Зима в наших широтах выдалась щедрой на сугробы и морозы. И даже казалось, что она никогда не закончится. Это без негативной окраски, если что. Мне пушистая трескучая зима понравилась — давненько мы с ней не видались.

И всё же… Закончилась она неожиданно быстро😶

После добросовестной зимы примчалась весна и согнала снега и морозы. К началу марта над теплотрассами вместо толстой шапки снега уже зеленели первые стрелки пролески с синими бутончиками.

Так я поняла, что опоздала.

Всю зиму мы собирались покататься с дочкой на коньках, но постоянно что-то отвлекало (то дела, то слишком холодно, то каток поблизости закрыли). А потом температура как перескочила снизу вверх через ноль, так там и осталась.

Сугробы испарились без следа, и пришлось окончательно признать, что в этом сезоне на коньках мы уже не покатаемся🥲

Мы успели сделать много классного: поваляться в снегу, съехать со снежной горки, покататься на санках, перепробовать кучу зимних гирлянд, слепить снеговика, поиграть в снежки… Но вот коньки в этот раз так и остались на “когда-нибудь потом”, которое так и не случилось.

Я уже давно учусь бороться с синдромом отложенной жизни, но получается через раз.

Теперь дочка рассекает на самокате и ждёт, когда уже можно будет купаться в речке. Главное не упустить этот момент.

А вы откладываете на потом? Получается успевать задуманное?

#пятничнаябайка

Видела на днях “любопытную” воронку: человек просто добавил в описание профиля ссылку, которая вела на его профиль в другой соцсети. На этом информация в описании закончилась.

Ни кто такой, ни чем занимается — ничего этого нет. В постах тоже нет. Просто контент из разряда: “Доброе утро, вот и день настал”.

Вопрос, будет ли работать эта система — риторический.

Этот случай настолько хорош своей очевидностью, что выглядит как шутка. Слишком уж явные ошибки для экспертного профиля, поэтому их сложно повторить. Хотя…

На самом деле гораздо проще, чем кажется. По сути, если декомпозировать эту ситуацию, что мы имеем:

✔️ Описание профиля, из которого неясно, какую пользу мы получим, почему должны остаться здесь или куда-то переходить;
✔️ Контент, который не раскрывает выгоды перехода в другую соцсеть (да и по большому счёту пользы в этой сети тоже не приносит);
✔️ Нерабочая воронка: она по факту есть, но толку от неё, очевидно, немного.

И это мы даже не добрались до упаковки продукта, продуктовой линейки и других компонентов стратегии. А они тоже важны.

Самое обидное, что достаточно всего одного нерабочего звена, и вся система рушится. Отклика в блоге нет, заявок нет, продаж нет. Контент не работает.

И довольно часто эксперту “изнутри системы” не видно, где происходит сбой. На этапе упаковки продукта, создания контента или вообще упаковки профиля? Потому что это всё есть, и там вроде бы даже что-то осмысленное, но… Всё равно не работает.

Если вам самостоятельно сложно понять, что же именно не работает, приходите на консультацию. Найду для вас нерабочие звенья и скажу, как починить.

Сегодня последний день, когда стоимость часовой консультации всего 2000₽. С завтрашнего дня повышу цену до 3500₽.

Чтобы узнать, поможет ли такой формат решить ваш запрос, пишите в личку — @GorevalovaE, отвечу на все вопросы.

Однажды я решила стать ещё более поехавшей, чем есть сейчас. Кхм… в смысле чуточку креативнее. Да, точно. Именно так это деликатно называется. Креативнее. Чуточку.

То, что мою голову посещают идеи о покупке плюшевых пауков или надувных костюмов динозавров мне было недостаточно. Даже тот факт, что я пишу (и третий год редактирую) целую книгу про колдунов, не показался достаточно убедительным в погоне за новыми горизонтами.

Да, я захотела прокачать фантазию основательно. И, глядя на пример моих знакомых, которые придумывают волнистые стрелочки и их значения, я подумала, что хочу так же.

Ну от такой чокнутости хоть польза есть, согласитесь. Смотреть на мир под оригинальным углом, придумывать нестандартные решения…

Такими темпами и до гениальности недалеко, так ведь?

Так я, во всяком случае думала. Мои более креативные подруги с удовольствием поделились секретами, как прокачать вот это вот… Всё. Назовём это творческой мышцей. Даже списком литературы в меня кинули.

И вот собралась я, значит, прокачать креативность, выписала себе книжки, которые надо читать, настроилась решительно…

Но вселенная как обычно принялась надо мной потешаться. В следующий же день мелкая дочка по дороге из садика сообщила, что лужа на асфальте похожа на рыбу. Я не заподозрила подвоха и заумилялась.

Ну надо же! Действительно! Даже глаз у рыбки есть.

Ребёнок остался доволен, но следующую лужу идентифицировать не спешил. Деточка уже потребовала у меня ответа, на что та похожа. Чудом мои заржавевшие шестерёнки смогли прикинуть, что на динозавра. Ребёнок осталась в восторге.

