Контентные воронки работают, или пятничная байка про обучение

“У нас уже два проекта на ведении, редактура книги и систематические занятия в литературном клубе! У нас нет на это времени!” – вскричал здравый смысл.
“Мы уже это наверняка и так знаем!” – вскричала лень.
“Мне срочно нужно это обучение!” – вскричал мозг.

Последний голос смёл все остальные и оказался решающим. Дальше всё как в тумане, приложение сбера открылось само собой, палец нажал оплатить. И вот я снова учусь. Снова контентным воронкам, ибо лень не обманула, и навык прогревов у меня уже есть. Но как же здорово была построена та воронка! Вы себе не представляете, иначе тоже бы купили. Ну или нет.

В ноябре, говорят, люди вообще склонны к импульсивным покупкам. Когда дело касается обучений, это про меня. Я каждый год в октябре-ноябре прохожу какое-нибудь обучение. Иногда со мной это случается в мае. Или декабре. Или… Ладно не важно. Я совсем не импульсивный человек. Вовсе нет. Это не про меня (нервно прячет десяток своих сертификатов с обучений за последние пару лет).

А вы совершаете импульсивные покупки? В какие авантюры обычно ввязываетесь?

#простопост #пятничнаябайка

Пятничная байка про “Аааааа, я ничерта не успеваю!”

Последние пару недель очертания внешнего мира проступают для меня сквозь незримые клубы дыма от горящих проектов. Первый, второй и третий клиенты, рассказы для литературного клуба, собственный прогрев…

Это могла бы быть эффектная подводка к полезному посту про тайм-менеджмент. Но единственный лайфхак, которым я владею в этой сфере – с воплями: “Аааааа, я ничерта не успеваю” метаться между горящими проектами и делать попеременно то один, то другой.

С помощью какой-то неведомой магии я действительно успеваю в итоге хоть что-то. Но этот лайфхак по моей личной шкале тянет примерно на двоечку. Из ста, как водится.

Поэтому если у вас есть что-то более эффективное на тайм-менеджментском, киньте в меня это в комментариях, пожалуйста! Самодисциплина и занудное упрямство не всегда вывозят мои порывы авантюризма🥲

#простопост #пятничнаябайка

Пятничная байка про “лицемерие”

“Ты умрёшь, если не наймёшь копирайтера (то есть меня). Срочно!” Помните, писала, что ненавижу такие пассажи? Так вот, вчера закончила прогрев в своём копирайтерском сообществе В контакте. Такой дичи не писала, конечно. Просто обозначила в постах, с какими проблемами ко мне можно обратиться. Рассказала, как я их решаю. Заверила, что решаю…

И хотя мне иногда казалось, что я перегибаю палку, и для подписчиков мои идеи в постах будут выглядеть именно как вот это пресловутое: “Купи или сдохнешь”, на деле… На деле оказалось, что оба свободных места на сотрудничество в этом месяце теперь заняты. Причём один из клиентов на меня не подписан, посты не лайкал, просто написал, что хочет поработать. Получается, экологичные прогревы тоже работают.

Мимоходом вспомнился сериал про Дживса и Вустера. Там один из героев был уверен, что лисам нравится, когда на них охотятся. Так вот, мне иногда кажется, что подписчикам нравится, когда их прогревают😁 Только аккуратно, а не до угольной корки.

А вы любите прогревы? Хотите полезные посты про них перед Новым годом? Если да, ставьте огоньки🔥 Я расстараюсь и подготовлю уже, наконец, подборку полезных постов. А то сижу тут, только байки травлю уже недели три🤔

P.S. Если наоборот больше любите байки, ставьте сердечки❤ Хоть увижу актуальную информацию по интересам😄

#пятничнаябайка

3 ошибки в прогреве, которые будут стоить вам заявок

Два моих любимых подписчика, которые поставили огонёчки, этот пост специально для вас. Остальные мои любимые подписчики, буду рада, если вам тоже окажется полезно😁

Прогрев – это штука многослойная, как торт. И облажаться с ним можно на многих уровнях. Но сегодня рассмотрим три чисто технических момента, которые могут свести все ваши усилия на нет.

