариях!
👍7❤2🔥2
Как в 2025 году увеличить маржу на Wilberries?
По мотивам вчерашнего прямого эфира сделаем серию постов с выжимкой по всем рычагам увеличения маржи, чтобы можно было сразу применить как инструкцию.
Давайте сначала разберемся с понятиями.
Из определения маржи у нас уже проясняются основные рычаги.
— цена закупки;
— комиссии ВБ;
— рекламные стратегии;
— цена реализации.
Первые два мы упустим, поскольку выбор товара и договоренности с производствами — не наша зона компетенций. А управление маржой через рекламу и цену обсудим в следующих постах.
Давайте наберем 30🔥 , и мы опубликуем пост про третий рычаг — рекламные стратегии и 5 факторов, от которых зависит их эффективность.
По мотивам вчерашнего прямого эфира сделаем серию постов с выжимкой по всем рычагам увеличения маржи, чтобы можно было сразу применить как инструкцию.
Давайте сначала разберемся с понятиями.
Маржа = это разница между ценой продажи товара и его себестоимостью.
В себестоимость должны войти абсолютно все расходы, связанные с закупом или производством продукции:
– цена поставщика или стоимость материалов для производства
– транспортные и иные расходы, связанные с доставкой товаров на склад предпринимателя
– упаковка для предстоящих продаж на маркетплейсе
– расходы на хранение и логистику.
– расходы на рекламу.
Из определения маржи у нас уже проясняются основные рычаги.
— цена закупки;
— комиссии ВБ;
— рекламные стратегии;
— цена реализации.
Первые два мы упустим, поскольку выбор товара и договоренности с производствами — не наша зона компетенций. А управление маржой через рекламу и цену обсудим в следующих постах.
Давайте наберем 30
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥23❤1🤝1
Как повышать маржу через рекламу?
Прежде всего важно обозначить, что Wildberries – это математическая формула, в которую:
— во-первых, вшита разница по продажам между первыми позициями и последующими;
— а во-вторых, все правила выдачи, ранжирования складываются из конкретных переменных.
Важно! Мы не говорим о том, что вам нужна заметная инфографика, высокая оценка и конкурентная цена. Это база для рынка. Мы будем говорить о том, что чаще всего упускается или недооценивается селлерами.
1. Сквозная конверсия по карточке. Одна из основных переменных, которая влияет на органическую выдачу. С высокой сквозной конверсией (имеется в виду конверсия по всей воронке: CTR, CR в корзину, заказ и выкуп) ВБ считывает товар как интересный для покупателей и продвигает его выше в выдаче. Как в рамках рекламы влиять на эту конверсию?
Эта механика похожа на стратегию продвижения лесенкой — именно ее мы используем в своей работе.
2. Статус New. ВБ постоянно меняет влияние этого фактора на продажи, но сейчас этот статус дает нам существенные преимущества в выдаче, по сути приравнивая новую карточку к прокаченным. На этом этапе нам нужна максимальная позиция, чтобы у карточки была максимальная сквозная конверсия. Если здесь сэкономить и крутиться на 15-30х местах, то после окончания статуса – карточка падает в дебусте.
3. Аутофсток и локализация. Если про распределение по складам уже многие рассказывали, то влияние аутофстока сложно переоценить. По нашим наблюдениям из-за него в течение года селлеры могут терять до 40% выручки. Объяснить просто – падает общая конверсия по карточке, особенно если вы отключаете рекламу, и ВБ начинает опускать ее в органике. Вернуть на прежние места и объемы долго и дорого.
Давайте наберем 20🔥 , и я расскажу как мы управляем ценой при работе со сквозной конверсией и органикой. В предыдущем посте набрали только половину огоньков, поэтому выложили 3 из 5 факторов, влияющих на рекламу. Если интересно, нужно поднажать!
Прежде всего важно обозначить, что Wildberries – это математическая формула, в которую:
— во-первых, вшита разница по продажам между первыми позициями и последующими;
— а во-вторых, все правила выдачи, ранжирования складываются из конкретных переменных.
Понимая эти переменные, вы можете управлять маржой, например, через снижение рекламной ставки или, наоборот, через увеличение цены вашего товара без потери в позициях и объемах.
Важно! Мы не говорим о том, что вам нужна заметная инфографика, высокая оценка и конкурентная цена. Это база для рынка. Мы будем говорить о том, что чаще всего упускается или недооценивается селлерами.
