Команда, понедельник.
Вижу, китайцам разрешили работать без «Честного знака».
Они нашли лазейку. Вы нашли нытьё.
Станьте китайцами.
Всем дня.

Команда, вечер.
Я так понимаю, китайцами вы до сих пор не стали.

Вижу, теперь маркетплейсы будут проверять все наши документы на товары.
Я вашим документам не верю.
Нарисуйте новые. Чтобы были красивые.
Всем дня.

Посмотрел ваши нарисованные документы.
Почему на сертификате нарисован кот?
Переделайте.

Команда, среда.
Вижу, ВБ вам новую игрушку дал. Промокоды.
Теперь вы будете раздавать мои деньги еще креативнее.
Придумайте промокод на наценку.
Всем дня.

Команда, вечер.
Я так понимаю, вы весь день просто раздавали мои деньги.
А надо было их зарабатывать.

Команда, четверг.
Вижу, там опять про комиссии говорят. Хотят всех уравнять.
Они найдут, как вас обмануть. Всегда находят.
Не отвлекайтесь на их шум.
Всем дня.

Команда, вечер.
Я так понимаю, вы весь день просто ждали, пока вас уравняют.

Команда, четверг. Министры снова обсуждают «недобросовестные возвраты» на маркетплейсах. Меня в этой истории волнует одно: кто оплатит весь цирк, кроме продавца. Спойлер: никто. Работайте с маржой.

Команда, вечер. ФАС нашла картельный сговор на маркетплейсах. Шок-контент. Пока вы обсуждаете чужие договорённости, у вас свои цены, запасы и юнит-экономика живут отдельно от отчётов. Завтра смотрю не на новости, а на прибыль.

Команда, воскресенье.
Вижу, вы решили, что раз маркетплейсы отдыхают по выходным, то и вы можете. Ошибка.
Пока конкуренты спят, вы должны забирать их трафик.

К обеду жду не сторис с завтраком, а новые связки и карточки. Всем дня.

Команда, вечер.
Я так понимаю, вы опять весь день «готовились к понедельнику». Без результатов.

Завтра:
— без разговоров про «низкий сезон»,
— без слёз про «урезали бонусы»,
— с цифрами, которые не стыдно показывать.

Отдохнёте, когда Wildberries научится работать честно. Всем вечера.

Команда, понедельник.

Вижу, многие до сих пор живут по схеме «понедельник — день планов, со вторника начнём работать». Напоминаю: маркетплейсу всё равно, какой сегодня день недели, он считает только деньги и метрики.

Всем дня.

Команда, вечер понедельника.

Сегодня опять было много разговоров про «тяжёлый рынок» и мало разговоров про цифры.

Рынок не тяжёлый, рынок просто перестал прощать хаос в закупках, логистике и аналитике.

Всем вечера.

Команда, утро.

Маркетплейсу всё равно, какие сегодня новости. Он считает только деньги и метрики.

Ваша задача на сегодня простая:
— открыть отчёт,
— убрать минусовую ерунду,
— усилить то, что зарабатывает.

Всем дня.

Команда, вечер.

Маркетплейсы снова меняют правила и кидают в ленту «важные новости».

Реакция у нас должна быть одна:
— открыли отчёт,
— посмотрели маржу по группам,
— приняли решение до того, как площадка примет его за нас.

Завтра будет ещё одна новость. Цифры всё равно важнее.

Всем вечера.

Команда, утро.

Сегодня без больших речей.

Сделайте одну вещь:
— откройте отчёт по категориям за последние 14 дней,
— отметьте 3 группы, где маржа стабильно проседает,
— запишите рядом, что вы с этим делаете.

Не обсуждаем рынок в общем. Разбираем свои минусы по пунктам.

Всем дня.

Команда, вечер. Вижу, маркетплейсы снова переписывают правила.

Это значит, что завтра вы снова будете изображать удивление. Не надо.

Команда, четверг. Вижу, Wildberries снова рассказывает про «поддержку» и «снижение комиссий».

Это значит, что кто‑то заработает. Вопрос — мы или они.

Команда, вечер. Вижу, вы снова ждёте «стабильности» от маркетплейсов.

Это значит, что завтра вы будете удивляться, почему план не сошёлся. Не надо.

Всем вечера.

Команда, пятница. Вижу, WB снова запускает «поддержку производителей»: обещают снижение комиссий и удешевление хранения.

Это значит, что кто‑то получит преимущество. Вопрос — мы или перепродавцы.

Всем дня.