Шаблонный контент-план на месяц. И почему он не принесёт вам продаж

Чего это так сразу не принесёт-то? Спросите вы. А вдруг… Но нет, не вдруг. Чтобы были продажи надо грамотно презентовать продукт, снять возражения и внятно сделать предложение. Это необходимый минимум.

А в “универсальных” идеях для контента обычно что? В лучшем случае что-то в духе: “Пост про курьёзный случай из вашей практики” или “Полезный пост по типу 5 лайфхаков в вашей нише”

Нуууууу, ок… Допустим, вы искромётный автор, и курьёзный случай распишете так, что на вас подпишется половина интернета. Да и 5 лайфхаков выкатите таких полезных и неизбитых, что все крикнут восхищённое: “Вау!” и, затаив дыхание, побегут внедрять. Может быть, даже пошлют вам лучи благодарности в комментариях.

А потооооом… не купят. Не потому что они такие эгоистичные или продукт у вас плохой. Вовсе нет. А потому что вы им не продавали. Они после этих постов могут вообще быть не в курсе, что у вас какой-то там продукт. И что его купить можно, тоже не знают. Потому что этого не видно. Они только знают, что у вас был воооооот такой курьёзный случай и что вы приятный человек, который делится полезными лайфхаками. На этом всё.

Ну и где тут продажи? Правильно. Нет их. И пока вы последовательно и понятно не напишете необходимый минимум информации из первого абзаца, их не будет. Сможете только заткнуть дыру в контенте, пока у вас нет своих идей для блога. И будете мелькать в инфополе с байками и лайфхаками.

Есть те, кого это устраивает, потому что они ведут блог ради блога. Но если вам нужны продажи, никакие шаблоны не помогут.

#полезныйпост #пропродажи #контентплан

Так, это чего вы тут отписываетесь все? Нормально же общались🤔

Я, между прочим, помню всех моих подписчиков. Потому что вы навсегда в моём сердце вас всего 19 человек тут. От меня не спрятаться, я замечу, что именно вы отписались😑

Ладно, давайте устроим минутку демократии, тыкайте в опросе

Что ж, спасибо всем, кто выбрал правильный третий вариант ответа в последнем опросе🤗

А с отпиской дизайнера и девушки, которая подписалась после моего забавного комментария в сообществе цветочного магазина, я попробую как-нибудь смириться🥲

На старте: “О, котик! Напишу про котика. Это поможет сблизиться с подписчиками”
Неделю спустя: “О, материалы! Напишу про материалы”
Три дня спустя: “Точно! Напишу, как окончила филфак, там ещё случай такой забавный был…”
Весь следующий месяц: “Чёт в голову не лезет ничего. Ну его этот блог”
Неделю спустя: “О, клиент новый пришёл! Напишу про клиента”
Два дня спустя: “Тааааак… И что дальше писать? Может про продукт? Не, про него и так всё понятно. О, котик! Напишу про котика”

Вы только что прочитали зарисовку на тему: “Когда клиент ведёт блог по наитию”. Все события случайны, все совпадения вымышлены.

Вроде бы всё на первый взгляд ничего. Особенно если смотреть статистику постов про котика. Это, конечно, утрированный пример. Но многие эксперты действительно ведут свои блоги похожим образом. Про продукт они не пишут, потому что считают, что с ним и так всё понятно. А клиентам не понятно🥲 Они только видят, какой у вас котик красивый. Лайкают его, а продукт не покупают.

Что делать, чтобы избежать этой ловушки? Если вы думаете, что я сейчас напишу банальное “составить контент-план”, то вы правильно думаете. Потому что контент-план помогает:

✔ Писать регулярно, а не два-три раза в месяц
✔ Заранее придумать темы для постов, и сэкономить на этом время
✔ Быстрее писать посты, потому что сам контент становится проще и понятнее для восприятия – у него есть цель и смысл
✔ Понять, что вы публиковали недавно, а о чём важном ещё не рассказали
✔ Структурировать контент в блоге и продумать стратегию

И что же, теперь никаких котиков? Ну почему же. Котики иногда тоже хорошо помогают продажам. Не говоря уже о вовлечении и сближении на уровне ценностей. Но, как известно, даже в Эрмитаже все котики приручены и записаны. В контент-плане это сделать тем более необходимо. Особенно если вы хотите продавать через блог😺

Всем хороших продаж и котиков🔥

#полезныйпост #контентплан

Если вы следили за полезными постами на канале, то заметили, скорее всего, что последние так или иначе связаны с темой планирования.

