Мой урок 15. Динамическая реклама от Гугл.

Хочу поделиться советом, который приносит мне, 10-15 лидов в день - динамическая рекалма гугл.

Для тех, кто не знает: динамическая реклама, это реклама, в объявлении которой, текст заголовка меняется под запрос пользователя.

Гугл сканирует все страницы вашего сайта и подсовывает в объявление максимально релевантный юрл.

Например, пользователь ввел - купить беcпроводную мышку logitech. Тогда гугл вместо Заголовка 1 - подставит это т запрос: купить беcпроводную мышку logitech. Вместо конечного юрла - максимально релевантный юрл на вашем сайте. Если юрла под запрос нет, то и реклама не покажется.

Заголовок 2,3 - описание, все расширения - задаете сами. Они должны быть универсальными ко всем страницам.

Большой плюс - быстрый запуск. Достаточно сделать 1 объявление и реклама начала крутится по всей низкочастотке в том числе.

Как сделал я. Включил динамическую рекламу. Тип назначения ставок - целевая цена за конверсию. В ней указываете ту цену, которую готовы платить за лида. Например, при цене 50 грн за лида - любой заказ выходит в плюс. Ставите 50 грн. Если каждый заказ выходит в плюс, то не стоит переживать и по поводу бюджета на день. В плюс же. И алгоритм гугл рекламы будет приводить заявки на сайт до заданной цены. В этом примере - 50 грн либо дешевле.

Это совет для тех, кто говорит, что нет денег на рекламу. Или ее долго запускать. Или она работает в минус.

Также для успешной кампании нужно много посадочных страниц. Отлично подойдут интернет магазины.

Нужно много релевантных страниц под НЧ. Например, страницы фильтров, о которых писал выше.

У всех страниц должны правильно! заполнены метатеги и h1. По ним гугл понимает релевантность страницы. (например http://www.zoo-mag.dp.ua/lyagushka-ili-cherepaha-triksi-8971-1sht.html ) Лягушка или черепаха название товара и метатегов. Я знаю этот, товар, своя специфика. Но для динамической рекламы это не годится. Кроме того, нет упоминаний, что это декор. Прочитам только текст, можно подумать, что живые. То ли лягушка, то ли черепаха.....

Как видно, все работает в комплексе.

Динамическое объявление - нужная цена за конверсию - заполненные метатеги и заголовки.

P.S. Если есть вопросы, всегда можно в мою личку @DenisParshin92

#урок

Этот пост про инструменты, которые помогут немного упростить жизнь.

1. Adwords Editor. Если много рутинной работы в Гугл Ads, рекомендую ознакомиться по крайней мере. Десктопная версия, ставится на комп, позволяет работать быстрее и эффективнее. Да, нужен часик для ознакомления и для того, чтоб привыкнуть, но время окупится сполна.

2. Расширение для гугл таблиц - Учет заказов от Апи Нет. Я и использую для работы с ТТН от новой почты. Но возможностей гораздо больше. Можно ознакомиться на сайте разработчиков.

3. Screaming frog SEO Tool - классный инструмент для работы с SEO. Поиск дублей, работа с мета-тегами и много чего еще. Новые версии отлично работают с ajax-сайтами.

4. Мутаген - для подбора и оценки конкуренции по запросу. Работает для Яндекса, но я ориентируюсь и по гуглу..Отлично работает!

5. Keywordtool.io - по запросам в подсказках гугл, youtube, instagram, amazon. Я использую только из Гугл. Здорово экономит время. Например, можно ввести только часть фразы - "почему машина" - а сайт спарсит все подсказки.

Ну про serpstat, ru.megaindex, ahrefs не пишу. Здорово, в рекламе не нуждаются. По цене для малых проектов, дороговато, но триал и акции никто не отменял:) Главное, применять то, что там увидели, тогда окупится. А если просто посмотреть и ничего не делать, то да, дорого.

Также расскажу в ближайших постах как парсить цены конкурентов без всякого софта, возможно полезно будет, следите 😉

#инструменты

Урок 16. Экономия на рекламе.

