Голос у правого плеча позвал: “Сходи на практику по физике”. Мысленно ему ответила: “Да, я бы с удовольствием братишка, но…”
В моей жизни уже очень давно не было практики по физике. Так же, как и практики по химии, биологии и по всем остальным предметам. А мне они прям нравились! Нравились тогда, и сейчас ничего не поменялось.
Позови меня кто: “Пошли шарики металлические в касторовое масло кидать и засекать время. Целых полтора часа” — да я бы побежала.
Знаете это чувство, когда начинаешь ценить то, что не получалось ценить раньше? Так вот у меня его нет😄
Я и тогда бежала. Интересно же! Там ещё какие-то классные лабы были: с радиоактивными частицами, с электроприборами и прочие. Про химию вообще молчу. Там всё было такое разноцветное и красивое🤩
Поэтому практику по физике я ценила почти 20 лет назад так же, как сейчас. И с удовольствием сходила бы туда снова. Но случайный студент возле вуза, конечно, не меня туда звал. Я просто проходила мимо.
Но знаете, я не особенно об этом жалею. Мне вполне нравится то, чем я занимаюсь теперь🙃 Это очень и очень интересно.
А вы бы вернулись в универ сейчас? Если да, то ради чего?
#пятничнаябайка
В моей жизни уже очень давно не было практики по физике. Так же, как и практики по химии, биологии и по всем остальным предметам. А мне они прям нравились! Нравились тогда, и сейчас ничего не поменялось.
Позови меня кто: “Пошли шарики металлические в касторовое масло кидать и засекать время. Целых полтора часа” — да я бы побежала.
Знаете это чувство, когда начинаешь ценить то, что не получалось ценить раньше? Так вот у меня его нет😄
Я и тогда бежала. Интересно же! Там ещё какие-то классные лабы были: с радиоактивными частицами, с электроприборами и прочие. Про химию вообще молчу. Там всё было такое разноцветное и красивое🤩
Поэтому практику по физике я ценила почти 20 лет назад так же, как сейчас. И с удовольствием сходила бы туда снова. Но случайный студент возле вуза, конечно, не меня туда звал. Я просто проходила мимо.
Но знаете, я не особенно об этом жалею. Мне вполне нравится то, чем я занимаюсь теперь🙃 Это очень и очень интересно.
А вы бы вернулись в универ сейчас? Если да, то ради чего?
#пятничнаябайка
🥰5
Теперь я в тредс
Инсайт в связи с этим будет неожиданным😁
Я периодически слышу, что вдохновляю людей. Обычно я скормно шаркаю ножкой и списываю на случайность. Но сподвигнуть кого-то завести аккаунт после того, как сама всего полчаса как зашла на новую площадку - это мой личный рекорд мотивации😅
Инсайт в связи с этим будет неожиданным😁
Я периодически слышу, что вдохновляю людей. Обычно я скормно шаркаю ножкой и списываю на случайность. Но сподвигнуть кого-то завести аккаунт после того, как сама всего полчаса как зашла на новую площадку - это мой личный рекорд мотивации😅
❤4❤🔥2👍2
Один чувак, которого я очень уважаю
сделал бота-помощника. Тот пишет нейросетевые посты, подгружая туда всё маркетинговое мясо.
Я узнала это из рассылки и побежала тестить. Но подкупило меня даже не это. С этим в принципе и бесплатная нейросетка справляется, если дельный промпт написать. Но сработали любопытство и жадность.
Чувак обещал, что эти посты круче, чем те, которые пишут копирайтеры, берущие за пост от 2 до 5к.
И у меня прям щёлкнуло: “Ага! Я посмотрю, чо за посты такие волшебные, научусь так же, и смогу брать за свои посты 5к😌”
Не то чтоб я плохо зарабатываю на постах, но 5к за пост мне что-то даже в самых смелых и безудержных снах не снились.
И знаете что? Бот выдал хороший грамотный пост. Крутой, вне всяких сомнений…
Но я пишу лучше💔
Другой вопрос, что если ты хочешь получить за свой пост 5к, просто продай его за 5к, да. И этим-то как раз никто особо не занимался, будем честны.
Но, получается, я себя просто не очень-то и люблю, раз недополучаю гипотетическую кучу деньжищ🥲
Ладно, отложим лирику самокопаний в сторону, поговорим о боте.
🔥 Плюсы поста:
Продуманная структура
Небанальный заход
Сближение с аудиторией через их боли
Демонстрация экспертности
Призыв
☹️ Минусы поста:
Детали страдают
То есть я действительно могла бы так написать, но у меня сразу возникли вопросы к примеру. Ситуация гипотетически возможна, но это, скорее, ситуация для котика, а не для ребёнка.
Тот, у которого нет детей, скорее всего, ничего бы не заподозрил, но я дальше читала уже скептически. А значит минус доверие одного из сегментов точно.
Ещё, конечно, отмечу, что пост, не вписанный в стратегию, каким бы распрекрасным ни был, с большой долей вероятности не сработает.
Но это уж так, я бубню со своей колокольни, потому что всегда топлю за продуманность.
Что в сухом остатке?
✔️Бот крутой.
✖️Пользоваться им я, конечно же, не буду.
Но те, кто не умеют писать толковые структурированные и не душные посты сами, скорее всего, в полнейшем восторге.
Результат действительно годный в разрезе одного поста. Интересно даже, умеет ли этот бот в логичный прогрев. Такого заявлено не было, конечно, но если самому разбираться, можно, наверное, и прогрев ботом быстренько наваять🤔
А вам как? Впечатляет?
сделал бота-помощника. Тот пишет нейросетевые посты, подгружая туда всё маркетинговое мясо.
Я узнала это из рассылки и побежала тестить. Но подкупило меня даже не это. С этим в принципе и бесплатная нейросетка справляется, если дельный промпт написать. Но сработали любопытство и жадность.
Чувак обещал, что эти посты круче, чем те, которые пишут копирайтеры, берущие за пост от 2 до 5к.
И у меня прям щёлкнуло: “Ага! Я посмотрю, чо за посты такие волшебные, научусь так же, и смогу брать за свои посты 5к😌”
Не то чтоб я плохо зарабатываю на постах, но 5к за пост мне что-то даже в самых смелых и безудержных снах не снились.
И знаете что? Бот выдал хороший грамотный пост. Крутой, вне всяких сомнений…
Но я пишу лучше💔
Другой вопрос, что если ты хочешь получить за свой пост 5к, просто продай его за 5к, да. И этим-то как раз никто особо не занимался, будем честны.
Но, получается, я себя просто не очень-то и люблю, раз недополучаю гипотетическую кучу деньжищ🥲
Ладно, отложим лирику самокопаний в сторону, поговорим о боте.
🔥 Плюсы поста:
Продуманная структура
Небанальный заход
Сближение с аудиторией через их боли
Демонстрация экспертности
Призыв
☹️ Минусы поста:
Детали страдают
То есть я действительно могла бы так написать, но у меня сразу возникли вопросы к примеру. Ситуация гипотетически возможна, но это, скорее, ситуация для котика, а не для ребёнка.
Тот, у которого нет детей, скорее всего, ничего бы не заподозрил, но я дальше читала уже скептически. А значит минус доверие одного из сегментов точно.
Ещё, конечно, отмечу, что пост, не вписанный в стратегию, каким бы распрекрасным ни был, с большой долей вероятности не сработает.
Но это уж так, я бубню со своей колокольни, потому что всегда топлю за продуманность.
Что в сухом остатке?
✔️Бот крутой.
✖️Пользоваться им я, конечно же, не буду.
Но те, кто не умеют писать толковые структурированные и не душные посты сами, скорее всего, в полнейшем восторге.
Результат действительно годный в разрезе одного поста. Интересно даже, умеет ли этот бот в логичный прогрев. Такого заявлено не было, конечно, но если самому разбираться, можно, наверное, и прогрев ботом быстренько наваять🤔
А вам как? Впечатляет?
👍4
Почему путь клиента решает, какие у вас будут продажи в 2026-м
Вы видите клиента, клиент видит вас. Искра, буря, покупка. Так могло бы быть в каком-то идеальном мире, но в 2026-ом эта схема, увы, не работает🥲
Что мы имеем на сегодняшний день:
👉🏻 Перебои с интернетом на значительной территории страны
Я живу в Воронеже, у нас проблемы со связью уже не первый год. У моих знакомых на ЕТР тоже. Т.е. большое количество людей, которые раньше спокойно могли проводить в инете по полдня и успевали и котиков посмотреть, и прикинуть, что у кого прикольного-полезного купить, теперь уже не будут долго сидеть выбирать. Они пойдут туда, где проще.
Результат:
Выбор сделают в пользу тех, кто:
-заметный;
-понятный;
-свой.
А значит надо большое внимание уделять не только привлечению, но и удержанию. А ещё облегчать клиенту выбор при решении о покупке.
👉🏻 Долгие прогревы не работают
Чтобы за вами следили как за любимым сериалом, надо быть очень интересным. Надо быть не просто полезным, а совпадать по ценностям и давать больше, чем просто пользу.
И нет, это не про хайп, провокации и цыганочку с выходом. Это про ценности. И чтобы раскрывать их органично, надо сперва продумать, как это делать. Это не фальшь. Это необходимый внутренний фильтр, который нужен, чтобы всё не получилось в кучу и непонятно.
👉🏻 Решение о покупке принимается не так, как ещё пару-тройку лет назад
Люди теперь гораздо вдумчивее тратят деньги. Чтобы они согласились расстаться с деньгами для чего-то потрясающего, но в отдалённой перспективе, надо очень их заинтересовать. Чёткие близкие выгоды при небольших затратах выглядят соблазнительнее.
Поэтому важно уметь очень точно прописывать выгоды в разных временных срезах. Это сэкономит время вам от момента привлечения до покупки и поможет клиенту понять, что он принимает правильное решение.