Но только я выдохнула спокойно, как деточка настойчиво показывала уже на следующую лужу с тем же вопросом.

Что я могу сказать… Всю дорогу до дома я придумывала, на что похожа каждая лужа, каждое пятнышко на асфальте и даже каждая плитка (вообще-то одинаково прямоугольная в количестве нескольких сотен штук). К такой тренировке креативности жизнь меня не готовила, и я поняла, что старовата для того, чтоб становиться ещё чуть более чокнутой, чем теперь.

Но как знать, как знать… Возможно я допишу когда-нибудь свою книгу про колдунов, устану от скуки и решу, что мне следует прокачать немного фантазию.

А вы когда-нибудь вот так внезапно примеряли на себя желания, которые казались поначалу ну оооочень крутыми, а потом оказывалось, что не так уж они вам и хотелись?

#пятничнаябайка

Представьте, что у вас есть корзинка, где смешаны съедобные и ядовитые грибы. Сами вы не очень хорошо в них разбираетесь, но среди знакомых есть умельцы, которые в принципе разбираются. Но только по картинкам. Могут напутать или сочинить. А так в принципе разбираются, да.

Намёк вполне прозрачен: примерно так на сегодняшний день ИИ решает задачи, которые ему ставишь. Он “в принципе умеет”, но от ошибок не застрахован, а иногда может даже приврать.

При всех достоинствах ИИ на текущем этапе развития у него есть критический недостаток. Нейросеть только исполнитель, а не эксперт. Она делает ровно то, что просишь, и не осмысливает желаемый конечный результат.

Да, она может обработать огромное количество информации по щелчку пальцев. Может сделать саммари, быстро структурировать ответ и так далее. Человек в этом отношении ей сильно уступает.

Но кое-чего у неё нет. Понимания. Нейросеть не думает. Она выдаёт ответ по алгоритму.

Вчера была на одном онлайн-мероприятии (называется Антикризисная неКонфа). И там один из участников задал спикеру вопрос: “Вот вы продюсер, в чём ваши преимущества относительно нейросети, которая набросает стратегию продвижения в соцсетях за 15 секунд?”

И знаете что? Для меня очевидно, что преимущество человека перед нейросетью до сих пор огромное.

Да, ИИ — это удобно, быстро, бесплатно (ну или довольно дёшево). Но главного у неё нет. Личного опыта, который позволяет безошибочно найти годное решение в конкретной ситуации. И это снижает доверие к её действиям (во всяком случае у критически мыслящего человека).

Да, нейросеть — отличный поставщик материала для дальнейшей обработки. Но она не мастер. Мастером по-прежнему остаётся человек.

Поэтому экономить время и силы ИИ, возможно, помогает. Но, доверяя ему конечное решение, вы по сути продолжаете нести ответственность за свой выбор. Если ИИ предстоит, например, выбрать съедобные и несъедобные грибы, в случае ошибки или сочинительства результат может быть печальным😢

Вряд ли, конечно, найдутся смельчаки, которые доверят ИИ определять грибы на съедобность (хотя, например, вместо психолога некоторые уже выбирают ИИ).

А в безобидных вещах, типа контент-плана или стратегии запуска с нейросети вроде и взятки гладки. Сделала что-нибудь, и ладно. Никто же не умрёт. Просто всё не будет работать как надо. Но если ты и сам не знаешь, как тебе надо, то “как-нибудь”, вроде и неплохо😶

К сожалению, если что-то пойдёт не так, нет никаких гарантий, что нейросеть придумает быстрое и эффективное решение. Ей нет дела до вашего результата, она лишь даёт логичные и правдоподобные ответы на ваши вопросы (где-то досочиняет иногда).

Среди “живых” исполнителей тоже есть такие пофигисты. Но есть и те, для кого важна профессиональная репутация, кто глубоко разбирается в деталях, знает узкие места, принимает взвешенные решения и несёт ответственность за свои действия.

И такие специалисты, на мой взгляд, всегда будут востребованы.

Да, возможно, меньше. Потому что многие выбирают нейросеть, потому что быстро/дёшево и “как-нибудь”. Но те, кто выбирал быстро/дёшево были и раньше — просто они шли на биржи и искали исполнителей попроще.

И всё же человеку нужен человек. В каком объёме — время покажет. Сейчас мы наблюдаем настоящую эволюцию ИИ в реальном времени. Возможности нейросетей всё растут, и глупо это отрицать. Но в то, что человек полностью уступит своё место ИИ, я лично не верю.

Потому что у человека всегда будет преимущество, которого нет даже у самой продвинутой нейросети. Это его мастерство, основанное на опыте, и его личность.

Поэтому, на мой взгляд, пока “Чем вы лучше нейросети?” — просто очередное возражение. И, да, его можно грамотно отработать👌🏻 Если понимать свои преимущества и знать, что ты делаешь и зачем.

А вы кого чаще выбираете, нейросеть или живых специалистов? Как думаете, за кем будущее?

Голос у правого плеча позвал: “Сходи на практику по физике”. Мысленно ему ответила: “Да, я бы с удовольствием братишка, но…”

В моей жизни уже очень давно не было практики по физике. Так же, как и практики по химии, биологии и по всем остальным предметам. А мне они прям нравились! Нравились тогда, и сейчас ничего не поменялось.