Да, и вот этот тоже. На первый взгляд, там про общие ошибки. Но☝ При этом там описана проблема клиента словами клиента. И продаж очень часто действительно нет, потому что беда с контентом и планированием.

А значит, что? Правильно) Логически, это прогрев. Его можно ещё усилить, добавив постов по болям. Или закрыть возражения. Можно повысить доверие кейсами. Но вообще по логике уже можно выкатывать продающий пост и смотреть отклик аудитории. А потом решать, что делать дальше: снимать возражения, писать посты на доверие или устраивать эмоциональные качели от боли к мечте.

Продающий пост тоже будет чуть позже. Вдруг кто-то захочет контент-план😁 А ещё из него наглядно будет видно как презентовать продукт. А то пишу-пишу об этом, а сама не продаю))

Но ведь это так дооооооооооолго

Писать контент-план. Так может показаться на первый взгляд. Но на самом деле, если вы один раз сядете и сразу придумаете несколько тем, каждая из которых нацелена на решение ваших задач, сами посты напишутся быстрее и проще.

А если вам кажется, что это всё равно слишком сложно, вы можете делегировать написание контент-плана профессионалу😁 Как например сделала Ирина – организатор туров на Алтай. Ко мне она обратилась за планом постов, которые раскрывали бы её как профессионала, повышали доверие к компании и усиливали интерес к новым турам. От идеи составить план под каждый отдельный тур пришлось отказаться, потому что они разрознены во времени и сильно различаются между собой. Нужна была именно общая подводка.

В результате я за два дня ознакомилась с контентом на трёх площадках за последний год. Изучила сам контент и отклик аудитории на каждой площадке. А затем составила план, который раскрывает Ирину как эксперта, её принципы, ценности, профессионализм, а также уровень сервиса и другие преимущества туров.

Поэтому, если вы закажете у меня контент-план, я быстро (и без мучений с вашей стороны):
✔ Пропишу цели каждого поста в рамках стратегии
✔ Подготовлю темы, которые логично и последовательно продают вас и/или ваш продукт
✔ Дам подробные комментарии, что должно быть в посте, чтобы он достиг цели
✔ Подготовлю рекомендации, как усилить контент на период до и после самого плана
✔ Отвечу на ваши вопросы по плану и контенту

В результате вы получите простую и понятную таблицу, из которой ясно, что и как писать, чтобы вести блог не просто так, а эффективно. С вовлечением и продажами. Да ещё, считай, и полноценную консультацию по контенту от меня получите, потому что на возникшие вопросы я отвечаю также подробно, как и составляю сам план.

Что-то пока я всё это расписывала, поняла, что сейчас услуга составления контент-плана стоит слишком дёшево🤔 Потому что вы получаете не просто темы, а полноценную стратегию, что и как писать. С ответами на все возможные вопросы. Только без самих текстов.

Поэтому с 1 февраля подниму цены на 50%. Значит, текущая стоимость поменяется следующим образом. Контент-план на:
10 постов будет стоить 4950₽ (пока 3300₽)
15 постов – 6900₽ (пока 4600₽)
20 постов – 8550₽ (пока 5700₽)
25 постов – 9900₽ (пока 6600₽)

Если план нужен вам не прямо сейчас, вы можете зарезервировать старую цену до конца января. Для этого достаточно написать мне, обговорить задачу и внести предоплату в размере 50%.

Чтобы заказать контент-план, пишите мне в личку @GorevalovaE, и мы с вами обсудим детали. Если пока не уверены, надо вам это или нет, или если есть вопросы, тоже пишите. Вместе во всём разберёмся😊

P.S. Отзыв Ирины прикрепляю в комментарии

Пятничная байка про скейтбординг

В это сложно поверить. Особенно тем, кто знал меня ещё как ведущего инженера и занудного с виду аспиранта. Но я обожаю кататься на скейте.