Что в сухом остатке?
И дешёвые, и дорогие продукты сейчас по-прежнему покупают, выдыхаем. Но нюанс есть, да. Чтобы у вас покупали в разном ценовом сегменте надо продумать путь клиента от знакомства с вами к покупке. И он должен учитывать все нынешние реалии.
Клиент не должен гадать “Что б такого сделать, чтоб купить”. За него это должны продумать вы.
Причём с момента, когда он только знакомится с вами — до момента, когда вы уже выкладываете оффер.
Именно вы сами должны чётко представлять:
✔️Как клиент к вам придёт;
✔️Почему он захочет остаться;
✔️Что недорогого ему можно предложить, чтобы повысить доверие и чтобы ценность предложения была выше цены;
✔️Как перевести его на уровень следующего по стоимости продукта;
✔️Что ему предложить, чтобы он захотел купить ещё раз.
Это и есть продуманный путь клиента. Как видите, он немного отличается от представлений “увидел-купил”. Во всяком случае снаружи проекта, а не изнутри😉
Зато если у вас всё это расписано, и работает, то ни в 2026-м году, ни в любом другом, продажи в соцсетях не окажутся для вас проблемой. Вы легко сможете заметить нерабочие элементы и починить их, а продажи станут предсказуемыми и управляемыми.
Есть вопросы по пути клиента? Отвечаю на них в комментариях и в личке — пишите😊
#полезныйпост #пропродажи #контентстратегия
Вы видите клиента, клиент видит вас. Искра, буря, покупка. Так могло бы быть в каком-то идеальном мире, но в 2026-ом эта схема, увы, не работает🥲
Что мы имеем на сегодняшний день:
👉🏻 Перебои с интернетом на значительной территории страны
Я живу в Воронеже, у нас проблемы со связью уже не первый год. У моих знакомых на ЕТР тоже. Т.е. большое количество людей, которые раньше спокойно могли проводить в инете по полдня и успевали и котиков посмотреть, и прикинуть, что у кого прикольного-полезного купить, теперь уже не будут долго сидеть выбирать. Они пойдут туда, где проще.
Результат:
Выбор сделают в пользу тех, кто:
-заметный;
-понятный;
-свой.
А значит надо большое внимание уделять не только привлечению, но и удержанию. А ещё облегчать клиенту выбор при решении о покупке.
👉🏻 Долгие прогревы не работают
Чтобы за вами следили как за любимым сериалом, надо быть очень интересным. Надо быть не просто полезным, а совпадать по ценностям и давать больше, чем просто пользу.
И нет, это не про хайп, провокации и цыганочку с выходом. Это про ценности. И чтобы раскрывать их органично, надо сперва продумать, как это делать. Это не фальшь. Это необходимый внутренний фильтр, который нужен, чтобы всё не получилось в кучу и непонятно.
👉🏻 Решение о покупке принимается не так, как ещё пару-тройку лет назад
Люди теперь гораздо вдумчивее тратят деньги. Чтобы они согласились расстаться с деньгами для чего-то потрясающего, но в отдалённой перспективе, надо очень их заинтересовать. Чёткие близкие выгоды при небольших затратах выглядят соблазнительнее.
Поэтому важно уметь очень точно прописывать выгоды в разных временных срезах. Это сэкономит время вам от момента привлечения до покупки и поможет клиенту понять, что он принимает правильное решение.
Что в сухом остатке?
И дешёвые, и дорогие продукты сейчас по-прежнему покупают, выдыхаем. Но нюанс есть, да. Чтобы у вас покупали в разном ценовом сегменте надо продумать путь клиента от знакомства с вами к покупке. И он должен учитывать все нынешние реалии.
Клиент не должен гадать “Что б такого сделать, чтоб купить”. За него это должны продумать вы.
Причём с момента, когда он только знакомится с вами — до момента, когда вы уже выкладываете оффер.
Именно вы сами должны чётко представлять:
✔️Как клиент к вам придёт;
✔️Почему он захочет остаться;
✔️Что недорогого ему можно предложить, чтобы повысить доверие и чтобы ценность предложения была выше цены;
✔️Как перевести его на уровень следующего по стоимости продукта;
✔️Что ему предложить, чтобы он захотел купить ещё раз.
Это и есть продуманный путь клиента. Как видите, он немного отличается от представлений “увидел-купил”. Во всяком случае снаружи проекта, а не изнутри😉
Зато если у вас всё это расписано, и работает, то ни в 2026-м году, ни в любом другом, продажи в соцсетях не окажутся для вас проблемой. Вы легко сможете заметить нерабочие элементы и починить их, а продажи станут предсказуемыми и управляемыми.
Есть вопросы по пути клиента? Отвечаю на них в комментариях и в личке — пишите😊
#полезныйпост #пропродажи #контентстратегия
👍3🥰2
Я уже ныла о том, как у меня помутнели очки, и я решила взять новые. Чтобы они были точно хорошие, решила я, надо брать дорогущие.
Поначалу всё шло отлично. Мне бесплатно проверили зрение, и даже оказалось, что за последние 6 лет оно не ухудшилось. Дальше было немного грустно, потому что расставаться с кровно заработанными почти всегда довольно дискомфортно.
Дальше наступило томительное ожидание. Мне пообещали, что очки изготовят в течение трёх недель. И вот, 21 день я, как Хатико, надеялась, что вот уже вот скоро всё будет готово.
Дне на двадцатом я почти достигла пика в своих надеждах скоро получить очки.
Каково же было моё разочарование, когда на 21-й день мне не позвонили🙁 На 22-й впрочем, тоже. Да и на 23-й, будем честны, о моих чудо-очках не было никаких вестей…
Спустя месяц ожидания режим Хатико сменился режимом Берсерка. Мне уже хотелось не столько видеть наконец мир без разводов перед глазами, сколько прижать всех в этой мажорной оптике к стене и вопросить, а не охренели ли они там часом, откладывая мой заказ не пойми куда😡
Поэтому на 32-й день ожидания вооружилась договором и добралась-таки до оптики. Пришла и спросила у них прямым текстом: “Где очки?!”
Мне вежливо ответили, что из Японии мои супер-линзы дошли (ну за что-то спасибо, ага). Но все мастера завалены работой, поэтому очки пока не готовы. А потом прямо при мне позвонили куда-то и попросили положить мои линзы мастеру.
Возможно, со стороны это должно было выглядеть как акт вовлечённости. Но прозаическое объяснение, которое напрашивалось — о моих линзах банально забыли☹️
Уже на следующий день мне позвонили и сообщили, что очки готовы. Забрать их получилось ещё через три дня.
И вот наконец я вижу мир без разводов. Но осадочек остался😅
А у вас бывали ситуации, когда чего-то очень ждалось, но исполнение настолько не совпало с ожиданием, что в итоге уже ничего не хотелось?
#пятничнаябайка
Поначалу всё шло отлично. Мне бесплатно проверили зрение, и даже оказалось, что за последние 6 лет оно не ухудшилось. Дальше было немного грустно, потому что расставаться с кровно заработанными почти всегда довольно дискомфортно.
Дальше наступило томительное ожидание. Мне пообещали, что очки изготовят в течение трёх недель. И вот, 21 день я, как Хатико, надеялась, что вот уже вот скоро всё будет готово.
Дне на двадцатом я почти достигла пика в своих надеждах скоро получить очки.
Каково же было моё разочарование, когда на 21-й день мне не позвонили🙁 На 22-й впрочем, тоже. Да и на 23-й, будем честны, о моих чудо-очках не было никаких вестей…
Спустя месяц ожидания режим Хатико сменился режимом Берсерка. Мне уже хотелось не столько видеть наконец мир без разводов перед глазами, сколько прижать всех в этой мажорной оптике к стене и вопросить, а не охренели ли они там часом, откладывая мой заказ не пойми куда😡
Поэтому на 32-й день ожидания вооружилась договором и добралась-таки до оптики. Пришла и спросила у них прямым текстом: “Где очки?!”
Мне вежливо ответили, что из Японии мои супер-линзы дошли (ну за что-то спасибо, ага). Но все мастера завалены работой, поэтому очки пока не готовы. А потом прямо при мне позвонили куда-то и попросили положить мои линзы мастеру.
Возможно, со стороны это должно было выглядеть как акт вовлечённости. Но прозаическое объяснение, которое напрашивалось — о моих линзах банально забыли☹️
Уже на следующий день мне позвонили и сообщили, что очки готовы. Забрать их получилось ещё через три дня.
И вот наконец я вижу мир без разводов. Но осадочек остался😅
А у вас бывали ситуации, когда чего-то очень ждалось, но исполнение настолько не совпало с ожиданием, что в итоге уже ничего не хотелось?
#пятничнаябайка
😢5🥰2
База для успешного ведения блога — позиционирование
Представьте, что вы купили огромный крутой телевизор. Внесли его в гостиную, бережно опустили коробку и… на этом всё. Решили, что вынимать и настраивать его необязательно. Пусть в коробке стоит — так сохраннее будет.
Как-то приспособили отверстие для антенны и теперь изредка заглядываете внутрь, чтоб посмотреть, что на экране творится.
И великолепный красочный фильм, и увлекательная спортивная передача, ожидаемо, с такого ракурса будут восприниматься не очень😐
Возможно, вы написали пару строк о себе. Возможно, даже упомянули услуги или ниши, в которых работаете. Но этого мало.
Соцсети для многих действительно рабочий инструмент, но даже если люди целенаправленно ищут какие-то услуги, выбирают они тех, кто откликается.
А чтобы откликнуться, надо не просто “вылезти из коробки”, но и сделать это красиво.
Тут на выручку приходит позиционирование. Именно оно помогает из скучного “как у всех и для всех” стать особенным. Стать понятным и притягательным. Раскрыться во всей красе.
