Однажды я решила посмотреть фильм ужасов. Ну вообще, если честно, это не прям я сама решила. Это старшая сестра собралась его смотреть, мне просто деваться некуда было. А всё потому, что младший брат тоже хотел посмотреть фильм.

Перспектива быть отлупленной в четыре руки за ябедничество мне нравилась ещё меньше, чем перспектива видеть всю ночь всяких монстров во сне. Поэтому я решила не доносить маме, а составить безрассудным сородичам компанию. Вроде бы, когда смотришь фильм с кем-то, это должно быть не так страшно.

И вот, эти два адреналиновых маньяка выключили свет, щёлкнули заветную кнопку, и уставились в экран. Я спряталась под одеяло, стараясь не слушать, что там происходит у них в фильме.

Получалось у меня настолько хорошо, что я… заснула. Да, вот так бесславно закончилось моё знакомство с одним из самых популярных жанров киноискусства.

Я даже не вспомню теперь фильм, который прошёл в тот раз мимо меня — он совершенно не отпечатался в памяти.

С тех пор я видела много фильмов ужасов. Особой нежности к жанру не питаю, но монстров так остро уже не боюсь, как раньше.

Теперь меня всё чаще пугает всякое обыденное. Ну там, что банки с маринованными грибами забродят и придётся выкинуть. Или что не успею текст написать к дедлайну.

Короче всякого скучного боюсь. Ну и монстров на самом деле тоже чуть-чуть побаиваюсь до сих пор. На всякий случай.

А вы любите ужастики? Какой ваш самый впечатляющий страх?

#пятничнаябайка

“Это столько не стоит”

Слышать это в ответ на своё предложение всегда больно. Но чаще клиенты не утруждают себя тем, чтобы формулировать свои сомнения словами. Они просто уходят. Могут бросить размытое: “Я подумаю” — а сами больше не возвращаются💔

А вот причина остаётся: они не понимают ценности вашего предложения. Что-то полезное они в нём, возможно, видят, но цена всё равно остаётся выше ценности.

Что же делать?

👉 Упаковать продукт
Расписать “от” и “до”, какой результат получит клиент и КАК он его получит. Уже на этом этапе большая часть клиентов выдыхает: “Ого! Это же именно то, что надо” — и идёт готовить деньги.

👉 Выстроить контент как прогрев
Повышаем осведомлённость клиента о его проблеме и о том, как вы её решаете. Закрываем возражения ещё до того, как клиент их сформулировал вам лично.

👉 Готовимся закрывать возражения в переписке
Обычно, если два первых пункта выполнены как надо, до этого не доходит, и клиент просто спрашивает как и куда платить. Но держать под рукой готовые ответы, на случай если клиент не читал все-все ваши посты, всё же надо.

Если клиенты мурыжат вас вопросами, а потом всё равно уходят — это не значит, что у вас продукт плохой. Это значит, они просто в нём что-то недопоняли. И с этим я как раз могу вам помочь.

Вытащить смыслы для упаковки, контента и отработки возражений помогаю на консультациях и при составлении контент-стратегий.

Чтобы уточнить, какой формат вам больше подходит, и заказать услугу — пишите в личку: @GorevalovaE. Я отвечу на все вопросы, и вместе разберёмся, что в вашем случае будет эффективнее.

Просто спросить тоже приходите — с удовольствием всё подскажу🤗

#моиуслуги #советыпоконтенту #контентстратегия

Оказывается, я как Илон Маск😀

Только для ноющих писателей. И создала я не целый твиттер, а только канал в тележке. Но всё это не помешало мне почувствовать, что я занимаюсь нужным делом😌

Вообще-то изначально канал задумывался как площадка для моего нытья. Но оказалось, что я не одна такая😂 И подписчики начали активно присылать свои ноющие муды.

Да-да, на самом деле нытьё — одно из любимых занятий писателей. Оно помогает выбросить пар, смириться со своей неидеальностью и принять себя, даже когда что-то не получается в творчестве.

Не пишется — поной.

Неохота идти на работу — поной.

Никто не замечает твоего таланта — поной.

Главное, чтобы кто-то в ответ похлопал по плечу и пообещал, что всё наладится. И ведь обычно оно налаживается☝

А ещё, когда читаешь, что кто-то так же как ты прокрастинирует прямо сейчас, понимаешь, что это не все-все вокруг супер-успешны в том деле, которое ты выбрал, а ты один — неудачник. Просто у всех бывают взлёты и падения. Правда, о последних обычно не принято рассказывать. А у меня принято.

Так что я помогаю людям-писателям почувствовать себя не одинокими в своих бедах. И надеюсь, им это нытьё помогает так же, как и мне моё😁

Ведь стоит признать своё право на неидеальность, и творить становится проще.

А вам помогает “нытьё” или только продуктивность — только вперёд?

