Пятничная байка про мечту

В детстве я часто летала во сне. Достаточно было просто оттолкнуться, и… Можно было легко парить в воздухе. Двигаться, куда заблагорассудится. Эти сны были наполнены красками, запахами, прикосновениями, движением воздуха вокруг. Очень реалистично.

Мне до сих пор иногда кажется, что, если бы в физику нашего мира вписывалась левитация, мне бы даже не пришлось ей особо учиться — настолько тяга к полётам зашита внутри.

Неудивительно, что в моих рассказах то и дело кто-то летает😁 На дирижаблях, самолётах, с помощью летательных костюмов, а кто-то и просто так😏

И чем больше я собирала фактуру для этих рассказов, тем теснее прижималась ко мне моя детская мечта. Полетать не на самолёте или с помощью ещё каких технических штук, а так… просто…

Поэтому неудивительно, что в ответ на очередное “что тебе подарить” от друзей мой мозг выдал первое попавшееся “полёт в аэротрубе”.

А друзья взяли и подарили. И я помчала летать (спустя две недели после подарка, да, но, когда у тебя двое детей и не так много свободного времени, это просто космическая скорость).

И это было восхитительно♥️ Вообще ни с чем нельзя сравнить. Даже с плаванием, хотя там тоже вполне себе невесомость. При полёте воздух так мощно кипит вокруг, треплет одежду, словно остаётся на коже, растекается теплом…

Теперь я знаю, что испытывают мои герои, которые летают “просто так”.

Впрочем, если кто-нибудь когда-нибудь изобретёт что-то вроде метлы, на которой можно будет рассекать хотя бы по квартире — это нам тоже надо, это мы берём. Летать — кайфово. Теперь я знаю навереняка😌

P.S. Подумываю теперь, может, с парашютом сигануть🤔 Тоже кайфово должно быть.

#пятничнаябайка

Арт-пространство “Искусство творить” подвело итоги творческого конкурса для художников на тему “Хищные животные”.

На фото — работа победителя, @Karbocistein. На мой взгляд, идеально в тему скорого Хэллоуина🎃 Другие работы художницы можно посмотреть в канале. 

От всей души поздравляю Елену и желаю ей творческих успехов и вдохновения!🎉

Новый конкурс для художников стартует 18 ноября. Тема — “Эмоции портрета”.

А ещё вы можете принять участие:
🔸️в конкурсе фотографов на тему “Осенний рассвет” (старт — 04 ноября);
🔸️в конкурсе писателей на тему “Взросление” (старт — 11 ноября).

За анонсами следите в сообществе “Искусство творить”.

Как органично вести продажи в блоге и не растерять подписчиков

Рецепт мягкого и эффективного прогрева гораздо проще, чем кажется. Записывайте✍🏻 Чтобы всё удалось:

✔ Начинаем с постов, которые описывают клиенту его проблему его словами
Это важно. Именно его словами. Не экспертными. Это то, о чём он сам думает каждый день. После прочтения у него должно щёлкнуть: “Ага! Это же про меня!”
❗Помним, что винить подписчика ни в чём нельзя. Окей, проблема случилась. Мы просто даём потенциальному клиенту узнать её в нашем тексте.

✔ Рассказываем, как эта проблема решается
Ну, прежде всего, то, что она решается — уже хорошо и успокаивает. А ещё это подталкивает потенциального клиента к мысли, что её можно и нужно решать. Что это не страшно и важно.

✔ Расписываем, как вы её решаете
Что получит клиент. Как получит. Какая ваша роль в его результате. Всё это поможет ему понять, каким будет результат, и заставит хотеть его. Здесь он начинает думать, что неплохо бы получить решение именно у вас.

✔ Пишем, как получить ваш продукт/услугу
Буквально по шагам: куда нажать, что написать, что будет происходить после того, как вы получили заявку

✔ Финалим постами закрывающими возражения
Никакого давления на потенциального клиента. Мы НЕ ЗАСТАВЛЯЕМ КУПИТЬ НАШ ПРОДУКТ. Мы просто отвечаем на вопросы и рассеиваем сомнения. И пишем, почему купить лучше всего именно сейчас. Честно. Обоснованно. Да, аргумент “потому что, чем раньше ты решишь свою проблему, тем лучше” — тоже аргумент. Весьма весомый притом.

А теперь отличнейшие новости🔥 Это всё можно писать в точности так, как вы всегда пишете. Не нужно мучиться и изголяться, придумывать что-то сверхъестественное. Вы просто пишете понятные посты. Всё.

