Наша встреча началась утром. Это было два года назад. За окном показывали акварельное ясное утро, лето работало год за два (теперь понятно, почему в этот раз его нам не доложили) и не собиралось сдавать свои позиции.

Потом было около шести часов подготовительных работ. Даже удивительно, как всё может проходить настолько споро. Как оркестр, которым дирижирует кто-то очень умелый.

А потом мы встретились. Мы обнимались, как лучшие друзья. Но всё, о чём я думала тогда: “Ну почему им всем непременно нужно быть настолько похожими на папу, и совершенно нельзя быть похожими хоть чуточку на меня”.

Одна из самых важных встреч в моей жизни. Которая вот уже третий раз ощущается как оркестр, как прозрачная яркая акварель. Как счастье.

#пятничнаябайка

Почему вы не знаете, о чём писать в блоге. Главная причина✍🏻

Многие ругают себя за то, что блог — как непосильная работа. Тяжёлая, выматывающая, ненавистная. Висит где-то над душой и отнимает силы, даже когда вы его не ведёте. Особенно когда вы его не ведёте.

Почему так происходит?

Объяснения у каждого разные. Самые частые:

😔 Вокруг тонны маркетинговой премудрости, пока я во всём этом разберусь, уже на пенсию выйду. Да и не охота, если честно.
😔 Нужны какие-то особые умные и красивые слова, чтобы меня заметили. А я не понимаю, где их взять. И искать лень и страшно.
😔 Я не вижу мгновенного результата, и не понимаю, правильно делаю или нет. Вообще ничего не хочется писать.

Да вы и сами наверняка знаете ответ. Первый, который в голову приходит. Но скорее всего, он окажется только верхушкой мороженки, которая торчит над рожком.

Главная причина, по которой вы не знаете, что писать — вы не понимаете, что нужно вашим клиентам, и как вы вписываетесь в решение их проблем. Всё.

Когда мозг не видит конечной точки, он не придумывает решения задачи. Если вы пишете не “просто так”, а чтобы привлечь клиентов, блог будет для вас каторгой, пока вы не выстроите маршрут клиента и не продумаете каждый шаг.

Для этого нужно не просто понимание, какие проблемы есть у ваших клиентов. Но и понимание, как устроен путь клиента от их точки “сейчас” к решению проблем с вашей помощью.

Всё нанизывается друг на друга:
👉Проблема клиента;
👉Конкретный ваш продукт, который помогает проблему решить;
👉Смыслы, которые доносят ценность продукта;
👉Контент.

Пока вы не добрались до уровня “смыслы” и успешно не расписали его, вы так и не поймёте, о чём писать в блоге.

Многим на самом деле страшно подниматься на этот уровень, потому что сложности начинаются уже на уровне продукта. Он вроде должен решать какую-то проблему. Но по сути КОНКРЕТНЫЙ результат, который получит клиент, сформулировать не получается. Так же как и то, КАК он его получит.

Если вы прямо сейчас не можете ответить на эти два вопроса: какой результат получит клиент и как он его получит, у меня для вас плохие новости. Пока вы не сможете ответить на них, контент так и будет проблемой. Потому что дело не в красивых словах и не в маркетинговых фишках. Дело в смыслах.

Смыслы в быстром и облегчённом формате помогаю вытягивать на консультациях. Более глубоко и масштабно — при построении стратегий.

Если хотите уже разорвать этот порочный круг с неподъёмным контентом, пишите мне в личку: @GorevalovaE. Выберем удобный для вас формат, и я распакую все смыслы вашего продукта. Но сразу хочу предупредить, что у такой распаковки есть побочный эффект: идей для контента хватит на полгода вперёд, вы можете не успевать всё записывать😁

#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги

“Откуда берутся такие люди? Как вообще можно быть настолько беспечными?!”

Уверена, каждому из нас хоть раз попадался в жизни врач, который рассказывал леденящие истории про горе-пациентов.

То отпустили женщину домой под честное-пречестное диету не нарушать, а она в тот же вечер загремела по скорой обратно с осложнением. То мужику говорили ранку не мочить, не то почернеет и отвалится. Но он какой-то совсем глупый попался…

Мне вот рассказывали. Одно страшнее другого. Я каждый раз недоумевала. Негодовала! Была уверена, что любой здравомыслящий человек ни за что в жизни не станет пренебрегать советами врачей. Я — так уж точно!

