3 главные ошибки в блоге, когда “нечего писать”
Кажется, если написать пару дежурных постов или пропасть ненадолго, пока не соберёшься с мыслями — ничего страшного не произойдёт. По большому счёту так и есть, но… Очень часто, когда эксперт не знает, что писать, проблема глубже, чем трудности с формулировкой темы.
Поэтому “дежурные” посты и молчание затягиваются на недели, а то и месяцы🥲
Соответственно, всё это время блог не повышает доверие, не прогревает и не приносит продаж. Он просто существует.
И здесь кроется самая коварная ловушка: кажется, что ничего страшного не происходит, ведь в соцсетях вы вроде продолжаете “присутствовать”. Но при этом блог просто съедает ваши ресурсы без отдачи.
И зачастую эксперты даже не отдают себе отчёта в том, что что-то не так. Они ведь просто ведут блог, он должен когда-нибудь начать приносить заявки… Но так, увы, не работает.
Если вы совершаете эти 3 ошибки, велика вероятность того, что блог так и будет висеть мёртвым грузом, а не приносить заявки👇🏻
🙅♀️ Подсматриваете темы то там, то здесь у коллег
В целом само по себе это не плохо. Более того, если “шпионить” с умом за топами рынка в вашей нише, можно узнать много актуального и полезного о ваших клиентах и при этом сэкономить кучу денег на кастдевах😈
Но на этом польза такого шпионажа заканчивается. Если просто слепо копировать чужие воронки и прогревы, толку практически не будет. Ведь ваша модель со 100%-ной вероятностью отличается от модели топов. А значит чужой прогрев под копирку для вас окажется бесполезен.
Выход: “красть как художник” и вдумчиво применять увиденное, но не списывать один в один и не лепить слепо Франкенштейна из нескольких чужих контент-планов.
🙅♀️ Бездумно пользуетесь контент-планом от нейросети
Здесь проблема отчасти та же, что и в предыдущем пункте. Нейросеть не создаёт информацию в вакууме (за исключением тех случаев, когда она “выдумывает”, конечно🤪). Она использует уже готовые наработки, существующие в сети.
Так что с большой долей вероятности она просто соберёт вам того же Франкенштейна только без вашего участия.
Чтобы ИИ-шка адаптировала годный план именно под ваш блог, надо самому разбираться в теме достаточно глубоко, плюс ставить задачи как боженька. Но, как правило, те, у кого оба эти пункта закрыты, и так не страдают над тем, о чём бы написать😅
🙅♀️ Пишете дежурные экспертные посты, чтобы не терять лицо профессионала
Если вы просто мусолите разные умные темы в надежде, что сейчас они проникнутся вашим блестящим гением и купят — забудьте. Ум сам по себе не вызывает желания купить. Только понимание, что именно вы решите их проблемы и при этом вам можно верить, толкает к покупке.
Рандомное заваливание блога экспертным контентом с точки зрения продвижения бессмысленно. А порой оно даже отталкивает, как бы парадоксально это ни было🤷♀️
Главное резюме, которые вытекает из всех этих пунктов: необдуманное ведение блога — ваш враг. Если на каком-то из этапов вы не знаете, какую цель преследует пост и к какому результату он приведёт, значит вы не управляете вниманием подписчиков.
Просто “делать контент” — мало для продаж. Важно именно подогревать интерес потенциальных клиентов каждым постом. О том, как именно этого достичь, написала в статье (*которая, неожиданно вконтакте, потому что все тележные сервисы для статей невовремя решили помереть, но когда меня это останавливало)
Читайте, сохраняйте, делитесь с друзьями. И вопросы в комментах задавайте тоже, я буду рада🤗
Кажется, если написать пару дежурных постов или пропасть ненадолго, пока не соберёшься с мыслями — ничего страшного не произойдёт. По большому счёту так и есть, но… Очень часто, когда эксперт не знает, что писать, проблема глубже, чем трудности с формулировкой темы.
Поэтому “дежурные” посты и молчание затягиваются на недели, а то и месяцы🥲
Соответственно, всё это время блог не повышает доверие, не прогревает и не приносит продаж. Он просто существует.
И здесь кроется самая коварная ловушка: кажется, что ничего страшного не происходит, ведь в соцсетях вы вроде продолжаете “присутствовать”. Но при этом блог просто съедает ваши ресурсы без отдачи.
И зачастую эксперты даже не отдают себе отчёта в том, что что-то не так. Они ведь просто ведут блог, он должен когда-нибудь начать приносить заявки… Но так, увы, не работает.
Если вы совершаете эти 3 ошибки, велика вероятность того, что блог так и будет висеть мёртвым грузом, а не приносить заявки👇🏻
🙅♀️ Подсматриваете темы то там, то здесь у коллег
В целом само по себе это не плохо. Более того, если “шпионить” с умом за топами рынка в вашей нише, можно узнать много актуального и полезного о ваших клиентах и при этом сэкономить кучу денег на кастдевах😈
Но на этом польза такого шпионажа заканчивается. Если просто слепо копировать чужие воронки и прогревы, толку практически не будет. Ведь ваша модель со 100%-ной вероятностью отличается от модели топов. А значит чужой прогрев под копирку для вас окажется бесполезен.
Выход: “красть как художник” и вдумчиво применять увиденное, но не списывать один в один и не лепить слепо Франкенштейна из нескольких чужих контент-планов.
🙅♀️ Бездумно пользуетесь контент-планом от нейросети
Здесь проблема отчасти та же, что и в предыдущем пункте. Нейросеть не создаёт информацию в вакууме (за исключением тех случаев, когда она “выдумывает”, конечно🤪). Она использует уже готовые наработки, существующие в сети.
Так что с большой долей вероятности она просто соберёт вам того же Франкенштейна только без вашего участия.
Чтобы ИИ-шка адаптировала годный план именно под ваш блог, надо самому разбираться в теме достаточно глубоко, плюс ставить задачи как боженька. Но, как правило, те, у кого оба эти пункта закрыты, и так не страдают над тем, о чём бы написать😅
🙅♀️ Пишете дежурные экспертные посты, чтобы не терять лицо профессионала
Если вы просто мусолите разные умные темы в надежде, что сейчас они проникнутся вашим блестящим гением и купят — забудьте. Ум сам по себе не вызывает желания купить. Только понимание, что именно вы решите их проблемы и при этом вам можно верить, толкает к покупке.
Рандомное заваливание блога экспертным контентом с точки зрения продвижения бессмысленно. А порой оно даже отталкивает, как бы парадоксально это ни было🤷♀️
Главное резюме, которые вытекает из всех этих пунктов: необдуманное ведение блога — ваш враг. Если на каком-то из этапов вы не знаете, какую цель преследует пост и к какому результату он приведёт, значит вы не управляете вниманием подписчиков.
Просто “делать контент” — мало для продаж. Важно именно подогревать интерес потенциальных клиентов каждым постом. О том, как именно этого достичь, написала в статье (*которая, неожиданно вконтакте, потому что все тележные сервисы для статей невовремя решили помереть, но когда меня это останавливало)
Читайте, сохраняйте, делитесь с друзьями. И вопросы в комментах задавайте тоже, я буду рада🤗
VK
Как перестать мучиться над контентом: 5 простых действий в блоге для вовлечения, привлечения и продаж
Почему у одних что ни пост — то феерия с тонной лайков и километрами комментариев, а у других блог больше похож на кладбище букв, где ник..
👍3🔥2
Живой блог с нуля | Евгения Горевалова pinned «3 главные ошибки в блоге, когда “нечего писать” Кажется, если написать пару дежурных постов или пропасть ненадолго, пока не соберёшься с мыслями — ничего страшного не произойдёт. По большому счёту так и есть, но… Очень часто, когда эксперт не знает, что писать…»
Надеюсь, вы уже прочитали вчерашнюю статью, и теперь знаете наверняка, о чём писать, чтобы были клиенты😌
Если не успели, краткая выжимка для вас: когда нет идей, о чём писать, можно просто взять один из этих беспроигрышных вариантов:
✔️Отработать возражение к вашей работе, методу или продукту;
✔️Развеять один из мифов клиента по поводу вашей ниши или методологии;
✔️Понятно расписать методологию, чтобы убрать вопросы что-зачем-почему и другие;
✔️Показать пример решения проблемы (в том числе кейсами, да — но не только ими);
✔️Перечислить самые опасные и частые ошибки, а также их последствия.
Если не считать методологию, которую в принципе один раз достаточно нормально расписать, чтобы снять вопросы — это уже 4 категории тем, которые будут точно интересны вашим потенциальным клиентам. А этого хватит на пару недель нормального прогрева.