Никаких агрессивных купи-купи-купи. Просто подводим клиента к мысли, что у нас есть то, что ему нужно. И предлагаем это получить. Вы в плюсе. Клиент в плюсе. Все счастливы.

Если не пробовали такую схему, пробуйте обязательно. Пусть экологичных продаж в мире станет больше. Если пробовали — делитесь, как вам?

#полезныйпост #пропродажи

Пятничная байка про Хэллоуин

Шесть лет назад я, сама не зная того, сделала одно из самых выгодных и удачных приобретений в жизни. За какие-то смешные деньги. Что-то вроде 200₽ или около того, я приобрела… чёрную мантию с капюшоном☝🏻

Ну как я — мы вместе с друзьями приобрели. Набор одинаковых чёрных мантий. Так началось моё увлекательное путешествие в мир… воображения. Воображения себя чернокнижником.

Мы сходили всей командой чернокнижников на квиз. А еще пару раз собирались дома поиграть в мантиях в настолки. Ох уж эта беззаботная юность😌

А потом у меня случился замуж и декрет. О карьере чернокнижницы пришлось на время забыть, примеряя на себя амплуа сперва любящей жены, а затем вечно невыспавшийся мамы.

Мантия, когда-то любовно перевезённая к мужу в числе первых вещей, сиротливо висела в шкафу на вешалке. Я уже даже начала сомневаться, что она мне когда-нибудь понадобится, но мне помог… фриланс.

Мы с братом продавали (ну ладно, пытались продавать) кайфовые вазы, напечатанные на 3d-принтере. И оказалось, что хэллоуинский антураж там очень даже кстати. Поэтому мантия блеснула в качестве массовки на паре фотографий, снова будоража приятные воспоминания о беспечной юности🥲

И это был не конец. А только начало. Потому что вчера оказалось, что мантия — идеальный инструмент, чтобы… пугать двух маленьких девчонок😈

Более задорного смеха от своих детей я прежде не слышала. Да, оказывается, если детей в возрасте одного года и четырёх лет пугать чёрной мантией с капюшоном, от страха они смеются. И просят пугать их ещё. Никогда ещё прежде мантия не знала такого триумфа. Теперь, пожалуй, есть повод устраивать себе Хэллоуин почаще. Самый лучший из поводов.

А у вас были покупки, которые чёрной красной нитью кочевали сквозь года и пригождались на разных этапах жизни? Делитесь в комментариях🤗

P.S. Я вспомнила, что у меня ещё и фотки есть, прикрепила в комментах😁

#пятничнаябайка

Ноябрь принёс с собой подборку полезных постов

Да, я тут осознала, что уже ноябрь, и вспомнила, что раз в месяц я делаю дайджест полезных постов за предыдущий месяц. Так что вуаля, перед вами подборка пользы за октябрь:

✔ Что писать о своей работе, чтобы было интересно

✔ Мотивация, чтобы вести блог (даже если некогда и не хочется)

✔ Самые частые ошибки в общении с подписчиками

✔ Как органично вести продажи

Кстати, если вам интересна какая-то конкретная тема, пишите в комментариях, сделаю по ней пост в этом месяце👇🏻

#полезныйпост #советыпоконтенту

Пятничная байка про социализацию

Знаете вот эти все шутки про воробушков-социофобушков? Не то чтобы они мне прям очень близки, но как будто половину точно с меня писали.

Терпеть не могу случайные социальные взаимодействия. Подчеркну, именно случайные. Общаться с рандомными людьми не по делу, а просто так, потому что к месту пришлось — то самое занятие, которое вытягивает из меня силы как мазь Вишневского всякие бяки из ранки.

Никак не могу себя заставить полюбить этот процесс и относиться у нему как к приключению. То ли настройки базового доверия к миру на минималках, то ли ещё что, но общение не по делу выбивает меня из себя.

Другое дело — запланированные встречи и общение с интересными лично для меня людьми. Это кладезь позитива и приятности, заряд радости/счастья на многие недели, а то и месяцы вперёд.

Этот социофобский миропорядок был незыблем до декрета. А если по-честному поход с детьми на площадку во дворе и перспективы общаться с местными пенсионерками до сих пор нагоняют на меня чувство меланхолии и вселенского ужаса.