Многие хотят построить проект, не затратив много средств. Скажу сразу, я не сторонник экономии. По крайней мере излишней. Я считаю, лучше сфокусироваться на возможностях.

Итак. Реклама - одна их мощнейших точек роста. С этим спора нет. Но так мало мелких бизнесов рекламируеться, аргументируя тем, что это дорого.

Друзья, дешевле, чем сейчас, реклама не будет. Вы видели, чтоб конкурения падала где-то?! Растет конкуренция, растет цена за рекламу.

Если сейчас вы не приспособитесь, то дальше будет только сложнее. Цена за клик растет от месяца к месяцу. Цена наружки - аналогично. Цена в соцсетях - тоже.

У нас еще действует реклама в лоб, люди не видели того разнообразия и подходов, которые есть в США и в Китае.

Всегда, будут те, кто будут кричать, что реклама это дорого и не выгодно. Также, как и те, кто будет молчать и подсчитывать прибыль.

СНГ - один из самых простых рынков для рекламы. Да, у вас могут, быть неудачи и убытки.

Нет ресурсов - начинайте с малого, возьмите один низкачастотный запрос, продайте 1 товар в месяц. Не получится, потряете доллар, не страшно.

Получится - вы поймете, как это работает и сможете масштабировать свою кампанию.

Если есть реклама, то улучшайте и работайте с ней каждый день. Ведь довольно часто бывает так: настроили, что-то крутится, вроде продажи есть, значит норм. Всегда можно сделать еще лучше и с тем же бюджетом.

#урок

Урок 17. Распределение ресурсов.

Неоднократно замечал не эффективную работу отделов и расскажу о своем подходе.

Этот совет применим в разных сферах: агенства рекламы, интернет магазины, услуги и тд.

Приведу три примера.

1. Отдел продаж. В зависимости от процессов внутри компании оформление заказ в среднем съдает от 20 до 50% работы менеджера. (оформить накладную, иногда выписать счет, передать информацию на склад/логистику , иногда жалобы от клиентов - варинаты разные, зависит от сферы).

Разбираемся, вы зарабатываете деньги только тогда, когда продажник - продает. Логично. Однако, посчитайте сколько времени Ваши продажники - не продают. У меня это была треть рабочего дня! Все съедала операционная часть. Кроме того, продажники делают "черный" труд, который стоит дешево, за приличную зарплату.

2. SEO. Очень часто инхауз специалисты и даже в агентствах хорошо оплачиваемые специалисты, занимаются дешевым трудом. Например, в одном из агенств seoшник с зп в 1500$ может делать внутреннюю перелинковку по уже собранному анкор листу и посадочным страницам. Обычная механическая работа. Это работа стоит копейки и она простая. Есть смысл ее делигировать специалисту, который получает меньше. А опытного специалиста направить на более "умственную" работу. Точно также при найме seo агенства - проще получить хороший чек лист и пошаговый план работ, чем полнотью доверить им работу.

3. PPC. Пример из мира контекста. Очень часто контекстники тратят время на создание объявлений. Особенно это подходит для больших проектов. Объявления зачастую по шаблону. Что делает контекстник? правильно - копи паст. С его то оплатой труда. Опять же проще рутину делигировать и контроллировать.

Ваша задача - организовать работу так, чтоб высокооплачиваемый персонал занимался высокоплачиваемой работой, а всю дешевую работу - выполняли более дешевые "руки".

Таким подходом, можно неплохо ускориться. Хотя бы просто просчитайте по своим проектам такие данные.

А по вопросам в личку мне @DenisParshin92

#урок

Парсинг цен.

В личку приходят запросы о том как следить за ценами конкурентов. Я покажу о том, как это реализовано у меня. Да, можно нанять программистов. Но я закрыл эту задачу самостоятельно через гугл таблицы.

В любом случае: нyжно собрать юрл конкурента и сопоставить его с юрлом своим (ниже прицеплю скрин).