Собрать своё позиционирование довольно просто. Для этого достаточно заранее определиться с тремя основными вехами:
✅️ Роль эксперта в блоге
Как вы пишете? Вы на одной волне с подписчиками или вы самый крутой парень в комнате и все должны вас слушать? Вы делитесь пользой или только продаёте? А может вы настолько подстраиваетесь под своих подписчиков, что вас самого почти не видно?
Как вы работаете? Даёте информацию к размышлению как Центр Штирлицу или несёте на ручках каждого клиента? А может, просто за руку ведёте, как товарищ, который просто чуть больше узнал?
От вашего ощущения и стиля работы будет зависеть ваша подача в блоге. И лучше определиться с ней заранее, чтобы не мотало от заботливой мамки к экспертному эксперту или человеку-невидимке.
✅️ Идея блога
Это одна из важнейших составляющих позиционирования. И если роль эксперта мы прописываем для себя, то идею блога мы формулируем на всеобщее обозрение.
О чём ваш блог?
Почему важно остаться именно с вами?
Что получит подписчик уже от чтения блога🤌🏻
Это не просто то, о чём вы пишете в соцсетях — это, своего рода, миссия. Вы меняете мир вашим блогом. Так расскажите, как вы это делаете!
✅️ Принципы и ценности
Сразу в шапке их можно и не писать(а можно и написать, ваша шапка, что хотите, то и пишете🙃). Но они так или иначе будут прослеживаться в вашем блоге.
Что для вас важнее всего?
Кто “свои”?
Кто “чужие”?
Как проявляется ваша позиция в жизни?
А в работе?
Именно эта часть позиционирования делает вас не просто экспертом, а живым человеком. А люди, как известно, покупают у людей. Плюс в этой сфере количество возможных тем неисчерпаемо.
✍️🏻Произошло интересное событие на работе, которое напомнило о том, ради чего вообще всё это? Пишите.
✍️🏻Случилась триггерная ситуация, в которой вы точно осознали, кто “свои”, а что для вас табу? Делитесь.
✍️🏻Выбесил клиент, и теперь вы зареклись брать проекты с красными флагами? Напишите об этом, чтобы недобросовестные заказчики сами вас за версту обходили.
Если вы знаете, о чём вы, блог перестаёт быть непонятной коробкой, в которую неохота лишний раз заглядывать. Он горит и мерцает на самом видном месте и так и притягивает взгляд.
А вы о чём? Пишите прямо в комментариях, зачем люди приходят вас читать?
#полезныйпост #советыпоконтенту #контентстратегия
Представьте, что вы купили огромный крутой телевизор. Внесли его в гостиную, бережно опустили коробку и… на этом всё. Решили, что вынимать и настраивать его необязательно. Пусть в коробке стоит — так сохраннее будет.
Как-то приспособили отверстие для антенны и теперь изредка заглядываете внутрь, чтоб посмотреть, что на экране творится.
И великолепный красочный фильм, и увлекательная спортивная передача, ожидаемо, с такого ракурса будут восприниматься не очень😐
Ваши потенциальные подписчики чувствуют себя точно так же, если вы не упаковали блог.
Возможно, вы написали пару строк о себе. Возможно, даже упомянули услуги или ниши, в которых работаете. Но этого мало.
Соцсети для многих действительно рабочий инструмент, но даже если люди целенаправленно ищут какие-то услуги, выбирают они тех, кто откликается.
А чтобы откликнуться, надо не просто “вылезти из коробки”, но и сделать это красиво.
Тут на выручку приходит позиционирование. Именно оно помогает из скучного “как у всех и для всех” стать особенным. Стать понятным и притягательным. Раскрыться во всей красе.
Собрать своё позиционирование довольно просто. Для этого достаточно заранее определиться с тремя основными вехами:
✅️ Роль эксперта в блоге
Как вы пишете? Вы на одной волне с подписчиками или вы самый крутой парень в комнате и все должны вас слушать? Вы делитесь пользой или только продаёте? А может вы настолько подстраиваетесь под своих подписчиков, что вас самого почти не видно?
Как вы работаете? Даёте информацию к размышлению как Центр Штирлицу или несёте на ручках каждого клиента? А может, просто за руку ведёте, как товарищ, который просто чуть больше узнал?
От вашего ощущения и стиля работы будет зависеть ваша подача в блоге. И лучше определиться с ней заранее, чтобы не мотало от заботливой мамки к экспертному эксперту или человеку-невидимке.
✅️ Идея блога
Это одна из важнейших составляющих позиционирования. И если роль эксперта мы прописываем для себя, то идею блога мы формулируем на всеобщее обозрение.
О чём ваш блог?
Почему важно остаться именно с вами?
Что получит подписчик уже от чтения блога🤌🏻
Это не просто то, о чём вы пишете в соцсетях — это, своего рода, миссия. Вы меняете мир вашим блогом. Так расскажите, как вы это делаете!
✅️ Принципы и ценности
Сразу в шапке их можно и не писать
Что для вас важнее всего?
Кто “свои”?
Кто “чужие”?
Как проявляется ваша позиция в жизни?
А в работе?
Именно эта часть позиционирования делает вас не просто экспертом, а живым человеком. А люди, как известно, покупают у людей. Плюс в этой сфере количество возможных тем неисчерпаемо.
✍️🏻Произошло интересное событие на работе, которое напомнило о том, ради чего вообще всё это? Пишите.
✍️🏻Случилась триггерная ситуация, в которой вы точно осознали, кто “свои”, а что для вас табу? Делитесь.
✍️🏻Выбесил клиент, и теперь вы зареклись брать проекты с красными флагами? Напишите об этом, чтобы недобросовестные заказчики сами вас за версту обходили.
Если вы знаете, о чём вы, блог перестаёт быть непонятной коробкой, в которую неохота лишний раз заглядывать. Он горит и мерцает на самом видном месте и так и притягивает взгляд.
А вы о чём? Пишите прямо в комментариях, зачем люди приходят вас читать?
#полезныйпост #советыпоконтенту #контентстратегия
👍3❤2
Как захватить внимание клиентов за одну минуту
Однажды я ходила в Русский музей. В Эрмитаже тоже была, но в тот раз я не располагала временем настолько, чтобы восхититься им целиком. Он так и остался пока для меня чем-то трансцендентным.
А вот Русский музей… Я там просто заблудилась! Причём не в пространстве, а во времени. Я бродила среди полуосвещённых залов, вдыхала приглушённый запах краски и дерева и смотрела. Как я смотрела! Кажется, никогда прежде потенциал моих глаз не был реализован настолько полно.
Знаете это чувство, когда смотрите на шедевр мировой живописи? Я вам расскажу.
Сначала охватывает восторг от восприятия картины как целого. Композиция, цвет, фактура. М-м-м🤌🏻
Потом глаз цепляется за детали. Всё больше деталей. Ещё больше! И вот ты бродишь взглядом по картине, как по лабиринту, и не можешь оторваться. Как будто ощущаешь текстуру и шероховатость краски и полотна не кожей, а всем своим естеством…
А, да! Так вот. В соцсетях точно также.
Сначала клиент мельком замечает ваше описание профиля, и, если он сразу видит интересное и ёмкое — взгляд скользит дальше. Он уже разглядывает детали, вчитывается в строки. Если он видит, что перед ним что-то стоящее, он уже погружается в не просто в контент — он хочет больше узнать о вас и ваших услугах.
Если профиль больше похож на бессвязные почеркушки, такого нет. Бродить от одной детали к другой кажется бессмысленным, и клиент просто уходит.
Что же должно быть в профиле, чтобы увлечь за минуточку и вызвать желание остаться навсегда? Пишите:
✔️ Чёткое позиционирование: кто вы и для кого;
✔️ Результат от чтения блога: о чём узнают с вами подписчики и что им это даст;
✔️ Чем вы полезны своим клиентам;
✔️ Что может получить от вас подписчик прямо сейчас бесплатно (лид-магнит и/или подборка полезных постов);
✔️ Какие результаты получают ваши клиенты за деньги.
Всё. Это готовая пошаговая схема для упаковки.
Если напишете всё ясно, последовательно и притягательно, клиенты сразу поймут, что перед ними шедевр, а не ерунда всякая. И останутся с вами. Не на пару часов, а гораздо дольше.
А что для вас важно в упаковке? На что смотрите в первую очередь?
#полезныйпост #контентстратегия
Однажды я ходила в Русский музей. В Эрмитаже тоже была, но в тот раз я не располагала временем настолько, чтобы восхититься им целиком. Он так и остался пока для меня чем-то трансцендентным.
А вот Русский музей… Я там просто заблудилась! Причём не в пространстве, а во времени. Я бродила среди полуосвещённых залов, вдыхала приглушённый запах краски и дерева и смотрела. Как я смотрела! Кажется, никогда прежде потенциал моих глаз не был реализован настолько полно.
Знаете это чувство, когда смотрите на шедевр мировой живописи? Я вам расскажу.
Сначала охватывает восторг от восприятия картины как целого. Композиция, цвет, фактура. М-м-м🤌🏻
Потом глаз цепляется за детали. Всё больше деталей. Ещё больше! И вот ты бродишь взглядом по картине, как по лабиринту, и не можешь оторваться. Как будто ощущаешь текстуру и шероховатость краски и полотна не кожей, а всем своим естеством…
А, да! Так вот. В соцсетях точно также.
Сначала клиент мельком замечает ваше описание профиля, и, если он сразу видит интересное и ёмкое — взгляд скользит дальше. Он уже разглядывает детали, вчитывается в строки. Если он видит, что перед ним что-то стоящее, он уже погружается в не просто в контент — он хочет больше узнать о вас и ваших услугах.
Если профиль больше похож на бессвязные почеркушки, такого нет. Бродить от одной детали к другой кажется бессмысленным, и клиент просто уходит.