Но вы же понимаете, что вряд ли в маркетинге всё так просто, и что достаточно знать один “секретный секрет” контента, чтобы продавать🥲
Поэтому вынуждена разочаровать: вовлечённость и интерес вы, конечно, сможете повысить этими актуальными темами — но чтобы продавать стабильно и достаточно, одной только этой “схемы” мало😔
Актуальный контент очень важен, но кроме него для продаж нужно кое-что ещё — логика в контенте, которая ведёт к покупке (тот самый “путь клиента”) и понимание отклика аудитории в процессе прогрева.
Со вторым сложнее, потому что здесь важен практический навык. И всё же даже здесь несколько хитростей я смогу вам рассказать. Что касается пути клиента, его в принципе можно выстроить в общих чертах за довольно сжатое время.
Именно этим мы и будем заниматься на мастер-классе “Путь клиента в контенте: как каждым роликом или постом вести к покупке”, который я проведу 3 сентября.
По длительности планирую примерно на час, за который я:
▪️ покажу как выбирать и раскрывать темы таким образом, чтобы у ваших читателей не было мешанины в голове;
▪️расскажу, как контентом последовательно вести читателя к покупке;
▪️раскрою основные ошибки и подскажу, как их избежать.
И самое главное — отвечу на ваши конкретные вопросы, которые возникнут у вас по поводу контента и логики прогрева.
До пятницы (28 августа) можно забронировать место на мастер-классе всего за 349₽.
Потом подниму цену до 399₽ (тоже смешные деньги, но всё же для самых быстрых — лучшие условия😁)
В день мастер-класса тоже можно будет присоединиться. Но уже за 449₽.
Чтобы узнать подробности или забронировать место, пишите мне в личку @GorevalovaE. Отвечу на все вопросы и в случае бронирования скину чек (да, я настолько зануда, что даже на недорогой МК создаю чек как самозанятая — всё серьёзно🙃)
Если не успели, краткая выжимка для вас: когда нет идей, о чём писать, можно просто взять один из этих беспроигрышных вариантов:
✔️Отработать возражение к вашей работе, методу или продукту;
✔️Развеять один из мифов клиента по поводу вашей ниши или методологии;
✔️Понятно расписать методологию, чтобы убрать вопросы что-зачем-почему и другие;
✔️Показать пример решения проблемы (в том числе кейсами, да — но не только ими);
✔️Перечислить самые опасные и частые ошибки, а также их последствия.
Если не считать методологию, которую в принципе один раз достаточно нормально расписать, чтобы снять вопросы — это уже 4 категории тем, которые будут точно интересны вашим потенциальным клиентам. А этого хватит на пару недель нормального прогрева.
Но вы же понимаете, что вряд ли в маркетинге всё так просто, и что достаточно знать один “секретный секрет” контента, чтобы продавать🥲
Поэтому вынуждена разочаровать: вовлечённость и интерес вы, конечно, сможете повысить этими актуальными темами — но чтобы продавать стабильно и достаточно, одной только этой “схемы” мало😔
Актуальный контент очень важен, но кроме него для продаж нужно кое-что ещё — логика в контенте, которая ведёт к покупке (тот самый “путь клиента”) и понимание отклика аудитории в процессе прогрева.
Со вторым сложнее, потому что здесь важен практический навык. И всё же даже здесь несколько хитростей я смогу вам рассказать. Что касается пути клиента, его в принципе можно выстроить в общих чертах за довольно сжатое время.
Именно этим мы и будем заниматься на мастер-классе “Путь клиента в контенте: как каждым роликом или постом вести к покупке”, который я проведу 3 сентября.
По длительности планирую примерно на час, за который я:
▪️ покажу как выбирать и раскрывать темы таким образом, чтобы у ваших читателей не было мешанины в голове;
▪️расскажу, как контентом последовательно вести читателя к покупке;
▪️раскрою основные ошибки и подскажу, как их избежать.
И самое главное — отвечу на ваши конкретные вопросы, которые возникнут у вас по поводу контента и логики прогрева.
До пятницы (28 августа) можно забронировать место на мастер-классе всего за 349₽.
Потом подниму цену до 399₽ (тоже смешные деньги, но всё же для самых быстрых — лучшие условия😁)
В день мастер-класса тоже можно будет присоединиться. Но уже за 449₽.
Чтобы узнать подробности или забронировать место, пишите мне в личку @GorevalovaE. Отвечу на все вопросы и в случае бронирования скину чек (да, я настолько зануда, что даже на недорогой МК создаю чек как самозанятая — всё серьёзно🙃)
VK
Как перестать мучиться над контентом: 5 простых действий в блоге для вовлечения, привлечения и продаж
Почему у одних что ни пост — то феерия с тонной лайков и километрами комментариев, а у других блог больше похож на кладбище букв, где ник..
🔥2
Как вообще работает путь клиента, и почему он важен
Представьте, что вы смотрите фильм. Но начинается он где-то с середины😳 Вы не очень хорошо разобрались, кто есть кто, какие у кого жизненные проблемы, а в чём главная сила или особенность каждого персонажа.
Что там было в финале? Какие жизненные задачи решили герои? Как они шли к своим целям?
С продажами в контенте так же. Если вы просто хаотично раскрываете преимущества продукта, делаете оффер, пишете о проблемах и последствиях, пишете о способах решения… Клиент просто не понимает, почему важно купить ваш продукт и что ему нужно для этого сделать прямо сейчас.
И это наслаивается на то, что линейные прогревы в контенте теперь вообще не работают. Человек видит в ленте сперва один пост, потом отвлекается, читает через несколько постов, отвлекается…
Удержать внимание сейчас и так сложно. А если ещё не вести подписчика по контенту, а хаотично накидывать тем о нише, продукте, вашей экспертности и т.д. — шансов на покупку становится всё меньше.
Именно поэтому сейчас очень важно не просто выкладывать что-то в блоге, а именно вести к покупке: обозначить проблему, представить решение, развеять мифы и возражения, построить надёжный мостик между проблемой клиента и вашим решением, повысить доверие, убедить, что вы можете дать результат и наконец сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
Видите, сколько важных элементов для продаж? И чтобы клиент выбрал именно вас, каждый из них должен быть на своём месте — как пазл в картинке.
Иначе будет непонятно, сложно и вообще “давайте потом как-нибудь”.
Укладывать все смыслы на место будем на мастер-классе “Путь клиента в контенте: как каждым роликом или постом вести к покупке”. Проведу его на следующей неделе, 3 сентября.
Чтобы узнать подробности или забронировать место, пишите мне в личку — всё подскажу и отвечу на все вопросы.
Представьте, что вы смотрите фильм. Но начинается он где-то с середины😳 Вы не очень хорошо разобрались, кто есть кто, какие у кого жизненные проблемы, а в чём главная сила или особенность каждого персонажа.
Тут мелькает финал. Именно мелькает: он довольно скомканный, мы не знаем наверняка, получил ли злодей по заслугам, восторжествовал ли хороший персонаж — можем только догадываться в общих чертах.
Потом у нас небольшая нарезка фрагментов из середины — чередованных с кадрами из начала и конца. Мы точно не поняли, что там за чем шло и о чём вообще речь. Но вроде к персонажам начали немного привыкать.
И тут фильм заканчивается.
Что там было в финале? Какие жизненные задачи решили герои? Как они шли к своим целям?
С продажами в контенте так же. Если вы просто хаотично раскрываете преимущества продукта, делаете оффер, пишете о проблемах и последствиях, пишете о способах решения… Клиент просто не понимает, почему важно купить ваш продукт и что ему нужно для этого сделать прямо сейчас.
И это наслаивается на то, что линейные прогревы в контенте теперь вообще не работают. Человек видит в ленте сперва один пост, потом отвлекается, читает через несколько постов, отвлекается…
Удержать внимание сейчас и так сложно. А если ещё не вести подписчика по контенту, а хаотично накидывать тем о нише, продукте, вашей экспертности и т.д. — шансов на покупку становится всё меньше.
Именно поэтому сейчас очень важно не просто выкладывать что-то в блоге, а именно вести к покупке: обозначить проблему, представить решение, развеять мифы и возражения, построить надёжный мостик между проблемой клиента и вашим решением, повысить доверие, убедить, что вы можете дать результат и наконец сделать предложение, от которого невозможно отказаться.
Видите, сколько важных элементов для продаж? И чтобы клиент выбрал именно вас, каждый из них должен быть на своём месте — как пазл в картинке.
Иначе будет непонятно, сложно и вообще “давайте потом как-нибудь”.
Укладывать все смыслы на место будем на мастер-классе “Путь клиента в контенте: как каждым роликом или постом вести к покупке”. Проведу его на следующей неделе, 3 сентября.