Вот механизм:

1. Вставить в ячейку гугл таблицы ссылку конкурента.

2. Открыть эту ссылку конкурента в браузере. Нажать посмотреть код. (ctrl+shift+i)

3. Найти скопировать путь Xpath у цены. Можно нажать ctrl+shift+с и кликнуть на цену. (нужно найти цену в HTML)

4. В HTML нажать правой кнопкой мыши на цену и выбрать копировать Xpath

5. Вернуться в гугл таблицу В соседней ячейке воспользоваться формулой ImportXML(ячейка с сылкой, "путь XPath")

В качестве примера: вот ссылка на таблицу с формулой. Прошу не редактировать, а только смотреть и кому нужно копироать формулу.

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1x95G8Vyp3F9NSx8tXZRaYQDBzYVuVCome4O0mzl36zU/edit?usp=sharing

Работает не для всех сайтов, но у меня сработало для процентов 90..

Если кому то нужно и не получилось можно в личку @DenisParshin92

#инструменты

Вот пример моей таблицы. Также есть условное форматирование. Если моя ниже, то ячейка подсвечивается красным.

Урок 18. Меряем NPS.

Невероятно сложно контроллировать правильное выполнение этапов разных процессов. Например, во время ли доставили клиента, правильно ли упаковали товар, ответили ли полностью на потребности клиента, не на грубил ли курьер/менеджер и т.д.

Часть вопросов может решить автоматизация или софт. Но это дополнительный ресурс.

Но Вам абсолютно ничего не стоит внедрить NPS (индекс потребителской лояльности). Нужно создать NPS-опросник с важными узлами.

Например, 5 вопросов со шкалой от 1 до 10 . В них, можно спросить про упаковку, доставку, что угодно. Оцените от 1 до 10.

Каждый ответ следует привязать к заказу или клиенту. (например, номер телефона). И гарантирую, что вы узнаете много интересно о своих сервисных службах.

Недвольные, сразу поделяться, главное должны знать о таком опроснике. Например можно использовать смс/email рассылки/чеки/сайт и тд.

А довольных можно замотивировать скидкой или какой то полезностью.

Для создания опросов можно использовать Google - формы. Также сразу рекомендую настроить уведомление при заполнении формы.

В обещем рекомендую про NPS - почитать, в инете масса инфы.

И еще добавлю - обязательно реагируйте на заполненные анкеты. Плохо было, позвоните извиниться. Хорошо - напишите письмо с благодарностью.

Кстати, если интересные темы или острые вопросы, о которых хотите услышать от меня мнение или ответ присылайте предложения мне в личку @DenisParshin92

#урок

Урок 19. Удаленный офис.

У меня не было продаж через офлайн. Для моей модели - это абсолютно не рентабельно. Поэтому я решил последовать примеру многих крупных интеренет магазинов и перевести свой персонал на удаленку. Аренда офиса - дорогое, не обоснованное (для моего проекта) удовольствие.

При этом во многих известных e-commerce проектах те отделы, (которые можно так реализовать) сидят не в крупных городах, а где-то на перефирии, где уровень зарплат ниже.

Во первых, экономия на зарплате существенная. Во-вторых, можно платить низкую зарплату для крупных городов, но при этом для провинциального города это может быть высокой зарплатой. Это сказывается и на настроении и подходе к работе сотрудников.

На счет контроля - полно софта: crm, телефония и тд..это не проблема.

Кстати, это облегчает и поиск персонала. Вы не ограничиваете себя одним городом, в котором есть офис.

Эта штука работает и в обратную сторону. Если в Вашем городе нет классных специалистов, то вы можете нанять на удаленку профи, который в жизни не работал бы в офисе в какой -нибудь провинции.

В общем, стоимость организации рабочего места на удаленке ниже, сотрудники довольнее.

Поэтому обязательно задумайтесь над таким опытом. Если решитесь - сначала оттестируйте, а не разгоняйте офис. Сначала одного сотрудника, второго. Если, все ок, то смело можно менять формат.