Что же должно быть в профиле, чтобы увлечь за минуточку и вызвать желание остаться навсегда? Пишите:
✔️ Чёткое позиционирование: кто вы и для кого;
✔️ Результат от чтения блога: о чём узнают с вами подписчики и что им это даст;
✔️ Чем вы полезны своим клиентам;
✔️ Что может получить от вас подписчик прямо сейчас бесплатно (лид-магнит и/или подборка полезных постов);
✔️ Какие результаты получают ваши клиенты за деньги.
Всё. Это готовая пошаговая схема для упаковки.
Если напишете всё ясно, последовательно и притягательно, клиенты сразу поймут, что перед ними шедевр, а не ерунда всякая. И останутся с вами. Не на пару часов, а гораздо дольше.
А что для вас важно в упаковке? На что смотрите в первую очередь?
#полезныйпост #контентстратегия
🔥4
Сегодня в наших широтах показывали какой-то совершенно волшебный дождь.
Обычно дождь тяжёлый и лупит землю, так что остаются микрократеры. Либо это какая-то мерзкая морось, которая вроде даже земли не достигает, а облепляет целиком с головы до ног.
Но сегодня! Я никогда такого раньше не видела, но сегодня был какой-то действительно совершенно волшебный дождь. Лёгкий, но не морось и за шиворот не лез. Капельки кружились в воздухе почти как снежинки. Только не так далеко их уносило, конечно, всё таки они просто капельки, а не резные снежинки. И дождь вроде весело капал по лужам, но на коже почти не ощущался. Только чуть-чуть намочил пальто и шапку. И всё.
Иногда дождь кажется просто серым и скучным. Но это только когда недостаточно освещения. Сегодня со светом, к счастью не было проблем: сквозь серые облака проклёвывались розовато-оранжевые лучи, отчего сам воздух, насыщенный мельчайшими каплями как будто светился.
Возможно, по отдельности всё это и не казалось бы таким уж чудесным, но, к счастью, сегодня сложилось всё.
Поэтому утром в лососёво-сизом воздухе танцевали почти как снежинки весёлые капельки воды. Если вам кто-то будет рассказывать, что чудес не бывает — не верьте ему. Он просто явно искал их не в том месте и не в то время.
А вы умеете видеть волшебное?
#пятничнаябайка
Обычно дождь тяжёлый и лупит землю, так что остаются микрократеры. Либо это какая-то мерзкая морось, которая вроде даже земли не достигает, а облепляет целиком с головы до ног.
Но сегодня! Я никогда такого раньше не видела, но сегодня был какой-то действительно совершенно волшебный дождь. Лёгкий, но не морось и за шиворот не лез. Капельки кружились в воздухе почти как снежинки. Только не так далеко их уносило, конечно, всё таки они просто капельки, а не резные снежинки. И дождь вроде весело капал по лужам, но на коже почти не ощущался. Только чуть-чуть намочил пальто и шапку. И всё.
Иногда дождь кажется просто серым и скучным. Но это только когда недостаточно освещения. Сегодня со светом, к счастью не было проблем: сквозь серые облака проклёвывались розовато-оранжевые лучи, отчего сам воздух, насыщенный мельчайшими каплями как будто светился.
Возможно, по отдельности всё это и не казалось бы таким уж чудесным, но, к счастью, сегодня сложилось всё.
Поэтому утром в лососёво-сизом воздухе танцевали почти как снежинки весёлые капельки воды. Если вам кто-то будет рассказывать, что чудес не бывает — не верьте ему. Он просто явно искал их не в том месте и не в то время.
А вы умеете видеть волшебное?
#пятничнаябайка
❤5👍1🔥1
Живой блог с нуля | Евгения Горевалова pinned Deleted message
А вы инвестируете в блог или просто тратите время?
Сейчас будет неприятный пост, но я чувствую, что должна его написать. Потому что обидно. Люди ведут блоги годами, верят, что всё не зря, и вот ещё немного и как попрёт… А оно не прёт🥲
Потому что просто вести блог, как вещают из каждого холодильника, недостаточно. Посты сами по себе не приводят к продажам. Количество подписчиков тем более не приводит к продажам.
Только правильно выстроенные действия приводят к продажам. А они включают в себя, как минимум:
👉🏻 Упаковку продукта;
👉🏻 Продуманный путь клиента;
👉🏻 Грамотно выстроенный прогрев.
Да, чтобы были продажи, нужны не “просто посты” и даже не “просто прогрев”, а понимание: какие действия нужны, чтобы достичь конечного результата.
Когда ведение блога похоже не на контролируемый полёт по приборам навигации, а на движение в темноте на ощупь, результаты непредсказуемые и заведомо более низкие, чем когда есть понимание, что и для чего. Во втором случае можно ещё наткнуться на какой-нибудь невидимый угол или куда-нибудь упасть😬
Настроить “приборы навигации” в блоге помогает стратегия. Именно она даёт возможность сравнить фактические показатели с задуманными и понять, работает ли всё как надо или нет. А если нет — то где и почему.
Частично эти же нужды позволяет закрыть “Диагностическая карта блога”. Готовую стратегию с нуля она вам не даст, конечно, а вот увидеть, где не работает и перестать сливать силы — поможет непременно.
Так что переходите в закреп, скачивайте и смотрите, где вы просто сливаете время на блог там, где могли бы получить клиентов и доход, а где инвестируете своё время в прибыль от блога🤌🏻
#контентстратегия
Сейчас будет неприятный пост, но я чувствую, что должна его написать. Потому что обидно. Люди ведут блоги годами, верят, что всё не зря, и вот ещё немного и как попрёт… А оно не прёт🥲
Потому что просто вести блог, как вещают из каждого холодильника, недостаточно. Посты сами по себе не приводят к продажам. Количество подписчиков тем более не приводит к продажам.
Только правильно выстроенные действия приводят к продажам. А они включают в себя, как минимум:
👉🏻 Упаковку продукта;
👉🏻 Продуманный путь клиента;
👉🏻 Грамотно выстроенный прогрев.
Да, чтобы были продажи, нужны не “просто посты” и даже не “просто прогрев”, а понимание: какие действия нужны, чтобы достичь конечного результата.
Когда ведение блога похоже не на контролируемый полёт по приборам навигации, а на движение в темноте на ощупь, результаты непредсказуемые и заведомо более низкие, чем когда есть понимание, что и для чего. Во втором случае можно ещё наткнуться на какой-нибудь невидимый угол или куда-нибудь упасть😬
Пока прозрачной картины нет, вы просто тратите время на блог, но не получаете отдачи в виде клиентов и денег.
Настроить “приборы навигации” в блоге помогает стратегия. Именно она даёт возможность сравнить фактические показатели с задуманными и понять, работает ли всё как надо или нет. А если нет — то где и почему.
Частично эти же нужды позволяет закрыть “Диагностическая карта блога”. Готовую стратегию с нуля она вам не даст, конечно, а вот увидеть, где не работает и перестать сливать силы — поможет непременно.
Так что переходите в закреп, скачивайте и смотрите, где вы просто сливаете время на блог там, где могли бы получить клиентов и доход, а где инвестируете своё время в прибыль от блога🤌🏻
#контентстратегия
❤2
Кажется, я помешана на контроле😅
Вот к такому неожиданному и немного неутешительному выводу пришла, потому что решила… рисовать🤔
О том, что я пишу книгу про колдунов не знает, наверное, только ленивый. Во всяком случае, я везде и всем об этом рассказываю. Возможно, рано или поздно это выльется в то, что я с порога начну наскакивать на людей с вопросом: “Здравствуйте. Об Áльвери животворящем побеседовать не желаете?” (Но всё же я надеюсь, что до этого не дойдёт.)
Так вот, я всё ближе к публикации этой моей расчудесной книги, и у меня есть идея-фикс😶 Я не хочу, чтобы иллюстрации рисовала нейросеть, которая почти наверняка сделает всем героям шаблонную приторную внешность.
Ну или если не приторную, ладно. Но они в любом случае не будут похожи на те образы, которые живут в моей голове. Просто потому что так не бывает.
Так что нормальным живым художникам я тоже зажала задачу рисовать иллюстрации.
Решила заняться этим сама. В своё оправдание могу сказать, что рисовать я в принципе люблю и, хотя в художку не ходила, изобразить что-то более-менее сносное могу.
И всё же где-то на задворках сознания валяется мысль, что это решение про гиперконтроль😄 Интересно даже, это хотя бы гипотетически лечится?
P.S. Пока ещё к миру книги не приступала, но тренируюсь на всяких рефах. Я, похоже, не только контролирующая, но и ленивая — прям джекпот😂
#пятничнаябайка
Вот к такому неожиданному и немного неутешительному выводу пришла, потому что решила… рисовать🤔
О том, что я пишу книгу про колдунов не знает, наверное, только ленивый. Во всяком случае, я везде и всем об этом рассказываю. Возможно, рано или поздно это выльется в то, что я с порога начну наскакивать на людей с вопросом: “Здравствуйте. Об Áльвери животворящем побеседовать не желаете?” (Но всё же я надеюсь, что до этого не дойдёт.)
Так вот, я всё ближе к публикации этой моей расчудесной книги, и у меня есть идея-фикс😶 Я не хочу, чтобы иллюстрации рисовала нейросеть, которая почти наверняка сделает всем героям шаблонную приторную внешность.
Ну или если не приторную, ладно. Но они в любом случае не будут похожи на те образы, которые живут в моей голове. Просто потому что так не бывает.
Так что нормальным живым художникам я тоже зажала задачу рисовать иллюстрации.
Решила заняться этим сама. В своё оправдание могу сказать, что рисовать я в принципе люблю и, хотя в художку не ходила, изобразить что-то более-менее сносное могу.
И всё же где-то на задворках сознания валяется мысль, что это решение про гиперконтроль😄 Интересно даже, это хотя бы гипотетически лечится?