Чтобы узнать подробности или забронировать место, пишите мне в личку — всё подскажу и отвечу на все вопросы.
🔥3
Всегда знать, что писать, и делать это круто — не суперспособность
Когда-то давным-давно мне очень хотелось продавать вазы. Это были не какие-то там бабулькины фарфоровые вазы для цветочков. Нет(если бы) .
Те вазы мой брат печатал на 3D-принтере (тогда это ещё не было мейнстримом, есличо), потом любовно шлифовал все заусенцы напильником, потом грунтовал, потом красил. Дизайн, кстати, тоже он сам разработал. Это были миниатюрные вазы для интерьера, которые отлично пропускали сквозь себя свет и воздух.
Представили? Так вот продать это по цене именно интерьерных ваз было той ещё задачкой😅
Потому что поди объясни, что это вообще-то индивидуальный дизайн, тем более дорабатываются вазы вручную, а не штампуются как на заводе и т.д. и т.п.
Но даже когда мы определились с позиционированием, описанием и прочими маркетинговыми штуковинами, оказалось, что… Совершенно непонятно, как объяснять людям в постах и роликах, что ваза — годнота и именно то, что им нужно😶
Потому что просто писать ваза — это то, что нужно всем и именно вам — как вы понимаете, ну такое себе.
Отчасти закрыть задачу с темами помогла матрица контента, когда посты и ролики с разными целями разносятся по рубрикам. Так мы наконец знали, что писать, но… Продаж всё равно не было.
Люди читали, даже иногда реагировали, но покупать никто не торопился🤷♀️ Скидки и акции, как вы понимаете, тоже были мимо. Потому что когда человек вообще не понимает принципиально, зачем эта хрень нужна именно ему, причём прямо здесь и сейчас — он не купит.
Всё изменилось несколько лет спустя. Тогда у меня уже были за плечами и системные знания в маркетинге, и опыт прогревов, и понимание, как работает путь клиента.
И я просто “по вдохновению” написала пост после перерыва, и у меня купили эти вазы.
И дело было не во вдохновении, естественно. Просто я написала именно то, чего людям не хватало, и картинка сложилась.
О том, как выстраивать контент, чтобы не вести блог в пустоту несколько лет, буду рассказывать на мастер-классе “Путь клиента в контенте: как каждым роликом или постом вести к покупке”. Он, кстати, уже через неделю — 3 сентября.
А завтра — последний день, когда можно будет забронировать место по лучшей цене. Потом цена увеличится.
Надеюсь, я вам об этом ещё напомню, но только если интернет будет нормально работать (что совсем не факт). Но вообще если вы ходили-думали и надеялись занять место в последний момент — лучше делать это сегодня, а не завтра😁
Если остались какие-то вопросы, пишите в личку, всё подробно расскажу. Бронировать, если что, там же😌
Когда-то давным-давно мне очень хотелось продавать вазы. Это были не какие-то там бабулькины фарфоровые вазы для цветочков. Нет
Те вазы мой брат печатал на 3D-принтере (тогда это ещё не было мейнстримом, есличо), потом любовно шлифовал все заусенцы напильником, потом грунтовал, потом красил. Дизайн, кстати, тоже он сам разработал. Это были миниатюрные вазы для интерьера, которые отлично пропускали сквозь себя свет и воздух.
Представили? Так вот продать это по цене именно интерьерных ваз было той ещё задачкой😅
Потому что поди объясни, что это вообще-то индивидуальный дизайн, тем более дорабатываются вазы вручную, а не штампуются как на заводе и т.д. и т.п.
Но даже когда мы определились с позиционированием, описанием и прочими маркетинговыми штуковинами, оказалось, что… Совершенно непонятно, как объяснять людям в постах и роликах, что ваза — годнота и именно то, что им нужно😶
Потому что просто писать ваза — это то, что нужно всем и именно вам — как вы понимаете, ну такое себе.
Отчасти закрыть задачу с темами помогла матрица контента, когда посты и ролики с разными целями разносятся по рубрикам. Так мы наконец знали, что писать, но… Продаж всё равно не было.
Люди читали, даже иногда реагировали, но покупать никто не торопился🤷♀️ Скидки и акции, как вы понимаете, тоже были мимо. Потому что когда человек вообще не понимает принципиально, зачем эта хрень нужна именно ему, причём прямо здесь и сейчас — он не купит.
Всё изменилось несколько лет спустя. Тогда у меня уже были за плечами и системные знания в маркетинге, и опыт прогревов, и понимание, как работает путь клиента.
И я просто “по вдохновению” написала пост после перерыва, и у меня купили эти вазы.
И дело было не во вдохновении, естественно. Просто я написала именно то, чего людям не хватало, и картинка сложилась.
О том, как выстраивать контент, чтобы не вести блог в пустоту несколько лет, буду рассказывать на мастер-классе “Путь клиента в контенте: как каждым роликом или постом вести к покупке”. Он, кстати, уже через неделю — 3 сентября.
А завтра — последний день, когда можно будет забронировать место по лучшей цене. Потом цена увеличится.
Надеюсь, я вам об этом ещё напомню, но только если интернет будет нормально работать (что совсем не факт). Но вообще если вы ходили-думали и надеялись занять место в последний момент — лучше делать это сегодня, а не завтра😁
Если остались какие-то вопросы, пишите в личку, всё подробно расскажу. Бронировать, если что, там же😌
🔥3❤2
“У нас вопросы появляются”
“Пришёл клиент из соцсетей”
“Появилось понимание в структуре контента”
Это всё результат системы в контенте и понимания пути клиента. Когда темы подбираются не просто, чтобы заткнуть пустоту в блоге, а для решения конкретной задачи.
Кстати, задача не всегда в моменте именно продать. Например, в том случае, когда пришёл клиент, не было акцента на продажах. Просто весь контент был выстроен на создание доверия, усиление понимания того “как это работает” и закрепление образа эксперта👌🏻
Часто главная трудность в составлении “связного” плана — вовсе не темы. Многие эксперты сами отлично знают, что можно написать по их теме. А если вдруг ступор — нейросеть подскажет.
Проблема в другом: не всегда есть понимание, какие именно вопросы есть у аудитории, и как донести ценности своего решения.
Здесь как раз помогает понимание пути клиента.
С чего начать?
Какие темы раскрыть?
Как это лучше всего сделать?
Когда пора делать оффер?
Стоит ещё писать о продукте, если не отреагировали в первый раз?
И вот тут уже нейросеть, увы, зачастую бесполезна. Потому что даже если она составит вам именно план для прогрева, он может изначально вам не подходить☝🏻
Потому что как ни парадоксально все блоги разные, эксперты тоже, аудитория — тем более.
И чтобы понимать, что сработает у вас, надо отталкиваться от ваших исходников. И критерии успешности прогрева тоже вводить, исходя из них.
Гипотетически нейросеть это может. Но только если её правильно настроить. Если вы это умеете — мастер-класс “Путь клиента в контенте: как каждым роликом или постом вести к покупке”, возможно, не покажется вам супер-полезным. Потому что, скорее всего, вы тогда и сами знаете то, о чём я буду рассказывать.
А если нет, я бы вам его душевно рекомендовала. Потому что какими бы инструментами вы ни пользовались, главное — именно ваше понимание, что, зачем и почему.
И именно его прокачкой мы и будем заниматься на мастер-классе. Приходите😉
Ведь когда есть понимание, вы сможете:
- адаптировать его под любой продукт или услугу;
- стать понятным, интересным и желанным для клиентов;
- сможете в итоге доводить людей до покупки.
Сегодня последний день, когда можно забронировать место на мастер-классе по лучшей цене.
Если остались вопросы — пишите в личку. Всё по бронированию — туда же😊
❤2🔥2
Решила на неделе сделать детям суп с фрикадельками. Перекрутила куру на фарш. Пытаюсь развинтить ту часть, которая, собственно, перекручивает, а она... не открывается😶 Застряла намертво и не откручивается. А там ещё фрикадельки на три фарша в недрах, чтоб вы понимали.
Ждать мужа с работы, чтоб открутил шайбу, и оставить детей без супа - вообще не вариант. Готовить без этих трёх фрикалелек и выкинуть вечером это добро в мусорку - тоже нет. Не для того я эту куру крутила.
И тут я как взрослая и прежде самодостаточная женщина вспоминаю о существовании разводного ключа💡 Бегу к мужниным инструментам, и прямо во втором ящике находится ОН! Воодушевлённая мчу на кухню, подставляю ключ... и понимаю, что он мал🥲
Не хочу верить в неудачу, приствляю и так и эдак, но... мал, собака. Плетусь обратно к коробкам с инструментом в надежде, что невнимательно посмотрела, и там есть ключ побольше. Но нет. Его там нет.