#пятничнаябайка

Пока все остальные девушки сажали росточки, я махала мечом

И это была не компьютерная игра или историческая реконструкция — всё в реальной жизни. Просто я участвовала в посадках😌

Сегодня мне напомнили о моей экологической юности, и мысли помчались галопом: далёкий 2012-й или 2014-й, я уже сейчас не вспомню точно. Леса вокруг области пострадали от опустошительного пожара, а у нас и без того лесостепь с натяжкой. Так, лесополосы одни вокруг полей☹

А кому же восстанавливать настоящий лес, как не экологам? Правильно, им, то есть нам, сам бог велел.

Так что загрузились мы в пазики ни свет, ни заря, и поехали. Как только нормальная дорога сменилась буераками, в которых автобус ложился то на один бочок, то на другой, стало понятно, что мы почти на месте. А когда пазик начал привставать на попá, мы уже перестали мучить технику и пошли дальше пешком.

Воодушевлённые новой кровью лесники выделили нам миленькие маленькие росточки (по-умному ювенильные сосны) и мечи. Но не для того, чтоб мы дрались между собой за право сажать деревья не на жизнь, а на смерть — вовсе нет. Это были мечи Кóлесова — специальные конструкции, чтобы долбить аккуратные отверстия в земле для нежных росточков.

А факультет у нас, надо сказать, был даже хуже чем в песне, где на 10 девчонок по статистике 9 ребят. Это ещё жирный расклад. Очень жирный. У нас было примерно… 10 девчонок и от силы 3 пацана. И это в лучших случаях.

Так что самые шустрые барышни набрали себе целые охапки пушистенько-колюченьких сосен, а вот люди вроде меня… Ну короче выписали мне долбилку весом под 6 кило и показали участок от минеральной полосы до горизонта🤔

К счастью, тогда я была ещё молодая-отчаянная, рубить лунки для зелененьких росточков мне даже понравилось. Правда, что было на следующий день с моими руками память блокирует напрочь как неблагоприятные воспоминания. Возможно, у меня даже посттравматический синдром.

Но это всё мелочи. Главное, что когда я теперь в зрелом возрасте приезжаю на это самое место собирать грибы, меня встречают не голые склоны, а аккуратные ряды пушистых юных сосен.

А вам посчастливилось сделать какой-нибудь вклад в природу, который откликнулся потом добром и красотой? Или, может, просто доброе дело?

#пятничнаябайка

“Я эти дурацкие посты и так по два часа каждый раз пишу! Ещё и над планом дополнительно сидеть страдать — это вообще за гранью добра и зла!”

Если узнали в этом описании себя, то, во-первых, искренне сочувствую. А, во-вторых, вынуждена пошатнуть ваш мир сейчас. Если сесть и потратить вот эти два часа один раз не на пост, а на план, то пост… пишется быстрее. И это не один какой-то, а каждый пост по плану.

Почему? Потому что почти в 100% случаев “тупняк”, который сваливается на вас при попытках написать пост, вызван именно тем, что сначала приходится обдумывать, что писать. А пока вы мучаетесь над темой, подачей и смыслом, как раз тратите время.

Причём, чем дольше у вас уходит времени на пост, тем сильнее чувство разочарования и вины, и тем мощнее прокрастинация.

Когда есть план, такого нет. Я имею в виду настоящий план, где вы придумываете не просто рандомные темы, а сначала отталкиваетесь от цели.

Скажем, цель на ближайшую неделю — вовлечение, а на следующую — уже подготовка к окну продаж. Исходя из этого, ищем темы, которые лучше всего закроют обе эти цели.

Например, в ближайшую неделю лучше ставить в этом случае не абстрактные посты “за жизнь”, а те, которые подводят к ситуациям и проблемам, связанным с продуктом. Допустим👇

🔸️Случай из жизни, где вы испытали те же эмоции, которые испытывают клиенты каждый день, встречаясь со своей проблемой;
🔸️Случай из практики, где вы пользовались теми же способами, которые заложены в ваш продукт;
🔸️История о ценностях, которая показывает вашу близость с клиентами.

Видите? Смотрим всего на один шаг вперёд при решении задачи, а скорость в перспективе повышается в разы. Ведь вы будете знать, о чём писать в течение ближайших недель. Я уже не говорю об эффективности.

Плюсы такого планирования очевидны:
🔥снижение чувства неопределённости, неизбежного при “спонтанном” выборе тем каждый день, а вместе с ним и снижение уровня стресса;
🔥облегчение понимания, что и зачем вы делаете в блоге, и появление чувства уверенности;
🔥повышение отдачи от блога и эффективное решение задач.

Если создаёте контент “по сердцу” и не видите отклика, очень рекомендую попробовать план — это правда работает💯

А если планирование вгоняет в тоску, паралич и ужас, можете обратиться ко мне — составлю для вас план в рамках контент-стратегии.

Чтобы избавиться от мучений над контентом — пишите мне в личку @GorevalovaE. Чтобы просто спросить — тоже пишите, с удовольствием отвечаю на все вопросы🤗

#полезныйпост #советыпоконтенту #моиуслуги

Решила тряхнуть стариной и немножко поучиться

Очень долго ничему не училась. По моим меркам даже очень-очень долго. Если ещё в прошлом году я не могла сидеть даже пару месяцев без какого-нибудь, хотя бы малюсенького, курсика, этот год был каким-то тихим. Даже слишком тихим.

