Самоуверенность никогда не доводила меня до добра. Наверное. Может, когда-то и доводила, конечно. Но сегодня был явно не тот случай.

А началось всё с того, что мне надо было ехать на репетицию перед концертом. Не то, чтобы это был (будет) прям настоящий большой концерт. Но для меня это первый в жизни настоящий концерт — в вокальной студии, где я занимаюсь.

И проходить репетиция должна была в филиале, где я до этого ни разу не была. “Не беда!” — самоуверенно подумала я. — “Яжгеограф! Всё, что мне нужно, чтобы добраться в неизвестное место — это посмотреть, где оно находится на карте”. И это было ошибкой.

По карте я всё нашла. По приезде на место нужное здание было успешно идентифицировано. Но… оказалось, что этого мало для успеха.

По фасаду здания в огромных количествах располагались вывески, баннеры и прочие плакаты, обозначающие всякие строительные магазины. Значищи с надписью “Вход” зазывали покупать кровати, ламинат и прочие радости цивилизованной жизни. К каждому магазину. Отдельный вход. Ни слова о студии вокала.

“Окей!” — подумала я. — “Я так просто не сдамся, — подумала я.

Не зря же я припёрлась на место аж на 17 минут раньше и думала в автобусе: “И что ж я тут, бедненькая, буду столько времени делать”🤔

Оказалось, что провидение было на моей стороне. И дабы развлечь мой замшелый немного географический скилл послало мне поиски входа в успешно найденном здании.

Я снова открыла карту. Шутник Яндекс не просто обозначил нужное мне здание. Но и нарисовал маршрут от остановки. Меня поначалу удивило, что от фасада здания он идёт какими-то парковками во двор. Но раз нормального входа в студию нет, нас таким не испугать. Можно штурмовать и через двор.

И я пошла. Пейзаж подавал всё меньше признаков цивилизации. Он становился похож на какие-то промышленные гаражи и склады (с таким количеством строймагазинов не удивительно так-то). Но ничего похожего на нормальный вход, так же как и вывески студии не было☹️

Так что я решила вернуться к начальной точке поисков и зайти с другой стороны. И — о чудо! — вывеска вдруг нашлась. На растяжке на третьем этаже😶 И снова ни одного намёка на вход.

Чтобы лезть на третий этаж по фасаду я, к счастью, уже слишком стара. Так что с чистой совестью я воспользовалась бонусом: “Подсказка зала” — спросила сотрудников ближайшего магазина, как мне попасть в студию. И это даже сработало!

Оказалось, что в торце здания есть совершенно неприметная дверь, которая в тот момент была закрыта неудачно (для меня) припаркованным грузовиком.

Но! Приключения на этом не закончились.

На растяжке было написано, что студия находится на третьем этаже. И я честно поехала туда на лифте. Но… Никаких признаков студии — ни вывески, ничего похожего, там не оказалось🥲

Тогда я воспользовалась помощью бездушной машины, и… нашла в интернете на сайте студии номер комнаты. Оказалось, что это на втором этаже, а не на третьем😳

Я спустилась и тут уж, к счастью, мои плутания закончились. Потом была репетиция, но это уже другая история. Хватит с вас сегодня потрясений на ночь глядя.

А вы любите квесты: “Найди пункт назначения” в реальной жизни? Или вы нормальные и сразу просто спрашиваете, как добраться?

#пятничнаябайка

I’ve got the power!💪 (с)

Если вы это сейчас пропели, есть вероятность, что вы такой же динозавр, как и я🙃🦕 А если серьёзно, эта песня не теряет своей актуальности настолько, что на неё никак не меньше десятка каверов разных лет.

Ведь за всю историю существования человечества, людей всегда манила сила и стихия. Быть способным, быть крутым и вот это всё — каждый так или иначе этого хочет.

Этот год я встречала без ощущения праздника зато с температурой под сорок и выгоранием. Мне было пусто настолько, что не хотелось ничего. Только лежать под одеялом и выть с тоски. Правда, сил выть особо не было.

А всё потому, что я тоже попробовала обрести недосягаемую прежде “внешнюю” силу, но по пути потеряла баланс🤷‍♀️ Воспользовалась формулой “быстрее-выше-сильнее”, а в итоге устала, выгорела и получила знатного пенделя от собственного здоровья.

Этот случай многому меня научил. И, главное, помог понять, что надо сделать шаг назад и вернуться к тому, что было для меня важно. Потому что моя сила всю жизнь была не снаружи. А внутри.

Но баланс был настолько нарушен, что просто взять и вернуть её обратно не получалось. Поэтому я сделала то, на что ещё год назад не решилась бы. Попросила о помощи специально обученного человека.

И это… помогло (неожиданно, да?😄)

Дальше стало уже попроще. Я снова нашла ту силу, что была внутри. И стала выбирать именно её.

Я бросила всё лишнее, и обрела вдруг то, что мне на самом деле подходит. Вспомнила, что люблю рисовать. Снова вернулась к редактированию рукописи. Поняла, что хочу научиться петь.

И знаете что? У меня начало снова получаться. Вернулись прежние силы. Вернулись некоторые клиенты, с которыми я работала ещё из своих настоящих ценностей. Открылось то, что раньше было недоступным.

Желание выть уползло, и вроде пока обратно не торопится. Но я на всякий случай пока не разгоняюсь и посматриваю в сторону своих ценностей каждый раз, как собираюсь на что-то решиться.