Но… Как-то раз посоветовали мне несколько специалистов родинку на спине удалить. Ну я как “послушная пациентка” и ринулась. Пару лет спустя, правда. Но ведь дошла же! Прошло всё довольно гладко. Врач говорит: “Через две недели приезжайте швы снимать”. Я понятливо кивнула, и мы разошлись.

Ходила-ходила я послушно. Ждала-ждала. Но нитки щекочутся, пластыри мешаются. Терпимо. Но неприятненько☹

И тут муж выдвинул гениальное предложение: “А чего ты на другой конец города попрёшься? Давай, пока я дома, сейчас тебе швы сниму. Мне после грыжи через 10 дней снимали как раз, всё зажило”.

Покладистый пациент в моей голове начал возмущаться и негодовать. Но уставшая от дурацких пластырей женщина снаружи решила, что если целая грыжа, которую до позвоночника рассекали, за 10 дней заросла, “просто кожа” и подавно должна. Наверное🤔

Решающим аргументом стал муж, который притащил всё, что нужно, и сказал: “Давай. Я сто раз так делал”.

Мой занудный внутренний ипохондрик смирился (после грыжи заросло ведь). Перспектива избавиться от пластырей сверкала, манила и переливалась всеми цветами спектра.

Оказалось, что муж правда отменно снимает швы в домашних условиях. Тут он не соврал. Да и следующие полчаса всё было отлично. А вот потом…

Потом оказалось, что если не лежать дома следующие две недели после снятия швов, а надевать узкие неудобные штаны и скакать с дитём наперевес в поликлинику за два километра, швам это не очень нравится😢

К счастью, клей для болячек и пластыри (будь они неладны!) творят чудеса. Даже не пришлось снова идти к врачу и смотреть на него своими бесстыжими виноватыми глазами.

А то будет рассказывать потом, какая я глупая и беспечная. Все узнают.

А вы творили безрассудства? Или ваше белое пальто идеального пациента ни разу не расходилось по швам?🥲

#пятничнаябайка

Почему продавать дырки сложнее, чем кажется

“Не продавайте свёрла, продавайте дырки”(с) До этой премудрости маркетинг додумался так давно, что она с тех пор изрядно развилась.

На более высоких уровнях уже предлагали продавать и повешенные на стену рамки со счастливыми личиками детей, и ощущение удовольствия и самодостаточности от осознания факта, что ты крутой молодец и создаёшь то самое пространство вокруг себя, которое тебе ценно❤

Кажется: до всего ведь уже додумались, осталось только всё расписать и внедрить!

Вроде да, но нет. Ведь смысл, который вы хотите донести до клиента, многократно искажается множеством факторов. Вот три главных причины, по которой клиенты ещё не бегут к вам с протянутыми деньгами:

1️⃣ Всё и так понятно
Это главный враг горячих сочных офферов, с которых люди бегут покупать. Эксперт боится написать “лишнего”, чтобы не выглядеть дурачком или чтобы клиенты не подумали, что он держит их за дурачков. А клиенты читают общие красивые фразы и не понимают, где вообще в продукте их результат.

2️⃣ Они точно этого хотят. Должны хотеть!
Очень коварная ловушка поджидает экспертов, которые душу вкладывают в свой продукт. Они ЗНАЮТ, какой крутой результат может получить клиент. И вроде бы логично, что клиент тоже сразу это поймёт. Но нет. Клиент как раз не знает и не понимает. Он читает и не верит. Возражения-то не сняты.

3️⃣ Надо написать как у всех
Кажется, что если у кого-то больше подписчиков и ажиотаж в блоге, он точно гуру продаж. Значит именно такой продукт хотят клиенты. Желательно и слова использовать те же. В итоге клиент видит 20 офферов как под копирку, теряется и идёт “искать добра” туда, где хоть что-то зацепит.

В результате получаются описания продукта и офферы, в которых клиенту ничего не понятно. Ну или понятные, но “как у всех”, и мысли не за что зацепиться.