Не то, чтобы они меня обижали, вовсе нет, но… Да что тут оправдываться-то, ей богу! Вы хоть раз видели пенсионерок во дворах? Их даже матёрые экстраверты периодически побаиваются. Так что это по-любому не трусость, это осторожность☝🏻

Но мы отвлеклись. Потому что два абзаца назад, я писала о том, что декрет вносит свои коррективы даже в социофобию. Потому что, когда людей старше четырёх лет видишь только в поликлинике, детском саду или в магазине, невольно начинаешь проникаться особой атмосферой.

С некоторых пор поход в поликлинику приравнивается ко вполне достойному светскому рауту. А встречи с родителями детей в садике помогают в лавине хронических песенок и сказок дома сохранить элементарные навыки этикета.

А вчера всё было вообще волшебно. У дочки был утренник. Поэтому, надев ярко-бордовые колготки и приличное платье, которое ходило гулять только по весомым поводам, я полетела кутить. Весело и беззаботно.

Целый час нестройных детских песен и умилительных в своей не синхронности движений пролетел как “вдох-выдох”. Это было одно из самых ярких и интересных мероприятий последних пары лет.

Так что могу с уверенностью сказать: “Боже, храни декрет и онлайн!” С одной стороны, они вообще напрочь убирают все лишние взаимодействия. С другой стороны, они учат ценить каждый миг, проведенный в обществе с комфортом. Даже выходить из них не хочется. Так бы и дальше сидела и ценила.

А у вас как дела с социализацией? Боитесь бабок во дворе или это вы надо всеми доминируете?

#пятничнаябайка

Арт-пространство “Искусство творить” подвело итоги творческого конкурса для фотографов на тему “Осенний рассвет”.

На фото — работа победителя, @dane4ka_aa. Другие его работы можно посмотреть в канале. 

От всей души поздравляю Даниила и желаю ему творческих успехов и вдохновения!🎉

Новый конкурс для фотографов стартует 2 декабря. Тема — “Ночное фото”.

А ещё вы можете принять участие:
🔸️в конкурсе писателей на тему “Взросление” (старт — 11 ноября);
🔸️в конкурсе художников на тему “Эмоции портрета” (старт — 18 ноября).

За анонсами и подробностями следите в сообществе “Искусство творить”.

Надо повысить доверие и лояльность клиентов? Расскажите про свой косяк😏

Терпсихора как-то раз ошиблась, и сделала клиенту не роскошный каскад, как он мечтал, а унылое каре. В результате клиент рыдал, вырывая себе остатки волос из злосчастной причёски, а Терпсихора грызла ногти в уголке с виноватыми слезами на глазах и испуганной улыбкой.

Что ж, Терпсихоре было тогда, допустим, всего 17. Мастерства не очень хватало, а спать после бессонной сессии хотелось люто. Да к тому же клиент говорил очень невнятно, и разобрать, что же он собсна хочет, была задача, скажем, с тремя звездочками. А переспросить деликатная девушка постеснялась. Характер затенчивый. К тому же в проклятой креативной визитке, которую состряпала шустрая подруга было написано: “Предвосхищая ожидания”, а не: “Триста раз спрошу, что вы хотите, а сделаю в итоге не так”

В общем, девушка решила держать лицо. И сделать, как видела. А клиенту не понравилось. Он ушёл разочарованный, унося с собой остатки самооценки парикмахерши.

Так бы и осталась эта история пылиться в тёмном чулане факапов Терпсихоры, но случилось непредвиденное. Популярный гуру контента сказал, что надо рассказывать не только о своих победах, но и о поражениях (читай, косяках) тоже. Так это, якобы, формирует более выпуклую картинку и показывает вас как честного человека.

“Окей”, подумала Терпсихора. А, надо сказать, к тому моменту она как-то выкарабкалась из пучины самоосуждения, прокачала скилы и вообще стала крутым и популярным мастером. Только рассказывать об этом в соцсетях по-прежнему не очень ловко умела.

И вот, смахнула она пыль с того ужасного воспоминания, и как есть кинула его в подписчиков😶 Прямо перед окном продаж. А они испытали те же чувства, что и она сама когда-то (а наполовину, и те, которые испытал разочарованный клиент), и затаились.

Продажи слиты, воспоминание разблокировано, самооценка в очередной раз пошатнулась.

Коварный гуру со своими дурацкими советами!

Но знаете что? Он был на самом деле прав. Не уточнил только, что подавать свои косяки подписчикам надо не в лоб и с самобичеванием. А по правильной схеме🧐

1️⃣ Не просто рассказываем о собственном падении, но и объясняем, почему нас постигла неудача.