Возвращаюсь на кухню. Убеждаюсь несколько раз, что ключ ну никак не увеличился от моих хождений и всё ещё мал(( Отпускаю с миром ключ. Ни на что особо не надеясь, пробую ещё раз открутить руками, и - о чудо! - в этот раз шайба поддаётся и откручивается.
Освобождаю застрявшие в мясорубке три фрикадельки и довариваю супь.
Теперь вот хожу и думаю, попросить у мужа разводной ключ побольше взять, или моя самодостаточность настолько прокачалась, что труднооткручиваемые штуки меня уже и так боятся🤔
#пятничнаябайка
Ждать мужа с работы, чтоб открутил шайбу, и оставить детей без супа - вообще не вариант. Готовить без этих трёх фрикалелек и выкинуть вечером это добро в мусорку - тоже нет. Не для того я эту куру крутила.
И тут я как взрослая и прежде самодостаточная женщина вспоминаю о существовании разводного ключа💡 Бегу к мужниным инструментам, и прямо во втором ящике находится ОН! Воодушевлённая мчу на кухню, подставляю ключ... и понимаю, что он мал🥲
Не хочу верить в неудачу, приствляю и так и эдак, но... мал, собака. Плетусь обратно к коробкам с инструментом в надежде, что невнимательно посмотрела, и там есть ключ побольше. Но нет. Его там нет.
Возвращаюсь на кухню. Убеждаюсь несколько раз, что ключ ну никак не увеличился от моих хождений и всё ещё мал(( Отпускаю с миром ключ. Ни на что особо не надеясь, пробую ещё раз открутить руками, и - о чудо! - в этот раз шайба поддаётся и откручивается.
Освобождаю застрявшие в мясорубке три фрикадельки и довариваю супь.
Теперь вот хожу и думаю, попросить у мужа разводной ключ побольше взять, или моя самодостаточность настолько прокачалась, что труднооткручиваемые штуки меня уже и так боятся🤔
#пятничнаябайка
😁4🔥1
🔥2
Здесь должен был быть дожимной пост
Ну и два дня перед этим на самом деле тоже😄 Но у меня изменилась загрузка по проектам, так что я поняла, что ещё людей в личной работе не потяну. А значит, смысла греть к мастер-классу, с которого можно было бы прогреть на составление маршрутной карты или ведение блога уже особенно нет.
И, поскольку, до прошлой пятницы, будем честны, на мастер-класс никто не успел записаться, я с чистой совестью его отменяю🙃
Именно так выглядит “переобувание” стратегии в воздухе, если что😁 Поставили цель — выбрали инструменты — действовали по плану — поняли, что цель и результат уже не бьются — изменили стратегию (в частности, перестали звать на дешёвый продукт, потому что поняли, что дальнейший формат не вытянем).
Так что вместо дальнейшего прогрева буду пока просто делиться пользой. Так что здорово будет, если расскажете, что вам актуально (опрос прикрепился выше)
Можете ещё писать свои варианты в комментариях))
Ну и два дня перед этим на самом деле тоже😄 Но у меня изменилась загрузка по проектам, так что я поняла, что ещё людей в личной работе не потяну. А значит, смысла греть к мастер-классу, с которого можно было бы прогреть на составление маршрутной карты или ведение блога уже особенно нет.
И, поскольку, до прошлой пятницы, будем честны, на мастер-класс никто не успел записаться, я с чистой совестью его отменяю🙃
Именно так выглядит “переобувание” стратегии в воздухе, если что😁 Поставили цель — выбрали инструменты — действовали по плану — поняли, что цель и результат уже не бьются — изменили стратегию (в частности, перестали звать на дешёвый продукт, потому что поняли, что дальнейший формат не вытянем).
Так что вместо дальнейшего прогрева буду пока просто делиться пользой. Так что здорово будет, если расскажете, что вам актуально (опрос прикрепился выше)
Можете ещё писать свои варианты в комментариях))
❤4🔥1
Когда слышала, что родители пытаются через детей реализовать свои нереализованные амбиции, всегда думала: “Пф-ф! Уж я-то никогда не стану через деточек чего-то там этому миру доказывать. Они нужны для радости и самодостаточности. А гештальты идут нафиг!”
Да-да, так я примерно и думала, примерно до всегдашнего момента.
Правда, недавно села и задумалась: “А правда ли? А вдруг я себя переоцениваю и бревнищща не замечаю?”🤔
Поводом стало исполнение одной из деточкиных мечт: старшая летом прошла прослушивание в музыкалку. И, поскольку деточка заявила, что мечтает играть на фортепианах, её и зачислили по осени в соответствующий класс.
Правда не сразу. Сначала в приёмной комиссии нам заявили, что дома непременно нужен инструмент. Непременно акустический.
Прикидывая размеры инструмента, размеры квартиры и расположение той самой квартиры аж на восьмом этаже в многоэтажке без грузового лифта… Во время вступительного экзамена я рассмотрела предложенные мудрыми педагогами варианты зачисления деточки в класс народных инструментов. На домру или скрипку.
Правда, деточка при этом особого энтузиазма не проявляла. Скорее вежливый интерес. А на расспросы летом упорно отвечала, что мечтает играть на фортепиано…
Поэтому я сдалась и, несмотря на чёткие указания уважаемых педагогов фигню всякую электронную не покупать… Купила всякую электронную фигню. Выбирала самую лучшую. И не самую тяжёлую.
Поэтому педагоги были поставлены перед фактом, что инструмент у нас уже есть. Тот самый, который изначально хотел ребёнок. Пусть и фигня, по меркам уважаемых людей.
Как эта история связана с гештальтами? Ну не то чтобы напрямую связана. Что вы что вы.
Просто когда деточка уже зачислилась в нужный класс, я как раз вспомнила, что в детстве тоже мечтала учиться музыке. И играть как раз на фортепиано.
Правда, меня туда не отдавали. Видимо, из-за отсутствия места в квартире. Хотя этаж был всего лишь второй. Пусть и без лифта.
Теперь вот сижу и ковыряюсь в своих глазах, силясь понять: это я деточкины мечты осуществляю или всё таки свои? Понапридумывают же этих умных гештальтов дурацких. Супостаты, честное слово.
А вы как? Реализовывали заветные мечты в зрелом возрасте? Пусть даже и не себе (или всё таки немножечко себе🤔)? Или вы без гештальтов этих дурацких?
#пятничнаябайка
Да-да, так я примерно и думала, примерно до всегдашнего момента.
Правда, недавно села и задумалась: “А правда ли? А вдруг я себя переоцениваю и бревнищща не замечаю?”🤔
Поводом стало исполнение одной из деточкиных мечт: старшая летом прошла прослушивание в музыкалку. И, поскольку деточка заявила, что мечтает играть на фортепианах, её и зачислили по осени в соответствующий класс.
Правда не сразу. Сначала в приёмной комиссии нам заявили, что дома непременно нужен инструмент. Непременно акустический.
Прикидывая размеры инструмента, размеры квартиры и расположение той самой квартиры аж на восьмом этаже в многоэтажке без грузового лифта… Во время вступительного экзамена я рассмотрела предложенные мудрыми педагогами варианты зачисления деточки в класс народных инструментов. На домру или скрипку.
Правда, деточка при этом особого энтузиазма не проявляла. Скорее вежливый интерес. А на расспросы летом упорно отвечала, что мечтает играть на фортепиано…
Поэтому я сдалась и, несмотря на чёткие указания уважаемых педагогов фигню всякую электронную не покупать… Купила всякую электронную фигню. Выбирала самую лучшую. И не самую тяжёлую.
Поэтому педагоги были поставлены перед фактом, что инструмент у нас уже есть. Тот самый, который изначально хотел ребёнок. Пусть и фигня, по меркам уважаемых людей.
Как эта история связана с гештальтами? Ну не то чтобы напрямую связана. Что вы что вы.
Просто когда деточка уже зачислилась в нужный класс, я как раз вспомнила, что в детстве тоже мечтала учиться музыке. И играть как раз на фортепиано.
Правда, меня туда не отдавали. Видимо, из-за отсутствия места в квартире. Хотя этаж был всего лишь второй. Пусть и без лифта.
Теперь вот сижу и ковыряюсь в своих глазах, силясь понять: это я деточкины мечты осуществляю или всё таки свои? Понапридумывают же этих умных гештальтов дурацких. Супостаты, честное слово.
А вы как? Реализовывали заветные мечты в зрелом возрасте? Пусть даже и не себе (или всё таки немножечко себе🤔)? Или вы без гештальтов этих дурацких?