И всё вдруг начало… получаться. Потому всё лишнее уступило место тому, что действительно важно. И оказалось, что я стоооолько всего могу!🤩 Снова.

Главное не перепутать.

А у вас как дела с супер-силами? Делитесь, что осознали-поняли и чего умеете😌

#пятничнаябайка

Пока нормальные люди готовят салаты, копирайтеры пишут посты😄

А если серьёзно, спасибо, что вы их читаете❤️‍🔥 С наступающим! Желаю, чтоб с вами всегда были те, кто будет вас читать, поддерживать и делиться важным и сокровенным.

Пусть всё получается как можно лучше… А хотя нет. Лучшее — враг хорошего, как известно. Так что пусть всё получается так, как хочется и нравится именно вам. И пусть это будет не идеально, главное, чтобы вам это подходило💫

Увидимся в Новом году😘

#простопост

Небо просвечивало сквозь облака, и несло с собой солнечные лучи, которые отражались от искрящейся поверхности. Зима в наших широтах, наконец, выдалась отменной. И как раз под Новый год.

Очень удобно. Время как раз сделало очередной виток, и мир вокруг стал похож на белый пушистый лист.

Глядя на такой, хочется оставить в памяти каждое событие наступившего года.

Первый кофе.
Первая песня.
Первые объятия.
Первая прогулка.
Первые следы на новом снегу…

Всё это становится не обычными действиями, а драгоценными сокровищами, которые ложатся в копилку воспоминаний.

Это как открыть коробку с новенькими карандашами и вдохнуть бодрящий древесный запах. Или как распечатать свежий блокнот. Впереди ещё долгий путь, каждый момент которого может стать счастливым. Стоит лишь только постараться…

А какие моменты стали самыми яркими для вас в этом году? Делитесь, будем создавать свою летопись приятных волшебств.

#пятничнаябайка

Куда вечно каникулы деваются🤔

Задаюсь этим вопросом каждый раз, как выпадают длинные новогодние выходные. И нет, алкоголь и тюленинг не съели у меня “лишних” дней. Мозг не успел расплавиться от безделья. Да и списки запланированных дел не смотрят с укоризной.

Но сегодня пришлось признать, что ещё два обычных человеческих выходных и всё. С понедельника можно снова выстраивать режим и начинать активно пользоваться мозгом🥲

Но сперва в пору оглянуться назад и поблагодарить каникулы за все приятные моменты. А их, несмотря на начало года, набежало уже достаточно👇

✔️Встречать Новый год без суеты в кругу любимых и друзей (и даже без температуры на этот раз — если вы читали о моих встречах прошлого нового года, поймёте, какой это для меня профит);
✔️Провести половину каникул в гостях;
✔️Любоваться заснеженным лесом в окна машины;
✔️Любоваться заснеженным лесом пешком;
✔️Сесть за руль, никого не прибить и сохранить машину в целости (если вы читали хоть одну из эпических историй моего противостояния с железными конями, поймёте, какой это для меня профит);
✔️Тискать зверюшек;
✔️Играть на гитаре и расшифровывать партитуры для друзей (если вы читали хоть одну историю о моих эпопеях с обучением игре на гитаре, поймёте, какой для меня это профит);
✔️Дарила и получала подарки;
✔️Редактировала рукопись (если вы читали хоть одну из эпических историй о моём противостоянии моей же рукописи, поймёте, какой для меня это профит.

И это ещё не всё навскидку вспомнилось. Наверняка было что-то ещё.

В общем, оглядываясь назад, могу констатировать, что год начался хорошо. Отдых не растрачен, а бережно и насыщенно проведён, так что можно уже и о работе подумать.

Но не сегодня. Сегодня у меня ещё чудеснейшее состояние, которое называется: “впереди ещё два дня выходных”😌

А вы успели собрать в копилку приятных воспоминаний хоть пару чудесных моментов? Делитесь в комментариях. Давайте увековечивать отдохновенные достижения вместе.

#пятничнаябайка

Я вспомнила!

Ладно, по правде сказать, я особо и не забывала, чем я занимаюсь в рабочие дни. Но, на всякий случай, с удовольствием напомню здесь, с чем ко мне можно обратиться😌

✍️Консультация
Поможет, если у вас есть вопросы по:
🔸️контент-стратегии,
🔸️упаковке профиля,
🔸️упаковке продукта,
🔸️продуктовой линейке,
🔸️воронке

Отличный вариант, если вы чувствуете, что есть проблемы с продажами, но нет понимания, с чем это может быть связано и как выйти из этого тупика. За 1-1,5 часа помогу выявить причину проблемы и подробно распишу план решения.

✍️Тексты
Идеальный вариант, если вы ненавидите писать, придумывать контент-план и вот это всё. Я сама пропишу все смыслы, триггеры и сделаю акценты, а потом заверну это всё в текст, мимо которого невозможно пройти.

Пишу посты для соцсетей (в том числе упаковочные), статьи, кейсы, письма для рассылок, тексты для чат-ботов.

✍️Редактура
Если вы любите писать, но чувствуете, что тексты не приносят нужного результата, или вас не оставляет чувство “что-то тут не так”, когда вы их перечитываете — вам как раз подойдёт редактура.

Выделю все моменты, которые можно усилить, и предложу конкретные варианты. Упор в редактуре делаю именно на смысловые правки, от которых зависят прочитывания и конверсии.