После того, как я в январе закончила курс по саморедактуре, меня вообще не тянуло на новые знания и умения🤔

На самом деле я и дальше, возможно, не стала бы ничему учиться, но мне попался курс, мимо которого я просто не смогла пройти😌 И он был, неожиданно… по рисованию.

Рисовать я любила всегда, но никогда этому профессионально не училась. У меня, конечно, были общие представления, но мне их не хватало. Даже рисовальный клуб не особо помог прокачать скилы. Только вызвал смутное, но устойчивое, ощущение, что так, как автор клуба, я рисовать точно никогда не научусь☹️

А тут вдруг обещают объяснить основы построения фигур, перспективу, композицию и всю остальную базу. И всего за месяц. Я не просто пошла — я побежала.

И не зря. Оказалось, всё это достаточно просто — главное практиковаться. Рисовать стало и приятнее, и, неожиданно, проще. Хоть поначалу на это уходило больше времени, чем если просто делать наброски, стараясь копировать всё, что видишь.

Так что я довольна как никогда. Можно сказать, исполнила одну из своих детских мечт: рисовать “по-настоящему”.

Скоро дорисую натюрморт и смогу всем хвастаться😁

#пятничнаябайка

Как стать неотразимым для клиентов: пишем идеальный оффер

Как огранить ваше решение так, чтобы оно засверкало всеми достоинствами? Ловите 3 важнейших компонента рабочих офферов:

1️⃣ Вынести в оффер главную проблему словами клиента
Это может казаться очевидным, но многие здесь терпят неудачу из-за мнимой простоты. Например, не пишут проблему вовсе или формулируют её так, как сам клиент никогда не назвал бы.

Достаточно написать: “Если ты…” и дальше то, что тревожит клиента каждый день — именно его мыслями — и всё, внимание клиента приковано к вашим буквам.

2️⃣ Ваш вклад в решение проблемы
Это ключевой пункт. Не сам клиент и не кто-то другой — именно вы решите проблему клиента. Вы ключевое звено решения, без которого всё развалится и ничего не будет работать.

Только так выберут именно вас. Без этого пункта начинаются пресловутые “я тут ещё сам помыкаюсь” или “я всё понял, спасибо, а теперь пойду отнесу денег твоему конкуренту”😤

3️⃣ Усиливаем
Важно не только какую проблему вы решите, но и то, как вы это сделаете. У клиента есть возражения? Отлично! Закрываем их прямо в оффере.

У них есть страхи? Пишем, что вы решите проблему без того, чего клиент боится до ужаса. Они признают только какой-то один подходящий способ решения? Подчеркните, что именно так вы и работаете.

Всё. Максимум три строчки на экране телефона, и у вас готов такой крючок, с которого не сорвётся ни один тёплый клиент. Даже холодные останутся посмотреть: “А чего это? Это ведь вроде именно то, что надо”. И если вы вызовете их доверие и закроете оставшиеся возражения в следующих постах, они купят.

Ставьте благодарственные сердечки, кидайте восхищённые огоньки. И пусть каждый ваш оффер, составленный по этой простой схеме будет рабочим😌

А если вам нужно вытащить смыслы для оффера — я с удовольствием помогу. Просто пишите мне в личку: @GorevalovaE, и подберём удобный формат работы🤗

#полезныйпост #советыпоконтенту #пропродажи

Нельзя сказать, что я совсем уж никак не шла к своей мечте — легко и изящно рисовать. У меня был учебник по академическому рисунку, одно время я состояла в художественном клубе, а ещё я то и дело практиковалась. Кривенько, неаккуратненько, но усердно.

Но долгое время этот набор не приносил нужного результата, несмотря на все мои старания😕

Так что я пошла ва-банк и отправилась учиться. Теперь мои лапки откалиброваны как могучие лапищи. Я чувствую лёгкость там, где раньше не получалось, а ещё у меня есть понимание, как расти дальше.

Ну и самое главное — теперь я могу хвастаться рисунками, которые раньше казались мне чем-то запредельным😌 И это только начало.

А у вас какие хобби? Обязательно хвастайтесь в комментариях😉

#пятничнаябайка

Главная опасность стихийных заказов из соцсетей, которую обычно игнорируют

Сегодня будет неприятный пост, сразу предупреждаю. Кто-то, возможно, даже отпишется. Но это то, что должен знать каждый, кто продаёт или продвигается онлайн, ведь в такой ситуации так или иначе были все или почти все (даже я хаживала когда-то по этим граблям, чего греха таить).

Ситуация типичная. Возьмём, к примеру, Марину, которая оказывает услуги онлайн. Ниша не принципиальна: она может быть художницей, вязальщицей, консультирующим экспертом.

И вот прочитала Марина пару статей по продвижению, окончила какой-то экспресс-курс и даже научилась немного пользоваться нейросетями. Оформила красиво профиль, написала несколько постов, всё по уму. Несколько знакомых купили, но дальше — тишина. Ни одной заявки😱

Марина не сдалась так просто, и решила, что нужно просто больше контента: вирусные видео, тренды, посты, статьи, схемы, юмор, экспертность — всё! Всё, что только можно. Она начала тратить по 3-4 часа на контент каждый день, лишь бы покупали.