Позови меня кто: “Пошли шарики металлические в касторовое масло кидать и засекать время. Целых полтора часа” — да я бы побежала.

Знаете это чувство, когда начинаешь ценить то, что не получалось ценить раньше? Так вот у меня его нет😄

Я и тогда бежала. Интересно же! Там ещё какие-то классные лабы были: с радиоактивными частицами, с электроприборами и прочие. Про химию вообще молчу. Там всё было такое разноцветное и красивое🤩

Поэтому практику по физике я ценила почти 20 лет назад так же, как сейчас. И с удовольствием сходила бы туда снова. Но случайный студент возле вуза, конечно, не меня туда звал. Я просто проходила мимо.

Но знаете, я не особенно об этом жалею. Мне вполне нравится то, чем я занимаюсь теперь🙃 Это очень и очень интересно.

А вы бы вернулись в универ сейчас? Если да, то ради чего?

#пятничнаябайка

Теперь я в тредс

Инсайт в связи с этим будет неожиданным😁

Я периодически слышу, что вдохновляю людей. Обычно я скормно шаркаю ножкой и списываю на случайность. Но сподвигнуть кого-то завести аккаунт после того, как сама всего полчаса как зашла на новую площадку - это мой личный рекорд мотивации😅

Один чувак, которого я очень уважаю
сделал бота-помощника. Тот пишет нейросетевые посты, подгружая туда всё маркетинговое мясо.

Я узнала это из рассылки и побежала тестить. Но подкупило меня даже не это. С этим в принципе и бесплатная нейросетка справляется, если дельный промпт написать. Но сработали любопытство и жадность.

Чувак обещал, что эти посты круче, чем те, которые пишут копирайтеры, берущие за пост от 2 до 5к.

И у меня прям щёлкнуло: “Ага! Я посмотрю, чо за посты такие волшебные, научусь так же, и смогу брать за свои посты 5к😌”

Не то чтоб я плохо зарабатываю на постах, но 5к за пост мне что-то даже в самых смелых и безудержных снах не снились.

И знаете что? Бот выдал хороший грамотный пост. Крутой, вне всяких сомнений…

Но я пишу лучше💔

Другой вопрос, что если ты хочешь получить за свой пост 5к, просто продай его за 5к, да. И этим-то как раз никто особо не занимался, будем честны.

Но, получается, я себя просто не очень-то и люблю, раз недополучаю гипотетическую кучу деньжищ🥲

Ладно, отложим лирику самокопаний в сторону, поговорим о боте.

🔥 Плюсы поста:
Продуманная структура
Небанальный заход
Сближение с аудиторией через их боли
Демонстрация экспертности
Призыв

☹️ Минусы поста:
Детали страдают

То есть я действительно могла бы так написать, но у меня сразу возникли вопросы к примеру. Ситуация гипотетически возможна, но это, скорее, ситуация для котика, а не для ребёнка.

Тот, у которого нет детей, скорее всего, ничего бы не заподозрил, но я дальше читала уже скептически. А значит минус доверие одного из сегментов точно.

Ещё, конечно, отмечу, что пост, не вписанный в стратегию, каким бы распрекрасным ни был, с большой долей вероятности не сработает.

Но это уж так, я бубню со своей колокольни, потому что всегда топлю за продуманность.

Что в сухом остатке?

✔️Бот крутой.
✖️Пользоваться им я, конечно же, не буду.

Но те, кто не умеют писать толковые структурированные и не душные посты сами, скорее всего, в полнейшем восторге.

Результат действительно годный в разрезе одного поста. Интересно даже, умеет ли этот бот в логичный прогрев. Такого заявлено не было, конечно, но если самому разбираться, можно, наверное, и прогрев ботом быстренько наваять🤔

А вам как? Впечатляет?

Почему путь клиента решает, какие у вас будут продажи в 2026-м

Вы видите клиента, клиент видит вас. Искра, буря, покупка. Так могло бы быть в каком-то идеальном мире, но в 2026-ом эта схема, увы, не работает🥲

Что мы имеем на сегодняшний день:

👉🏻 Перебои с интернетом на значительной территории страны
Я живу в Воронеже, у нас проблемы со связью уже не первый год. У моих знакомых на ЕТР тоже. Т.е. большое количество людей, которые раньше спокойно могли проводить в инете по полдня и успевали и котиков посмотреть, и прикинуть, что у кого прикольного-полезного купить, теперь уже не будут долго сидеть выбирать. Они пойдут туда, где проще.

Результат:
Выбор сделают в пользу тех, кто:
-заметный;
-понятный;
-свой.

А значит надо большое внимание уделять не только привлечению, но и удержанию. А ещё облегчать клиенту выбор при решении о покупке.

👉🏻 Долгие прогревы не работают
Чтобы за вами следили как за любимым сериалом, надо быть очень интересным. Надо быть не просто полезным, а совпадать по ценностям и давать больше, чем просто пользу.