✍️Стратегия
Если вам нужно продумать кучу всего для продвижения в соцсетях, начиная от позиционирования и упаковки, и заканчивая текстами, формат стратегии подойдёт лучше всего. Здесь работаю над вашим проектом на нескольких уровнях: упаковка профиля, упаковка продукта, продуктовая линейка, воронка продаж, текстовые воронки.

Чтобы заказать или узнать подробнее о каждой услуге, пишите в личку: @GorevalovaE. С удовольствием отвечу на все вопросы и обсудим детали сотрудничества😊

#моиуслуги #пропродажи #копирайтер

Когда у клиента щёлкает, что ему нужны именно вы

Или конкретный ваш продукт, или услуга — не важно. Он не побежит покупать, если не щёлкнуло.

Момент покупки неизбежен, только если все грани мироздания сошлись в одной точке, и на человека снизошло озарение: “Да! Мне нужно это прямо сейчас!”

Думаете, это может произойти случайно, по наитию? Отбросьте эти крамольные мысли.

Просто так дельные вещи не происходят, только ерунда какая-то случается (и то не вся и не всегда, для иной ерунды приходится попотеть как на марафоне; я проверяла).

Ладно, отбросим словесную престидижитацию, перейдём к сути. Какими же должны быть компоненты неизбежного успеха в продажах?

Записывайте✍️

1️⃣ Клиент осознаёт свою проблему и хочет её решить
Вам может бесконечно казаться, что девушки определенного веса, например, хотят похудеть, а они на самом деле хотят одежду на размер побольше, чтобы не давило на формы. И нет, они не поймут, что им надо иное, пока вы не расскажете. Только без агрессии и нападок, пожалуйста, иначе они убегут. Или перевернутся на другой бочок и пролистнут ваш пост.

2️⃣ Клиент видит ваше предложение и соотносит его со своей проблемой
Допустим, вы натолкнулись на девушку, которая действительно хочет похудеть. Но вокруг столько способов: и диеты, и тренировки, и таблетки… Вот здесь ваша задача сделать так, чтобы у неё не осталось сомнений, что ваш способ безопасный, подходящий и вообще самый лучший и не напряжный. Иначе всё. Другой бочок, пролистывание постов и дальше по списку.

3️⃣ Клиент доверяет вам
Окей. Девушка хочет похудеть, и даже — о чудо! — ваши методы подходят ей лучше всего. Но как она поймёт, что вы именно благородный Робин Гуд, который заберёт её лишний вес и раздаст его… Не важно. В общем, что вы тот самый хороший парень, а не бандит-разбойник? Рассказать ей об этом тоже ваша первостепенная задача, да.

4️⃣ У клиента есть ресурсы решать проблему прямо сейчас вашим способом
Допустим, между вами и пышной девушкой всё прекрасно. Она созрела, она готова, она доверяет. Но… У неё нет прямо сейчас времени воспользоваться вашим предложением💔 А, может, ваши методы очень классные, но, вот беда, они же и дорогостоящие. А у нашей любимой пышки как назло каждая копейка на счету, а на кредит надо решаться так же серьёзно, как на прыжок с парашютом🤔 Только сервис и искреннее участие с вашей стороны помогут вам быть вместе.

5️⃣ Клиент понимает, что нужно сделать, чтобы именно вы решили его проблему
Допустим, девушка уже на финишной прямой. Она волевым усилием выделила ресурсы на ваше решение и очень замотивирована. Всё, что ей нужно — только понять: “Как!” Куда писать, куда платить, как понять, что на том конце именно вы, а не злой бандит. Поверьте, неудобная форма сбора заявок способна даже самых упорных отвратить от вас раз и навсегда (говорю это как человек, который как-то трижды вводил на сайте паспортные данные с четырёх страниц, а в итоге столкнулся с нерабочей кнопкой и плюнул на всё). Так что понятный призыв к действию и максимально простая форма для связи — ваши друзья для хороших продаж.

Видите, сколько смыслов подспудно надо раскрыть после того, как вы завоевали внимание потенциального клиента? А вы говорите: “искра-буря-судорожные поиски кошелька”.

Через контент. Только через контент. И чаще всего не по щелчку пальцев.

Но об этом поговорим уже в другой раз🙃

А пока пишите в комментах, какой этап даётся вам хуже всего. Буду как Робин Гуд отвечать на все вопросы.

#полезныйпост #советыпоконтенту #пропродажи #копирайтер

Чтобы клиент никуда не свернул по пути к покупке, нужно простое человеческое…

Удерживать внимание на главном и не размывать смыслы. Да, вот так всё просто. Но это только на первый взгляд🤨

Помимо очевидного перечисления преимуществ, результатов и избегнутых ужасов, которые даруют ваш продукт или услуга, есть ещё кое-что.

Как минимум вам придётся объяснить, почему покупать надо именно сейчас, а не в другой раз.

Как максимум, написать ещё почему ваш продукт подойдёт лучше, чем вон тот, почему сами вы круче вон того парня, почему это на самом деле не дорого и много-много чего ещё.

Но главную мысль поста вы ведь ещё помните, верно? Я в вас не сомневалась, но, чисто для себя, на всякий случай напомню: на пути к покупке размывать внимание клиента нельзя🙅‍♀️

Ииииии… получается что? Правильно. Вам надо писать много-много постов, посвящённых болям, мечтам, возражениям клиента, вашему продукту, методике и вот это всё.