А всё потому, что вытащить те самые смыслы правда сложнее, чем может показаться. Ведь надо учесть множество факторов (и уровень потребности клиента, и путь клиента, и многое-многое другое). Даже если вы идеально знаете свой продукт и понимаете потребности клиентов, без специальной подготовки это может занять много времени. Иногда очень много.

А вы на каком уровне потребностей клиентов продаёте?

#пропродажи #контентстратегия

Варвары освоили некоторые блага цивилизации. В частности, научились открывать холодильник.

Правда, на этом эволюция их способностей пока остановилась. Дальше они просто стоят внизу и голодными глазами созерцают недоступные яства.

Холодильник светится снаружи как будто от счастья (но на самом деле просто из-за лампочки, да), а внутри отращивает увесистые куски льда. Поэтому цивилизованный мир против таких посягательств на прибежище пищи.

Варвары не согласны. Они выступают против ограничений их свободы. Они жаждут хлеба и зрелищ в виде остальной еды тоже.

Протест варваров обычно выглядит как попытки помыть пол. Прямо одеждой, которая на них надета.

Цивилизованный мир, конечно, ратует за чистоту, но не такой ценой.

Поэтому приходится поднимать варваров и проводить обзорную экскурсию по пищевому хранилищу. Даже разрешается трогать экспонаты руками. А при желании потом есть.

Вынуждена констатировать: в этом противостоянии варвары пока побеждают.

Ещё они учатся включать телевизор. Пока навыки для этого недостаточно эволюционировали, поэтому источник пищи духовной в основном просто падает под натиском маленьких ручонок. Ну хотя бы не смотрят всякую хрень.

А какие противостояния незаметно подтачивают ваши нервы день за днём?

#пятничнаябайка

Главная ошибка, из-за которой контент не работает

Не привлекает, не вовлекает, не продаёт. И вроде бы пишете всё правильно: и про боли написали, про продукт тоже, даже пару возражений закрыли, а в ответ — тишина. Максимум несколько комментов под парой постов. А продаж — нет. Знакомо?

Такое чаще всего бывает, когда вы не продумали логику прогрева.

На что надо обратить внимание, если вы пишете регулярно и прицельно о продукте, а продаж всё равно нет👇

1️⃣ Все темы последовательно раскрывают продукт на каждом уровне понимания клиента
В блоге редко бывают только “горячие” подписчики. Чаще там есть и те, кто только подбирает решение проблемы, и ваш продукт/услуга — лишь “одно из”. Если вы пишете только для тех, кто в теме, остальные так и останутся с горой незакрытых вопросов. Писать только для горячих — недостаточно, нужно общаться через контент со всеми.

2️⃣ Писать надо не только о болях, но и о результатах, о конечной точке, к которой придёт клиент с вашей помощью
И наоборот. Некоторые эксперты увлекаются контентом “от мечты”, а проблемы, которые надо решить сейчас вообще не затрагивают. Но истина как всегда где-то посередине: нужно говорить и о приятном, и о трудностях.

3️⃣ Темы надо выстраивать так, чтобы подводить клиента к покупке
“Спасибо, кэп” — можете сказать вы. Но об этом забывают чаще, чем кажется. Более того, эта ошибка — самая коварная. Ведь вы вроде бы пишете всё по делу, ни на что не отвлекаетесь, а толку нет. А всё потому, что сначала выкатили пост, который должен продавать, потом триггерный, потом болевой, потом экспертный, потом пост “от мечты”, а возражения вообще не закрыли.

В итоге у подписчиков мешанина в голове, как будто “селёдку под шубой” перемешали, а не слоями уложили. Вроде то же самое, да не то.

Понять, что именно не так, бывает сложно, потому что факторов объективно очень много.

Если у вас самостоятельно не получается понять, чего же не хватает подписчикам для покупки — приходите ко мне на консультацию. Разберу ваш прогрев, скажу, где поломалось и как починить.

Чтобы заказать консультацию, пишите в личку @GorevalovaE. Чтобы просто спросить — тоже пишите, вместе разберёмся, подходит ли вам такой формат.

#пропродажи #моиуслуги

Почему не получается составить эффективную контент-стратегию

Казалось бы, что тут сложного: сел написал план, написал по нему посты, выложил, получил восторг и деньги подписчиков. Профит.