Сейчас, правда, уже не знаю наверняка. В двух декретах подряд я чаще катала коляску, чем доску. Но почему-то, уверена, что если снова доберусь до скейта, мне понравится как и раньше.

Во всяком случае, мне бы хотелось снова попробовать. Хотя бы потому, что множество трюков мне так и не покорились. И где-то в подсознании сквозит: “Я так и не научилась прыгать через препятствия. Прям как лох. Так нельзя!”

Но самое обидное в этом – причина, по которой я так и не научилась. Я не верила в себя. Я разгонялась как могла. Подъезжала к преграде… И просто не вытягивала доску как надо, потому что в голове роилась куча вредных мыслей.

“А вдруг я зацеплюсь за преграду, и упаду”
“А вдруг я не приземлюсь как надо, и упаду”
“А вдруг…”

Этих “А вдруг…” было много. И я очень боялась упасть. Поэтому я просто разгонялась, а перед препятствием сбрасывала скорость, не выводила доску на нужную высоту и спрыгивала. Пишу это сейчас, и до сих пор обидно.

Я поняла недавно, что в работе у меня тоже долгое время было много таких “А вдруг”.

“А вдруг я не смогу дать результат клиенту”
“А вдруг им не понравится, как я работаю”
“А вдруг я слишком много прошу за работу”

Все эти и многие другие “А вдруг” мешали мне продавать мои услуги. И иногда мне казалось, что я справилась не очень хорошо, даже когда мне клиенты говорили, что всё здорово.

Но вдруг… Я не знаю, почему, но у меня вдруг получилось. Может быть, дело в накопившемся опыте. А, может, я просто поверила в себя. Но в какой-то момент я поняла, что у меня хорошо получается. И поверила, что и дальше будет получаться. Всё лучше и лучше.

И эта невидимая преграда из всяких “А вдруг” исчезла. И я перепрыгнула через свой прежний страх. Очень приятное чувство.

Теперь я жду весны, чтобы снова открыть скейтерский сезон. Может быть, вера в себя сработала не только в продажах моих услуг? И я смогу перепрыгнуть на доске через настоящую преграду🤔

Хочется верить. А в комменте пруф, что я правда умею катать на доске

#пятничнаябайка

Как и обещала, в пятницу был продающий пост)) Если его проанализировать, из него видно, как презентовать продукт. Если вам было лень его анализировать, даю краткую выжимку ниже😁

Итак, почему сработал продающий пост:
🔸️ В заголовке одна из проблем людей, которые не составляют контент-план (если не знать, что писать, это действительно долго)
🔸️ Ниже я показала отзыв как социальное доказательство того, что я правда это умею
🔸️ Расписала осязаемый результат для клиента (ты получишь не непонятную голую табличку, а к самим темам ещё и комментарии, и рекомендации и ответы на вопросы)
🔸️ Добавила триггер срочности (сообщила, что повышаю цены)
🔸️ Написала простой и понятный призыв (что надо сделать, чтобы получить услугу на самых выгодных условиях)

Содержание продающего поста важнее всяких формул, типа популярной АИДЫ. Если у вас всё на местах в продающем посте, то и покупать будут.

#полезныйпост #пропродажи #разбор #прогрев

Но это мы немного отвлеклись. По классике прогрева после продающего поста мы не размываем внимание подписчиков, а делаем дожимы – снимаем возражения, повышаем доверие к себе и актуальность решения проблемы. Это всё буду делать до закрытия окна продаж (31 января). А потом переключусь на другие свои продукты😌

А вы не переключайтесь, потому что периодически буду разбирать свой прогрев в реальном времени

#разбор #прогрев

Да чего там писать-то этот план? Если я захочу, сама как сяду, да как напишу! Всё работать будет💯

Не спорю, составить себе план могут многие. Особенно те, кто и без того регулярно пишет, хорошо разбирается в своём продукте, знает отклик своей аудитории…

Но продаёт такой план, увы, не всегда. Чтобы посты приводили к целевому действию (покупке, например), их надо комбинировать так, чтобы получился прогрев в миниатюре. А это уже скилы даже не копирайтера, а маркетолога. Если этому специально не учиться, может, конечно, получиться что-то толковое. Но, увы, далеко не всегда.

