Слово “стратегия” кажется страшным😬

Сложным, абстрактным, чересчур умным и вот это всё. Так и хочется его иногда заменить, но что поделать, если оно точнее всего отражает то, что я делаю🥲

Потому что стратегия — это не просто план. Она учитывает ещё и ресурсы, которые помогают достичь цели. Стратегия даёт возможность выстроить маршрут от создания продукта к первым продажам.

Это не красивая абстракция для галочки, на которую смотришь потом и не знаешь, как тебе её в проект вкорячить. Наоборот.

Стратегия — как подробная карта местности, которая позволяет не тыкаться в темноте в заборы, не спотыкаться о кочки и не падать в овраг. Она помогает выстроить ровную освещённую дорогу. От начала и до конца (а не так, что на середине пути становится ясно, что асфальта не хватит, а кабели для освещения не подойдут по мощности).

Поэтому стратегия не усложняет жизнь. Она её облегчает.

Вам не нужно держать в голове кучу шагов, гадать хватит ли ресурсов и надеяться, что “ну хоть кто-нибудь купит”.

Я всё это расписываю с самого начала. А если что-то вдруг идёт не по плану, корректирую “маршрут” в реальном времени, чтобы точно всё работало.

Подробнее о стратегии написала в статье.

#полезныйпост #пропродажи

Ты не безграмотный, тебе просто платят недостаточно

Недавно читала статью на виси о том, что сейчас из каждого утюга виноватят людей: мол, вы не разбираетесь в финансовой грамотности и пьёте свой кофе с лавандовым рафом вместо того, чтоб инвестировать. Поэтому, закономерно, хаты своей у вас нет, а сами вы лохи.

Но следом эксперт приводит увлекательную арифметику. Которая показывает, что если даже инвестировать постоянно небольшую сумму (эквивалентную стоимости пресловутого кофе), на квартиру с текущим уровнем цен всё равно… Не хватит🤔

Кто бы мог подумать, да?

И знаете, что мне это напомнило? Онлайн-рынок. Все вот эти: ты недостаточно вкладываешься в контент, поэтому заявок нет. Ты недостаточно снимаешь рилзов, поэтому аудитория не приходит. Ты не внедрил ещё мою супер-продающую связку, поэтому сидишь без клиентов. Прям как лох.

И знаете что? Сейчас капец как сложно стало продвигаться. И не потому что “связки и схемки” поменялись. А потому что рынок пока в упадке.

То что раньше срабатывало без лишних раздумий, теперь не залетает. То, что раньше сметали за одну ночь, сейчас продаётся месяцами (и то если ты умеешь продавать).

На первый план вышли логика продаж, знание базы и дисциплина.

На первый взгляд, тяжко. На второй — тоже тяжко, но надежда всё же есть. Потому что если выстроить логичную базовую систему, продажи станут контролируемыми, а времени на блог будет уходить меньше.

И да, с этим как раз помогает справиться стратегия. Заявки на стратегию принимаю до конца недели. Потом у меня по плану другой контент, и я больше не буду вас прогревать😁

И да, если у вас сейчас не продаётся — вы не лох. Не верьте тем, кто вам так говорит, а потом сватает “секретную схему, которая поможет перестать быть лохом”. Просто сейчас всем стало труднее. Но решение есть — выстраивать систему продаж, которая сработает в любой кризис.

Хотите стратегию? Пишите мне, изучу ваш запрос и подскажу варианты.

Обняла🤗

#пропродажи #полезныйпост

Грядёт возвращение продаж в соцсетях

Это может выглядеть странным на фоне всей этой инфы про падение рынка, всё новые и новые сложности и т.д. И всё же такое мнение я тоже слышала. И я… склонна ему верить.

Ну хотя бы потому, что за тёмной-претёмной ночью обычно наступает рассвет.

Когда — это уже другой вопрос. И всё же признаки есть.

Самый главный из них — люди покупают.

Покупают на средние чеки. Покупают на низкие чеки. Даже на высокие покупают.

Но есть нюанс.

Покупают только то, что действительно нужно. Эпоха дофаминовых покупок, когда сметали всё, только красиво заверни прошла. Люди покупают иначе.

Они по-прежнему готовы тратить деньги на важное и нужное. Но теперь к покупкам подходят критически.

Эту проблему можно не решать прямо сейчас?
А что будет, если её не решить?
А как она вообще решается?
А вот так решается?
А какие будут последствия, если не так решать?
А ты точно поможешь?

Если вы подробно, честно и конкретно ответите на все эти вопросы, у вас купят. Если будете лить блестящую воду об абстрактном “улучшишь жизнь”, “выйдешь на новый уровень” и т.д. — нет, спасибо, можно нам другого эксперта?