В результате всех этих усилий изредка кто-то спрашивал про услугу, поступали разовые заказы, но по отдаче выходило совсем не то, на что Марина рассчитывала. Время в помойку, денег нормальных — нет. Обидно до слёз😭

На самом деле проблемы у Марины начались ещё до того, как она получила первые заявки. Но, поскольку ей повезло с первыми заказами, она ничего не заметила.

А случилось банальное: системы привлечения клиентов через соцсети у неё изначально не было (да, эти все продуктовые линейки, воронки, прогревы, которые на самом деле нужны). Был только стихийный контент, который помогал отчасти закрыть “горячих” клиентов из знакомых или тех, кто уже прогрелся где-то ещё и просто искал подходящий по цене вариант.

Самое обидное, что в этом случае Марина не знала, что именно у неё работало, а что — нет, и никак не могла влиять на результат.

Поэтому главное правило продающих соцсетей: сначала мы определяем цель, затем выбираем подходящие инструменты и только потом делаем. Никакого контента ради контента и танцев с бубнами.

А вы уже знаете, сколько хотите продаж в этом месяце? Вот прямо чтобы цифрой. А в следующем? Уже составили себе план, что для этого будете делать?

#пропродажи

Почему “синица в руке” — провальная стратегия

“Оно вроде бы работает. Не так, как предполагалось, да и выхлоп совсем не такой, как хотелось бы. Но мне просто страшно туда лезть, чтобы хотя бы этого не лишиться”🥲

Знакомо? У многих экспертов именно такие отношения с соцсетями: вроде бы какие-то заявки идут, но что и как работает — непонятно.

Иногда пост “выстреливает” и сразу несколько продаж, а иногда бьёшься неделями как рыба об сковородку, и всё впустую.

Так бывает, когда нет понимания, что и зачем выкладывать. Нет чёткого плана и схемы по принципу: “действие — результат”, чтобы его достичь.

Самое печальное в этом случае, что не получается стабильных контролируемых продаж. Но их и не может быть. Это всё равно, что сесть в такси, но вместо конкретного адреса сказать: “Везите куда-нибудь”. И при этом надеяться, что таксист прочитает ваши мысли и привезёт именно туда, куда надо. Абсурд? Абсурд.

Но почему-то в случае с соцсетями кажется, что всё не так уж и страшно. Вдруг случайно получится именно то, что надо. И вы продолжаете делать “что-нибудь” в надежде, что сами собой наладятся стабильные продажи.

Спойлер: не наладятся.

При этом вы теряете время и силы, пока делаете контент. Вместо того чтобы заниматься работой, собой, семьёй или просто отдохнуть.

Хотите получить эффективную систему ведения блога с минимальными затратами энергии вместо чёрной дыры, в которую утекают силы и время? Пишите мне в личку @GorevalovaE: “Хочу стратегию” — и я помогу выстроить эффективную и управляемую систему продаж из блога.

Если пока не понимаете, подойдёт ли вам стратегия, или если остались вопросы, тоже пишите, вместе всё обсудим😊

#пропродажи #моиуслуги

Кажется, что вы уже написали всё, что могли, но они всё равно не покупают.

Про боли написали, про результаты написали, про методы работы написали, личный пост написали и продающий пост — тоже, даже кейсы выложили. Но не покупают.

И ведь логично же вроде всё написано, без занудства, ёмко, интересно. Не по-ку-па-ют! И всё. Хоть ты тресни.

А дело чаще не в самих постах. А в том, что большинство экспертов не учитывает кучу других вводных: продуктовую линейку, упаковку продукта, степень “прогретости” аудитории, логику контента в окно продаж и на этапе подготовки. На самом деле всё это тоже очень сильно влияет.

Но это всё остаётся невидимым. А вот посты и рилсы/шортсы видимы. Если сосредоточить внимание на них, рано или поздно получишь нужный результат (нет). Нужно просто больше контента (тоже нет).

Если вы задолбались писать посты впустую и хотите стабильный поток горячих клиентов из соцсетей, то вам нужна контент-стратегия.

И вот почему. Вы получаете:

✅️ Клиентов, которые реально заинтересованы в вашем продукте/услуге
✅️ Возможность заниматься своей работой, а не страдать над контентом
✅️ Стабильные заявки, а не паническое: “Где клиентов брать?”

❌️Без каждодневного: “Что написать?”
❌️Без тонны контента, на который вы сливаете силы и время по несколько часов каждый день
❌️Без токсичных клиентов, которые сначала выкручивают нервы, потом пытаются прогнуть вас на скидки,а потом всё равно уходят

Стратегия — не волшебная таблетка. Она не даст чудодейственного мгновенного эффекта, если у вас нет упакованного продукта или в подписчиках у вас только друзья, которым не интересны ваши услуги.

Это на самом деле тоже решается, просто не в рамках контент-стратегии.