2️⃣ Пишем, что теперь-то мы это прекрасно видим и понимаем.

3️⃣ Мы учли тот свой косяк, и именно благодаря этому не только прекратили его совершать, но и… (как-то улучшили).

Уместно сдобрить самоиронией ещё. Но только если умеете🤌🏻

Вот такой выигрышный ракурс у неказистых историй. Запомните его раз и навсегда, и не пугайте потенциального клиента скелетами в шкафу, за которые он будет чувствовать испанский стыд.

Исключения у этого правила всё же есть, и подписчикам надо знать далеко не про все факапы лучше поверьте наслово. Об этом подробнее в следующий раз.

А пока делитесь, к кому пойдёте при прочих равных: к эксперту, который сплошь в белое пальто замотан, или к тому, кто не идеален, но зато вам приятен?

#полезныйпост #советыпоконтенту

Пятничная байка про влюблённости

Я вышла из поезда и вдохнула влажный воздух, напитанный запахом креозота и ещё чего-то, обещающего добрые приключения. Колёсики чемодана бодро захрустели по плитке. Внутри разливалось чувство, что я… приехала домой. Такого не могло, конечно, быть, ведь я, наоборот, покинула дом полутора сутками ранее.

Прохожие приветливо отвечали, когда я спрашивала дорогу. Метро впечатляло шумом и особой атмосферой какого-то бесконечного течения.

Мосты, фонтаны, балюстрады, балконы, лепнина, статуи повсюду. Вода! Вода на каждом шагу — это всё очаровывало и влюбляло в себя с первого взгляда. Со второго и третьего — и подавно. Я смотрела по сторонам во все глаза, и мне казалось, что “я уже полчаса вдыхаю, а обратно не выдыхаю” (с). От восторга.

Мы познакомились в ноябре одиннадцать лет назад. И с тех пор душа моя неумолимо просится в Питер именно в это неуютное время года. Каждый год. Как часы.

Как будто внутри сжимается какая-то пружина, которая срывается раз в год и неумолимо тянет обратно. Бродить по проспектам и набережным, заглядывать в колодцы, сидеть в кафешках, обожать Эрмитаж, Русский музей и каждый миллиметр этого города, который будит внутри что-то волшебное.

#пятничнаябайка

Арт-пространство “Искусство творить” подвело итоги творческого конкурса для писателей на тему “Взросление”.

С удовольствием приглашаю вас почитать рассказ победителя, @sammarize. Другие его рассказы можно почитать в канале. 

От всей души поздравляю Валеру🥳 Желаю творческих успехов и вдохновения!🎉

Новый конкурс для писателей стартует 9 декабря. Тема — “Вагон вишни”.

А ещё вы можете принять участие:
🔸️в конкурсе художников на тему “Эмоции портрета” (старт — 18 ноября);
🔸️в конкурсе фотографов на тему “Ночное фото” (старт — 2 декабря).

За анонсами и подробностями следите в сообществе “Искусство творить”.

О чём ваши клиенты не должны знать ни в коем случае🤫

В прошлый раз мы говорили о том, как эффектно преподать косяк, чтобы он вдруг заиграл красками триумфа. Такая вот легальная копирайтерская магия на минималках.

Но есть случаи, которые нельзя исправить никак. Они неотвратимо будут тянуть вас на дно и производить такое же ужасное впечатление, как заплесневелый огурец в свежем салатике🤢

Итак, какие же оплошности лучше забыть, и ни в коем случае не выносить на всеобщее обозрение👇🏻

❌ Косяки, на которые вы никак не могли повлиять и из которых нельзя извлечь никаких плюсов
Они просто смели вас как тяжёлый товарный состав, оставив унылую лужицу вместо самооценки. Вы даже были не виноваты, просто так получилось… Может, они и вызовут нотки сочувствия у ваших подписчиков, но неприятный осадок и мысли: “Зачем я это знаю?” будет гораздо сильнее😐

❌ Признание в непрофессионализме
Такие случаи не имеют срока давности. Если вы совершили ошибку или тем более намеренно поступили неэтично, молитесь всем богам, чтоб никто никогда не узнал об этом.