#урок

Урок 20. Психология.

Я заметил такую штуку. Из всех, кого знаю с успешных проектами нет тех людей, у кого:

- бывает плохое настроение или случаются перепады настроения

- "плывут" в любой стрессовой ситуации или под воздействием проблем

- есть проблемы, с выстроением коммуникации с разными людьми

- серьезные проблемы с дисциплиной (как с рабочей, так и вне работы)

- есть неуверенность в себе ( кстати, уверенные в себе, даже ошибки совершают с уверенным видом 😊 )

Поэтому SEO и реклама это замечательно, но психология - это основа. Любой бизнес - это про коммуницкацию между людьми, а без нее денег никто не даст.

Да, я психологии уделяю гораздо меньше времени, чем рекламе, но это должно быть обязательно в вашем распорядке.

Смотрите/читайте/учитесь у людей, которые вас вдохновляют. Иногда это дает сильный толчок бизнесу.

Но не забывайте, что даже самая сильная мотивационная книга или видео, сохраняет максимальный эффект, не более двух недель. Поэтому не забывайте пахать, пока есть мотивация.

#урок

Урок 21. О неиспользованных возможностях в рекламе.

Во времена только тв/радио рекламы - было негласное правило. Для того, чтоб стать народным брендом, нужно привлечь внимания на 45 минут в неделю. Рекламный ролик, аудио не важно. Чем больше людей охватишь, тем вероятность покупки больше.

Сейчас допускается 20-25 минут, но касания к клиенту должны быть чаще. Реклама, ролик, надпись, друг сказал. Не важно - главное набрать свои минуты.

Кстати, может поэтому мы хорошо помним бренды авто? Каждый день смотрим на них на дороге :)

Так вот. Есть авто? В чем проблема забрендировать? Стоит не дорого - охват сумашедший. Поставили в центре города или в людном месте - вот вам и дешевая наружка с большим охватом.

Лайфхак. Почему брендированные авто редко используют крышу? Площадь гуляет, сейчас высоток много. Кто-то да увидит. Лучше чем пустота.

Дальше. Одежда. Очень редко собственники ходят в одежде с надписью своей фирмы. Вам стыдно за продукт? Почему нет? Метро, торговые центры это дорогая реклама- на Вас пустая площадь 😊

Дарите/продавайте клиентам экосумки, пакеты со своим лого. Опять же площадь 😊

Рюкзаки. Хватит рекламировать всем известные бренды, рекламируйте свои услуги!

Если нет деловых встреч, то ходите в одежде своей фирмы. Оденьте сотрудников, курьеров.

Честно, меня это просто убивает. Ходить в одежде с лого чужего бизнеса - не стыдно, а со своим проектом стесняемся.

Друзья, набирайте свои минуты внимания и не теряйте возможности. 💪

#урок

Урок 22. Товар магнит.

В каждой нише есть товары-лидер. Такой себе якорь продаж. На этот товар идут люди. Например, в сфере телефонов - Последние модели Iphone, Samsung.

Так вот, я делаю так: на самый ходовой товар делаю самое выгодное предложение на рынке (иногда даже в минус). А основной заработок идет с кросссейла (сопутствующих товаров с максимальной наценкой).

Такая же стратегия работает в магазинах техники. С услуг - гарантия, защитное стекло, чехол - зарабатывают зачастую больше, чем с основного продукта.

Также было и в Макдональдс. Гамбургер продавался с доступной ценой, а основная прибыль шла с картошки и напитков, которые розбавляют с концентрата, с детских игрушек из Китая и т.д.

Берите на вооружение 💪

Ну, а по вопросам/пожеланиям в личку @DenisParshin92

#урок

Урок 23. Повторные продажи.

За несколько лет работы в любом e-commerce проекте скапливается приличная база клиентов. В ней потенциально лежит больше всего денег. В крупных интернет магазинах есть даже отделы удержания клиентов.

