Когда уже пора душнить и меркантильничать

Пам-пам-пам, послезавтра будем встречать Новый год! А потом что? Правильно. Все будут отдыхать. А значит, если вы будете по привычке выкатывать душные экспертные посты или продавать на каникулах, это заранее попахивает вилами.

Что же делать? Без паники, я набросала, что можно постить на долгих выходных, чтобы не прослыть меркантильным жлобом или душным экспертом без личной жизни и ощущения праздника.

Итак, к продажам лучше всего возвращаться уже после каникул. Особенно если у вас сложный продукт, где надо думать или работать. Люди хотят иметь возможность не работать хоть когда-нибудь. Праздники – их время. Не будьте жестокими.

Экспертные посты… Ну вообще тоже лучше уже после каникул. Исключение – лёгкие весёлые посты, и то если вы на одной волне с подписчиками, и вас читают даже на каникулах просто ради интереса. И то, раньше четвёртого числа такое себе.

Если вы душнила со звёздочкой, постить что-то надо, а идей нет совсем, можно взять эти:

✔ Рассказать ностальгическую историю, чтобы подписчики почитали и подумали: “О, у меня тоже было, я помню!”
✔ Разобрать какой-нибудь атмосферный фильм
✔ Написать пост о ценностях

Ностальгия, атмосферность, ценности – и вот уже вместо беспощадного лайфстайла у вас осмысленный контент. Можно ещё шутки, юмор, мемчики. Пару-тройку постов до Рождества точно хватит опубликовать, а потом уже можно осторожно подкрадываться к обычному контенту в блоге.

Будете постить что-нибудь на этих долгих выходных или вы тюленюшка?

#полезныйпост #советыпоконтенту

Пятничная байка про фриланс

Самое сложное на фрилансе – это когда ты одновременно слышишь: “О, смотри! Новый проект!” и “Не, мне не подойдёт. Я так не умею”

Вдвойне отстой, когда слышишь это от себя самой. Так было у меня в далёком 2021 году. Тогда я пыталась освоить свои первые онлайн-профессии: таргетолога и копирайтера. И к концу года заработала, наверное, тысяч около 20. За весь свой полугодовой фриланс. Негусто, пожалуй. Но тогда с годовалой вечно орущей лялькой на руках для меня было главное начать. Я и начала. И если не считать вечного панического: “Мы не потянем этот проект! Даже не думай!”, это было очень даже приятно и здорово.

Следующий, 2022-ой, год почти сразу озадачил меня тем, что я больше не таргетолог🤷‍♀️ Пришлось спешно переобуваться в копирайтера. Весьма успешно, надо сказать. К концу прошлого года я в общей сложности заработала где-то в два раза больше, чем на своей “нормальной” работе. И противный внутренний голос, который вечно ныл: “Этот проект не для тебя!” начал всё увереннее затыкаться.

И это само по себе очень круто. Но примечателен он, пожалуй, не этим. В конце года я решила, что могу стать писателем. И начала писать художественную книгу, которую полностью дописала уже в этом году. Не знаю, сделает ли судьба ещё один крутой виток, в результате которого, я в новом году опять сменю профессию🤔 Но возможность соломки подстелить, с учётом моего неспокойного старта во фрилансе, меня всегда радует😄

По деньгам этот год получился в два раза скромнее предыдущего. Зато в нём были второй карапуз, своя настоящая дописанная книга и, наконец, уверенность в себе как копирайтера. И это дорогого стоит. Я довольна.

А как прошёл ваш год? Что он вам подарил нового и крутого?

#пятничнаябайка

Красивые шарики, напечатанные на 3D-принтере, поздравляют вас с Новым годом (добро пожаловать в бууууудущее!)