1️⃣ Слабый триггерный пост
Триггерный пост – отправная точка всего прогрева. Начало координат, если вам угодно. Начнёте неверно просчитывать своё дальнейшее путешествие к сердцу читателя от этой точки – всё. Считай, заблудились. Вы, конечно, можете найти потом “верный путь” наощупь, публикуя другие посты после этого неудачного. Но лучше сразу переписать триггерный, если он не зашёл, и контролировать процесс, чем бегать по дебрям, предлагая подписчикам то одно, то другое. Если надеяться исключительно на везение, велик риск, что не вывезете.

2️⃣ Всё шло по плану, но вы увидели, что подписчики затаились, и решили резко свернуть с пути
И сделать это можно по-разному. Например, вовсе перестать публиковать посты по плану. Но чаще всего мои знакомые эксперты сливают прогрев другим способом. Им ОЧЕНЬ СРОЧНО надо посреди прогрева добавить пользы. А то подписчики больше не любят, точно не купят. Самые отчаянные начинают бесплатно раздавать то, что планировали продавать🙈 И подписчики, которые просто обдумывали предложение, в итоге сидят в шоке и ничего не понимают. Они уже рачехляли кошельки, а тут такое… Короче не делайте так. Ни в коем случае. Никогда.

3️⃣ Плохо выстроили воронку
Я имею в виду именно текстовую воронку со смыслами. Вы то пишете какой-то отвлечённый пост, то сразу продающий, то вовлекающий на поболтать вместо того, чтобы снимать возражения. У некоторых это может и сработает, но точно не благодаря, а вопреки. Воронка прогрева, которая приносит заявки – логичная и беспощадная машина. Это не значит, что она должна быть сухой и бездушной. Вовсе нет. Здесь я имею в виду, что логику прогрева нельзя нарушать. Это бессовестно запутывает подписчиков. Они теряются и не покупают, даже если хотели бы. Не надо с ними так.

Некоторые лайфхаки по прогревам рассмотрю в следующих постах. А пока всем экологичных прогревов и горячих подписчиков🔥 Если было полезно ставьте сердечки или что там у вас😎

#советыпоконтенту #полезныйпост #прогрев

Так. Я думал-думал, я всё понял (с)

Периодиечски перечитываю свои посты. И вижу, как всё чаще моё токсичное альтер-эго рвётся наружу🤔 Можно было бы, конечно, попытаться притворяться, что ничего не происходит. Но рано или поздно мой внутренний токсик, скорее всего, победит. Поэтому, думаю, будет честно переименовать канал в "Токсичный копирайтинг"

Содержание не изменится в плане пользы. Буду также писать о том, как экологично копирайтить. Да, вот такое вот лицемерие, на первый взгляд, но что поделать, если экологично копирайтить я в самом деле умею первоклассно, и мне есть, что вам рассказать😁 А вообще здесь, скорее всего, станет веселее

Так что не отписывайтесь. А то я буду грустить и скучать🥲 (да, это манипуляция это не манипуляция)

Ладно, я заранее предупредила о смене названия, так что теперь не пугайтесь😁

*вместо очередного полезного поста токсично молчит

Пятничная байка про клиентов

Мне обычно везёт на клиентов. Одни взрывные, кипучие, игристые. С ними обычно весело, быстро. Так увлекательно словно участвуешь в какой-то головокружительной гонке. Они помогают классно встряхнуть мозги.

Другие вдумчивые, неторопливые, ответственные. С ними есть время филигранно выполнять каждую деталь, доводя её до идеала. Они помогают замедлиться и порефлексировать, чтобы подняться потом на новый уровень.

Мне обычно везёт на клиентов, потому что я сама выбираю тех, кто со мной на одной волне. Большинство из них сами хорошо пишут тексты. У них есть вкус и стиль. Не хватает только свободного времени или знаний по маркетингу и стратегиям. А иногда и того, и другого.

Когда они доверяют мне – это бесценно.

Но иногда они устают. Или теряются. Или… Я уже даже не знаю, что. Может, в жизни что наваливается внезапно. Но иногда они перестают выкладывать мои посты во время прогрева. И я грущу💔

Обычно они не предъявляют мне претензий в этот момент. Не требуют свои деньги обратно. А у меня остаётся чувство, что я что-то сделала не так. Что-то не доделала.