На деле же оказывается:

☹ Просто чередовать вовлекающий, продающий, экспертный контент — мало
Надо чтобы каждый пост — каждый! — служил общей цели и подводил подписчиков к целевому действию. Если у вас такого нет, это первый тревожный звоночек, что надо что-то менять. Спойлер: контент-план✍🏻

☹ Если вы не закроете главные возражения клиентов, они не придут
И здесь есть очень коварный момент. Вам может казаться, что их останавливает одно, а на деле другое. Так что грамотно вплетённые в прогрев триггерные посты — всему голова. Ведь они не просто обнажают боли, но и заставляют подписчиков делиться своими настоящими страхами и сомнениями.

☹ Если вы недостаточно напишете о продукте, результате и методологии, клиенты уйдут
Результат — максимально подробно и точечно описанные изменения состояния и жизни в целом. Увы, простое человеческое “у вас будут тексты” или “вы справитесь с выгоранием” — не результат.

А вот “готовый контент без гиперконтроля с вашей стороны и головной боли, который принесёт горячие лиды и освободит кучу времени” — уже вполне.

Самое обидное, что даже если вы знаете всё о своём продукте и результатах клиентов, не всегда так просто сесть и написать эффективный прогрев. Ведь кроме знаний о продукте и аудитории надо учитывать ещё кучу других нюансов и успевать перестраиваться в реальном времени, если вы видите, что какие-то элементы не работают.

Хорошие новости тоже есть — вы можете обратиться ко мне за консультацией, и я подскажу, как что именно в вашем плане и постах не работает. А ещё можете прийти за готовой стратегией, которую я разработаю специально под ваш запрос, и уйти с готовым контентом, который точно приведет клиентов из блога.

Чтобы записаться на консультацию или заказать стратегию — пишите мне в личные сообщения @GorevalovaE. Если пока не знаете, какой именно формат вам подойдёт, тоже пишите, я отвечу на все вопросы и со всем разберёмся.

#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги

Как консультация поможет решить вопросы по стратегии всего за час

Может казаться, что стратегия — это слишком сложно, чтобы вот так сесть и за один раз получить рабочий результат. Но если знать, где искать проблемы и как их решать — на самом деле всё получится.

Потому что перед консультацией я:
👉Изучаю ваш запрос;
👉Изучаю аудиторию, продуктовую линейку, воронки;
👉Изучаю ваши соцсети (упаковку профиля, упаковку продукта, контент);
👉Выявляю, на каком этапе что не работает;
👉Готовлю рекомендации, как всё исправить.

На самой консультации я акцентирую внимание на сильные и слабые моменты в текущей стратегии, дам рекомендации, отвечу на все вопросы.

После консультации вышлю файл с рекомендациями, чтобы вы могли обращаться к нему, когда будет нужно. А ещё в течение недели отвечаю на вопросы, которые могут возникнуть уже после вашего детального знакомства с рекомендациями.

В сухом остатке у вас будет на руках не просто понимание “что не так”, а готовое решение, которое поможет починить то, что не работает🤌

Консультация поможет, если вы:
✔Ведёте блог, но отдачи нет, продаж нет, и вы не понимаете почему;
✔Хотите писать легко о себе, о продукте, привлекать именно тех клиентов, с которыми вам больше всего хочется работать;
✔Не понимаете, что и как писать, мучаетесь над контентом, постоянно пропадаете из блога;
✔Хотите, чтобы покупали, но не понимаете, как продавать через контент;
✔Устали, что в личку задают кучу вопросов, выматывают все нервы, а потом не покупают.

Стоимость часовой консультации до конца сентября — 3000₽. С октября подниму цену до 4500₽↗️

Если у вас объёмный запрос, который сложно решить за одну консультацию, подойдёт формат пакета консультаций.

👌Он включает 4 часовых консультации в течение месяца. Я также изучаю ваш запрос и готовлю все материалы. Затем мы созваниваемся раз в неделю, я отвечаю на ваши вопросы, даю пошаговый план действий. В течение следующей недели даю рекомендации по реализации и отвечаю на вопросы в переписке до следующего созвона.

Стоимость пакета, если вы бронируете до конца сентября — 10000₽. После будет уже 16000₽📈

Чтобы заказать консультацию, пишите мне в личные сообщения @GorevalovaE. Если вам просто спросить (решается ли ваш запрос, подойдёт ли формат и т.д.) — тоже пишите, всё подскажу.