1. Сквозная конверсия по карточке. Одна из основных переменных, которая влияет на органическую выдачу. С высокой сквозной конверсией (имеется в виду конверсия по всей воронке: CTR, CR в корзину, заказ и выкуп) ВБ считывает товар как интересный для покупателей и продвигает его выше в выдаче. Как в рамках рекламы влиять на эту конверсию?
Отключить фразы с низкой конверсией, чтобы у нас остались ключи только с высокой конверсией. Как правило фразы с низкой конверсией — это высокочастотники, потому что чаще всего их включают рано и даже по максимальной ставке встают максимум на 30-50 место, где не такая высокая конверсия, как на 1-10 местах.
Это не всегда плохо, но если мы стоим на 30-50 месте по высокочастотнику, а низкочастотные ключи у нас тоже плохо прокачены (выше 10х мест), тогда со временем, из-за низкой общей конверсии по карточке у нас будет дебуст. То есть рост ставок, а после вообще пропадет возможность даже при максимальной ставке вернуться на наши 30-е места.
Эта механика похожа на стратегию продвижения лесенкой — именно ее мы используем в своей работе.
2. Статус New. ВБ постоянно меняет влияние этого фактора на продажи, но сейчас этот статус дает нам существенные преимущества в выдаче, по сути приравнивая новую карточку к прокаченным. На этом этапе нам нужна максимальная позиция, чтобы у карточки была максимальная сквозная конверсия. Если здесь сэкономить и крутиться на 15-30х местах, то после окончания статуса – карточка падает в дебусте.
3. Аутофсток и локализация. Если про распределение по складам уже многие рассказывали, то влияние аутофстока сложно переоценить. По нашим наблюдениям из-за него в течение года селлеры могут терять до 40% выручки. Объяснить просто – падает общая конверсия по карточке, особенно если вы отключаете рекламу, и ВБ начинает опускать ее в органике. Вернуть на прежние места и объемы долго и дорого.
Давайте наберем 20
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥28👍3❤2
Семь критических ошибок, которые убивают вашу органику и маржу
Подготавливая новые кейсы по ведению карточек и по работе с сервисом, мы заметили, что низкая эффективность продвижения на WB сводится к 7 основным причинам. То есть просто фиксируя свое внимание на этих причинах можно как минимум не терять заказы и маржу, а как максимум кратно увеличить результаты вашего продвижения.
В среду (07.05) в 17 МСК, как раз между майскими, обсудим на конкретных примерах каждую из этих причин, чтобы выходные вы уже встретили с более высокой маржой и низким ДРР.
Более того прямо в эфире мы разберем 1-2 ваших артикулах на предмет наличия и оптимизации этих ошибок среди зрителей. Это будет очень полезно🔥
Итак, встречаемся в среду прямо в этом канале в 17 МСК. Поставьте себе напоминание!
Подготавливая новые кейсы по ведению карточек и по работе с сервисом, мы заметили, что низкая эффективность продвижения на WB сводится к 7 основным причинам. То есть просто фиксируя свое внимание на этих причинах можно как минимум не терять заказы и маржу, а как максимум кратно увеличить результаты вашего продвижения.
В среду (07.05) в 17 МСК, как раз между майскими, обсудим на конкретных примерах каждую из этих причин, чтобы выходные вы уже встретили с более высокой маржой и низким ДРР.
Обсудим на кейсах:
— сквозную конверсию;
— ценообразование в разрезе работы с органикой;
— работу АРК и Аукциона на май 2025 (изменений даже в этом году было много);
— продвижение в высоко- и низко-конкурентных нишах;
— основные заблуждения работы с карточками.
Более того прямо в эфире мы разберем 1-2 ваших артикулах на предмет наличия и оптимизации этих ошибок среди зрителей. Это будет очень полезно
Итак, встречаемся в среду прямо в этом канале в 17 МСК. Поставьте себе напоминание!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥5❤2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Запись эфира "Семь критических ошибок, которые убивают вашу органику и маржу"
Таймкоды:
— Начало (00:00-03:00)
— Про Анрея, разработчика SellerPub, и историю сервиса (03:00-10:00)
— Кейсы SellersPub (10:00-15:30)
— Про продвижение под ключ (41:20-45:30)
— Бонусы для зрителей эфира и записи (46:20-47:00)
Пишите мне @vadyanc для получения бонусов и обсуждения ведения под ключ!