Да, рынок ждёт новый виток. Но доберутся до него только те, кто умеет в систему и суть. Если вы не выстроите понятную стратегию продаж, увы, будете в числе тех, от кого рынок “очистится”.

Как раньше уже не будет. Но это не значит, что не будет классно. Просто правила меняются, и надо учиться по ним играть.

Сейчас вектор на профессионализм не только в своей сфере, но и в маркетинге (он был и раньше, но сейчас актуален как никогда).

Хотите выстроить рабочую систему минимальными усилиями? Приходите за стратегией.

Ну и просто спросить тоже приходите. В любом случае я всегда сперва изучаю запрос, а потом рассказываю, какие есть варианты, чтоб его решить. Не всегда и не для всех это прям стратегия.

#пропродажи

Подруге говорю: “Пойдёшь гулять?” А она: “Не могу, мне надо голову помыть, а чтобы голову помыть надо сначала пропылесосить, а чтобы пропылесосить надо сперва борщ сварить, а чтобы борщ сварить надо сперва сходить в магазин, а я не могу, потому что голова грязная”.

Действия в оригинальной байке были другие, но суть остаётся. Вспоминаю её, когда вижу, сколько лишних шагов эксперты делают для продвижения.

🤔 Снять сто трендовых рилз
🤔 Выкладывать посты каждый день в течение месяца
🤔 Вписаться в чат активности и взаимных подписок

Фантазия просто неисчерпаема, когда дело доходит до продвижения и продаж.

Только во всём этом нет главного. Собственно действий, которые приводят к продажам😐

Потому что:
🙅‍♀️ Трендовые рилзы приводят зевак, а не вашу ЦА, поэтому даже если вы получите миллионные охваты, продаж не будет;
🙅‍♀️ Посты “о чём угодно” не подводят ваших читателей к покупке; они только мелькают в ленте и начинают утомлять;
🙅‍♀️ Лайки не равно продажи; даже если участники чата будут вас исправно лайкать, едва ли будут у вас покупать.

Куча лишних действий, усталость, выгорание, а продаж как не было, так и нет.

При этом всего несколько простых логичных действий, которые приводят к стабильным продажам, эксперты обычно игнорируют.

Какие? Записывайте по порядку👇🏻

✍️🏻 Выбрать одну точечную проблему, которую решает ваш продукт;
✍️🏻 Определить “точку входа” в продукт (типичную ситуацию, в которой клиент уже прям хочет и готов её решить);
✍️🏻 Описать, как ваш продукт приведёт клиента из этой точки в конечную точку (где его проблема решена);
✍️🏻 Снять возражения;
✍️🏻 Составить максимально конкретный оффер, с ограничениями и крутыми бонусами.

Всё. Сделаете эти шаги, и вам не придётся больше страдать “что бы выложить”. Вы будете думать скорее о том, как бы все смыслы успеть в один прогрев уложить.

Стратегия помогает пройти каждый из этих шагов максимально быстро и без лишних действий. В результате время экономится, прокрастинации и выгорания нет, клиенты приходят как примагниченные. Сплошной профит.

Хотите стратегию? Пишите мне, я изучу ваш запрос, и подскажу, что можно сделать.

Пока не знаете, хотите ли вы стратегию? Тоже пишите, я сориентирую, подойдёт вам или нет. А если нет — скажу, в каком направлении думать. Тоже сплошной профит.

#пропродажи

В детстве я сочиняла музыку. Ладно, прям сочиняла и прям музыку — это, пожалуй, громко сказано😅 Просто намурлыкивала постоянно какие-то простенькие мелодии. Очень многие дети так делают.

Хороши были или плохи те мелодии, теперь не сможет сказать ни одна живая душа.

В музыкалку меня не отдавали, а если бы и отдали, толку бы в 99% не вышло. Я была ужасно не дисциплинированной в том возрасте🥲 А позже я уже не сочиняла ничего. Чужую музыку очень любила, а моя так и осталась где-то внутри, запертая и нереализованная.

Поэтому (неожиданно) герой моей книги — музыкант😁 И хотя Áльвери талантлив, вы же понимаете, что он не может так просто взять и стать музыкантом.

Но книгу я писала не для того, чтобы он страдал (или кто-то другой в книге, или читатель). Моя книга вообще не про страдания по большому счёту. Она о том, как важно научиться быть собой и найти своё место в жизни.

А ещё она о музыке внутри. Той самой, которой важно выйти наружу и стать свободной. Пусть я больше не слышу мою музыку. Но теперь она у меня хоть где-то есть. Пусть даже и в книге.