Привлечь такого клиента, в разы дешевле. Ведь для этого нужно позвонить, отправить смс, емейл, настроить ремаркетинг. Контакты уже есть. И самое главное - есть доверие со стороны клиента.

Например, у меня есть портрет покупателя и понимаю сколько тратит в месяц владелец того или иного животного, той или иной породы. Если владелец лабрадора тратит у меня 10$, ( а в среднем по этой породе это от 50$ в месяц), то я понимаю, что он покупает еще в другом месте. После чего стараюсь найти с ним диалог и предложить те же товары на более выгодных условиях.

Вот что нужно сделать:
- узнать цикл покупки (раз в месяц, раз в год и тд)
- узнать сколько денег тратит клиент в период
- тщательно вести базу клиентов/CRM и при этом сегментировать как можно больше
- обязательно вести и сегментировать людей, с которыми сделка не закрылась. С ними также можно работать спустя время.

Для того, чтобы закрыть повтороную продажу, самый главный критерий - напомнить о себе в нужное время. В моей сфере - это за 2-4 дня до покупки.

Лайфхак 1. Во время повторных продаж большая часть клиентов перестает сравнивать цены на рынке и покупают товар до тех пор, пока он в наличии.

Лайфхак 2. Во время повторных продаж отлично идут допродажи чего-угодно, так как доверие уже сформировано.

С радостью отвечаю на вопросы в личку @DenisParshin92

#урок

Урок 24. Структура команды.

За каждый показатель должен быть ответственный кто-то один. Всегда назначайте кого-то одного ответственного. Иначе когда отвечают все, концов не найдешь.

Просто приведу пример персонала, который есть у самого крупного интернет зоомагазина chewy. (Продались за 3,3 млрд $ ).

- Руководитель отдела одной категории.
- Руководитель отдела по работе с корзиной
- Мерчендайзер одной категории
- Руководитель отдела сопутствующих товаров одной категории.

Это самые яркие примеры того, как контролится каждый показатель.
Каждый из отделов привязан к КPI и один человек отвечает за рост одной категории.

Поэтому, когда контроллируется всё - конечно будет результат. Ведь если мы меряем процесс, мы можем на него влиять и отслеживать.

Понятно, что для малого бизнеса нанять столько качественных людей нереально без привличения инвестиций. Я показываю такой подход для того, чтоб показать сам подход. Даже если вы самостоятельно будете контроллировать продажи по маленьким сегментам, будет ясно над чем нужно работать.

Эти показатели отслеживают не все. А вы знаете на сколько вы выросли в той или иной категории в прошлый месяц?

Моя личка, отвечаю на вопросы, не стесняйтесь @DenisParshin92

#урок

Урок 25. Мой опыт с рекламой на YouTube.

В интернете, на разных конференциях все безудержно хвалят видеорекламу. Рассказывают о том, как это дешево. Естественно я тестил и у себя и у разных партнеров.

Вот что делали:

- Снимали плохие видео
- Снимали крутые видео
- Продвигали
- Запускали рекламу
- Двигали по соц сетям
- Оптимизировали
- Кликбейтили (разные заголовки на превью, которые охота кликнуть)

Выхлоп один - цена лида баснословная. Возможно для информационных проектов еще терпимо..но для продаж у меня не вышло ничего хорошего.

Я общался с разными специалистами в отрасли, с ребятами из крупных проектов. Все говорят о перспективе, о том, что есть деньги. Но поголовно не выгодно пока. Просто для крупных компаний это имидж и добавочная стоимость к проекту.

Да, видео как инструмент поведенческих факторов - отлично.

Как повысить конверсию на странице - с ним чуть лучше, да

Но это очень трудоемкий процесс. Для меня пока - это не выгодно, а инвестировать в ютуб канал, морозить оборотные средства, ждать туманной перспективы - не думаю, что это хорошее решение.

Хорошо попадает в топ гугла низкочатотные запросы с низкой конкуренцией и большое количество видео на канале. Можно выходить за счет объема и трудолюбия. Вероятно, я выбрал бы такой путь.