Раньше это называли словом “прогревы”, но теперь оно всех бесит.

Я специализируюсь именно на прогревах, и могу по опыту сказать, что где-то на середине пути эксперту начинает казаться, что продажности в постах слишком много, а душевности, наоборот, слишком мало😶

Отсюда ползут крамольные мысли, что надо бы сместить фокус… Но, как мы уже выяснили, это ловушка.

Уходить от главного смысла нельзя. Точка.

Но☝️ Можно сократить длиннющий прогрев до самой сути.

Это можно сделать, например, если вместо кучи постов написать одну статью, где вы последовательно раскрываете все преимущества, снимаете все возражения и актуализируете покупку именно сейчас. Вы просто ведёте клиента за ручку от одного аргумента к другому, пока он не сделает правильный выбор. По сути это воронка в миниатюре.

Я написала уже не одну такую статью, и могу сказать: это работает.

При этом по стоимости и ресурсозатратным гораздо лайтовее, чем обычный классический прогрев в блоге.

На этой неделе можно заказать такую статью-воронку по старой цене. Со следующей недели подниму стоимость в 1,5 раза. Через неделю ещё раз подниму, но не настолько ощутимо.

Не потому, что жадная, а потому что ценность сейчас гораздо выше цены.

Чтобы узнать подробности или заказать статью, пишите в личку: @GorevalovaE. С удовольствием отвечу на все вопросы и сориентирую, подойдёт ли такой формат в вашем случае😉

#пропродажи #прогрев #моиуслуги

Примерно месяц назад во мне пробудился внутренний олень

Вернее, тогда я ещё не понимала, что это олень. Ощущалось просто как внутренняя тяга к чудесному, иррациональному и безрассудному. Одним словом, прекрасному!

Если вы, как я, когда-то перечитали Диккенса и пересмотрели рождественских фильмов, скорее всего, тоже знаете, что самый простой способ почувствовать волшебство и могущество — сделать другим неожиданно и приятно.

И поскольку предыдущий год был щедр на ничего не подозревающих людей, которые были настолько беспечны, что поделились со мной почтовыми адресами, план сложился сам собой😌

Чудеса цивилизации подарили нам возможность заказать кучу открыток. И даже выбрать среди всех вариантов мимимишные и приятные.

Собственная глупость помешала проверить, чтоб открытки были уже с готовыми почтовыми полями.

Но цивилизация и смекалка всё же взяли верх, поэтому кроме открыток в хитроумном плане появились ещё и почтовые конверты. Да не какие-нибудь, а те, которые можно сразу отправлять по почте без марок (тут уж глупость была повержена, и это обстоятельство проверялось сразу на месте, чтоб не топать в пункт выдачи в третий раз).

И вот, момент чудес настал! Мой внутренний волшебник вырвался наружу: придумал кучу подходящих пожеланий, тщательно выбрал каждую открытку, откаллиграфировал нужный адрес на конверте.

И тут среди прочих я увидела её. Открытку с оленем в костюме Санты со списком. Искра, буря, узнавание!

Теперь я знаю, что выгуливать внутреннего Санта-оленя — очень приятно. Особенно когда спустя весь следующий месяц получаешь фото дошедших конвертов и слова искренней радости🥰

Единственное, о чём печалится мой внутренний волшебник — что я заполучила не все адреса, на которые хотела бы отправить открытки🥲 Ну ничего. Мне есть над чем работать весь этот год, чтобы как следует подготовиться к следующему😌

А вы выгуливаете иногда внутреннего волшебника? Как он выглядит в вашем случае?

#пятничнаябайка

Как всего одна статья может принести вам клиентов

Представьте, что ваш клиент стоит один со своей проблемой посреди бескрайней степи. Где-то на горизонте проносятся повозки, которые обещают отвезти, куда надо. Некоторые прямо близко проезжают, выбивая фонтанчики пыли из-под колёс.

Но кто-то берёт слишком дорого. Кто-то едет через 100500 населённых пунктов, куда клиенту не надо. Кто-то грязищей обдал ещё до того, как клиент на подножку забрался. А с кем-то уже в поездке выясняется, что: “Это оплачивается отдельно. Это тоже. А теперь я заеду, куда надо мне, а вы тут подождите”🤔

Страшно. Одиноко. Неуютно. Хоть пешком иди, но лапки.

И тут вдруг появляетесь вы! Аккуратный, профессиональный, понятный, прозрачный. На красиво упакованной повозке. Все условия на виду. Маршрут идеально подходит именно вашему клиенту. Гарантии, что вы точно отвезёте, отзывы довольных клиентов…

Нет, на повозку вся эта информация читаемым шрифтом, конечно, не влезет. Но мы-то с вами, к счастью, в интернете, а здесь можно всё (что не запрещено законом)!

Так вот, упаковочная статья станет для ваших клиентов как раз тем спасительным маяком, который поможет разобраться во всём:

🔥Какие результаты клиент получит (его точка назначения);
🔥Как он их получит (ваш маршрут);
🔥Ваша роль на этом пути (без вас-то он не справится, иначе сам бы давно добрался).

И всё это логично и последовательно. Так, что клиент узнает в каждом слове себя и сможет оторваться от чтения, только чтобы поискать свой кошелёк.