❌ Какой-то незначительный косяк ни о чём
Он ни на что не повлиял, просто остался каким-то серым пятном на вашей профессиональной биографии. Если вы думаете, что подписчики в этот момент думают: “Ну надо же, он простой человек, а не мерзкий зазнавшийся эксперт” — вы ошибаетесь. Они испытывают только досаду и думают: “Эх, казался же нормальным, и он туда же…”

Напомню, главное правило косяков: “Мы не рассказываем о косяках просто так”. Любые неприятные откровения необходимо сбалансировать каким-нибудь твистом. Чтобы чётко показать, что всё было не зря, и теперь-то вы точно молодец и красавчик.

Если у вас нет никакого хитрого туза в рукаве, не сдавайте свои плохие карты карты. Эту партию вы проиграете🧐

Но это сугубо мнение автора канала, конечно (хоть и не беспочвенное)) Может, вы иначе относитесь к чужим признаниям в косяках? Делитесь в комментариях😁

#полезныйпост #советыпоконтенту

Пятничная байка про хобби и неуютные отношения

Карандаш оставлял на бумаге след. Неуверенный и блёклый. Даже слегка дрожащий. Я билась над штриховкой, и у меня… не получалось. Вернее получалось, но совсем не так, как хотелось бы.

Стоило только подойти моему сенсею по рисованию и подправить мою штриховку, и среди её ровных и отточенных линий мои робкие совсем терялись. Прямо как я.

И вроде бы умом я понимала, что надо больше времени, что на то сэнсей и учитель, чтобы рисовать круче меня, но…

Почему-то душевности в клубе я не чувствовала😶 Задорные кучеряшки сэнсея, её девочковый стиль, упор в собственных аксессуарах и даже в оформлении клуба на всё такое няшное😍 Так вот, это всё не спасало.

Мне упорно казалось, что я “где-то не в том месте”. Что сколько бы я ни рисовала, сильно лучше у меня не получается. И что это “я для клуба”, а не клуб для меня.

Так бы, наверное, это и продолжалось, но тут, к счастью, замаячил декрет и вынужденный спад социализации😄 В тот клуб я, с чистой совестью, больше не возвращалась.

P.S. Узнала как-то, что другой девушке сэнсей сделала выговор за то, что та выложила у себя в соцсетях неидеальный рисунок среди записей о том, что она ходит в клуб. Сэнсею показалось, что это бросает тень на её клуб, типа девушка учится у неё, а рисует всё равно хреново. Кстати, если мне не изменяет память, сама сэнсей мне об этом и рассказала. Типа: “А ты представляяяяяешь, чего барышня себе позволяет…”

P.P.S. Последнее совсем не вписывается в мою систему ценностей, если честно. Почему я в тот же день сама не убежала оттуда роняя тапки — непонятно. Приворожили меня что ли🤔

#пятничнаябайка

Сторителлинг для неотразимого кейса

Обращать косяки себе на пользу мы научились в прошлых постах. Но уметь хвалить себя — тоже важно. Очень важно!

Превратить сухое признание в том, что вы молодец в триумфальный захватывающий кейс вам поможет… сторителлинг! И сделать это можно всего в несколько шагов👇🏻

Шаг 1
Для начала вам, конечно, всё равно придётся выписать себе результаты клиента в сухих фактах. Было/стало. Сколько чего потратилось и получилось в граммах. И так далее. Вы должны видеть как на ладони путь клиента “от” и “до”.

Шаг 2
Готовим завязку. Вы встретились. Вы, ваш клиент и его Проблема. Опишите проблему. Дайте вашим читателям рассмотреть её поближе. Идеально, если получится задействовать ощущения и эмоции. Но если они не уместны — не переусердствуйте, иначе может возникнуть нелепый комичный эффект.

Шаг 3
Борьба с Проблемой. Смело расписывайте, как вы накидывались на неё, а она не отступала. Или отступала, но расслабляться было рано. Или вы ловко расправились с ней, а клиент замер в восхищении, не веря, что так можно было. Или…

Здесь пишем всё, как фантазия позволит… кхм-кхм… то есть как было. В этой части рулят экшен, динамика и глаголы.

Шаг 4
Благодарный клиент. Описываем, как изменилась жизнь клиента. Здесь снова краски, ощущения, эмоции! Это конечный результат клиента. Дайте читателям почувствовать, как Изменилась Жизнь. Дайте надежду, что их жизнь тоже может измениться…

Ну и цифры распаковываем. Не зря же мы себе их выписывали в самом начале в конце-то концов.