Пока я дописала только первую часть. Её можно прочитать на литресе. Когда допишу вторую, пока не знаю. Но рано или поздно точно допишу. Даже если её никто в целом мире не будет ждать кроме меня. Потому что музыка внутри — не всегда только про ноты.

P.S. публиковала я это вчера в половине двенадцатого, но технически это субботняя байка🥲

#пятничнаябайка

Сколько раз вы выкладывали посты, которые должны вовлекать, а выхлопа — ноль?

Ладно, это риторический вопрос. На самом деле такие посты были у каждого. Честно. Вот вообще без исключений.

Обиднее, когда таким постом становится почти каждый☹️

Чаще всего люди думают, что дело в каких-то хитрых приёмах или в мастерстве. И идут учиться копирайтингу, хуковым заголовкам, иногда маркетингу и другим премудростям.

В результате посты становятся красивыми, “правильными” и… такими же нерабочими🤨

А всё потому, что дело не в форме, а в содержании. Вас могут даже прочитать с интересом, подумать: “О, прикольно” или "Круто", и ничего не написать в ответ🥲 Потому что главного в посте нет — триггера.

Ну или по задумке есть, а по факту не работает.

Чаще всего триггер ассоциируется с чем-то болевым. Но на самом деле триггер — далеко не только страх. Просто страх — одна из самых сильных эмоций.

А теперь задумайтесь, после каких постов пальцы сами тянутся, чтобы написать коммент?

Чтобы обличить обидчика? Возможно. Но ещё чтобы:

✍️🏻 порадоваться за человека, который справился с похожей проблемой;

✍️🏻 отметиться под постом того, кто пишет о чём-то ностальгическом;

✍️🏻 подсказать что-то тому, кто просит совета в том, в чём вы разбираетесь круто.

Чувство принадлежности к группе, чувство безопасности, даже тщеславие — всё это тоже триггеры. Причём одни из многих. И важно уметь их использовать органично, чтобы люди не могли пройти мимо.

Круто, когда у вас есть копилка триггеров, которые вы знаете, как работают. Если у вас такой нет, можно начать создавать её прямо сейчас. Начнём с простого.

Что, например, вы охотно комментируете?👇🏻 Делитесь))

#полезныйпост #вовлечение

Подборка рабочих триггеров с примерами, как их использовать

Именно об этом написала целую статью. Вообще изначально хотела расписать 10 триггеров, но поняла, что и 5 дофига🤪

Сохраняйте, изучайте, внедряйте✍️🏻

Желательно пишите ещё мне обратную связь)) Буду рада и признательна

Как гарантированно слить вовлекающий или продающий пост: 3 главные ошибки

На первый взгляд, вовлечение и продажи имеют разные механики. Но ошибки, которые делают их нерабочими, зачастую очень похожи.

🙅‍♀️ Считать читателей идиотами

Самое обидное, если вы не считаете их идиотами, но они, пока читают, всё равно вас в этом подозревают😑 Так случается, когда вы топорно раскрываете преимущества или категорично навешиваете ярлыки. Это считывается как манипуляция.

🙅‍♀️ Говорить на языке эксперта

Писать сложно, душно и умно — почти всегда провальная стратегия. Эмоций для вовлечения такой текст не вызывает, а преимущества, понятные для вас, вообще не звучат как преимущества для клиента.

🙅‍♀️ Не раскрывать выгоды и преимущества вообще, скрываться за общими фразами

Вовлекает только живой текст, а продаёт — убедительный. Если вы пишете очевидные и неинформативные для них вещи, а потом цепляете вовлекающий или продающий хвост, можете вообще не выкладывать такой пост — толку в нём не будет.

Самый надёжный способ подвести читателя к целевому действию (комменту, покупке и т.д.) — сделать так, чтобы он сам захотел это действие совершить.

Не перечисляйте факты — рисуйте картинку в голове читателя, чтобы он сам сделал нужный вывод. А усилить “изображение” и правильно расставить акценты помогут триггеры.

👉🏻 Вместо “она точно не развалится” — “конструкция проходит 6 этапов проверки, среди которых прямые и поперечные деформации и даже закручивание в центрифуге” (триггер надёжности — кстати, это тот редкий случай, когда экспертный язык оправдан).

👉🏻 Вместо “мы уже позаботились обо всём за вас” — “мы включили в продукт блоки А, Б и В, вам останется только выбрать нужные и нажать одну кнопку, чтобы отправить заявку” (триггеры заботы, доступности и простоты).