#пятничнаябайка
❤4🔥2👍1👏1😁1
— У тебя есть контент?
— Лучше! У меня есть план контента!
Будет банально звучать, знаю, но большая часть проблем типа: “О чём писать”, “Как сделать прогрев”, “Как превращать подписчиков в клиентов” — и других решается на уровне контент-плана.
Другой вопрос, что для повышения доверия и продаж мало включить в план “просто темы” — надо выстроить сначала логику продаж и продумать путь клиента.
И вот тут у многих экспертов начинаются трудности🥲
Потому что на передний план выступает не эфемерное “О чём писать”, а вполне конкретное:
🤔 Это удачный оффер?
🤔 Продающий пост уже пора выкладывать?
🤔 Это они уже достаточно заинтересовались или надо ещё греть?
🤔 А это возражение важное, чтоб его в отдельный пост выносить?
🤔 Личный пост можно выкладывать или нет, я же вроде продаю?
Я могу продолжать этот список сомнений бесконечно. И самое страшное, когда этот список даже не возникает. Потому что не всегда эксперты видят связь между продуктом и механиками продаж.
Часто кажется, что для продаж нужен просто продающий пост. А продающий пост — это только верхушка айсберга.
Куда важнее вот эти все: “какой триггер взять, чтобы начать прогрев” и “нужно поставить эфир в план прогрева или постов хватит”.
Обычно когда ко мне обращаются за контент-стратегиями, я вижу эти нюансы ещё до начала прогрева и учитываю их в плане. Потому что это моя работа. Сам эксперт не обязан во всём этом разбираться.
Именно я слежу за прогревом, смотрю на отклик и, если надо, вношу правки в реальном времени.
А эксперт просто занимается своей основной работой, а не контентом.
Сейчас у меня освободилось время для нового проекта. Если хотите контент-план для продаж, разработанный специально для вас, с моей обратной связью и комментариями; или если хотите готовую контент-стратегию с постами и сценариями — пишите. Расскажу все условия и отвечу на все вопросы.
Силком никуда тащить не буду. Если вам не подходит — подскажу, как можно решить вашу задачу без моей помощи.
Чтобы узнать подробности, получить ответы на вопросы и обговорить детали, пишите в личку))
#моиуслуги #пропродажи #контентстратегия #контентплан
👍4❤1🔥1😁1
Клиенты через контент. Часть 1/5: Путь клиента
Продающий пост — пиковая, но не единственная точка продаж. Ведь продажа начинается задолго до одного конкретного поста.
И основная работа связана не с контентом как таковым, а с обдумыванием пути клиента.
👉🏻 В какой конкретной ситуации клиенту нужен продукт
👉🏻 Какую проблему решает продукт
👉🏻 Как он её решает
👉🏻 Почему клиент до сих пор не решил её сам, что он пробовал
👉🏻 Какую роль играете в продукте вы, и почему без вас клиент не справится
Это главные вопросы, которые влияют на путь клиента. И очень важно иметь их в виду, когда вы начинаете писать прогрев.
Как можно накосячить на этом этапе?
Самая главная беда — не учитывать эти вопросы вообще. Потому что без понимания базы даже супер-крутой продукт очень сложно раскрыть с важных для клиента сторон.
Почти такой же косяк — учитывать ответы эти вопросы не полностью или додумывать. Ведь каждая неточность в прогреве режет конверсии.
И самая обидная ошибка из всех — сделать отличную “распаковку” продукта и потребностей клиента, и топорно раскрыть их в контенте🥲
Перепутать местами актуализацию потребности и раскрытие преимуществ. Зайти с неверного триггера. Не снять возражения на доверие. И так далее. Всё это снижает эффективность прогрева и режет конверсии.
И вот, там, где можно было сделать солд-аут, у вас скомканные 3 покупки от самых лояльных🥺
Поэтому когда я составляю контент-план или разрабатываю стратегию, обязательно учитываю все эти моменты. Все-все. И остальные, которые не включила в подборку — тоже. А когда в процессе прогрева появляется актуальная информация, обязательно использую ещё и её.
Тогда не просто удаётся сделать максимум продаж, но и получить инфу для последующих запусков👌🏻
А вы знаете ответы на эти пять вопросов? Пробовали раскрывать их в контенте?
#пропродажи #контентстратегия
Продающий пост — пиковая, но не единственная точка продаж. Ведь продажа начинается задолго до одного конкретного поста.
И основная работа связана не с контентом как таковым, а с обдумыванием пути клиента.
👉🏻 В какой конкретной ситуации клиенту нужен продукт
👉🏻 Какую проблему решает продукт
👉🏻 Как он её решает
👉🏻 Почему клиент до сих пор не решил её сам, что он пробовал
👉🏻 Какую роль играете в продукте вы, и почему без вас клиент не справится
Это главные вопросы, которые влияют на путь клиента. И очень важно иметь их в виду, когда вы начинаете писать прогрев.
Как можно накосячить на этом этапе?
Самая главная беда — не учитывать эти вопросы вообще. Потому что без понимания базы даже супер-крутой продукт очень сложно раскрыть с важных для клиента сторон.
Почти такой же косяк — учитывать ответы эти вопросы не полностью или додумывать. Ведь каждая неточность в прогреве режет конверсии.
И самая обидная ошибка из всех — сделать отличную “распаковку” продукта и потребностей клиента, и топорно раскрыть их в контенте🥲
Перепутать местами актуализацию потребности и раскрытие преимуществ. Зайти с неверного триггера. Не снять возражения на доверие. И так далее. Всё это снижает эффективность прогрева и режет конверсии.
И вот, там, где можно было сделать солд-аут, у вас скомканные 3 покупки от самых лояльных🥺
Поэтому когда я составляю контент-план или разрабатываю стратегию, обязательно учитываю все эти моменты. Все-все. И остальные, которые не включила в подборку — тоже. А когда в процессе прогрева появляется актуальная информация, обязательно использую ещё и её.
Тогда не просто удаётся сделать максимум продаж, но и получить инфу для последующих запусков👌🏻
А вы знаете ответы на эти пять вопросов? Пробовали раскрывать их в контенте?
#пропродажи #контентстратегия
❤3🔥1
Клиенты через контент. Часть 2/5: Триггер для продаж
Обычно мало знать просто проблему, которую решает ваш продукт. Куда полезнее ориентироваться именно на ситуацию, в которой клиент обращается за продуктом.
Это помогает сформулировать оффер более конкретно. Но даже если вы не будете отталкиваться от ситуации прям в оффере, держать её в уме всё равно надо.
Допустим, вы продаёте услугу по составлению контент-плана. Когда человеку нужен план?
😢 Когда не получается вести соцсети регулярно и тяжело заставить себя сесть за контент
😢 Когда не получается делать продажи через блог
😢 Когда нет понимания, что именно писать, чтобы покупали
Актуальна ли эта инфа о проблемах? Да. Более того, когда люди приходят за контент-планом, они всё это обычно прекрасно осознают.
Но достаточно ли этой инфы? Будем честны, не очень.
Потому что когда человеку, допустим, тяжко садиться за контент, он не побежит сразу за планом. Вместо этого он, скорее всего:
- забьёт вести блог половину дней из запланированного (и выпадет так на пару месяцев);
- наверняка натолкнётся на подборки типа: «О чём писать в блоге, если ты… *подставь профессию*», и сохранит до лучших времён (и так в итоге никогда и не откроет, ага);
- найдёт шаблон плана или спросит его у нейросети (и не будет по нему писать, потому что истинную причину проблем такой план не решает).
И вот тууууут☝🏻 случается ситуация, в которой клиент реально решает обратиться за контент-планом именно к вам.
Проблему он знает. Причину плюс-минус понимает. Сам решить как-то пробовал, но… не вышло.
И каждый день. Каждый день он наверняка видит козлину-конкурента, у которого что ни пост, то фейерверк. Комменты, лайки, всеобщее обожание, очередь из клиентов… А у него самого руки не поднимаются написать ни строчки. Потому что мозг уже наклеил на эту деятельность ярлык «фигня и бессмысленно». И следом рисует красочные картины, как эксперт сидит без клиентов под мостом.
И вот именно в этой точке дело остаётся за малым. За «спусковым крючком» (это и есть триггер, если что).
Вы знаете его проблему. Знаете, как именно она бесит его каждый день. Просто напишите ему обо всём этом. И покажите обязательно, что причина успеха конкурента не в сговоре с тёмными силами, а в том, что у него есть план и понимание, как ему следовать.
Всё. Внимание ваше. Он хочет узнать больше.
❗️Правда, есть один важный момент. Если вы вдруг ошиблись с заходом или с самим корнем проблем, как его видит клиент, триггер не сработает.