Да, именно такие статьи-воронки я пишу. Они знакомят с вами и вашими методами, раскрывают все плюсы конкретного продукта, закрывают возражения. Из них получаются отличные закрепы, их можно использовать вместо лендинга в воронке продаж, можно использовать как визитку.

Обещала повысить цену на этой неделе, но не написала, что прямо с понедельника😌 Так что ловите момент.

Цену подниму со вторника, а сегодня можно успеть заказать по старой стоимости. Просто пишите мне в личку: @GorevalovaE — “Хочу статью”, и я расскажу подробности и отвечу на все вопросы.

Давайте вместе выведем ваших клиентов из их “страшно-одиноко-неуютно” и расскажем, как классно можно добраться в их жизнь мечты. Вместе с вами, разумеется😉

#полезныйпост #моиуслуги #пропродажи

Подписчики реагируют на лайфстайл, но не покупают. Три самые частые ситуации

Причин у этого недуга может быть много, но корень проблемы один: вы им интересны, а ваш продукт нет. Дальше чудесатее. В смысле разнообразнее.

Случай, когда у вас просто нет целевой аудитории, не рассматриваем. Тут и так всё понятно: надо сперва набрать целевых подписчиков. Иначе, какой бы роскошный контент у вас ни был, вы так и будете писать в пустоту.

А вот проблемы с контентом, которые сводят на нет работу с целевыми подписчиками, разберём по косточкам:

👉Как человек вы им нравитесь, но они буквально не понимают, как работают ваши методы
И это возражение не к вам лично, и даже не к вам, как эксперту. Это вопросы к вашей нише.

✔️Решение: Повышать их понимание вашей ниши и вашей методологии. Развеивать мифы и отвечать на животрепещущие вопросы: когда к вам можно обратиться, как это работает, какой результат и т.д.

👉Они не понимают вашей экспертности
Вы можете совпадать по ценностям с подписчиками, и среди них даже могут быть ваши потенциальные клиенты. Но они не понимают, какой уровень решения своих задач получат, если обратятся к вам.

✔️Решение: Повышать количество экспертного контента. Только, пожалуйста, не пишите заумные статьи как в энциклопедии🤓 Пишите о проблемах клиентов на их языке и о ваших способах работы. Кейсы и отзывы станут отличным бонусом, хотя они и не обязательны (такой вот парадокс, да).

👉Они не понимают пользы вашего продукта
Допустим, потенциальные клиенты вас читают, и они даже не прочь обратиться к вам как к эксперту. Но! Они не понимают, что именно они получат, если купят ваш продукт🥲

✔️Решение: Создайте оффер, который по полочкам разложит все преимущества вашего продукта, и не оставит вопросов.

Все эти задачи, так или иначе помогает закрыть продающая статья, построенная по типу воронки. Там есть возможность последовательно затронуть все эти уровни, и сосредоточиться на главном — на том, какой результат получит клиент с вашей помощью.

Сразу оговорюсь: цель запихнуть в такую статью всё — заведомо провальная. Статья не заменит грамотно выстроенного живого контента, который работает как диалог с клиентом.

Но решить главную задачу: разложить для клиента что, как и в каком формате он получит — она решает идеально👌🏻 Благодаря ей клиенты сразу поймут, что и как они получат, и что для этого делать.

Чтобы узнать подробности или заказать статью-воронку, пишите в личку: @GorevalovaE. Я сориентирую, подходит ли она в вашем случае и отвечу на все вопросы.

#полезныйпост #пропродажи #моиуслуги

Муж шесть лет честно сопротивлялся моим безумствам. Так уж вышло, что я отвечаю в нашем союзе за спонтанность и абсурд, а он за рациональность и строгие расчёты.

Плюшевый паук на день рождения? Нет, это какой-то отстой. Давай лучше компьютер тебе подарим.

Поехать всем семейством летом в отпуск в Новосибирск? Женя, я, конечно, понимаю, что ты кандидат географических наук, но даже для тебя это перебор.

Купить детям игрушечный синтезатор? Женщина, за что? (Вот в этом случае я и сама себя спрашиваю об этом, только мужу не говорите, а то настройки семейных коммуникаций собьются).

Не подумайте только, что он совсем уж тиран и деспот. На самом деле он не то чтобы совсем уж препятствует реализации моих безумств. Просто он как-то всё время осторожно наблюдает за ними в сторонке.

Но вот, в конце прошлого года, свершилось настоящее чудо, и муж таки уступил идее о дурацкой нерациональной и бесполезной покупке. Но бесполезной только с точки зрения холодного разума.

А с точки зрения горячего сердца - это была инвестиция в счастье❤️‍🔥

В общем, можете меня поздравить, теперь я счастливая обладательница костюма динозавра🦖 Вот этого вот, надувного, который даже среднестатистического хоббитца превращает в гордого двухметрового гиганта харизматично-грозной наружности.

Теперь дети со счастливыми визгами каждый вечер убегают от настоящего тиранозавра. А сердце в груди понимает: инвестиция в счастье. Однозначно.

Возможно, муж просто потихоньку тоже начал о чём-то таком догадываться за шесть лет совместной жизни. Ну или просто смирился😁

А как вы инвестируете в счастье?