Если вы готовы получать стабильный и контролируемый поток клиентов из соцсетей, пишите мне в личку @GorevalovaE, и я составлю для вас рабочую стратегию.

#пропродажи #моиуслуги

Однажды я боялась пауков. Ну как однажды. Вообще-то это как началось в далёком детстве, так потом на всю жизнь и продолжилось. Просто со временем этот страх немного притупился. Так что я перестала бояться пауков размером меньше двух миллиметров.

Со всеми остальными пауками это почему-то не прокатывало☹️ Они по-прежнему воспринимались как ужасные чудовища, которые лапками своими тоненькими клац-клац. Фу-бэээээ🙈

Долгое время всё было не так уж плохо, я даже находила повсюду единомышленников, которые тоже не доверяли этим чрезмернолапым тварям. Но потом я вышла замуж.

Само по себе это было неплохо, местами приятно и даже социально одобряемо. Но муж мне при этом попался такой, который не боится пауков😐 И это вроде бы даже ничего, можно было бы просить его выгонять их, да, но… Все возможности разбились об один неприятный фактор: муж мою фобию не признавал и всячески высмеивал.

Мол, пауки — это же фигня, что они вообще могут сделать, если в наших широтах не водятся смертельно опасные виды🤨

И дальше всё в таком же мерзком неарахнофобском духе. Если бы в реальной жизни можно было бы заблокировать диалог, я бы, наверное, так и сделала. Но мой уровень подписки пока такой возможности не предоставляет.

Поэтому пришлось слушать эти чёрствые бездушные выпады с призывами побороть свой страх и всю вот эту вот другую чушь. Фу-бээээ.

Стокгольмский синдром от всех этих бесед настолько захватил меня, что со временем даже начало казаться, что в этом что-то есть🤔 Так мне начала нравиться не только плюшевая акула из Икеи, но и плюшевые пауки.

Я даже попросила мужа купить мне одного на день рождения, но он посмотрел на этот плюшевый шедевр, прикинул цену в 7,5к за одну игрушку и тоже начал их бояться.

Так мечта о плюшевом пауке для преодоления фобии разбилась о суровую маркетинговую реальность😢 Но до конца она не умерла.

Поэтому в последний Хэллоуин, когда я увидела в фикс-прайсе паука попроще всего за 150₽ (да-да, оооооочень сильно попроще), я решила, что это знак.

Меня охватило ликование, радость и облегчение, что теперь я на шаг ближе к победе в борьбе со своей арахнофобией. Но только на пять минут. Потом пришли дети и решили бороться уже со своей арахнофобией. Причём в зародыше.

Я решила, что это тоже знак. И купила ещё двух пауков, чтобы каждый член семьи мог бороться с этим постыдным психологическим недугом☝️

Это сработало. Теперь у детей три плюшевых паука, а у меня ни одного. Я по-прежнему боюсь пауков, но, может быть, всё таки чуточку меньше🤏 Но совершенно точно не жалею ни о чём.

А вы боитесь пауков? Или, может быть, наете какие-нибудь бережные методы, как бороться с фобиями? Поделитесь, мне очень нннадо🥲

#пятничнаябайка

“Заполните, пожалуйста, как вы будете ходить (или не ходить) перед новым годом”

Признаться честно, сначала я зависла. Декабрь только начался, а в садике от родителей уже требуют все планы-явки-пароли на конец месяца😄 Тут сегодня-то не знаешь, что деточка отчебучит, и пойдёт ли в сад завтра или с соплями дома останется, а вы говорите целый месяц…

Но я супер-планикёр (или планировщик🤔 или планирователь🤔), поэтому волевым усилием заполнила все бланки в сад уже сейчас, как требует бездушный регламент.

На самом деле иметь план — это в любом случае отличная стратегия. Так, как минимум, есть, чего придерживаться. А как максимум — есть, от чего отступать. Мозг не мечется в конвульсиях, пытаясь выбрать из нескольких вариантов, а спокойно работает над задуманным или ищет варианты, как вернуться к нему, если вдруг всё пошло не так.

Энергия экономится, эволюция и физика торжествуют, организм счастлив😌

Поэтому я на самом деле себе тоже всё планирую. Особенно работу. Например, до конца этой недели могу взять ещё один проект на разработку стратегии.

Если не хотите рисковать продажами перед праздниками (а то вдруг вы им умопомрачительный оффер, а они вам вот это мерзкое “давайте после НГ”) — заказывайте стратегию уже сейчас. В ближайшие пару недель ещё успеем упаковать всё так, что невозможно будет отказаться.

Чтобы заказать стратегию, узнать детали или просто спросить — пишите мне в личку @GorevalovaE.

Кстати, если хотите себе забронировать разработку стратегии на будущий год по лучшей цене, тоже пишите. Внесёте предоплату сейчас — забронируете место по текущим ценам. И ваше “после Нового года” начнётся уверенно, спокойно и с лучшими клиентами💃

#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги

Контент-стратегия — гораздо больше, чем просто посты

Как много людей купят с хорошего продающего поста? Это, конечно, зависит от многих факторов, но одно можно сказать точно: даже с отличного продающего поста купят только те, кто готов воспользоваться вашим предложением “здесь и сейчас”.