А, если серьёзно, с наступившим!
Пусть этот год пройдёт так, что, спустя 365 дней вы бы подумали: "Вот это было круто!"
Ну и потом, в этом году специально 366 дней - один из них запасной. Специальный день "для себя". Чтобы вы точно-точно успели сделать всё самое волшебное и важное🎉🎁🎄

Рада встречать этот год с вами! Спасибо, что читаете❤

Каждый год 31 декабря мы с друзьями…

Пересматриваем все части Гарри Поттера. И это не только моё признание. Множеству людей праздничное настроение создаёт именно этот фильм. И не только 31 декабря, но и в долгие выходные января, да и вообще в любое время года. Хочешь создать себе атмосферу волшебства? Врубай Гарри Поттера и ни в чём себе не отказывай.

А вы когда-нибудь задумывались, почему так? Самый очевидный ответ – это действительно очень классный атмосферный фильм. Но он не так прост как кажется. Есть ещё кое-что:

👉🏻 Сам сюжет. Эта история произошла с мальчиком, который “как все”. Когда книга только вышла, мне было примерно столько же лет, сколько и главному герою. Не могу сказать, что я была настолько наивна, что всерьёз ждала письмо из Хогвартса, но где-то в глубине души… И спустя десятилетия после того момента тридцатилетние дети до сих пор надеются, да.

👉🏻 У вчерашнего изгоя как по щелчку появляется то, о чём многие мечтают – дружба, деньги, популярность и прочее-прочее. И не только в 11 лет мечтают, будем честны. Круто же? Круто!

👉🏻 По-настоящему глубокая история и интересные персонажи. На протяжении всех 7 частей мы сопереживаем Гарри и его друзьям как в первый раз. Это действительно показывает мастерство автора. И самой Роулинг, и режиссёров фильма.

👉🏻 Увлекательный магический мир, который очень колоритно передан в фильме. Но только четвёртое место в списке у этого факта неспроста. На первом плане в истории всё же простые человеческие чувства (дружба, любовь), которые и трогают каждый раз до глубины души.

👉🏻 Наш мозг любит лениться😌 Да-да, каждый раз, как мы вместо какой-нибудь неизвестной новинки, пусть и страшно популярной, выбираем старое-доброе кино для просмотра, это козни нашего разума. Он боится всего нового даже на уровне развлечений. А вдруг я потрачу время на фильм, а мне не понравится, и вместо нужной атмосферы я получу разочарование? Да, мы с друзьями тоже каждый год попадаемся в эту ловушку.

Хотя… Как раз в этом году я Гарри Поттера пересмотреть не успела. Надо бы заняться этим на досуге😁

А вы любите пересматривать старое-доброе? Или с разгона бесстрашно окунаетесь во все новинки?

P.S. Буду благодарна, если посоветуете мне что-нибудь кроме Гарри Поттера. Буду просвещаться после него))

#простопост

Пятничная байка про планирование

Вместо привычных всем 12 месяцев – 12 недель. Почти как пятилетка за 3 дня, думала я, пока читала эту книгу о планировании. Но где-то на середине повествования прониклась, прикинула, решила: а почему бы, собсна, и нет. И составила себе тоже такой план.

Мои ежедневные дела выглядят по плану примерно так:
2 часа – на занятия со старшей
2 часа – на писательство
4 часа – на работу
8 часов – на сон
8 часов – непонятно куда

Да, вот эти вот непредвиденные траты времени тоже надо закладывать. Это меня и подкупило, по правде сказать. Ведь каждый знает, что план надо составлять с учётом лени, потому что если лень не учитывать, план по-любому становится невыполнимым.

Вообще в принципе довольно годный подход, потому что позволяет лучше контролировать своё время. Если вкратце, основные принципы 12-недельного плана можно свести к следующим:

🔸️ чётко формулируем цели (в цифрах и фактах) на все 12 недель и на каждую неделю внутри этого периода;
🔸️ закладываем в план не только время на выполнение, но и время на контроль и анализ;
🔸️ регулярно оцениваем выполнение плана, чтобы видеть, что успеваем, а что нет.