#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги

Старшая дочка решила открыть кафе. Молодому пытливому уму многого не надо для успешного стартапа. Стеллаж с кучей прозрачных пластиковых ящичков, несколько резиновых игрушек для ванны, деревянные фигурки из сортера и пластиковый стаканчик. Чуточка веры в себя и огромное доверие к собственному выбору. Всё.

Без некоторых элементов можно даже обойтись, но у нас было мажорное кафе. Кофе с розовым резиновым драконом? Пожалуйста. Деревянные разноцветные пряники всех цветов? Целая кастрюля.

Бизнес процветал. Даже младший ассистент, норовивший раскидать все продукты и кусавший посетителей, не стал помехой к успешному бизнесу. Потому что меры, сдерживающие младенческий произвол, были приняты молниеносно и эффективно.

Так кафе работало вплоть до окончания смены, которая оказалась приурочена к ужину и ночному сну.

Правда, владелица кафе не хотела закрываться. Она готова была до утра готовить изысканные напитки с драконами и морскими котиками. А ещё подавать посетителям разноцветные деревянные пряники на любой вкус.

Но обещания, что мы откроем кафе завтра — хоть с самого утра — подействовали. Продукты отправились на места, а хозяйка кафе вместе с кусючей младшей помощницей — в кроватки.

Следующий день обещал быть очень интересным и увлекательным, с новыми порциями драконов и тюленей, но… Сегодня утром оказалось, что у обеих владелиц ротавирус, и кафе не может открыться по санитарным причинам😞

Возможно, и маленькое волшебное кафе, и его хозяйку, и её помощницу ждёт завтра более удачный день. Но пока эта история выглядит как прозаическое напоминание: пейте свой драконовый кофе с полной самоотдачей, пока есть такая возможность. Ведь никто не знает наверняка, смогут ли вам его приготовить в следующий раз🥲

#пятничнаябайка

Однажды в далёком 2021 году знакомая попросила меня вести её соцсети. Ну чтоб клиентов привлечь. Я читала-читала, читала-читала, что надо делать, чтоб их привлечь. Потом писала-писала, писала-писала посты. Но они всё равно что-то не особо привлекались.

Я грустила. Продолжала читать, смотрела эфиры и вебинары. Попутно проходила курсы. И по копирайтингу, и по таргету, и по маркетингу, даже на пару курсов по юмору меня занесло (теперь я умею шутить, да).

Не выходил каменный цветок. Не шли клиенты.

А потом как-то раз занесло меня учиться прогревам. И вот там разрознённые жемчужины знаний сложились в красивую последовательную цепочку.

И оказалось, что в том самом далёком 2021 году я делала всё неправильно:

❌ Триггерными постами реальные потребности не выявляла;
❌ Болевыми постами проблемы не актуализировала;
❌ Возможные варианты решений, чтоб клиент задумался: “А как собсна проблему-то решать” — не давала;
❌ Искусные продающие посты в нужный момент, когда клиент уже интересуется решением не выкатывала (если вы просто пишете в конце поста про услугу и цену, пост продающим не становится, да);
❌ Дожимы не делала.

Вместо этого всего просто писала “полезные” посты-подборки, писала о самих услугах, иногда кейсы клиентов выкладывала. Увы, когда нет системы даже кейсы не работают как надо.

С той моей знакомой мы мыкались где-то полгода и ни одной продажи🙈

К счастью, теперь я знаю, как надо, и больше не повторяю таких ошибок. Но на это у меня ушло в общей сложности почти 3 года и десятки обучений (в том числе не самых дешёвых).

Вы можете сэкономить время, нервы и деньги, и сразу узнать, что надо “починить” в блоге, чтобы были клиенты😌 Если вы:

👉 Не понимаете, что писать, чтобы клиенты читали и покупали;
👉 Не можете писать системно и вести клиентов к продаже;
👉 Пишете продающие посты, но помле них ни одной заявки;
👉 С вами общаются в комментариях на отвлечённые темы, но продаж из блога нет;
👉 Отвечаете на сотню дурацких вопросов в личке, а клиенты всё равно уходят.