Да, вот такая вот обратная сторона самоуверенной токсичности, когда ты на себя взваливаешь всё. Знайте. Иногда нам токсичным нарциссам тяжело. Особенно когда кто-то не выкладывает наши гениальные посты. И прогрев не сработает. Может, он и сам по себе был плох. А может, наоборот, хорош. Мы не узнаем. Плак.

#простопост #пятничнаябайка

Если вы переживали за прогрев из предыдущего поста как за свой, спешу порадовать: клиент нашёлся, вразумился, продолжил выкладывать посты. Получил первые заявки))

Значит, всё таки прогрев рабочий. Кто молодец? Я молодец😁

Сегодня утром узнала о существовании ИИС. Дальше всё как в тумане - срочно захотела открыть😁
На эту тему будет сегодняшний полезный пост😉

Ну в смысле не про ИИС (тут я пока не профи), а про вот это вот *всё как в тумане

– Эй, приятель, гляди-гляди! У тебя проблема!
– Эммм… Ну не знаю, вообще нет вроде.
– Да точно тебе говорю, это проблема! Вот же она!
– Ооо, и правда. Проблема (*задумался)

Это примерная схема, как работает триггерный пост. Его главная цель – заставить вашего потенциального клиента задуматься над проблемой. Он не всегда её видит. И уж точно не видит её так, как видит эксперт. Поэтому задача триггерного поста – показать клиенту проблему его глазами.

Ниже рассказываю, что нужно делать, чтобы триггерный пост удался👇

1️⃣ Не “пугаем” клиента сплошняком
Берём только одну проблему и показываем. Иначе велик риск, что он перепугается обилия ужасов и сбежит в лес подальше от соцсетей до того, как вы начнёте сам прогрев.

2️⃣ Когда выбрали проблему, расписываем её красочно
Демонстрируем, что бывает с теми, кто проблему не решает. Он должен захотеть её решить, а не отмахнуться. Мы не выдумываем ужасы из пальца, а даём достоверную информацию. И да, в том случае, когда мы не преувеличиваем, а пишем как есть, это этично.

3️⃣ Описываем проблему глазами клиента
Его словами и ситуациями. Не вашими. В хорошем триггерном посте нет места искусственной сложности и экспертной экспертности. Стихия триггерного поста – эмоции. Здесь хорошо заходят контрасты, метафоры, сторителлинги.

Именно от триггерного поста зависит успех дальнейшего прогрева. Если вы не убедили клиента, он пойдёт не в воронку, а мимо🤷‍♀️

Почему вспомнила про триггерные посты в ситуации с ИИС? Потому что после того, как я прочитала в дружеском чатике сообщение от коллеги по этим ИИСам, поняла, что мне тоже надо)) Прям прогрев в одно сообщение😁 Если бы коллега потом написала: "Запускаю мини-обучение по инвестициям", я б пошла. Прям сразу. Потому что осознала от одного сообщения, что мне надо. Я, конечно, барышня внушаемая. Но всё же)) Желаю вам, чтоб ваши триггерные посты так и работали😉

#полезныйпост #прогрев

Пятничная байка про побочки от работы

Дыхание перехватило от восхищения, а мир за пределами экрана телефона померк. Мне даже показалось, что я уловила нежный запах через этот холодный светящийся прямоугольник.

Следующие два часа я изучала профиль, захлёбываясь восторгом и слюной. Всё моё естество кричало: “Я хочу его! Я очень хочу этого клиента!” А следом уже тише: “И зефир её тоже хочу”.

Но к моему чудовищному сожалению, зефир из Коломны в другие города она не доставляет, чтобы он не успел испортиться. Поэтому мы сидим тут с моим организмом в этом нашем Воронеже и пытаемся не утонуть в гастрономическом экстазе🥲

Практически всегда, когда я начинаю прогрев, я всеми силами души начинаю хотеть продукт клиента. Если он мне хоть минимально подходит – покупаю без колебаний. Курсы по детскому сну – мне надо. Кокошники – дайте два. Курсы по изготовлению зефира… Я рукожоп с хроническим отсутствием свободного времени. Поэтому очень хочу, но не могу.