И здесь нет смысла продолжать в надежде, что они сами там потом как-нибудь догреются. Не догреются. Надо менять триггер и пробовать заново, пока не стало слишком поздно.
И да, кстати, если всё это слишком сложно, я как раз могу написать вам готовый контент-план с комментариями и объяснениями (а потом буду сидеть и подсказывать, чего-как-куда). За этим в личку.
А если остались ещё вопросы по триггерам — можно задавать прямо в комментах😌
#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги
Обычно мало знать просто проблему, которую решает ваш продукт. Куда полезнее ориентироваться именно на ситуацию, в которой клиент обращается за продуктом.
Это помогает сформулировать оффер более конкретно. Но даже если вы не будете отталкиваться от ситуации прям в оффере, держать её в уме всё равно надо.
Допустим, вы продаёте услугу по составлению контент-плана. Когда человеку нужен план?
😢 Когда не получается вести соцсети регулярно и тяжело заставить себя сесть за контент
😢 Когда не получается делать продажи через блог
😢 Когда нет понимания, что именно писать, чтобы покупали
Актуальна ли эта инфа о проблемах? Да. Более того, когда люди приходят за контент-планом, они всё это обычно прекрасно осознают.
Но достаточно ли этой инфы? Будем честны, не очень.
Потому что когда человеку, допустим, тяжко садиться за контент, он не побежит сразу за планом. Вместо этого он, скорее всего:
- забьёт вести блог половину дней из запланированного (и выпадет так на пару месяцев);
- наверняка натолкнётся на подборки типа: «О чём писать в блоге, если ты… *подставь профессию*», и сохранит до лучших времён (и так в итоге никогда и не откроет, ага);
- найдёт шаблон плана или спросит его у нейросети (и не будет по нему писать, потому что истинную причину проблем такой план не решает).
И вот тууууут☝🏻 случается ситуация, в которой клиент реально решает обратиться за контент-планом именно к вам.
Проблему он знает. Причину плюс-минус понимает. Сам решить как-то пробовал, но… не вышло.
И каждый день. Каждый день он наверняка видит козлину-конкурента, у которого что ни пост, то фейерверк. Комменты, лайки, всеобщее обожание, очередь из клиентов… А у него самого руки не поднимаются написать ни строчки. Потому что мозг уже наклеил на эту деятельность ярлык «фигня и бессмысленно». И следом рисует красочные картины, как эксперт сидит без клиентов под мостом.
И вот именно в этой точке дело остаётся за малым. За «спусковым крючком» (это и есть триггер, если что).
Вы знаете его проблему. Знаете, как именно она бесит его каждый день. Просто напишите ему обо всём этом. И покажите обязательно, что причина успеха конкурента не в сговоре с тёмными силами, а в том, что у него есть план и понимание, как ему следовать.
Всё. Внимание ваше. Он хочет узнать больше.
❗️Правда, есть один важный момент. Если вы вдруг ошиблись с заходом или с самим корнем проблем, как его видит клиент, триггер не сработает.
И здесь нет смысла продолжать в надежде, что они сами там потом как-нибудь догреются. Не догреются. Надо менять триггер и пробовать заново, пока не стало слишком поздно.
И да, кстати, если всё это слишком сложно, я как раз могу написать вам готовый контент-план с комментариями и объяснениями (а потом буду сидеть и подсказывать, чего-как-куда). За этим в личку.
А если остались ещё вопросы по триггерам — можно задавать прямо в комментах😌
#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги
👍2🔥2
Дочка рисует палочки, крючочки и прочие загогулины. Каждый уважающий себя человек рано или поздно должен освоить это сакральное умение.
Пока у уважающего себя человека получается не очень, будем честны. Но это ни у кого с первого раза нормально не получается. Ровные палочки — сложное. Это даже я могу подтвердить, после долгих лет деградации с помощью цифрового набора. Хотя, казалось бы, разучиться невозможно… Но нет.
Хотя, справедливости ради, деградация умения искусно рисовать палочки-крючочки началась раньше. Задолго до моей склонности всё печатать.
Самую весомую лепту внёс, пожалуй, универ. Поди успей настрочить за преподом 20 слов в секунду. Никакого нормального почерка не останется😥
Довольно долго мне хотелось снова научиться писать красиво. Я даже как-то скачивала себе самоучитель по каллиграфии. И даже что-то из него делала. Даже не верится теперь, что когда-то у меня было столько свободного времени и мотивации😁
Теперь времени катастрофически не хватает ни на что😶 Правда, периодически как будто мелькает шанс наверстать упущенное, если я стащу одну из дочкиных прописей… Но об этом даже думать как-то несолидно.
То ли дело разбирать нотную грамоту без особых подозрений, пока я помогаю дочке осваиваться в музыкалке😏
Правда, пока они проходят то, что я и так знаю. Но никто не мешает мне подглядывать в её книжки-тетрадки потом — когда начнётся что-нибудь по-настоящему увлекательное.
Да и палочки-крючочки на самом деле можно вполне безобидно потренировать, если просто делать вид, что помогаешь ребёнку с заданием😈
В общем подновление навыков, которые для кого-то могут считаться базой, похоже, одно из моих тайных удовольствий. Типа разгадывания кроссвордов или решения судоку. Мозг не ждёт нового и опасного и чувствует себя по-настоящему уютно.
А вы любите возвращаться к базе или для вас в мире слишком много нового, сложного и интересного, на что стоило бы потратить своё время, вместо «топтания на месте»?
#пятничнаябайка
Пока у уважающего себя человека получается не очень, будем честны. Но это ни у кого с первого раза нормально не получается. Ровные палочки — сложное. Это даже я могу подтвердить, после долгих лет деградации с помощью цифрового набора. Хотя, казалось бы, разучиться невозможно… Но нет.
Хотя, справедливости ради, деградация умения искусно рисовать палочки-крючочки началась раньше. Задолго до моей склонности всё печатать.
Самую весомую лепту внёс, пожалуй, универ. Поди успей настрочить за преподом 20 слов в секунду. Никакого нормального почерка не останется😥
Довольно долго мне хотелось снова научиться писать красиво. Я даже как-то скачивала себе самоучитель по каллиграфии. И даже что-то из него делала. Даже не верится теперь, что когда-то у меня было столько свободного времени и мотивации😁
Теперь времени катастрофически не хватает ни на что😶 Правда, периодически как будто мелькает шанс наверстать упущенное, если я стащу одну из дочкиных прописей… Но об этом даже думать как-то несолидно.
То ли дело разбирать нотную грамоту без особых подозрений, пока я помогаю дочке осваиваться в музыкалке😏
Правда, пока они проходят то, что я и так знаю. Но никто не мешает мне подглядывать в её книжки-тетрадки потом — когда начнётся что-нибудь по-настоящему увлекательное.
Да и палочки-крючочки на самом деле можно вполне безобидно потренировать, если просто делать вид, что помогаешь ребёнку с заданием😈
В общем подновление навыков, которые для кого-то могут считаться базой, похоже, одно из моих тайных удовольствий. Типа разгадывания кроссвордов или решения судоку. Мозг не ждёт нового и опасного и чувствует себя по-настоящему уютно.
А вы любите возвращаться к базе или для вас в мире слишком много нового, сложного и интересного, на что стоило бы потратить своё время, вместо «топтания на месте»?
#пятничнаябайка
🔥3
Клиенты через контент. Часть 3/5: Доверие
Доверие — это один из компонентов, без которого не будет продаж, даже несмотря на самый крутой оффер. Увы, об этом довольно часто забывают. Первыми на ум в теме доверия приходят кейсы и отзывы, но важны не только они☝🏻
Это может казаться абсурдным: что им ещё надо, если я показываю главное — крутые результаты клиентов.
Но поди ж ты. Без доверия на других уровнях кейсы и отзывы не помогут😶 Особенно сейчас, когда нагенерить скрины с перепиской или вау-результатами в статистике — дело нескольких секунд.
В идеале доверие выстраивается ещё до старта продаж. И формируется оно на нескольких уровнях:
👉🏻 Экспертность
👉🏻 Ценности
👉🏻 Личность
Кейсы и отзывы — это только один из уровней. Если вы не выстроили базу на всех, к вам, скорее всего, продолжат присматриваться, но на покупку так и не решатся.
Что же ещё важно для доверия:
🔹️Бренд эксперта
Да, это тоже уровень экспертности, и эту задачу можно закрыть, например, высказывая профессиональное мнение по поводу актуальных новостей; демонстрируя проф.окружение и признание коллегами; показывая профессиональные достижения и т.д.