👉🏻 Вместо “это ваш последний шанс купить” — “вы сможете приобрести услуги Б или В, но А отправится в архив; отдельные модули из него я переосмыслю в других продуктах, но та последовательная схема, которая помогла сотням моих клиентов получить икс, уже не будет доступна” (триггер упущенных возможностей, или fear of missing out (FOMO))

Даже если сам текст не огонь, но вы при этом правильно используете триггеры — такой пост всё равно сработает.

Подробно о том, как правильно это делать, расскажу на трёхдневном марафоне “Триггерные механики для вовлечения и продаж”. Стартуем на следующей неделе, подробности расскажу в отдельном посте.

А пока можете потренироваться и написать в комментах, сколько триггеров я использовала в этом посте. Самые внимательные получат скидку на марафон😏

#полезныйпост #вовлечение #пропродажи

Научитесь расставлять в тексте крючки, которые гарантированно цепляют внимание

Писать так, чтоб невозможно было оторваться, а в конце текста люди сами хотели написать вам или купить — это не талант и не везение, а навык, которому можно научиться.

Именно этим мы будем заниматься на марафоне “Триггерные механики для вовлечения и продаж”.

Всего 3 дня, и вы отработаете навык🤌🏻 Навык быть заметным в ленте, ёмким и цепляющим. Вы не просто научитесь писать слова, вы научитесь делать это так, чтобы люди вам верили, ждали ваших предложений и не хотели никого другого.

Как всё будет проходить?

В закрытом тг-канале буду каждый день разбирать один из механизмов как правильно включать и усиливать триггеры. Это не просто шаблонные слова-маркеры, а смысловые крючки, которые будут работать именно так, как вы задумали.

Сперва я объясню, как работает каждая механика, затем дам пример и покажу, как это выглядит на практике. Это поможет вам обращать внимание на триггеры в каждом тексте, который вы читаете, анализировать успешные приёмы и понимать, как использовать их самим.

Потом вы напишете по своей тематике пост с триггером/триггерами, чтобы отработать навык. Я дам обратную связь, подчеркну, что уже получается хорошо, и дам рекомендации, что ещё можно усилить.

Задания будут выходить 3 дня: в понедельник, вторник и среду. Но обратную связь я буду давать до субботы, чтобы вы точно-преточно всё успели.

В результате вы:

🔥 Поймёте, как работают триггеры, и начнёте складывать успешные примеры в свою личную копилку, чтобы в нужный момент использовать их у себя.

🔥 Научитесь включать триггеры так, чтобы они работали, как задумано, а не вызывали у читателя отторжение и ощущение впаривания.

🔥 Отработаете навык на своих собственных постах, которые потом можно будет использовать у себя в блоге для продаж или вовлечения.

На каждом этапе вы получите от меня обратную связь, которая поможет сразу сделать правильно без ошибок и сомнений. И вы станете тем самым экспертом, которого читают, затаив дыхание.

Стартуем 22 июня 📅

❗️Если у вас не работает тг, но вы хотите на марафон — пишите мне, я специально для вас сделаю отдельный канал на другой площадке (макс или вк).

Возьму на марафон не больше 10 человек, потому что связь даю развёрнутую и подробную, а это время и силы.

Стоимость на этой неделе 925 ₽. Со следующей недели тоже можно будет присоединиться, но это будет дороже.

Чтобы записаться на марафон, пишите мне в личку @GorevalovaE — я отвечу на все вопросы и подскажу, поможет ли он в решении ваших задач.

Если вы пока не уверены и хотите “просто спросить” — тоже пишите. Всё обсудим😊

#пропродажи #вовлечение #моиуслуги

Мой путь от: “Фи, что за ерунда” до “Это было легендарно!!!”

Если бы мне лет двадцать назад кто-то сказал, что я захочу написать пост про Контр Страйк, я бы покрутила пальцем у виска😄

В те времена об этой игре я знала только, что это бессмысленная стрелялка, в которую парни рубятся на информатике после того, как сделают все задания. То ли дело какие-нибудь игры на логику. Или на худой конец (ха-ха — ещё одна легенда) “Герои меча и магии”, где хоть картинка и музыка приятные.

Как же я ошибалась!

Но поняла я это только пару лет назад. И то благодаря тому, что муж смотрел стримы по этим своим “глупым стрелялкам”. С удивлением узнала, что по ней даже турниры проводятся.

А потом… Потом я случайно увидела Мажор в Катовицах. И офигела, насколько зрелищным и интересным может быть этот спорт.

С тех пор я уже сама старалась не пропускать ни одного турнира. То, что раньше казалось бессмысленным, стало наконец понятным, логичным и зрелищным.