Поможет консультация по стратегии. Я изучу ваш запрос, детально разберу ситуацию и подготовлю рекомендации.

Напоминаю: стоимость часовой консультации до конца сентября — 3000₽. Затем подниму цену в полтора раза. Возможен формат пакета консультаций, если у вас обширный и сложный запрос. До конца сентября это тоже дешевле.

Чтобы забронировать консультацию по лучшей цене, пишите мне в личку: @GorevalovaE. Если вам “просто спросить” — тоже пишите. Отвечу на все вопросы😊

#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги

Разбираться в маркетинге больше не обязательно

Совсем-совсем не обязательно. И это не шутки. Просто представьте, что можно без всех этих:

🤔 Наверное “упаковка” профиля не работает
🤔 А у меня эффективно выстроен путь клиента
🤔 Может, воронку поменять
🤔 Наверное, надо как-то про боли написать побольше. Или про результаты
🤔 Когда выкладывать уже этот продающий пост

Ну вообще по-хорошему, разбираться, конечно, в этом надо. И не в чём-то одном, а во всём. Но! Если полностью делегировать эту задачу, можно уже не грустить-гадать, а пользоваться готовыми ответами на все эти вопросы.

Чтобы вам не пришлось по кусочкам собирать весь этот маркетинговый пазл для продвижения и продаж, я соберу его за вас на консультации.

ЧТО?
Ответы на все вопросы по стратегии, контенту и продвижению

КАК?
Созвон в течение 1 часа + готовый документ с рекомендациями после созвона + ответы на вопросы в течение недели после консультации

СКОЛЬКО?
До конца сентября — 3000₽.
Уже завтра подниму цену в 1,5 раза.

В результате вы получаете не просто разовую “заплатку” в том месте, где у вас что-то не работает, а смыслы, с которыми можно работать месяцами. До тех пор пока вы не решите сменить нишу/продукт/позиционирование.

Чтобы забронировать консультацию по лучшей цене, пишите мне в личные сообщения: @GorevalovaE.

Если вы не уверены, что ваш запрос можно разобрать в таком формате или если остались вопросы — тоже пишите. Вместе со всем разберёмся.

#пропродажи #контентстратегия #моиуслуги

С чем ко мне можно обратиться в октябре

Коротко и по делу рассказываю, какие услуги оказываю в ближайший месяц👇

🔥Консультации
В формате созвона распутываю ваши затыки и проблемы — прям как Шерлок Холмс от маркетинга. Нахожу всё, что не работает, по пунктам расписываю, что надо делать, чтоб работало.

Бонусом в течение недели отвечаю на вопросы, которые у вас возникают, пока вы внедряете то, что работает.

🔥Тексты животворящие
Наполняю верными смыслами ваши странички в соцсетях, лендинги, рассылки, письма. Неизбежный побочный эффект — повышение интереса подписчиков к вам и вашему продукту, неудержимое желание дать вам денег. В общем в преддверии пика продаж — самое то.

🔥Контент-стратегия
Здесь всё сложное-умное под ключ, начиная от построения воронки и упаковки линейки продуктов до продающих смыслов в контенте. Если вам надо выстроить путь клиента с нуля до самых продаж — стратегия справится с этим лучше всего.

🔥Редактура
Тестирую новый формат: вы мне присылаете свои тексты, которые хотите усилить/улучшить, я предлагаю конкретные рекомендации по структуре, формулировкам, содержанию и объясняю, почему так. Никакой бессмысленной и беспощадной критики, только обоснованные правки.

Чтобы заказать услугу или просто спросить, пишите мне в личные сообщения: @GorevalovaE. Всё обсудим, обо всём договоримся.

#моиуслуги

Мне сегодня 35💃🥳🎂

Раньше я любила дни рождения за подарки. А теперь мне кажется, что самая ценная часть любых праздников - это возможность общаться с любимыми, важными и добрыми людьми. Обниматься с кем-то из них словами, а с кем-то в живую. И это счастье🎉

P.S. Спасибо, что вы есть♥️

#пятничнаябайка

Почему недостаточно быть просто красивым и умным, чтобы клиенты давали вам денег

Временами очень хочется воскликнуть: “Ну почему?!”😫 Вроде из блога видно же, что умный — вон сколько постов полезных. И честный/опытный/профессиональный — подставьте нужное. И человек приятный. Ну что ж им ещё надо-то, а?