Правда, несмотря на всё буферное время, мой интервал “непонятно куда” как-то подозрительно разрастается каждый день до неприличных и совершенно незапланированных размеров🤔 Приходится с грустью констатировать, что оценить все прелести 12-недельного года у меня пока не особо получается. Если интересно, в 20-х числах марта сообщу, во что в итоге вылился этот мой эксперимент. Для этого ставьте на пост огонёчки🔥

P.S. Если хотите тоже попробовать такой способ планирования, маякуйте мне в личку @GorevalovaE, скину вам саму книгу почитать😁

#пятничнаябайка

Чем займёмся в январе

Я тут ещё не рассказывала о своих услугах. А тем временем, мне есть что предложить, чтобы у вас уже в этом месяце были продажи. Даже несмотря на стереотип о том, что после долгих праздников у людей нет ни мотивации, ни дегег, чтобы покупать👇

1️⃣ Контент-план без постов
Отличный вариант для тех, кто любит писать сам, но отдачи от блога не получает. Я выстрою для вас такую цепочку тем, которые исчерпывающе раскроют все преимущества товара или услуги. Затем соберу это всё в таблицу с подробными комментариями, примечаниями и инструкциями. Вам останется только написать сами посты. Если сделать всё по уму, даже после 10 постов будут продажи.

2️⃣ Контент-стратегия с постами, она же прогрев
Хорошо подойтёт тем, кто не знает, что писать, или пишет в пустоту, или ненавидит вообще писать. Здесь я не только подберу максимально цепляющие заголовки для постов, но и сами тексты напишу так, что ваши потенциальные клиенты захотят купить. С минимальными заморочками для вас – вы только согласуете всё в срок и выкладываете готовые посты. Никаких больше страданий над буквами и словами с вашей стороны.

3️⃣ Тексты для наполнения профиля
Понятное описание, где донесены главные ценности и преимущества – залог того, что новые клиенты сразу поймут, что им к вам. Старенькие обычно описание не перечитывают, но если вы привлекаете новую аудиторию, понятное продающее описание просто маст хэв.

4️⃣ Тексты для рассылок
Если у вас грустит где-то пустой или неэффективный чат-бот, я наполню его текстами и смыслами. В результате он будет общаться с подписчиками так, что они будут выстраиваться в очередь, чтобы отдать вам деньги. Ну и классические имейл рассылки тоже сюда, да.

5️⃣ Текстовые воронки
Те самые логически выстроенные тексты, которые “дочитал до конца – купил”. Нужны, например, для наполнения лендингов. Продающие статьи – тоже текстовая воронка в миниатюре. Пишу так, чтобы дочитывали и совершали целевое действие.

Пока из продуктов всё. Может быть, потом придумаю ещё что-нибудь интересное и полезное.

Чтобы заказать услугу или узнать подробности, пишите мне в личку @GorevalovaE или в комментарии. Если что-то такое хотите, но пока не определились или не знаете, надо оно вам или нет, тоже пишите – отвечу на все вопросы и вместе во всём разберёмся. Всем хороших продаж в январе🔥 (и не только в январе))

#моиуслуги

Я им продаю, а они не покупают

Во-первых, это обидно, да. Особенно если вы вышли из зоны комфорта, перебороли свой страх показаться меркантильным неприятным человеком, но в итоге всё равно касса пустует, а очереди из клиентов не видно.

А во-вторых, давайте разбираться, почему так происходит. Причин может быть несколько, самые распорстранённые эти👇

🤔 Написали плохой продающий пост
Неубедительный. Не на языке ЦА. С невнятным призывом. Или один пост на несколько продуктов, после которого все потерялись, что же из этого надо купить и вообще что делать😱 И ничего не купили. Понять, что с постом было не так – отдельная тема для разговора. Но если вы написали продающий пост, а продаж не было, к нему вопросики в первую очередь🧐