К тому же при написании контент-плана для продаж, есть подводные камни. На первый взгляд, ваш план может казаться логичным и рабочим. А как только вы начинаете писать по нему посты, нужного отклика не видно.

И здесь возникает другая опасность. Вы начинаете метаться, и перекраивать план, чтобы точно добиться отклика аудитории. А он не всегда бывает, особенно после продающих постов. В итоге вы размываете внимание аудитории, и то, что изначально было рабочим, становится бесполезным.

Поэтому если в прогревах вы не спец, написание контент-плана для продаж лучше доверить профессионалу. Например, когда я составляю план, делаю это так, чтобы он точно сработал. А если у вас возникают вопросы по отклику аудитории в процессе публикации, я на них отвечаю. То есть вы не только получаете рабочий инструмент, но и можете быть уверены, что всё идёт как надо.

Ну и будем честны… Ваше “захочу и напишу” случается с вами достаточно часто, чтобы были систематические продажи из блога? Или, может быть, уже пора хотя бы один раз заказать эту услугу у профессионала, а потом вдохновение будет посещать вас гораздо чаще, когда вы будете смотреть на этот готовый рабочий план?😉

#контентплан #пропродажи

3 случая, когда даже с контент-планом не продашь

Да, такое тоже бывает. Потому что продажи делаются не контентом единым. Итак, продающий контент-план вам не поможет, если:

1️⃣ У вас нет конкурентов, и вообще в своей нише вы единственный представитель
Да, есть случаи, когда вы в самом деле создали что-то уникальное, прорывное и невероятно крутое, о чём люди и сами давно мечтали (например, лекарство от старости). Но если ваш продукт не вызывает интереса у аудитории, хотя продать его вы пытаетесь давно, просто “вас никто не понимает”, тогда у меня плохие новости. Контент-план тут бесполезен. Сначала надо разобраться с самим продуктом и позиционированием.

2️⃣ Где-то в глубине души (или не очень в глубине) вы не хотите ничего продавать
Это тот случай, когда вам пишет клиент, чтобы узнать детали, а вы отвечаете раз в неделю в полнолуние и исключительно Сергеям. И вообще пусть идут на страницу, всё там находят сами, а в личку идут спрашивать только, куда деньги переводить. Здесь проблема не в том, что они что-то не нашли на странице. А в том, что в такой ситуации реально сложно что-то купить, и мало кто будет этим заморачиваться.

3️⃣ Вы не публикуете посты по плану
Потому что лучше знаете, что писать. Или вдохновения нет, можно пост и пропустить. Или “Сегодня такой случай был, такой случай! Надо срочно рассказать.” Здесь можно вспомнить ещё кучу других “или”, из-за которых контент-план идёт в топку и в итоге не работает.

Здесь только три самых распространённых случая, но на самом деле даже с готовым и рабочим контент-планом можно накосячить и другими способами.

Чтобы снизить вероятность всяких косяков, я даю обратную связь по уже написанному контент-плану, когда вы начинаете публиковать посты. Но обычно при таких симптомах, как в посте, на мои консультации клиентам тоже пофиг🤔 Поэтому, честно говоря, не люблю работать с такими случаями😅

#контентплан #пропродажи #ошибкивконтенте

Люблю клиентов, которые любят своих клиентов😁 И обожают свой продукт. Обычно их видно сразу. Это те самые, которые воодушевлённо рассказывают о своём деле. Причём вещают они не для себя, а для тех, кто будет пользоваться их продуктом. Бережно и понятно.

Именно у таких людей вопреки маркетинговой статистике бывают продажи даже без стратегии😌 Просто потому, что к ним заходишь на страничку, а там… Из каждого текста слышен голос живого и обаятельного автора. Фотографии такие, что даже если тебе это в принципе не надо, смотришь на них и думаешь: “Мне наааааадо😍!”

К сожалению, при таком живом, но стихийном ведении блога, в покупателей превращаются далеко не все клиенты, которые могли бы купить. Не сняли возражение, не написали вовремя продающий пост, не обосновали своё решение более “холодным” читателям… Увы, причин, по которым такие крутые энтузиасты, но не маркетологи теряют клиентов, довольно много.