Так у меня неожиданно появилось новое увлечение. И это очень радует, потому что сегодняшний турнир был просто потрясающим по уровню накала и азарта! А какие чудесные мальчишеские улыбки мелькали на лицах нашей команды, когда они выигрывали раунды🤩

Поверить не могу, что из-за своей когда-тошней узколобости чуть такое не пропустила😅

А вы следите за киберспортом? Смотрели сегодня Мажор? Если ещё не успели, спойлерить не буду. Скажу только, что это было легендарно🔥

#пятничнаябайка

Я словила выгорание, и мне совершенно не хотелось вести блог😶

Забавно, но при этом писать посты для клиентов, наполнять сайты, писать статьи, работать на запусках мне было совершенно норм😄

Получается, почти на два месяца я превратилась в обычного копирайтера (ладно, ещё сценариста прогревов, контент-маркетолога и вот это всё) с работой, но без активного блога. Хотя периодически пишу о том, что делать так фу-бэ, и если уж ты “круто делаешь сапоги, изволь в первую очередь сам носить и всем показывать”.

А вот жеж! Оказалось, ничто человеческое мне не чуждо, и вынырнуть хотя бы на чуть-чуть из “постоянной блоговой повинности” оказалось жизненно необходимо, чтобы не тронуться кукухой🤪

Здесь бы очень уместно смотрелось резюме о супер-способе преодоления этого коварного недуга для всех экспертов, которые задолбались уже вести свой блог, но… Нет никакого супер-способа🥲

Я просто немного выдохнула, набросала черновой план на пару недель, и теперь осталось ему просто следовать (и надеяться, что в этот раз меня не вынесет так надолго😅)

Впрочем, кое-что я предложить действительно могу. Например:

🔹️Составить для вас контент-план, который поможет не просто “мелькать в блоге”, а будет повышать доверие и подводить к покупке ваших услуг;

🔹️Написать для вас посты по плану, которые будут раскрывать все важные смыслы, ценности и преимущества;

🔹️Разработать стратегию, которая позволит охватить оптимальное количество площадок, но не страдать над контентом;

🔹️Написать текст-воронку для лендинга или соцсетей, которая будет усиливать желание купить с первых до последних строк;

🔹️Помочь с упаковкой профиля, продуктовой линейкой, упаковкой продуктов.

Так что если вы тоже балансируете на тонкой грани между “вести блог, чтобы привлекать клиентов” и “да пошло оно всё, тут бы просто сидеть и спокойно работать” — пишите в личку @GorevalovaE.

Подберём подходящий формат сотрудничества, чтобы вы смогли вести соцсети с минимальными усилиями и не думать о том, как же вам осточертело что-то без конца выкладывать и думать над контентом.

#моиуслуги

Наконец добралась до статьи на vc. Если вы вдруг не смотрели эфир столетней давности о том, как за 4 простых шага выстроить систему продаж в блоге - душевно рекомендую. В статье разложила всё по полочкам и без воды

Пока филонила от соцсетей, чуть всё не пропустила

Отдых от блога имеет свои прелести (например, не надо думать постоянно, что надо что-то писать, помимо рабочих текстов, и освобождается куча процессов в мозгу). Но при этом появляется риск превратиться в амёбку🤪

Например, я не только пропускала привычные сроки публикаций в собственном блоге, но и крутые активности. И даже стала меньше флудить в дружеских чатиках😅

В своё оправдание могу сказать, что в последние 1,5 месяца навалилась такая куча всего помимо работы, что все-все задачи физически и эмоционально не влезали в распорядок дня😶

К счастью, этот вынужденный цифровой детокс помог, и теперь я стараюсь не только мелькать то тут, то там, но и наверстать упущенные активности.

Например, семимильными шагами прохожу крутой движ в закрытом клубе, где я состою. Гора пользы от маркетологов, юристов, мастеров продаж в переписке, гуру прогревов и море всего ещё🔥

Я пока в самом начале пути, но уже почерпнула кучу пользы.
Например, узнала, где мои сильные стороны как эксперта, и как это лучше всего транслировать в блоге. И то, что раньше казалось мне ужасным недостатком, превратилось вдруг в достоинство.

Потому что я про системность, точность и занудство. В отличие от харизматичных коллег-суперзвёзд, такие как я — не самые яркие и громкие люди в комнате (хотя мои живые выступления ой как поспорили бы с этим стереотипом😄). Долгое время я считала, что стать заметнее на фоне экспертов рок-н-ролльщиков мне не дано, и упускала из виду одну важную вещь☝🏻

Зачем соревноваться с кем-то и "натягивать"; на себя несвойственную харизму, если мне комфортнее в образе спокойного, глубокого и вдумчивого эксперта🤔

Уравновешивать мою внезапно обретённую супер-силу уместными шутеечками и спонтанными выбросами обаяния, конечно, не запрещено, но соревноваться с другими на чужой территории — оказывается — совсем не обязательно.