P.S. Пока ещё к миру книги не приступала, но тренируюсь на всяких рефах. Я, похоже, не только контролирующая, но и ленивая — прям джекпот😂
#пятничнаябайка
❤3
Ловушка “Я всё и так знаю”. Моя любимая. В том плане, что неоднократно оттестированная на собственной шкуре.
Вот кажется:
Ну я же умный человек (да, это правда).
Я же знаю, как надо (и это правда).
Это приближает меня к моей цели (а вот это наглая ложь, которую наш ленивый мозг выдаёт нам на истину🤨
Тут и случается “провал”. Мы знаем как надо. Видим, что это реализуемо, это надо делать. И… саботируем.
Но самое большое коварство этой ловушки в другом☝🏻
Надо сделать контент-план, чтобы были продажи? Да я и так это знаю. Проехали. Что там дальше?
Надо упаковать продукт? Да я знаю-знаю. Секретную инфу какую-нибудь дайте для быстрых продаж.
Надо выстроить воронку? Да это и так очевидно. Что там у нас ещё ведёт к продажам?
И вот так кусочек за кусочком рушится система продаж.
Со стороны похоже на проект, который на чертеже выглядит красиво, а в реальности - заброшка без крыши, окон и других элементов.
И пока не придёт кто-то, кто дотошно сверит план с действительностью и не ткнёт: “Вот тут не хватает вот этого, чтобы оно появилось, надо вот это и вон то” — всё так и будет стоять как заброшка🥲
И да, с этим я могу вам помочь. Если вам пока не понятно, что “чинить” или если плана у вас отродясь не было, можете просто написать мне в личку @GorevalovaE: “Хочу консультацию”. Посмотрю, что у вас не работает прямо сейчас и распишу план действий.
#пропродажи
Вот кажется:
Ну я же умный человек (да, это правда).
Я же знаю, как надо (и это правда).
Это приближает меня к моей цели (а вот это наглая ложь, которую наш ленивый мозг выдаёт нам на истину🤨
Тут и случается “провал”. Мы знаем как надо. Видим, что это реализуемо, это надо делать. И… саботируем.
Но самое большое коварство этой ловушки в другом☝🏻
Если у нас на практике не закрыт этот уровень, о котором мы просто “знаем” дальше роста не будет. Любые наши действия будут сливаться впустую.
Надо сделать контент-план, чтобы были продажи? Да я и так это знаю. Проехали. Что там дальше?
Надо упаковать продукт? Да я знаю-знаю. Секретную инфу какую-нибудь дайте для быстрых продаж.
Надо выстроить воронку? Да это и так очевидно. Что там у нас ещё ведёт к продажам?
И вот так кусочек за кусочком рушится система продаж.
Со стороны похоже на проект, который на чертеже выглядит красиво, а в реальности - заброшка без крыши, окон и других элементов.
И пока не придёт кто-то, кто дотошно сверит план с действительностью и не ткнёт: “Вот тут не хватает вот этого, чтобы оно появилось, надо вот это и вон то” — всё так и будет стоять как заброшка🥲
И да, с этим я могу вам помочь. Если вам пока не понятно, что “чинить” или если плана у вас отродясь не было, можете просто написать мне в личку @GorevalovaE: “Хочу консультацию”. Посмотрю, что у вас не работает прямо сейчас и распишу план действий.
#пропродажи
❤3🔥2
Зубы очень важны для человека🤔 Обычно эта истина настигает, когда приходится жертвовать приличную сумму из бюджета стоматологу, но… Меня накрыло этим осознанием по другому поводу.
У меня есть пятилетка-дочь. И у неё, к счастью, есть зубы. Во всяком случае пока. Потому что, по правде сказать, в последнее время их становится всё меньше.
Нормальный процесс, скажете вы. И будете правы.
Никто не ходит всю жизнь с молочными зубами. И я снова соглашусь, что это вполне в порядке вещей, но…
Когда дочь где-то месяц назад озадачила меня тем, что у неё шатается первый зуб, я испугалась.
Подумала: “Да не, тут какая-то ошибка. Слишком рано. Первые зубы выпадают ведь… Где-то в пять”.
Я помню, как муж подбрасывал этот счастливо-смеющийся кабачок. Она была в чепчике и распашонке и открывала миленький беззубый рот.
Потом рот населили зубы. Большие и грозные девчачьи зубищи.
Их становилось всё больше. И вот прежний беззубик стал зубастиком. А теперь…
Теперь дочь снова обращается потихоньку в беззубика🥲 Она уже давно не носит чепчик, а отсутствие части зубов совсем не мешает ей огрызаться — настолько уверенно она освоила этот навык😅
Совсем скоро она снова станет зубастиком. А потом потребует, скорее всего, чтобы её никогда так не называли. А уж о том, чтобы вспоминать, как она была и вовсе беззубиком, даже речи идти не будет.
Потом, возможно, она решит завести уже своих беззубиков, а потом… Я даже не знаю, что будет потом. Возможно, потом уже я начну превращаться в беззубика😄
В любом случае всё это происходит как-то слишком быстро, на мой взгляд.
Берегите своих беззубиков, особенно пока их можно так называть🫶🏻
#пятничнаябайка
У меня есть пятилетка-дочь. И у неё, к счастью, есть зубы. Во всяком случае пока. Потому что, по правде сказать, в последнее время их становится всё меньше.
Нормальный процесс, скажете вы. И будете правы.
Никто не ходит всю жизнь с молочными зубами. И я снова соглашусь, что это вполне в порядке вещей, но…
Когда дочь где-то месяц назад озадачила меня тем, что у неё шатается первый зуб, я испугалась.
Подумала: “Да не, тут какая-то ошибка. Слишком рано. Первые зубы выпадают ведь… Где-то в пять”.
Я помню, как муж подбрасывал этот счастливо-смеющийся кабачок. Она была в чепчике и распашонке и открывала миленький беззубый рот.
Потом рот населили зубы. Большие и грозные девчачьи зубищи.
Их становилось всё больше. И вот прежний беззубик стал зубастиком. А теперь…
Теперь дочь снова обращается потихоньку в беззубика🥲 Она уже давно не носит чепчик, а отсутствие части зубов совсем не мешает ей огрызаться — настолько уверенно она освоила этот навык😅
Совсем скоро она снова станет зубастиком. А потом потребует, скорее всего, чтобы её никогда так не называли. А уж о том, чтобы вспоминать, как она была и вовсе беззубиком, даже речи идти не будет.
Потом, возможно, она решит завести уже своих беззубиков, а потом… Я даже не знаю, что будет потом. Возможно, потом уже я начну превращаться в беззубика😄
В любом случае всё это происходит как-то слишком быстро, на мой взгляд.
Берегите своих беззубиков, особенно пока их можно так называть🫶🏻
#пятничнаябайка
❤6🔥1
История одного слитого запуска
Вероятно, сам эксперт не признался бы, что это был запуск: “Так окно продаж открыла проветрить немножко. Ну посты, пописала немножко, да. Продающие в том числе, да, но вот чтоб прям запуск… Ну не. Запуски — это что-то на “крупном”, а у меня канал в 200 человек”.
Но по сути это был запуск. И он… слился🥲
Эксперту надо отдать должное, она продумала посты, от темы прогрева в голую пользу не уходила, активность в блоге поддерживала, обратную связь с подписчиков собирала. Но, увы, этого оказалось недостаточно.
Когда эксперт написала триггерный пост, аудитория отреагировала хорошо. Были комменты и реакции. Правда, в комментах проскальзывали запросы не на ту тему, на которую был прогрев.
И эксперт совершила первую ошибку — начала прогрев не по запросу, а на тот продукт, который подготовила. Ожидаемо, по мере прогрева люди начали отваливаться😔
И тут эксперт совершила вторую ошибку — вместо того, чтобы остановить неудачный прогрев и подстроиться под истинный запрос аудитории, просто довела его до конца.
При этом если бы эксперт сделала запуск на актуальный продукт, результат мог бы быть кратно лучше (потому что исходя из количества потенциальных заявок при конверсии тёплых 30% это было бы 10 покупок на общую сумму 50000₽).
И такая грустная математика случается у многих. Просто о ней не любят рассказывать. Да чего уж там. И думать не любят тоже.
Заработала же? Заработала. Чего там считать?
А считать надо. Потому что иначе получается систематическая ошибка выжившего. На этот не самый актуальный продукт нашлись несколько человек и купили. Но это случайность!
Прогрев — это процесс, а не шаблон. И он должен быть управляемым. Если у вас что-то идёт не так, а вы этого не видите, то и результат в виде денег контролировать тоже не можете.
Впрочем, если видите, что ваш план свернул куда-то не туда, но ничего с этим не делаете, результат тоже лучше не станет.
А вы управляете своими продажами? Или ждёте, что если “сделать что-нибудь”, то оно “как-то само”?
#пропродажи
Вероятно, сам эксперт не признался бы, что это был запуск: “Так окно продаж открыла проветрить немножко. Ну посты, пописала немножко, да. Продающие в том числе, да, но вот чтоб прям запуск… Ну не. Запуски — это что-то на “крупном”, а у меня канал в 200 человек”.
Но по сути это был запуск. И он… слился🥲
Эксперту надо отдать должное, она продумала посты, от темы прогрева в голую пользу не уходила, активность в блоге поддерживала, обратную связь с подписчиков собирала. Но, увы, этого оказалось недостаточно.
Когда эксперт написала триггерный пост, аудитория отреагировала хорошо. Были комменты и реакции. Правда, в комментах проскальзывали запросы не на ту тему, на которую был прогрев.
И эксперт совершила первую ошибку — начала прогрев не по запросу, а на тот продукт, который подготовила. Ожидаемо, по мере прогрева люди начали отваливаться😔
И тут эксперт совершила вторую ошибку — вместо того, чтобы остановить неудачный прогрев и подстроиться под истинный запрос аудитории, просто довела его до конца.