🤔 Не попали в ЦА
Такое бывает, когда вы не знаете, чего хотят ваши клиенты. Думаете, что им надо одно, а они хотят другое. Ну либо боли и потребности определили правильно, но не донесли ценности продукта. Здесь смотрим на аудиторию и отклик. Если по любым поводам, кроме продаж, активность есть – есть вероятность, что к вам пришли не покупать. Если отклик вообще плохой, надо копать глубже и разбираться, что с аудиторией не так. Или с текстами (смотри пункт первый)

🤔 Не вовремя выложили продающий пост
Когда нет подводки к продаже, ваше выгодное предложение сваливается на подписчиков как кирпич с крыши. После него в глазах темнеет, мозг отказывается работать, рука не тянется к кошельку, а безвольно висит и не функционирует (ну максимум пролистывает ваш продающий пост). Уносите пациента, продажа не случилась

🤔 Не сняли возражения
Не для всех продуктов продажи случаются сразу после продающего поста. Если у вас в блоге холодная аудитория с рекламы, и/или если продукт дорогой, одного продающего поста мало. Надо ещё убедить потенциальных клиентов, что ваше решение – именно то, что им надо

🤔 Вместо продающего поста ограничились характеристиками продукта
Или написали, сколько у вас дипломов. Или ещё каким-то витиеватым способом уклонялись от продаж. Как бы ни был живуч миф о том, что можно продавать, не продавая, в действительности клиенты не телепаты. Они не поймут, что за решением проблемы надо идти именно к вам, если не сказать это прямым текстом. В идеале ещё и убедительно. А в некоторых случаях даже не раз

Как видите, проблемы с продажами очень многогранны. И в четырёх случаях из пяти они связаны с контентом. Во всяком случае в этой подборке😄 На самом деле проблемы с продуктом и аудиторией тоже ничуть не меньше вредят продажам. Но если их можно решить упаковкой и рекламой, то проблемы с контентом убивают даже продажи крутого продукта на горячую аудиторию😢 А это куда обиднее, согласитесь

#полезныйпост #пропродажи

Шаблонный контент-план на месяц. И почему он не принесёт вам продаж

Чего это так сразу не принесёт-то? Спросите вы. А вдруг… Но нет, не вдруг. Чтобы были продажи надо грамотно презентовать продукт, снять возражения и внятно сделать предложение. Это необходимый минимум.

А в “универсальных” идеях для контента обычно что? В лучшем случае что-то в духе: “Пост про курьёзный случай из вашей практики” или “Полезный пост по типу 5 лайфхаков в вашей нише”

Нуууууу, ок… Допустим, вы искромётный автор, и курьёзный случай распишете так, что на вас подпишется половина интернета. Да и 5 лайфхаков выкатите таких полезных и неизбитых, что все крикнут восхищённое: “Вау!” и, затаив дыхание, побегут внедрять. Может быть, даже пошлют вам лучи благодарности в комментариях.

А потооооом… не купят. Не потому что они такие эгоистичные или продукт у вас плохой. Вовсе нет. А потому что вы им не продавали. Они после этих постов могут вообще быть не в курсе, что у вас какой-то там продукт. И что его купить можно, тоже не знают. Потому что этого не видно. Они только знают, что у вас был воооооот такой курьёзный случай и что вы приятный человек, который делится полезными лайфхаками. На этом всё.

Ну и где тут продажи? Правильно. Нет их. И пока вы последовательно и понятно не напишете необходимый минимум информации из первого абзаца, их не будет. Сможете только заткнуть дыру в контенте, пока у вас нет своих идей для блога. И будете мелькать в инфополе с байками и лайфхаками.

Есть те, кого это устраивает, потому что они ведут блог ради блога. Но если вам нужны продажи, никакие шаблоны не помогут.