Если углубляться в маркетинг, это пятая ступень лестницы Ханта. И в лучшем случае, это 1/5 часть от аудитории, если вся она целевая. А есть ведь ещё охват, актуальность предложения, качество оффера… Так идеальные 20% могут снизиться до 1-3%☹️

Что же остальная аудитория? Они пока:
❌️ либо не готовы воспользоваться вашим предложением, потому что у них есть проблема, но они не понимают её актуальности,
❌️ либо выбирают другой способ решения,
❌️ либо выбирают ваших конкурентов.

Поэтому продажа продукта/услуги начинается не с конкретного поста. Она начинается раньше. И здесь важно выстроить весь путь клиента в деталях.

Поэтому когда я разрабатываю контент-стратегию, это не просто условный “план с постами”.

В неё входит👇

🔥Упаковка профиля (описание профиля + оффер + 4 упаковочных поста)
На этом этапе выявляем сильные стороны эксперта/продукта и доносим их до аудитории так, чтобы не осталось вопросов, чем вы можете быть полезны.

🔥Анализ продуктовой линейки
Чтобы аудитория не разбежалась после первой покупки, на этом этапе продумываем не только, как привлечь людей в воронку, а ещё как создать и упаковать цепочку продуктов, каждый из которых продаёт следующий.

🔥Разработка или усиление воронки
Не всегда сложные воронки работают лучше простых. Главное — чтобы в воронке не было слабых звеньев, на которых всё ломается. На этом этапе анализируем весь путь клиента, выискиваем нерабочие элементы и всё оптимизируем👌

🔥Контент-план + посты
Да, это только четвёртая по счёту ступень, но она очень важна. Ведь это именно то, что будут видеть ваши потенциальные клиенты. Именно контент — способ общения с аудиторией через блог. И именно от него зависит, сколько людей захотят купить.

Как видите, контент — это только верхушка айсберга. И работает она только когда “невидимая часть” на месте.

Кажется, всё это слишком сложно? Может, даже глаз начал дёргаться от объёма предстоящей работы?👀

На самом деле единственное, что потребуется от вас — заполнить опросник, в котором не больше 30 вопросов. И всё. Остальную часть работы я беру на себя. Всё, что вам нужно будет делать после — тратить не больше 20 минут в день, чтобы дать мне обратную связь.

Хотите, чтобы блог начал работать как стабильная система, которая приносит заявки? Пишите мне в личку: @GorevalovaE — и заказывайте контент-стратегию😎

#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги

Два десятка вопросов, которые помогают получить от контента максимум

Однажды я сидела и беспомощно лупилась в таблицу. А потом в следующую таблицу. И ещё в одну таблицу. Там было много умных слов в названиях строк и столбцов, но они не помогали.

Часы в темноте показывали что-то около двух. Глаза слипались как намагниченные, пальцы нервно теребили друг друга, силясь ускорить мыслительный процесс, но это тоже не помогало.

Сколько я ни смотрела в нескончаемые пересечения строчек и столбиков, они зияли белой пустотой и отказывались заполняться сами собой, просто потому, что у меня теперь есть эти умные таблицы. Так я поняла, что в маркетинге инструменты — это далеко не всё. Куда важнее понимание базы🤌

Так я отправилась учиться. И там… меня снова ждали таблицы😄 Правда, к счастью, спустя сотни часов выискивания ответов, они таки заполнились.

Потом были ещё и ещё обучения. Но, что важнее — практика.

Чем больше у меня было опыта заполнения таблиц, тем быстрее и проще они заполнялись. И тем отчётливее я понимала, что волшебной таблетки для привлечения клиентов из соцсетей не существует. Работает только логически выстроенная система.

Сейчас мне уже не нужны таблицы. Мои клиенты просто отвечают всего на пару десятков вопросов, и этого действительно достаточно (когда километры таблиц уже есть в голове😜).

Я больше не сижу ночами и не выискиваю ответы в пустоте. Всего пара часов, и готовы логика и структура контента на месяц вперёд. Всего 20-30 минут, и этого достаточно, чтобы написать пост, который получит тот отклик, который нужен.

И мои клиенты тем более не сидят над таблицами и над контентом. Ни ночью, ни днём. Им достаточно просто заполнить бриф, а потом потратить немного времени на чтение уже готовых постов (меньше, чем трачу я на их написание🙃).

Всё. Остальное время они могут спокойно работать, заниматься любимыми хобби, семьёй или другими важными делами.

Без всяких:
😱 Надо на завтра пост писать, а у меня сейчас клиент, потом детей забрать, потом приготовить что-то надо, потом всё идёт кувырком. Да и идей, если честно нет.
😱 Я вроде продаю, а они молчат, что делать. Уже пора менять план или подождать?
😱 Ну вроде пока клиенты есть, потом уже посты буду писать, чтобы новых привлечь. (Спойлер: это так не работает)

На этот год проекты уже не беру, но вы можете забронировать одно место по стратегии на январь.