Итог: три грустные заявки на продукт стоимостью 5000₽.
При этом если бы эксперт сделала запуск на актуальный продукт, результат мог бы быть кратно лучше (потому что исходя из количества потенциальных заявок при конверсии тёплых 30% это было бы 10 покупок на общую сумму 50000₽).
В итоге эксперт вроде заработала 15к но потеряла 50к😶
И такая грустная математика случается у многих. Просто о ней не любят рассказывать. Да чего уж там. И думать не любят тоже.
Заработала же? Заработала. Чего там считать?
А считать надо. Потому что иначе получается систематическая ошибка выжившего. На этот не самый актуальный продукт нашлись несколько человек и купили. Но это случайность!
Прогрев — это процесс, а не шаблон. И он должен быть управляемым. Если у вас что-то идёт не так, а вы этого не видите, то и результат в виде денег контролировать тоже не можете.
Впрочем, если видите, что ваш план свернул куда-то не туда, но ничего с этим не делаете, результат тоже лучше не станет.
А вы управляете своими продажами? Или ждёте, что если “сделать что-нибудь”, то оно “как-то само”?
#пропродажи
❤5
Как не сливать запуски: 3 главные ошибки прогрева и как их избежать
В прошлый раз я рассказывала о том, как можно слить запуск, если игнорировать тревожные звоночки. В этом посте расскажу, куда смотреть, чтобы обнаружить эти звоночки вовремя и не попасть в ловушку. Погнали👇🏻
1️⃣ Триггерный пост
Он всему прогреву голова. Если вы выложили триггерный пост, а он не триггерит — сворачивайте прогрев до тех пор, пока не поймёте, где болит у ваших подписчиков. Если на пост реагируют, но не так, как вы ожидали — это повод быстро переобуть прогрев на нужные рельсы. В случае необходимости переупаковываете/доупаковываете продукт и вперёд.
2️⃣ Логика прогрева
Это та самая контентная воронка, которая ведёт клиента от триггерного поста к покупке решения в окно продаж и на дожимах. Никаких полезных постов сюда не вклиниваем (если этого не было в сценарии), тему не меняем, внимание не размываем.
Проблема — путь к решению — решение. Попутно можно закрывать возражения и развенчивать мифы, а после дожимать аргументами (и фактами). Всё.
3️⃣ Отклик аудитории в процессе
Если вы всё идеально продумали, а оно не работает — значит вы не так уж идеально всё продумали. Останавливаем прогрев и садимся смотреть, где же мы свернули не туда. Причём дело может быть и в упаковке продукта, и в контенте, и в механиках продаж, и в воронке и т.д.
Да, прогрев — этоболь процесс, в котором надо постоянно думать и анализировать. Но без этого никуда.
Зато когда вы научитесь видеть, где что работает, а что не работает и почему, продажи станут для вас по-настоящему увлекательным процессом, в конце которого вас ждёт заслуженный доход😎
Ну или пишите мне, если пока даже страшно об этом думать: @GorevalovaE — составлю для вас рабочую стратегию. Ну или если не хотите стратегию, приходите на консультацию — подскажу, где что не работает и как чинить.
В любом случае пишите — отвечу на все вопросы, подскажу варианты, силком тащить никуда не буду. Сплошной профит😁
#полезныйпост #пропродажи #прогрев #моиуслуги
В прошлый раз я рассказывала о том, как можно слить запуск, если игнорировать тревожные звоночки. В этом посте расскажу, куда смотреть, чтобы обнаружить эти звоночки вовремя и не попасть в ловушку. Погнали👇🏻
1️⃣ Триггерный пост
Он всему прогреву голова. Если вы выложили триггерный пост, а он не триггерит — сворачивайте прогрев до тех пор, пока не поймёте, где болит у ваших подписчиков. Если на пост реагируют, но не так, как вы ожидали — это повод быстро переобуть прогрев на нужные рельсы. В случае необходимости переупаковываете/доупаковываете продукт и вперёд.
2️⃣ Логика прогрева
Это та самая контентная воронка, которая ведёт клиента от триггерного поста к покупке решения в окно продаж и на дожимах. Никаких полезных постов сюда не вклиниваем (если этого не было в сценарии), тему не меняем, внимание не размываем.
Проблема — путь к решению — решение. Попутно можно закрывать возражения и развенчивать мифы, а после дожимать аргументами (и фактами). Всё.
3️⃣ Отклик аудитории в процессе
Если вы всё идеально продумали, а оно не работает — значит вы не так уж идеально всё продумали. Останавливаем прогрев и садимся смотреть, где же мы свернули не туда. Причём дело может быть и в упаковке продукта, и в контенте, и в механиках продаж, и в воронке и т.д.
Да, прогрев — это
Зато когда вы научитесь видеть, где что работает, а что не работает и почему, продажи станут для вас по-настоящему увлекательным процессом, в конце которого вас ждёт заслуженный доход😎
Ну или пишите мне, если пока даже страшно об этом думать: @GorevalovaE — составлю для вас рабочую стратегию. Ну или если не хотите стратегию, приходите на консультацию — подскажу, где что не работает и как чинить.
В любом случае пишите — отвечу на все вопросы, подскажу варианты, силком тащить никуда не буду. Сплошной профит😁
#полезныйпост #пропродажи #прогрев #моиуслуги
❤3🔥3👍1
Говорят, что морковка бывает спереди, бывает сзади, но страшнее всего…
Страшнее всего — когда она внутри. Люди с морковкой внутри обычно не нуждаются во внешних стимулах. Они видят цель и прут к ней, отталкиваясь упругой ботвой от препятствий.
В аспирантуре я писала реферат по мотивации учащихся. И хотя всю инфу собирала сама, честно говоря, я уже не особо помню, что именно я там писала — настолько нудная эта тема. Но одно могу сказать точно. Люди с внутренней мотивацией обычно довольно редки. Но получают самый стабильный результат.
Потому что внешняя морковка может перестать триггерить в какой-то момент. Внутренняя же обычно так обильно разрастается, что сбросить её со счетов одним днём может только какое-то исключительно сильное потрясение.
В очередной раз я вспомнила об этом потому, что участвовала в эксперименте по борьбе с отёками лица. И когда автор интенсива начала собирать возражения, почему участницы не стали бы длительное время заниматься самомассажем, чудовищным препятствием для большинства оказалось то, что они не могут себя заставить делать что-то дома😶
Сама я шла на интенсив с чувством: “Ого! Это же то, что нужно! И идти никуда не надо, и красивой безотёчной стану быстро, и для здоровья хорошо…”
Я догадывалась о том, что мы с моей внутренней морковкой скорее исключение, чем правило (после йоги на коврике дома больше 20 лет, самостоятельной работы над диссером и кучей хобби по самоучителю, ага🤪).
И всё же мы не одиноки! Из того же обсуждения я вдруг узнала, что не одна такая. Что есть ещё люди, которым лень ехать куда бы то ни было, платить кучу деняк кому-то за то, что можно сделать и самой, но не лень при этом получать результат своими силами. Это было примерно так же приятно, как обрести вдруг занудную семью на расстоянии😌
Потому что человеку важно быть хотя бы иногда среди себе подобных.
А вас какая морковка обычно мотивирует? Спереди, сзади или та, что внутри?
#пятничнаябайка
Страшнее всего — когда она внутри. Люди с морковкой внутри обычно не нуждаются во внешних стимулах. Они видят цель и прут к ней, отталкиваясь упругой ботвой от препятствий.
В аспирантуре я писала реферат по мотивации учащихся. И хотя всю инфу собирала сама, честно говоря, я уже не особо помню, что именно я там писала — настолько нудная эта тема. Но одно могу сказать точно. Люди с внутренней мотивацией обычно довольно редки. Но получают самый стабильный результат.
Потому что внешняя морковка может перестать триггерить в какой-то момент. Внутренняя же обычно так обильно разрастается, что сбросить её со счетов одним днём может только какое-то исключительно сильное потрясение.
В очередной раз я вспомнила об этом потому, что участвовала в эксперименте по борьбе с отёками лица. И когда автор интенсива начала собирать возражения, почему участницы не стали бы длительное время заниматься самомассажем, чудовищным препятствием для большинства оказалось то, что они не могут себя заставить делать что-то дома😶
Сама я шла на интенсив с чувством: “Ого! Это же то, что нужно! И идти никуда не надо, и красивой безотёчной стану быстро, и для здоровья хорошо…”
Я догадывалась о том, что мы с моей внутренней морковкой скорее исключение, чем правило (после йоги на коврике дома больше 20 лет, самостоятельной работы над диссером и кучей хобби по самоучителю, ага🤪).
И всё же мы не одиноки! Из того же обсуждения я вдруг узнала, что не одна такая. Что есть ещё люди, которым лень ехать куда бы то ни было, платить кучу деняк кому-то за то, что можно сделать и самой, но не лень при этом получать результат своими силами. Это было примерно так же приятно, как обрести вдруг занудную семью на расстоянии😌
Потому что человеку важно быть хотя бы иногда среди себе подобных.
А вас какая морковка обычно мотивирует? Спереди, сзади или та, что внутри?
#пятничнаябайка
👍4🔥1
Напоминаю, что "Диагностическая карта блога", которая поможет понять, где у вас что сейчас не работает в блоге, и как это починить - лежит в закрепе.
Чтобы не тратить время на контент впустую, а работать в своё уловольствие с клиентами, которые приходят сами - скачивайте и применяйте🙃
Чтобы не тратить время на контент впустую, а работать в своё уловольствие с клиентами, которые приходят сами - скачивайте и применяйте🙃
👍3🔥2❤1
Сколько можно уже писать эти бесполезные посты
Кажется, что сочинение на самую скучную тему в школе и то было проще писать. И толку больше. Если оценку хорошую получить, учитель похвалит. И родители тоже. Может даже купят чего-нибудь классное.