Придётся ехать в Коломну🤔 Ну или искать в пределах города кого-то не рукожопого, чтобы потом скупать у неё зефир круглый год😁 Но я что-то сомневаюсь, что кто-то согласится втянуться в такую авантюру))

А какие забавные (и не очень) побочки есть у вашей работы?

#пятничнаябайка

Кругом такая тишина, что слышно, как соседи сверху пылесосят шторы. А всё потому, что старшая пошла в садик после месячного сидения дома.

Поначалу я запланировала на этот знаменательный день составить контент-план в канал на месяц, учёбу, уборку… И прочие дела, по величию тянущие в сумме как минимум на разгон вражеского инопланетного флота.

Но потом поняла, что хочется просто лечь и полежать в тишине. Потому что с непривычки это вызывает ощущение лёгкой, кого я обманываю, сильной эйфории.

Скоро уже кину в вас токсичным полезным постом. Но не сегодня. Понять простить. Сердечко, если есть, ставить

Логика прогрева

В одном из предыдущих постов писала, что накосячить в прогреве можно несколькими способами. Так вот, один из них – неправильно выстроить текстовую воронку со смыслами.

На самом деле логика прогрева проста. После того как мы зацепили внимание триггерным постом, каждый следующий пост должен решать одну из этих задач:

✔ Снимать возражения. Чаще всего они завязаны на том, что:
- клиент не верит в возможности вашей ниши (например, не могут просто тексты приводить клиентов из соцсетей, нужны другие инструменты),
- не верит в ваш продукт (не получится за 10 постов по стратегии убедить подписчиков купить продукт),
- не верит вам как эксперту (я слышал о том, что стратегии работают, но я не думаю, что ты напишешь хорошо)

✔ Повышать доверие. Последовательно – к вашей нише, к вашему решению, к вам как эксперту. Здесь помогают:
- методология (как вы приведёте клиента к результатам),
- кейсы,
- примеры решения конкретных проблем клиента

✔ Вызывать желание купить. Тут всё просто – продающий пост с оффером на продукт/услугу, к которой греем


Потом можно делать дожимы. Это эмоциональные посты, которые вызывают желание купить именно у вас и именно сейчас.

Всё. Этих постов достаточно. Никаких левых на “поболтать за жизнь”, экспертных с голой пользой “чтобы вас любили подписчики” и прочих логических костылей мы в прогрев не добавляем. Тогда всё получится. Ну должно.

Всем успешных прогревов🔥

#полезныйпост #прогрев

Пятничная байка про жадность

“Нет-нет, я уже полностью загружен работой. Не могу взять ваш проект” – согласно легендам так говорит очень редкий, практически мифический вид копирайтера. Если бы у копирайтеров была своя специальная “Красная книга”, он бы обязательно был туда занесён.

Копирайтер же обыкновенный, вульгарный, так сказать, вид, умеет говорить только одну фразу, совершенно противоположную по смыслу:
“Конечно, всё успеем! Высылайте ТЗ!”

В 90% случаев при этом он отвечает так абсолютно любому заказчику, независимо от количества уже имеющихся. Будь их хоть 2, хоть 20, хоть 200. В последнем варианте нередки случаи вымирания таких особей, потому что ответственный копирайтер стремится успеть к дедлайну любой ценой.

В общем тяжела копирайтерская доля. Не будьте как я как эти вторые копирайтеры. Кстати, вы видели когда-нибудь первых – мифических? Делитесь в комментариях😁

#пятничнаябайка

А помните, как я хотела открыть ИИС? Ну вот, это оказалось на самом деле не сложно. Только надо прочитать 100200 страниц электронных документов и тыкнуть кнопку.

Правда мозг в этот момент противненько запел: "А пооооомнишь, как мы занимали воспитательнице 9 тыщ? А могли бы и поменьше ей занять... Тогда бы не так жалко было, что она их не вернула, после того как три раза обещала. И на счёт на свой тоже могла бы поменьше класть, чтоб не так жалко было..." На этом месте мне надоело прислушиваться к мозгу, поэтому он не закончил свою мысль.