И нет, это не про хайп, провокации и цыганочку с выходом. Это про ценности. И чтобы раскрывать их органично, надо сперва продумать, как это делать. Это не фальшь. Это необходимый внутренний фильтр, который нужен, чтобы всё не получилось в кучу и непонятно.

👉🏻 Решение о покупке принимается не так, как ещё пару-тройку лет назад
Люди теперь гораздо вдумчивее тратят деньги. Чтобы они согласились расстаться с деньгами для чего-то потрясающего, но в отдалённой перспективе, надо очень их заинтересовать. Чёткие близкие выгоды при небольших затратах выглядят соблазнительнее.

Поэтому важно уметь очень точно прописывать выгоды в разных временных срезах. Это сэкономит время вам от момента привлечения до покупки и поможет клиенту понять, что он принимает правильное решение.

Что в сухом остатке?

И дешёвые, и дорогие продукты сейчас по-прежнему покупают, выдыхаем. Но нюанс есть, да. Чтобы у вас покупали в разном ценовом сегменте надо продумать путь клиента от знакомства с вами к покупке. И он должен учитывать все нынешние реалии.

Клиент не должен гадать “Что б такого сделать, чтоб купить”. За него это должны продумать вы.

Причём с момента, когда он только знакомится с вами — до момента, когда вы уже выкладываете оффер.

Именно вы сами должны чётко представлять:
✔️Как клиент к вам придёт;
✔️Почему он захочет остаться;
✔️Что недорогого ему можно предложить, чтобы повысить доверие и чтобы ценность предложения была выше цены;
✔️Как перевести его на уровень следующего по стоимости продукта;
✔️Что ему предложить, чтобы он захотел купить ещё раз.

Это и есть продуманный путь клиента. Как видите, он немного отличается от представлений “увидел-купил”. Во всяком случае снаружи проекта, а не изнутри😉

Зато если у вас всё это расписано, и работает, то ни в 2026-м году, ни в любом другом, продажи в соцсетях не окажутся для вас проблемой. Вы легко сможете заметить нерабочие элементы и починить их, а продажи станут предсказуемыми и управляемыми.

Есть вопросы по пути клиента? Отвечаю на них в комментариях и в личке — пишите😊

#полезныйпост #пропродажи #контентстратегия

Я уже ныла о том, как у меня помутнели очки, и я решила взять новые. Чтобы они были точно хорошие, решила я, надо брать дорогущие.

Поначалу всё шло отлично. Мне бесплатно проверили зрение, и даже оказалось, что за последние 6 лет оно не ухудшилось. Дальше было немного грустно, потому что расставаться с кровно заработанными почти всегда довольно дискомфортно.

Дальше наступило томительное ожидание. Мне пообещали, что очки изготовят в течение трёх недель. И вот, 21 день я, как Хатико, надеялась, что вот уже вот скоро всё будет готово.

Дне на двадцатом я почти достигла пика в своих надеждах скоро получить очки.

Каково же было моё разочарование, когда на 21-й день мне не позвонили🙁 На 22-й впрочем, тоже. Да и на 23-й, будем честны, о моих чудо-очках не было никаких вестей…

Спустя месяц ожидания режим Хатико сменился режимом Берсерка. Мне уже хотелось не столько видеть наконец мир без разводов перед глазами, сколько прижать всех в этой мажорной оптике к стене и вопросить, а не охренели ли они там часом, откладывая мой заказ не пойми куда😡

Поэтому на 32-й день ожидания вооружилась договором и добралась-таки до оптики. Пришла и спросила у них прямым текстом: “Где очки?!”

Мне вежливо ответили, что из Японии мои супер-линзы дошли (ну за что-то спасибо, ага). Но все мастера завалены работой, поэтому очки пока не готовы. А потом прямо при мне позвонили куда-то и попросили положить мои линзы мастеру.

Возможно, со стороны это должно было выглядеть как акт вовлечённости. Но прозаическое объяснение, которое напрашивалось — о моих линзах банально забыли☹️

Уже на следующий день мне позвонили и сообщили, что очки готовы. Забрать их получилось ещё через три дня.

И вот наконец я вижу мир без разводов. Но осадочек остался😅

А у вас бывали ситуации, когда чего-то очень ждалось, но исполнение настолько не совпало с ожиданием, что в итоге уже ничего не хотелось?

#пятничнаябайка

База для успешного ведения блога — позиционирование

Представьте, что вы купили огромный крутой телевизор. Внесли его в гостиную, бережно опустили коробку и… на этом всё. Решили, что вынимать и настраивать его необязательно. Пусть в коробке стоит — так сохраннее будет.

Как-то приспособили отверстие для антенны и теперь изредка заглядываете внутрь, чтоб посмотреть, что на экране творится.

И великолепный красочный фильм, и увлекательная спортивная передача, ожидаемо, с такого ракурса будут восприниматься не очень😐

Ваши потенциальные подписчики чувствуют себя точно так же, если вы не упаковали блог.

Возможно, вы написали пару строк о себе. Возможно, даже упомянули услуги или ниши, в которых работаете. Но этого мало.