Шаг 5
Необязательный. Можно прицепить вашему роскошному кейсу не менее роскошный продающий хвост. Просто добавьте: “Чтобы получить такой же результат, пишите/звоните/отправляйте сову/тыкайте кнопку…” Что угодно. Как вам удобнее. Если вы всё сделали правильно — клиент ваш😌

Схема отточена неоднократно. Она проверенно рабочая. Берите на вооружение, хвастайтесь в комментариях, если у вас тоже получилось. Хвастайтесь на своих страницах, как круто вы решаете Проблемы своих клиентов.

Всем огненных кейсов😉🔥

#полезныйпост #советыпоконтенту

Пятничная байка про закрытие гештальтов

Я продала вазу. В эту среду. Впервые в жизни. Чтоб вы понимали, эти вазы со мной, начиная с 2021 года.

Это был мой первый проект в онлайне. Брат печатал их на 3d-принтере, а потом любовно шлифовал, грунтовал и окрашивал вручную. Последняя строчка расшифровывается примерно как “вы же понимаете, что стоить дёшево они не могли”.

Ради этих ваз я научилась сперва таргету, потом копирайтингу, затем прогревам. Я ходила в наставничество, где мы разбирали с крутым маркетологом со стажем, что писать в каждом посте, как фоткать и как выкладывать.

Они. Не. Продавались. Никак.

Брат успел уехать в командировку за границу, вернуться, поменять работу, купить принтер, продать принтер, кажется, снова купить и продать. Он успел жениться и переехать. Да, насыщенные последние 3 года у чувака, ничего не скажешь😅

Я меняла профессию одну за другой, повышала квалификацию в разных сферах по несколько раз в год, успела родить вторую дочь. Да, ладно, я тоже не промах и на месте не сидела🤔

Но у меня в мозгу всё сидела мысль: “Ну почему? Почему?! Они же такие охренительные! Как же так у нас ничего не вышло!”

Я не могла смириться с тем, что их так ни разу и не купили. Для меня это были не просто вазы. Это была МЕЧТА! Сначала моего брата, который разрабатывал дизайн в нескольких разных прогах и затем вкладывал в них столько труда уже в этом, физическом, мире. Потом моя тоже.

Мне хотелось, чтобы люди брали в руки эти вазы, проводили по шероховатой поверхности, и думали: “Как же это красиво!” Точь-в-точь как я сама.

Каждый последующий курс, который я проходила для прокачки “продажного мастерства”, я ловила себя на мысли, что я автоматически прикидываю, как это можно было бы приложить к вазам…

И вот, этой осенью брат сделал новую вазу. Очень похожую по дизайну, но совсем другую по форме. Он уже никак её не обрабатывал, но она при этом была такая завершённая!

Я влюбилась с новой силой. Я забыла весь маркетинг и забила на все его правила. Я просто почувствовала, что хочу поделиться в профиле фоткой именно этой вазы…

И мне написала подписчица с просьбой продать две вазы прежнего дизайна. Последний прогрев был на той странице больше года назад. И я так и не сделала оффер, потому что переживала, что брат уехал и не сможет изготовить вазу, если вдруг кто закажет.

Но за то время, что страница действовала, люди, очевидно, всё же полюбили эти вазы. Возможно, также, как мы сами. И когда я перестала бояться продавать, кто-то тут же решился и купил.

Значит ли это, что маркетинг не работает? Ну отчего же. Если бы прогрев был плохой, никто бы даже не заметил те вазы.

И всё же в продажах есть место чему-то большему, чем просто маркетинг. Например, смелости, умению признаться себе в своих мечтах, а ещё умению чувствовать момент. Ну и, конечно, везению😌 Куда без него вообще.

P.S. По ходу переписки оказалось, что тех ваз, которые нужны, не было, изготовить их возможности не было, но мы быстро нашли вариант, который устроил всех. Если бы эта ситуация случилась 3 года назад, я бы, скорее всего, почувствовала себя беспомощной и слила переговоры. Но теперь мне НАСТОЛЬКО хотелось продать эту вазу, что я игнорировала все навалившиеся препятствия на пути к результату.

P.P.S. Это пока самый странный, но самый офигенный кейс в моей жизни😄

#пятничнаябайка

Пятничная байка про совесть

Юность изворотлива на выдумки. Вот я, например, рисовала родным открытки на праздники. С родственниками мне повезло, поэтому их, естественно, хвалили.

Ну подумаешь, образования художественного нет. Ну пропорции не те. Ну перспектива не сходится. Это всё мелочи. Главное ведь с душой☝🏻 

Душу я вкладывала отменно. Внутренний критик говорил, конечно, вот это всё про перспективу. И добавлял настойчиво: “Пожалей людей”. Но душа просилась на волю, и сдаваться не собиралась.