А тут что? Выложила пост, мало того, что не хвалит никто — вообще как будто не замечают. Тебя нет. Ты не существуешь.
Уже и так изголяешься, и эдак. И писать продающие посты училась, и схемы какие-то тайные осваивала (что-когда постить и вообще), и рекламу закупала, а толку всё равно нет. Подписчики молчат как Му-му, глазами грустными смотрят да мимо проходят. Зря только деньги слила😡
А всё потому, что проблема чаще всего вообще не в постах. И тем более не в том, когда постить.
Это может звучать сложно и непонятно, но на самом деле всё куда проще, чем кажется. Достаточно сделать всего несколько шагов:
– ШАГ 1 – Точечные задачи блога на конкретный срок. На этом этапе я обычно изучаю вводные клиентов и помогаю чётко сформулировать цель прогрева, чтобы она была измерима, понятна и реализуема.
В результате у вас есть конечная точка, к которой вы хотите прийти, чёткие сроки и уверенность, что цель достижима с помощью конкретных инструментов.
– ШАГ 2 – Упаковка, воронка, механики продаж. Здесь при необходимости помогаю упаковать или докрутить продукт, блог, докручиваю структуру воронки, даю рекомендации или пишу продающие статьи/лендинги и др.
В результате вам не приходится тратить время и силы на посты впустую. Сперва чиним все “дыры” в системе продаж, а потом делаем то, что работает.
– ШАГ 3 – Прогрев. Здесь обычно я расписываю пошаговый план прогрева с таймингом, рекомендациями по контенту, прописанными триггерами, заголовками и пр. Я ещё даю комментарии и подробные разъяснения: где, что и почему сработает.
В результате вы не просто останетесь с непонятным планом прогрева — у вас будет исчерпывающая информация, которая поможет не потерять ни одной продажи из-за ошибок.
– ШАГ 4 – Окно продаж. На этом этапе я продолжаю давать обратнаую связь, по необходимости — вношу изменения и дополнения в стратегию. Да, я не оставляю вас наедине с планом (даже с понятным и исчерпывающим).
В результате вы не уходите внезапно в минус на запуске, даже если что-то пошло не так. Я скорректирую стратегию в реальном времени, чтобы всё сработало.
Однажды я продавала вазы😊 Необычные: основу для них мой брат печатал на 3D-принтере по индивидуальному дизайну, а затем грунтовал и раскрашивал вручную (прямо как игрушки из Киндер-сюрприза когда-то были почти ручной работой))
Это был долгий путь. Чего я только не пробовала: и схемы какие-то изучала, и таргет осваивала (при неупакованном тогда профиле🤪), и писать продающие посты училась. Не было продаж. Люди не понимали, что это и за что платить.
Спрос не был сформирован: люди привыкли к дорогой эксклюзивной керамике и дешёвым пластмасскам из фикс прайса. А что это за ваза такая дизайнерская на стыке было непонятно😶
Узнали себя? Тоже пытаетесь разобраться то с одним, то с другим, бьётесь над постами, чтобы уже просто продать как-нибудь, но всё без толку — напишите мне в личку: @GorevalovaE. Задам пару уточняющих вопросов и сориентирую вас по вариантам решения.
#моиуслуги #пропродажи
Кажется, что сочинение на самую скучную тему в школе и то было проще писать. И толку больше. Если оценку хорошую получить, учитель похвалит. И родители тоже. Может даже купят чего-нибудь классное.
А тут что? Выложила пост, мало того, что не хвалит никто — вообще как будто не замечают. Тебя нет. Ты не существуешь.
Уже и так изголяешься, и эдак. И писать продающие посты училась, и схемы какие-то тайные осваивала (что-когда постить и вообще), и рекламу закупала, а толку всё равно нет. Подписчики молчат как Му-му, глазами грустными смотрят да мимо проходят. Зря только деньги слила😡
А всё потому, что проблема чаще всего вообще не в постах. И тем более не в том, когда постить.
По опыту, в 90% случаев проблема в том, что в блоге нет стратегии продаж. И пока её не будет, продаж, соответственно, тоже не будет💔
Это может звучать сложно и непонятно, но на самом деле всё куда проще, чем кажется. Достаточно сделать всего несколько шагов:
– ШАГ 1 – Точечные задачи блога на конкретный срок. На этом этапе я обычно изучаю вводные клиентов и помогаю чётко сформулировать цель прогрева, чтобы она была измерима, понятна и реализуема.
В результате у вас есть конечная точка, к которой вы хотите прийти, чёткие сроки и уверенность, что цель достижима с помощью конкретных инструментов.
– ШАГ 2 – Упаковка, воронка, механики продаж. Здесь при необходимости помогаю упаковать или докрутить продукт, блог, докручиваю структуру воронки, даю рекомендации или пишу продающие статьи/лендинги и др.
В результате вам не приходится тратить время и силы на посты впустую. Сперва чиним все “дыры” в системе продаж, а потом делаем то, что работает.
– ШАГ 3 – Прогрев. Здесь обычно я расписываю пошаговый план прогрева с таймингом, рекомендациями по контенту, прописанными триггерами, заголовками и пр. Я ещё даю комментарии и подробные разъяснения: где, что и почему сработает.
В результате вы не просто останетесь с непонятным планом прогрева — у вас будет исчерпывающая информация, которая поможет не потерять ни одной продажи из-за ошибок.
– ШАГ 4 – Окно продаж. На этом этапе я продолжаю давать обратнаую связь, по необходимости — вношу изменения и дополнения в стратегию. Да, я не оставляю вас наедине с планом (даже с понятным и исчерпывающим).
В результате вы не уходите внезапно в минус на запуске, даже если что-то пошло не так. Я скорректирую стратегию в реальном времени, чтобы всё сработало.
Однажды я продавала вазы😊 Необычные: основу для них мой брат печатал на 3D-принтере по индивидуальному дизайну, а затем грунтовал и раскрашивал вручную (прямо как игрушки из Киндер-сюрприза когда-то были почти ручной работой))
Это был долгий путь. Чего я только не пробовала: и схемы какие-то изучала, и таргет осваивала (при неупакованном тогда профиле🤪), и писать продающие посты училась. Не было продаж. Люди не понимали, что это и за что платить.
Спрос не был сформирован: люди привыкли к дорогой эксклюзивной керамике и дешёвым пластмасскам из фикс прайса. А что это за ваза такая дизайнерская на стыке было непонятно😶
А потом я освоила систему. И всё сработало! Я поняла, что идти надо было другим путём. Сперва разработать концепцию, упаковать профиль, подготовить посты для прогрева и только потом создать креативы и лить трафик. И наконец получилось.
Узнали себя? Тоже пытаетесь разобраться то с одним, то с другим, бьётесь над постами, чтобы уже просто продать как-нибудь, но всё без толку — напишите мне в личку: @GorevalovaE. Задам пару уточняющих вопросов и сориентирую вас по вариантам решения.
#моиуслуги #пропродажи
🔥5👌2❤1💯1
Жизнь как эскиз
Нарисовала вчера эскиз обложки для будущей книги. Долго откладывала. Очень долго. Сначала уговаривала себя тем, что не очень хорошо представляю, что вообще должно быть на обложке.
Потом вроде поняла, но откладывала, потому что надо было продумать кучу деталей, а всё некогда, некогда. Надо же кучу других дел сделать…
Но самая главная причина была в другом. Мне было страшно😅
Страшно, что я не слишком хорошо рисую, и что если даже сделаю эскиз, потом придётся приступать к самому рисунку. А готовый эскиз совсем не гарантирует, что рисунок получится красивым (и вообще где я и где настоящий рисунок для обложки, алё, у меня же лапки😱).
И всё же я решилась. Эскиз в конце концов ни к чему не обязывает. Он же просто набросок. Его же нужно просто взять и сделать.
И я… сделала. Результат мне даже понравился (для эскиза нормально, можно даже не уметь рисовать, когда делаешь эскиз, и ничего за это не будет😁).
А потом вдруг поняла, что это моя хроническая беда. Не рисование, нет))
Просто всю жизнь я чего-то боюсь. Я даже на обучении в университете задержалась на 10 лет. Вообще потому что мне там нравилось, да, но… Во многом из-за того, что мне было страшно.
Страшно искать настоящую работу и не справиться.
Потом я всё же выпустилась. Получила учёную степень. Наша работу. “Черновую” в каком-то роде😁 Я устроилась туда в ожидании, что потом устроюсь, наконец, в универ (страхи страхами, а работать преподавателем мне всё же по-настоящему хотелось).
Потом я ушла в декрет, и выходить из него… было страшно🙈 Вдруг я не буду справляться на работе. Но я, к счастью, ушла во второй декрет😂
И всё это как-то подозрительно похоже на “эскизы”. Сейчас сделаю как-нибудь, а потом нормально. Но нормально, как оказалось делать страшно, потому что ну а вдруг не справлюсь…
Месяц назад я спросила о вакансиях в ближайшем к дому университете. Мне сказали, место есть, и включили в нагрузку. Так что я готовлюсь заключать договор в конце лета и выходить на работу в сентябре.
А на следующей неделе я планирую рисовать уже настоящую обложку для книги по моему эскизу…
Страх никуда не делся. Но теперь мне кажется, что зацикливаться на бесконечных эскизах в надежде “стать когда-нибудь готовой” — это топтание на месте.
Поэтому я решила делать всё, что могу. Прямо сейчас, не откладывая на потом. Будет этого достаточно или нет — покажет время. Но если не делать ничего… оно ничего не покажет🙃 Так что я попробую и посмотрю. В такой формулировке вроде не очень страшно😄
А у вас как дела с “черновыми” действиями? Делаете здесь и сейчас или постоянно саботируете и зацикливаетесь на “эскизах”😊
#пятничнаябайка
Нарисовала вчера эскиз обложки для будущей книги. Долго откладывала. Очень долго. Сначала уговаривала себя тем, что не очень хорошо представляю, что вообще должно быть на обложке.