Соцсети для многих действительно рабочий инструмент, но даже если люди целенаправленно ищут какие-то услуги, выбирают они тех, кто откликается.

А чтобы откликнуться, надо не просто “вылезти из коробки”, но и сделать это красиво.

Тут на выручку приходит позиционирование. Именно оно помогает из скучного “как у всех и для всех” стать особенным. Стать понятным и притягательным. Раскрыться во всей красе.

Собрать своё позиционирование довольно просто. Для этого достаточно заранее определиться с тремя основными вехами:

✅️ Роль эксперта в блоге
Как вы пишете? Вы на одной волне с подписчиками или вы самый крутой парень в комнате и все должны вас слушать? Вы делитесь пользой или только продаёте? А может вы настолько подстраиваетесь под своих подписчиков, что вас самого почти не видно?

Как вы работаете? Даёте информацию к размышлению как Центр Штирлицу или несёте на ручках каждого клиента? А может, просто за руку ведёте, как товарищ, который просто чуть больше узнал?

От вашего ощущения и стиля работы будет зависеть ваша подача в блоге. И лучше определиться с ней заранее, чтобы не мотало от заботливой мамки к экспертному эксперту или человеку-невидимке.

✅️ Идея блога
Это одна из важнейших составляющих позиционирования. И если роль эксперта мы прописываем для себя, то идею блога мы формулируем на всеобщее обозрение.

О чём ваш блог?
Почему важно остаться именно с вами?
Что получит подписчик уже от чтения блога🤌🏻

Это не просто то, о чём вы пишете в соцсетях — это, своего рода, миссия. Вы меняете мир вашим блогом. Так расскажите, как вы это делаете!

✅️ Принципы и ценности
Сразу в шапке их можно и не писать (а можно и написать, ваша шапка, что хотите, то и пишете🙃). Но они так или иначе будут прослеживаться в вашем блоге.

Что для вас важнее всего?
Кто “свои”?
Кто “чужие”?
Как проявляется ваша позиция в жизни?
А в работе?

Именно эта часть позиционирования делает вас не просто экспертом, а живым человеком. А люди, как известно, покупают у людей. Плюс в этой сфере количество возможных тем неисчерпаемо.

✍️🏻Произошло интересное событие на работе, которое напомнило о том, ради чего вообще всё это? Пишите.

✍️🏻Случилась триггерная ситуация, в которой вы точно осознали, кто “свои”, а что для вас табу? Делитесь.

✍️🏻Выбесил клиент, и теперь вы зареклись брать проекты с красными флагами? Напишите об этом, чтобы недобросовестные заказчики сами вас за версту обходили.

Если вы знаете, о чём вы, блог перестаёт быть непонятной коробкой, в которую неохота лишний раз заглядывать. Он горит и мерцает на самом видном месте и так и притягивает взгляд.

А вы о чём? Пишите прямо в комментариях, зачем люди приходят вас читать?

#полезныйпост #советыпоконтенту #контентстратегия

Как захватить внимание клиентов за одну минуту

Однажды я ходила в Русский музей. В Эрмитаже тоже была, но в тот раз я не располагала временем настолько, чтобы восхититься им целиком. Он так и остался пока для меня чем-то трансцендентным.

А вот Русский музей… Я там просто заблудилась! Причём не в пространстве, а во времени. Я бродила среди полуосвещённых залов, вдыхала приглушённый запах краски и дерева и смотрела. Как я смотрела! Кажется, никогда прежде потенциал моих глаз не был реализован настолько полно.

Знаете это чувство, когда смотрите на шедевр мировой живописи? Я вам расскажу.

Сначала охватывает восторг от восприятия картины как целого. Композиция, цвет, фактура. М-м-м🤌🏻

Потом глаз цепляется за детали. Всё больше деталей. Ещё больше! И вот ты бродишь взглядом по картине, как по лабиринту, и не можешь оторваться. Как будто ощущаешь текстуру и шероховатость краски и полотна не кожей, а всем своим естеством…

А, да! Так вот. В соцсетях точно также.

Сначала клиент мельком замечает ваше описание профиля, и, если он сразу видит интересное и ёмкое — взгляд скользит дальше. Он уже разглядывает детали, вчитывается в строки. Если он видит, что перед ним что-то стоящее, он уже погружается в не просто в контент — он хочет больше узнать о вас и ваших услугах.

Если профиль больше похож на бессвязные почеркушки, такого нет. Бродить от одной детали к другой кажется бессмысленным, и клиент просто уходит.

Что же должно быть в профиле, чтобы увлечь за минуточку и вызвать желание остаться навсегда? Пишите:

✔️ Чёткое позиционирование: кто вы и для кого;
✔️ Результат от чтения блога: о чём узнают с вами подписчики и что им это даст;
✔️ Чем вы полезны своим клиентам;
✔️ Что может получить от вас подписчик прямо сейчас бесплатно (лид-магнит и/или подборка полезных постов);
✔️ Какие результаты получают ваши клиенты за деньги.

Всё. Это готовая пошаговая схема для упаковки.