Всегда рад, разным вопросам, пожеланиям в личку @DenisParshin92

#урок

Урок 26. Как выбрать нишу для проекта

В личку приходит много вопросов о том, какую нишу выбрать. Кому-то нужен еще один проект, кто-то хочет новый проект. И именно выбор ниши является камнем преткновения для многих.

Итак, главное: деньги есть везде. НЕВОЗМОЖНО выбрать нишу, в которой нет денег. Есть реальные кейсы, в которых искусствоведы(!) продают курсы через инстаграм (!) с оборотом 2,5 млн $ в год на рынке СНГ.

Поэтому, когда вы думаете, что лучше продавать: детские игрушки или сдавать в аренду батуты - БЕЗ РАЗНИЦЫ, начинайте хоть ЧТО-НИБУДЬ.

Если совсем ступор, можно практиковать следующее. Выписывайте разных 50 идей, которые больше понравились и что пришло в голову (или можно гуглить). Потом еще раз перечитываете эти 50 идей и вычеркиваете 40, что точно не подходит. Должно остаться 10.

На эти 10 смотрите сайты-лидеры в нише, смотрите количество запросов, смотрите поставщиков или ищите необходимый ресурс для осуществления.

Из этих 10 нужно оставить максимум 3-4 проекта, которые точно сможете сделать лучше, чем конкуренты.

Я уверен, что для малого бизнеса не выйдет изобрести велосипед. Достаточно взять хороший продукт и сделать чуть лучше. Чуть лучше контент, чуть лучше сервис и тд.

Чтобы отсечь остальные и оставить 1 из 3-4, попробуйте подать без продукта. Например, выбрали перепродажу товаров с Китая или Америки. Попробуйте продать не имея товара. Закажут - можно найти или по месту или продать лида конкурентам. Так вы минимизируете риски. Там, где будет легче/интереснее привлекать клиентов, тот проект и стартуйте.

Из советов:
- смотрите растущие рынки
- берите сферу, которая хоть не много нравится
- не лезьте в проект, если вообще в этом не разбираетесь. Лучше сначала разобраться в продукте, а потом лезть.

Ну, а в остальном, как обычно, можно мне в личку @DenisParshin92

#урок

Урок 27. Комменатрии на сайте.

Часто приходят вопросы о том, как сделать уникальное описание о товаре, если информация стандартная от производителя или писать нечего. Например, какая то металлическая запчасть.

Верно, писать воду о том, какая это замечательная запчасть не стоит. В таких случаях можно использовать комментарии или добавить раздел "вопросы".

Тут уже практически всегда есть, где разгуляться, можно использовать те вопросы, который спрашивает клиент во время разговора.

Кроме того, в комментариях можно использовать совсем низкочастотные запросы, которые не вышло по смыслу увязать в текст.

Также огромный плюс от комментариев, что контент на странице обновляется. Это хороший сигнал поисковикам. Поэтому, это регулярный процесс.

Единственное, не стоит писать пачками и тд. Сохраняйте динамику, плюс эту задачу лучше расскидывать на фриланс или сотрудников. То во многих проектах комментарии пишутся в один день раз в год пачками, с одного IP. От того толку мало. Старайтесь делать как можно естественее.

#урок

Урок 28. Наценка на товар.

Сегодня расскажу о том, какую наценку нужно делать на товар.
В первую очередь это касается дропшиппинга.

Я столкнулся с тем, что многие мои клиенты по дропшиппингу делают одинаковую наценку на весь товар.
Например, на всё +20%.

Это большая ошибка. Нужно срезать рынок, конкурентов. Вариант, накинуть среднюю наценку по рынку - НЕ ПОДХОДИТ.

Берем дешевые товары:
C дешевого товара вы имееете мало. например с 0.5$ будет 0.6$ . Хотя обычно на дешевые товары самая большая наценка (минимум 2 цены). Никто не сравнивает на разных сайтах цену с разницей в копейки. Поэтому на этом этапе многие теряют приличную часть дохода.