P.S. На фото грозое чудовище решило воспользоваться благами цивилизации и присело отдохнуть в кресло, пока юные охотники наблюдают с почтительного расстояния

P.P.S. Деть в кадре одет, просто без майки, потому что жарко😅

#пятничнаябайка

Забыла похвастаться😄
Неделю назад в "Живом женском журнале" опубликовали мой рассказ😌

Я уже больше года не админ, но меня всё равно публикуют. Приятно🥰

Наша дорогая Женя щедро разрешила разместить еще один свой рассказ для субботнего чтения. Наслаждаемся

#живой_рассказ

9 из 10 экспертов выбывают из конкуренции в соцсетях ещё до начала продаж

Сразу предупреждаю, пост неприятный, кому-то даже может показаться мерзким. Но самое худшее, что он правдивый🥲

Я даже приуменьшила масштабы печальки в заголовке, потому что это только те, кто регулярно ведёт свои блоги. А если принимать в расчёт тех, кто завёл себе страничку, но ничего не постит, потому что “устал”, “не моё”, “уже есть посты, и так всё понятно”, “у меня лапки” — статистика ещё хуже.

И это очень пугающий факт.

Получается, несмотря на то, что везде шумят про ужасную конкуренцию в соцсетях, по факту 9 из 10 экспертов в ней просто не участвуют.

Кого вы выберете: того, кто чётко пишет, чем может быть полезен, или того, кто просто условный “маркетолог”, “психолог” и тэ дэ?

Адептов: “Они сами спросят, если им интересно” — спешу огорчить. Не спросят. Если они заведомо не понимают, что получат, они не пойдут спрашивать, они пойдут искать другого эксперта. Не только приятного, но и понятного. Конкуренция всё таки не выдумки — да.

Поэтому каждое касание, выполненное не на 100%, не приближает вас к потенциальным клиентам, а отдаляет.

🤔Они не поняли? Они уходят.
🤔Они сомневаются? Они уходят.
🤔Они нашли выгоднее (причём не факт, что у вас не выгоднее, вы просто не все возражения закрыли)? Они уходят.

Конкуренция сейчас практически во всех нишах действительно высокая. Только участвуют в ней те 10%, у кого не просто супер-решение, но и кто доносит чётко и понятно.

Поэтому роль контента, который сразу цепляет, а потом по пунктам раскладывает, что, для кого, как и зачем вы делаете — актуальна как никогда. И да, статьи-воронки как раз относятся к тому типу контента, который идеально закрывает задачу понятности.

Потому что в такой статье можно раскрыть:
👉 Случаи, в которых вы можете помочь, и где клиенты узнают себя;
👉 Как вы работаете (а значит у клиента не будет лишних вопросов и страхов);
👉 Какие результаты вы даёте;
👉 Вашу экспертность (отзывы и кейсы туда тоже отлично поместятся);
👉 и немного больше (да, в зависимости от ниши можно указать что угодно, ведь эта воронка практически как лендинг, только даже сайт не нужен).

И всё это последовательно, увлекательно и убедительно.

А значит те, у кого есть такая “маршрутная карта” для клиентов, выигрывают у тех, у кого её нет.

А вы как, выигрываете?

#пропродажи

Как стать заметным для клиентов всего за 3 шага

Окей, с тем, как всё печально, когда нас не видно в интернет-пространстве, мы разобрались. “Но дальше-то что делать?” — спросите вы, и будете правы.

К счастью, этот пост здесь именно для того, чтобы вам рассказать, как НЕ плясать по граблям под названием: “Бесполезные действия для проявленности”.

Итак, что же делать, чтобы стать для клиентов в соцсетях фигурой, заметной как хэдлайнер на рок-концерте? Записывайте:

1️⃣ Позиционирование
На этом уровне важно, кто вы и для кого вы. Разберётесь с этими моментами — разберётесь с продажами в соцсетях на 50%. А вот если посыпаться на этой части, дальше к продвижению путь закрыт🙅‍♀️

2️⃣ Упаковка
Здесь куда важнее клиент и его задачи. Неожиданно? Зато правда. Расскажите подписчикам в вашем профиле о них, и они сами отдадут вам своё сердечко🩷

3️⃣ Оффер
А здесь уже переходим к продукту, и выносим его в свет софитов. Формат, сервис, преимущества, ограничения (да, они тоже важны☝🏻). И не забываем про клиента! Продукт без клиента — бесполезная субстанция, он должен быть именно для него.

Успешно закроете все эти три уровня, и клиенты ваши. Формат может быть любым: посты, статьи, лендинги, рассылки, хайлайтсы и т.д.

Здесь куда важнее суть передать, а не зацикливаться по поводу формата.

И, конечно, я была бы не я, если б не напомнила вам о том, что в формате статьи-воронки можно легко, быстро и довольно бюджетно упаковаться как конфетка и пройти все 3 шага разом🍬

Подробности уточняйте в личку: @GorevalovaE. Там же отвечаю на все вопросы, в том числе: “А подойдёт ли?” — и другие.

#пропродажи #полезныйпост #моиуслуги

Я училась в аспирантуре и каждый месяц ездила “в поля”. Отбирала пробы из крошечных городских речек, чтобы потом анализировать воду в лаборатории.

Я грезила работой преподавателя и верила, что создана для науки. Постоянно выступала на конференциях, участвовала в просветительских экологических мероприятиях, сажала леса.

Я каталась на скейте, не искала работу и жила с родителями (вместе с братом и сестрой — и нам вместе было очень круто❤️‍🔥).

Я рисовала, училась играть на гитаре, обожала строить карты во всяких ГИС-программулинах и слушала музыку. Мноооого музыки. Почти постоянно.