Если напишете всё ясно, последовательно и притягательно, клиенты сразу поймут, что перед ними шедевр, а не ерунда всякая. И останутся с вами. Не на пару часов, а гораздо дольше.

А что для вас важно в упаковке? На что смотрите в первую очередь?

#полезныйпост #контентстратегия

Сегодня в наших широтах показывали какой-то совершенно волшебный дождь.
Обычно дождь тяжёлый и лупит землю, так что остаются микрократеры. Либо это какая-то мерзкая морось, которая вроде даже земли не достигает, а облепляет целиком с головы до ног.

Но сегодня! Я никогда такого раньше не видела, но сегодня был какой-то действительно совершенно волшебный дождь. Лёгкий, но не морось и за шиворот не лез. Капельки кружились в воздухе почти как снежинки. Только не так далеко их уносило, конечно, всё таки они просто капельки, а не резные снежинки. И дождь вроде весело капал по лужам, но на коже почти не ощущался. Только чуть-чуть намочил пальто и шапку. И всё.

Иногда дождь кажется просто серым и скучным. Но это только когда недостаточно освещения. Сегодня со светом, к счастью не было проблем: сквозь серые облака проклёвывались розовато-оранжевые лучи, отчего сам воздух, насыщенный мельчайшими каплями как будто светился.

Возможно, по отдельности всё это и не казалось бы таким уж чудесным, но, к счастью, сегодня сложилось всё.

Поэтому утром в лососёво-сизом воздухе танцевали почти как снежинки весёлые капельки воды. Если вам кто-то будет рассказывать, что чудес не бывает — не верьте ему. Он просто явно искал их не в том месте и не в то время.

А вы умеете видеть волшебное?

#пятничнаябайка

А вы инвестируете в блог или просто тратите время?

Сейчас будет неприятный пост, но я чувствую, что должна его написать. Потому что обидно. Люди ведут блоги годами, верят, что всё не зря, и вот ещё немного и как попрёт… А оно не прёт🥲

Потому что просто вести блог, как вещают из каждого холодильника, недостаточно. Посты сами по себе не приводят к продажам. Количество подписчиков тем более не приводит к продажам.

Только правильно выстроенные действия приводят к продажам. А они включают в себя, как минимум:
👉🏻 Упаковку продукта;
👉🏻 Продуманный путь клиента;
👉🏻 Грамотно выстроенный прогрев.

Да, чтобы были продажи, нужны не “просто посты” и даже не “просто прогрев”, а понимание: какие действия нужны, чтобы достичь конечного результата.

Когда ведение блога похоже не на контролируемый полёт по приборам навигации, а на движение в темноте на ощупь, результаты непредсказуемые и заведомо более низкие, чем когда есть понимание, что и для чего. Во втором случае можно ещё наткнуться на какой-нибудь невидимый угол или куда-нибудь упасть😬

Пока прозрачной картины нет, вы просто тратите время на блог, но не получаете отдачи в виде клиентов и денег.

Настроить “приборы навигации” в блоге помогает стратегия. Именно она даёт возможность сравнить фактические показатели с задуманными и понять, работает ли всё как надо или нет. А если нет — то где и почему.

Частично эти же нужды позволяет закрыть “Диагностическая карта блога”. Готовую стратегию с нуля она вам не даст, конечно, а вот увидеть, где не работает и перестать сливать силы — поможет непременно.

Так что переходите в закреп, скачивайте и смотрите, где вы просто сливаете время на блог там, где могли бы получить клиентов и доход, а где инвестируете своё время в прибыль от блога🤌🏻

#контентстратегия

Кажется, я помешана на контроле😅

Вот к такому неожиданному и немного неутешительному выводу пришла, потому что решила… рисовать🤔

О том, что я пишу книгу про колдунов не знает, наверное, только ленивый. Во всяком случае, я везде и всем об этом рассказываю. Возможно, рано или поздно это выльется в то, что я с порога начну наскакивать на людей с вопросом: “Здравствуйте. Об Áльвери животворящем побеседовать не желаете?” (Но всё же я надеюсь, что до этого не дойдёт.)

Так вот, я всё ближе к публикации этой моей расчудесной книги, и у меня есть идея-фикс😶 Я не хочу, чтобы иллюстрации рисовала нейросеть, которая почти наверняка сделает всем героям шаблонную приторную внешность.

Ну или если не приторную, ладно. Но они в любом случае не будут похожи на те образы, которые живут в моей голове. Просто потому что так не бывает.

Так что нормальным живым художникам я тоже зажала задачу рисовать иллюстрации.

Решила заняться этим сама. В своё оправдание могу сказать, что рисовать я в принципе люблю и, хотя в художку не ходила, изобразить что-то более-менее сносное могу.

И всё же где-то на задворках сознания валяется мысль, что это решение про гиперконтроль😄 Интересно даже, это хотя бы гипотетически лечится?

P.S. Пока ещё к миру книги не приступала, но тренируюсь на всяких рефах. Я, похоже, не только контролирующая, но и ленивая — прям джекпот😂

#пятничнаябайка

Ловушка “Я всё и так знаю”. Моя любимая. В том плане, что неоднократно оттестированная на собственной шкуре.