А вот что-то надо, да. Не идут люди в кассу деньги перечислять просто за полезные посты. Хоть ты тресни.

Так что же писать, чтобы вам не просто поверили как эксперту, но и захотели покупать ваши услуги? Записывайте:

✍🏻 Посты, которые описывают проблему клиента словами клиента
Они дают тот самый “щелчок” в голове, который активирует узнавание. “Ага! Это про меня!” — решает клиент и заинтересованно читает.

✍🏻 Посты, где вы рассказываете, КАК вы решите проблему клиента
Он должен не просто вам доверять, он должен ХОТЕТЬ именно ваше решение.

✍🏻 Посты, которые показывают конкретный результат, который получит клиент
Да, он должен не просто видеть, что ваше решение ему подходит, но и буквально осязать, зачем ему это всё. Это картинка мечты — не жалейте на неё красок.

Только после этих постов в дело вступают продажи. Сами по себе продающие посты уже не работают: слишком высок уровень тревожности у людей, чтобы они с одного поста побежали платить в кассу “просто эксперту”. Они должны знать, что вы ТОТ САМЫЙ эксперт.

И это довольно просто — достаточно написать им об этом. Но главное сделать это правильно😌

Проверьте у себя: таких постов должно быть не меньше половины в окно продаж. Если у вас их достаточно — кидайте реакции. Если нет — пишите в комментах, какие посты хотелось бы прокачать, и я сделаю пост с рекомендациями😉

#полезныйпост #советыпоконтенту #пропродажи

Однажды я решила соблазнить парня. Правда, природная лень и воспитание почти сразу обрекли эту задумку на провал. Мозг кричал, что это нам не подходит, в семье так не принято и вообще. Но весь остальной организм уверял, что хочет счастья и любви, как все нормальные люди, а не умереть в одиночестве.

После мучительной внутренней борьбы разные части организма пришли к консенсусу.

Было решено найти такой способ, чтобы парень сам обратил на меня внимание. Но при этом, чтобы попытки проявить интерес с моей стороны не слишком бросались в глаза.

Что делают девушки в таких случаях? Правильно. Они идут на фотосессию, чтобы запечатлеть богатый… кхм-кхм… внутренний и не очень мир.

Мне тоже пришёл этот вариант в голову. Но помним про воспитание. Мой мир на фотках должен был быть исключительно внутренним, поэтому — та-дааам! — я решила сниматься в пуховике😌

Ничто не могло отвлечь моего предполагаемого избранника от созерцания исключительного духовного мира. Все ведь знают, что глаза — это зеркало души. Ну так вот. Обратить на меня внимание после тех фото мог только по-настоящему заинтересованный человек. Но тот самый парень… не заинтересовался. Что в общем-то ожидаемо.

Тогда это было обидненько, конечно. Зато когда ты выкладываешь свои откровенные фото в пуховике — в перспективе об этом совершенно не стыдно вспоминать. Разве что потешно😁

P.S. Эти фото настолько понравились моему будущему мужу, что в период, когда мы встречались, он пытался перерисовать их ручкой. Видимо, на душевный мир приманиваются только подходящие люди😂

К слову сказать, когда мы с мужем познакомились, на нас обоих было по 100500 одёжек. Но петь, шутить и веселиться весь вечер нам это не помешало. Каждый год с удовольствием вспоминаю. Кстати, на этой неделе как раз исполнилось 9 лет со дня знакомства😏

#пятничнаябайка

“Вот тут у нас доски валяются, тут готовим декоративные вставки, здесь потом покрасим…”

Представьте себе, что вы хотите уютную беседку, чтобы наслаждаться атмосферными посиделками много вечеров подряд. Но специалисты, к которым вы обратились выдают вам примерно такое👆🏼 Захотите вы иметь с ними дело? Скорее всего нет🤨

Важно не только и не столько описать для клиента, что он получит, но и сделать это притягательно🤌

И это не про обман. Это про подачу. Даже если всё реально сводится к тому, что у вас там доски валяются, а тут потом покрасить, клиенту важно не это! Ему нужно услышать другое.