И потом эти недогретые покупатели уходят к конкурентам. У которых не обязательно лучше, кстати, совсем нет. Может быть, даже хуже. Просто они умеют в маркетинг.

Чтобы исправить ситуацию, необязательно идти тоже учиться маркетингу. Достаточно просто заказать контент-план для продаж по стратегии. Такой, где будут учтены особенности именно вашего продукта и вашей аудитории. А потом просто публиковать посты по готовому плану и получать заявки. Ну и обрабатывать их, конечно.

Это не магия, это стратегия. Стратегия, которая проведёт ваших потенциальных покупателей от “Вроде хочу, но…” до “Мне надо это СРОЧНО!”

Чтобы получить такой план, пишите мне в личку @GorevalovaE “Хочу план”, и мы с вами обсудим детали. Если не знаете, подходит вам это или нет, или если есть вопросы, тоже пишите – вместе со всем разберёмся.

#контентплан #пропродажи

Клиенты просто читают блог и приходят заказывать услуги🤩

Настоящий кайф! На самом деле я поймала это ощущение совсем недавно. Потому что раньше просто не привлекала клиентов через блог🤷‍♀️ У меня был условно полезный канал. Где я стихийно насаждала пользу, просто чтобы мелькать то тут, то там. Ну знаете, семь касаний и прочие маркетинговые дела.

Клиенты же приходили в основном по сарафанке. Заказывали какие-то услуги. Иногда не заказывали, потому что продажник из меня тот ещё.

Всё перевернулось, когда во время очередного моего прогрева, ко мне начали добавляться подписчики🤔 Охваты выросли, а в личку стали спрашивать об  услугах. В этот момент стереотип о том, что если продаёшь, то все отписываются, куда-то испарился. Возник резонный вопрос: “А что так можно было?”

На самом деле до прогрева люди просто не понимали, что у меня можно купить, и как им это поможет. А потом я последовательно и понятно написала о своих услугах. И оказалось, что людям это нужно. А пост о том, когда писать личный контент или как повысить вовлечение – не особенно.

Так что если хотите продать свои услуги, их нужно просто продавать. А закрыть все “лишние” вопросы по поводу вашего продукта поможет… Правильно контент-план. Потому что у меня всё ещё прогрев на него😁 Завтра бегло разберу прогревные посты этой недели.

А чтобы заказать контент-план, который продаёт, пишите мне в личку @GorevalovaE. Если есть вопросы по поводу плана (или просто вопросы), тоже пишите. На всё отвечу, и вместе во всём разберёмся.

#контентплан #пропродажи

Пятничная байка про самоорганизацию

Ночь врывается в окна шумом январского дождя и шуршащих по лужам автомобилей. Воздух обманчиво пахнет весенним вечно странствующим ветром, а небо скрылось в мягкой подушке из облаков.

Тишину этой идиллии нарушает только холодная глыба, опасно нависшая над душой. Это внутренний дедлайн по своим и клиентским проектам😕

И вроде бы ничего страшного, объяснил ситуацию, извинился – ничего критичного. Но не люблю. Внутренняя самоорганизация обычно позволяет беспрепятственно двигаться к поставленной цели обозначенными темпами. Потому что в план всегда надо закладывать лень, все мы помним😌

Но иногда лень и внезапные задачи сваливаются недооценённым грузом и первоначальный план отправляется к чёртовой бабушке. Обидное.

Приходится хватать персик в кулак и, проклиная собственную дотошную самоорганизацию, ползти в гору нависшего скалой дедлайна, чтобы он на тебя не обрушился. Вот дался же он. Нет бы просто объяснить ситуацию и извиниться… Может быть, когда-нибудь в следующий раз.

А вы обычно стремитесь преодолевать ставшие вдруг неудобными дедлайны вопреки собственной лени? Или гори оно всё конём?