Я хотела верить, что декоративные кролики могут жить вечно. Но в глубине души знала, что это не так💔

Я не верила, что когда-нибудь выйду замуж при моём уровне общительности🤔 И всё же именно в этом году познакомилась с моим будущем мужем😁

Часами могла витать в выдуманных мирах. На тот момент, кажется, я думала чаще всего про рыжеволосого фокусника, который на самом деле колдун😄

Я весила что-то около 50 килограммов.

Перед вами срез жизни человека под названием “Женя в 2016”. И я сейчас, пожалуй, с удовольствием пожала бы руку себе из прошлого того периода. Мне было бы ей что рассказать, но я не стала бы спойлерить😅

А вот для себя сейчас, пожалуй, хочу отрефлексировать, что поменялось. Потому что есть, над чем подумать, потому что в 2026 я:

Уже давно успешно защитила диссер, но всё так же грежу работой преподавателя, и верю, что когда-нибудь всё сложится (ну хотя бы на пенсии😄).

Каждый сезон надеюсь, что как-нибудь катну на нём как в старые-добрые. Но пока скейт пылиться в кладовке🥲

Люблю рисовать, по-прежнему учусь играть на гитаре, обожаю музыку и даже пошла учиться вокалу.

Знаю, что декоративные кролики не живут вечно, и пока не придумала, как с этим бороться.

Замужем уже 6 лет, и у нас с мужем двое детей. Уровень моей общительности при этом неожиданно вырос.

Я по-прежнему витаю в выдуманных мирах и теперь даже иногда пишу про них. Про рыжеволосого колдуна я умудрилась не забыть с тех пор, но написала про него как-то непростительно мало и вскользь — всего один рассказ.

Вешу что-то около 50 килограммов и даже помещаюсь в тот же пиджак, что на фото (но никуда в нём не хожу, так что он пылится где-то в шкафу).

Не знаю, разочаровалась бы я образца 2016 года в моей нынешней жизни. Но я надеюсь, что я саму себя не подвела😌 Во всяком случае, меня сейчас всё устраивает🙃

А вы о чём мечтали в 2016 году? Вы-тогдашние пожали бы руку себе из будущего?

#пятничнаябайка

Долгие прогревы не работают. Что постить?

Тема “смерти” прогревов неисчерпаема. О ней кричат уже года 4, наверное, точно. И самое забавное, что они всё это время продолжают исправно работать.

Правда, тренды всё же меняются и прогревы вместе с ними. Например, в последнее время плохо работают длительные прогревы. Люди устали. Они не хотят следить за прогревом дорогого продукта несколько недель. Они должны быть супер-лояльны, чтобы прямо ожидать и потом купить.

Ваша аудитория не такая? Значит долгими прогревами вы рискуете не продать, а наоборот выжечь весь интерес.

Что же работает?

Сейчас есть тренд на:

👉🏻 качественную упаковку более простых и относительно недорогих продуктов для теста гипотез;

👉🏻 увеличение количества касаний;

👉🏻 короткие прогревы по схеме: “боль — миф — правильное решение”.

Это не универсальная схема, но она позволяет быстрее тестировать гипотезы и усиливать рабочие связки. И в условиях, когда всё меньше людей видят ваш контент линейно (даже в рассылках и ботах могут пролистывать отдельные сообщения, хотя там более лояльные) — это отличный вариант, чтобы привлечь внимание к конкретному продукту и исследовать отклик.

Ну и, конечно, статьи-воронки тоже остаются эффективными, потому что в одном месте по сути концентрируют целый прогрев — со всей логикой и триггерами.

Заказы на статьи до конца месяца не принимаю, но могу включить вас в очередь на март. Чтобы узнать подробности пишите в личку: @GorevalovaE.

А в комментариях пишите, какие трудности у вас возникают сейчас с прогревами — поотвечаю на вопросы😊

#полезныйпост #пропродажи #моиуслуги #прогрев

У маркетологов нет сердца. Так же как у копирайтеров, прогревщиков и всех вот этих смежных продажников. Совести, чувства такта и великодушия, впрочем, у всех этих уважаемых господ тоже не наблюдается.

Почему я пришла к такому неутешительному выводу? А вот сейчас расскажу.

Одна моя знакомая юная леди очень любит смотреть мультики. Так любит, что телевизор из комнаты её родителей плавно перекочевал в её, юноледистую, комнату. Но это бы полбеды!

Не меньше самих мультиков юная леди любит смотреть рекламу. И на каждую — на каждую! — разноцветно-ярко-пластмассовую фигню кричит своей досточтимой родительнице: “Мама! Я хочу вот это! Мы купим вот это?”

Мать в этот момент проходит сложный мыслительный квест под названием: “Откажи ребёнку цензурным языком так, чтобы деточка не впала в истерику”.

Вы даже не представляете, насколько расширился мой арсенал дипломатических отказов. Брутальное: “Посмотрим” — там и рядом не стояло. Если решение простых уравнений защищает от деменции, как говорят, я боюсь представить, какие сверхъестественные силы придаёт мозгу это изощрённое упражнение🤔

Но недавно маркетинговые капканы вышли на новый уровень. Юная леди обнаружила печатный выпуск какого-то магазина. И угадайте что?