Совесть, правда, всё матерела с возрастом. Поэтому круг лиц, одариваемых открытками, плавно таял, сокращаясь до сестры и матери. Самых ярых хвалителей моего таланта. Открытки ими до сих пор собираются и ставятся в рамочки. Завидуйте мне непризнанные гении карандаша и кисти. Чтоб такого признания добивались люди, которые и впрямь умеют рисовать.

Моего брата совесть как-то стыдливо исключила из круга почитателей моего таланта. Он радиофизик и программист, ни к чему такому приличному человеку всякие акварельные пятна на бумаге рассматривать.

Так что сегодня, в очередной свой день рождения, братишка остался без очередного моего душевного порыва.

Этот факт остался бы совсем не примечательным фактом. Если бы сегодня, собирая перед уходом детей из разных концов его квартиры, я не обнаружила… одну из своих акварелей в рамочке🥲

Совесть снова гаденько выползла перед внутренним взором. Но не за тем, чтобы сказать, что я молодец, и перестала дарить открытки. А затем, чтобы побрюзжать: “Ну вот, оставила человека в его день рождения без кита. А могла бы и нарисовать”.

Эх, совесть, совесть. Беспринципная ты… штука.

А вы оставляли людей без внимания, стараясь на всякий случай не причинять добро? Или вы в отличие от меня нормальные не мнительные?

#пятничнаябайка

Идем к продажам. Шаг 1/3

Слышите гул, похожий на приближающуюся лавину? Это все, кому не лень, приготовили свои рекламные бюджеты и продающие посты, и готовятся обрушить их на ничего не подозревающих подписчиков. Кхм… Ну ладно, на сильно всё подозревающих подписчиков (потому что каждый год одно и то же🙈)

И от этого не легче. Пожалуй, даже наоборот, сложнее. Потому что все эти “ходячие кошельки” для чужих распродаж на самом деле вовсе и не кошельки, а живые люди.

И хотят они не хрени всякой накупить, а потратить деньги с умом на то, что действительно важно и нужно. И мы с вами это знаем. И хотим им помочь (хотим ведь?)

А чтобы те, кому действительно важно и нужно воспользоваться именно вашим решением их проблем (или желаний), вспомнили о вашем существовании до того, как потратят деньги на всякую хрень, надо что? Правильно! Надо им о себе напомнить.

Итак, первый наш шаг — актуализировать наше предложение.

Если вы не баловались с рекламой и пишете для своих, помогут простые посты, в которых мы:

✅ Напоминаем, что у них есть проблема или мечта
✅ Показываем, что у вас есть решение

❗Важно❗
Делаем это ни в коем случае не из позиции “эге-гей, неудачники!”, не ковыряемся садистски в болях и не обещаем мучений, если они не решат проблему прямо сейчас, причём исключительно вашим способом.

Пишем деликатно, снимаем вину с клиента, ни на чем не настаиваем. Клиент сам сделает выбор в вашу пользу, если всё сделать правильно. Главное — писать красиво, ярко, образно и о том, что для него действительно важно. Тогда вас точно заметят среди топорного “купи-купи-купи”.

Если у вас холодные подписчики с рекламы, писать им про своё решение ещё рано. Надо сначала хитро и незаметно, как джедай, показать им, что ваше решение хорошее. Для этого делаем шаг 0:

☑ Показываем преимущества вашего решения не только из позиции достоинств, которыми оно обладает, но и из позиции отсутствия недостатков, которые есть у других решений

А потом действуем дальше по описанной выше схеме как с тёплыми подписчиками.

В комментах можете задавать мне вопросы по темам и особенностям постов, которые пишем на этом этапе. Отвечу более подробно😉

#полезныйпост #советыпоконтенту #пропродажи

Пятничная байка про писательство

Два года назад передо мной стоял выбор. Очень важный, надо сказать. Мне надо было решить, про кого я буду писать: про жнеца, про музыканта или про фокусника (у меня немного однотипные подсознательные паттерны персонажей, да).

Я решила, что про жнеца писать довольно сложно. Для этого пришлось бы тщательно прописывать магическую сторону моего внутреннего мира (который с тех пор рвётся наружу чуть ли не во всём, мною написанном). А фокусник вообще на самом деле искусный колдун, так что про мир писать бы пришлось ещё больше.

Выбор был довольно прост. Я бы даже сказала, очевиден. Для первого раза чем проще, тем лучше, и я села писать рассказ про музыканта. Простой, понятный, прямолинейный.