Готовы заниматься своим любимым делом, а не корпеть над контентом или бегать в поисках клиентов? Пишите мне в личку @GorevalovaE “Хочу стратегию” — и начните свой год легко, в удовольствие и с клиентами.

#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги

Обнаружила инфляцию счастья. Не то чтоб глобальную, так, в рамках одного конкретного человека. Зато обнаружила прям основательно: чуть ли не за руку схватила, к стене прижала и в глаза эти инфляционные бездушные заглянула.

А дело было так. Муж купил себе очередной паяльник. Если вы, как я, привыкли, что паяльник — это такая страшенная шпагоподобная дубина, которой можно не только запугивать жароопасно, но и чувствительно приложить физически — забудьте. Современный паяльник больше всего напоминает обычную шариковую ручку по размеру. А по функционалу — космическую станцию, если б ей вдруг вздумалось паять. Представили? То-то же. Какая-то совершенно ювелирная штуковина.

Так вот, у мужа уже было такое чудо инженерной мысли. Но он загорелся идеей купить себе ещё одно. Различаются они между собой примерно как… Ну не знаю… Для меня примерно как старая шариковая ручка в брутальном минималистичном пластиковом корпусе и новая шариковая ручка в красивом корпусе под металлик.

Но муж с горящими глазами и улыбкой Марлона Брандо рассказывал мне примерно полчаса, какой новый паяльник клёвый. Ну и что старый клёвый — тоже рассказал. И как он теперь ими обоими сможет паять (да, он правда ими паяет)…

Вот тут меня и накрыло осознание. Что такие простые радости куда-то ускользнули от меня. Что прошли те времена, когда ты как в детстве радуешься какой-нибудь фигне из киндер-сюрприза. Или там, что бабушка печенье какое-то модное достала — с прослойкой из кремчика, а не топлёное молоко.

Остаётся только сидеть и вспоминать, что сама подобным мелочам радовалась только когда покупала плюшевого паука где-то полтора месяца назад (трёх пауков в итоге). Или когда муж шавуху внезапно купил пару недель назад. Или когда утром шла по улице после первого снега, а вокруг всё растаяло, но зато так весной зато пахнуло🤔

Короче, что-то сломался мой генератор спонтанного счастья. Не такой мощный как в детстве стал. А память и того хуже работает.

В общем берегите себя. Замечайте приятные мелочи и чудеса вокруг, и пусть мир остаётся счастливым и волшебным, как в детстве. Хоть изредка. Но лучше, чтоб как можно чаще🙏

А вы, когда в последний раз были счастливы от простых мелочей, но чтоб от души?

#пятничнаябайка

3 простых вопроса, на которые стоит ответить прямо сейчас, чтобы улучшить продажи

“Давайте уже после Нового года” — звучит всё чаще. И даже когда это не озвучивают открыто, в голове раздаётся почти у всех💯

Это и понятно: декабрь на финишной прямой, тут запланированное успеть бы, не то, что ввязываться в новое. По правде сказать, полностью разделяю эти настроения😌 Но кое-чем быстрым и лёгким для облегчения продаж, что можно сделать прямо сейчас, хочу с вами поделиться.

Никакого нудежа по поводу упаковки профиля и продукта, продуктовой линейки и стратегии. Всего 3 простых вопроса, ответ на которые облегчит вам продажи😏

👉Кто мой клиент
👉Какую его проблему я решаю
👉Что особенного в моём решении

Кажется слишком просто? Очевидные вроде вещи?

На самом деле это база в позиционировании, в которой как минимум у половины экспертов каша😕 И это только те, которых видно. А вы представляете, сколько тех, кто просто молча где-то потерялся со своими непонятными офферами? Подозреваю, там что-то в районе 9 из 10 получится.

К счастью, мы с вами не принадлежим ни к этому айсбергу в целом, ни к его торчащей над водой верхушке в частности. Правда?

Поэтому никакой каши в позиционировании и в офферах. Мы чётко знаем: кто мы, для кого мы и как. Так ведь?

Например, я для экспертов, которые устали вести блог в пустоту, и здесь делюсь простыми решениями для контента и стратегии, которые помогают получать клиентов из соцсетей и не задалбываться при этом.

Можете прямо сейчас в комментариях написать: для кого вы, какую проблему решаете и как. Всего 2 минуты времени, но при этом и себя показать, и на людей посмотреть, и, может, какие-то дельные идеи подсмотреть🙃

А я с удовольствием поболтаю с вами о вас и ваших клиентах😉

#советыпоконтенту #пропродажи

Самоуверенность никогда не доводила меня до добра. Наверное. Может, когда-то и доводила, конечно. Но сегодня был явно не тот случай.

А началось всё с того, что мне надо было ехать на репетицию перед концертом. Не то, чтобы это был (будет) прям настоящий большой концерт. Но для меня это первый в жизни настоящий концерт — в вокальной студии, где я занимаюсь.

И проходить репетиция должна была в филиале, где я до этого ни разу не была. “Не беда!” — самоуверенно подумала я. — “Яжгеограф! Всё, что мне нужно, чтобы добраться в неизвестное место — это посмотреть, где оно находится на карте”. И это было ошибкой.