#пятничнаябайка

Итак, продолжаем разбирать прогрев

На этой неделе мы:
✔Закрывали возражение "я сам"
✔Отсеивали ненужную аудиторию
✔Намекали нужной аудитории, что если заказать услугу, будет топчик
✔Показывали картинку мечты и продавали

Следующая неделя по плану тоже прогрев, потом чуть-чуть ещё прогрева, а потом февраль

Чем займёмся в феврале пока не придумала, но постараюсь бубнеть интересно

#разбор #прогрев

Так, народ, мне подкинули идею переименовать канал в "Бубнёж злого маркетолога"

"Сначала упакуюсь, рекламу закуплю, а потом можно контент-план. У меня пока несерьёзно всё, чтобы так загоняться. Какие-то посты в профиле есть – их будет достаточно"

С тем, что упаковка важна при масштабировании, спорить бессмысленно. Особенно если вы собираетесь привлекать аудиторию с помощью рекламы. Новые подписчики в первую очередь смотрят именно на упаковку.

А вот во вторую очередь… Они неизбежно будут смотреть контент. И если у вас сиротливые невнятные три поста, под которыми ноль реакций и комментариев, подписчики пройдут мимо. Первое впечатление испорчено, деньги на рекламу слиты впустую.

Поэтому как бы ни была важна понятная и красивая упаковка профиля, останется подписчик или нет – решает всё таки контент.

Значит на этапе подготовки профиля к рекламе, важно не только прописать смыслы в описании профиля и закрепах, но и подготовить посты. А в идеале ещё и раскачать уже имеющуюся аудиторию, чтобы блог не казался мёртвым и скучным.

Подготовить контент, чтобы всё было “по уму” помогает план. Причём посты лучше написать заранее, чтобы не метаться в последний момент. И не тратить силы, время и деньги впустую.

Если вы любитель делать всё самостоятельно, завтрашний пост будет как раз для вас. Там рассмотрю, какие посты обязательно должны быть, чтобы аудитория с большей вероятностью подписалась.

А ещё напоминаю, что подробный эффективный контент-план под ваши задачи быстрее и проще заказать у меня😉 Для этого достаточно написать мне в личные сообщения @GorevalovaE, и мы обсудим детали.

Если вы пока не уверены или если есть вопросы, тоже пишите – на всё отвечу и вместе со всем разберёмся.

#контентплан #пропродажи

Итак, какие посты при прочих равных повысят ваши шансы привлечь внимание именно вашей аудитории🧐

Когда люди только собираются подписаться, они ещё ничего не знают ни о вас, как эксперте, ни о вашем продукте. Продавать им пока рано. Это факт.

Но☝Если вы в перспективе планируете именно продавать, а не сидеть на “условно-полезных” постах, важно подготовить почву заранее. Поэтому в контент-план важно включить эти темы:

1️⃣ Какие проблемы аудитории вы решаете
Можно так и начать. Сформулировать три главные проблемы клиента словами клиента. Те, кому это актуально точно такое не пропустят.
Люди, которые жаждут пользы будут негодовать и не подпишутся? Пусть. Это их дело. А ваше дело – продвигать свои услуги через блог.

2️⃣ Как вы их решаете
По шагам. Клиент должен видеть, что и как вы с ним будете делать, чтобы решить его проблему😏 Это снимает страх неизвестности. А если ему не страшно, он с большей вероятностью выберет вас, когда дело дойдёт до продажи.

3️⃣ Почему вам можно верить
Здесь хвастаемся😌 Можно кейсы показать и ценности. В конце приглашаем задать вопросы, если что-то непонятно. Но пока не продаём!

На самом деле тем, которые нужно раскрыть, конечно, больше. Но здесь самый минимум. Обязательно включайте их в свой контент-план при наборе аудитории.

А если всё равно страшное и непонятное, пишите мне, и я составлю для вас рабочий контент-план для продаж. Включу туда все темы, которые помогут снять возражения вашей аудитории ещё до того, как они захотят вам их озвучить. И обязательно напишу, что надо подсветить в постах, чтобы они сработали как можно лучше.

Чтобы заказать контент-план для продаж, пишите мне в личные сообщения @GorevalovaE. Если пока непонятно, нужен вам контент-план или если есть вопросы, тоже пишите. Обязательно вам отвечу, и вместе во всём разберёмся.

#контентплан #пропродажи #полезныйпост