#полезныйпост #пропродажи #контентплан

Так, это чего вы тут отписываетесь все? Нормально же общались🤔

Я, между прочим, помню всех моих подписчиков. Потому что вы навсегда в моём сердце вас всего 19 человек тут. От меня не спрятаться, я замечу, что именно вы отписались😑

Ладно, давайте устроим минутку демократии, тыкайте в опросе

Что ж, спасибо всем, кто выбрал правильный третий вариант ответа в последнем опросе🤗

А с отпиской дизайнера и девушки, которая подписалась после моего забавного комментария в сообществе цветочного магазина, я попробую как-нибудь смириться🥲

На старте: “О, котик! Напишу про котика. Это поможет сблизиться с подписчиками”
Неделю спустя: “О, материалы! Напишу про материалы”
Три дня спустя: “Точно! Напишу, как окончила филфак, там ещё случай такой забавный был…”
Весь следующий месяц: “Чёт в голову не лезет ничего. Ну его этот блог”
Неделю спустя: “О, клиент новый пришёл! Напишу про клиента”
Два дня спустя: “Тааааак… И что дальше писать? Может про продукт? Не, про него и так всё понятно. О, котик! Напишу про котика”

Вы только что прочитали зарисовку на тему: “Когда клиент ведёт блог по наитию”. Все события случайны, все совпадения вымышлены.

Вроде бы всё на первый взгляд ничего. Особенно если смотреть статистику постов про котика. Это, конечно, утрированный пример. Но многие эксперты действительно ведут свои блоги похожим образом. Про продукт они не пишут, потому что считают, что с ним и так всё понятно. А клиентам не понятно🥲 Они только видят, какой у вас котик красивый. Лайкают его, а продукт не покупают.

Что делать, чтобы избежать этой ловушки? Если вы думаете, что я сейчас напишу банальное “составить контент-план”, то вы правильно думаете. Потому что контент-план помогает:

✔ Писать регулярно, а не два-три раза в месяц
✔ Заранее придумать темы для постов, и сэкономить на этом время
✔ Быстрее писать посты, потому что сам контент становится проще и понятнее для восприятия – у него есть цель и смысл
✔ Понять, что вы публиковали недавно, а о чём важном ещё не рассказали
✔ Структурировать контент в блоге и продумать стратегию

И что же, теперь никаких котиков? Ну почему же. Котики иногда тоже хорошо помогают продажам. Не говоря уже о вовлечении и сближении на уровне ценностей. Но, как известно, даже в Эрмитаже все котики приручены и записаны. В контент-плане это сделать тем более необходимо. Особенно если вы хотите продавать через блог😺

Всем хороших продаж и котиков🔥

#полезныйпост #контентплан

Если вы следили за полезными постами на канале, то заметили, скорее всего, что последние так или иначе связаны с темой планирования.

Да, и вот этот тоже. На первый взгляд, там про общие ошибки. Но☝ При этом там описана проблема клиента словами клиента. И продаж очень часто действительно нет, потому что беда с контентом и планированием.

А значит, что? Правильно) Логически, это прогрев. Его можно ещё усилить, добавив постов по болям. Или закрыть возражения. Можно повысить доверие кейсами. Но вообще по логике уже можно выкатывать продающий пост и смотреть отклик аудитории. А потом решать, что делать дальше: снимать возражения, писать посты на доверие или устраивать эмоциональные качели от боли к мечте.

Продающий пост тоже будет чуть позже. Вдруг кто-то захочет контент-план😁 А ещё из него наглядно будет видно как презентовать продукт. А то пишу-пишу об этом, а сама не продаю))

Но ведь это так дооооооооооолго

Писать контент-план. Так может показаться на первый взгляд. Но на самом деле, если вы один раз сядете и сразу придумаете несколько тем, каждая из которых нацелена на решение ваших задач, сами посты напишутся быстрее и проще.

А если вам кажется, что это всё равно слишком сложно, вы можете делегировать написание контент-плана профессионалу😁 Как например сделала Ирина – организатор туров на Алтай. Ко мне она обратилась за планом постов, которые раскрывали бы её как профессионала, повышали доверие к компании и усиливали интерес к новым турам. От идеи составить план под каждый отдельный тур пришлось отказаться, потому что они разрознены во времени и сильно различаются между собой. Нужна была именно общая подводка.