По карте я всё нашла. По приезде на место нужное здание было успешно идентифицировано. Но… оказалось, что этого мало для успеха.

По фасаду здания в огромных количествах располагались вывески, баннеры и прочие плакаты, обозначающие всякие строительные магазины. Значищи с надписью “Вход” зазывали покупать кровати, ламинат и прочие радости цивилизованной жизни. К каждому магазину. Отдельный вход. Ни слова о студии вокала.

“Окей!” — подумала я. — “Я так просто не сдамся, — подумала я.

Не зря же я припёрлась на место аж на 17 минут раньше и думала в автобусе: “И что ж я тут, бедненькая, буду столько времени делать”🤔

Оказалось, что провидение было на моей стороне. И дабы развлечь мой замшелый немного географический скилл послало мне поиски входа в успешно найденном здании.

Я снова открыла карту. Шутник Яндекс не просто обозначил нужное мне здание. Но и нарисовал маршрут от остановки. Меня поначалу удивило, что от фасада здания он идёт какими-то парковками во двор. Но раз нормального входа в студию нет, нас таким не испугать. Можно штурмовать и через двор.

И я пошла. Пейзаж подавал всё меньше признаков цивилизации. Он становился похож на какие-то промышленные гаражи и склады (с таким количеством строймагазинов не удивительно так-то). Но ничего похожего на нормальный вход, так же как и вывески студии не было☹️

Так что я решила вернуться к начальной точке поисков и зайти с другой стороны. И — о чудо! — вывеска вдруг нашлась. На растяжке на третьем этаже😶 И снова ни одного намёка на вход.

Чтобы лезть на третий этаж по фасаду я, к счастью, уже слишком стара. Так что с чистой совестью я воспользовалась бонусом: “Подсказка зала” — спросила сотрудников ближайшего магазина, как мне попасть в студию. И это даже сработало!

Оказалось, что в торце здания есть совершенно неприметная дверь, которая в тот момент была закрыта неудачно (для меня) припаркованным грузовиком.

Но! Приключения на этом не закончились.

На растяжке было написано, что студия находится на третьем этаже. И я честно поехала туда на лифте. Но… Никаких признаков студии — ни вывески, ничего похожего, там не оказалось🥲

Тогда я воспользовалась помощью бездушной машины, и… нашла в интернете на сайте студии номер комнаты. Оказалось, что это на втором этаже, а не на третьем😳

Я спустилась и тут уж, к счастью, мои плутания закончились. Потом была репетиция, но это уже другая история. Хватит с вас сегодня потрясений на ночь глядя.

А вы любите квесты: “Найди пункт назначения” в реальной жизни? Или вы нормальные и сразу просто спрашиваете, как добраться?

#пятничнаябайка

I’ve got the power!💪 (с)

Если вы это сейчас пропели, есть вероятность, что вы такой же динозавр, как и я🙃🦕 А если серьёзно, эта песня не теряет своей актуальности настолько, что на неё никак не меньше десятка каверов разных лет.

Ведь за всю историю существования человечества, людей всегда манила сила и стихия. Быть способным, быть крутым и вот это всё — каждый так или иначе этого хочет.

Этот год я встречала без ощущения праздника зато с температурой под сорок и выгоранием. Мне было пусто настолько, что не хотелось ничего. Только лежать под одеялом и выть с тоски. Правда, сил выть особо не было.

А всё потому, что я тоже попробовала обрести недосягаемую прежде “внешнюю” силу, но по пути потеряла баланс🤷‍♀️ Воспользовалась формулой “быстрее-выше-сильнее”, а в итоге устала, выгорела и получила знатного пенделя от собственного здоровья.

Этот случай многому меня научил. И, главное, помог понять, что надо сделать шаг назад и вернуться к тому, что было для меня важно. Потому что моя сила всю жизнь была не снаружи. А внутри.

Но баланс был настолько нарушен, что просто взять и вернуть её обратно не получалось. Поэтому я сделала то, на что ещё год назад не решилась бы. Попросила о помощи специально обученного человека.

И это… помогло (неожиданно, да?😄)

Дальше стало уже попроще. Я снова нашла ту силу, что была внутри. И стала выбирать именно её.

Я бросила всё лишнее, и обрела вдруг то, что мне на самом деле подходит. Вспомнила, что люблю рисовать. Снова вернулась к редактированию рукописи. Поняла, что хочу научиться петь.

И знаете что? У меня начало снова получаться. Вернулись прежние силы. Вернулись некоторые клиенты, с которыми я работала ещё из своих настоящих ценностей. Открылось то, что раньше было недоступным.

Желание выть уползло, и вроде пока обратно не торопится. Но я на всякий случай пока не разгоняюсь и посматриваю в сторону своих ценностей каждый раз, как собираюсь на что-то решиться.

И всё вдруг начало… получаться. Потому всё лишнее уступило место тому, что действительно важно. И оказалось, что я стоооолько всего могу!🤩 Снова.

Главное не перепутать.

А у вас как дела с супер-силами? Делитесь, что осознали-поняли и чего умеете😌

#пятничнаябайка