Берем дорогие товары:
На дорогие товары, как правило маленькая наценка, так как получается заработать за счет суммы. На такие товары вы можете быть не "в рынке" с дорогой ценой.

Поэтому, не ленитесь делать индивидуальную наценку. Как правило, это делается разово. Если нужно обратитесь к разработчикам/программистам. Это точно себя окупит.
#урок

Урок 29. Ссылки.

Получаю вопросы о закупе ссылок, работают или нет.
РАБОТАЮТ.

Для продвижения в гугле обязательно. Если под Яндекс на свои проекты не закупаю.

Основной список моих правил:
- Тематика такая же, на крайний случай новостной портал высокого качества.
- Большая часть безанкорных, картинки, и меньше всего анкорных (процентов 10%)
- Работайте с крауд-маркетингом (форумы)
- Ссылки вечные, если классный ресурс можно арендную на год с продлением
- Качественные сайт в приоритете
- Для сложных ниш и высокочастотки, при целесообразности можно юзать PBNки
- Можно пробить свои запросы и уже в написанные статьи из топа попроситься разместиться
- Следить за динамикой. Ссылочная масса должна расти плавно.

Итого: качество, разнообразие, тематика, динамика.

На эти же критерии контрольте и фрилансеров, и агенства.

Кому интересно, пишите в мою личку @DenisParshin92 , могу поделиться курсами по линкбилдингу/крауду (просто скину видео в телегу)

#урок

Вот хорошая инструкция о стратегии назначения ставок в Google Ads

Урок 30. Работайте над CTR в поисковой выдаче.

Сейчас очень печальная тенденция по обоим поисковикам: Яндекс Директ и Google Ads на конкурентных запросах съедает львиную часть страницы поисковой выдачи.

Выходит, что даже если вы стали ТОП 1 по ключу с сильной конкуренцией, то вполне вероятно, что ТОП 1 находится во второй половине экрана. А там, как известно, денег не так много.

Поэтому прежде, чем инвестировать деньги, чтоб выйти даже в топ 5, посмотрите количество блоков рекламы. Иногда нет смысла выкидывать деньги на такой топ.

Единственный выход - попадать либо в так называемую "нулевую выдачу", либо занимать как можно больше места.

Проверено - если позиция находится например на 6 месте, и на нее нажимают чаще, чем на сайт с третьего места, то сайт с большой долей вероятности поднимется вверх.

Чтобы поднять CTR своего объявления и попасть в нулевую выдачу есть просто пул инструментов:

- Микроразметка по максимуму
- Якоря на странице (преварительное содержние, например)
- Таблицы/схемы/инфографика
- Обновляемый контент
- Списки (отлично в нулевую позицию работают списки с запросами почему, как. сколько, кто)
- Делайте абзацы с " коротко о главном "

Ну и конечно внимательно следите за результатами в Search Console .

Вопросы в личку @DenisParshin92

#урок

Урок 31. utm-метки

Не всегда понятно, откуда именно пришел пользователь. Например, сделали на фейсбуке два поста на одну посадочную страницу. Как понять с какого именно поста пришло больше людей? или было больше конверсий?

Также и с форумами..проставили ссылок на одном форуме или сайте на главную, есть переходы, конверсии. Но как понять, что именно работает лучше? Ведь видно просто источник.

Для этого есть utm-метки. Поэтому рекомендую использовать utm-метки в своих маркетинговых мероприятиях.

Если обратите внимание, во много рекламных компаниях они используются, но я заметил, что малый бизнес использует их редко.

Рекомендую погуглить про них. В целом есть обязательные параметры, их будет достаточно многим.

Пример ссылки с обязательными параметрами:

site.com/?utm_source=facebook&utm_medium=social&utm_campaign=my_profile

где

utm_source - рекламная площадка
utm_medium - тип трафика
utm_campaign - рекламная кампания

Для Adwords, Директ - есть еще куча параметров, загяните в справку.

Юзайте utm-метки, оптимизируйте рекламу, не инвестируйте в то, что не работает.

#урок