Это стало одним из неожиданных и приятных открытий (наряду со многими другими, но все инсайты писать — это внимание в посте размывать).

Так что надеюсь получить ещё кучу другой пользы за выходные✍️🏻

И хотя эта активность уже завершилась, есть смысл поднажать, потому что уже со следующей недели стартует ещё одна — не менее крутая😎

Называется "Вектор роста". Всю неделю эксперты будут говорить о привлечении клиентов, продажах и грамотном использовании нейросетей.

Кстати, к "Вектору роста" могут присоединиться все желающие, а не только участники клуба.

Если вам показалось, что это жирный намёк — вам не показалось. Душевно рекомендую присоединиться😉 Даже не знаю, где ещё можно получить столько актуальной и структурированной пользы бесплатно))

Для меня это дополнительная возможность быстро войти в ритм после долгого перерыва и не увязнуть в прокрастинации.

А как ваши последние 2 месяца прошли? Что нового? Что успели или наоборот не успели?

#пятничнаябайка

Что, как и когда писать — непонятно. И контент-план не помогает

Спойлер: он и не поможет. Ведь на самом деле у 9 из 10 экспертов проблема не в том, что “нечего” постить. А в том, что какой контент ни выложи, выхлопа ноль.

Отсюда и саботаж и прокрастинация. Мозг не дурачок: если он не видит результата, он отказывается делать. Потому что зачем тратить энергию на то, что не приносит плюсов (реакций, клиентов, денег в конце концов).

Сам-то план не проблема. Тем более сейчас. Написал запрос в нейросеть, и она выдаст такое количество тем, что до конца года хватит.

Только вот проблема не в темах. А в том, что сколько постов ни напиши — они не работают. Ни с нейросеткой, ни без.

Темы могут выглядеть “нормальными” и даже “умными”. И при этом быть совершенно неактуальными для ваших клиентов. Потому что не отвечают на их реальные вопросы.

😠Почему у меня каждый день повторяется эта бесячая ситуация?
😠Что мне с этим делать?
😠Как ты мне поможешь?

Это действительно волнует людей. А не пост, который показывает, какой вы умный эксперт. Потому что они, конечно, порадуются вашему уму и крутости. Но не от всего сердца.

Потому что у них-то каждый день продолжает болеть. И если даже приложить к ситуации вашу экспертность, как подорожник, это не поможет. И, по правде сказать, в большинстве случаев даже не хочется.

Потому что вы со всей своей “белопальтовой” гениальной экспертностью где-то там в другом мире. А у него болит здесь и сейчас. И ваши два мира никак не пересекаются.

И пока так будет продолжаться, ваши экспертные и полезные посты о продукте/услуге так и будут собирать ноль реакций и продаж.

Людям пофиг на экспертность. Им на свою проблему не пофиг.

Убедите их, что именно вы им нужны, и вас будут читать, затаив дыхание. Тогда и блог оживёт, и проблем с темами не будет.

#полезныйпост #советыпоконтенту

Наука в очередной раз меня отвергла

Ещё в начале лета я строила планы, как ворвусь в “сытый спокойный найм”. Расчехлю свои навыки блистать перед аудиторией во время живых выступлений. Буду приходить в просторные залы, пахнущие свежим лаком, мелом и знаниями. Снова поймаю эту атмосферу неизведанного и манящего…

А потом что-то пошло не так. Сперва я узнала, что отдел кадров затягивает согласование документов. Потом я узнала, что нормальная должность мне не светит, несмотря на наличие учёной степени. Потом…

Короче всё пошло не по плану, и в итоге мы обоюдно решили с потенциальным работодателем, что не подходим друг другу😶

В общем, как не сложилось у меня с преподаванием девять лет назад после окончания аспирантуры, так не сложилось и теперь.

Так что никаких учебных планов, судорожных попыток быстро освоить новые дисциплины в моменте и кучи альтруистичных обязанностей в перспективе.

Жалею ли я? Отчасти да. Всё таки именно об этой работе я мечтала всё время, пока занималась научными исследованиями.

Буду ли я пробовать снова? Вероятно, когда-нибудь, но пока точно нет.