🔹️Общие ценности
Как ни парадоксально это звучит, проверка свой/чужой иногда значит больше, чем чисто профессиональный уровень. Вы можете быть очень крутым экспертом, но если не совпадаете с аудиторией по ценностям, вас не выберут. Что здесь вано? Ну, как минимум, ценности важно показывать: отношение к инфоповодам; личные цели и стремления; достижения и что они значат для вас и т.д.
🔹️Личный бренд
Это своеобразный сплав на всех уровнях доверия: и экспертных, и личных. Это то, как вас в целом воспринимает аудитория, ваша ёмкая и всесторонняя характеристика. Здесь важны не только ценности, схожие с аудиторией, но и миссия, методология, главная фишка в работе и т.д.
То есть если ваш образ не считывается целиком, и не воспринимается как «свой», как бы круто вы ни продавали, барьер между вами и потенциальными клиентами никуда не уйдёт.
Кейсы и результаты очень важны. Но сейчас помимо того ЧТО получит клиент, очень важно ещё и то КАК он это получит. И доверие — один из мощнейших плюсов в сторону «как».
Для грамотного выстраивания доверия очень важно делать всё не только круто, но и своевременно. Увы, пары постов в окно продаж зачастую недостаточно.
Здесь может быть два пути:
- постоянный фоновый прогрев, повышающий лояльность к вам как эксперту и личности;
- добавление ценностей, экспертности и т.д. в каждом посте прогрева.
И то, и другое требует глубокой проработки и внимания к деталям. Здесь важны не только темы, но и подача. Именно поэтому, когда я составляю контент-планы и контент-стратегии, я учитываю и такие моменты тоже.
На ближайший месяц смогу взять два проекта на разработку контент-плана или один проект на разработку полноценной стратегии.
Поэтому если вам актуально, пишите в личку. Я задам вопросы, чтобы уточнить вашу ситуацию, и если пошаговый план или контент-стратегия подходят под ваши задачи, расскажу подробности и отвечу на вопросы. Если вам нужны другие инструменты (возможно, вам вообще не ко мне), скажу, какие именно.
Просто спросить — тоже в личку, приходите😊
#пропродажи #моиуслуги
Доверие — это один из компонентов, без которого не будет продаж, даже несмотря на самый крутой оффер. Увы, об этом довольно часто забывают. Первыми на ум в теме доверия приходят кейсы и отзывы, но важны не только они☝🏻
Это может казаться абсурдным: что им ещё надо, если я показываю главное — крутые результаты клиентов.
Но поди ж ты. Без доверия на других уровнях кейсы и отзывы не помогут😶 Особенно сейчас, когда нагенерить скрины с перепиской или вау-результатами в статистике — дело нескольких секунд.
В идеале доверие выстраивается ещё до старта продаж. И формируется оно на нескольких уровнях:
👉🏻 Экспертность
👉🏻 Ценности
👉🏻 Личность
Кейсы и отзывы — это только один из уровней. Если вы не выстроили базу на всех, к вам, скорее всего, продолжат присматриваться, но на покупку так и не решатся.
Что же ещё важно для доверия:
🔹️Бренд эксперта
Да, это тоже уровень экспертности, и эту задачу можно закрыть, например, высказывая профессиональное мнение по поводу актуальных новостей; демонстрируя проф.окружение и признание коллегами; показывая профессиональные достижения и т.д.
🔹️Общие ценности
Как ни парадоксально это звучит, проверка свой/чужой иногда значит больше, чем чисто профессиональный уровень. Вы можете быть очень крутым экспертом, но если не совпадаете с аудиторией по ценностям, вас не выберут. Что здесь вано? Ну, как минимум, ценности важно показывать: отношение к инфоповодам; личные цели и стремления; достижения и что они значат для вас и т.д.
🔹️Личный бренд
Это своеобразный сплав на всех уровнях доверия: и экспертных, и личных. Это то, как вас в целом воспринимает аудитория, ваша ёмкая и всесторонняя характеристика. Здесь важны не только ценности, схожие с аудиторией, но и миссия, методология, главная фишка в работе и т.д.
То есть если ваш образ не считывается целиком, и не воспринимается как «свой», как бы круто вы ни продавали, барьер между вами и потенциальными клиентами никуда не уйдёт.
Кейсы и результаты очень важны. Но сейчас помимо того ЧТО получит клиент, очень важно ещё и то КАК он это получит. И доверие — один из мощнейших плюсов в сторону «как».
Для грамотного выстраивания доверия очень важно делать всё не только круто, но и своевременно. Увы, пары постов в окно продаж зачастую недостаточно.
Здесь может быть два пути:
- постоянный фоновый прогрев, повышающий лояльность к вам как эксперту и личности;
- добавление ценностей, экспертности и т.д. в каждом посте прогрева.
И то, и другое требует глубокой проработки и внимания к деталям. Здесь важны не только темы, но и подача. Именно поэтому, когда я составляю контент-планы и контент-стратегии, я учитываю и такие моменты тоже.
На ближайший месяц смогу взять два проекта на разработку контент-плана или один проект на разработку полноценной стратегии.
Поэтому если вам актуально, пишите в личку. Я задам вопросы, чтобы уточнить вашу ситуацию, и если пошаговый план или контент-стратегия подходят под ваши задачи, расскажу подробности и отвечу на вопросы. Если вам нужны другие инструменты (возможно, вам вообще не ко мне), скажу, какие именно.
Просто спросить — тоже в личку, приходите😊
#пропродажи #моиуслуги
❤1
Клиенты через контент. Часть 4/5: Оффер
Среди «видимых» частей продаж — это самая важная. Если оффер будет непонятным / смазанным / непривлекательным даже самый крутой продукт останется без внимания.
Самое главное правило хорошего оффера: он должен показывать, что ценность, которую получит клиент, выше цены за продукт/услугу.
Всё остальное уже дело техники: ограничения, усилители и прочее — это детали, из которых складывается оффер. Главное: вы должны показать, что решаете конкретную проблему, и эффект будет гораздо круче затраченных со стороны клиента усилий.
Как этого достичь? Можно собрать оффер по формуле:
👉🏻 Суть предложения
Показываете конкретную проблему (самую главную, одну), и предлагаете от неё избавиться.
👉🏻 Возражения
Очень здорово, когда вы можете усилить оффер конкретными деталями, которые показывают, как именно клиент получит результат. Например, без последствий, которые его пугают или, наоборот, за привлекательное время/стоимость и т.д.
👉🏻 Ограничения
Оффер может быть хорош сам по себе, но если у клиента нет ощущения срочности, вероятность, что он будет откладывать решение, возрастает. Поэтому лучше подчеркнуть ограничения именно в момент продажи, если они есть (например, по количеству мест, срокам, цене).
❗️При этом помните, что оффер «не работает» в одиночку. Важен весь предыдущий путь, который вы выстроили к покупке.
Без доверия, без понимания результата, без базовой отработки возражений продающий пост не сработает. Даже если он потрясающий.
Более того, даже после роскошного продающего поста не всегда сыплются продажи одна за другой. Для некоторых продуктов/услуг очень важны дожимы. И здесь задача совсем не в том, чтобы получить оплату от «как можно большего людей». А в том, чтобы закрыть возражения и ответить на вопросы именно тех, кому продукт реально нужен, но они пока сомневаются.
Об этом поговорим в следующем посте. А пока напоминаю, что если хотите быть уверенными в том, что весь путь клиента вы выстроили логично и убедительно, можете заказать у меня пошаговый контент-план или контент-стратегию.
В первом случае я составлю для вас структуру прогрева с конкретными темами, дам комментарии по постам, и если нужно проверю, что можно усилить в ваших готовых постах/сценариях перед выкладкой.
Во втором — всё то же самое, только ещё подготовлю сама посты+сценарии для вашего контента сама. Со всеми триггерами, контентными воронками и прочим.
Если остались вопросы по форматам работы или если хотите заказать одну из услуг, пишите в личку.
А если хотите что-то уточнить по офферам, спрашивайте в комментах😊
#пропродажи #моиуслуги
Среди «видимых» частей продаж — это самая важная. Если оффер будет непонятным / смазанным / непривлекательным даже самый крутой продукт останется без внимания.
Самое главное правило хорошего оффера: он должен показывать, что ценность, которую получит клиент, выше цены за продукт/услугу.
Всё остальное уже дело техники: ограничения, усилители и прочее — это детали, из которых складывается оффер. Главное: вы должны показать, что решаете конкретную проблему, и эффект будет гораздо круче затраченных со стороны клиента усилий.
Как этого достичь? Можно собрать оффер по формуле:
👉🏻 Суть предложения
Показываете конкретную проблему (самую главную, одну), и предлагаете от неё избавиться.