В результате я за два дня ознакомилась с контентом на трёх площадках за последний год. Изучила сам контент и отклик аудитории на каждой площадке. А затем составила план, который раскрывает Ирину как эксперта, её принципы, ценности, профессионализм, а также уровень сервиса и другие преимущества туров.

Поэтому, если вы закажете у меня контент-план, я быстро (и без мучений с вашей стороны):
✔ Пропишу цели каждого поста в рамках стратегии
✔ Подготовлю темы, которые логично и последовательно продают вас и/или ваш продукт
✔ Дам подробные комментарии, что должно быть в посте, чтобы он достиг цели
✔ Подготовлю рекомендации, как усилить контент на период до и после самого плана
✔ Отвечу на ваши вопросы по плану и контенту

В результате вы получите простую и понятную таблицу, из которой ясно, что и как писать, чтобы вести блог не просто так, а эффективно. С вовлечением и продажами. Да ещё, считай, и полноценную консультацию по контенту от меня получите, потому что на возникшие вопросы я отвечаю также подробно, как и составляю сам план.

Что-то пока я всё это расписывала, поняла, что сейчас услуга составления контент-плана стоит слишком дёшево🤔 Потому что вы получаете не просто темы, а полноценную стратегию, что и как писать. С ответами на все возможные вопросы. Только без самих текстов.

Поэтому с 1 февраля подниму цены на 50%. Значит, текущая стоимость поменяется следующим образом. Контент-план на:
10 постов будет стоить 4950₽ (пока 3300₽)
15 постов – 6900₽ (пока 4600₽)
20 постов – 8550₽ (пока 5700₽)
25 постов – 9900₽ (пока 6600₽)

Если план нужен вам не прямо сейчас, вы можете зарезервировать старую цену до конца января. Для этого достаточно написать мне, обговорить задачу и внести предоплату в размере 50%.

Чтобы заказать контент-план, пишите мне в личку @GorevalovaE, и мы с вами обсудим детали. Если пока не уверены, надо вам это или нет, или если есть вопросы, тоже пишите. Вместе во всём разберёмся😊

P.S. Отзыв Ирины прикрепляю в комментарии

Пятничная байка про скейтбординг

В это сложно поверить. Особенно тем, кто знал меня ещё как ведущего инженера и занудного с виду аспиранта. Но я обожаю кататься на скейте.

Сейчас, правда, уже не знаю наверняка. В двух декретах подряд я чаще катала коляску, чем доску. Но почему-то, уверена, что если снова доберусь до скейта, мне понравится как и раньше.

Во всяком случае, мне бы хотелось снова попробовать. Хотя бы потому, что множество трюков мне так и не покорились. И где-то в подсознании сквозит: “Я так и не научилась прыгать через препятствия. Прям как лох. Так нельзя!”

Но самое обидное в этом – причина, по которой я так и не научилась. Я не верила в себя. Я разгонялась как могла. Подъезжала к преграде… И просто не вытягивала доску как надо, потому что в голове роилась куча вредных мыслей.

“А вдруг я зацеплюсь за преграду, и упаду”
“А вдруг я не приземлюсь как надо, и упаду”
“А вдруг…”

Этих “А вдруг…” было много. И я очень боялась упасть. Поэтому я просто разгонялась, а перед препятствием сбрасывала скорость, не выводила доску на нужную высоту и спрыгивала. Пишу это сейчас, и до сих пор обидно.

Я поняла недавно, что в работе у меня тоже долгое время было много таких “А вдруг”.

“А вдруг я не смогу дать результат клиенту”
“А вдруг им не понравится, как я работаю”
“А вдруг я слишком много прошу за работу”

Все эти и многие другие “А вдруг” мешали мне продавать мои услуги. И иногда мне казалось, что я справилась не очень хорошо, даже когда мне клиенты говорили, что всё здорово.