И тууууут. Где-то к пятой главе стало ясно, что хоть в событиях рассказа не происходит ничего особенно магического, действие всё равно происходит в моём магическом мире. И все события, даже не волшебные, так или иначе связаны с магической составляющей мира🤔

Как будто сам магический мир раздвинул ткань повествования и подобно моему внутреннему гопнику-хвалителю сказал: “Псссст… Магия чё нужна чё?”

Дальше всё как в тумане. В итоге простенький рассказ о том, как музыкант искал и нашёл своё место в мире, раздулся на 29 авторских листов. А почти все события, которые происходят с персонажами, тесно связаны с магией.

Ни о чём в итоге не жалею. Ни о чём. Даже о редактуре, которая теперь занимает времени больше, чем написание первого черновика.

Но оно того стоило. До сих пор радуюсь, что перед этим выбором сделала ещё один. Дать себе шанс писать. Пока не жалею. Ни о чём.

А у вас часто всё идёт не по плану, но в итоге вроде бы так даже и лучше?

#пятничнаябайка

Идём к продажам. Шаг 2/3

Итак, на предыдущем шаге мы бережно и деликатно, как покашливающий в углу дворецкий, напомнили о себе клиентам. Убедились, что наши покашливания не приняли за простуду, и клиенты внимательно слушают, что мы им имеем сообщить.

Так вот. Сообщать надо чётко, понятно и… убедительно😏

Представьте, что у вас единственный шанс среди шумного бала передать важное известие. И чтобы клиент не побежал танцевать мазурку вон с той пышной блондинкой в жёлтом, а пошёл решать важные дела с вами, вы должны заинтересовать его невероятно.

Как сделать Предложение, от которого нельзя отказаться:

✔ Цепляйте заголовком
Если вы с самого начала будете неубедительны, за вами просто никто не пойдет. Там вообще-то соблазнительная блондинка уже манит пальчиком вашего визави. Так что либо сейчас, либо никогда.

✔ Раскладывайте по полочкам
Что ж, вас внимательно слушают, но расслабляться рано. Чётко сообщите, что вы предлагаете, для кого это предложение, и как это поможет клиенту. Не забываем, что наша конкуренция пышна, пылка и нетерпелива. Мы должны быть убедительны. Очень убедительны!

✔ Обещайте конкретный результат
Какую выгоду клиент получит в граммах. Прямо сейчас☝🏻 И в отдалённом будущем. Но прямо сейчас тоже очень-очень важно. Даже если ваш основной результат будет позже. Сформулируйте промежуточные выгоды, и преподнесите их клиенту так, чтобы он пришёл в восторг!

✔ Сделайте чёткий призыв
Казалось бы очевидно, но многие на этом сыпятся. Клиент, в отличие от вас не видит прямой связи между вашим предложением и следующим действием (написать вам, узнать подробности, оплатить в конце-то концов). В эту логическую цепочку по-прежнему вклинивается пышная блондинка, которая застит целевое действие. Настаивайте.

✔ Оставьте возможность диалога
Клиент бы и рад воспользоваться вашим предложением. Только вот вдруг это всё потрясающее и важное, что вы ему только открыли, не уместилось в голову целиком. Ну потому, что она была занята чем-то другим (маячила у вас из-за плеча весь диалог, ага). Или вы всё же не до конца убедили воспользоваться предложением. Или вопросики какие-то остались. Чтобы клиент закрыл все непонятки, но не чувствовал себя обязанным, пишем напрямую, что нам можно и нужно задавать вопросы. Что мы будем даже рады на них ответить. Это снижает стресс в разы.

Вот, в принципе, и всё. Если всё сделать правильно, клиент точно разберётся в вашем предложении. И если оно ему актуально — всё свершится в вашу пользу.

Шах и мат, блондинка в жёлтом! Кхм-кхм… То есть, всем удачных продаж! Да, кстати. Это, конечно, не продающий пост. Но я буду рада видеть ваши вопросы в комментариях😉 На все отвечу с удовольствием.

#пропродажи #советыпоконтенту

Что ж, приходится признать, что пятничную байку в этот раз я зажопила. В своё оправдание могу сказать, что это исключительно потому, что у меня в конце года практически ни на что не хватает времени🥲

Это всё потому, что я не сверхчеловек. Понять-простить🙏

Но мне таки есть, что вам рассказать, просто, получается, в другой раз уже

#простопост