👉🏻 Возражения
Очень здорово, когда вы можете усилить оффер конкретными деталями, которые показывают, как именно клиент получит результат. Например, без последствий, которые его пугают или, наоборот, за привлекательное время/стоимость и т.д.
👉🏻 Ограничения
Оффер может быть хорош сам по себе, но если у клиента нет ощущения срочности, вероятность, что он будет откладывать решение, возрастает. Поэтому лучше подчеркнуть ограничения именно в момент продажи, если они есть (например, по количеству мест, срокам, цене).
❗️При этом помните, что оффер «не работает» в одиночку. Важен весь предыдущий путь, который вы выстроили к покупке.
Без доверия, без понимания результата, без базовой отработки возражений продающий пост не сработает. Даже если он потрясающий.
Более того, даже после роскошного продающего поста не всегда сыплются продажи одна за другой. Для некоторых продуктов/услуг очень важны дожимы. И здесь задача совсем не в том, чтобы получить оплату от «как можно большего людей». А в том, чтобы закрыть возражения и ответить на вопросы именно тех, кому продукт реально нужен, но они пока сомневаются.
Об этом поговорим в следующем посте. А пока напоминаю, что если хотите быть уверенными в том, что весь путь клиента вы выстроили логично и убедительно, можете заказать у меня пошаговый контент-план или контент-стратегию.
В первом случае я составлю для вас структуру прогрева с конкретными темами, дам комментарии по постам, и если нужно проверю, что можно усилить в ваших готовых постах/сценариях перед выкладкой.
Во втором — всё то же самое, только ещё подготовлю сама посты+сценарии для вашего контента сама. Со всеми триггерами, контентными воронками и прочим.
Если остались вопросы по форматам работы или если хотите заказать одну из услуг, пишите в личку.
А если хотите что-то уточнить по офферам, спрашивайте в комментах😊
#пропродажи #моиуслуги
❤2👍1🔥1
Клиенты через контент. Часть 5/5: Возражения
В последних постах мы прошли последовательно почти весь путь продаж: от триггерных ситуаций у клиента до оффера, который предлагает выход из них. И главная ошибка, которую можно сделать на этом этапе — просто молча ждать продаж после оффера.
На самом деле во многих случаях после продающего поста начинается едва ли не самая главная работа в прогреве💪
Теперь важно подробнее раскрыть детали предложения и закрыть возражения, которые мешают воспользоваться продуктом/услугой прямо здесь и сейчас.
Я довольно часто пишу это загадочное «закрыть возражения», предполагая, что это классика и это все и так знают. Но теперь вдруг подумала, а вдруг вы не знаете😳 И решила написать немного подробностей по ключевым возражениям.
Что же чаще всего стоит между вами и решением клиента к покупке👇
🤨 Нет времени (долго)
В последние годы это возражение стало одним из решающих. Люди устали, их ресурс истощился. Они и без того загружены текущими делами, стараясь сохранить то, что уже есть. Мало кто теперь хочет журавля в небе (развития, выхода на новый уровень и т.п.). Если они не будут уверены, что точно-преточно получат результат, и он будет стоить усилий – мимо. Поэтому мы: а) убеждаем их, что оно реально того стоит; б) раскладываем временные затраты так, чтобы они поняли, что это не долго.
🤨 Дорого
На самом деле «дорого» само по себе не возражение. За ним чаще всего стоит что-то другое — более конкретное. Непонятно наполнение продукта/услуги, непонятен ваш вклад в результат и т.п. Прежде чем защищать свою цену, важно сначала понять, что именно стоит за этим «дорого».
🤨 Страшно
Им реально может быть страшно (пробовать новую методику, менять привычное нерабочее на незнакомое рабочее и т.д.). Но они, скорее всего, в этом не признаются ни себе, ни вам. Поэтому вы сами должны позаботиться о том, чтобы узнать, что именно им страшно чаще всего, и написать им о том, что это нормально и что вы поможете.
🤨 Сложно
Это частная комбинация страхов «долго» и «страшно», к которой ещё в довесок примешивается лень. Здесь как и в случае с дефицитом времени раскладываем им затраты усилий по пунктам: почему на самом деле не сложно. Плюс подчёркиваем вашу роль в облегчении всех сложностей.
🤨 Я сам(а)
Одно из самых коварных возражений, вызванное недостатком доверия. Зачем обращаться к кому-то за деньги, когда есть интернет в целом и нейросеть в частности? Показываем, что у вас есть то, чего нет ни у них, ни у интернета в целом, ни у нейросети в частности. Спойлер: это, как правило, опыт, индивидуальный разбор задачи, ответственность и гарантия результата.
И на самом деле самое интересное в прогреве — не просто включить в план отработку «самых популярных возражений», а понять, какие именно актуальны именно для ваших клиентов. Они, кстати, не всегда известны до старта продаж. Иногда они открываются именно во время прогрева, и тогда важно действовать, пока горячо и актуально.
Всё это я учитываю, когда составляю планы и стратегии для моих клиентов. Если вам актуально, могу составить и для вас тоже. Просто пишите в личку, задавайте вопросы, и я расскажу подробнее о каждом формате😌
А если остались ещё вопросы по возражениям, можете задавать прямо в комментариях.
#пропродажи #моиуслуги
В последних постах мы прошли последовательно почти весь путь продаж: от триггерных ситуаций у клиента до оффера, который предлагает выход из них. И главная ошибка, которую можно сделать на этом этапе — просто молча ждать продаж после оффера.
На самом деле во многих случаях после продающего поста начинается едва ли не самая главная работа в прогреве💪
Теперь важно подробнее раскрыть детали предложения и закрыть возражения, которые мешают воспользоваться продуктом/услугой прямо здесь и сейчас.
Я довольно часто пишу это загадочное «закрыть возражения», предполагая, что это классика и это все и так знают. Но теперь вдруг подумала, а вдруг вы не знаете😳 И решила написать немного подробностей по ключевым возражениям.
Что же чаще всего стоит между вами и решением клиента к покупке👇
🤨 Нет времени (долго)
В последние годы это возражение стало одним из решающих. Люди устали, их ресурс истощился. Они и без того загружены текущими делами, стараясь сохранить то, что уже есть. Мало кто теперь хочет журавля в небе (развития, выхода на новый уровень и т.п.). Если они не будут уверены, что точно-преточно получат результат, и он будет стоить усилий – мимо. Поэтому мы: а) убеждаем их, что оно реально того стоит; б) раскладываем временные затраты так, чтобы они поняли, что это не долго.
🤨 Дорого
На самом деле «дорого» само по себе не возражение. За ним чаще всего стоит что-то другое — более конкретное. Непонятно наполнение продукта/услуги, непонятен ваш вклад в результат и т.п. Прежде чем защищать свою цену, важно сначала понять, что именно стоит за этим «дорого».
🤨 Страшно
Им реально может быть страшно (пробовать новую методику, менять привычное нерабочее на незнакомое рабочее и т.д.). Но они, скорее всего, в этом не признаются ни себе, ни вам. Поэтому вы сами должны позаботиться о том, чтобы узнать, что именно им страшно чаще всего, и написать им о том, что это нормально и что вы поможете.
🤨 Сложно
Это частная комбинация страхов «долго» и «страшно», к которой ещё в довесок примешивается лень. Здесь как и в случае с дефицитом времени раскладываем им затраты усилий по пунктам: почему на самом деле не сложно. Плюс подчёркиваем вашу роль в облегчении всех сложностей.
🤨 Я сам(а)
Одно из самых коварных возражений, вызванное недостатком доверия. Зачем обращаться к кому-то за деньги, когда есть интернет в целом и нейросеть в частности? Показываем, что у вас есть то, чего нет ни у них, ни у интернета в целом, ни у нейросети в частности. Спойлер: это, как правило, опыт, индивидуальный разбор задачи, ответственность и гарантия результата.
Есть и другие возражения, но эти самые частые и универсальные. Закрывать их можно как перед оффером, так и после — это зависит от ваших задач, уровня осознанности аудитории и других факторов.
И на самом деле самое интересное в прогреве — не просто включить в план отработку «самых популярных возражений», а понять, какие именно актуальны именно для ваших клиентов. Они, кстати, не всегда известны до старта продаж. Иногда они открываются именно во время прогрева, и тогда важно действовать, пока горячо и актуально.
Всё это я учитываю, когда составляю планы и стратегии для моих клиентов. Если вам актуально, могу составить и для вас тоже. Просто пишите в личку, задавайте вопросы, и я расскажу подробнее о каждом формате😌
А если остались ещё вопросы по возражениям, можете задавать прямо в комментариях.
#пропродажи #моиуслуги
🔥3