Потом вроде поняла, но откладывала, потому что надо было продумать кучу деталей, а всё некогда, некогда. Надо же кучу других дел сделать…
Но самая главная причина была в другом. Мне было страшно😅
Страшно, что я не слишком хорошо рисую, и что если даже сделаю эскиз, потом придётся приступать к самому рисунку. А готовый эскиз совсем не гарантирует, что рисунок получится красивым (и вообще где я и где настоящий рисунок для обложки, алё, у меня же лапки😱).
И всё же я решилась. Эскиз в конце концов ни к чему не обязывает. Он же просто набросок. Его же нужно просто взять и сделать.
И я… сделала. Результат мне даже понравился (для эскиза нормально, можно даже не уметь рисовать, когда делаешь эскиз, и ничего за это не будет😁).
А потом вдруг поняла, что это моя хроническая беда. Не рисование, нет))
Просто всю жизнь я чего-то боюсь. Я даже на обучении в университете задержалась на 10 лет. Вообще потому что мне там нравилось, да, но… Во многом из-за того, что мне было страшно.
Страшно искать настоящую работу и не справиться.
Потом я всё же выпустилась. Получила учёную степень. Наша работу. “Черновую” в каком-то роде😁 Я устроилась туда в ожидании, что потом устроюсь, наконец, в универ (страхи страхами, а работать преподавателем мне всё же по-настоящему хотелось).
Потом я ушла в декрет, и выходить из него… было страшно🙈 Вдруг я не буду справляться на работе. Но я, к счастью, ушла во второй декрет😂
И всё это как-то подозрительно похоже на “эскизы”. Сейчас сделаю как-нибудь, а потом нормально. Но нормально, как оказалось делать страшно, потому что ну а вдруг не справлюсь…
Месяц назад я спросила о вакансиях в ближайшем к дому университете. Мне сказали, место есть, и включили в нагрузку. Так что я готовлюсь заключать договор в конце лета и выходить на работу в сентябре.
А на следующей неделе я планирую рисовать уже настоящую обложку для книги по моему эскизу…
Страх никуда не делся. Но теперь мне кажется, что зацикливаться на бесконечных эскизах в надежде “стать когда-нибудь готовой” — это топтание на месте.
Поэтому я решила делать всё, что могу. Прямо сейчас, не откладывая на потом. Будет этого достаточно или нет — покажет время. Но если не делать ничего… оно ничего не покажет🙃 Так что я попробую и посмотрю. В такой формулировке вроде не очень страшно😄
А у вас как дела с “черновыми” действиями? Делаете здесь и сейчас или постоянно саботируете и зацикливаетесь на “эскизах”😊
#пятничнаябайка
🔥4❤2
“Пытаюсь делать всё правильно. Продукт — важный и нужный. По-настоящему классный! Пишу посты: вовлекающие, продающие, но… продаж нет😶 Или их совсем немного и покупают в основном те, с кем давно знакомы”.
Эта беда преследует больше половины экспертов в онлайне.
Сразу скажу, это не потому что с вами или продуктом что-то не так. Просто каким бы крутым не был продукт, чаще всего экспертам без твёрдой базы в маркетинге и без знания тенденций рынка не хватает понимания, как донести всю эту крутость до клиентов.
Доходит до абсурда: вы пишете правильные слова, раскрываете преимущества… А клиенты не понимают😶 Или читают и проходят мимо.
Так случается, когда нет чёткого понимания, что и для чего мы делаем в блоге. И чем больше вы пытаетесь сделать “как надо”, тем меньше это может подходить именно вашему блогу.
Потому что общие рекомендации не учитывают:
👉🏻Вашу продуктовую линейку;
👉🏻Ваш путь клиента;
👉🏻Ваши механики продаж.
И кучу других особенностей, начиная от упаковки продукта и заканчивая вашими ощущениями от ведения блога.
К сожалению, пока вы не “почините” логику продаж именно в вашем блоге, самих продаж так и не будет. Никакие гениальные советы по продвижению не сработают, пока вы не начнёте понимать: что, как и для чего. А для этого, увы, мало штудировать интернет или мучить чатджипити. Нужен именно живой опыт — собственный или чей-то.
У меня опыта целый мешок🙃 Поэтому в четверг расскажу, где обычно ломается логика продаж в блогах и как её починить, на эфире: “Где у вас сливаются продажи?” Там я:
✔️Последовательно расскажу о том, что нужно, чтобы были продажи.
✔️Подсвечу, где чаще всего встречаются “узкие места”, из-за которых продажи сливаются, не успев начаться.
✔️Отвечу на вопросы конкретно по вашим блогам, где именно у вас могут теряться покупатели.
Эфир проведу 28 мая в 18.30 по мск, ссылку размещу здесь за 5 минут. Приходите живьём, чтобы задавать вопросы😌
А пока можете мне в комментах написать, какие затруднения есть сейчас, и я расскажу на эфире, что можно сделать👇🏻
#полезныйпост #пропродажи
👍3🔥2❤1
“Выкладываю продающие посты, но не покупают”
Первое, что делает половина экспертов в этом случае — придумывает скидку или акцию. Или снижает цену на постоянной основе🥲
Возьмём, к примеру, Машу. У неё пакеты консультаций по психологии. Не по самой высокой цене, но почему-то всё равно покупают неохотно, а если всё же интересуются — вынимают в личке мозг дотошными вопросами. Маша уже и сама не рада, что все эти люди пришли.
Она ведёт пару знакомых за полцены и с ужасом думает, что они скажут: “Мне что-то не очень помогает, больше не приду”. Маша теряет веру в себя и свой продукт. А ещё выгорает.
На самом деле снижать цену в этой ситуации — худшее решение из всех возможных. Скидки и акции не только обесценивают услугу, но и привлекают тех, кто не готов работать за полную стоимость. У этих людей нет лояльности. Как только они найдут предложение дешевле (да или просто решат заменить вас нейросетью) — они уйдут.
Печальная правда в том, что даже если вы снизите цену, всё равно важно донести ценность до клиентов. А этого обычно не делают. В результате:
🙅♀️ У них остаются возражения.
🙅♀️ У них остаются страхи.
🙅♀️ У них остаются сомнения.
И вы их никак не вытаскиваете из этого болота. Просто кидаете в них цену пониже — как какой-то спасательный круг, сделанный из ваших денег. Они выбираются, а круг оставляют в своём болоте. Эти деньги к вам уже не вернутся. Как-то так.
Поэтому лучшее решение в этой ситуации — не снижать цену и не бомбить наобум продающими постами. А разобраться, почему они пока не покупают, и составить такой план, чтобы этих возражений, страхов и сомнений не осталось.
Лучше всего с этой задачей помогает справиться стратегия. И первый шаг любой стратегии — найти и убрать неэффективные элементы, а рабочие усилить.
Если у вас выстроена система продаж, у вас:
🔥 Покупают за ту цену, которую вы ставите;
🔥 Приходят к вам снова;
🔥 Рекомендуют знакомым.
В четверг 28 мая на эфире буду рассказывать о самых частых ошибках в блоге, из-за которых сливаются продажи, и о том, как с ними бороться.
Вопросы к эфиру можно писать прямо сейчас в комментариях. А ещё лучше приходите онлайн и задавайте лично😉
#полезныйпост #пропродажи
Первое, что делает половина экспертов в этом случае — придумывает скидку или акцию. Или снижает цену на постоянной основе🥲
Возьмём, к примеру, Машу. У неё пакеты консультаций по психологии. Не по самой высокой цене, но почему-то всё равно покупают неохотно, а если всё же интересуются — вынимают в личке мозг дотошными вопросами. Маша уже и сама не рада, что все эти люди пришли.
Она ведёт пару знакомых за полцены и с ужасом думает, что они скажут: “Мне что-то не очень помогает, больше не приду”. Маша теряет веру в себя и свой продукт. А ещё выгорает.
На самом деле снижать цену в этой ситуации — худшее решение из всех возможных. Скидки и акции не только обесценивают услугу, но и привлекают тех, кто не готов работать за полную стоимость. У этих людей нет лояльности. Как только они найдут предложение дешевле (да или просто решат заменить вас нейросетью) — они уйдут.
Печальная правда в том, что даже если вы снизите цену, всё равно важно донести ценность до клиентов. А этого обычно не делают. В результате:
🙅♀️ У них остаются возражения.
🙅♀️ У них остаются страхи.
🙅♀️ У них остаются сомнения.
И вы их никак не вытаскиваете из этого болота. Просто кидаете в них цену пониже — как какой-то спасательный круг, сделанный из ваших денег. Они выбираются, а круг оставляют в своём болоте. Эти деньги к вам уже не вернутся. Как-то так.
Поэтому лучшее решение в этой ситуации — не снижать цену и не бомбить наобум продающими постами. А разобраться, почему они пока не покупают, и составить такой план, чтобы этих возражений, страхов и сомнений не осталось.
Лучше всего с этой задачей помогает справиться стратегия. И первый шаг любой стратегии — найти и убрать неэффективные элементы, а рабочие усилить.
Если у вас выстроена система продаж, у вас:
🔥 Покупают за ту цену, которую вы ставите;
🔥 Приходят к вам снова;
🔥 Рекомендуют знакомым.
В четверг 28 мая на эфире буду рассказывать о самых частых ошибках в блоге, из-за которых сливаются продажи, и о том, как с ними бороться.
Вопросы к эфиру можно писать прямо сейчас в комментариях. А ещё лучше приходите онлайн и задавайте лично😉
#полезныйпост #пропродажи
🔥4