Но вдруг… Я не знаю, почему, но у меня вдруг получилось. Может быть, дело в накопившемся опыте. А, может, я просто поверила в себя. Но в какой-то момент я поняла, что у меня хорошо получается. И поверила, что и дальше будет получаться. Всё лучше и лучше.

И эта невидимая преграда из всяких “А вдруг” исчезла. И я перепрыгнула через свой прежний страх. Очень приятное чувство.

Теперь я жду весны, чтобы снова открыть скейтерский сезон. Может быть, вера в себя сработала не только в продажах моих услуг? И я смогу перепрыгнуть на доске через настоящую преграду🤔

Хочется верить. А в комменте пруф, что я правда умею катать на доске

#пятничнаябайка

Как и обещала, в пятницу был продающий пост)) Если его проанализировать, из него видно, как презентовать продукт. Если вам было лень его анализировать, даю краткую выжимку ниже😁

Итак, почему сработал продающий пост:
🔸️ В заголовке одна из проблем людей, которые не составляют контент-план (если не знать, что писать, это действительно долго)
🔸️ Ниже я показала отзыв как социальное доказательство того, что я правда это умею
🔸️ Расписала осязаемый результат для клиента (ты получишь не непонятную голую табличку, а к самим темам ещё и комментарии, и рекомендации и ответы на вопросы)
🔸️ Добавила триггер срочности (сообщила, что повышаю цены)
🔸️ Написала простой и понятный призыв (что надо сделать, чтобы получить услугу на самых выгодных условиях)

Содержание продающего поста важнее всяких формул, типа популярной АИДЫ. Если у вас всё на местах в продающем посте, то и покупать будут.

#полезныйпост #пропродажи #разбор #прогрев

Но это мы немного отвлеклись. По классике прогрева после продающего поста мы не размываем внимание подписчиков, а делаем дожимы – снимаем возражения, повышаем доверие к себе и актуальность решения проблемы. Это всё буду делать до закрытия окна продаж (31 января). А потом переключусь на другие свои продукты😌

А вы не переключайтесь, потому что периодически буду разбирать свой прогрев в реальном времени

#разбор #прогрев

Да чего там писать-то этот план? Если я захочу, сама как сяду, да как напишу! Всё работать будет💯

Не спорю, составить себе план могут многие. Особенно те, кто и без того регулярно пишет, хорошо разбирается в своём продукте, знает отклик своей аудитории…

Но продаёт такой план, увы, не всегда. Чтобы посты приводили к целевому действию (покупке, например), их надо комбинировать так, чтобы получился прогрев в миниатюре. А это уже скилы даже не копирайтера, а маркетолога. Если этому специально не учиться, может, конечно, получиться что-то толковое. Но, увы, далеко не всегда.

К тому же при написании контент-плана для продаж, есть подводные камни. На первый взгляд, ваш план может казаться логичным и рабочим. А как только вы начинаете писать по нему посты, нужного отклика не видно.

И здесь возникает другая опасность. Вы начинаете метаться, и перекраивать план, чтобы точно добиться отклика аудитории. А он не всегда бывает, особенно после продающих постов. В итоге вы размываете внимание аудитории, и то, что изначально было рабочим, становится бесполезным.

Поэтому если в прогревах вы не спец, написание контент-плана для продаж лучше доверить профессионалу. Например, когда я составляю план, делаю это так, чтобы он точно сработал. А если у вас возникают вопросы по отклику аудитории в процессе публикации, я на них отвечаю. То есть вы не только получаете рабочий инструмент, но и можете быть уверены, что всё идёт как надо.