Правильно! Теперь нам нужно постельное бельё, пельмени, шампуни, уходовая косметика для возрастной кожи и всё остальное, что есть на каждой странице злополучного выпуска. На резонный вопрос: “Ладно пельмени, но косметика для бабулей-то тебе зачем?” Поступил гениальный ответ: “Я же буду играть в салон красоты!” Шах и мат.

Единственная причина, по которой наша квартира не превратилась окончательно в склад всякого пёстро-детского и возрастной косметики, заключается в том, что у маркетологов-копирайтеров нет сердца. И к юным чистым воззваниям они глухи💔

Ну и ещё немного в том, что планировка квартиры включает кладовку. Хвала архитекторам! Вот, кто святые люди🤍

А какими изощрёнными упражнениями вы мучаете свой мозг?

#пятничнаябайка

Чем больше касаний — тем лучше. Значит надо постить каждый день?🤔

Писала недавно, что долгие прогревы — всё. Теперь тенденция на точечные цепочки, прицельные продукты и максимальное взаимодействие с аудиторией в рамках каждой единицы контента.

На первый взгляд может сложиться впечатление, что это означает: “Чем больше — тем лучше”. Но истина, как всегда, где-то рядом😁

На самом деле стратегия брать измором и постоянно мелькать в поле зрения — изначально провальная. Что сейчас, что лет пять-семь назад, когда люди верили в умные алгоритмы.

Главное остаётся неизменным👉🏻 Качество — всегда! — важнее количества.

Если вы делаете контент для галочки, если вы заранее слабо представляете КАК должен работать каждый пост или ролик — они не будут работать.

Хоть 2 поста, хоть 20, хоть 200 будут восприниматься как белый шум (двести — особенно, ага). Поэтому важно не просто “что-то постить”, а выстраивать контент так, чтобы:

✔️Повышать заинтересованность в вашем продукте/услуге;
✔️Показывать экспертность;
✔️Отвечать на вопросы о вас и о продукте/услуге;
✔️Повышать доверие;
✔️Закрывать возражения.

Если у вас нет ответа на вопрос: “Для чего я это публикую”, то сколько постов/роликов не выложи, толку не будет. И, наоборот, если есть стратегия, даже 2-3 поста в неделю принесут результат.

То же касается статьи, да. Одна толковая статья-воронка может заменить целый прогрев, если она с умом встроена в вашу систему продаж.

Заказы на статьи-воронки принимаю в личку: @GorevalovaE. Туда же приходите задавать вопросы по поводу формата и всего остального. С удовольствием на них отвечаю.

Так что тренд постить каждый день — по-прежнему не актуален (за исключением отдельных случаев). Актуален тренд на вдумчивость🤌

#полезныйпост #пропродажи

Однажды в прошлой жизни я очень сильно накосячила. Чем конкретно — не спрашивайте, этого я не помню. Но другого логического объяснения тому, что мне пришлось переться в бывший пенсионный фонд уже в этой жизни, у меня просто нет.

Изначально это была запланированная акция. Я даже внесла дату визита в календарь и никаких важных дел не ставила на этот день, в который ничего не должно было поместиться кроме.

Но мне вдруг позвонил отец, и сказал, что ехать не надо — он по телефону уточнил, и ему сказали, что можно не ездить.

А ещё через пару недель позвонил, и сказал, что надо было всё таки ехать, потому что выплату приостановили😶 Поэтому он записал меня на завтра (это была прошлая пятница), и все дела, запланированные на этот день придётся подвинуть.

Я подвинула и поехала. Фонд встретил меня поломавшейся программой и очередью из четырёх человек, которые уже около часа ждали, когда же уже, когда же уже, наконец, всё починят.

Когда спустя ещё почти час всё починили, и подошла моя очередь, женщина в окошке встретила меня вопросом: “Вы какого числа должны были приехать? А сегодня какое число?” Захотелось нецензурно сообщить ей, что если бы доблестные сотрудники фонда не названивали доверчивым пенсионерам и не говорили, что можно не приезжать, то я бы приехала, как собиралась. Но нет. Я даже овцой никого не назвала.

Проводила меня сотрудница фразой: “Теперь вдвоём с отцом приезжайте и заново всё оформляйте”.

Поэтому в понедельник я снова подвинула все свои дела, сдала детей в сад, взяла отца и поехала. И приехала. И даже всё оформила. И даже никого не назвала овцой (сама себе восхищаюсь иногда, честное слово).

Отец по дороге домой радовался и говорил, что очень хорошо погулял🥲💔

И это единственная причина, по которой вся эта канитель может считаться внезапным подарком судьбы. Потому что с отцом мы гуляем очень редко, и здорово, что хотя бы так получается это делать.

Ладно, на самом деле не единственная. Ещё с матерью вместе в автобусе покатались, пока сбагривали детей в сад. С ней мы как-то гуляем чаще, но всё равно каждый раз как подарок судьбы, да.

И всё же потраченную пятницу (в отличие от продуктивного понедельника), немного жаль. Поэтому за подарки судьбы я очень благодарна, но всё же в глубине души негодую. Ну как! Как?! Как можно обманывать пенсионеров по телефону? Зачем говорить, что можно не приезжать, если нельзя не приезжать😡

Я бы нецензурно выругалась, но не буду. Даже овцой никого не назову.

А вы получали когда-нибудь неожиданные подарки судьбы из-за чьей-нибудь некомпетентности (или просто гадственности натуры — тут непонятно, одно из двух)? Ну или просто подарки судьбы? Получали?

#пятничнаябайка