Команда, вечер.
Я так понимаю, вы весь день просто ждали, пока вас уравняют.

Команда, четверг. Министры снова обсуждают «недобросовестные возвраты» на маркетплейсах. Меня в этой истории волнует одно: кто оплатит весь цирк, кроме продавца. Спойлер: никто. Работайте с маржой.

Команда, вечер. ФАС нашла картельный сговор на маркетплейсах. Шок-контент. Пока вы обсуждаете чужие договорённости, у вас свои цены, запасы и юнит-экономика живут отдельно от отчётов. Завтра смотрю не на новости, а на прибыль.

Команда, воскресенье.
Вижу, вы решили, что раз маркетплейсы отдыхают по выходным, то и вы можете. Ошибка.
Пока конкуренты спят, вы должны забирать их трафик.

К обеду жду не сторис с завтраком, а новые связки и карточки. Всем дня.

Команда, вечер.
Я так понимаю, вы опять весь день «готовились к понедельнику». Без результатов.

Завтра:
— без разговоров про «низкий сезон»,
— без слёз про «урезали бонусы»,
— с цифрами, которые не стыдно показывать.

Отдохнёте, когда Wildberries научится работать честно. Всем вечера.

Команда, понедельник.

Вижу, многие до сих пор живут по схеме «понедельник — день планов, со вторника начнём работать». Напоминаю: маркетплейсу всё равно, какой сегодня день недели, он считает только деньги и метрики.

Всем дня.

Команда, вечер понедельника.

Сегодня опять было много разговоров про «тяжёлый рынок» и мало разговоров про цифры.

Рынок не тяжёлый, рынок просто перестал прощать хаос в закупках, логистике и аналитике.

Всем вечера.

Команда, утро.

Маркетплейсу всё равно, какие сегодня новости. Он считает только деньги и метрики.

Ваша задача на сегодня простая:
— открыть отчёт,
— убрать минусовую ерунду,
— усилить то, что зарабатывает.

Всем дня.

Команда, вечер.

Маркетплейсы снова меняют правила и кидают в ленту «важные новости».

Реакция у нас должна быть одна:
— открыли отчёт,
— посмотрели маржу по группам,
— приняли решение до того, как площадка примет его за нас.

Завтра будет ещё одна новость. Цифры всё равно важнее.

Всем вечера.

Команда, утро.

Сегодня без больших речей.

Сделайте одну вещь:
— откройте отчёт по категориям за последние 14 дней,
— отметьте 3 группы, где маржа стабильно проседает,
— запишите рядом, что вы с этим делаете.

Не обсуждаем рынок в общем. Разбираем свои минусы по пунктам.

Всем дня.

Команда, вечер. Вижу, маркетплейсы снова переписывают правила.

Это значит, что завтра вы снова будете изображать удивление. Не надо.

Команда, четверг. Вижу, Wildberries снова рассказывает про «поддержку» и «снижение комиссий».

Это значит, что кто‑то заработает. Вопрос — мы или они.

Команда, вечер. Вижу, вы снова ждёте «стабильности» от маркетплейсов.

Это значит, что завтра вы будете удивляться, почему план не сошёлся. Не надо.

Всем вечера.

Команда, пятница. Вижу, WB снова запускает «поддержку производителей»: обещают снижение комиссий и удешевление хранения.

Это значит, что кто‑то получит преимущество. Вопрос — мы или перепродавцы.

Всем дня.

Команда, вечер. Вижу, вы сегодня устали. От того, что ничего не изменили?

Это значит, что завтра вы снова будете «планировать рывок». Не надо.

Всем вечера.

Команда, утро. Вижу, вы решили, что «выходные» — это когда бизнес сам себя ведёт.

Это значит, что в понедельник вы снова будете догонять. Не надо.

Всем дня.

Команда, вечер. Вижу, вы весь день обещали себе «завтра начнём нормально».

Это значит, что завтра вы снова начнёте с оправданий. Не надо.

Всем вечера.

Команда, утро. Вижу, вы решили, что воскресенье — это когда бизнес перестаёт существовать.

Сообщаю: он просто копит проблемы на понедельник.

Всем дня.

Команда, вечер. Вижу, вы сегодня собирались «с понедельника начать».

Понедельник не спасёт. Спасёт только то, что вы сделали сегодня.

Всем вечера.

Команда, понедельник. Вижу, вы пришли с выходных с тем же планом: «как-нибудь само».

Само у нас получается только одно — список проблем.

Всем дня.

Команда, вечер. Вижу, вы весь день делали вид, что понедельник — это «разгон».

Разгон заканчивается там, где начинаются деньги. Покажите их.

Всем вечера.