Могу только констатировать, что, похоже, в душе я не инвестор. Зато легко поддаюсь влиянию, что тоже временами весело😁

Когда уже пора душнить и меркантильничать

Пам-пам-пам, послезавтра будем встречать Новый год! А потом что? Правильно. Все будут отдыхать. А значит, если вы будете по привычке выкатывать душные экспертные посты или продавать на каникулах, это заранее попахивает вилами.

Что же делать? Без паники, я набросала, что можно постить на долгих выходных, чтобы не прослыть меркантильным жлобом или душным экспертом без личной жизни и ощущения праздника.

Итак, к продажам лучше всего возвращаться уже после каникул. Особенно если у вас сложный продукт, где надо думать или работать. Люди хотят иметь возможность не работать хоть когда-нибудь. Праздники – их время. Не будьте жестокими.

Экспертные посты… Ну вообще тоже лучше уже после каникул. Исключение – лёгкие весёлые посты, и то если вы на одной волне с подписчиками, и вас читают даже на каникулах просто ради интереса. И то, раньше четвёртого числа такое себе.

Если вы душнила со звёздочкой, постить что-то надо, а идей нет совсем, можно взять эти:

✔ Рассказать ностальгическую историю, чтобы подписчики почитали и подумали: “О, у меня тоже было, я помню!”
✔ Разобрать какой-нибудь атмосферный фильм
✔ Написать пост о ценностях

Ностальгия, атмосферность, ценности – и вот уже вместо беспощадного лайфстайла у вас осмысленный контент. Можно ещё шутки, юмор, мемчики. Пару-тройку постов до Рождества точно хватит опубликовать, а потом уже можно осторожно подкрадываться к обычному контенту в блоге.

Будете постить что-нибудь на этих долгих выходных или вы тюленюшка?

#полезныйпост #советыпоконтенту

Пятничная байка про фриланс

Самое сложное на фрилансе – это когда ты одновременно слышишь: “О, смотри! Новый проект!” и “Не, мне не подойдёт. Я так не умею”

Вдвойне отстой, когда слышишь это от себя самой. Так было у меня в далёком 2021 году. Тогда я пыталась освоить свои первые онлайн-профессии: таргетолога и копирайтера. И к концу года заработала, наверное, тысяч около 20. За весь свой полугодовой фриланс. Негусто, пожалуй. Но тогда с годовалой вечно орущей лялькой на руках для меня было главное начать. Я и начала. И если не считать вечного панического: “Мы не потянем этот проект! Даже не думай!”, это было очень даже приятно и здорово.

Следующий, 2022-ой, год почти сразу озадачил меня тем, что я больше не таргетолог🤷‍♀️ Пришлось спешно переобуваться в копирайтера. Весьма успешно, надо сказать. К концу прошлого года я в общей сложности заработала где-то в два раза больше, чем на своей “нормальной” работе. И противный внутренний голос, который вечно ныл: “Этот проект не для тебя!” начал всё увереннее затыкаться.

И это само по себе очень круто. Но примечателен он, пожалуй, не этим. В конце года я решила, что могу стать писателем. И начала писать художественную книгу, которую полностью дописала уже в этом году. Не знаю, сделает ли судьба ещё один крутой виток, в результате которого, я в новом году опять сменю профессию🤔 Но возможность соломки подстелить, с учётом моего неспокойного старта во фрилансе, меня всегда радует😄

По деньгам этот год получился в два раза скромнее предыдущего. Зато в нём были второй карапуз, своя настоящая дописанная книга и, наконец, уверенность в себе как копирайтера. И это дорогого стоит. Я довольна.

А как прошёл ваш год? Что он вам подарил нового и крутого?

#пятничнаябайка

Красивые шарики, напечатанные на 3D-принтере, поздравляют вас с Новым годом (добро пожаловать в бууууудущее!)

А, если серьёзно, с наступившим!
Пусть этот год пройдёт так, что, спустя 365 дней вы бы подумали: "Вот это было круто!"
Ну и потом, в этом году специально 366 дней - один из них запасной. Специальный день "для себя". Чтобы вы точно-точно успели сделать всё самое волшебное и важное🎉🎁🎄

Рада встречать этот год с вами! Спасибо, что читаете❤