Вот кажется:
Ну я же умный человек (да, это правда).
Я же знаю, как надо (и это правда).
Это приближает меня к моей цели (а вот это наглая ложь, которую наш ленивый мозг выдаёт нам на истину🤨

Тут и случается “провал”. Мы знаем как надо. Видим, что это реализуемо, это надо делать. И… саботируем.

Но самое большое коварство этой ловушки в другом☝🏻

Если у нас на практике не закрыт этот уровень, о котором мы просто “знаем” дальше роста не будет. Любые наши действия будут сливаться впустую.

Надо сделать контент-план, чтобы были продажи? Да я и так это знаю. Проехали. Что там дальше?

Надо упаковать продукт? Да я знаю-знаю. Секретную инфу какую-нибудь дайте для быстрых продаж.

Надо выстроить воронку? Да это и так очевидно. Что там у нас ещё ведёт к продажам?

И вот так кусочек за кусочком рушится система продаж.

Со стороны похоже на проект, который на чертеже выглядит красиво, а в реальности - заброшка без крыши, окон и других элементов.

И пока не придёт кто-то, кто дотошно сверит план с действительностью и не ткнёт: “Вот тут не хватает вот этого, чтобы оно появилось, надо вот это и вон то” — всё так и будет стоять как заброшка🥲

И да, с этим я могу вам помочь. Если вам пока не понятно, что “чинить” или если плана у вас отродясь не было, можете просто написать мне в личку @GorevalovaE: “Хочу консультацию”. Посмотрю, что у вас не работает прямо сейчас и распишу план действий.

#пропродажи

Зубы очень важны для человека🤔 Обычно эта истина настигает, когда приходится жертвовать приличную сумму из бюджета стоматологу, но… Меня накрыло этим осознанием по другому поводу.

У меня есть пятилетка-дочь. И у неё, к счастью, есть зубы. Во всяком случае пока. Потому что, по правде сказать, в последнее время их становится всё меньше.

Нормальный процесс, скажете вы. И будете правы.

Никто не ходит всю жизнь с молочными зубами. И я снова соглашусь, что это вполне в порядке вещей, но…

Когда дочь где-то месяц назад озадачила меня тем, что у неё шатается первый зуб, я испугалась.

Подумала: “Да не, тут какая-то ошибка. Слишком рано. Первые зубы выпадают ведь… Где-то в пять”.

Я помню, как муж подбрасывал этот счастливо-смеющийся кабачок. Она была в чепчике и распашонке и открывала миленький беззубый рот.

Потом рот населили зубы. Большие и грозные девчачьи зубищи.

Их становилось всё больше. И вот прежний беззубик стал зубастиком. А теперь…

Теперь дочь снова обращается потихоньку в беззубика🥲 Она уже давно не носит чепчик, а отсутствие части зубов совсем не мешает ей огрызаться — настолько уверенно она освоила этот навык😅

Совсем скоро она снова станет зубастиком. А потом потребует, скорее всего, чтобы её никогда так не называли. А уж о том, чтобы вспоминать, как она была и вовсе беззубиком, даже речи идти не будет.

Потом, возможно, она решит завести уже своих беззубиков, а потом… Я даже не знаю, что будет потом. Возможно, потом уже я начну превращаться в беззубика😄

В любом случае всё это происходит как-то слишком быстро, на мой взгляд.

Берегите своих беззубиков, особенно пока их можно так называть🫶🏻

#пятничнаябайка

История одного слитого запуска

Вероятно, сам эксперт не признался бы, что это был запуск: “Так окно продаж открыла проветрить немножко. Ну посты, пописала немножко, да. Продающие в том числе, да, но вот чтоб прям запуск… Ну не. Запуски — это что-то на “крупном”, а у меня канал в 200 человек”.

Но по сути это был запуск. И он… слился🥲

Эксперту надо отдать должное, она продумала посты, от темы прогрева в голую пользу не уходила, активность в блоге поддерживала, обратную связь с подписчиков собирала. Но, увы, этого оказалось недостаточно.

Когда эксперт написала триггерный пост, аудитория отреагировала хорошо. Были комменты и реакции. Правда, в комментах проскальзывали запросы не на ту тему, на которую был прогрев.

И эксперт совершила первую ошибку — начала прогрев не по запросу, а на тот продукт, который подготовила. Ожидаемо, по мере прогрева люди начали отваливаться😔

И тут эксперт совершила вторую ошибку — вместо того, чтобы остановить неудачный прогрев и подстроиться под истинный запрос аудитории, просто довела его до конца.

Итог: три грустные заявки на продукт стоимостью 5000₽.

При этом если бы эксперт сделала запуск на актуальный продукт, результат мог бы быть кратно лучше (потому что исходя из количества потенциальных заявок при конверсии тёплых 30% это было бы 10 покупок на общую сумму 50000₽).

В итоге эксперт вроде заработала 15к но потеряла 50к😶

И такая грустная математика случается у многих. Просто о ней не любят рассказывать. Да чего уж там. И думать не любят тоже.