Таймкоды:
— Начало (00:00-03:00)
— Про Анрея, разработчика SellerPub, и историю сервиса (03:00-10:00)
— Кейсы SellersPub (10:00-15:30)
— Ошибка 1. Работа по модели 2023 года (15:50-20:50)
— Ошибка 2. Тратить больше 5 минут в день на внутреннюю рекламу (20:50-23:50)
— Ошибка 3. Ставка на продажи, а не прибыль (23:50-27:50)
— Ошибка 4. Про аутстоки (27:50-31:20)
— Ошибка 5. Про CTR (31:20-33:40)
— Ошибка 6. Несколько ниш в одном магазине (33:40-37:30)
— Ошибка 7. Не использовать лесенку (37:30-40:00)
— Про продвижение под ключ (41:20-45:30)
— Бонусы для зрителей эфира и записи (46:20-47:00)
Пишите мне @vadyanc для получения бонусов и обсуждения ведения под ключ!
👍6🔥4❤2
«Мы вышли из дебуста». Отзыв клиента
Контакты: @kapiocore
Категория: бытовая техника
PS. Это результат внедрения тех механик, о которых мы рассказываем в канале. Поэтому если у вас падают продажи или маржа, обязательно изучите все материалы или напишите сразу мне @vadyanc
Контакты: @kapiocore
Категория: бытовая техника
Могу сказать, что наконец то через 40 дней с вашим биддером мы вышли из дебуста и начали продавать в плане с дрр 9-10%.
Я рекомендую Ваш сервис, уже около 40 селлеров знают про сервис, некоторые уже пользуются, но не хватает структурированного обучения.
Думаю у Вас большое будущее с Вашим сервисом :)
PS. Это результат внедрения тех механик, о которых мы рассказываем в канале. Поэтому если у вас падают продажи или маржа, обязательно изучите все материалы или напишите сразу мне @vadyanc
🔥7❤2👍2
Как мы в прямом эфире увеличили среднюю прибыль в 2.5 раза и объем заказов в 3 раза за один месяц в женских халатах?
Один из артикулов реалити – женский шелковый халат (арт. 316665908). В рамках работы мы подключили артикул к нашему сервису SellersPub и Владислав каждый день через него оптимизировал РК. Очень важно, что около 60% работы с РК происходит вне сервиса – аналитика и корректировка стратегии, ручное управление зонами показа или ставкой в разных РК.
Каждый день мы выставляли план работ на день и цель. Цель может быть только одной и исходя из этого мы применяем конкретные механики оптимизации.
Например, целью на день могут быть:
– рост чека;
– рост объема заказов;
– снижение дрр.
По итогам реалити на этом артикуле мы увеличили объем заказов в 3 раза, а средний чек вырос на 10%.
Комментарий от клиента:
Хотите также? Пишите @vadyanc, и мы возьмем ваши карточки на рост маржи под ключ.
Пришло время подводить итоги нашего реалити. Коротко для тех, кто пропустил: месяц назад мы с партнером TACTICs РнП анонсировали реалити, в рамках которого мы в прямом эфире будем вести карточки и наращивать по ним прибыль. На протяжении месяца мы почти каждый день публиковали видео по настройкам и оптимизации в этом канале — https://t.me/+zsZU3NT7waZhMTUy.
Один из артикулов реалити – женский шелковый халат (арт. 316665908). В рамках работы мы подключили артикул к нашему сервису SellersPub и Владислав каждый день через него оптимизировал РК. Очень важно, что около 60% работы с РК происходит вне сервиса – аналитика и корректировка стратегии, ручное управление зонами показа или ставкой в разных РК.
Каждый день мы выставляли план работ на день и цель. Цель может быть только одной и исходя из этого мы применяем конкретные механики оптимизации.
Например, целью на день могут быть:
– рост чека;
– рост объема заказов;
– снижение дрр.
По итогам реалити на этом артикуле мы увеличили объем заказов в 3 раза, а средний чек вырос на 10%.
Комментарий от клиента:
Ваша работа сильно помогла понять некоторые закономерности в работе внутренней рекламы на ВБ
Хотите также? Пишите @vadyanc, и мы возьмем ваши карточки на рост маржи под ключ.
🔥7❤3👍2