Может быть, на пенсии пойму, что я уже нифига не гордая, а прибавка к пенсии в пару десятков тыщ будет не лишней🤔 Правда, не факт, что я сохраню к тому моменту проф.пригодность в глазах отдела кадров😁

В общем, пока я по-прежнему копирайтер, контент-маркетолог, сценарист прогревов и вот это всё. А ещё я как всегда не знаю, куда меня занесёт судьба на следующем повороте. Так что наблюдаем.

А ваше лето как? Полно взлётами и падениями надежд или всё ровненько?

#пятничнаябайка

3 главные ошибки в блоге, когда “нечего писать”

Кажется, если написать пару дежурных постов или пропасть ненадолго, пока не соберёшься с мыслями — ничего страшного не произойдёт. По большому счёту так и есть, но… Очень часто, когда эксперт не знает, что писать, проблема глубже, чем трудности с формулировкой темы.

Поэтому “дежурные” посты и молчание затягиваются на недели, а то и месяцы🥲

Соответственно, всё это время блог не повышает доверие, не прогревает и не приносит продаж. Он просто существует.

И здесь кроется самая коварная ловушка: кажется, что ничего страшного не происходит, ведь в соцсетях вы вроде продолжаете “присутствовать”. Но при этом блог просто съедает ваши ресурсы без отдачи.

И зачастую эксперты даже не отдают себе отчёта в том, что что-то не так. Они ведь просто ведут блог, он должен когда-нибудь начать приносить заявки… Но так, увы, не работает.

Если вы совершаете эти 3 ошибки, велика вероятность того, что блог так и будет висеть мёртвым грузом, а не приносить заявки👇🏻

🙅‍♀️ Подсматриваете темы то там, то здесь у коллег

В целом само по себе это не плохо. Более того, если “шпионить” с умом за топами рынка в вашей нише, можно узнать много актуального и полезного о ваших клиентах и при этом сэкономить кучу денег на кастдевах😈

Но на этом польза такого шпионажа заканчивается. Если просто слепо копировать чужие воронки и прогревы, толку практически не будет. Ведь ваша модель со 100%-ной вероятностью отличается от модели топов. А значит чужой прогрев под копирку для вас окажется бесполезен.

Выход: “красть как художник” и вдумчиво применять увиденное, но не списывать один в один и не лепить слепо Франкенштейна из нескольких чужих контент-планов.

🙅‍♀️ Бездумно пользуетесь контент-планом от нейросети

Здесь проблема отчасти та же, что и в предыдущем пункте. Нейросеть не создаёт информацию в вакууме (за исключением тех случаев, когда она “выдумывает”, конечно🤪). Она использует уже готовые наработки, существующие в сети.

Так что с большой долей вероятности она просто соберёт вам того же Франкенштейна только без вашего участия.

Чтобы ИИ-шка адаптировала годный план именно под ваш блог, надо самому разбираться в теме достаточно глубоко, плюс ставить задачи как боженька. Но, как правило, те, у кого оба эти пункта закрыты, и так не страдают над тем, о чём бы написать😅

🙅‍♀️ Пишете дежурные экспертные посты, чтобы не терять лицо профессионала

Если вы просто мусолите разные умные темы в надежде, что сейчас они проникнутся вашим блестящим гением и купят — забудьте. Ум сам по себе не вызывает желания купить. Только понимание, что именно вы решите их проблемы и при этом вам можно верить, толкает к покупке.

Рандомное заваливание блога экспертным контентом с точки зрения продвижения бессмысленно. А порой оно даже отталкивает, как бы парадоксально это ни было🤷‍♀️

Главное резюме, которые вытекает из всех этих пунктов: необдуманное ведение блога — ваш враг. Если на каком-то из этапов вы не знаете, какую цель преследует пост и к какому результату он приведёт, значит вы не управляете вниманием подписчиков.

Просто “делать контент” — мало для продаж. Важно именно подогревать интерес потенциальных клиентов каждым постом. О том, как именно этого достичь, написала в статье (*которая, неожиданно вконтакте, потому что все тележные сервисы для статей невовремя решили помереть, но когда меня это останавливало)

Читайте, сохраняйте, делитесь с друзьями. И вопросы в комментах задавайте тоже, я буду рада🤗

Надеюсь, вы уже прочитали вчерашнюю статью, и теперь знаете наверняка, о чём писать, чтобы были клиенты😌

Если не успели, краткая выжимка для вас: когда нет идей, о чём писать, можно просто взять один из этих беспроигрышных вариантов:

✔️Отработать возражение к вашей работе, методу или продукту;
✔️Развеять один из мифов клиента по поводу вашей ниши или методологии;
✔️Понятно расписать методологию, чтобы убрать вопросы что-зачем-почему и другие;
✔️Показать пример решения проблемы (в том числе кейсами, да — но не только ими);
✔️Перечислить самые опасные и частые ошибки, а также их последствия.