Заработала же? Заработала. Чего там считать?

А считать надо. Потому что иначе получается систематическая ошибка выжившего. На этот не самый актуальный продукт нашлись несколько человек и купили. Но это случайность!

Прогрев — это процесс, а не шаблон. И он должен быть управляемым. Если у вас что-то идёт не так, а вы этого не видите, то и результат в виде денег контролировать тоже не можете.

Впрочем, если видите, что ваш план свернул куда-то не туда, но ничего с этим не делаете, результат тоже лучше не станет.

А вы управляете своими продажами? Или ждёте, что если “сделать что-нибудь”, то оно “как-то само”?

#пропродажи

Как не сливать запуски: 3 главные ошибки прогрева и как их избежать

В прошлый раз я рассказывала о том, как можно слить запуск, если игнорировать тревожные звоночки. В этом посте расскажу, куда смотреть, чтобы обнаружить эти звоночки вовремя и не попасть в ловушку. Погнали👇🏻

1️⃣ Триггерный пост
Он всему прогреву голова. Если вы выложили триггерный пост, а он не триггерит — сворачивайте прогрев до тех пор, пока не поймёте, где болит у ваших подписчиков. Если на пост реагируют, но не так, как вы ожидали — это повод быстро переобуть прогрев на нужные рельсы. В случае необходимости переупаковываете/доупаковываете продукт и вперёд.

2️⃣ Логика прогрева
Это та самая контентная воронка, которая ведёт клиента от триггерного поста к покупке решения в окно продаж и на дожимах. Никаких полезных постов сюда не вклиниваем (если этого не было в сценарии), тему не меняем, внимание не размываем.

Проблема — путь к решению — решение. Попутно можно закрывать возражения и развенчивать мифы, а после дожимать аргументами (и фактами). Всё.

3️⃣ Отклик аудитории в процессе
Если вы всё идеально продумали, а оно не работает — значит вы не так уж идеально всё продумали. Останавливаем прогрев и садимся смотреть, где же мы свернули не туда. Причём дело может быть и в упаковке продукта, и в контенте, и в механиках продаж, и в воронке и т.д.

Да, прогрев — это боль процесс, в котором надо постоянно думать и анализировать. Но без этого никуда.

Зато когда вы научитесь видеть, где что работает, а что не работает и почему, продажи станут для вас по-настоящему увлекательным процессом, в конце которого вас ждёт заслуженный доход😎

Ну или пишите мне, если пока даже страшно об этом думать: @GorevalovaE — составлю для вас рабочую стратегию. Ну или если не хотите стратегию, приходите на консультацию — подскажу, где что не работает и как чинить.

В любом случае пишите — отвечу на все вопросы, подскажу варианты, силком тащить никуда не буду. Сплошной профит😁

#полезныйпост #пропродажи #прогрев #моиуслуги

Говорят, что морковка бывает спереди, бывает сзади, но страшнее всего…

Страшнее всего — когда она внутри. Люди с морковкой внутри обычно не нуждаются во внешних стимулах. Они видят цель и прут к ней, отталкиваясь упругой ботвой от препятствий.

В аспирантуре я писала реферат по мотивации учащихся. И хотя всю инфу собирала сама, честно говоря, я уже не особо помню, что именно я там писала — настолько нудная эта тема. Но одно могу сказать точно. Люди с внутренней мотивацией обычно довольно редки. Но получают самый стабильный результат.

Потому что внешняя морковка может перестать триггерить в какой-то момент. Внутренняя же обычно так обильно разрастается, что сбросить её со счетов одним днём может только какое-то исключительно сильное потрясение.

В очередной раз я вспомнила об этом потому, что участвовала в эксперименте по борьбе с отёками лица. И когда автор интенсива начала собирать возражения, почему участницы не стали бы длительное время заниматься самомассажем, чудовищным препятствием для большинства оказалось то, что они не могут себя заставить делать что-то дома😶

Сама я шла на интенсив с чувством: “Ого! Это же то, что нужно! И идти никуда не надо, и красивой безотёчной стану быстро, и для здоровья хорошо…”

Я догадывалась о том, что мы с моей внутренней морковкой скорее исключение, чем правило (после йоги на коврике дома больше 20 лет, самостоятельной работы над диссером и кучей хобби по самоучителю, ага🤪).

И всё же мы не одиноки! Из того же обсуждения я вдруг узнала, что не одна такая. Что есть ещё люди, которым лень ехать куда бы то ни было, платить кучу деняк кому-то за то, что можно сделать и самой, но не лень при этом получать результат своими силами. Это было примерно так же приятно, как обрести вдруг занудную семью на расстоянии😌

Потому что человеку важно быть хотя бы иногда среди себе подобных.

А вас какая морковка обычно мотивирует? Спереди, сзади или та, что внутри?

#пятничнаябайка

Напоминаю, что "Диагностическая карта блога", которая поможет понять, где у вас что сейчас не работает в блоге, и как это починить - лежит в закрепе.

Чтобы не тратить время на контент впустую, а работать в своё уловольствие с клиентами, которые приходят сами - скачивайте и применяйте🙃