Чтобы преподнести всё красиво, важно:
✔Показать результат целиком (тот самый, который хочет клиент);
✔Продемонстрировать, что выгода от вашего решения больше затрат; 
✔Акцентировать внимание на преимуществах вашего решения (это может быть как усиление дополнительными бонусами, так и отсутствие чего-то неприятного, что есть в других решениях).

Есть на самом деле ещё один секретный компонент, но он заслуживает отдельного поста. Так что об этом — в следующий раз😌

А пока делитесь: что включаете в оффер? Клиент получает вау-эффект от чтения или ваши доски ещё не покрашены?

#полезныйпост #советыпоконтенту #пропродажи

Некоторые мамы двоих детей имеют довольно странные представления об отдыхе. Я, например.

Вот в последний раз, например, я знатно отдохнула… в больнице. Со старшим детёнышем. У неё, к счастью, ничего не болело, просто плановая госпитализация.

Когда о таком предупреждают заранее, это в принципе минус стресс. А потом я принялась фантазировать: вот мы будем проводить время вдвоём, читать, рисовать, слушать музыку. Детёныша будут кормить, так что готовить не надо. Мне будут приносить еду из дома, так что, опять же, готовить не надо. Убирать не надо. Работать… можно но необязательно. Это же время для ребёнка☝️

Действительность оказалась похожей на задумку: в первый день мы рисовали в раскрасках и даже послушали немного музыку. В остальные дни, правда, деточке было интереснее играть с другими детьми, смотреть мультики и играть на чужом планшете… Но всё равно мы много проводили времени вместе, обнимались и рисовали🥰

Работать не особо хотелось, и я себя за это не винила (ибо успею ещё). Но профдеформация догнала меня и здесь😄 

В частности, одна весёлая раздатчица среди обычной больничной еды умудрялась предлагать небесную кашу, янтарную кашу, итальянские макароны с соусом, кофе со сливками и другие изыски.

И пусть это были обычная манка, пшёнка, рожки с морковной подливкой и бежевого цвета сладкая бурда, технически в её словах не было ни капли лжи. Просто грамотная презентация🤌

Впору вворачивать коммерческое предложение о красивой упаковке ваших смыслов, но формат пятничной байки такого не предусматривает, так что напоминать о своих услугах буду уже на следующей неделе😌

А пока делитесь: как любите отдыхать? Умеете находить расслабляющие моменты в мелочах?

P.S. С соседями мне тоже повезло, так что раскраски в итоге раскрашивали всей палатой от мала до велика😁

#пятничнаябайка

Секретный элемент, который заставляет клиентов выбирать именно вас

Да, он существует. Если вы не раз с грустью и негодованием замечали, как прогретые подписчики покупают не у вас, эта информация поможет “починить” продажи раз и навсегда😌 Потому что чаще всего именно об этом забывают.

При всей гениальности этого секретного элемента, он очень прост. И это — та-даам! — уверенность, что именно вы решите проблему клиента.

Именно об этом важнее всего написать во время прогрева. Не о параметрах продукта, не о результатах, не о преимуществах. Напишите им то, благодаря чему они поверят: именно вы им подходите.

Это могут быть:
✔Гарантии;
✔Ценности;
✔Личность.

Что-то ещё. Можно (а иногда нужно) комбинировать все эти параметры.

Почему это работает? Потому что ваше решение может быть самым крутым, но если клиент не поверит, что именно вы тот самый эксперт, который наилучшим образом решит их проблему, он уйдёт покупать к другому.

И да, иногда стоит писать об этом прямым текстом. Даже простенький пост из разряда: “Почему вам стоит обратиться ко мне” — с кратким перечислением преимуществ в нужный момент прогрева способен повысить конверсию в покупку.

Это не хвастовство. Это последний штрих в вашей продаже👌

Если вам сложно писать о себе, приходите ко мне. Я помогу вытащить нужные смыслы. Или даже напишу всё за вас так, что клиенты будут хотеть только к вам. Это можно сделать и в формате консультации, и в формате стратегии, да и просто заказать отдельный пост тоже можно.

Чтобы определиться с форматом или получить ответы на вопросы, пишите в личку: @GorevalovaE. Ведь “просто спросить” — это бесплатно😌

#пропродажи #советыпоконтенту #моиуслуги