Ну и будем честны… Ваше “захочу и напишу” случается с вами достаточно часто, чтобы были систематические продажи из блога? Или, может быть, уже пора хотя бы один раз заказать эту услугу у профессионала, а потом вдохновение будет посещать вас гораздо чаще, когда вы будете смотреть на этот готовый рабочий план?😉

#контентплан #пропродажи

3 случая, когда даже с контент-планом не продашь

Да, такое тоже бывает. Потому что продажи делаются не контентом единым. Итак, продающий контент-план вам не поможет, если:

1️⃣ У вас нет конкурентов, и вообще в своей нише вы единственный представитель
Да, есть случаи, когда вы в самом деле создали что-то уникальное, прорывное и невероятно крутое, о чём люди и сами давно мечтали (например, лекарство от старости). Но если ваш продукт не вызывает интереса у аудитории, хотя продать его вы пытаетесь давно, просто “вас никто не понимает”, тогда у меня плохие новости. Контент-план тут бесполезен. Сначала надо разобраться с самим продуктом и позиционированием.

2️⃣ Где-то в глубине души (или не очень в глубине) вы не хотите ничего продавать
Это тот случай, когда вам пишет клиент, чтобы узнать детали, а вы отвечаете раз в неделю в полнолуние и исключительно Сергеям. И вообще пусть идут на страницу, всё там находят сами, а в личку идут спрашивать только, куда деньги переводить. Здесь проблема не в том, что они что-то не нашли на странице. А в том, что в такой ситуации реально сложно что-то купить, и мало кто будет этим заморачиваться.

3️⃣ Вы не публикуете посты по плану
Потому что лучше знаете, что писать. Или вдохновения нет, можно пост и пропустить. Или “Сегодня такой случай был, такой случай! Надо срочно рассказать.” Здесь можно вспомнить ещё кучу других “или”, из-за которых контент-план идёт в топку и в итоге не работает.

Здесь только три самых распространённых случая, но на самом деле даже с готовым и рабочим контент-планом можно накосячить и другими способами.

Чтобы снизить вероятность всяких косяков, я даю обратную связь по уже написанному контент-плану, когда вы начинаете публиковать посты. Но обычно при таких симптомах, как в посте, на мои консультации клиентам тоже пофиг🤔 Поэтому, честно говоря, не люблю работать с такими случаями😅

#контентплан #пропродажи #ошибкивконтенте

Люблю клиентов, которые любят своих клиентов😁 И обожают свой продукт. Обычно их видно сразу. Это те самые, которые воодушевлённо рассказывают о своём деле. Причём вещают они не для себя, а для тех, кто будет пользоваться их продуктом. Бережно и понятно.

Именно у таких людей вопреки маркетинговой статистике бывают продажи даже без стратегии😌 Просто потому, что к ним заходишь на страничку, а там… Из каждого текста слышен голос живого и обаятельного автора. Фотографии такие, что даже если тебе это в принципе не надо, смотришь на них и думаешь: “Мне наааааадо😍!”

К сожалению, при таком живом, но стихийном ведении блога, в покупателей превращаются далеко не все клиенты, которые могли бы купить. Не сняли возражение, не написали вовремя продающий пост, не обосновали своё решение более “холодным” читателям… Увы, причин, по которым такие крутые энтузиасты, но не маркетологи теряют клиентов, довольно много.

И потом эти недогретые покупатели уходят к конкурентам. У которых не обязательно лучше, кстати, совсем нет. Может быть, даже хуже. Просто они умеют в маркетинг.

Чтобы исправить ситуацию, необязательно идти тоже учиться маркетингу. Достаточно просто заказать контент-план для продаж по стратегии. Такой, где будут учтены особенности именно вашего продукта и вашей аудитории. А потом просто публиковать посты по готовому плану и получать заявки. Ну и обрабатывать их, конечно.

Это не магия, это стратегия. Стратегия, которая проведёт ваших потенциальных покупателей от “Вроде хочу, но…” до “Мне надо это СРОЧНО!”

Чтобы получить такой план, пишите мне в личку @GorevalovaE “Хочу план”, и мы с вами обсудим детали. Если не знаете, подходит вам это или нет, или если есть вопросы, тоже пишите – вместе со всем разберёмся.

#контентплан #пропродажи