Если не считать методологию, которую в принципе один раз достаточно нормально расписать, чтобы снять вопросы — это уже 4 категории тем, которые будут точно интересны вашим потенциальным клиентам. А этого хватит на пару недель нормального прогрева.

Но вы же понимаете, что вряд ли в маркетинге всё так просто, и что достаточно знать один “секретный секрет” контента, чтобы продавать🥲

Поэтому вынуждена разочаровать: вовлечённость и интерес вы, конечно, сможете повысить этими актуальными темами — но чтобы продавать стабильно и достаточно, одной только этой “схемы” мало😔

Актуальный контент очень важен, но кроме него для продаж нужно кое-что ещё — логика в контенте, которая ведёт к покупке (тот самый “путь клиента”) и понимание отклика аудитории в процессе прогрева.

Со вторым сложнее, потому что здесь важен практический навык. И всё же даже здесь несколько хитростей я смогу вам рассказать. Что касается пути клиента, его в принципе можно выстроить в общих чертах за довольно сжатое время.

Именно этим мы и будем заниматься на мастер-классе “Путь клиента в контенте: как каждым роликом или постом вести к покупке”, который я проведу 3 сентября.

По длительности планирую примерно на час, за который я:

▪️ покажу как выбирать и раскрывать темы таким образом, чтобы у ваших читателей не было мешанины в голове;
▪️расскажу, как контентом последовательно вести читателя к покупке;
▪️раскрою основные ошибки и подскажу, как их избежать.

И самое главное — отвечу на ваши конкретные вопросы, которые возникнут у вас по поводу контента и логики прогрева.

До пятницы (28 августа) можно забронировать место на мастер-классе всего за 349₽.

Потом подниму цену до 399₽ (тоже смешные деньги, но всё же для самых быстрых — лучшие условия😁)

В день мастер-класса тоже можно будет присоединиться. Но уже за 449₽.

Чтобы узнать подробности или забронировать место, пишите мне в личку @GorevalovaE. Отвечу на все вопросы и в случае бронирования скину чек (да, я настолько зануда, что даже на недорогой МК создаю чек как самозанятая — всё серьёзно🙃)

Как вообще работает путь клиента, и почему он важен

Представьте, что вы смотрите фильм. Но начинается он где-то с середины😳 Вы не очень хорошо разобрались, кто есть кто, какие у кого жизненные проблемы, а в чём главная сила или особенность каждого персонажа.

Тут мелькает финал. Именно мелькает: он довольно скомканный, мы не знаем наверняка, получил ли злодей по заслугам, восторжествовал ли хороший персонаж — можем только догадываться в общих чертах.

Потом у нас небольшая нарезка фрагментов из середины — чередованных с кадрами из начала и конца. Мы точно не поняли, что там за чем шло и о чём вообще речь. Но вроде к персонажам начали немного привыкать.

И тут фильм заканчивается.

Что там было в финале? Какие жизненные задачи решили герои? Как они шли к своим целям?

С продажами в контенте так же. Если вы просто хаотично раскрываете преимущества продукта, делаете оффер, пишете о проблемах и последствиях, пишете о способах решения… Клиент просто не понимает, почему важно купить ваш продукт и что ему нужно для этого сделать прямо сейчас.

И это наслаивается на то, что линейные прогревы в контенте теперь вообще не работают. Человек видит в ленте сперва один пост, потом отвлекается, читает через несколько постов, отвлекается…

Удержать внимание сейчас и так сложно. А если ещё не вести подписчика по контенту, а хаотично накидывать тем о нише, продукте, вашей экспертности и т.д. — шансов на покупку становится всё меньше.

Именно поэтому сейчас очень важно не просто выкладывать что-то в блоге, а именно вести к покупке: обозначить проблему, представить решение, развеять мифы и возражения, построить надёжный мостик между проблемой клиента и вашим решением, повысить доверие, убедить, что вы можете дать результат и наконец сделать предложение, от которого невозможно отказаться.

Видите, сколько важных элементов для продаж? И чтобы клиент выбрал именно вас, каждый из них должен быть на своём месте — как пазл в картинке.

Иначе будет непонятно, сложно и вообще “давайте потом как-нибудь”.

Укладывать все смыслы на место будем на мастер-классе “Путь клиента в контенте: как каждым роликом или постом вести к покупке”. Проведу его на следующей неделе, 3 сентября.

Чтобы узнать подробности или забронировать место, пишите мне в личку — всё подскажу и отвечу на все вопросы.